Формирование и поддержание устойчивого положительного "образа", впечатления о товаре, услуге, предприятии, изготавливающем или реализующем товар (см. также "Реклама" [Р 89]), а также в любых проявлениях индивидуальности. [c.91]
Торговые объединения мелких, розничных торговцев, часто и потребителей, в целя создания рентабельного розничного магазина. Сокращаются накладные расходы за счет совместной закупки товаров в оптовых фирмах, транспортировки, рекламы и т.п. [c.137]
Средства, затрачиваемые производителями продукта или услуги на стимулирование сбыта и сбыт, то есть на торговые переговоры, рекламу, транспор- [c.163]
Неличностное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством помещения коммерчески важных новостей в изданиях или проведения презентаций на радио, телевидении, которые не оплачиваются конкретным спонсором (или фирмой). Любая форма неоплачиваемой рекламы. [c.232]
Олицетворение представление отвлеченного понятия в человеческом образе, наделение человеческими свойствами животных, предметов, явлений природы и т.п. Прием, применяемый в рекламе. [c.242]
П.т.—все формы деятельности, направленные на информирование (разъяснение, напоминание) потенциальных покупателей о своих товарах, услугах, идеях, общественной (благотворительной) деятельности фирменные названия, упаковка, устройство выставок, демонстраций, проведение конкурсов, лотерей, викторин, реклама в СМИ и др. [c.277]
Письменное или печатное изложение плана какого-либо предприятия, печатная реклама в виде листка, брошюры с подробным торговым прейскурантом. [c.281]
Расходы, связанные не с производством продукции, а с ее реализацией расходы на тару, упаковку, затаривание транспорт, погрузку-выгрузку на станциях (в портах) услуги транспортно-экспедиционных фирм комиссионные сборы скидки с цены за организуемый оборот, причитающиеся с поставщика прочие расходы по сбыту (реклама и т.п.). [c.294]
Целенаправленное воздействие на потребителя с помощью средств информации для продвижения товаров на рынке сбыта. Реклама знакомит потребителя с товарами или услугами, которые предлагает предприятие, организация, фирма. Она осуществляется в разнообразных формах объявления в печати, по телевидению, радио, фильмы, плакаты, буклеты и проспекты, каталоги, пресс-релизы. Внешнеторговая реклама подразумевает работу на рынках других стран организацию выставок, рекламных продаж, издание и распространение товаросопровождающей литературы, рекламных фильмов. Рекламная работа является составной частью маркетинговых операций. [c.302]
Перед проведением рекламной кампании необходимо оценить затраты. Обычно западные фирмы тратят на рекламу третью часть своей прибыли. [c.302]
Основные направления работ по подготовке печатной рекламы включают финансирование следующих направлений а) разработку товарного знака и логотипа (см. "Стиль, фирменный" [С 211]), которые будут присутствовать в каждом рекламном объявлении б) подготовку серии рекламных объявлений, включая фотосъемку в цветном и черно-белом изображении (для печатной рекламы) в) публикацию и распространение рекламы. Впоследствии затраты на рекламу будут меньше и сведутся к финансированию публикаций и сравнительно редкого обновления текста и иллюстраций объявлений. [c.302]
Есть и более эффективный и менее дорогой канал—"директ мейл"—прямая почтовая реклама (см. "Директ мейл" [Д 56]), когда, отпечатав рекламное объявление в виде письма и размножив его, вы рассылаете его по адресам ваших потенциальных партнеров или покупателей. [c.303]
Самый яркий пример антирекламы и подрыва коммерческого авторитета организации на рынке - это когда на запрос о товаре покупатель получает ответ, что тот у продавца отсутствует или его производство будет начато только в следующем году. Если товар появится на рынке только в третьем квартале, о чем, скажем, заявляется в рекламе, то заказ покупателя должен быть принят к исполнению 1 июля. [c.303]
Реклама на рынках других стран, включающая организацию выставок, рекламную продажу, издание и распространение товаросопровождающей литературы, рекламных фильмов. [c.303]
Реклама, направленная на улучшение образа не товара, а фирмы, на создание благоприятного мнения о фирме в среде покупателей (реклама благотворительной деятельности фирмы и т.п.). [c.303]
Место проведения пробной продажи (см. "Продажа, пробная" [П 216]). Не исключено, что пробная продажа может проводиться без Р.п. На Р.п. проверяется пригодность нового изделия с коммерческой точки зрения для его массового производства. Р.п. — это не облегченные, идеально созданные условия реализации, а испытательный полигон в реальных условиях конкуренции. Тестирование нового изделия на Р.п. должно носить контролирующий характер. Р.п. должны использоваться и для оценки характеристик новых изделий и усовершенствований, внесенных в уже освоенные изделия, и для оценки результатов изменений, внесенных в программу маркетинга традиционных товаров (например, изменение организации рекламы, мер стимулирования сбыта, упаковки и т.д.). При организации Р.п. следует особое внимание уделить его месту и размеру, времени его функционирования. Информация, поступающая с Р.п. после соответствующего анализа может рассматриваться в качестве основы для последующего принятия коммерческого решения в области производства и реализации нового изделия на более широком рынке. [c.317]
Комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке при условии, что покупатель знает товар (например, благодаря рекламе). Основная задача мероприятий по стимулированию сбыта - увеличить объем продаж, обеспечить стабильность заказов. Такими мероприятиями, воздействующими непосредственно на покупателя, являются скидка с цены на товар, кредитные условия продажи, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар почему-либо не понравился покупателю. Если экспортер работает на рынке через посредников (оптовых покупателей, агентов, дилеров), то он свои мероприятия по стимулированию сбыта организует для повышения активности посредников, их профессионального мастерства. В этом случае применяются такие методы воздействия, как скидки с цены при увеличении количества товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, конкурсы, премии. [c.369]
Целенаправленные действия предприятия в отношении полной информированности потенциальных покупателей о товаре, его особенностях, техническом уровне, экономических параметрах, гарантиях, цене, дополнительных услугах в связи с приобретением товара, о сервисе, а также о надежности самого продавца, его репутации и достижениях. Основным инструментом формирования спроса является реклама с ее широким арсеналом методов, приемов и технических возможностей. Особую важность Ф.с. имеет при выходе на рынок, где предприятие раньше не работало и его товар не известен покупателям, а также при выходе на рынок с новым товаром, о потребительских свойствах которого покупатели не имеют информации. [c.417]
Фаза роста — это период признания товара на рынке. Спрос на него начинает заметно увеличиваться. Расширяется емкость рынка. Благодаря рекламе растет репутация и популярность нового товара, возрастает число и объем повторных и многократных покупок. [c.432]
Р59 Регенерация отработанного мас- Р89 Реклама - 302 [c.475]
В-третьих, если компания может модифицировать свой продукт, она в состоянии повысить рентабельность и ликвидность, даже если продукт относится к собачьей группе. Модификация продукта становится возможной благодаря исследованиям и рекламе, благодаря хорошему дизайну, сбыту и обслуживанию. [c.135]
SPR — расходы на комиссионные, рекламу и прочие расходы на стимулирование сбыта, деленные на объем продаж. Не включаются транспортные и складские расходы [c.151]
К началу 70-х годов относится и появление секции маркетинга при Торгово-промышленной палате СССР, где периодически происходили достаточно жаркие споры о совместимости или несовместимости маркетинга с социализмом. Блюстители чистоты политэкономии социализма успешно доказывали полезность знакомства с маркетингом лишь для деятелей внешней торговли. Представители более левого крыла допускали возможность использования отдельных элементов концепции рыночного управления - некоторых форм сбытовой деятельности, межфирменных связей, изучения рынка и пр. Так и получилось, что главными читателями литературы о маркетинге становились прежде всего работники внешнеторговых ведомств, а наиболее пристальное внимание (в соответствии с уже упомянутыми рекомендациями ) они уделяли вопросам организации сбыта и рекламы. Подобная направленность вполне объяснима внешнеторговые объединения по роду своей деятельности не могли оказывать существенного влияния на производство, не располагали отлаженной системой сбора маркетинговой информации как [c.8]
Что же представляет собой концепция маркетинга В ее основу положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Она появилась как ответ на усложнение и затруднение сбытовой деятельности в условиях наращивания объемов выпуска продукции. Кризис перепроизводства потребовал серьезного анализа рыночной ситуации, а результатом этого анализа стало выявление принципов действия рыночных механизмов. Было установлено, что главная особенность существующих рынков - приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Рынок такого типа получил название рынка продавца . Если характеризовать его предельно кратко и схематично, то сначала разрабатывается и производится товар, а затем идут активные поиски его потребителей и методов интенсивного сбыта. При насыщенном рынке вступают в действие жесткая конкуренция, агрессивная реклама и изощренные формы стимулирования сбыта идет открытая борьба за кошелек потребителя. Одним из наиболее опасных проявлений рынка продавца становится в определенных условиях диктат производителя и сопутствующие ему сужение круга выбора для потребителя или вообще дефицит. Поскольку объем платежеспособного спроса - величина относительно определенная, производителям приходится прибегать к самым разным уловкам, чтобы отвоевать себе его долю, удержать и максимально упрочить свои позиции на рынке. [c.10]
В какой-то момент рынок продавца становится главным тормозом на пути научно-технического прогресса, на пути обновления производства и появления новых, более высококачественных товаров. У производителя-монополиста просто отсутствуют стимулы заниматься улучшением продукции, а для других выход на рынок с новым изделием становится делом, связанным с резко возрастающим риском и огромными затратами на рекламу. Однако объективные закономерности общественного развития отменить невозможно. Значит, надо было искать выход. Таким выходом стала одна из практических находок, один из приемов конкурентной борьбы попытка привязать потребителя к товару, постаравшись удовлетворить его (потребителя) нужды, в определенной степени подогнав товар под имеющиеся на рынке ожидания. Вероятно, сначала это были отдельные, может, даже случайные шаги, но они были подготовлены всей историей развития производства. В конце концов переориентация производства, а вслед за ним и сбыта на удовлетворение нужд и запросов потребителя стала получать все большее распространение. Началось становление рынка покупателя - практического воплощения концепции маркетинга. [c.10]
В нашей стране на протяжении многих лет функционируют достаточно разветвленные системы изучения конъюнктуры рынка и спроса населения на товары широкого потребления, организационно приданные Министерству торговли СССР и Центросоюзу. В последние лет десять аналогичные подразделения появились в промышленности - отраслевые и в рамках отдельных предприятий,-как правило, объединенные со службами рекламы. Однако изучение спроса имеет вполне конкретную направленность - оно касается товаров, уже выпущенных на рынок (без предварительного изучения запросов), и требуется для решения сбытовых проблем. Что же касается исследования нужд и потребностей населения, то подобные задачи перед имеющимися службами не ставились, да и трудно надеяться на интерес к организации такого рода изысканий, когда на рынке властвует дефицит. [c.12]
Разделы, в которых идет речь о присвоении товарам марочных названий, проектировании упаковки, о маркировке изделий и услугах для клиентов, раскрывают механизм будущего воздействия на потребителя, знакомят с элементами конкуренции по-новому , как называет один из теоретиков маркетинга, Т. Левитт, ситуацию конкуренции на рынке не того, что произведено фирмами на своих заводах и фабриках, а того, чем они дополнительно снабдили свою фабричную продукцию в виде упаковки, услуг, рекламы, консультаций для клиентов, финансирования, особенностей поставки, услуг по складированию и прочих ценимых людьми вещей . [c.30]
Важность деятельности фирмы в сфере маркетинговых коммуникаций не подлежит сомнению. Поэтому автор посвящает этим вопросам три главы учебника, строя изложение по принципу от общего к частному. Основные средства стимулирования обладают как разными, так и дублирующими друг друга функциями, и для их эффективной координации требуется тщательное определение коммуникационных целей фирмы (с. 505). От стратегии коммуникаций и стимулирования зависит и бюджет, выделяемый на эти цели (автор приводит четыре метода расчета подобных затрат). Как правило, значительная часть работы в сфере коммуникаций выполняется силами рекламных агентств, специалистов по стимулированию сбыта и по организации общественного мнения. Немалые суммы расходуют фирмы на обучение собственного торгового персонала. Ф. Котлер знакомит нас с относительной значимостью средств воздействия на различных рынках - товаров широкого потребления и промышленного назначения. Если на первом из них ведущая роль принадлежит рекламе, то на втором это место занимает личная продажа. (К сожалению, эту разницу пока еще улавливают далеко не все наши руководители, обращающие взоры на рекламу, но не предпринимающие никаких практических шагов для подготовки своих торговых агентов.) [c.34]
Рассказывая о разработке программы рекламной деятельности, автор разделяв цели коммуникации и цели сбыта, которых предстоит достигать с помощью рекламных обращений. Такой подход представляется весьма перспективным, поскольку в зависимости от конкретных условий эти цели могут не совпадать или формулироваться по-разному. Различение целей позволяет гораздо точнее судить о результатах рекламной деятельности, сопоставляя желаемое с достигнутым. Более спорным выглядит предложенное Ф. Котлером деление рекламы на три вида в зависимости от характера выполняемых задач-информативную, увещевательную и напоминающую. Подробный перечень этих задач вряд ли исчерпывает все варианты и скорее дает представление о широком диапазоне использования рекламы. Целесообразность или бесспорность отнесения тех или иных обращений к определенному виду все-таки вызывает сомнения. Прежде всего реклама всегда остается воздействующей коммуникацией, а значит, ей изначально несвойственна нейтральность. Она действительно может и рассказывать , и описывать , и объяснять , но эти задачи, названные Ф. Котлером [c.34]
Следом за рекламой в комплексе маркетинговых коммуникаций идет стимулирование сбыта. Ф. Котлер определяет это понятие как кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги . Таких мер множество, и направлены они на три группы лиц потребителей, посредников и собственный торговый персонал фирмы. В нашей практике отдельные мероприятия, рассчитанные на потребителей (выставки-продажи, демонстрации, дегустации и т. п.), включают обычно в число рекламных средств, оговаривая, естественно, их комплексный характер. В последнее время практикуются презентации для деловых партнеров (их организацией занимаются рекламные агентства, а сами презентации также проходят по рекламному ведомству ). Что же касается стимулирования собственного торгового персонала, то такие цели пока еще не ставятся. [c.35]
Это своеобразный "язык", с помощью которого фирма (предприятие) обозначает свои товары, а также все, что так или иначе имеет отношение к ним. Задача С.ф. заключается в том, чтобы самые широкие массы людей (а не только потенциальные покупатели) издали, на большом расстоянии узнавали машины, оборудование, приборы, транспортные средства предприятия, а также принадлежащие фирме здания, заводы и т.д., четко отличая их от аналогичных объектов фирм-конкурентов. В систему С. ф. входят следующие элементы 1. Товарный знак (см. "Знак, товарный" [3 53]). 2. Фирменный блок - объединенные в жесткую композицию знак и логотип (оригинальное начертание полного или сокращенного наименования фирмы) плюс поясняющие надписи (страна происхождения товара, почтовый адрес, телефон и телекс фирмы) и нередко "фирменный лозунг" — техническое и коммерческое кредо фирмы, например, "Moulinex—нужно жить играючи". 3. Фирменный цвет (цвета), используемый(ые) по определенным правилам. 4. Фирменный комплект шрифтов, применяемый в объявлениях, печатной рекламе и всевозможных надписях на упаковке, ярлыках и т.д. 5. Фирменные полиграфические константы - постоянный формат, способ верстки текста и иллюстраций, стиль иллюстраций. [c.369]
Для любой организации балансирование ного и долгосрочного функционирования является проблемой, но баланс должен быть обязательно Некоторые организации, однако, придают большее ние получению краткосрочной прибыли, а другие акцент на долгосрочную перспективу. Если вкладывает большие средства в рекламу и мало расходует на исследования и разработки, то текущие объемы-продаж возрастают, а будущие сокращаются. Если компания не модернизирует свой основной капитал, она может свою прибыль на ближайший момент, но обо-износится, и в конце концов прибыль упадет. Если компания не тратит времени и денег на подготовку персонала, то пострадают [c.93]
Особенностью Мацуситы является квазивертикальная ее сбытовой сети. У компании 230 оптовых з, которые реализуют товары только Мацуситы . этих 230 фирм 25 тыс. Национальных магазинов , более чем 80% оборотов которых приходится на продукцию Мацуситы . В других 25 тыс. Национальных лавок на продажи Мацуситы приходится более 50% их товарооборота. Они образуют систему торговли с частичным правом реализации продукции Мацуситы , если возможно, по прейскурантным ценам. Мацусита не ми этих фирм, но контролирует их с по-долговременных контрактов и оказания ряда услуг дилерам. Эти услуги включают особые скидки, консультации по вопросам управления, субсидии на переоборудование магазинов, обучение персонала и владельцев магазинов, услуги в биржевой рекламе. Это соответствует проповедуемой Мацуситой философии взаимного процветания . [c.167]
Как можно охарактеризовать японские многонациональные компании с точки зрения концепции Перлмутте-ра Японская корпорация большее внимание концентрирует на функционировании материнской компании, однако существует тенденция усиления внимания к деятельности корпорации как целого. Раньше японские корпорации не выпускали сводных финансовых отчетов, но не так давно законодательство было изменено, п от компаний теперь требуется публикация сводных отчетов. Кроме того, по мере расширения операций растет число людей, ix судьбу компании, и ожидания высшего уп-персонала приходится все больше принп-во внимание при формировании целей корпораций. По мере расширения операций материнской компании растут и ожидания ее управленческого персонала, который начинает рассматривать рост консолидированных родаж в качестве мерила роста корпорации, важным делом является популяризация компании, ее реклама — продажа марки фирмы . Зарубежный может выпускать немного продукции, но благо-наличию на рынке товаров компании ее название становится хорошо знакомым покупателям в данной стране. По мере того как торговая марка компании проникает в страну, компания может продавать другие своп товары с меньшими затруднениями. Таково одно из долговременных воздействий на объем продаж и прибыль корпорации ее филиалов за рубежом. [c.187]
Достоинства квазиинтеграции для компании-произво-цены поддерживаются на нужном уровне, а про-товаров на рынок достигается с меньшими из-.держками обращения устраняется перерасход на транспортных издержках и рекламе обеспечивается быстрое и эффективное распространение информации о новых обеспечивается качественное [c.251]
Смотреть страницы где упоминается термин Реклама
: [c.80] [c.59] [c.165] [c.302] [c.303] [c.303] [c.314] [c.475] [c.475] [c.190] [c.251] [c.13] [c.34] [c.35] [c.36]Смотреть главы в:
Так устроен мир. Экономика для юношества -> Реклама
Принципы и практика маркетинга -> Реклама
Принципы и практика маркетинга -> Реклама
Маркетинг от А до Я -> Реклама
Методы сбора и использования маркетинговой информации -> Реклама
Бизнес-планирование -> Реклама
Маркетинг менеджмент -> Реклама
Организация отраслевых рынков -> Реклама
Основы маркетинга Изд4 -> Реклама
Экономика недвижимости (2001) -- [ c.88 ]
Управление современной компанией (1995) -- [ c.196 , c.197 ]
1000 терминов рыночной экономики (1993) -- [ c.178 ]
Маркетинг менеджмент (1998) -- [ c.254 , c.437 , c.490 , c.672 , c.687 , c.699 ]
Основы маркетинга (1999) -- [ c.410 ]
Принципы и практика маркетинга (2000) -- [ c.0 ]
Маневры маркетинга (2003) -- [ c.10 , c.11 , c.131 , c.148 , c.156 ]
Маркетинг-менеджмент и стратегии (2002) -- [ c.63 , c.115 , c.218 , c.224 , c.242 , c.280 , c.314 , c.325 ]
Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.38 , c.199 , c.332 , c.558 , c.575 , c.586 , c.619 ]
Теория маркетинга (2002) -- [ c.111 , c.114 , c.118 , c.311 ]
Интеллектуальный капитал Ключ к успеху в новом тысячелетии (2001) -- [ c.44 ]
Основы маркетинга (1994) -- [ c.473 , c.480 , c.659 ]
Организация отраслевых рынков (2003) -- [ c.228 , c.229 , c.235 , c.236 ]
Технический анализ (2003) -- [ c.54 ]
Теория организации отраслевых рынков (1998) -- [ c.126 , c.163 , c.167 ]
Настольная книга бухгалтера и аудитора (1998) -- [ c.420 ]
Материально-техническое снабжение (1985) -- [ c.168 ]
Бухгалтерский финансовый учет (2002) -- [ c.353 ]
Торговля Справочник бухгалтера от А до Я (1998) -- [ c.147 ]
Методы и модели управления фирмой (2001) -- [ c.290 ]
Экономика организации Изд2 (2004) -- [ c.0 ]
Рекламный менеджмент Изд 5 (2004) -- [ c.0 ]
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.61 , c.114 , c.222 , c.228 , c.245 , c.284 ]
Дизайн и реклама (2006) -- [ c.0 ]
Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.8 , c.66 , c.73 , c.107 , c.108 , c.111 , c.240 , c.293 , c.295 , c.304 , c.306 , c.350 , c.409 , c.439 , c.445 , c.460 , c.472 , c.484 , c.496 , c.539 , c.543 , c.558 , c.591 , c.642 , c.690 , c.693 , c.720 , c.734 , c.737 , c.754 , c.770 , c.771 ]
Маркетинг (2002) -- [ c.43 , c.46 , c.47 , c.320 , c.410 , c.510 , c.655 , c.696 ]
Основы розничной торговли (1999) -- [ c.234 , c.266 ]
Реклама принципы и практика Издание 2 (1999) -- [ c.31 , c.238 , c.405 ]