С точки зрения организации сбыта, это предполагает самое тесное сотрудничество с торговыми посредниками на основе прочных долговременных хозяйственных связей и информационного обмена, проведения согласованных мероприятий по изучению рынка, формированию спроса и стимулированию сбыта. Для товаропроизводителя в этом случае самое главное - правильно определить наиболее эффективный канал сбыта, а значит, и торгового посредника-оптовика или розничное предприятие, сообразуясь с характером и потребительским назначением своей продукции, финансовыми возможностями и т.п. Гордон Болт излагает некоторые и, как он специально подчеркивает, наиболее общие подходы к решению связанных с этим проблем, которые, на наш взгляд, могут оказаться весьма полезными для предприятий, вырабатывающих товары народного потребления. [c.15]
Один подход к созданию списка атрибутов — комбинаторная сетка Келли. Сначала респонденту дают пакет карточек, содержащие названия торговых марок, из которых отбираются все незнакомые торговые марки. Потом из оставшихся карточек вслепую отбираются три. Респондента просят определить две наиболее похожие торговые марки и описать, почему они похожи и чем и отличаются от третьей. Затем респондента просят оценить оставшиеся торговые марки на основе определенных атрибутов. Эта процедура повторяется несколько раз для каждого респондента, или можно попросить респондентов отдать предпочтение одной из двух торговых марок и затем спросить, почему именно эта торговая марка была отобрана. [c.204]
Некоторые из рынков работают плохо даже в пределах выборки, другие удерживают прибыльность вне ее пределов, как это случалось с некоторыми моделями в предшествующих главах. Одни рынки, следовательно, больше подходят для применения определенных методов, чем другие. Поиск подходящих рынков на основе эффективности вне пределов выборки может стать полезным подходом при разработке и использовании торговых систем на основе нейронных сетей. [c.282]
Из таблицы 2.1 теоретически можно сформировать любой фрагмент товарооборота, т. к. таблица построена на основе системного подхода. При этом необходимо формулировать в целях однозначности понятий и четкости количественного объема показателей, кто и кому продал данную группу товаров. Если же ограничиться при наименовании фрагмента одним признаком, например, признаком продаж, то это будет означать, что имеются в виду все продажи, осуществленные данным субъектом торговой деятельности — всем своим покупателям в совокупности. Если взять для характеристики товарооборота другой признак — признак покупателя (его цель), не оговаривая круга продавцов, то это будет означать, что имеются в виду все покупки данного экономического потребителя, по всем каналам реализации. [c.98]
Существуют разные подходы к организации связи производителя с оптовой и розничной торговлей традиционный, вертикальный, горизонтальный и смешанный, или многоканальный. В условиях традиционного типа все участники сети являются независимыми владельцами собственности и поэтому стремятся извлечь максимум прибыли на своем участке сети даже в ущерб товаропроводящей системе в целом. Вертикальный тип организации исключает несанкционированные действия. Он основан на возможности одного из участников канала устанавливать условия реализации. Разновидностями вертикальных систем являются корпоративные сети (все фирмы-участники канала являются собственностью производителя продукции), договорные (участники канала — независимые фирмы, взаимодействующие на основе договоров) и управляемые системы (доминирование одного из участников канала, как правило производителя, в результате владения долей акционерного капитала оптовых и розничных торговых фирм). [c.192]
В этой книге мы руководствуемся прагматичным подходом отталкиваемся от того, как компания уже сегментирует своих покупателей, а не начинаем с чистого листа, когда можно построить совершенно новые сегменты. Во многих компаниях второй путь будет слишком труден, ему будут горячо противиться старшие по должности, торговые работники, дистрибьюторы и, нередко, поставщики. Наш подход, однако, по-прежнему ведет к формированию продуктивных рыночных сегментов в том смысле, что они будут строиться на основе потребностей покупателей и их поведения. [c.135]
Как и все Направленные индикаторы, описанные в этой главе, критерии разработаны на основе моего личного опыта торговли, который порой приобретал весьма драматичный характер Когда происходило заметное ценовое движение, мне всегда хотелось узнать его причину, а так как я обычно ставил на кон свои собственные реальные деньги, то был весьма заинтересованным исследователем. Если мне удавалось находить нечто ценное, я искал рынок, на котором можно было бы испробовать новый подход снова, и снова, и снова, и... правильно - снова, прежде чем принимал решение о включении сигнала направления в свой арсенал торговли. Требования к его надежности всегда были высоки, так как сразу же за идентификацией я немедленно предпринимал торговые действия, подчас в весьма крупных масштабах. Сигнал Двойного РеПо был фактически первоначально определен мной согласно модели на первом графике в серии реальных рыночных примеров на Рисунке 6-2. Начиная с 1986 г., он проявил себя как потрясающий ресурс торговли [c.73]
Работа с недельными данными проблематична, потому что никто не может предсказать, будут ли рынки двигаться вверх, вниз или вбок. По сравнению с анализом дневных данных, на недельной основе мы находим большие искажения, и торговые подходы здесь могут быть или чрезвычайно хороши, или очень плохи. [c.63]
Чтобы подробно описать свойства и параметры ФИ-эллипсов, мы разбили этот раздел на две части. Сначала поговорим о форме и наклоне ФИ-эллипсов, включая подходы к присоединению и наложению ФИ-эллипсов. Во второй части расскажем о правилах входа и выхода для торговых стратегий, создаваемых на основе ФИ-эллипсов. [c.108]
Теперь важно продемонстрировать последовательность нашего анализа. Убедительными примерами мы проиллюстрируем логику торговли на основе ФИ-эллипсов. Логика всех торговых сигналов по существу одинаковая и повторяющаяся. Если заинтересованный инвестор осилит все предложенные нами примеры, он приобретет уверенность в подходе и сможет безопасно генерировать торговые сигналы в реальной торговле. [c.138]
Именно многократные подтверждения — это то, что мы пытаемся получить, анализируя рынки на основе геометрических фигур Фибоначчи, таких как пары ФИ-спиралей. В Главе 8 мы увидим, как этот убедительный подход может быть еще более улучшен совмещением различных геометрических торговых инструментов Фибоначчи. [c.188]
Затратный подход представлен прежде всего методом оценки накопленных активов. Он включает оценку финансовых, материальных (земля, здания, сооружения, машины и оборудование) и нематериальных (квалификация, торговая марка и др.) активов на основе балансового отчета с учетом различного рода поправок (износ, старение и проч.). [c.345]
Выделяют три разных подхода к проведению презентации. Один из Них — стандартный подход, когда торговый работник сообщает покупателю основные параметры торгового предложения. В его основе лежит концепция стимул—реакция , в соответствии с которой покупатель рассматривается как пассивная сторона, которую необходимо мотивировать к покупке при помощи правильно подобранных слов, образов, терминов и действий. Подход формулирования основан на той же концепции но предполагает первоначальное определение потребностей и стиля заключения контрактов покупателем на основе полученной [c.642]
Холдинги используют внутренние и внешние ресурсы разработки и внедрения в практическую деятельность новых экономических механизмов инвестирования объектов недвижимости различного назначения на основе собственных средств, долгосрочные кредиты, комплексный подход к проектированию, строительству, капитальному ремонту и реконструкции крупных промышленных объектов, а также жилых микрорайонов со всей необходимой инфраструктурой. Холдинговые компании сотрудничают с научными, проектно-технологическими, промышленными, строительными, торговыми, транспортными, финансовыми и другими фирмами, что дает возможность увеличить инвестиционный потенциал и существенно укрепить позиции холдинга в конкурентной борьбе. [c.78]
Это касается исполнения, проведения, введения в действие, выполнения задачи, работы, операции и т.д. Объективный подход требует, чтобы были поставлены реальные цели и задачи, на основе которых можно измерить уровень отдачи. Требуется также, чтобы управляющий по сбыту точно знал, какое поведение или деятельность обеспечивают хороший уровень отдачи. Методы измерения производительности (отдачи) при их достижении рассмотрены в гл. 8, где речь идет о контроле за сбытовой деятельностью. Об эффективности деятельности управляющего по сбыту всегда судят по уровню отдачи "команды" торговых агентов, т.е. ему следует постоянно следить за уровнем отдачи и поддерживать ее в изменяющихся обстоятельствах. На рис. 7.1 все стадии мотивационного процесса, рассматривавшиеся до сих пор, о введены пунктирной линией. Это сделано для того, чтобы схематично показать, что эти стадии выделяются в составе двух следующих типов восприятия, которые характерны для начальных стадий [c.149]
Главный риск, с которым трейдер сталкивается постоянно, — рынок пошел вразрез с ожиданиями, на основе которых открывается позиция. Как будет видно в разделе, посвященном методам и приемам проведения торговых операций, существуют подходы, позволяющие трейдеру делать некоторые вероятностные оценки по альтернативным вариантам [c.95]
Ранее мы упоминали, что существует два широких подхода к сегментации, один из которых — априорная сегментация. Обратите внимание, что сегментация выгоды — пример второго подхода, называемого эмпирической сегментацией. В то время как априорная сегментация начинается с выбора переменной, типа переменной дохода или частоты потребления, а потом проверяет, отличаются ли люди на различных уровнях этих переменных в выгодах, которые они ищут, или торговых марках, которые они покупают в товарной категории эмпирическая сегментация работает наоборот. Например, в сегментации выгоды, мы начинаем с опроса людей о том, какие выгоды они ищут в товарной категории. Потом мы группируем их в сегменты, основанные на подобии выгод, которые они ищут (часто используя разнообразную статистическую технику, называемую кластерным анализом), затем находим то, что делает эти сегменты (созданные только на основе рейтинга важности выгод) различными, с точки зрения демографии, и т.д. Очень важно в формировании рыночных сегментов посредством такого кластерного анализа удостовериться с помощью соответствующих статистических испытаний, что появляющиеся в результате сегменты надежные и устойчивые [17]. [c.188]
Развитой меркантилизм представлен концепцией торгового баланса (или системой мануфактуры). Фискальная направленность экономической политики сменяется политикой хозяйственного характера. Было принято, что богатство государства растет с увеличением разницы между стоимостью вывезенных и ввезенных товаров. Обеспечение такого положения было возможно в двух случаях. Во-первых, поощрялся экспорт готовой продукции, ограничивался вывоз сырья и импорт предметов роскоши. Во-вторых, стимулировалась посредническая торговля. В этих целях допускался вывоз денег за границу. При этом необходимыми считались покупки по дешевым ценам в одних странах и продажа их как можно дороже в других. Согласно такому подходу устанавливались высокие торговые пошлины на импорт, выплачивались экспортные премии, правительства стремились обеспечивать безопасность коммуникаций на внешних рынках, предоставляли привилегии торговым компаниям, обеспечивали государственные субсидии для развития экспортно ориентированных и импорте замещающих производств. Особенность этого этапа состояла в том, что деньги рассматривались как капитал (преимущественно торговый), а приток в страну драгоценных металлов обеспечивался экономическими средствами на основе активного торгового баланса. Важнейшим аспектом в политике меркантилизма было всемерное поощрение национальной промышленности, прежде всего ориентированной на экспорт, путем импорта дешевого сырья, введения высоких протекционистских тарифов на импортируемые промышленные изделия, ограничения роста и сокращения заработной платы рабочих как законодательными мерами, так и средствами демографической политики. [c.365]
В целом, доходный подход точнее, чем сравнительный и затратный, отражает представление инвестора о недвижимости как источнике получения дохода. Результаты, получаемые на основе этого подхода, наиболее значимы при оценке объектов, приносящих доход офисных и складских помещений, торговых площадей, производственных зданий и гостиниц. [c.191]
Позитивные коммуникации. Люди менее мотивированы, если они негативно относятся к работе, к компании и к своей трудовой деятельности. Если это действительно имеет место, то причина недовольства должна быть устранена как изменениями в области товара, цены, дистрибутивной политики, а также изменениями в организационной структуре или управлении в целом. Если же это не так, то руководству все же следует работать над совершенствованием своих информационных сообщений. Это можно сделать на основе измерения степени удовлетворенности через рассмотрение жалоб, содержимого ящика предложений, официальных опросов, собеседований при увольнении с работы или посредством тесного общения со служащими. Какой бы ни была техника или подход, хорошее двустороннее общение важно для эффективного управления торговым персоналом. [c.720]
Подходя к его выяснению, необходимо иметь в виду, что речь идет о народном хозяйстве, построенном на началах рыночного обмена. В этих условиях рынок с его системой цен выступает в качестве центрального узла, связывающего между собою отдельные хозяйствующие единицы. Рынок определяет успех и неуспех хозяйственной деятельности этих единиц. Легко далее видеть, что бывают периоды в экономической жизни, которые оказываются благоприятными для развития предпринимательской и вообще хозяйственной деятельности. Выбрасываемые на рынок товары находят сбыт на основе повышающихся цен. В эти периоды хозяйственная деятельность получает особое напряжение. Напряжение это выражается в расширении производства и усилении торгового оборота, в укреплении положения отдельных предприятий и т.д. Усиление напряжения хозяйственной жизни можно наблюдать как на отдельных хозяйствах, так и на всем народном хозяйстве. [c.30]
Объективная потребность регулирования торговли несколькими отраслями права, с одной стороны, и задача оптимизации правовой базы торговли — с другой, стимулируют постановку вопроса разработки специального правового акта. Роль такого специального правового акта мог бы выполнить Федеральный закон О государственном регулировании внутренней торговли . Концепция исходит из того, что основная цель такого законопроекта должна состоять в определении стратегии законодательного процесса в торговле на основе комплексного подхода к определению правоотношений субъектов торгового оборота и государственных органов, регулирующих этот процесс. [c.67]
Сущность подхода на основе предварительных обязательств является вес ма простой, хотя для его формального обоснования авторам потребовало разработать специальную экономико-математическую модель [30]. В соотве ствии с данным подходом банк получает право самостоятельно определи максимальный размер убытка по своему торговому портфелю, который < может понести за определенный период времени в будущем. Требования размеру капитала устанавливаются в размере, равном рассчитанной банке оценке максимальных совокупных потерь на плановый период, например ква тал. Тем самым банк принимает на себя обязательство не выходить за пр делы заранее оговоренного убытка. Немаловажно, что подход разрешает ра крытие информации о величине прогнозируемого убытка и резервируемо под него капитала. В том случае, если по истечении срока величина убыл превышает заявленный ранее уровень, орган надзора получает право прим нить штрафные санкции к данному банку, при этом размер штрафа долж( быть тем выше, чем больше ошибка прогноза банка по уровню риска. Сист ма штрафов должна быть рассчитана таким образом, чтобы банки могли до ровольно выбирать уровень риска для своих портфелей и устанавливать ре мер капитала без прямого вмешательства регулирующего органа. [c.664]
Таким образом, банкам предоставляется свобода в операциях на фина совых рынках при условии, что размер их капитала, рассчитанный на O HOI их же собственных оценок, будет не ниже величины принимаемого ими р ночного риска. Подход на основе предварительных обязательств можно ера нить со своего рода контрактом между банком и регулирующим органо в соответствии с которым банк принимает на себя обязательство не вых дить за пределы ранее оговоренного убытка, полностью обеспеченного кап талом. Роль органов надзора в этом случае сводится к надзору за соблюл нием банком качественных требований к системе управления рисками в ц лом и периодической проверке отчетов о прибылях и убытках банка по е торговому портфелю. [c.664]
Примеры успешного использования предпринимательского подхода, который ориентирует организацию на поиск новых возможностей, реализацию новых идей, создание новых продуктов, технологий, услуг, можно найти в сети Интернет среди фирм, адреса которых заканчиваются на. сот, занимающихся поиском новых возможностей по поставке продукции. В последние годы в сети Интернет появились тысячи наименований предприятий, адреса которых заканчиваются Hapri eline. om. Они первыми внедрили новый тип электронной коммерции (Э-коммерции), известный под названием системы сбора сведений о спросе , который позволяет потребителям использовать Интернет для экономии денег при приобретении широкого набора товаров и услуг, а продавцам - постоянно увеличивать доходы. Они делают потребителю простое и привлекательное для него предложение назовите свою цену , затем собирают сведения о спросе (на основе индивидуальных предложений потребителей, гарантированных кредитными картами) на определенные товары и услуги по ценам, назначаемым потребителями. После этого они сообщают сведения о спросе непосредственно участвующим в программе продавцам или вводят эти данные в фирменные базы данных. Потребители соглашаются сохранять свои предложения в течение определенного периода времени, чтобы фирмы pri eline. om. смогли выполнить свои обещания и поставить продукцию со складов-продавцов. Обычно после выполнения обязательств предложения не стираются. Обращаясь к потребителям с просьбой быть гибкими по отношению к некоторым торговым маркам, продавцам или свойствам продукции, продавцы получают новые возможности повышать свои доходы без отказа от уже существующих каналов распределения товаров и услуг или без изменения структуры цен в розничной торговле. [c.66]
Пропорции между оптовыми и розничными продажами, максимизирующие отдачу торгового капитала сети, определяются на основе сравнения их эффективности. Если Г0ОПТ > Г0розн, то весь объем продукции должен реализовываться в оптовой сети в связи с ее более высокой эффективностью. В противном случае — в розничной сети. Однако такой формальный подход на практике не всегда применим из-за большого числа ограничений на оптовые и розничные операции. Поэтому при распределении планового объема продаж загружаются торговые оптовые и розничные мощности в зависимости от величины отдачи торгового капитала. При этом используется следующий эмпирический алгоритм. [c.195]
С момента успеха первой электронной торговой системы Лондонской фондовой биржи (SEAQ International) европейские биржи серьезно изменились. Стимулируемые конкуренцией практически все европейские биржи были модернизированы на основе современных технологий, их рынки стали электронными и высокоэффективными. Например, Парижская биржа, Немецкая биржа, Группа ОМ (Швеция, Стокгольм) лидируют по критерию ценовой эффективности электронной торговой системы. Усиливается процесс диверсификации биржевых операций, но большей частью все или по крайней мере значительная часть услуг для пользователей финансовых рынков остается под одной крышей - в одном здании. На биржах Парижа, Амстердама и Франкфурта организованы первичные и вторичные рынки, рынки производных финансовых инструментов, осуществляются клиринг и организация расчетов, депозитарные услуги. Клиенты на таких рынках получают множество преимуществ, прежде всего снижаются издержки, растет эффективность управления рисками. Создаются биржевые альянсы, основанные на новых технологиях. Так, в последнее время привлекает внимание рынок крупнейших европейских эмитентов, формируемый Лондонской и Франкфуртской биржами, к которым для выработки единого подхода к торговле акциями примкнули 300 крупнейших европейских эмитентов бирж Амстердама, Брюсселя, Парижа, Цюриха, Милана и Мадрида. После выработки подхода к созданию единой технической платформы участники группы решили вместо взаимосвязи существующих платформ обеспечить инвесторам и посредникам прямой одновременный доступ к их рынкам. Существующие технологии позволяют обеспечить реализацию подобных планов. [c.429]
Все подходы к обучению торгового персонала направлены на то, чтобы из пассивного приемщика заказов превратить торгового представителя в активного добытчика заказов. Приемщики заказов действуют на основе следующих предположений потребители сами знают свои потребности, возмущаются любыми попытками повлиять на них и предпочитают вежливых и скромных торговых представителей. Примером такого образа мыслей могут служить торговые представители Fuller Brush, которые каждый день стучатся в дюжины дверей и просто спрашивают потребителей, не нужны ли им новые щетки. [c.765]
Технические аналитики используют компьютеры, чтобы восстанавливать прошлую рыночную активность и провероять торговые теории. В основе этого подхода предположение, что система торговли, хороню работавшая в прошлом, будет качественно функционировать и в будущем. Некоторые аналитики продают свои результата н форме готовых метолов торговли, используя для построения графиков "крестиков-ноли кон" определенные размеры клеток и критерии разворота, хорошо работапшие на некоторых рынках на протяжении недавних месяцев. Процесс называется "оптимизацией", потому что ом ищет оптимальный баланс между значениями, дающими максимальную прибыль, и значениями, приводящими к минимальным убыткам. [c.263]
Работы С. Александера на основе идей Дж. Мида и Я. Тинбер-гена легли в основу абсорбционного подхода, который в целом базируется на кейнсианской теории. Этот подход стремится связать платежный баланс (прежде всего торговый баланс) с основными элементами ВВП, в первую очередь с совокупным внутренним спросом (для его обозначения и используется термин абсорбция ). Абсорбционный подход указывает на то, что улучшение состояния платежного баланса (в том числе через девальвацию национальной валюты) увеличивает доход страны и вследствие этого абсорбцию в целом, т.е. и потребление, и капиталовложения. Отсюда кейнсианцы делают вывод нужно стимулировать экспорт, сдерживать импорт, и прежде всего через повышение конкурентоспособности отечественных товаров и услуг в целом (а не только путем девальвации национальной валюты). [c.820]
Разделение рынка. Для снижения остроты или предотвращения конфликта в случае множественных каналов распределения производители могут попытаться осуществить разделение рынка в соответствии с определенными логическими соображениями, например на основе масштабов или типа клиента. Это может оказаться полезным в том случае, если участники канала согласны с принципами, положенными в основу такого разделения. Другой подход состоит в том, чтобы поставлять в разные каналы различный товарный ассортимент. Так, например, компания Hallmark продает поздравительные открытки под своей торговой маркой универмагам, занимающим ведущее положение на рынке, а стандартные открытки под маркой Ambassador поставляет розничным торговцам, продающим товары со скидкой [18]. [c.452]
Социально-психологический подход рассматривает людей в качестве "общественных животных", приспосабливающихся к общим формам и нормам культуры в широком смысле (всего общества) и более узким стандартам субкультур (например, религиозной секты или социальной группы), а также коллективов людей2, с которыми связана их жизнь (например, семья, группа торговых агентов), Их потребности и поведение в основных чертах несут на себе отпечаток соответствующей окружающей их группы людей (например, торговые агенты, держатели закладных) или группы, перейти в которую они стремятся (общество миллионеров, экипаж самолета, управляющие по сбыту и т.д.). Для управляющего по сбыту вытекающие из этого последствия заключаются в том, что мотивацию торговых агентов можно строить на основе социальных сооб- [c.138]
По моему мнению, цель анализа обычно понимается неверно. Анализ проводится не ради самого анализа, а ради создания системы. Вы должны решить, как и какими инструментами вы хотите торговать фьючерсами, опционами, хеджевыми фондами будете ли вы долгосрочным или краткосрочным трейдером, определиться со всеми прочими факторами. Например, вы можете решить, что будете следовать за трендом и держать позиции от трех дней до трех недель в зависимости от рыночных условий. Вы также можете решить, что какой-либо индикатор может оказаться полезным для вашего подхода, или вы можете, наоборот, отдать предпочтение наблюдению ценовой динамики, делая выводы на основе нее, как это делаю я. Но вне зависимости от того, какой стиль вы изберете, вы должны четко решить, при каких конкретных обстоятельствах вы входите в сделку и в каком случае вы выходите из нее. Лично я иногда принимаю подобные решения интуитивно, но до совершенства в этом мне еще очень далеко. Я лишь хочу показать, что на этом этапе можно позволить некоторую гибкость главное, чтобы система/методика следовала тем принципам, по которым пирамида была построена вплоть до этого уровня, чтобы она соответствовала вашей торговой индивидуальности и тому, чего вы хотите достигнуть. [c.30]
Однако на самом деле мой ответ на этот вопрос звучит так Стопы мне нужны, и я не могу без них работать . Возможно, отчасти потому, что я торгую графические фигуры. Под моей торговлей нет никаких фундаментальных основ, кроме динамики рынка1. Если я отрабатываю сигнал, например неудавшуюся попытку повторного тестирования то я должен выйти, как только эта фигура развалится. Также имеется ценовой уровень, при достижении которого фигура теряет всякое значение, так что в этом случае я так же должен выйти. Но есть еще более веские причины. В основе всего моего торгового подхода лежит тезис о том, что я рискую не более чем 1-2% своего капитала по сделке Но без стоп-ордеров я просто не могу обеспечить его выполнение, так что я делаю вывод, что стопы необходимы — для меня. [c.122]
Прежде всего, теория Эллиотта категорически отвергает идею повторяемости в виде тиражирования копий тех или иных графических ситуаций. Поэтому в рамках волнового подхода неприемлемо принятие решений на основе любых механически генерируемых сигналов (например, явление дивергенции, уровни пе-ревыкупленности-перераспроданности по индексу RSI и т.д.). А некое взаимодействие цены с линией сопротивления или поддержки (скажем, отражение или пробой) вовсе не служит основанием для открытия торговой позиции. При этом для постановки ордеров по предельно допустимому убытку (стоп-лосс) вообще используются принципиально иные расчеты. [c.24]
Использование стратегии концентрации для конкурирования на основе низких издержек - обычный подход в бизнесе. Производители товаров для продавцов, имеющих торговую марку, снижают свои расходы на маркетинг, распределение и рекламу, концентрируясь на прямых продажах розничным продавцам и сетям продающих со скидкой магазинов. Конторы вексельных брокеров снижают издержки путем концентрации на клиентах, готовых отказаться от инвестиционных исследований, консультаций и финансовых услуг, предлагаемых такими обеспечивающими полный комплекс услуг компаниями, как Merrill Lyn h, в обмен на 30%-ную (или даже более) экономию на комиссионных при операциях купли-продажи. Стремление к преимуществу в издержках с помощью концентрации дает хорошие результаты, когда компания находит пути значительного снижения затрат путем ограничения своей потребительской базы четко определенным сегментом. [c.175]
Основным недостатком такого подхода является то, что зачастую недостаточно четко формулируется взаимосвязь между конечной задачей и объемами будущих и непосредственных продаж. Далее в этой же главе мы определим те направления, при развитии которых этот метод действительно станет логическим и обоснованным фундаментом для исчисления рекламного бюджета. Следует, однако, отметить, что многие исследователи, занимающиеся проблемами рекламы и продвижения на рынок новых товаров, уже предпринимали попытки разработать некоторые патентованные способы оценки, предназначенные для характеристики различных уровней соответствия между главными задачами рекламной деятельности (в частности, между степенью осведомленности о торговой марке) и типичными уровнями пробных покупок новых товаров и расширения товарного ассортимента на следующем этапе эти исследователи, исходя из полученных показателей и имеющегося исторического опыта (на основе имеющихся у них практических данных) пытались провести аналогии к таким показателям, как объем сбыта продукции или доля рынка [17]. Второй недостаток этого метода заключается в том, что существует ряд трудностей, которые не позволяют достаточно точно оценить взаимосвязь между степенью воздействия на аудиторию через рекламные носители и главной целью соответствующей рекламной кампании как таковой (например, между уровнем рекламного воздействия и степенью осведомленности о конкретной торговой марке). В этом направлении многие рекламные агентства (агентство Foote, one Belding, a также ряд других) разработали базы данных, составленные в результате практических исследований, с помощью которых иллюстрируется, каким образом расходы на рекламу (измеряемые в пунктах валового оценочного коэффициента (ВОК), определение которого приведено в следующей главе, или в [c.566]
Поскольку принцип применяется к торговле товарами, важно само понятие товара в этих целях. Товары понимаются как эквивалентные, подобные продукты (т.е. не обязательно идентичные), которые определяются в качестве конкурирующих и заменяющих, что специфицируется на основе унифицированной тарифной классификации. Страны-члены, имеющие государственные торговые предприятия, должны обеспечивать недискриминационный подход при экспорте и импорте, осуществляемых соответствующими предприятиями. [c.168]