Реклама и продвижение товара на рынок. Как вы собираетесь привлекать внимание потенциальных потребителей своей продукции Производители оборудования должны рассказать о своих планах участия в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки рекламных буклетов и листовок. [c.284]
Как на практике выглядит применение этой формулы Пусть мы сделали выборку ЭГ из 20 человек, удовлетворяющих определенным заданным условиям. Например, те, кто живет в Москве и читает газету КоммерсантЪ , — воздействие X. Договариваемся на определенных условиях с этими людьми о том, что они по прошествии недели соберутся в нашем офисе и мы им зададим ряд вопросов по содержанию газеты — опрос О. Главное, для чего было все сделано,— выяснить, насколько запоминается материал, размещенный в газете, какая реклама запомнилась, почему запомнилась и т.п. [c.171]
Не публикуйте рекламные сообщения сериями. Нельзя, чтобы в последующем сообщении была новая информация, не содержащаяся в предыдущем. Каждое объявление должно содержать полную информацию о продукте. Едва ли кто-нибудь прочтет последовательно всю серию. А сообщение в газете, например, "живет" 6—7 дней. Поэтому "стреляйте" словами считайте, что у вас единственный шанс продать товар сейчас или никогда. Постарайтесь сослаться в рекламе на известную личность, которой доверяет большинство людей в регионе, или процитируйте ее. Помните, что наилучшим местом для размещения рекламы в газете, по заверениям психологов и данным исследований, является первая газетная страница, левый нижний угол. [c.272]
Следующее средство массовой информации, которым можно воспользоваться для размещения рекламы, — газеты. В крупных городах и мегаполисах издаются ежедневные газеты, причем некоторые из них ориентированы на профессиональные интересы или на развлечения. Существуют еженедельные и ежедневные национальные газеты, которые во многом подобны национальным телевещательным системам и имеют в качестве своей аудитории все население страны, а также региональные, предназначенные для значительной части населения. [c.134]
Газеты предоставляют еще одну возможность для размещения рекламы. Это так называемые классифицированные объявления, где предлагаемые на продажу продукты распределены по разделам (например, Автомобили , Мебель , Стройматериалы и т.д.), и люди, желающие продать что-либо, могут поместить свое объявление в соответствующий раздел. Такие специальные объявления — экономичный и эффективный способ передачи рекламного сообщения, особенно для тех, кто предлагает на продажу продукты, принадлежащие лично им. [c.134]
Особенность газет как средства рекламы заключается в том, что их аудитория очень разнообразна. Поэтому менеджер по маркетингу должен в некотором роде нацелить рекламу своего продукта на более заинтересованную группу читателей. В крупных газетах материал размещается по рубрикам новости, бизнес, спорт, культура и т.д. Следовательно, можно попытаться выявить своего потребителя по этим градациям, т.е. выбрать наиболее подходящий раздел для размещения объявления. Более того, читательская аудитория меняется в зависимости от дней недели. Обычно наиболее удачным временем размещения рекламы в газете является воскресенье. Воскресная газета имеет несколько приложений и почтовых карточек, приводит обзор событий за неделю. В воскресенье у людей больше времени на чтение газет, и поэтому больше людей увидит рекламу, причем их восприимчивость будет выше в спокойной домашней обстановке. [c.135]
Реклама стоит дорого, поэтому надо сразу определить, какие рекламные сообщения будут эффективны при минимальных затратах. А это значит, что следует очень внимательно выбирать средство для размещения рекламы. Например, если вы выбрали газету, то целесообразно поместить рядом с рекламным сообщением и купон, дающий право на небольшую скидку с цены. Принося в магазин эти купоны, покупатели сами проинформируют вас о том, насколько действенной была ваша реклама. [c.216]
С1 июля 1998 года в "КП" действуют новые тарифы и система скидок на размещение рекламы в газете, которые учитывают интересы как рекламодателей, так и рекламных агентств. [c.180]
Примечание реклама в регионе не отличается от московской городской рекламы. Она если и отличается, то от столичной московской рекламы. Москва (как столица) - это центр оптовой торговли и представительств. Именно поэтому сравнение рекламной деятельности в столице и других городах России не правомерно. Для столицы характерно размещение рекламы на щитах - так сказать, "раскрутка" торговой марки. Воздействие только на торговых представителей, крупных оптовиков. Основу городской рекламы составляет реклама в газете, поскольку она рассчитана и, в основном, бьет по покупательскому уровню. Газета в этом случае, с учетом мелкобуржуазной сущности провинциала, является материальным элементом личного пользования. [c.140]
Существует три варианта использования рубрик в "раскрутке" фирмы или товара. Первое участие в рубрике (специализированные выпуски, совпадающие с направлением деятельности предприятия - рекламодателя). Размещение рекламы в специализированных рубриках - это та форма рекламы, которая предназначена тем предприятиям, сфера экономических интересов которых шире, чем диапазон распространения той или иной газеты. В основном это касается предприятий производственного, иногда оптового уровня. Второе спонсорство самой рубрики. Третье спонсорство в виде призового фонда. Выставлять призовой фонд - характерный подход для предприятий мелкооптового и розничного уровней. [c.158]
В разделе Реклама составитель бизнес-плана должен указать, каким образом компания собирается привлекать внимание покупателей к выпускаемой продукции. Производители промышленного оборудования могут рассказать о планах участия в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журналах. Производители товаров народного потребления должны указать, какой тип рекламной компании им больше подходит. Для подобных фирм удобны такие виды рекламы, как холодные звонки (звонки незнакомым людям с предложением товара или услуги) или организация презентаций. Целесообразно составить расписание рекламной компании и определить величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок. [c.26]
Предприятие оплатило счет за размещение рекламы в газете. При этом по условиям договора рекламные объявления будут размещаться в нескольких номерах в течение 3 месяцев, то есть данные расходы являются расходами будущих периодов. [c.170]
Может ли наше предприятие зачесть из бюджета сразу всю сумму НДС, уплаченного газете после оплаты договора на размещение рекламы, либо необходимо осуществлять зачет НДС равными частями в течение 3 месяцев, т.е. при списании расходов будущих периодов на себестоимость одновременно производить зачет НДС из бюджета [c.170]
С учетом изложенного затраты предприятия за размещение рекламы в течение трех месяцев в газете должны быть отнесены в дебет счета 31 Расходы будущих периодов и списываться на себестоимость производства ежемесячно по мере оказания услуги. [c.171]
ТЕМАТИЧЕСКОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ РУБРИКАХ ГАЗЕТЫ [c.8]
Значительную роль при выборе издания для размещения рекламы играет его периодичность. Ежедневную газету выбрасывают в течение суток. К местной еженедельной газете или еженедельному журналу нередко обращаются несколько раз и хранят семь дней. Ежемесячные журналы имеют еще более [c.115]
При размещении рекламы товаров и услуг каждый рекламодатель прежде всего осуществляет отбор необходимых средств рекламы, делая выбор между газетами, журналами, радио, телевидением, средствами наружной рекламы, рекламы на транспорте, прямой почтовой рекламой и т. д. Каких-либо общепринятых правил здесь практически не существует, так как каждому виду средств рекламы присущи свои собственные характеристики и любое из них в свою очередь отличается от другого. Не существует какого-то одного "лучшего" средства, пригодного для всех ситуаций. Поэтому решение следует принимать исходя из конкретных требований, конкретной обстановки. [c.211]
Реклама. Набор возможностей прямой рекламы товаров и услуг средствами Интернет включает в себя размещение информации о товаре на собственном Web-сервере, размещение рекламы на других серверах, рассылка электронных писем участие в телеконференциях. Можно выделить три основных способа попадания посетителей на Web-сервер сервер может быть обнаружен с помощью поисковых машин на сервер можно попасть по гипертекстовым ссылкам о сервере можно узнать из других источников информации, в том числе традиционных (газеты, журналы, радио и т.д.). Рекламная кампания, направленная на оповещение пользователей Интернет о Web-сервере может содержать следующие мероприятия регистрация сервера на поисковых машинах размещение бесплатных ссылок в Web-каталогах размещение ссылок в желтых страницах регистрация на тематических Web-серверах размещение ссылок на других серверах публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер размещение [c.141]
Вторая категория качественных критериев связана с вопросами материально-технического и производственного характера. Процесс изготовления и размещения рекламы в эфире крупных сетевых телекомпаний и в журналах, как правило, достаточно продолжителен. Эта реклама должна обычно представляться в телекомпанию или в издательство за несколько недель до момента фактической публикации или выхода в эфир, что затрудняет внесение в тексты рекламных сообщений тех или иных оперативных изменений. В этом отношении радио и газеты — более гибкие средства распространения рекламы. К тому же стоимость размещения рекламы в этих СМИ более низкая — именно по этой причине их чаще всего используют организации розничной торговли, банки, авиакомпании и другие предприятия в тех случаях, когда у них возникает необходимость в оперативном информировании потребителей рекламы об изменении своих расценок и тарифов. [c.605]
Эксклюзив — 1) исключительное право агентства на размещение рекламы в отдельном средстве массовой информации 2) Эксклюзив — пометка над материалом, посылаемым службой PR в какую-либо газету. Обозначает, что эта газета является единственным получателем данной информации. [c.614]
В процессе планирования рекламной кампании на следующий год были подписаны договора о ежемесячном размещении рекламы в медицинском журнале, в газете — на сумму 3,4 млн руб., на телевидении — в пределах 5-8 млн руб. Всего на рекламу данной товарной группы планируется израсходовать 18 млн руб. [c.690]
Главной рекламной стратегией "Уолл-Стрит Джорнэл" было распространение информации и убеждение рекламодателей в том, что эта газета служит рупором предпринимательства в стране, и, если они хотят, чтобы их услышали, то логичнее всего обратиться в "Джорнэл". Кроме того, редакция рассчитывала на побуждение рекламодателей к действию и надеялась, что в следующий раз они или их рекламные агентства обратятся именно в "Джорнэл" по поводу размещения рекламы. Об успешном достижении цели говорило огромное число запросов на оттиски рекламных объявлений и увеличение отведенного под рекламу газетного объема в последующих выпусках. Но в чем же заключалась творческая стратегия, позволившая "Уолл-Стрит Джорнэл" достичь такого успеха [c.155]
Специалисты по закупке достаточно тесно связаны с ежедневными изменениями популярности и стоимости средств рекламы и потому могут служить постоянным источником внутренней информации для планирования. Например, специалист по размещению рекламы в газетах знает, что основной персонал службы доставки одной газеты собирается устроить забастовку специалист по покупке рекламного времени на радио в курсе того, что популярный диск-жокей одной радиостанции покидает ее специалист по рекламе в журналах знает, что новый редактор одного журнала собирается существенно изменить его направленность. Все эти изменения могут повлиять на стратегию и тактику уже имеющихся и будущих рекламных планов. [c.383]
За размещение рекламы на предпочтительных позициях обычно берется надбавка в размере 10-15 % от обычных тарифов на рекламу. На переговорах специалисты по закупке, не колеблясь, предлагают отменить такие надбавки. Взамен они могут предложить издательству разместить большее количество объявлений в их газете или журнале. [c.395]
Сегодня роль покупателя средств рекламы в кампании не ограничивается подписанием договоров о размещении рекламы. Рекламное место покупается предварительно на основе прогнозируемых размеров аудитории — предположения о размере аудитории конкретного рекламного носителя. А если этот носитель не оправдает ожиданий Что произойдет, если непредвиденные обстоятельства повлияют на план проведения рекламной кампании Что, если газеты объявят забастовку, журнал закроется, а телешоу отменят Покупатели средств рекламы должны решать и такие проблемы. [c.396]
Отчеты о читателях газет и журналов составляются реже, чем рейтинги телепередач, но покупателей рекламных площадей все равно волнует изменение читательских предпочтений. Если проверка показывает снижение количества читателей, это может означать наличие серьезных проблем. Покупатели средств рекламы также проверяют правильность размещения рекламы в изданиях. [c.396]
Большинство технических проблем не являются такими серьезными. Неправильная печать навылет в газетах, разорванные рекламные плакаты и пленки, невыровненные пленки — вот наиболее типичные проблемы, являющиеся бедствием для графиков размещения рекламы. [c.398]
Еще недавно люди, планирующие размещение рекламы в СМИ, включили бы в свое расписание газеты, радио, телевидение и наружную рекламу. Меню наружной рекламы было простым 8- и 30-полосные афиши и красочные щиты. [c.534]
К примеру, на рекламных полосах газет мы часто видим фразы подобные Редакция не,несет ответственность за достоверность содержания рекламы . Психологическое воздействие такого отрешенного состояния рекламораспространи-теля заставляет потребителя принимать рекламу с точки зрения какой-то презумпции сомнения в ее правдивости. Некоторые представители средств массовой информации объясняют такое положение вещей тем, что потребители по старой привычке, в случае обнаружения рекламного несоответствия условиям реальной действительности составляют негативное мнение не о рекламодателе, а о соответствующей газете или телепередаче. Поэтому, по мнению работников рекламных отделов, следует в максимальной степени снять и без того не существующую ответственность за содержание рекламных объявлений в форме прямого текстуального указания. На самом деле с точки зрения действующего закона рекламопроизводитель и рекламораспространитель являются ответственными не за достоверность содержания рекламы, а за соблюдение всех условий, связанных с "производством и размещением рекламы. Так, к приме- [c.158]
Должностные обязанности. Организует работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынки сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг. Осуществляет руководство, планирование и координацию работ по проведению рекламных кампаний. Разрабатывает планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров (услуг) и определяет затраты на их проведение. Участвует в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности. Осуществляет выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления. Определяет конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.) и их оптимальное сочетание. Изучает рынок сбыта и покупательский спрос с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц, на которые должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательной способности, полу. Организует разработку рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов, контролирует их качество, обеспечивая наглядность и доступность рекламы, соблюдение норм общественной морали, не допуская нарушений правил конкурентной борьбы. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширение внешних связей в целях совершенствования рекламной деятельности. Анализирует мотивацию спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги, организует изучение потребностей покупателей и определяет направленность проведения рекламных кампаний. Поддерживает необходимые связи с другими структурными подразделениями предприятия, учреждения, организации в процессе разработки и проведения рекламных мероприятий, привле- [c.60]
На ФПК АГУ обратная связь с целевой аудиторией организована через устный опрос слушателей, при котором определяются источники (рекламные средства), оказавшиеся для них основными в информировании о деятельности факультета. Ясно, что такую форму обратной связи нельзя назвать совершенной — за гфедела-ми влияния ФПК остаются люди, нуждающиеся в приобретении новых знаний об организации современного бизнеса, но не принявшие по тем или иным причинам решения о поступлении на ФПК. Но зато такая форма взаимодействия с клиентами позволяет установить, в каких средствах массовой информации размещение рекламы наиболее эффективно. Для ФПК АГУ такими средствами являются газета Алтайская правда (объявления, статьи), а также рекомендации слушателей прошлых лет. [c.429]
Впервые реклама в том виде, в котором мы ее привыкли видеть на страницах газет и журналов, появилась во Франции. Еще в XVII веке французский медик Т. Ренодо основал посредническую контору, которая занималась размещением рекламы в Газетт де Франс - газете, заявившей о поддержке рекламного дела с первого же номера. [c.113]
Рекламная площадь (англ, advertising spot) — определенный объем рекламного издания или площадь печатных СМИ (газет, журналов), предназначенная для размещения рекламы. [c.310]
Бутик — в данном контексте — небольшая специализированная фирма. Специфику размещения рекламы и организацию рекламной деятельности в печатных СМИ см. в кн. Бедулин Ю. Технологии эффективных продаж рекламы в газеты. — СПб Питер, 2001. [c.671]
Данный вопрос характеризуется известным сравнением с почтовой открыткой. Вы едва ли заплатите меньше 30 пенсов за печатание и отправку открытки 1000 разным людям, заплатив за все 300. Хотя стоимость 30-секундного рекламного ролика на телевидении велика, он может подействовать на 1000 человек при цене 5 (к которой вам нужно прибавить 10-20% на производственные нужды). Если вы покупаете 20 см в трех колонках газеты Daily Mail , вы заплатите приблизительно 6000 за размещение рекламы плюс расходы на печатание, но данную газету прочитают 4 000 000 взрослых, таким образом, за 1000 читателей вы заплатите 1,50 или около того. Поэтому в некотором смысле телевидение и газеты обходятся дешево вы платите только около 6 или менее 2 за тысячу человек, которые получат данную информацию. С другой стороны, они дороги, так как требуют ощутимых вложений. [c.674]
Одна из проблем, с которой сталкиваются газетные рекламодатели, заключается в том, что эти кодексы слабо унифицированы. Исследование, проведенное газетой "Лос-Анджелес Тайме", показало, например, что реклама пистолетов, полностью запрещенная в газете "Бостон Глоб", принимается газетой "Чикаго Трибюн" только в тех случаях, когда пистолеты считаются антиквариатом, и разрешена газетой "Орландо Сентиел" за исключением полуавтоматического оружия. Некоторые газеты запрещают размещение рекламы табачных изделий, в то время как другие нет во многих южных штатах газеты запрещают размещение рекламы спиртных напитков, а также, как правило, придерживаются весьма строгих правил в отношении рекламных объявлений на сексуальные темы, таких, например, как реклама порнографических фильмов. С другой стороны, многие газеты периодически пересматривают свои правила, как это случилось с большинством крупных газет, изменивших свою политику в отношении рекламы презервативов. [c.57]
Формы и виды рекламы многообразны, как сама жизнь. Носителем послания может быть все что угодно. От спичечного коробка до космической ракеты. От Всемирной паутины — Internet до презервативов. Примечательно, что в последнее время реклама стала завоевывать небо. Газеты сообщили, что впервые рекламное объявление будет размещено на борту запускаемой в космос ракеты. Шведская космическая корпорация объявила конкурс заявок на размещение рекламы на своем аппарате Максус . Минимальная стоимость этого необычного заказа — 1 млн. Рекламный знак на борту ракеты займет площадь в 26 м2, будет равен по высоте пятиэтажному дому и проживет совсем недолго — примерно в течение 10 секунд запуска и еще 15 секунд в космосе, пока ракета-носитель не прекратит свое существование. Реальный эффект от этой рекламы будет зависеть от распространения фотографий. [c.36]
Все, что требовалось от рекламного бизнеса того времени, — придумать эффективную и действенную систему связи, которая могла протянуться ко всем торговым точкам широко разветвленного рынка. Развитие национальных средств массовой информации не отставало от совершенствования транспортной системы страны. Примерно в то же время появился ряд новых технологий, которые в значительной степени облегчали массовый маркетинг и массовую коммуникацию. Наиболее примечательные из них — телеграф, телефон и пишущая машинка, обеспечившие впечатляющий прогресс в деле доведения известий до сведения масс. Специалисты ранней рекламы, такие как первый рекламщик Волни Палмер, действовали в строгом смысле слова подобно брокерам средств массовой информации. В 1841 г. Палмер объявил себя агентом в Филадельфии, а затем открыл дочерние офисы — в 1845 г. в Бостоне, в 1849 г. — в Нью-Йорке. За размещение рекламы в газетах он брал комиссию. Будучи хорошо знакомы со всей периодикой и рейтингом каждого издания, первые подобные брокеры средств массовой информации отличались незаурядными способностями ведения переговоров и умением заключать сделки. Они получали свои комиссионные как долю гонораров, выплачиваемых рекламодателями издателям. Сообщения готовились главным образом самими рекламодателями или сочинителями, которых те нанимали, и зачастую изобиловали преувеличениями и даже возмутительно скандальными заявлениями. [c.51]
Исторически РУБРИЧНАЯ РЕКЛАМА была первым типом рекламы в газетах. Руб-ричные рекламные объявления обычно состоят из всех видов рекламных обращений в соответствии с интересами читателей, таких как Требуется помощь , Продажа недвижимости и Продажа автомобилей . Рубричные объявления приносят примерно 40% общего дохода от размещения рекламы. Регулярные рубричные объявления обычно помещаются под основным заголовком с небольшим украшением или окружаются пустым пространством. Макетная рубричная реклама использует рамки, более крупный шрифт, пустое пространство, фотографии и иногда цвета. Газеты часто размещают официальные документы, политические и правительственные доклады и личные объявления в рубричных разделах. [c.331]
FSIA). Размер этой предварительно напечатанной рекламы может изменяться от одной до 30 страниц, которые могут быть как черно-белыми, так и полноцветными. Этот материал печатается где-либо, а потом доставляется в газету. Газеты берут с рекламодателя плату за вставку материала и специальный тариф за размещение рекламы в определенном выпуске. Популярность этой формы газетной рекламы среди розничных торговцев растет по двум причинам 1) она позволяет лучше контролировать качество воспроизведения рекламы и 2) в многостраничных приложениях прекрасно можно размещать купоны. Газеты не всегда рады этому увеличению свободных вставок, потому что они-полу чают меньше прибыли от этой формы рекламы. [c.333]
Шарлотта Вайзинбергер, директор по средствам массовой информации /. Walter Thompson, обобщает преимущества рекламы в газетах Множество вещей — начиная от представления местного розничного магазина, размещения рекламы в последнюю минуту, размещения купонов и заканчивая подробной историей, которой не хватит 30-секундного рекламного ролика — газеты просто делают лучше, чем другие СМИ 7. [c.334]
Вы являетесь главным плановком СМИ для небольшой сети магазинов, продающих элитную мебель, и размещаете большую часть своей рекламы в воскресном приложении местной газеты. Клиент также составляет расписание размещения демонстрационной рекламы в ежедневных изданиях в связи со специальной распродажей. Шесть месяцев назад новый муниципальный журнал, хорошо сделанный, обращался к вам по поводу рекламы для вашего клиента. Вы отложили решение, сказав, что посмотрите, как читатели примут журнал. Теперь объем продаж журнала устойчиво растет (его тираж теперь составляет четверть тиража газеты). Если вы включите журнал в план размещения рекламы, вам придется отказаться от рекламы в газете. Что бы вы порекомендовали мебельному магазину [c.347]