| Рис. 12.7. Этапы конкурентного цикла |  |
В конце концов наступает момент, когда к открытой компанией- пионером новой земле приближаются корабли конкурентов, что приводит к падению цен и сокращению доли рынка первопроходца . Когда можно этого ожидать Каковы будут действия компании- пионера на каждом этапе Дж. Фрей рассматривает пять этапов конкурентного цикла, которые должна учитывать фирма- пионер (рис. 10.8). [c.328]
Считается, что этот метод обладает рядом преимуществ. Во-первых, расчет в процентах к объему продаж означает, что сумма ассигнований на стимулирование будет скорее всего меняться в зависимости от того, что фирма может себе позволить . Это вполне удовлетворяет финансовых руководителей, которые считают, что затраты должны тесно увязываться с динамикой продаж фирмы в разные периоды цикла деловой активности. Во-вторых, этот метод заставляет руководство учитывать взаимосвязь между издержками по стимулированию, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу. В-третьих, он способствует поддержанию конкурентной стабильности в такой мере, что фирмы-конкуренты тратят на стимулирование примерно один и тот же процент суммы своих продаж. [c.496]
Жизненный цикл конкурентного преимущества фирмы. [c.98]
С 1992 года начался процесс реструктуризации российского нефтяного комплекса. Было принято решение об образовании вертикально интегрированных нефтяных компаний (ИНК), действующих по всему циклу - от геологоразведки до бензоколонки. В новой энергетической стратегии России большое внимание уделяется формированию рыночных отношений и конкурентной среды в ТЭК России. В нефтяной промышленности на сегодняшний момент образовалось 16 вертикально интегрированных нефтяных компаний. Основным принципом этого процесса стало объединение в единую структуру добывающих предприятий и их традиционных партнеров - перерабатывающих заводов. [c.7]
Предложенное нами решение о создании в Башкортостане региональной ФПГ в нефтехимическом комплексе должно серьезно усилить конкурентные позиции РБ в российской и мировой экономике, поможет решению ряда социально-экономических проблем республики, наконец, явится наглядным доказательством наличия реальной (а не на словах, как до сих пор) единой государственной политики по всему циклу - от разведки, добычи и переработки нефти до реализации нефтепродуктов и товаров нефтехимии. В итоге, несомненно, поднимется экономический и политический рейтинг Башкортостана, что исключительно важно именно сегодня - когда республике, как воздух, необходимо привлекать масштабные, прежде всего -недорогие иностранные, прямые инвестиции в производственную сферу. [c.40]
Это самая прибыльная стадия в жизненном цикле товара доля на рынке завоевана, и, возможно, относительно стабильна, как стабильны и метод производства, каналы распределения, методы маркетинга и так далее. Однако возможно появление конкурентов, а вместе с ними — ценовой и неценовой дифференциации на рынке. Поэтому на этой стадии фирма может начать снижать цены с тем, чтобы выиграть в конкурентной борьбе. Себестоимость, наоборот, может возрасти в связи с попытками приобрести конкурентное преимущество за счет дифференциации и, следовательно, с необходимостью доработки товара/услуги. [c.343]
Прибыль в рыночной экономике — движущая сила обновления как производственных фондов, так и выпускаемой продукции. Характерно проявление этой силы в концепции жизненного цикла продукции. Общеизвестно, что любая продукция проходит стадии жизненного цикла от ее проектирования, освоения, запуска в производство, серийного, выпуска, в результате которого происходит насыщение рынка этим продуктом. По истечении времени продукция морально устаревает либо не выдерживает конкурентной борьбы и под давлением снижающейся рентабельности выпуск ее сокращается или прекращается (рис. 4.4). [c.63]
Особенностью сегодняшнего этапа развития анализа ФХД является учет динамики циклического развития, т.е. изучение возможных вариантов 5-образных кривых развития систем в совокупности с жизненным циклом товара и его конкурентной позицией на рынке. [c.18]
Учет организационно-технического уровня, внешних условий и стадии жизненного цикла товара предполагает, что количественная оценка показателей, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность предприятия, будет различной на отдельных участках, 5-образной кривой развития производственных систем и соответствующих конкурентных позициях производимых товаров на рынке (учет динамики циклического развития систем). [c.129]
Например, если учесть стадии жизненного цикла системы (четыре стадии — рождение, рост, зрелость, старость), занимающейся коммерческой деятельностью, и конкурентную позицию товара на рынке (пять ситуаций — слабая, прочная, заметная, сильная, ведущая), то получим набор возможных ситуаций, отображаемых матрицей в 20 ячеек. Такая размерность прогнозируемых ситуаций приводит к принципиально неустранимой неопределенности. [c.445]
Операции цикла реализации играют основную роль в формировании результатов хозяйственной деятельности организации, поэтому их достоверность весьма важна. При проверке цикла реализации аудитор, с одной стороны, располагает внутренними источниками доказательств (расчеты себестоимости реализованной продукции, накладные на отпуск продукции, акты ликвидации основных средств), а с другой стороны — внешними документами (счета, акцептованные покупателями). Для успешного проведения проверки аудитор должен хорошо представлять характер рынков сбыта продукции, выпускаемой аудируемым субъектом, конкурентную ситуацию на этих рынках, платежеспособность покупателей. [c.265]
Соответствие выбранной стратегии состоянию и требованиям окружения. Проверяется то, насколько стратегия увязана с требованиями со стороны основных субъектов окружения, в какой степени учтены факторы динамики рынка и динамики развития жизненного цикла продукта, приведет ли реализация стратегии к появлению новых конкурентных преимуществ и т.п. [c.233]
Каков жизненный цикл продукта, технологии Какова конкурентная позиция [c.438]
| Рис. 25.3. Жизненный цикл конкурентного преимущества фирмы (традиционный) |  |
Распространение новых технологий приводит к невероятно быстрым темпам внедрения инноваций, существенному сокращению жизненного цикла продукции. Динамичное развитие знаний, их применение в организациях, обладающих высоким интеллектуальным потенциалом рабочей силы, стало ключевым фактором обеспечения конкурентного преимущества. При этом информационные технологии используются почти во всех компаниях и являются составной частью многих систем (например, производственных, системы управления запасами, коммуникационных). Информационные технологии выступают в качестве своего рода базы глобализации, поскольку обеспечивают быструю связь с любой точкой мира, позволяя мгновенно узнавать о состоянии спроса и предложения, ориентироваться на рынках сырья, труда и инноваций и т. п. Это сокращает расходы на производство и обеспечивает достижение устойчивых конкурентных преимуществ. Информационные системы, системы связи могут непосредственно способствовать интеграции производственных и обслуживающих процессов. [c.18]
Руководители должны обладать способностью глобально мыслить, быстро реагировать и уметь работать в режиме постоянных изменений. Тенденция такова, что организации будут находиться в состоянии постоянной трансформации. Это приводит к тому, что руководители вынуждены работать в условиях неопределенности. Вот почему каждый аспект работы фирмы и продолжительность ее жизненного цикла должны постоянно проверяться на прочность. Менеджеры должны уметь обеспечивать баланс между стабильностью организации и изменениями ее текущего состояния, создавать условия для стратегической гибкости, т. е. способности фирмы работать на опережение и быстро реагировать на изменяющиеся условия, сохраняя благодаря этому конкурентные преимущества. [c.19]
Технологии формирования конкурентных преимуществ — это комплекс маркетинговых процедур и способов их выполнения, предназначенных для предпочтительного позиционирования компании в конкурентной среде. В результате их реализации формируется широкий класс сложных управленческих решений, ориентированных одновременно по крайней мере в трех пространствах товарном, региональном и функциональном. При этом разработку технологий формирования конкурентных преимуществ необходимо проводить для замкнутого управленческого цикла, включающего аналитические работы, стратегическую и тактическую деятельность компании. [c.150]
Стратегическое планирование. Совет директоров анализирует конкурентные преимущества и потенциальные возможности компании, а также ее слабые стороны и угрозы, возникающие в ходе ее деятельности. При этом используется ситуационный анализ для исследования как внутренних, так и внешних условий, в которых может оказаться корпорация. Члены совета директоров и высшие менеджеры на основе анализа этих факторов осуществляют стратегическое планирование, привлекают и распределяют необходимые для этого ресурсы, прогнозируют прибыль компании, доходы акционеров, обеспечивая при этом финансовую безопасность инвесторов, поставщиков и сотрудников компании. При стратегическом планировании необходимо учитывать, что глобальная конкуренция привела к сокращению сроков производственных циклов. Члены совета директоров и менеджеры должны ускорять подготовку условий к производству новой продукции и созданию нового комплекса услуг. Для этого используются многие факторы, среди которых укрепление связей с потребителями, постоянное совершенствование производства, ускорение инноваций и др. Важной задачей является замена устаревшей продукции и услуг их новыми, более рентабельными видами, чтобы обеспечить экономическую стабильность не только корпорации в целом и доходов ее акционеров, но и прибыли инвесторов. [c.264]
Несомненным конкурентным преимуществом мясокомбината станет и то, что он имеет полный цикл переработки и выпуска готовой продукции — от убоя скота до фирменной упаковки. Беда мясной промышленности, да и российского животноводства, кроется в том, что в целях снижения издержек даже московские мясоперерабатывающие гиганты перешли на работу с привозным мороженым сырьем, сетует Сергей Старцев. Это, конечно, сказывается на качестве их продукции. Вот и выходит, что своего скота в России достаточно, а высококачественные мясные продукты и даже сырье для их производства мы ввозим из-за кордона. И так будет продолжаться до тех пор, пока в стране не будет построено достаточное число современных мясокомбинатов. [c.83]
Опыт работы в компаниях, торгующих товарами широкого потребления и промышленного назначения, а также действующих в сфере услуг, показывает, что с течением жизненного цикла товара оптимальный канал для его распространения меняется. Некоторые маркетологи утверждают, что для создания конкурентного преимущества необходимо, чтобы производители продавали свой товар в зависимости от стадии ЖЦТ. Разработайте стратегию использования каналов распределения беспроводных электрических дрелей по стадиям жизненного цикла этого товара. [c.630]
И все же, несмотря на то что затраты могут быть большими, маркетинговая логистика, будучи правильно спланированной, является мощным средством конкурентного маркетинга. Предложив более высокий уровень сервиса, ускорив цикл обращения или снизив благодаря логистике цены, компании могут привлечь к себе дополнительных покупателей. [c.661]
Самая большая стратегическая ошибка, считает М. Портер, в желании гнаться за всеми зайцами, то есть использовать все конкурентные стратегии одновременно. Иначе говоря, по мнению М. Портера, компания, которая не сделала выбор между стратегиями - быть ей лидером в области издержек или же заниматься дифференциацией, рискует застрять на полпути Такие компании пытаются добиться преимуществ на основе как низкой себестоимости, так и дифференциации, но фактически не получают ничего. Плохие результаты деятельности являются следствием того, что фирма-лидер по издержкам, дифференциатор или фирма со сфокусированной стратегией будут иметь лучшее положение на рынке для конкуренции на любом сегменте. Фирма, застрявшая в середине, будет получать значительную часть прибыли только в том случае, если положение в отрасли чрезвычайно благоприятно, либо если и все остальные фирмы находятся в подобном положении. Быстрый рост на ранних стадиях развития жизненного цикла отрасли может позволить таким фирмам получать хорошую отдачу от своих вложений, но по мере вхождения отрасли в стадию зрелости и по мере того как конкуренция становится более интенсивной, те фирмы, которые не сделали свой выбор между существующими альтернативными стратегиями, рискуют быть вытесненными. [c.14]
Очевидно, что степень эффективности функционирования всех СХЦ не может быть одинаковой, поскольку они функционируют в различных отраслях и, соответственно, на них воздействуют различные факторы внешней деловой окружающей среды (конкурентное окружение, отраслевой цикл и др.). Роберт Каплан и Давид Нортон разделяют все СХЦ на атакующие и защищающиеся и, в соответствии с этим, разделяют цели для каждой из выделенных групп (табл. 8 [89]). [c.82]
Для определения стратегии и реализации системного подхода в экономическом анализе необходимо знать объем рынка, на котором планирует действовать предприятие долю предприятия в объеме рынка (настоящую и потенциально возможную) стадию жизненного цикла данного сегмента рынка (товара, услуги) конкурентную позицию предприятия (его технические и организационные возможности). Информация об этих характеристиках содержится в бизнес-плане предприятия. [c.210]
Стратегия маркетинга для каждого товара или услуги должна соответствовать этапу их жизненного цикла. На стадии выведения или роста цена должна быть низкой, чтобы завоевать долю рынка и обескуражить конкурентов. С другой стороны, цена может быть высокой, если имеются надежные уникальные конкурентные преимущества и у конкурентов нет соответствующих заменителей. [c.138]
Экономический механизм ценообразования на конкурентных рынках, наиболее характерный для сельскохозяйственных предприятий, относящихся к сфере малого бизнеса (например, семейные фермы с полным производственно-сбытовым циклом), достаточно хорошо изучен, а микроэкономический анализ дает в этом плане работоспособные рекомендации. Поэтому постараемся рассмотреть в общих чертах маркетинговый механизм установления продажной цены на новый товар. [c.344]
Основным приемом портфельного анализа является построение двухмерных матриц, с помощью которых бизнес-единицы или продукты могут сравниваться друг с другом по таким критериям, как темпы роста продаж, относительная конкурентная позиция, стадия жизненного цикла, доля рынка, привлекательность отрасли и др. При этом реализуются принципы сегментации рынка (выделения наиболее значимых критериев на основе анализа внешней среды) и анализа деятельности предприятия и согласования (попарного сопоставления критериев). Следует отметить, что хотя в матрицах разных консультационных фирм используются различные наборы переменных, но это все равно двухмерные матрицы, у которых по одной оси фиксируются значения внутренних факторов, а по другой — внешних. [c.70]
Сочетание четырех стадий жизненного цикла отрасли и пяти конкурентных позиции дает в итоге матрицу ADL размерности 4Х5> которая дополняется тщательно продуманным набором стратегических решении. Для использования матрицы необходимо определить переменные, которые характеризуют стадию жизненного цикла (ось Y), и переменные, определяющие сильные стороны бизнеса и его относительное положение на рынке (ось X). [c.83]
Конкурентная позиция/стадия жизненного цикла отрасли. [c.86]
Акции дохода привлекают инвесторов, рассчитывающих на получение постоянного дивидендного дохода. Компания способна регулярно выплачивать своим акционерам хорошие дивиденды, если стабильность ее прибыли объясняется, например, конкурентными преимуществами ее товаров или услуг. Эмитентом циклических акций выступают компании, прибыль которых колеблется в зависимости от фазы экономического цикла, причем для некоторых отраслей существуют свои циклы конъюнктуры. Когда общеэкономические условия складываются благоприятно, прибыль компании растет вместе с котировками ее акций. При ухудшении экономической конъюнктуры прибыль компании снижается, и цены на ее акции начинают быстро двигаться вниз. [c.3]
Оценка малых компаний на ранних этапах их жизненного цикла представляет ряд проблем. Во-первых, возможности финансового анализа ограничены тем, что 1) нет достаточных статистических данных для анализа тенденций 2) трудно оценить конкурентные факторы 3) возможности успеха ограничены скудностью финансовых и управленческих ресурсов и 4) неопределенное будущее зависит от технологических или других нефинансовых факторов. [c.521]
В матрице ADL по горизонтали (ось X) задается интегральная многофакторная оценка конкурентной позиции, а по вертикали (ось У) - интегральная оценка жизненного цикла. [c.68]
Матрица модели ADL-L - это матрица размерности 5x4, в которой все отдельные бизнесы компании расположены в одной из 20 клеток -согласно пяти значениям конкурентной позиции и четырем стадиям жизненного цикла. [c.68]
Общеизвестно значение витаминных и лекарственных препаратов (ВЛП) для обеспечения нормального состояния здоровья населения. В период 1986-2000 гг. на предприятиях отечественной витаминной промышленности происходили глубокие перемены, вызванные действием новых экономических условий, что повлекло за собой ряд трудностей в снабжении страны необходимым ассортиментом ВЛП. Конкурентная борьба за рынки сбыта привела к существенным изменениям в организационной и производственной структуре предприятий отрасли. В эти годы из промышленного цикла были выведены линии изготовления целого ряда ВЛП. На ряде предприятий отрасли было прекращено производство даже такого широко применяемого продукта, как аскорбиновая кислота. В целом процессы, происходящие в этой отрасли промышленности в предреформенный и реформенный период в России, наиболее полно прослеживаются на примере деятельности одного из крупнейших предприятий отечественной витаминной промышленности -Уфимского витаминного завода. [c.3]
Эти системы ориентированы в первую очередь на выпуск большой номенклатуры товаров средними и малыми объемами. Они органически вписываются в гибкие производственные системы и особенно необходимы в тех отраслях, где логика конкурентной борьбы требует сокращения жизненного цикла продукции и частой смены моделей. Такпм образом, перспективы развития и концепция технической революции в машиностроении основаны в Японии на представлении о том, что в обозримом будущем будет осуществлен высокоэффективный синтез таких трех основополагающих компонентов современного производства, как информация , машины и механизмы и связь . Робототехника, гибкие автоматические структуры и автоматизированное проектирование представляются типичными примерами естественного синтеза этих компонентов в сфере промышленного производства. Введение почти в любой механизм мозга в виде компьютера заключает в себе тенденции, ведущие к совершенно новому взгляду на промышленность. Фактически создается система производства, значение которой выходит за рамки использования просто новых видов техники и технологии. Начинается переход к обществу, которое не будет нуждаться в использовании значительного числа своих членов на производстве. Идея создания заводов без рабочих будет быстро распространяться на все уровни японской промышленности, существенно меняя структуру экономики и быта. [c.13]
Это соответствует антидетонационной стойкости бензинов АИ-93, АИ-95. Для повышения октанового числа основной массы бензинов до 89 пунктов (бензин АИ-98) на внутреннем рынке России пока нет экономических предпосылок. Преимущества бензина АИ-98 к тому же реализуются при оптимальных режимах движения по отличным дорогам. Такие режимы осуществимы с помощью адаптивной системы электронного регулирования подачи топлива. Ею оснащено не более 5% автомобильного парка страны. Только при твердой экспортной ориентации конкретного НПЗ, подкрепленной конкурентно низкими издержками и хорошо освоенной технологией, целесообразен переход к выпуску бензина АИ-98. На внутреннем рынке программа совершенствования технологической структуры НПЗ в ближайшие 10 лет должна быть сориентирована на преобладающий выпуск бензинов АИ-93, АИ-95. В этот же период целесообразно завершить технологическую подготовку и инвестиционный цикл программы перехода к массовому производству бензина АИ-98 за пределами 2010г. [c.98]
Комплексный маркетинг предусматривает ориентацию управляющего механизма на решение стратегических и тактических задач производителя и потребителя, в частности, прогнозирование стратегических потребностей в данном виде товаров, сегментацию рынка, прогнозирование жизненньгх циклов новых моделей товаров, анализ конкурентоспособности своих товаров и товаров конкурентов, определение их конкурентных преимуществ и т.д. В связи с тем, что это довольно сложные задачи, связанные со сбором и обработкой информации, их нужно решать с использованием современных автоматизированных средств информационных технологий и Internet. [c.242]
Важным моментом в проведении преобразований по повышению конкурентоспособности предприятия является выбор момента их осуществления. В ряде отечественных и зарубежных работ1 предлагается исходить из так называемого цикла конкурентного преимущества фирмы — КПФ (рис. 25.3). [c.531]
В основе подхода к портфельному анализу фирмы Arthur D. Little лежит концепция жизненного цикла отрасли или бизнес-единицы, в соответствии с которой каждая бизнес-единица проходит в своем развитии четыре стадии рождение, развитие, зрелость, спад. Другим параметром является конкурентная позиция бизнеса ведущая (доминирующая), сильная, благоприятная (заметная), прочная или слабая. [c.83]