Оценка текущего спроса [c.195]
Формирование и реализация задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов (изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интереса покупателей к товару и т.д.). Примеры постановки тактических задач маркетинга расширить номенклатуру экспортных товаров на основе уточненных данных о потребностях потребителя провести усиленные рекламные мероприятия в связи с некоторым падением спроса снизить цены на товар в целях стимулирования сбыта расширить ассортимент услуг, предоставляемых сервисными службами, для привлечения новых покупателей увеличить долю рынка в связи с сокращением объема продаж конкурентом провести конструктивные улучшения товара в соответствии с требованиями конкретного рынка провести мероприятия по стимулированию персонала, отвечающего за эффективность коммерческих сделок на предприятии. В целом тактика маркетинга должна обеспечивать устойчивый уровень прибыли, актив- [c.165]
Анализ должен вскрыть ряд привлекательных с точки зрения фирмы рыночных возможностей. Каждая потребует более глубокого изучения, прежде чем на ней остановятся как на очередном целевом рынке. Чтобы убедиться в достаточной привлекательности открывающейся возможности, фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При положительном результате на следующем этапе производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Фирма может остановиться на обслуживании одного или нескольких сегментов рынка. Применительно к каждому из них фирма должна решить, какую именно позицию она хочет в нем занять. Ей следует изучить позиционирование на целевом рынке марочных товаров конкурентов с точки зрения свойств, являющихся, по мнению потребителей, наиболее важными. Кроме того, следует оценить объем спроса на возможные сочетания свойств товара. Затем предстоит решить, что именно создавать марку, рассчитанную на удовлетворение оставшейся еще не удовлетворенной нужды, или марку, аналогичную одной из уже существующих. В последнем случае фирма должна быть готова вступить в борьбу с конкурирующей маркой, внедряя в сознание потребителей представление об отличиях своего товара. [c.107]
Изучение спроса на продукцию предполагает оценку величины и структуры текущего спроса, перспективную оценку спроса на рынке с учетом всего срока эксплуатации проекта. [c.310]
Технические индикаторы применяются для оценки текущего состояния рынка и определения возможности наступления перемен и направлений вероятных сдвигов. Концепция анализа заключается в том, что различные силы, определяющие спрос и предложения, будут отражаться в динамике курсов и объеме торгов. Наибольшее применение нашли следующие технические индикаторы 1) объем рынка 2) глубина рынка 3) объем непокрытых позиций 4) операции с неполными лотами 5) индекс уверенности (конфиденциальности). [c.171]
Выявление неплатёжеспособных предприятий базируется на селективном подходе, учитывающем текущий спрос на продукцию предприятий, основные характеристики производственного и рыночного потенциалов предприятий, оц нку внутренних резервов предприятия для выхода из кризисного финансового состояния, а также оценку эффективности планов финансового оздоровления (бизнес-планов). [c.54]
Мы приступаем к рассмотрению практических методов оценки текущего рыночного спроса. Планирование и реализация маркетинговой стратегии предполагают определение общего потенциала рынка, потенциала рынка региона, общего объема реализации товаров и услуг в отрасли и долю рынка компании. [c.194]
Существуют два типа спроса рыночный спрос на товар и спрос на продукт компании г Для оценки текущего рыночного спроса компания определяет общий потенциал рынка, потенциал рынка региона, объем продаж отрасли и свою долю рынка. Для оценки будущего спроса компании изучают намерения покупателей, используют опыт своих торговых представителей, экспертные оценки и проводят тестирование рынка. Обязательный инструмент современного прогнозирования — математические модели, статистические методы и компьютеризированные процедуры сбора данных. [c.201]
Тактика маркетинга — конкретные пути достижения стратегических целей маркетинга на каждом рынке и по каждому товару (продукту продукции/услуге) в краткосрочный период времени на основе оценки текущей рыночной ситуации, постановки и осуществления ближайших задач учреждения/предприятия и проведения маркетинговых мероприятий при постоянной корректировке этих задач по мере изменения конъюнктурных и иных факторов (изменение спроса и индекса цен, снижение интереса потребителей, обострение конкурентной борьбы и т. д.). Тактика маркетинга должна обеспечивать устойчивый уровень прибыли, активное поведение учреждения/предприятия (его коммерческих служб) на рынке, быстрое реагирование на изменение рыночной ситуации, принятие ответных мер на действия конкурентов, корректировку производственной и научно-технической деятельности организации в соответствии с изменениями требований потребителей. [c.137]
Самые хорошие стратегические программы могут остаться на бумаге, если в соответствии с ними не будет тщательно разработана тактика маркетинга — постановка и решение задач предприятия на каждом рынке, по каждому товару, в конкретный период на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов, таких как изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интереса покупателей к товару и т.д. [c.93]
Мы приступаем к рассмотрению практических методов оценки текущего рыночного спроса. Планирование и реализация маркетинговой стратегии предполагают определение общего потенциала рынка, потенциала рынка региона, общего объема [c.145]
Следующий шаг — оценить объем текущего спроса. Совокупный текущий спрос может быть оценен нормативным методом, который заключается в умножении базового числа на последовательность коэффициентов, соответствующих данному рынку. Оценка фактических [c.382]
Анализ должен вскрыть ряд привлекательных с точки зрения фирмы рыночных возможностей. Каждая потребует более глубокого изучения, прежде чем на ней остановятся как на очередном целевом рынке. Чтобы убедиться в достаточной привлекательности открывающейся возможности, фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При положительном результате на следующем этапе производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Фирма может остановиться на обслуживании одного или нескольких сегментов рынка. Применительно к каждому из них фирма должна [c.36]
Глава 3. Оценка рывков сбыта. Раскрываются рыночные возможности товара, дается оценка текущего и будущего спроса, его объем. Для этих целей собирается необходимая [c.152]
Определение спроса и размеров рынка включает в себя оценку величины и структуры текущего действительного спроса и его перспективную оценку на рынке. Текущий спрос можно представить в виде общего количества конкретного товара, покупаемого по определенной цене на определенном рынке за конкретный период. При определении текущего действительного спроса необходимо установить величину фактической реализации данного товара за год, предшествующий году проведения исследования или, если этих данных недостаточно, то за несколько предшествующих лет. Вообще говоря, временной промежуток год может быть заменен на квартал или месяц. [c.117]
Одной из довольно распространенных концепций анализа ценных бумаг и поведения инвестора на рынке является концепция противоположного мнения. В соответствии с этой концепцией при активной деятельности биржевых спекулянтов большинство владельцев ценных бумаг обычно заблуждаются в оценке текущей биржевой ситуации. Поэтому, следуя противоположному мнению, якобы можно достигать определенных высоких результатов. Отчасти это действительно так. Когда большинство владельцев акций одновременно пытаются их просто продать (причины такого действия не имеют существенного значения), предложение начинает превышать спрос и цены на акции приобретают тенденцию к снижению. Действуя в противоположном направлении, т.е. скупая акции в этот момент, можно, дождавшись повышения их курса в будущем и продав их на пике, получить от таких операций значительную прибыль. И наоборот, продавая акции, когда на них имеется на рынке постоянно превышающий спрос, можно накопить значительные средства и с изменением тенденции курса бумаг вернуть те же акции в прежнем количестве, получив при этом определенную премию. [c.270]
Следующий шаг — оценить объем текущего спроса. Совокупный текущий спрос может быть оценен нормативным методом, который заключается в умножении базового числа на последовательность коэффициентов, соответствующих данному рынку. Оценка фактических продаж данной отрасли требует выявления значимых конкурентов и использования какого-либо метода для оценки продаж каждого. Наконец, организация должна сравнить свои продажи с продажами в отрасли, чтобы понять, растет или уменьшается ее доля рынка. [c.927]
Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и спрос на продукцию предприятия. Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет). Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям потребителей. [c.67]
Недостаток кадров в российской промышленности до сих пор сочетается с избыточной занятостью. Ежеквартальный мониторинг оценок текущей численности персонала в связи с ожидаемыми изменениями спроса показывает, что около 12% предприятий в 2005 г. имели более чем достаточную численность персонала. Но эта величина последние годы постепенно снижается, достигнув к концу 2005 г. минимума всего периода мониторинга рассматриваемого показателя (1996-2005 гг.). А доля предприятий с нормальной численностью персонала, наоборот, в 2005 г. достигла максимума (74%). Самые лучшие результаты по последнему показателю получены в топливной (91% предприятий с адекватной численностью занятых), металлургической (86%) и [c.238]
Спрос - количество товаров и услуг, которое будет куплено по конкретной цене за определенный период. Спрос на товары в количественном выражении измеряется в обратной зависимости от цены при прочих равных условиях. Рыночная цена в конечном итоге устанавливается в результате взаимодействия спроса и предложения. Таким образом, объем спроса и цена -важные внешние ограничения при оценке текущего и будущего потенциалов предприятия. [c.68]
Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных. [c.358]
По оценкам 1938 г., мировые доказанные запасы поддающейся извлечению нефти составляли 4,2 млрд. т, что в то время было достаточно для удовлетворения спроса в течение 15 лет. В 1960 г. запасы оценивались уже в 13 млрд. т, и этого было достаточно на 25 лет при том уровне добычи. К концу 60-х годов доказанные мировые запасы нефти после того, как была произведена переоценка ближневосточного потенциала, составляли уже более 70 млрд. т, их было достаточно на 33 года при уровнях добычи того времени. По самым последним оценкам, на конец 1973 г. эта цифра еще выше и достигает почти 90 млрд. т поддающейся извлечению нефти, этого должно хватить при текущих темпах нефтедобычи на 35 лет. В случае применения более сложных методов разведки нефти, повышения объема ее добычи в море и переоценки уже разведанных запасов в свете иных экономических условий, а также более совершен- [c.295]
Такая оценка превышает текущую более чем вдвое и достаточно велика. Но, если учесть масштабы, в каких развивается спрос на нефть и необходимое увеличение объема нефтедобычи для удовлетворения роста спроса на уровне нескольких процентов в год, положение выглядит значительно менее благополучным. В прошедшие два десятилетия растущие потребности в первичной энергии почти целиком удовлетворялись за счет нефти, а спрос на энергоносители в целом увеличивался в это время примерно на 5% ежегодно. Иными словами, [c.296]
В современных условиях только Ближний Восток с его огромными запасами нефти и низкой себестоимостью ее добычи может удовлетворить такой спрос. Почти 60% общих доказанных мировых запасов нефти находятся в районе 800 на 500 км вокруг Персидского залива. Общий объем поддающихся извлечению запасов нефти на Ближнем Востоке достигает 45—55 млрд. т, что при текущих темпах добычи должно хватить на 55 лет или более кроме того, эти цифры могут оказаться ниже конечного объема нефтересурсов, ибо необходимости производить определенные оценки конечного потенциального объема запасов поддающейся извлечению нефти в этом районе до недавнего времени не было. [c.306]
Задачей бухгалтерского управленческого учета является составление отчетов второй и третьей групп, информация которых предназначена для собственников предприятия (организации), где проводится учет, и его управляющих (менеджеров), т.е. для внутренних пользователей бухгалтерской информации. Эти отчеты должны содержать информацию не только об общем финансовом положении предприятия, но и о состоянии дел непосредственно в области производства. Содержание отчетов может меняться в зависимости от их целевого назначения и должности администратора, для которого они предназначены, например анализ себестоимости изделия — с целью определения себестоимости продукции сметы — для планирования будущих операций текущие оперативные отчеты центра ответственности (производственного участка)—для оценки результатов его работы отчеты о понесенных затратах — для принятия краткосрочных решений анализ сметы капитальных вложений—для целей долгосрочного планирования и т.д. Менеджеры нуждаются в информации, которая поможет им в принятии решений, контроле и регулировании управленческой деятельности. К такой информации можно отнести, например, продажные цены, затраты на производство, спрос, конкурентоспособность, рентабельность товаров, выпускаемых их предприятием. [c.10]
Эти показатели измеряются в процентах или в долях единицы и могут быть исчислены как на начало, так и на конец отчетного периода. Очевидно, что увеличение коэффициента износа означает ухудшение состояния основных средств организации. Однако коэффициент износа не отражает фактической изношенности основных средств, а коэффициент годности не дает точной оценки их текущей стоимости, например, при консервации оборудования, поскольку физически в этом случае основные средства не изнашиваются, но общая сумма их износа увеличивается. Что касается текущей стоимостной оценки основных средств, то она зависит от ряда факторов, в частности, от состояния конъюнктуры и спроса, и поэтому может отличаться от оценки, полученной при помощи коэффициента годности. На сумму износа основных средств большое влияние оказывает принятая в организации система начисления амортизации. При существующей в настоящее время системе учета и отчетности коэффициенты износа и годности дают лишь условную оценку состояния основных средств в общей их массе, что существенно ограничивает возможность их применения для анализа. В целях расширения имеющихся возможностей в отчетности следует отдельными строками выделять износ по активной и пассивной части основных средств, а еще лучше по классификационным группам. [c.260]
Получение надежных оценок будущих показателей, например, спроса на товары, стоимости материалов или готовой продукции, величины затрат — важный этап в процессе принятия текущих и долгосрочных управленческих решений. Выше были рассмотрены методы прогнозирования с помощью приемов регрессии при изучении причинно-следственных связей между показателями. Метод регрессии применяется также при прогнозировании временных рядов, исходя из прошлых, исторических данных. [c.77]
Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (ИТКОР) проводит мониторинг свыше 500 товарных рынков России по регионам и отраслям. По результатам ежеквартальных конъюнктурных исследований выпускается специальный сборник, в котором публикуются материалы по общеэкономической ситуации, оценки текущего спроса и предложений более чем по 300 позициям. [c.41]
Принимая решение об инвестициях в основной капитал или в запасы, предприятия исходят из своей оценки будущего спроса на соответствующую продукцию. Такие инвестиции называются плановыми, т. е. соответствующими намерениям самих фирм. Теперь представим, что под влиянием каких-то причин домашние хозяйства неожиданно увеличили сбережения и, соответственно, сократили текущий потребительский спрос. Получилось, что фирмы нарастили благодаря инвестициям выпуск, однако далеко не вся произведённая продукция находит своего покупателя. Это значит, что начинают расти запасы нереализованной продукции, а рост запасов — это элемент инвестиций, хотя в данном случае совсем нежелательных для фирм. Если же, наоборот, население по каким-то причинам начало вдруг интенсивно тратить накопленные в чулках деньги, то запасы готовой продукции у фирм быстро бы истощились и они столкнулись бы со спонтанным процессом дезинвестирования в запасы. [c.142]
Некоммерческая информационная палата ( onferen e Board) проводит ежемесячные опросы представителей 5000 произвольно выбранных семей с целью изучения их оценки текущей ситуации (состояние рынка труда, условий для бизнеса, собственной оценки потребителями перспектив роста своих заработков). За базовый уровень (100 единиц ) взяты соответствующие данные 1985 г. Данный отчет может быть полезным в прогнозе внезапных изменений в потребительском спросе, хотя небольшие изменения показателя не несут никакой аналитической нагрузки и только изменения в 5 и более пунктов принимаются во внимание. Индекс включает в себя два подиндекса — оценки потребителями текущих условий и их ожиданий будущих событий. Весовая доля ожиданий — около 60%, остальные 40% приходятся на оценку потребителями текущей ситуации. Оказывает ограниченное влияние на рынок, однако традиционно используется для прогнозирования тенденций в области занятости и общего состояния экономики. Рост значения индекса является положительным фактором для развития национальной экономики и приводит к росту курса доллара. [c.225]
Исходя из задач повышения эффективности обществ, пропз-ва, внедрения науч. методов хозяйствования и лучшего обслуживания населения, экономика торговли изучает проблемы управления и планирования, экономич. стимулирования в торговле. В условиях развитого социализма изучаются проблемы совершенствования текущего и перспективного планирования и экономич. стимулирования во всех звеньях торг, аппарата, определения объёма н структуры потребления населения . методы оценки платёжеспособного спроса населения, базирующиеся па изучении доходов отд. групп населения разрабатывается науч. методология планирования товарооборота, формирования и размещения товарных запасов изыскиваются пути экономии живого н овеществлённого труда в сфере обращения, резервы и возможности повышения эффективности использования осп. и оборотных фондов торговли п др. [c.447]
Для качественного анализа проектов применяется пакет PROJE T EXPERT. Он позволяет по формализованным процедурам провести качественный анализ и оценить риски. При качественном анализе проект оценивается по 40 признакам реальности концепции, надежности, долговечности, привлекательности, общественной значимости, соответствии стандартам, зависимости продукта, подготовленности пользователя, рыночному потенциалу, развитию продукта, готовности рынка, основным потребителям, цене, конкуренции, текущему спросу, распределению, стабильности спроса, рекламе, продвижению товара, сбыту, времени жизни на рынке, исследованиям и разработкам, серийности производства, подготовке производства, оборудованию, сырью, материалам, производственной кооперации, сервисному обслуживанию, патентной защите, производственному персоналу, экологии, соответствию законодательству, безопасности, инвестициям, прибыльности, окупаемости. Экспертные оценки выставляются по пятибалльной шкале с возможностью привлечения нескольких экспертов. Анализ рисков [c.315]
Большинство негосударственных предприятий (АО) и в 2005 г. смогли сохранить приспособленность к текущим рыночным условиям, несмотря на общее обострение сбытовых проблем. Как показывают результаты опросов, в этой категории предприятий опять преобладали ответы нормальный при оценке платежеспособного спроса (см. рис. 23). Но итоговый результат 2005г. оказался хуже 2004 г. среднегодовое преобладание снизилось с 12 до 7 п.п. В государственном секторе ситуация за год не изменилась. Как и раньше, там на 11 п.п. больше ответов ниже нормы . Но в 2005 г. этот сектор только в сентябре продемонстрировал преобладающую удовлетворенность спросом, тогда как в 2004 г. подобная ситуация складывалась в течение четырех месяцев. Разрыв оценок спроса между государственным и частным секторами сократился. Но по-прежнему государственный сектор не достиг удовлетворенности платежеспособным спросом, эти предприятия так и не смогли в большинстве своем адаптироваться к сложившимся в России рыночным условиям. Более того, в условиях явного обострения сбытовых проблем и замедления роста промышленности они продемонстрировали независимость от этих процессов, что вряд ли стоит расценивать как успех в реформировании российской промышленности. [c.231]
Мы считаем, что в целях проведения эффективной государственной политики по недропользованию, а также для обеспечения организации выполнения работ по созданию системы информацио-но-методического обеспечения соглашений о разделе продукции, кроме единой информационной базы по технологиям, оборудованию и предприятиям, работающим на ТЭК, необходимы также единые базы данных по месторождениям ископаемых ресурсов и нормативным данным. Это позволит составлять прогноз доли российских участников в спросе на оборудование для вновь осваиваемых месторождений, удовлетворения текущего спроса по эксплуатируемым месторождениям и регионам, что позволит разрабатывать информационные модели инвестиционных проектов, методы оценки основных технико-экономических показателей этих проектов и их выгодность для российской стороны, в зависимости от условий недропользования. [c.95]
Учитывая возможность снижения прогнозировавшихся ранее темпов роста потребления нефти, эта сумма вполне может оказаться завышенной. Но даже если исходить из значительно более низкого показателя роста спроса на нефть, а следовательно, и на танкерный тоннаж, нефтеперерабатывающие мощности и распределительную сеть, необходимые для удовлетворения роста спроса, эти цифры все же, вероятно, будут исключительно высокими. Высокие цены на средневосточную нефть и требования правительств стран-потребителей об ускорении разработки альтернативных источников сырой нефти (таких, как битуминозные песчаники и сланцы), а также вторичных и третичных методов извлечения нефти из существующих месторождений, равно как и требования этих правительств о более интенсивной разведке нефти в континентальном шельфе и в других районах, приведут, вероятно, к значительному увеличению расходов на разведку и добычу нефти. Только в этой сфере в текущем десятилетии потребуются, возможно, капиталовложения на сумму в 150—250 млрд. долл. и примерно 400—500 млрд. долл. в 1970—1985 гг. в связи с тем, что расходы на разведку и подготовку месторождений за пределами Соединенных Штатов, которые в 60-е годы составляли в среднем около 30—35 долл. на тонну нефти, превысят эту цифру вдвое, если не больше. В свете изменившихся показателей спроса на нефть оценки в отношении расходов, которые потребуются на строительство нефтеперегонных и других предприятий, придется, возможно, пересмотреть в сторону уменьшения, [c.385]
В нестабильной экономической ситуации планирование затрат затруднено. В этих условиях на первый план выходит текущая оценка стоимости переменных затрат и корректировка цены реализации в зависимости от уровня инфляции. При этом возможны противоречия между инфляционно меняющимися ценами и другими ценообразующими факторами. Например, состояние платежеспособного спроса потребителей или ужесточившаяся конкурен- [c.25]