Разработка и продвижение товаров на рынке

Разработка и продвижение товаров на рынке  [c.125]

Разработка и продвижение товаров на рынке — сложная и кропотливая работа, способствующая уменьшению степени риска в ходе реализации продукции. По существу, ее главная задача — предвидение возможных изменений рыночной ситуации и своевременная адаптация производства и реализации продукции к конъюнктуре рынка. В этой связи особое значение имеют методы выбора и обоснования наиболее важных маркетинговых решений на всех стадиях жизненного цикла товара.  [c.125]


Концепция маркетинга предполагает, что вся деятельность компании направлена на удовлетворение потребностей клиентов, поскольку это наилучший путь достижения собственных целей развития. Фирма, ориентирующаяся на маркетинговую концепцию управления, направляет свои усилия, во-первых, на систематическое изучение рынка, постоянный анализ потребностей целевых групп потребителей и разработку эффективных стратегий, обеспечивающих ей устойчивое конкурентное преимущество, и, во-вторых, на планирование и организацию производства, сбыта и продвижение товара на рынок. Первый круг задач призван решать стратегический маркетинг, второй — операционный маркетинг (рис. 2.1).  [c.64]

Анализ состояния фирмы позволяет обеспечить баланс рыночных запросов и ее реальных возможностей, получить необходимую информацию для принятия обоснованных управленческих решений и разработки рыночной стратегии и политики. Анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы предполагает оценку ее финансового положения, организационной структуры управления, производственных мощностей и материально-технической базы (обеспеченность материалами, сырьем, энергией), научно-технического и кадрового потенциала, товарного ассортимента и конкурентоспособности выпускаемой продукции, издержек производства по всей номенклатуре выпускаемых изделий, системы сбыта и продвижения товара на рынок, существующих стратегий, информационной инфраструктуры и т.д.  [c.89]


Инновационное предпринимательство имеет дело с созданием, освоением и коммерческим использованием нового продукта или услуги. Этот процесс включает три этапа поиск новой идеи, разработку бизнес-плана поиск необходимых ресурсов, создание и испытание нового образца изучение рынка сбыта и продвижение товара на рынок.  [c.468]

Инновационное предпринимательство имеет дело с созданием, освоением и коммерческим использованием нового продукта или услуги. Этот процесс проходит в три этапа поиска новой идеи, разработки бизнес-плана поиска необходимых ресурсов, создания и испытания нового образца изучения рынка сбыта и продвижения товара на рынок.  [c.435]

Определяются для выявления границ процесса создания конечного товара. Сюда включаются непосредственные и прикладные исследования, создание опытных образцов и прототипов, разработка дизайна, подготовка чертежей для производства, разработка технологического процесса. Кроме того, сюда же относятся концепции маркетинга и продвижения товара на рынок, а также маркетинговые исследования, касающиеся определения характеристик цена/  [c.140]

Масштабы технологических усовершенствований можно измерить величиной расходов на исследования и разработки. У компаний, выпускающих технически связанную продукцию (RMT и RT), отношение затрат на ния и разработки к сумме продаж значительно выше, у других компаний, выпускающих несколько видов продукции. Маркетинг компании можно измерить расходами на продвижение товаров на рынок. У компаний, производящих связанные сбытом товары (RMT и RM), это отношение также значительно выше, чем у обычных  [c.253]


Для реализации функций маркетинга необходимо проводить циклически повторяющиеся работы анализ рыночных возможностей компании, выбор целевых рынков сбыта, разработку и внедрение маркетинговых мероприятий. Они составляют основу процесса управления маркетингом, цель которого — определить перспективные направления маркетинговой деятельности, обеспечивающие конкурентные преимущества с минимальными затратами ресурсов. На стадии анализа рыночных возможностей оценивается состояние маркетинговой среды компании. Выбор целевых рынков включает замеры их емкости, сегментирование, т. е. выделение однородных сегментов рынка, выбор целевых (наиболее подходящих для компании) сегментов, где происходит позиционирование товаров. Разработка комплекса маркетинга, предназначенного для целевого сегмента, — наиболее сложный этап управления. Он включает большое число взаимосвязанных работ и начинается с формирования идеи товара, проектирования его коммерческих характеристик и разработки прототипа, соответствующего запросам потребителей целевого сегмента рынка. Для успешного продвижения товара на рынок обосновываются цены, стратегия и тактика их изменения, проектируются схемы и сети реализации, разрабатываются меры по стимулированию продаж. Все это отражено в плане маркетинга, содержащем следующие разделы.  [c.180]

После определения характеристик продукта покупатель начинает поиск наиболее подходящих поставщиков. Он может обратиться к справочникам по торговым фирмам, информационным компьютерным сетям, запросить по телефону рекомендации других компаний, просмотреть рекламные объявления и посетить торговые выставки. В задачу поставщика входит помещение информации во все основные справочники, разработка мощной рекламной кампании и программы продвижения товара на рынок. Поставщики, производственные мощности которых не соответствуют требованиям покупателя или имеющие плохую деловую репутацию, будут отсеяны. Если поставщик устраивает компанию, она может прислать на его заводы своих представителей для проверки технологии производственного процесса и ознакомления с персоналом. После оценки всех кандидатур покупатель составляет узкий список квалифицированных поставщиков.  [c.284]

При разработке товара необходимо учитывать особенности его жизненного цикла, который состоит из четырех стадий внедрения, роста, зрелости, спада. Движение товара имеет свои характерные черты на каждой стадии. Здесь задачи маркетинга, состоящие в продлении в разумных пределах жизненного цикла товара, вступают в определенное противоречие с тенденциями его сокращения, возникающими в связи с новыми возможностями производства новых продуктов. На каждой стадии маркетинг решает свой комплекс задач, связанных с продвижением товара на рынке, стимулированием его сбыта и т.п.  [c.253]

Любая бизнес-линия (продуктовая линия, продукт) имеет свой жизненный цикл. Полный такой цикл включает в себя стадии создания продукта (разработки изделия и технологических процессов его производства, специального технологического оборудования и оснастки, проектирования и создания, включая строительство, монтаж оборудования, а также пусконаладочные работы соответствующих производственных мощностей) его освоения (освоения производства, продвижения товара на рынок, организация системы сбыта), роста выпуска и продаж продукта зрелости продукта (замедления, а потом стабилизации его продаж) а также упадка или уменьшения продаж и/или прибыльности продукта (вследствие исчерпанности резерва совершенствования применяемых технологий и качества продукции).  [c.202]

В задачу компании-поставщика входит помещение информации о своих товарах и услугах в соответствующие каталоги Интернета, разработка мощной рекламной кампании и программы продвижения товара на рынок, создание высокой репутации. Поставщики, производственные мощности которых не соответствуют требованиям покупателя или имеющие негативный деловой имидж, будут отсеяны. Если поставщик устраивает компанию-покупателя, руководство последней может принять решение о командировке на предприятия производителя своих представителей для проверки технологии производственного процесса и ознакомления с персоналом. После оценки всех кандидатур производителей компания-покупатель составляет узкий список квалифицированных поставщиков.  [c.224]

Политика прорыва иа рынок предполагает обратное фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок для него был создан массовый рынок. Основой такой политики выступает формирование массовых товаропроводящих каналов сбыта. Установление цены с начала продаж нового товара на рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара и уже на ранней стадии жизненного цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталовложения. Эта политика требует осторожности, неудача в ее проведении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более что повысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке.  [c.478]

Предусматривает продажу товара по высоким ценам, значительно выше цены производства, а затем постепенное их снижение. Она характерна для продажи товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда фирма выпускает вначале дорогой вариант товара, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупателям различных сегментных групп более простые и дешевые модели. Стратегия высоких цен обеспечивает продавцу быструю окупаемость вложенных в разработку и продвижение товара средств. Как правило, такая политика оказывается возможной, если товар — новый, высококачественный, обладает рядом привлекательных, отличительных особенностей для потребителя, согласного платить высокую цену за его приобретение, и рассчитан в основном на потребителей-новаторов.  [c.229]

Сектор реклама на приведенных выше рисунках представляет собой весь комплекс работ по продвижению товара на рынок, Сюда входят и различные работы по стимулированию сбыта и, конечно, рекламе. Очевидно, что при торговле напитками, какими бы известными они ни были, значительные средства должны тратиться именно на рекламу, а отнюдь не на разработку потребительных свойств товара. Что же касается компьютеров, как и любой другой техники, значительная доля ограниченных средств фирмы должна все время тратиться именно на такую  [c.290]

Разработка рыночных стратегий развития предприятия и планов конкретных действий по продвижению товаров на рынок.  [c.572]

Внедрение маркетинговой стратегии через применение товарной стратегии организации проходит ряд этапов разработки товарно-марочной стратегии разработки новых товаров коммерческого производства в соответствии с жизненным циклом товара установления цен на товары выбора каналов распространения товаров разработки и применения стратегии продвижения товара на рынок.  [c.318]

Внедрение маркетинговой стратегии через применение товарной стратегии организации проходит ряд этапов, таких, как разработка товарно-марочной стратегии разработка новых товаров коммерческое производство в соответствии с жизненным циклом товара установление цен на товары выбор каналов распространения товаров разработка и применение стратегии продвижения товара на рынок.  [c.330]

Рекламное агентство — независимая организация творческих и деловых людей, которые специализируются в разработке рекламных программ, собственно рекламы и методик, способствующих продвижению товаров на рынке. Агентство оказывает также услуги по размещению рекламы в средствах массовой информации — предоставляет площадь под рекламу в печатных изданиях и эфирное время в теле- и радиопередачах.  [c.160]

Маркетинг — это процесс определения текущих и перспективных желаний и запросов потенциальных покупателей и направление потока экономических благ для удовлетворения этих нужд. Предпринимательское содержание маркетинга заключено в комплексе маркетинга, включающем разработку и создание товарной новинки, доставку товара к месту обмена, продвижение товара на рынок установление оптимальной цены на товар.  [c.252]

Разработка стратегии и тактики продвижения вашей продукции на рынок [Стратегический маркетинг) Используйте реальные жизненные условия для разработки рекламной кампании, цеповой политики, инструментов продвижения товара на рынок, каналов привлечения потребителей.  [c.162]

Во-вторых, следует предвидеть реакцию конкурентов, особенно в ситуации "зажат в тиски". Такая ситуация возникает в конкурентной борьбе, когда каждый шаг соперника на рынке перечеркивает собственные усилия и шаги. При этом доля рынка у каждого остается прежней, но это достигается только еще большими затратами (усилиями). Одна из стратегий в этой ситуации состоит в разработке такой программы продвижения товаров на рынок, копирование которой было бы недоступно вашему конкуренту. Например, компания может предлагать премиальные скидки на весь ассортимент своей продукции, причем предполагается, что ассортимент вашей фирмы шире, чем компании конкурента. Для предотвращения повторения конкурентами про-  [c.285]

В рамках данного курса учащиеся знакомятся с принципами и инновационной политики фирмы, с методами разработки товара и его выведения на рынок рассматривают технологию сбыта товаров и формирования каналов товародвижения изучают специфику деятельности торговых предприятий и организации сервиса, способы продвижения товара и другие вопросы прикладного маркетинга. Самостоятельной проблемой выделяются проблемы логистики.  [c.337]

Современный маркетинг — это деятельность по изучению рынка, разработке, распределению и продвижению товаров для осуществления сделок купли-продажи, на основе которых наилучшим способом достигаются цели компании и удовлетворяются потребности покупателей.  [c.179]

Пробный маркетинг (test marketing) связан с поставкой нового товара в один или несколько географических регионов, являющихся репрезентативными с точки зрения рынка, на который в дальнейшем собирается ориентироваться производитель этого товара. Выбираются такие города или зоны телевизионного вещания, в которых новый товар продается в определенных торговых точках, что дает возможность непосредственно сравнить эффективность его розничной продажи с эффективностью продажи конкурирующих товаров. Пробный маркетинг является чрезвычайно серьезным испытанием уровня разработки нового товара, поскольку продвижение товара на рынок осуществляется точно так же, как и при его выведении на общенациональный рынок, а перед потребителями постоянно стоит проблема выбора между новым товаром и товарами конкурентов, как и при распространении товара в общенациональных масштабах. Этот тест дает более реалистические результаты, чем тест моделируемого рынка, и, следовательно, позволяет получить более точные оценки проникновения товара и повторяемости покупок. Проецируя результаты пробного маркетинга на весь рынок, можно оценить вероятность успеха нового товара.  [c.269]

Мир индустриального века характеризовался разъединенностью и специализацией. Отделы, занимающиеся разработкой нового продукта и продвижением его на рынок (R D), создавали товары и услуги, маркетинг создавал брэнды. Некоторые сильные брэнды вовсе не являются гарантией качества товара, и многие из лучших продуктов менее успешны, чем они могли бы быть, из-за недостаточных вложений в брэнды. Сегодня границы между R D и маркетингом размываются и продукт имеет все большее значение для построения брэнда22.  [c.166]

Именно этой цели в первую очередь призвана отвечать так называемая коммуникационная политика, или политика продвижения товара на рынок, в составе комплекса маркетинговых мер воздействия на рынок. Она включает различные виды рекламы, связи с общественностью (publi relations), средства стимулирования сбыта и сервисную политику, прямые или персональные продажи, организацию участия в выставках и ярмарках, разработку товарного знака, создание фирменного стиля, упаковки, формирование благоприятных личностных отношений между производителями, потребителями и общественностью, работу со средствами массовой информации и др.  [c.177]

Принимая во внимание гиперконкуренцию, царящую сегодня в мире бизнеса, нельзя не признать, что особое значение для решения проблемы реализации результатов бизнес-проекта приобретает Непосредственный контакт с потребителями, знание об их требованиях. Последнее достигается созданием системы продвижения товара на рынок, а не только рекламой, как это часто представляют себе многие российские бизнесмены. Это предполагает большие вложения средств не только в разработку бизнес-проекта, но и в технологию его продвижения и реализацию, правовую и консалтинговую поддержку. Поэтому на Западе существует система методов, средств и инструментов продвижения товаров, которая постоянно совершенствуется, усложняется и дорожает.  [c.16]

На что, в конечном итоге, спозиционирован товар па рыночном сегменте Ответ на этот вопрос ложится в основу стратегии продвижения товара на рынке, является ключевым элементом при постановке задачи перед инженерно-техническим персоналов по разработке продукции предприятия, ориентированной на данный рыночный сегмент. Именно в возможностях доведения технико-экономических параметров продукции до требований рынка и проявляется инженерный талант.  [c.171]

На практике привлечение средств в инновационный проект из коммерческих источников становится возможным только тогда, когда существует реальный результат НИОКР и практически отсутствуют сомнения в возможности его внедрения и сбыта. Наиболее привлекательными для инвестиций являются, с точки зрения инвесторов, инновационные проекты, связанные с продвижением готового инновационного продукта и инновационные проекты с незавершенной стадией внедрения. Значительно выше риск по проектам, финансируемым со стадии НИР. При разработке и реализации таких проектов многие решения приходится принимать на интуитивном уровне, так как в большинстве случаев необходимая информация отсутствует. Например, для подобных проектов очень непросто разработать маркетинговую концепцию довольно вероятны ошибки при прогнозировании объемов спроса, возможностей сбыта, позиционировании товара на рынке, установлении цены. Тем не менее, проекты, относящиеся к этим группам, при наличии веских аргументов для инвестора, могут получить необходимое ресурсное обеспечение.  [c.18]

Из рис. 2.5 следует, что в каждом дивизионе помимо производственного подразделения имеются собственные функциональные службы, которые подчиняются, с одной стороны, руководителю дивизиона, а с другой — центральным функциональным службам. Основной проблемой, возникающей при данной структуре управления, является распределение обязанностей между центральными и дивизиональными службами. Практика показывает, что эти связи могут иметь различную степень жесткости. Достоинство дивизи-ональной схемы управления состоит в том, что если она строится по продукту (т.е. каждый дивизион занимается разработкой и продвижением отдельного вида продукта), то имеется возможность быстро реагировать на изменяющиеся запросы рынка и предлагать модифицированные или новые товары.  [c.44]