Финансирование маркетинговых мероприятий [c.313]
Финансирование маркетинговых мероприятий ведется из прибыли, которая зависит не только от усилий организации, в частности от величины расходов на маркетинг, но также от обстоятельств внешней среды. Эти обстоятельства приводят к тому, что определение величины расходов на маркетинг становится, по сути, прогностической задачей. Ее сложность в большинстве случаев приводит к тому, что она не находит строгого решения, поэтому на практике в определении бюджета маркетинга большую роль играют традиции, опыт и мнение руководителей организации, умение правильно использовать нормативную базу, действующую в современной России. [c.314]
Метод фиксированного процента. Он основан на том, что для финансирования маркетинговых мероприятий в планируемом периоде отчисляется определенная часть выручки, полученной от сбыта в предшествующем периоде, или часть выручки, которую прогнозируют получить от сбыта в планируемом периоде. [c.316]
Данный метод вследствие своей простоты часто применяется в отечественной практике. Однако он содержит в себе логическое противоречие. Известно, что интенсивные маркетинговые действия увеличивают сбыт. Согласно же методу успешный сбыт порождает интенсивные маркетинговые усилия. Если сбыт товара на рынке упадет, то автоматически уменьшится величина финансирования маркетинговых мероприятий, что в соответствии со здравым смыслом, в свою очередь, негативно воздействует на сбыт, и так далее по нисходящей зависимости. В чистом виде этот метод состоятелен только при условии успехов сбыта в предыдущем периоде. [c.316]
Компании прибегают к услугам посредников в случае, когда им не хватает денежных средств на осуществление торговых операций, когда проведение маркетинговых мероприятий затруднено или невозможно или просто когда это выгодно. Работа посредника сводится в основном к использованию своего опыта и возможностей по активной продаже товаров целевым покупателям. Из наиболее важных функций, которые выполняют посредники, можно выделить распространение информации, продвижение товара, ведение переговоров, совершение заказов, финансирование, принятие риска, владение товаром, [c.628]
Метод финансирования по остаточному принципу. При его реализации на долю маркетинговых мероприятий приходится лишь то, что остается после удовлетворения запросов всех остальных служб организации. В крайнем случае это заработная плата сотрудников маркетинговых подразделений. Финансирование собственно маркетинговых мероприятий тогда осуществляется по результатам договоренности между начальником службы маркетинга и руководством организации и производится из бюджетов других служб или прекращается. При всей своей архаичности в рыночных условиях этот метод продолжает использоваться, особенно он характерен для предприятий, ориентированных на производство и располагающих давно сложившимися стабильными рынками сбыт Несовершенство метода состоит в том, что в его рамках непредсказуемыми остаются конкретные суммы расходов на маркетинговую деятельность, сроки их получения, перечень мероприятий, которые удастся осуществить в определенном интервале времени. Метод не позволяет создать реально действующий не только среднесрочный план маркетинга, но даже [c.315]
Ключевые решения Цели и задачи. Стратегия диверсификации. Стратегия расширения. Административная стратегия. Финансовая стратегия. Метод роста. Время роста Организация структурирование информации, полномочий и ответственности. Структура потребления ресурсов рабочие потоки, система распределения, расположение помещений и оборудования. Приобретение и развитие ресурсов финансирование, помещения и оборудование, персонал, сырье Оперативные цели и задачи. Уровни цен и выпуска продукции. Оперативные уровни графики производства, уровни запасов, складирование. Маркетинговые мероприятия и стратегия. Исследования и разработки. Контроль [c.31]
Хотя все правительства признают, что компаниям необходимо помогать, для того чтобы они могли успешно конкурировать на иностранных рынках, объем и характер такой помощи различается весьма значительно. Например, Канада тратит пропорционально больше, чем Великобритания, а Швеция поддерживает маркетинговые мероприятия, в то время как в Южной Корее основное внимание уделяется финансированию и гарантиям. Несмотря на тот факт, что национальные правительства тратят значительные суммы на подобные цели, результаты программ поддержки экспорта редко бывают должным образом засвидетельствованы. Оценки программ обычно демонстрируют положительное соотношение затраты/прибыль. Однако исследования, проведенные на уровне компаний, дают противоречивые результаты программы поддержки экспорта положительно рассматриваются в одних кругах и критически — в других. [c.869]
В странах с развитой рыночной экономикой и финансовой инфраструктурой занимающиеся этой деятельностью коммерческие банки предлагают своим клиентам довольно разнообразный набор финансовых услуг, обусловливая это уступкой последними своих денежных требований. Считается, что факторинг дает наибольший эффект, когда используется полный пакет возможных финансовых услуг, включающих, как правило, финансирование (предоставление наличных денежных средств в сумме до 90 % стоимости уступленных требований), бухгалтерскую обработку и контроль за счетами, относящимися к переданным требованиям, специальные исследования и наблюдение за коммерческой деятельностью должников и их финансовым состоянием, осуществление статистических исследований, предоставление страхования рисков неплатежа, консультационные и иные характерные для финансового обслуживания услуги. Положительную роль может сыграть деятельность финансового агента и в маркетинговых мероприятиях клиента. Однако в России данный вид операций пока еще не получил достаточного развития. [c.358]
Последовательность принятия решений участниками определяется последовательностью стоящих перед руководством предприятия задач. Установление цен на продукцию в соответствии с реальными затратами и ситуацией на рынке обеспечивает необходимый объем оборота. Маркетинговые мероприятия, проводимые в каждом периоде игры, способствуют увеличению сбыта продукции. Подсистема Производство позволяет выбрать оптимальную производственную программу объем производства и соответствующие ему объемы закупок сырья, оборудования, найма или увольнения персонала. Выпуск достаточного количества продукции путем минимальных затрат - вот задача участников игры. Для финансирования маркетинговых и производственных затрат могут привлекаться кредиты. Полученная предприятием прибыль распределяется между акционерами (выплата дивидендов) или накапливается на счету предприятия. [c.13]
Малые фирмы, не имеющие финансовых возможностей для содержания отдела маркетинга, привлекают для проведения маркетинговых исследований экспертов из консультационных и исследовательских фирм. Часто малые фирмы входят в соглашение с группой фирм для совместного финансирования единой центральной службы маркетинга. В некоторых случаях создаются совместные программы по изучению рынка какого либо конкретного товара, осуществляются совместные мероприятия по стимулированию сбыта того или иного товара и т.п. [c.224]
Постановка задач и целей осуществляется в развитие программы фирмы. На основе программы ставится задача фирмы, связанная с удовлетворением определенных потребностей, из этой задачи вытекает другая, связанная с проведением конкретных мероприятий по удовлетворению этих потребностей наконец, возникает задача по увеличению прибыли для финансирования мероприятий. Последняя задача становится основной для фирмы. Исходя из нее формулируются задачи в области маркетинга, ведущие к ее решению. Это могут быть задачи по увеличению сбыта и/или снижению издержек. Для решения данных задач маркетинга разрабатываются маркетинговые стратегии, которые, в свою очередь, детализируются соответствующими стратегиями. Где можно, задачи трансформируются в цели, представляющие собой задачи, детализированные во времени и количественно. Планирование хозяйственного [c.259]
Разработка ТЭО проекта включает следующие работы полное маркетинговое исследование формирование программы выпуска продукции (оказания услуг) разработку основных технико-технологических, архитектурно-планировочных, строительных и других инженерных решений подготовку мероприятий по охране окружающей среды и чрезвычайным ситуациям составление раздела организации строительства решение вопросов организации управления предприятием подготовку сметно-финансовой документации, включая расчет стоимости строительства и объема капитальных вложений, величины эксплуатационных затрат, потребности в оборотном капитале, проектируемых источников финансирования оценку рисков, связанных с осуществлением проекта определение сроков строительства (осуществления проекта), экономической эффективности и условий прекращения реализации проекта. [c.126]
Цель консолидации — получение краткосрочной прибыли трансформация направлена на достижение долгосрочных маркетинговых результатов, формирование круга лояльных компании потребителей. Менеджеры компаний стремятся к достижению быстрых результатов преобразований, что выражается в фокусировании усилий на краткосрочной прибыли и пренебрежении трансформацией и не позволяет на длительный срок стабилизировать положение фирмы. Чтобы понять причины данного явления, необходимо разобраться в экономической сущности решений о мерах по повышению прибыли. Во-первых, решения, влияющие на цепочку ценности (решения в области товаров, цен, стимулирования сбыта, обслуживания и каналов распределения), оказывают противоположное воздействие на показатели прибыли и объема продаж. Например, снижение цены товара или увеличение ассигнований на продвижение обычно оказывает позитивное воздействие на объемы продаж и негативное — на показатели текущей прибыли. С другой стороны, повышение цен и сокращение финансирования мероприятий по стимулированию означает повышение прибыльности в краткосрочном периоде, но предопределяет уменьшение доли компании на рынке. [c.463]
Сложность составления бюджета маркетинга определяется теми трудностями, которые связаны с установлением и обоснованием необходимых затрат на отдельные мероприятия плана маркетинга, а деликатность вытекает из ограниченности финансовых ресурсов, предполагающей согласование объемов затрат на маркетинг на различных уровнях хозяйственного управления. Ведь в бюджет маркетинга надо включать затраты на маркетинговые исследования, отдачу от которых первоначально трудно определить и выразить в деньгах на развитие товара, направленное на повышение его конкурентоспособности на маркетинговые коммуникации, обеспечивающие информационную связь предприятия с клиентами на организацию товародвижения и поддержание в работоспособном состоянии сбытовой сети и др. Финансовые средства на все это приходится черпать только из одного источника — из прибыли. А поскольку у предприятия есть масса других задач, на решение которых требуется финансирование из прибыли, то выделение средств на маркетинг, пожалуй, является оптимизационной задачей с множеством переменных, форму и силу (тесноту) связи между которыми не всегда легко определить (они, скорее всего, никогда не будут линейными). [c.530]
На первом этапе необходимо определиться с целями и задачами создания web-сайта, разработать план мероприятий по достижению поставленных целей и задач. План мероприятий включает такие пункты, как проведение маркетинговых исследований, определение целевого сегмента потребителей, составление детального бизнес-плана, определение и поиск источников финансирования, определение и поиск исполнителей проекта. [c.58]
Маркетинговая стратегия — широкомасштабная программа достижения главных маркетинговых целей фирмы. Разработка М.с. предполагает определение целевого рынка (сегмента), разработку адекватного ему комплекса маркетинга, определение временных аспектов основных мероприятий и решение вопросов их финансирования. М.с. является основой для рекламной стратегии. [c.576]
В плане действий должны быть подробно расписаны все мероприятия по реализации маркетингового плана. Для каждого решения в плане действий устанавливаются ответственные лица, сроки и финансирование. Обычно такой план составляется в форме календаря, в котором расписаны все необходимые действия по достижению поставленных целей наиболее эффективными способами. [c.123]
БИЗНЕС-ПЛАН — план действий фирмы, включающий описание разрабатываемого коммерческого мероприятия, анализ возможных проблем и описание методов их преодоления. Служит основанием оценки коммерческого проекта как эффективного, что важно при привлечении банковских кредитов. Кроме резюме, обосновывающего преимущества проекта, и ожидаемые от его реализации финансовые результаты, бизнес-план включает следующие основные разделы описание товаров и факторы их конкурентоспособности анализ рынка сбыта и прогноз объемов продаж информация о возможных конкурентах маркетинговый план план производства товаров, включая расчеты по потребностям в основных фондах, в персонале, в инвестициях, схему производственных связей, контроль качества юридический план, определяющий организационно-правовую форму проекта оценка и прогноз рисков финансовый план, обобщающий и представляющий все данные по проекту в стоимостном выражении стратегия финансирования, описывающая план получения денежных ресурсов для реализации проекта. [c.81]
Достижение роста прибыли, например, требует решения комплекса таких задач, как обеспечение процесса производства необходимыми факторами производства поиск источников финансирования анализ выживаемости фирмы в меняющихся условиях конкуренции удовлетворение потребностей покупателей или клиентов увеличение объема продаж снижение численности работников разработка маркетинговых стратегий выбор поставщика выбор партнера по бизнесу повышение ликвидности фирмы разработка мероприятий по охране окружающей среды и т. д. [c.18]
Осознать характеристики некоммерческого маркетинга. Некоммерческая деятельность указывает на то, что получение прибыли - не основная цель организации. Однако, когда дело касается маркетинга, то стратегии, тактики и т.п. очень похожи как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций. Много лет некоммерческие организации не уделяли внимания на маркетинг, игнорировали, потому что они полагали, что маркетинг не соответствовал их организационному имиджу. Однако, теперь, когда конкуренция увеличилась, и финансирование недостаточно, много некоммерческих организаций проводят сложные маркетинговые операции, чтобы увеличить фонды и укрепить финансовую поддержку для их программ. Маркетинг в некоммерческих секторах вовлекает общественные и частные организации, такие как правительства, благотворительные мероприятия, больницы, политических деятелей, союзы, религиозные группы, зверинцы, социальные группы и группы активистов. [c.99]
| Рисунок 54 Контуры обратной связи, стимулирующие растущий фондовый рынок, на протяжении долгого периода времени. График отражает три основных контура связи. Один контур появляется по мере того, как бычий рынок ведет к расширению в брокерском секторе. Все больше дилеров входят в игру, следовательно, маркетинговые мероприятия, направленные на продажу акций, усиливаются. Второй контур касается приобретения контрольного пакета акций. Хорошая обстановка для покупки акций для получения дивидендов и финансирования посредством бросовых облигаций стимулирует слияние компаний и покупку контрольного пакета акций. Третий долгосрочный контур обратной связи — эффект самоутверждения, о которм рассказывалось в первой главе. |  |
Так, болгарские специалисты считают, что тот комплекс мероприятий в системе маркетинга, который направлен на организацию исследований в области производства и реализации продукции на мировом рынке, можно эффективно применять в плановом хозяйстве. В настоящее время, когда в РБ происходит коренная перестройка в экономике, маркетинговая деятельность рассматривается как необходимый и один из основных элементов их внешнеэкономической работы. Успешное применение маркетинга считается напрямую зависимым от уровня взаимосвязи внешнеторговых организаций и производственных предприятий. И это условие выполняется в результате проводимых реформ. Принципы и методы маркетинга, которые наиболее широко и эффективно, по мнению специалистов РБ, могут использоваться на современном этапе включают определение спроса на товар (в том числе потенциального) посредством комплексного изучения товарных рынков создание и производство тех видов изделий, которые пользуются (или будут пользоваться) спросом на изучаемых рынках в соответствии с конкретными требованиями потребителей планирование и финансирование производства совершенствование рекламы, методов транспортировки, упаковки и технического обслуживания изделия. Непосредственно для управления качеством товаров необходимо изучать параметры товаров-аналогов конкурентов, знать перспективные их намерения по модификации, модернизации своих товаров, а также и направления НИОКР. Но управление каче- [c.57]