Гибкость торговых агентов позволяет им легко приспосабливаться к изменениям конъюнктуры. Обстановка заставляет фирмы постоянно вносить изменения в свою стратегию. Поэтому формирование торговой организации - это не одноразовое действие. Руководство должно быть готово к ее периодической реструктуризации или по крайней мере пересмотру, чтобы она продолжала выполнять свои задачи. [c.245]
| Рис. 3-1. Решения о формировании торговой организации |  |
В материально-техническом снабжении возрастает значение торговых организаций, которые оказывают все большее влияние на формирование планов производства. В химической промышленности на основе договоров с торговыми организациями работают предприятия промышленности химических реактивов, изделий из пластических масс, химических волокон, химико-фотографической, лакокрасочной, бытовой химии и др. Все больший размер приобретает оптовая торговля средствами производства. Контакты с торговыми организациями предусматривают обновление ассортимента продукции, повышение качества, улучшение отделки, внешнего вида и т. п., а также стимулирование путем установления повышенных цен на первые опытные партии товаров и скидок в зависимости от их качества и потребительских свойств. [c.149]
Особенность функционирования торговых организаций заключается в том, что в их деятельности сочетаются операции производственного характера (закупка, хранение, фасовка, упаковка и т.д.) с операциями непроизводственного характера, связанными со сменой форм собственности, т.е. непосредственно с реализацией продукции. При этом торговые организации как самостоятельно хозяйствующие субъекты рынка в зависимости от характера их деятельности и назначения подразделяются на два крупных вида предприятия оптовой торговли и предприятия розничной торговли, имеющие свои особенности в формировании финансовых ресурсов. [c.427]
Особенность торговли — быстрый оборот средств, выручка (в розничном звене) поступает в налично-денежной форме. В структуре основных средств также велика доля арендованных помещений и оборудования, поэтому особого внимания требует правильность заключения договоров аренды, затраты на которую составляют значительную часть издержек. Подавляющая часть оборотных средств (до 90%) вложена в товарные запасы. Имеются существенные отличия в формировании валового дохода — основного показателя деятельности — в зависимости от формы реализации товаров, применения торговых надбавок. Прибыль торговых организаций определяют как разность между валовым доходом и издержками обращения. Отнесение затрат на издержки обращения регламентируется специальными отраслевыми методическими указаниями. Есть особенности и в исчислении НДС в оптовом и розничном звене. [c.37]
Глобализация экономики проявляется, в частности, в формировании торгово-экономических блоков, регионализации экономики, усилении регулирующей роли международных экономических организаций (ВТО, МВФ и др.). [c.42]
Основные направления формирования сбытовой сети фирмы. Виды каналов сбыта. Прямой и косвенный методы сбыта продукции. Филиалы фирм, торговые посредники, оптовые и розничные торговые организации, их основные функции. [c.535]
Современное М.х. развивается не только под влиянием стихийных, рыночных сил, но некоторых элементов регулирования. Формирование М.х. сопровождалось появлением многих международных экономических организаций, число которых за последнее время возросло. Среди них организации общего, регионального, отраслевого характера. К организациям, оказывающим большое влияние на все М.х., относятся Всемирная торговая организация (ВТО), Международный валютный фонд (МВФ), Международный банк реконструкции и развития (МБРР, Мировой банк) и др. Деятельность международных экономических организаций и встречи "семерки", на которых согласовывается экономическая политика руководителей семи ведущих держав, вносят известные элементы организации в функционирование современного М.х. В этом направлении действуют международные товарные соглашения и др. Отражением создания М.х. стало развитие международного права, необходимого для организации нормальных экономических отношений между предпринимателями разных стран и между самими государствами. [c.249]
Перечисленные ранее показатели качества сервиса формируются и реализуются на различных стадиях жизненного цикла товара. Например, имидж торговой марки товара формируется на стадии стратегического маркетинга, а реализуется в сферах производства и обращения. Качество рекламы не зависит от качества товара, концепция рекламы формируется на стадии стратегического маркетинга. Гарантийный срок определяют конструкторы и изготовители. Маркировку и упаковку товара, качество сопроводительной документации тоже формируют конструкторы и изготовители. Имидж торгового центра (магазина), качество обслуживания покупателя создает торговая организация. Трудоемкость подготовки товара к функционированию определяется конструкторами, а качество послепродажного обслуживания покупателя реализуется сервисной организацией. Таким образом, по месту и времени формирования и реализации обеспечение качества сервиса товара сложнее, чем обеспечение качества самого товара. В условиях жесткой конкуренции, когда борьба идет за каждую сотую долю рынка путем повышения конкурентоспособности товаров, повышение качества их сервиса является значительным резервом усиления конкурентной позиции. [c.287]
Формирование мирового хозяйства сопровождается появлением международных экономических организаций, среди которых — организации общего, регионального, отраслевого характера. Большое влияние на всё мировое хозяйство оказывают Всемирная торговая организация, Международный валютный фонд, Всемирный банк. Деятельность международных экономических организаций и встречи большой семёрки , на которых согласовывается экономическая политика ведущих держав, вносят известные элементы организации в функционирование современного мирового хозяйства. В этом же направлении действуют и международные торговые соглашения. Дальнейшее совершенствование международного права способствует организации нормальных экономических отношений между предпринимателями разных стран и между государствами. [c.168]
В настоящее время у некоторых предприятий вообще отсутствует утвержденная руководством нормативная база по запасам и оборотным средствам (специфицированные и видовые нормы запасов, нормы и нормативы оборотных средств, вложенных в эти запасы). У других предприятий она уже много лет не обновлялась и морально устарела. Дело в том, что за десять прошедших лет изменились объемы производства, объемы расхода и условия снабжения. А в устанавливаемых нормах запасов и нормах оборотных средств должны адекватно учитываться произошедшие изменения условий формирования запасов. Нормативную базу следует периодически обновлять с учетом происходящих изменений. Кроме того, многие руководители предприятий сегодня ошибочно считают, что в условиях рыночной экономики их предприятия могут функционировать без норм расхода, норм запасов, норм оборотных средств и т.д. Но данное мнение является глубоко ошибочным. В условиях подготовки России к вступлению во Всемирную торговую организацию (ВТО) резко возрастает конкуренция не только с отечественными производителями, но и с зарубежными. Остро стоит вопрос о снижении издержек в организации производства, и в том числе по содержанию запасов. Как отмечалось ранее, по зарубежным данным, на издержки по содержанию запасов сырья, материалов, готовой продукции и т.п. приходится примерно 10% стоимости выпускаемой предприятием конечной продукции. [c.509]
Розничные торговые организации (коллективно или в одиночку) Потребители Формирование благоприятного отношения к торговой организации, их группе или службе Любые средства рекламы на местном рынке, рассчитанные на широкого потребителя [c.305]
Все государственные предприятия сферы обращения находятся на хозяйственном расчете. Издержки обращения нормируются в определенном проценте к объему товарооборота. Заготовительным организациям устанавливаются также нормы на сушку, хранение и др. Величина норм зависит от стоимости товара, трудоемкости его обработки, местонахождения организации, объема ее деятельности и др. Расходы покрываются за счет наценок (см.) или скидок с цен (см.), размер к-рых дифференцируется с учетом необходимости покрытия плановых издержек обращения и образования определенной прибыли. Для различных групп товаров устанавливаются разные наценки (скидки). При составлении финансового плана определяется средний уровень наценок, издержек и рентабельность. Подавляющая часть оборотных средств (90% и более) находится в товарах. Для торговых и нек-рых заготовительных организаций предусматриваются небольшие нормативы наличных денег. Отличительная особенность образования оборотных средств — большой удельный вес заемных средств (кредита), что обусловлено сезонностью накоплений и реализации многих товаров и необходимостью систематич. воздействия на скорость товарооборота. У заготовительных организаций доля заемных средств составляет 72%, у снабженческо-сбытовых и торговых организаций— 58%. Широко применяется формирование постоянных запасов товаров путем кредитования по обороту (см.). Финансовые планы крупных государственных предприятий составляются по форме баланса доходов и расходов, а небольших — упрощенно. [c.533]
Учитывая, что кредиты Госбанка составляют около 60% общих источников формирования оборотных средств торговых организаций, особое внимание при анализе следует уделять состоянию кредитных отношений и их эффективности, соответствию роста кредитов росту товарооборота и товарных запасов, влиянию кредита на улучшение работы торговых организаций, состоянию платежной дисциплины и обеспеченности банковских ссуд. [c.298]
Особое внимание следует уделить анализу финансовых результатов деятельности. Прибыль является важнейшим качественным показателем работы торговой организации. От размера прибыли зависит формирование собственных оборотных средств, выполнение обязательств перед бюджетом, финансирование капитальных вложений, а также платежеспособность. С переводом торговых организаций на новый порядок планирования и экономического стимулирования прибыль приобрела особое значение, поскольку от ее величины зависит образование фондов стимулирования. [c.319]
Торговые организации наделяются собственными оборотными средствами по принципу долевого участия, когда источниками формирования норматива товарных запасов являются собственные оборотные средства и кредит банка. Минимальное долевое участие собственных средств в покрытии норматива товарных запасов составляет по розничным организациям государственной торговли 50% и оптовым — 35%, а по организациям потребительской кооперации— соответственно 15 и 10%. Часть норматива товарных запасов, покрываемая собственными оборотными средствами, называется нормативом собственных оборотных средств в товарах. [c.321]
Анализ кредитных взаимоотношений банка с торговыми организациями тесно связан с анализом их хозяйственной и финансовой деятельности. Отклонения в ходе торговли или в состоянии финансов оказывают непосредственное влияние на уровень кредита и своевременность его возврата. Роль кредита в формировании оборотных средств торговых организаций велика за счет кредита Госбанка формируется свыше 50% оборотных средств организаций государственной торговли и около 70% оборотных средств потребительской кооперации. В условиях неравномерного поступления и продажи товаров в различные периоды года потребность торговых организаций в оборотных средствах часто меняется, поэтому за счет собственных оборотных средств не могут быть обеспе- [c.326]
В новом хозяйственном механизме значительно расширяются права основного звена народного хозяйства в формировании цен, в установлении доплат и скидок с них в зависимости от уровня качества, потребительских свойств. Так, предприятия имеют право устанавливать договорные цены на продукцию производственно-технического назначения, изготовляемую по разовым и индивидуальным заказам. Договорные цены также определяются на новую или впервые осваиваемую продукцию и новые непродовольственные товары, на отдельные виды продовольственных товаров сроком до двух лет, которые реализуются по согласованию с торговыми организациями. Перечень таких изделий должны устанавливать органы ценообразования. Главная функция договорных цен — стимулирование выпуска новой и высококачественной продукции, а также более полный учет индивидуальных запросов потребителей. [c.109]
Систематически стали проводить работу с рядом реализующих структур на основе партнерских отношений. Часть сбыта осуществляется через оптовое звено, часть — непосредственно через торговые организации. Это упрощает сбыт и экономически эффективнее, так как нет посреднического звена. При этом стимулируется заинтересованность в конечных результатах (оплата производится не от количества реализованной продукции, а от объема поступивших от реализации средств). Разработана и применяется гибкая система скидок. Формируется сеть кураторов по сбыту в различных регионах, что способствует ускорению оборачиваемости ресурсов. Работа с дилерской сетью (причем приоритет отдается тем дилерам, которые работают грамотно, не взвинчивают проценты и цены, а стараются получить доход за счет увеличения объемов сбыта) приносит свои плоды. Это выгодно, так как служит формированию круга потребителей и долговременного рынка сбыта. В целом акцент делается на формирование долговременных, стабильных партнерских отношений. [c.414]
Торговую наценку начисляют на стоимость приобретения, включая НДС, уплачиваемый поставщикам. Ее размер торговая организация определяет самостоятельно исходя из конъюнктуры рынка и необходимости возмещения издержек обращения, НДС и формирования прибыли. Но торговая наценка не может превышать предельного уровня, установленными местными органами исполнительной власти. [c.250]
Как уже отмечалось, сердцевиной управления основным производством является планирование. В условиях действия нового хозяйственного механизма предприятия получили право самостоятельно разрабатывать и утверждать планы производства и реализации продукции. Основой их формирования становится не множество детальных плановых заданий, директивно определяемых вышестоящими органами, а прямой заказ государственных организаций, хозрасчетных предприятий, торговых организаций на конкретную продукцию соответствующего количества и качества. [c.23]
Как видно из приведенных примеров, для функционирования предприятий в условиях полного хозрасчета, самоокупаемости и самофинансирования большое значение имеют соотношения между объемами госзаказа и товарной продукции, которая выпускается предприятием самостоятельно исходя из суммы договоров, заключенных с торговыми организациями и другими предприятиями. Это тем более необходимо, поскольку формирование плана только за счет госзаказа не создает условий для маневрирования, без которого невозможен полный хозяйственный расчет. [c.40]
Послевоенный этап современного становления мирового хозяйства характеризуется стабилизацией, относительно мирными формами международного сотрудничества всех стран, но при непрерывном ведении в разных точках планеты довольно жестоких локальных войн с применением самых совершенных видов военной техники и стрелкового оружия. Они продолжаются и до сих пор. Но как бы то ни было, после Второй мировой войны мировым сообществом были созданы органы международного экономического сотрудничества, главными из которых являются ООН с ее экономическими организациями, Международный валютный фонд (МВФ), Банк реконструкции и развития (МБРР), Всемирный банк, Международная финансовая ассоциация (МФА), Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ), Всемирная торговая организация (ВТО) и многие другие. В общей системе этих организаций сейчас идет процесс формирования институциональной структуры, обеспечивающей достижение международной макроэкономической стабильности мирового хозяйства. [c.383]
В последние десятилетия международная торговля регулируется посредством формирования международных финансовых и материальных фондов на основе таких международных соглашений и организаций, как ГАТТ - Всеобщее соглашении по тарифам и торговле, ВТО - Всемирная торговая организация, и другие. В 1976 г. ведущими промышленными и производящими сырье странами была принята международная программа по 18 видам сырьевых ресурсов, занимающих важное положение в экспорте развивающихся стран. Для стабилизации международного рынка этих товаров были определены экспортные квоты стран -участниц программы. Финансовое обеспечение программы призван осуществить Общий международный фонд для сырьевых товаров. [c.401]
При получении товаров от поставщиков, находящихся в странах СНГ, и при уплате в случаях, установленных действующим законодательством, таможенным службам РФ таможенных пошлин, сборов (платежей) за таможенные процедуры, формирование свободных розничных цен при регулируемых торговых надбавках производится путем их добавления к свободным ценам закупки, увеличенным на указанные таможенные пошлины, сборы (платежи), а если товары, поступающие из этих стран, реализуются по свободным розничным ценам, то указанные расходы учитываются в затратах розничных торговых организаций. [c.720]
На формирование Н.с.о. влияют, с одной стороны, уровень розничных цен либо оптовых цен промышленности, а с другой, — уровень оптовых цен предприятий на потребительские товары и промышленную продукцию, облагаемую этим налогом. Оптовая цена предприятия включает в себя себестоимость и прибыль, добавив к ней Н.с.о., получают оптовую цену промышленности. При этой цене предприятие реализует продукцию для дальнейшей промышленной переработки. На потребительские товары и продукцию тяжелой промышленности, предназначенную для реализации населению, государством утверждается розничная цена, которая состоит из оптовой цены промышленности и скидки в пользу оптово-сбы-товых и торговых организаций. [c.80]
В этот же период происходило углубление региональной интеграции в Европе, Северной и Южной Америке, в странах Тихоокеанского региона. Генеральное соглашение по тарифам и торговле было преобразовано во Всемирную торговую организацию, наметилась тенденция к формированию единого рынка финансовых услуг, фондовые рынки превратились в важнейший элемент мобилизации инвестиционных ресурсов. Все это привело к тому, что в современном мире отдельное государство не в состоянии самостоятельно решать экономические проблемы. Интернационализация экономики приобрела качественно новое содержание и достигла таких масштабов, что правомерно говорить о глобально интегрированной экономике. [c.289]
Наиболее широко известна товарная реклама, стимулирующая продажу конкретных товаров или услуг. В такого рода рекламе обычно характеризуются свойства товара, иногда упоминается его цена. Институциональная реклама предназначена для формирования благоприятного образа компании, обеспечения благожелательного отношения покупателей к фирме как таковой, а не к какому-либо ее товару. В последнее время все чаще применяются рекламные объявления, которые затрагивают дискуссионные общественные проблемы, что входит в понятие пропагандистской рекламы. Термин конкурентная реклама применяется к таким рекламным действиям, когда специально подчеркиваются преимущества и достоинства товара в сравнении с аналогичными конкурирующими товарами. Если несколько товаров противопоставляются друг другу, используемый метод называется сравнительной рекламой. Кроме того, рекламу нередко классифицируют в зависимости от источника средств на ее финансирование. Общенациональная реклама финансируется компаниями, которые продают свои товары по всей стране. Региональная реклама обеспечивается финансовыми ресурсами местных и торговых организаций. Используется, и кооперативная реклама, представляющая сочетание местной и общенациональной рекламы, в которой производители товаров, распространяемых по всей стране, местные оптовики и розничные торговцы совместно осуществляют расходы на региональную рекламу. [c.41]
На общем фоне интернационализации выделяются процессы региональной интеграции. В мире насчитывается свыше сотни региональных торговых группировок. Однако реальные интеграционные процессы, выделяющиеся тесным сплетением национальных хозяйств, постепенным их сращиванием в целостные полигосударственные экономические организации региональных масштабов, происходят только в тех районах, где страны-участницы достигают достаточно высокого технико-экономического уровня развития. Поэтому следует различать реальную интеграцию и процесс формирования торгово-политических группировок в различных регионах мира как инструмента борьбы за рынки сбыта. [c.28]
Организации (предприятия) сферы товарного обращения, являясь связующим звеном между производством продукции и ее потреблением, способствуют завершению кругооборота общественного продукта в товарной форме и тем самым обеспечивают его непрерывность. Спецификой торговли является сочетание операций производственного характера (сортировка, фасовка, упаковка, переработка и хранение сельскохозяйственных продуктов и т.д.) с операциями, связанными со сменой форм стоимости, т.е. непосредственно с реатизацией продукции. В составе затрат торговых предприятий отсутствует стоимость закупаемых товаров. Торговая организация закупает уже произведенные товары, осуществляя затраты лишь на доведение их до потребителей. Имеются свои особенности в составе и структуре оборотных средств, значительная часть которых вложена в товарные запасы. Особенностью отраслевой структуры основных средств является сочетание собственных и арендованных основных фондов. Все эти особенности учитываются при формировании финансовых ресурсов и их использовании. [c.287]
Формирование стратегии развития Российской Федерации в начале 21 в. исходит из её геополитических и геоэкономических интересов, состоящих в обеспечении национальной безопасности, в создании условий для выхода экономики из кризиса и подъёма её на новый уровень, отвечающий критериям постиндустриального общества, в повышении международного престижа страны. Первостепенную роль в решении геоэкономических проблем призвана сыграть более тесная экономическая интеграция со странами ближнего зарубежья. Большое значение будут иметь дальнейшее развитие внешнеэкономических и внешнеторговых связей как со странами Европы, так и со странами Азиатско-Тихоокеанского региона, вхождение Российской Федерации в качестве полноправного члена во Всемирную торговую организацию (ВТО). Важно не только восстановить в прежнем объёме экономические и торговые связи со странами Центральной и Восточной Европы, но и искать новые сферы влияния, используя те направления научно-технического прогресса, в которых Российская Федерация обладает наибольшим потенциалом. [c.55]
В настоящее время многие российские предприятия (фирмы, компании и т.п. — далее предприятия), адаптируя зарубежный опыт, пытаются внедрить в своей производственно-хозяйственной деятельности логистические принципы управления (организацией снабжения, транспортировкой, формированием запасов, производством, сбытом, финансовыми потоками и т.п.). В основе их лежит концепция интегрированного управления материальными потоками — от пунктов закупки сырья, материалов, комплектующих изделий до пунктов конечного потребления производимой готовой продукции, а также сопутствующими им потоками информации и финансовых средств в целях их оптимизации, снижения суммарных затрат и удовлетворения требований конечных потребителей к качеству продукции и услуг1. Речь идет о внедрении принципиально новых методов организации и управления предприятием — в этом случае будут постепенно меняться условия формирования запасов2. Это позволит предприятию (или предприятиям) существенно сократить у себя запасы и минимизировать суммарные издержки. Необходимость решения этой проблемы обусловлена подготовкой России к вступлению во Всемирную торговую организацию (ВТО). Снижение издержек и уменьшение себестоимости выпускаемой продукции позволят отечественным производителям повысить по сравнению с отечественными и зарубежными партнерами конкурентоспособность выпускаемой продукции и товаров на наших и мировых рынках, иначе нам просто нельзя будет вступать во ВТО. [c.566]
В условиях формирования автомобильного транспорта потребовалось перестроить его систему управления для интенсификации использования имеющихся в стране автомобилей. В этих целях в 1930 г. правительством было принято решение об объединении автотранспортных организаций различных ведомств и создании на их базе Всесоюзного объединения складского и транспортно-экспе-диционного дела — Союзтранс с подчинением его в последующем Цудортрансу при Совете Народных Комиссаров СССР. На Союз-транс возлагались обязанности по перевозке грузов не только к железнодорожным станциям и от них, а также самостоятельные перевозки для промышленных предприятий, торговых организаций, строительных объектов и в сельской местности. В этот период на автомобильном транспорте общего пользования была проведена большая работа по укреплению и созданию производственной базы в автохозяйствах, по организации технического обслуживания и ремонта автомобилей. В 1932 г. вступило в эксплуатацию около 12 крупных авторемонтных мастерских и гаражей в Москве, Симферополе, Ворошиловграде, Сочи и других городах. [c.38]
Важно выявить конкретные причины ухода работников, своевременно предупредить уход по неуважительным причинам. Особое взимание хозяйственные руководители, партийная -и -профсоюзная организации должны обращать на улучшение условий труда и быта работающих, на устранение причин неудовлетворенности монотонностью труда, на создание возможностей для учебы, повышения квалификации, продвижения работников, на формирование нормального психологического климата. Немаловажное значение имеет улучшение жи-лищно-бытовых условий, работы транспорта, торговых организаций и культурно-бытовых учреждений, особенно в условиях двух- и трехсменного режима работы объединений, предприятий. [c.158]
Анализ финансового состояния торговых организаций охватывает вопросы обеспеченности и правильности использования оборотных средств, источников их формирования, состояния расчетов с банком, финорганами, поставщиками и покупателями. [c.321]
При формировании уставного фонда (капитала) предприятия фактическая себестоимость материально-производственных запасов, вносимых в счет вклада учредителями, устанавливается исходя из согласованной ими в пределах действующего законодательства денежной оценки. В тех случаях, когда предприятие получает материально-производственные запасы безвозмездно, их оценивают по рыночной стоимости на момент получения. Другой метод оценки характерен для отношений мены имущества без опосредования деньгами полученные материально-производственные запасы оцениваются по стоимости приобретенного имущества на балансе контрагента. Оценка запасов, стоимость которых при приобретении определена в иностранной валюте, производится в рублях путем пересчета валюты по курсу Банка России, действующему на момент принятия предприятием запасов по договору. В торговых организациях оптовой и розничной торговли товары, приобретенные для продажи, подлежат оценке по фактической стоимости их приобретения. Однако организации, осу- [c.266]
Смотреть страницы где упоминается термин ФОРМИРОВАНИЕ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
: [c.83] [c.137] [c.159] [c.142] [c.302] [c.239] [c.602] [c.209]Смотреть главы в:
Современное управление Том 1 -> ФОРМИРОВАНИЕ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ