Раздел 4. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж. Этот раздел — непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта. [c.539]
Заметим также, что в отечественной практике под спросом часто понимают сбыт, т. е. потребление продукции и скорость этого потребления во времени. Следует указать, что сбыт (потребление) характеризует спрос. Однако последний является многопараметрической функцией и практика маркетинга лишь подтверждает это положение. На величину спроса оказывают влияние потребность в продукции, ее ассортимент и качество, цена, реклама и сбыт, финансовые возможности потребителей, сегментация рынка, различные внешние факторы и др. Каждый из этих факторов возникает объективно, независимо от других, все они взаимосвязаны, взаимно влияют друг на друга. В этом заключается основная сложность прямого измерения спроса на промышленную продукцию. Однако при всей сложности этой проблемы, она не только решаема, но и требует решения в самом ближайшем будущем в рамках развития маркетинга в деятельности предприятий. Здесь необходимо отметить, что наряду с прямым измерением спроса потребителей или, как принято говорить, его изучением, в практике маркетинговой деятельности необходимо развивать прогнозирование спроса. При этом прогнозирование спроса должно быть как минимум двух видов перспективное на 10—15 лет и оперативное — на 1—2 года. Именно оперативное планирование спроса с учетом реальной потребности к эксплуатации данных изделий и других факторов должно быть основой планирования объемов выпуска изделий машиностроения, их ассортимента и качества. [c.131]
При прогнозировании потребности народного хозяйства в-автобензине и дизельном топливе может быть использован опыт прогнозирования спроса населения на товары широкого потребления. Использование этого опыта правомерно по той причине, что спрос населения на товары широкого потребления, как и потребность народного хозяйства в автобензине и дизельном топливе, носят устойчивый, массовый характер, а влияние множества факторов на тот и другой экономический. процесс учесть невозможно. Например, потребление автобензина зависит не только от технического состояния машин, оснащенных карбюраторными двигателями, и объема транспортных работ,, но и от квалификации шоферов, состояния дорог, климатических условий и ряда других причин. Однако процесс формирования потребности народного хозяйства в массовых светлых нефтепродуктах в отличие от процесса формирования спроса населения на товары широкого потребления более управляем и наиболее тесно связан со всем ходом развития народного хозяйства. Поэтому ни одна из известных методик прогнозирования спроса населения на товары широкого потребления не может быть полностью использована для прогнозирования потребности в автобензине и дизельном топливе. [c.34]
Рассмотрение системы как вероятностной требует выделения задачи прогнозирования спроса нефтепродуктов Б качестве одной из основных задач системы. Для реализации решения задачи прогнозирования спроса необходимо подготовить комплекс методов прогнозирования, дающих возможность осуществлять оперативное (на следующие сутки, пятидневку, месяц), текущее (на квартал, год) и перспективное прогнозирование спроса на нефтепродукты через АЗС с учетом потребности предприятий, получающих нефтепродукты централизованно. [c.131]
Пусть получено Ар/-, <р=1,. .., / г—, . .., R — прогнозируемое значение потребности в r-м сорте горюче-смазочных материалов в районе ф города (решением задачи прогнозирования спроса). Известны а — процент изменения реализации 1-го (1=1,. .., е) вида нефтепродукта на планируемый год (в -связи с изменением планов тонно-километровой работы для различных предприятий) и уг — процент изменения потребности в г ы сорте нефтепродукта в связи с выпуском новых моделей автомашин. Тогда планируемый объем реализаций r-то сорта нефтепродукта (г= 1,. .., R) в планируемый год можно определить, по формуле [c.137]
Прогнозирование спроса включает прогноз потребности в электрической и тепловой энергии, а также оценку платежеспособности по отдельным группам потребителей (сегментам рынка). При этом необходимо учитывать такие факторы, как темпы экономического роста, численность населения, инфляционное изменение цен и тарифов, энергосбережение и повышение уровня электрификации в результате прогрессивных технологических сдвигов в производстве. С этой целью используются различные методы и модели прогнозирования. Результаты прогнозов служат информационной базой прежде всего для планирования производства, а также нередко и для разработки ценовой политики энергокомпании. [c.196]
Выбор целевых рынков или сегментов предусматривает оценку спроса по конкретному продукту, определение характеристик потребительских сегментов и конкретных потребителей, емкости этого рынка и прогнозирование реальной рыночной потребности в предлагаемом продукте с учетом перспективы развития производства у производителей-конкурентов. Основными показателями программы по продукту, оцениваемому при выборе целевых рынков, являются емкость рынка (количество и стоимость продаж), оценка платежеспособного спроса (прогноз продаж продукта по голам, темпы роста программ), объем продаж аналогичной [c.243]
Следовательно, на основе проведенного анализа рыночных потребностей и выявления маркетинговых возможностей фирмы осуществляется отбор целевых рынков. Он включает изучение спроса, предусматривающее замеры уровня спроса и его прогнозирование, что позволит построить деятельность фирмы так, чтобы не направлять усилия в сферы, где спрос незначителен и/или существует тенденция к его снижению сегментирование рынка, посредством которого достигается разбивка рынка на отдельные группы потребителей по определенному признаку, что дает возможность фирме сконцентрировать свои усилия на, удовлетворении потребностей целевых сегментов, избираемых на третьем этапе отбора целевых рынков позиционирование товара на рынке, обеспечивающее ему строго определенное и конкурентоспособное положение на рынке. [c.252]
Библиотечно-информационный маркетинг—специфический вид творческой управленческой деятельности, основывающейся на комплексном организационно-экономическом анализе, прогнозировании спроса и возможностей его удовлетворения, а также рекламе предоставляемых библиотекой услуг, интеллектуальной продукции и сервиса. Конечной целью является адаптация библиотечно-информационного учреждения к изменяющимся объективным потребностям общества и запросам конкретных категорий (групп) пользователей (пи е. текущей конъюнктуре рынка), направленное стимулирование спроса на соответствующие библиотечно-информационные и сопутствующие продукты (услуги/продукцию). [c.19]
В учебном пособии в лаконичной форме излагаются теоретические основы маркетинга, методические вопросы сбора, обработки и анализа информации о рынке, его прогнозирования, проблемы управления маркетингом, а также проблемы активного формирования потребностей и спроса населения. [c.2]
Какую же информацию должна обеспечивать логистическая информационная система При условии наличия достаточных ресурсов и данных обеспечение информацией практически не имеет ограничений. Разработка логистической информационной системы должна начинаться с выяснения информационных потребностей и анализа затрат и результатов. Это означает, что должны быть идентифицированы ключевые решения, принимаемые специалистами в области логистики, и что должен быть поставлен вопрос Какая информация требуется для принятия решений с учетом стоимости приобретения этой информации . В конечном счете, решение о приобретении информации должно быть результатом баланса между необходимыми затратами и выгодами от снижения степени риска, обеспечиваемого наличием соответствующей информации. Например, затраты на создание более совершенных возможностей прогнозирования спроса [c.313]
Ответ, казалось бы, прост ведь существует целый ряд методов прогнозирования потребности. Однако, ни один прогноз не может быть истинно точным, поскольку прогнозируется будущее состояние системы, подверженной стохастическому воздействию множества факторов. Хотя существующие научные методы прогнозирования спроса, базирующиеся на анализе данных ретроспективного периода (методы средних величин, экспоненциальное сглаживание и др.), способствуют сближению значений прогнозируемых и фактических количеств проданного товара, а в ряде случаев их совпадению. [c.81]
S с 60-х гг. по настоящее время — маркетинговое управление , т.е. перспективное планирование и прогнозирование, опирающееся на исследование рынка, товаров и покупателей, использование комплексных методов формирования спроса и стимулирования сбыта, ориентация на продукцию рыночной новизны , удовлетворяющую потребности потенциальных покупателей. [c.23]
Потребность в развитии и использовании на практике правового регулирования маркетинга стала особенно ощущаться в последнее время, в связи с обострением конкурентной борьбы. Соотнесение маркетинга с правовыми нормами повышает обоснованность принимаемых решений по различным вопросам производственной, научно-производственной, финансовой и сбытовой деятельности. Это рационализирует процесс товародвижения, ценообразования, маркетинговых коммуникаций, разработки товарного ассортимента, совершенствует практику анализа и прогнозирования рыночной ситуации в процессе внутрифирменного планирования. Эффективное правовое регулирование маркетинговых отношений способствует смягчению -и устранению кризисов перепроизводства, обеспечению соответствия спроса и предложения, повышению уровня удовлетворения общественных потребностей, направлению капитала в производство, экономическому росту и укреплению национальной безопасности государства. [c.13]
Цель деловой игры — закрепление знаний по вопросам соотношение планомерности и товарности социалистического производства в новых условиях хозяйствования экономические законы функционирования рынков прогнозирование и регулирование потребностей и спроса на продукцию производственно-технического назначения. Задачи деловой игры — в ходе дискуссии выявить причины, тормозящие развитие оптовой торговли, и проанализировать их определить комплекс мер по изучению, прогнозированию и формированию спроса и предложения на региональных рынках сбыта. [c.29]
Методы прогнозирования потребностей и спроса [c.172]
В процессе управления материальными потоками выполняется следующий комплекс работ прогнозирование спроса на продукцию и разработка средне- и краткосрочных прогнозов потребностей формирование производственной программы и распределение ее по отрезкам планового периода объемные и уточненные расчеты загрузки производственных мощностей установление основного графика производства и плана-графика выпуска для конечного производственного звена планирование потребностей в материалах контроль выполнения производственного заказа управление сбытом, планирование и контроль затрат. [c.352]
Независимый спрос имеет место в случаях, если потребность в конкретном изделии не определяется спросом на какое-либо другое изделие. К числу изделий с независимым спросом относится конечная продукция, спрос на которую определяется требованиями рынка и не связан с потребностями производства. Независимый спрос нельзя рассчитать, его можно только оценить путем прогнозирования. Зависимый спрос означает, что потребность в изделии определяется спросом на другое изделие и возникает в процессе его изготовления. Зависимый спрос не является случайным и появляется в конкретные моменты времени. Последнее положение является принципиально важным и должно быть учтено при определении наиболее экономичного размера заказа. [c.354]
Формирование рыночной стратегии фирмы 1.1. Анализ и прогнозирование потребностей и спроса 1. 2. Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка 1. 3. Анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества фирмы [c.339]
Роль данной функции заключается в планировании потребностей и управлении запасами готовой продукции от этапа производства до этапа доставки потребителям. Принимаемые здесь решения описываются формулой где, когда и сколько . А именно где хранить готовую продукцию Когда пополнять запасы сырья и материалов Сколько следует заказать Исходной точкой этой деятельности является прогнозирование того, каким будет спрос потребителей каждого из распределительных центров. Результаты прогноза служат основой для планирования производства. [c.317]
Необходимо знать размер потенциального рынка для данной категории товара (например, сколько людей в регионе X могут купить автомобиль), способность потенциального рынка к покупке (например, доход на душу населения и цена на товар) и потребности потенциальных покупателей. Проверка каждого из этих факторов может помочь прогнозированию спроса на товарную категорию. [c.358]
Потребность в ТИП тем больше, чем их меньше (оператор 40) имеется в использовании (накоплено). Спрос на ТНП тем больше, чем ниже их цена (и наоборот), а также тем больше, чем больше имеется жилья, требующего соответствующего обустройства. В этом алгоритме учитывается физическое старение (износ) ТНП (оператор 41) и жилья (оператор 29, рис. 13.4), чему препятствует привлечение бытовых услуг (оператор 49). Для простоты моделирования ТНП не подразделяют на необходимые, роскошные, длительного или разового пользования, транспортного или культурного назначения и т.п. В данном тренажере изучаются лишь социальные характеристики, и не затрагивается проблема прогнозирования спроса на различные ТНП. [c.223]
Для эффективного планирования производства реактивов по остаткам на складах и данным о потребности в реактивах нового ассортимента требуется создание общеотраслевой, территориальных и заводских служб изучения и прогнозирования спроса, укомплекто ванных высококвалифицированными специалистами (химиками, технологами, экономистами) и оснащенных ЭВМ. Одновременно потребуется расширение складского хозяйства предприятий для создания оперативных запасов продукции, которые целесообразно хранить на месте производства. Создание оптимальных складов готовой продукции как на промышленных предприятиях, так и Б торговой сети позволит повысить эффективность не только потребле ния, но и производства продукции в результате оптимальной загрузки мощностей совмещенных установок. [c.119]
Факторами, которые изучаются в процессе чартинга, считаются инвестиционная активность в отраслях-потребителях, сдвиги и изменения в экономической структуре, прогрессивные показатели производств-потребителей, изменение потребностей населения вследствие социальных и других непрямых факторов, возникновение и организация вновь появившихся (созданных) рынков, динамика ценового уровня. Краткосрочные прогнозы составляются на период до одного — двух лет, в них особо учитываются оценки динамики объемов производства, спроса, потребления товаров, уровни конкурентоспособности и индексы цен на рынке, валютные курсы, политические условия. Среднесрочные (на пять лет) и долгосрочные (на десять — пятнадцать лет) прогнозы принимают во внимание рыночную конъюнктуру, взаимоотношения спроса и предложения на основе исследования и прогнозирования спроса, состояние международной торговли, экологические ограничения и препятствия. Такие виды прогноза не учитывают воздействие на состояние рынка непостоянных и случайных факторов, таким образом, с их помощью можно получить вероятностные оценки состояния рынка. [c.751]
Раздел 3. Характеристики продуктов, товара, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю . Здесь должны быть зафиксированы наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой осязать предпринимательский продукт (опытный образец), или его характеристики , описания, модели, фотографии и т.д. сведения о круге 1 ii i потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять (прогноз платежеспособного спроса на товар данные о регионах, группах населения, организациях, которые предпочтительно,. исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и потребителями товара данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре) прогноз цен, по которым предполагается реали- зовать продукт предпринимательской деятельности, i Раздел 4. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж — непосредственное продол-I жение изучения потребностей и прогнозирования цен. Здесь предопределяются объемы производства и продаж I товаров по временным периодам реализации предприни-I мательского проекта. [c.73]
СПРОС ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЙ (effe tive onsumer demand) -спрос на товары и услуги, обеспеченный денежными средствами покупателей. Отражает обеспеченную деньгами часть потребностей населения в конкретном количестве товаров и объемах услуг определенного потребительского назначения. Является связующим звеном между производством и потреблением, что определяет важность его изучения и прогнозирования в маркетинговой стратегии фирмы. Величина С.п. населения определяется размерами всех видов текущих доходов и денежных сбережений. Ключевую роль в его формировании играет динамика заработной платы, уровень доходов населения. Важное значение имеет анализ таких показателей, как величина и динамика национального дохода, удельный вес заработной платы в национальном доходе. Размер С.п. зависит от общеэкономической ситуации в стране, динамики хозяйственного развития, наличия инфляционных тенденций в экономике, насыщенности рынка товарами и услугами потребительского назначения, ставок банковского процента по вкладам и от ряда других факторов. [c.203]
К числу функций логистической координации относятся выявление и анализ потребностей в материальных ресурсах различных фаз и частей производства анализ рынков, на которых действует предприятие, и прогнозирование развития потенциальных рынков обработка данных, каса ющихся заказов и потребностей клиентуры (рис. 1.3). Перечисленные функции логистики заключаются в коор динации спроса и предложения товара. В этом смысле маркетинг и логистика тесно взаимосвязаны, а утвердившаяся формула — маркетинг формирует спрос, а логистика его реализует — имеет под собой весомое основание. В известной степени формула применима и к координации взаимоотношений логистики и производства. Таким образом, логистика занимается состыковкой двух [c.21]
Концепция товара исходит из того, что новый (проектируемый) товар должен отвечать потребностям, которые сформируются к моменту, когда продукт выходит на рынок. Следствие этого — два концептуальных требования а) прогаозировать и активно формировать новые потребности б) сокращать срок между выдвижением идеи и выходом с новым товаром на рынок. Отсюда вытекает следующее положение — при выработке концепций главное внимание следует уделять не производственным проблемам (хотя они и очень важны), а прогнозированию спроса. При этом упор делается не только на достижение новых технических и экономических характеристик, но прежде всего на создание товаров рыночной новизны . Такие товары должны удовлетворять совершенно новую потребность, либо возвышать (выводить на более высокую ступень) удовлетворение уже известной потребности, либо значительно расширять круг покупателей, способных приобрести товар, удовлетворяющий на уже достигнутом уровне известную потребность. Продукт может содержать много технических новинок и в то же время не иметь рыночной новизны, если он удовлетворяет те же потребности и имеет тот же круг потребителей. [c.69]
Формирование рыночной стратегии фирмы 1.1. Анализ и прогнозирование потребностей и спроса 1.2. Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка 1.3. Анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества фирмы 1.4. Анализ связей фирмы с внешней средой 1.5. Анализ и прогнозирование качества и ресурсоем-кости аналогичных товаров конкурентов 1.6. Прогнозирование воспроизводственных циклов товаров фирмы [c.189]
Для прогнозирования спроса на рынке необходимо понимание различий между родовыми и производными потребностями по Л. Эбботу. Производная потребность представляет собой технологический отклик на родовую потребность. Например, автомобиль являет собой производную потребность относительно родовой потребности в автономных индивидуальных средствах передвижения. Насыщение не имеет отношения к родовой потребности, оно характеризует лишь потребность производную, или превалирующую в определенное время технологическую реакцию. При некоторых условиях можно наблюдать насыщение производной потребности как следствие возросшего потребления товара на определенной стадии его жизненного цикла. Предельная полезность производной потребности имеет потребность к снижению. Однако благодаря импульсу, приданному технологическим прогрессом родовая потребность не насыщается, так как стремится к более высоким уровням, обусловленным появлением усовершенствованных товаров и, следовательно, новых производных потребностей. [c.113]
Формирование ршочиой стратегии фирмы .1 Анализ и прогнозирование потребностей н спроса. 2. Анализ и прогнозирование конъюнктуры вынха. 3. Анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества фирмы Л. Анализ связей фирмы с внешней средой. 5. Анализ и прогнозирование качества и рссурсоем-кости аналогичных товаров конкурентов 1.6 Прогнозирование воспроизводственный циклов товаров фирмы [c.189]