Рассмотреть переход от ориентации на продукт к ориентации на рынок. Многие компании состоят из продуктовых подразделений, каждое из которых работает с несколькими рынками сбыта. Ориентироваться на рынок — значит создать организацию, которая будет заниматься потребностями конкретных рынков, координировать планирование и обеспечивать сегменты всеми необходимыми продуктами. [c.823]
Ситуация 3 — большая ориентация на продукт, объединение вокруг результата деятельности с малой ориентацией на ресурсы. Это может быть естественным для высокотехнологичных видов деятельности, где требуется усиление функциональных связей. Примером может служить организация, объединяющая в своей структуре производственную часть и торгующие подразделения, например, разработка сложных компьютерных сетей и программного оборудования для конкретных заказчиков. [c.206]
До конверсии предприятия оборонного комплекса следовали концепции ориентации на продукт. Нужна ли данным предприятиям в современных условиях концепция маркетинга Если да, то почему [c.29]
В качестве инструментария мероприятий используются экстенсивные факторы развития на основе таких базовых организационных элементов, как делегирование решений, сокращение иерархических уровней, создание структур с ориентацией на продукт или заказчика, внедрение информационной технологии, снижение издержек, стимулирование труда, повышение квалификации персонала, другие. [c.289]
Рассмотреть переход от ориентации на продукт к ориентации на рынок. Ориентация на рынок означает создание организации, которая будет стремиться к удовлетворению потребностей конкретных рынков, координировать планирование и обеспечивать целевые сегменты всеми необходимыми продуктами. [c.695]
Что же было не так Предположение Т. Левитта состояло в том, что лица, ответственные за управление железными дорогами, были заняты исключительно собственным продуктом, а не потребностью в транспорте как таковой. В силу близорукой ориентации на продукт они забыли о том, что железные дороги заменили прежние, менее удобные продукты. Имея выбор, потребители предпочли новый вид транспорта старому, постольку поскольку он полнее отвечал их запросам. Соответственно можно было не сомневаться в том, что появление другого, еще более удобного для потребителей, транспортного средства, также должно повлечь за собой переключение их интереса на него. Таким образом, если бы руководство железными дорогами сконцентрировало свое внимание на проблеме потребности, которой в данном случае являлась потребность в перевозке людей и грузов, а не на собственном продукте, оно смогло бы принять участие в развитии только что возникшей автомобильной отрасли и создать некую интегральную транспортную систему. Иными словами, железные дороги потерпели поражение постольку, поскольку они утратили маркетинговую ориентацию. [c.22]
Инспектирование после производства, аудит конечной продукции и решение возникающих проблем (ориентация на продукт) [c.370]
Правило 1. ПРАВИЛО ОРИЕНТАЦИИ НА ПРОДУКТ ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОДВИЖЕНИЯ ДОЛЖНЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ ВРЕМЕННЫМ ПЕРИОДАМ, ИГРАЮЩИМ ВАЖНУЮ РОЛЬ В ЖИЗНИ САМОГО ПРОДУКТА, Т.Е. ЭТАПАМ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА. [c.161]
Задача 66. Как изменятся задачи производителя кисломолочных продуктов с переводом его сбытовой политики с ориентации на продукт к ориентации на рынок, т. е. с рынка продавца на рынок покупателя [c.699]
При одной и той же тематике тренинга его уровень может быть разным в зависимости от особенностей организации. Для некоторых компаний тренинг по работе с клиентами может быть подчинен задаче выстроить общие стратегические ориентиры, перейти от ориентации на продукт к ориентации на клиента и обслуживание, соответственно, уровень тренинга выйдет за рамки индивидуального. [c.24]
Выхаживание - готовность к разумному риску - ориентация на продукт - контроль у основателя Нет, так как нет деятельности Нет [c.106]
Ориентация на продукт Анонимность [c.135]
| Рис. 8-2. Производство с ориентацией на продукт или процесс |  |
Разведанные запасы полезных ископаемых в недрах являются вещью в себе и выступают лишь как потенциальный товар, реализующий себя в полной мере только после добычи. Определение его цены должно исходить из ориентации на первый стандартный товарный продукт добывающей отрасли (например, на руду или концентрат с определенным содержанием полезного ископаемого). По каждому виду полезных ископаемых этот первый стандартный продукт выбирается из числа наиболее типичных видов соответствующего сырьевого товара, реализуемого на мировом рынке. При этом отличия в качестве сырьевого товара, производимого в регионе, от принятого в качестве эталона на мировом рынке учитываются ценой в соответствии с практикой, принятой в международной торговле. Тем самым это отличие влияет и на величину ренты. [c.118]
Социальная политика ориентирована на человека и реализуется в сфере распределения и потребления общественного продукта. Способ распределения определяется способом производства, однако распределительные отношения, обладая относительной автономией, могут либо тормозить процесс производства, либо стимулировать его, выступая фактором повышения производительности труда. Специфика экономической политики заключается в ориентации на экономический рост и приумножение материального богатства. Это увеличивает свободу выбора в сфере распределения и открывает более широкие возможности для реализации социальной политики. [c.671]
Кризис 1998 г., как и любой кризис в любой стране, оказал определенное воздействие на тенденции экономического развития России. Глобальная ориентация на импортное продовольствие начала уступать место отечественному производителю сельскохозяйственных продуктов. Насколько успела осуществиться эта переориентация, будет затруднительно установить в 1999 г. из-за летней засухи, охватившей многие регионы страны. Кроме валютного курса рубля, подверженного скачкообразным изменением под влиянием финансовых и политических факторов и оказывающего неблагоприятное влияние на уровень внутренних цен и на экономику в целом, в статистике определяют покупательную способность рубля в соизмерении с покупательной способностью других национальных валют, т.е. определяют паритет его показательной способности. [c.208]
В-шестых, цели должны быть приемлемыми для основных субъектов влияния, определяющих деятельность организации, и в первую очередь для тех, кому придется их достигать. При формулировании целей очень важно учитывать то, какие желания и потребности имеют работники. Учитывая интересы собственников, занимающих ведущую роль среди субъектов влияния на организацию и заинтересованных в получении прибыли, менеджер тем не менее должен стараться избегать при выработке целей ориентации на получение большой краткосрочной прибыли. Он должен стремиться к установлению таких целей, которые бы обеспечивали большую прибыль, но желательно в долгосрочной перспективе. Так как покупатели (еще один субъект влияния на организацию) играют в настоящее время ключевую роль для выживания организации, менеджеры при установлении целей должны учитывать их интересы, даже если они ведут к сокращению прибыли за счет уменьшения цены или увеличения издержек для повышения качества продукта. Также при установлении целей необходимо учитывать интересы общества, такие, например, как развитие условий среды проживания в местном масштабе и т.п. [c.214]
Матрица может дать обоснование ориентации на долгосрочное развитие продукта. Какие стратегии стимулируют движение от вопросительных знаков через звезды и, в конечном счете, к денежным коровам Матрица может также помочь в осмыслении стратегии приобретения (т.е. помочь найти предприятие для покупки). [c.231]
Изменение внешнеэкономической стратегии с ориентацией на последовательное сокращение ввоза в страну тех продуктов питания, производство которых может быть обеспечено в России путем [c.135]
При ориентации на массовое распространение программных продуктов разработчики часто не принимают непосредственного участия в их внедрении у конечных пользователей. Поэтому они заинтересованы в максимальном отчуждении программного обеспечения. Это свойство обеспечивается за счет встраивания в программы различных адаптационных средств, позволяющих выполнять настройку программных средств либо самим пользователем, либо специализированными внедренческими фирмами. [c.295]
Важным принципом маркетинга является комплексный подход к увязке целей с ресурсами и возможностями предприятия, выработка путей достижений целей, что становится реальным только в результате разработки программ маркетинга по продукту и по хозяйственной организации в целом. Методы разработки таких программ требуют ориентации на максимальное использование потенциальных возможностей и резервов производства. [c.161]
Ориентация компании на продукт ведет к не менее сильной маркетинговой близорукости, чем производство-центризм ] о котором мы говорили выше в этой главе. Американские менеджеры, управлявшие развитием железных дорог, были уверены, что пассажиры предпочитают поезда другому общественному транспорту просто потому, что такова уж человеческая природа, и не обратили внимания на возрастающую конкуренцию со стороны самолетов, автобусов, грузовиков и автомобилей. Производители логарифмических линеек считали, что их продукт обеспечивает конструкторов избыточной вычислительной мощностью, и не обратили внимания на конкуренцию микрокалькуляторов. Церковь, универсальные магазины и почта утверждают, что они предлагают публике высококачественные товары и услуги, но объемы их продаж почему-то постоянно снижаются. Руководство этих организаций вместо того, чтобы выглянуть в окно, отгородилось от мира зеркалами. [c.50]
Приведенные результаты показывают необходимость концентрации усилий на разработке продукта международного уровня и ориентации на мировой рынок даже для успеха на собственном отечественном рынке. [c.241]
| Рис. 31. Влияние международной ориентации на успех нового продукта (исследовались шесть групп продуктов, сумма "случаев" которых составляет 100 %) |  |
Эти особенности процесса рыночной ориентации инновационных продуктов, безусловно, усложняют работу маркетологов, но, не уделяя им должного внимания, невозможно достижение успеха при выведении инноваций на рынок. [c.17]
Маркетинговое управление — долгосрочное планирование и прогнозирование, опирающееся на исследование рынка, продукции/услуг и потребителей использование комплексных методов формирования спроса и стимулирования сбыта ориентацию на продукты (продукцию/услуги) "рыночной новизны", удовлетво-ряющие требования потенциальных потребителей. [c.123]
Автор утверждает, что японская корпорация действительно старается посвятить себя служению обществу и пытается определить свое воздействие на общество, верит, что ее служение принесет прибыль. Эта вера поощряет инновационную деятельность корпорации. Например, Хи-тати хочет заменить иностранное электрооборудование национальными изделиями, поэтому она стремится развивать собственную технологию. Тоёта и Кэнон делают то же самое. Мацусита желает служить потребителю. Это приводит к ориентации на рынок, и Мацусита разработала ряд удачных новых продуктов. [c.85]
Важным элементом реализации технологии обработки учетных задач является его программное обеспечение. На рынке компьютерных программ в России представлен широкий спектр вариантов бухгалтерских программ, предназначенных для различных предприятий, фирм, организаций. Разработка программных продуктов ведется многочисленными отечественными фирмами, наиболее известные из них 1С Бухгалтерия , Парус , Интеллект-Сервис , Инфософт , Хакерс-Дизайн и др. Основой классификации функциональных пакетов бухгалтерского учета может служить их ориентация на малое, среднее или крупное предприятие. Многие фирмы выпускают программы в двух вариантах локальном и сетевом. Следует отметить, что сетевые варианты намного сложнее и дороже, требуют осуществления новой технологии клиент — сервер , специального оборудования и операционных систем, а [c.271]
Так, например, если при ориентации на ведение монобизнеса что-то происходит с продуктом, то компанию начинает лихора- [c.711]
Выпуск новых для данной фирмы видов продукции, имеющих аналоги и коммерческий успех на рынке. В качестве выбора стратегии предполагается ориентация на завоевание рыночной доли, принадлежащей лидеру, либо ориентация на следование за лидером. В том и другом случае решается вопрос о создании продуктов-аналогов с более высокими технико-экономическими показателями либо имитация продукции, предлагаемой лидером. Реализация такой политики требует наличия мощной базы опытно-конструкторских работ и способности быстрого реагирования на требования рынка путем создания новшеств, воплощающих либо идею лидера, либо сам продукт. В этом случае хозяйственное звено фирмы не несет крупных затрат на НИОКР, но получает возможность быстро выйти на рынок с новой продукцией, основанной на новых технических решениях, и снять свою долю сливок, пока рынок не будет насыщен. Вместе с тем оно должно быть ориентировано на постоянное изыскание новых областей уже применяемых новинок. [c.385]
Очевидно, что в основе маркетинга должна лежать тщательно продуманная философия эффективной и социально ответственной деятельности. Компания Dexter поставила перед сотрудниками экологического, юридического, научно-исследовательского отделов и отдела маркетинга задачу по сокращению экологически вредных отходов. Проблема была успешно решена, и компания, увеличив свою долю на рынке, перешла на практически безотходное производство. [ Известно пять конкурирующих концепций, одну из которых организация может взять за основу маркетинга производственно-ориентированная концепция, продукто-ориентированная концепция, концепция ориентации на продажи, маркетинго-ориентированная концепция и концепция социально-ответственного маркетинга. [c.48]
Концепция маркетинга держится на четырех китах целевом рынке, потребительских нуждах, интегрированном маркетинге и рентабелъносту.. Рис. 1.6 иллюстрирует различия концепций маркетинга и ориентации на продажи/Ориентация на продажи — это внутренне-внешняя перспектива. Исходный пункт — производство, затем внимание концентрируется на продукте эффективные продажи требуют широкомасштабных торговых кампаний и использования методов продвижения. Концепция маркетинга предполагает внешне-внутреннюю перспективу. Она начинается с четкого определения целевого рынка, внимание акцентируется на нуждах покупателя, предусматривается целый комплекс мероприятий, воздействующих на потребителей, что позволяет вести рентабельное производство. [c.53]
Существуют пять конкурирующих между собой концепций деятельности организаций производственно-ориентированная, продукто-ориентированная, ориентации на продажи, маркетинга и социально-ответственного маркетинга. Первые три концепции сегодня утратили популярность. Концепция маркетинга утверждает, что залог достижения целей организации — определение нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворение потребителей более эффективными, чем у конкурентов, способами. Концепция включает в себя определение целевого рынка, акцентирует внимание на нуждах потребителя и ориентирует на получение прибыли посредством удовлетворения этих нужд. [c.70]
Принято соглашаться, что основные проблемы малых инновационных российских фирм связаны с недостаточными усилиями (и затратами) на маркетинг их продукции. Следует при этом отметить, что трудности маркетинга являются не менее критическим фактором и для западных предпринимателей. Малая инновационная фирма часто стартует в уверенности, что если найдет финансирование на получение первых образцов, изумительный по качествам продукт затем сам пробьет себе дорогу. Это безусловно не так, но нельзя рассматривать маркетинг и как одиночную операцию производственной цепи на стадии организации продаж. Маркетинг - еще и исследование, которое должно на самом деле предшествовать производству или даже разработке, подсказывая ориентацию на конкретные группы покупателей и соответствующие покупательские предпочтения, необходимые характеристики продукта. При этом маркетинг еще и постоянный мониторинг и анализ и формирование приверженных заказчиков. Различным аспектам маркетинга был посвящен обзорный доклад и публикуемая статья А. А. Петруненкова, возглавляющего многочисленные международные проекты МИТ. [c.6]
В условиях сложившейся в переходной период ситуации была неизбежна активизация политики продовольственной безопасности на уровне субъектов федерации. В первую очередь это было обусловлено тем, что взамен разрушаемой административной системы централизованного снабжения продовольствием регионов страны не был введен федеральным центром другой действенный, гибкий, оперативный механизм координации и регулирования процесса обеспечения регионов продуктами питания. В идеале этот механизм должен был бы представлять собой рыночный механизм, дополненный применительно к российским территориальным и природно-климатическим особенностям определенными методами государственного регулирования. Роль правительства России на первом этапе реформ в решении этих проблем была достаточно пассивна. Ориентация на стихийное формирование механизма автоматического рыночного саморегулирования агропродовольствен-ного рынка и, соответственно, межрегионального распределения продовольствия не могла не привести к возникновению и обострению проблемы продовольственной безопасности на уровне регионов. [c.20]
Предназначение методов портфельного анализа заключается в том, чтобы помочь менеджерам понять бизнес, создать ясную картину формирования затрат и прибылей в диверсифицированной компании. Это, в свою очередь, требует тщательного анализа возможностей и угроз для каждого хозяйственного подразделения (бизнес-единицы). Портфельный анализ обеспечивает менеджеров инструментом анализа и планирования портфельных стратегий для определения разумной диверсификации деятельности многоотраслевой фирмы. Он помогает также введению единой терминологии и управленческой структуры с целью облегчения коммуникаций внутри фирмы. Одним из наиболее важных направлений использования результатов портфельного анализа является принятие решений о реструктуризации фирмы с целью использования открывающихся возможностей как внутри фирмы, так и вне ее. Приблизительно 75% компаний из списка Fortune-5OO и многие более мелкие компании с широким ассортиментом продуктов и услуг используют ту или другую форму портфельного анализа при формировании своей стратегии. Проведенные в США исследования показали, что фирмы, применяющие портфельный анализ, имели в целом более выраженную ориентацию на долгосрочные цели [у, с. 328]. [c.70]
Можно выделить группы ТС, связанные друг с другом более тесно, чем с остальными. В такую группу включаются ТС всех типов, связанные производственной кооперацией, технологически приспособленные друг к другу и имеющие относительно одинаковый технический уровень. В экономике складываются устойчивые технологические цепи, которые объединяют сопряженные друг с другом ТС различных типов, осуществляющие последовательные переделы некоторого набора ресурсов от добычи ископаемых до производства предметов конечного потребления. Технологические цепи распределены в технологическом пространстве не равномерно, а в виде "пучков", связанных друг с другом в узловых ТС однотипных цепей. Их однотипность означает сходство и взаимозаполняемость изготавливаемых продуктов, замкнутость на один тип потребления, ориентацию на ресурсы приблизительно одного качества, общую культуру производства и технический уровень производственных процессов, принадлежность лежащих в их основе технологий одной технологической па- [c.49]