Ассортиментное ценообразование и перекрестная эластичность спроса [c.352]
Следующее, что необходимо учесть при принятии решений о ценообразовании, — это перекрестная эластичность спроса (там, где мы имеем дело с дополняющими или заменяющими друг друга товарами). Многие фирмы производят широкий ассортимент товаров или услуг, дополняющих друг друга, например, производитель фотоаппаратуры может предлагать несколько разновидностей фотокамер и принадлежности к ним—такие, как фотопленка, лампы-вспышки и т.д. Спрос на различные товары в рамках производимого ассортимента может характеризоваться такой зависимостью, что изолированное установление цен на отдельные товары нежелательно, так как отрицательно влияют на спрос другой продукции фирмы. В этом случае в процессе ценообразования необходимо рассматривать весь ассортимент товаров/услуг — это и называется ассортиментным ценообразованием. Однако выявление возможных зависимостей в объемах спроса может быть чрезвычайно затруднено существованием товаров-заменителей и товаров-дополнений вне ассортимента продукции фирмы (ведь есть еще и конкуренты). Затратный подход не в состоянии отразить подобные маркетинговые зависимости. [c.352]
На основании отчета директор аптечной сети регулирует ассортимент товара в аптеках. Например, в течение 3 дней в аптеке слабо реализуется товар 2-й группы, однако спрос на товары других групп не изменился. Директор аптечной сети требует от директора аптеки предоставить ассортиментный перечень товара в аптеке по 2-й группе и производит его корректировку. Далее товар требуемого ассортимента должен оперативно поступить в аптеку либо со склада, либо из другой аптеки. [c.109]
Товар-группа, или товары группового ассортимента — это форма товара, при которой на основе дифференциации потребительского спроса вокруг базисного товара формируется широкий ассортиментный шлейф конструктивно и технологически однородных изделий, отличающихся друг от друга по одному или нескольким признакам (типоразмерам, параметрам, химическому составу и т.п.). [c.49]
Применение теории нечетких множеств в экономике проиллюстрируем на примере вычисления перспективного ассортимента оптового предприятия в одном товарном профиле при фиксированной торговой зоне. Под перспективным ассортиментом в данном случае понимается набор товаров, которые заведомо будут иметь спрос среди потребителей — в данном случае розничных торговых предприятий, входящих в район эффективной коммерческой деятельности оптовой организации. Нахождение перспективного ассортимента гарантирует оптовой организации формирование ассортиментного ядра, которое будет реализовано на рынке с минимальным риском, а также помогает отразить общие тенденции того потребительского рынка, на котором организация оптовой торговли осуществляет свою коммерческую деятельность. [c.185]
Влияние детерминант на уровень спроса формирует определенные его состояния, которые необходимо учитывать для избежания ошибок при планировании производственной программы и не включать в нее виды продукции, не пользующиеся спросом. Все прочие позиции ассортиментного плана необходимо увязывать в количественном отношении с величиной спроса. [c.38]
Первый путь. Покупатель в период ранней осени пользуется полуботинками, а в период поздней осени сразу переходит на зимние сапоги. При этом повышение цен на осенние сапоги не должно отразиться на спросе на зимнюю обувь, хотя в условиях потепления климата теоретически возможна частичная замена зимних сапог осенними, что и характеризует крайне низкий коэффициент перекрестной эластичности между этими ассортиментными группами (см. табл. 2.6), равный 0,001. То же подтверждается данными табл. 2.10 и 2.11, т. е. значениями коэффициента эластичности спроса на осенние сапоги при повышении цены на полуботинки, -0,73, или отсутствии их взаимозаменяемости, и +9,82 и +10,09, или возможности замены осенних сапог полуботинками. [c.75]
Можно определить и показатели интенсивности спроса по данным табл. 5.4 - 5.6. Если в динамике темпы роста по ассортиментным позициям растут по этапам ЖЗЦ, потребителям или каналам сбыта, то спрос является интенсивным, если эти темпы роста близки к единице, то спрос стабилизировался в отношении рассматриваемого аспекта, если темпы роста меньше единицы, то следует говорить о его сокращении. [c.188]
Рассмотрим некоторые особенности применения данного метода при разработке ассортиментного плана в ситуации падения спроса на один из выпускаемых видов продукции. Предположим, предприятие производит три вида продукции А, В и С. Спрос на продукцию А и В стабилен. Продукция С перестала пользоваться спросом. У предприятия есть возможность заменить ее продукцией D, изготавливаемой на том же оборудовании, что и продукция С, но с меньшими переменными затратами. Однако продажная цена изделия D ниже, чем изделия С, на 4 ДЕ. Требуется определить, позволит ли такая замена сохранить выручку от реализации на базисном уровне в объеме 280 тыс. ДЕ и не приведет ли это к потере прибыли. Постоянные затраты при обоих вариантах составляют 80 тыс. ДЕ (табл. 6.3). [c.212]
Программа позволяет решать задачи анализа конъюнктуры рынка, выявлять закономерности сбыта различных товаров, особенности покупательского спроса в различные периоды времени. На основе этой информации система дает прогнозы хода продаж, помогает выработать эффективную ассортиментную и ценовую политику, определить направления рационального использования трудовых ресурсов, складских и торговых помещений, оптимизировать графики работы торговых отделов, сроки и объемы закупок. [c.331]
Ассортиментная политика формируется с учетом наличия необходимых ресурсов, уровня техники и технологии производства, возможностей создания нового производства в оптимальные сроки, наличия патентов и секретов производства и их патентной защиты ожидаемой рентабельности производства и сроков окупаемости инвестиций наличия управленческих кадров и квалифицированного персонала наличия устойчивых связей с субпоставщиками степени риска, связанного с сезонностью спроса, конъюнктурой и динамикой цен. [c.406]
В основе формирования ассортиментной политики - концепция жизненного цикла товара, которая состоит в том, что продукт, создаваемый для рынка, проходит ряд этапов внедрение, развитие, зрелость, насыщение, падение спроса, уход с рынка. [c.406]
Рыночная политика Сбытовая политика Товарный ассортимент Расширение рынка сбыта Привлечение к новому товару новаторов и средства,формирующие общественное мнение Одна базовая модель Проникновение вглубь рынка Расширение сбыта и ассортиментной группы Быстрорастущий Сохранение своей доли рынка сбыта Поддержание уровня конкурентоспособности изделия Полная ассортиментная группа Повышение рентабельности производства Альтернативы а) сокращение спада б) оживление изделия в)прекращение выпуска Изделия максимального спроса [c.115]
Другая причина сокращения товарной линии — дефицит производственных мощностей. Менеджер должен сконцентрировать усилия на выпуске наиболее прибыльной продукции. Как правило, компании сокращают ассортиментные ряды в периоды устойчивого спроса и удлиняют в периоды вялого спроса. [c.517]
Проблемы перестройки рыночного механизма прямо связаны с насыщением внутреннего рынка современными товарами и услугами с высокими потребительскими свойствами, преодолением структурной и ассортиментно-качественной несбалансированности спроса и товарного предложения на рынке капризного и квалифицированного потребителя. [c.6]
Если решение двух последних задач дает необходимую информацию для ближайшего будущего — запуск товара в производственные серии в соответствующих ассортиментных пропорциях и внедрение товара на потребительский рынок, то расчет коэффициента ценовой эластичности необходим как вспомогательный инструмент для определения будущей стратегии продаж и политики стимулирования сбыта на стадиях товарного насыщения. Это позволяет вполне обоснованно регулировать уровень покупательского спроса при изменении (в частности, снижении) продажной цены, что является широко распространенной маркетинговой практикой компаний на товарных рынках. [c.111]
Если при остающихся неизменными ценах денежный доход потребителя растет, то последний будет предъявлять спрос не на искусственные жиры, а на натуральные продукты — масла этой ассортиментной группы животного или растительного происхождения. [c.254]
Определение номенклатуры выпускаемой продукции производится в количественном и стоимостном выражении по годам выпуска на основе маркетинговых программ по продуктам и разработанной продуктовой (ассортиментной) политики предприятия. Выбор номенклатуры предусматривает обоснование предлагаемых решений о целесообразности создания новых товаров и их освоения в производстве, а также обновление выпускаемой продукции с улучшением ее потребительских качеств и снятие с производства устаревшей продукции. В рамках программы разрабатываются и оцениваются предложения об усовершенствовании и повышении технического уровня выпускаемой продукции и ее производства. Для основных видов продукции оцениваются также прогнозируемые темпы роста спроса на период планирования при неизменных ценах и среднем уровне инфляции. [c.247]
Изменение спроса может принимать две формы изменение общего объема или, в случае нескольких продуктов, изменение в спросе на отдельные продукты ассортиментного ряда. Последнее, при условии, что общий спрос остается относительно неизменным, может учитываться системой календарного планирования первый случай гораздо более сложный. Он же является причиной всевозможных попыток сгладить колебания спроса. С помощью глобального маркетинга, например, можно частично избежать сезонных эффектов той же цели служит и выпуск дополнительных продуктов. В производстве поздравительных открыток, например, большим успехом стала печать открыток на все случаи жизни, чтобы спрос на продукцию возникал не только под Рождество. [c.145]
Напр., при определении оптимального плана предприятия важно, чтобы весь ассортимент его продукции, а не отдельные ее виды соответствовали потребностям (директивному заданию, рыночному спросу и т. п.). Существует класс задач линейного программирования, в которых критерием оптимальности является максимальное количество произведенных ассортиментных наборов, включающих разные виды продукции в пропорции, заданной планом ("ассортиментные задачи"). На рис. к ст. "Кривые безразличия" показываются соотношения между набором хр yv наборами х2, >> а также xv yl и т. д. [c.24]
Г. используются при математическом анализе и решении разнообразных экономических задач в линейном программировании, анализе спроса и потребления и др. Напр., каждая прямая, изображенная на рис. Б.2 к ст. "Бюджетная линия ", делит пространство товаров на два полупространства тех ассортиментных наборов, которые мы можем купить при ограниченном этой прямой доходе, и тех, которые купить не можем. [c.61]
Противоречия в функциональной деятельности наиболее наглядны в системе сбытовых служб. На этапе реализации в отличие от складского хозяйства, стремящегося уменьшить запасы, отдел сбыта и другие маркетинговые службы поддерживают соответствующий количественный и ассортиментный уровень запасов готовой продукции, чтобы обеспечить готовность предприятия к быстрому реагированию на конъюнктуру спроса. [c.145]
При интеграции функций планирования закупок с целью недопущения иммобилизации оборотных средств в запасах, рассматриваемых многими предприятиями в качестве непозволительной роскоши , количество приобретенного товара в рамках v-структуры (qv) должно уравновешиваться количеством проданного товара. Следовательно, задача состоит в прогнозировании величины платежеспособного спроса, в том числе в ассортиментном разрезе, сегмента рынка, обслуживаемого потенциальной v -структурой. Как же найти то оптимальное с позиций логистики значение qv, при котором исключалась бы возможность накопления запасов [c.56]
Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров в магазине, включают спрос, производство, ассортиментный профиль, зону деятельности магазина, состояние его материально-технической базы. [c.179]
Для реализации основной функции Т.п. выполняет большое количество сопутствующих функций например, изучает спрос потребителей, заключает договоры на поставку товаров, организует доставку товаров из мест их производства в места потребления, обеспечивает хранение товаров, формирует товарный ассортимент. ТОРГОВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ анализ товарооборота. В систему показателей, характеризующих товарооборот торгового предприятия, входят объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих ценах объем товарооборота в стоимостном выражении в сопоставимых ценах ассортиментная структура товарооборота по отдельным группам товаров (в рублях и процентах) однодневный объем товарооборота (в рублях) объем товарооборота в расчете на одного работника, в том числе торговой группы объем товарооборота на 1 м2 общей площади, в том числе торговой площади время обращения товаров, дни оборота скорость товарооборота, число оборотов. [c.315]
Третье. Определяя ассортиментную структуру производства, не следует, как говорят американцы, класть все яйца в одну корзину . Лучше составлять набор товаров, услуг, видов деятельности, доходы от которых находятся в отрицательной корреляции между собой, т. е. имеют разнонаправленную динамику. Тогда капризы спроса в наименьшей степени отражаются на совокупном денежном потоке доходов. Это не относится, разумеется, к случаю, когда предприятие сознательно выбирает для производства ассортимент однородных взаимозаменяемых товаров. [c.288]
Комбинированная интеграция - одновременная интеграция вдоль вертикального производственного цикла и по параллельным видам продукции. Она позволяет как закрепить наиболее важных партнеров вдоль вертикального производственного цикла, так и проводить гибкую ассортиментную политику в соответствии с изменениями и колебаниями спроса. Таким образом, комбинированная интеграция достигает некоторого компромисса между требованиям и [c.86]
Наиболее активно и последовательно в этом направлении действовали транснациональные корпорации, которые открыли во многих странах дочерние фирмы и филиалы, производящие сотни и тысячи разнообразных товаров, поступающих на самые различные рынки мира. И комплексная система международного маркетинга позволяет им учитывать малейшие изменения и колебания спроса во всех уголках земного шара. В ответ на эти импульсы спроса они осуществляют гибкую ассортиментную, рекламную, сбытовую политику, а также создают сервисные службы на региональных рынках. [c.6]
Экономики нашей страны на протяжении длительного периода развивается на экстенсивной основе. Благодаря появлению импортных дорогостоящих товаров, а также по мере насыщения рынка отечественными товарами все более увеличиваются структурные и ассортиментные диспропорции между спросом и предложением значительная часть товаров оказалась недоступной по цене. Диспропорции неблагоприятно сказываются на итогах хозяйственной деятельности промышленных предприятий. В такой ситуации они вынуждены активизировать работу по изучению спроса, хотя цель достигается не всегда, так как решить эти проблемы можно, только устранив экономические причины, их породившие, т.е. повысив уровень покупательной способности населения. К тому же чисто коммерческие цели, преследуемые промышленными предприятиями, зачастую превалируют над более важными задачами совершенствования общего уровня и структуры производства. [c.281]
ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА — комплексное понятие, которое охватывает ассортиментную политику создание новых товаров и запуск их в производство исключение из экспортной программы и товаров, потерявших потребительский спрос модификацию товаров вопросы упаковки товарного знака и наименование товара. [c.612]
Вероятность возникновения спроса на товары из подмножеств А, В к С подчинена различным законам распределения. Установлено, что в большинстве торговых фирм примерно 75% стоимости запасов охватывает около 10% ассортиментных позиций (подмножество А), 20% стоимости — соответственно 25% позиций ассортимента и 5% стоимости — 65% ассортимента (подмножество С). [c.122]
Наконец, в-четвертых, комплектная поставка может иметь место и при отсутствии производства и потребления продукции комплектами. Достаточно лишь наличия желательных или директивно заданных жестких пропорций в общем объеме потребления. Так, например, холодильники разной емкости комплектами не производятся и не потребляются. Однако, исходя из общей структуры спроса на холодильники малого, среднего и большого объемов, задачу по оптимизации их производства можно поставить как задачу на максимум комплектов. Ассортиментные коэффициенты будут заданы пропорционально структуре спроса. Следует оговорить, что задаваемое ассортиментное соотношение фиксировано для любых размеров производства, а реальные пропорции в потреблении различной продукции могут меняться в зависимости от размеров производства (потребления). Так, для примера с холодильниками спрос на замену, характеризующийся большим удельным весом холодильников большой емкости, с ростом их производства может смениться спросом на дополнение (приобретение семьей второго холодильника в дополнение к первому), характеризующимся увеличением удельного веса малых. [c.22]
АССОРТИМЕНТНЫЙ СПРОС (потребность) — установленное расчетами и обоснованное количество конкретных видов ППТН, необходимое в плановом периоде предприятиям и организациям для выполнения ими планов производства или объемов работ. Знание А.с. необходимо для организации производства необходимых народному хозяйству конкретных видов продукции, осуществления наиболее эффективного прикрепления потребителей к поставщикам и загрузки производства в плановом периоде. [c.13]
СБЫТ ПРОДУКЦИИ - плановая организация поставок продукции социалистическими предприятиями, предусматривающая своевременную реализацию и рациональное продвижение ее от предприятий-изготовителей к потребителям. Под сбытом обычно понимается реализация ППТН в отличие от торговли, организующей реализацию продукции предметов народного потребления. Сбыт продукции представляет собой комплекс организационных, плановых и экономических мероприятий, связанных с выявлением ассортиментного спроса и предложения поставкой, продвижением и реализацией готовых изделий с минимальными сбытовыми запасами и издержками обращения. [c.175]
Решение этой задачи в свою очередь требует определения значений Q и Сз для каждой ассортиментной позиции. Для этого на основании статистических наблюдений необходимо получить апостериорное распределение спроса [3] на каждую ассортиментную позицию. Кроме того, требуется определить ассортиментный перечень и количество потребных ресурсов по каждой ассортиментной позиции. При этом определяются остатки сырья и готовых товаров на складе для планирования объектов продаж. При планировании воспроизводства продукции для производителя актуальным является определение минимального объема продаж новой продукции (Bmin) с точки зрения ее самоокупаемости, который рассчитывается по формуле [c.239]
На основании отчета директор аптечной сети регулирует ассортимент товара в аптеках. Например, в течение трех дней в аптеке слабо реализуется товар 2-й группы, однако спрос на товары других групп не изменился. Директор аптечной сети требует от директора аптеки предоставить ассортиментный перечень товара в аптеке по 2-й группе и производит его корректи- [c.435]
Под маркетингом (marketing) понимается такая система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятий на выпуск конкурентоспособных видов продукции в заранее установленных объемах и отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам. При этом рассчитывается, что реализация намеченной ассортиментной структуры может обеспечить фирме получение наиболее высоких прибылей или прочное положение на рынке. [c.158]
Анализ динамики реализации нефтепродуктов в ассортиментном разрезе позволяет делать выводы об изменении спроса на отдельные нефтепродукты в обслуживаемом районе и о соответствии материально-технической базы организаций нефтеснабже-ния возросшему спросу. На основе такого анализа следует предусматривать реконструкцию действующих нефтебаз, увеличение их резервуарного парка и мощности перекачивающих устройств. [c.162]