Метод расчета периода окупаемости дает предварительный ответ о степени риска проекта, которая зависит, как считают многие финансовые менеджеры, от длительности срока возврата инвестированных сумм. Чем короче срок окупается, тем больше поступления денежных средств от реализации проекта в ее первые годы, тем лучше условия для выживания предприятия, выше уровень его ликвидности. Этот метод широко распространен в практике фирм России, особенно коммерческих банков, кото- [c.320]
Поэтому задачей данной статьи является ознакомление читателя и с лучшей практикой сегментирования, и с нововведениями в этой сфере. Наш обзор основывается на успехах маркетинговых концепций, научном исследовании рынка и моделировании образцов, на общих и эмпирических исследованиях, удачной практике ведущих фирм и концептуальных моделях работы в условиях глобальной информационной эпохи. Это обсуждение лучших примеров сегментирования и сравнительных преимуществ охватывает пять аспектов. [c.258]
В понятие финансового левереджа входит использование заемных средств, за которые фирма выплачивает фиксированные проценты, для увеличения доходов по обыкновенным акциям. Поскольку увеличение левереджа влечет за собой повышение риска по доходам держателей обыкновенных акций, мы сталкиваемся с уже знакомой альтернативой риска и ожидаемого дохода. Увеличение ожидаемого дохода ведет к повышению рыночной цены акции (при прочих равных условиях), увеличение риска — к понижению цены акции (также при прочих равных условиях). Что касается финансового левереджа, наша задача состоит в определении наилучшего соотношения между риском и ожидаемым доходом с целью максимизировать рыночную цену акций фирмы. В данной главе мы собираемся рассмотреть возможные варианты оценки влияния левереджа на ожидаемый доход и риск. Наша задача заключается в том, чтобы показать, как на практике решается эта задача. В следующей главе мы обратимся к теоретическому обоснованию проблемы, более детальное обсуждение которого даст нам возможность лучше понять суть рассматриваемого вопроса и послужит дополнительным материалом для данной главы, вследствие чего эти две главы очень тесно взаимосвязаны. Но прежде, чем обратиться непосредственно к существу дела, давайте уделим немного внимания определению финансового риска. [c.449]
Популярность книги Рудольфа Манна и Эльмара Майера во многом объясняется актуальностью темы, исследуемой авторами, и мастерством, с которым она написана. Контроллинг является новейшей областью в экономической теории и практике. Но несмотря на это, о нем много пишут. Только в Германии в течение 1985—1990 гг. изданы 23 книги, посвященные этой проблеме, и большое количество статей. Вопросам контроллинга уделено внимание в монографиях и практических пособиях, посвященных управлению предприятием, контролю его деятельности или учету затрат. На предприятиях создаются отделы и службы контроллинга, появляются специальные организации, осуществляющие его разработку и внедрение по заказам фирм, консультационные бюро по оказанию помощи тем предприятиям, которые внедряют контроллинг самостоятельно. Многие специалисты склоняются к тому, что современный бизнес не может обойтись без системы контроллинга. Он, подобно современному навигационному оборудованию корабля, позволяет предприятию лучше ориентироваться в бурном море рыночных отношений, нежели прежние системы планирования и учета, которые в лучшем случае выполняют роль обычного компаса. [c.5]
Отсутствие у компании собственной розничной сети ухудшает ее возможности влиять на сбыт продукции. Это то звено реализации, в котором лучше всего можно оценить реальную стоимость продукции и необходимость (возможность) изменения цены. Наличие рычагов контроля розничной цены на продукцию часто является решающим фактором проведения компанией гибкой ценовой политики. На этом уровне реализации можно также быстро перестраивать маркетинговую деятельность в соответствии с меняющейся конъюнктурой. Однако организация розничной торговли (особенно на начальных стадиях) связана со значительными издержками, и это предопределяет сложность выхода в сферу розничной торговли. Тем не менее, как показывает практика, существуют рыночные условия, которые вынуждают открывать розничные магазины (дилерские центры), когда рынок недостаточно изучен и у фирмы-производителя нет финансовых средств для его тестирования объем предпродажного и послепродажного сервиса невелик число сегментов рынка невелико ассортимент продукции широкий особенности товаров определяют небольшую кратность разовых покупок. [c.192]
Некоторые компании относят к отсроченным списаниям расходы на проектно-изыскательские работы. Однако с ликвидационной точки зрения ценность таких расходов сомнительна. Например, к отсроченным списаниям обычно относят подготовительные работы, связанные со строительством объектов недвижимости — вроде гонорара архитектора или топографа. Представляют ли соответствующие статьи ценность в случае ликвидации или ликвидность с позиций текущих операций, зависит от прошлой практики. Если фирма последовательно капитализировала такие стартовые расходы, чтобы лучше увязать их с доходами, это разумный подход. Такого рода расходы могут представлять собой нематериальные активы (см. ниже), пригодные для продажи другой фирме. Следовательно, аналитик должен тщательно рассмотреть любую значительную сумму, фигурирующую в статье "отсроченные списания". [c.166]
Вы можете найти значение г также и для отраслей. Предположим, фармацевтическая компания имеет филиал, где производятся специальные химические препараты. Какая ставка дисконта будет соответствовать проектам филиала в наибольшей степени - г компании или средневзвешенные затраты на капитал для портфеля "честно играющих" компаний, специализирующихся на выпуске химической продукции Последняя ставка лучше и в принципе и на практике, если есть достоверные данные о фирмах, производство и рынки которых подобны производству и рынкам филиала нашей компании. [c.509]
В нашей стране до сих пор не существовало практики банкротств. Убыточное (не приносившее прибыли) предприятие, продукция которого включалась в государственный план, называлось планово-убыточным. Его убытки покрывались за счет государственных дотаций. При этом убыточность не всегда была результатом плохой работы или неудовлетворительного качества выпускаемой продукции. Как правило, она возникала вследствие низких государственных цен на товары, директивно включаемые в план производства. С переходом к рынку ситуация изменяется банкротство становится элементом хозяйственной жизни. Сфера государственных дотаций существенно снижается, цены становятся более гибкими, лучше отражающими спрос и предложение. Поэтому недостаточно эффективно работающее предприятие может оказаться банкротом, что удостоверяется соответствующим государственным органом. Имущество таких предприятий может быть реализовано другому предприятию (фирме), сдано в аренду или передано в °акционерную собственность акционерного общества для привлечения дополнительных средств. [c.36]
При быстро растущем обороте предприятие обязано аккумулировать крупные ликвидные средства, чтобы погасить счета своих поставщиков, оплатить заработную плату и предоставить своим клиентам тот же самый срок платежа, что и их конкуренты. На Западе широко практикуется установление срока платежа, равного 1—3 месяцам. Понятно, что фирмы, готовые немедленно оплатить свои счета, могут получить от своих поставщиков лучшие условия платежа с одной стороны, их поставщики быстрее получают свои деньги, с другой — у этих поставщиков резко уменьшает- [c.214]
В мировой практике широко известно установление срока платежа, равного 1—3 месяцам. Понятно, что фирмы, готовые немедленно оплатить свои счета, могут получить от поставщиков лучшие условия платежа с одной стороны, их поставщики быстрее получают свои деньги, с другой, — у этих поставщиков резко уменьшается риск, связанный с платежеспособностью клиентов. Такая форма расчетов определенным образом поощряется. Скидка за немедленный платеж (в течение 5—10 дней) составляет во многих странах около 3%. Если, например, предприятие ежегодно покупает товаров на сумму 1 млн. руб., то легко подсчитать, что при немедленных платежах скидка составит 30 тыс. руб. [c.247]
Практика показывает, что после того как план сформирован, необходимо убедиться в его эффективности путем моделирования кризисной ситуации. Обычно подобный тренинг включает в себя работу с несколькими предполагаемыми возможными сценариями развития событий. За рубежом действуют фирмы, предлагающие специальные тренинги по критическим ситуациям. Однако и сама компания обычно в состоянии, разработать собственную программу, проверяющую проект кризисного плана на эффективность по нескольким наиболее вероятным сценариям развития кризиса. Специалистам компании обычно виднее ее слабые стороны и они лучше знают, как подстелить соломки . В России же справедливо утверждение, что наши руководители учатся управлять кризисами на реальных материалах, поэтому тренинг получил развитие только в форме семинаров, которые проводят некоторые крупные компании для своих сотрудников. [c.324]
Практика распределения рисков между участниками программы заключается в том, чтобы возложить ответственность за риски на того участника, который в состоянии лучше других рассчитывать и контролировать их. Однако следует помнить, чем большую долю общего риска предприятие собираются возложить на инвестора, тем труднее будет ему найти и заинтересовать своей программой (проектом) такого инвестора. Фирмы-консультанты, поставщики оборудования и большинство подрядчиков имеют ограниченные средства для компенсации риска, которые они не могут принимать на себя, не подвергая опасности свое существование. Поэтому предприятие должно в процессе переговоров о реализации программы проявлять максимальную гибкость относительно того, какую долю общего риска конкретного проекта оно согласно взять на себя (особенно в переговорах с инвестором). Рас- [c.564]
Политика "связывания" товаров представляет интерес как для продавца, так и для покупателя. Фирма продает клиенту "решение проблемы", а не просто машины и приборы. Чтобы такой подход был приемлем для изготовителя, он должен предусмотреть покрытие затрат на все услуги, входящие в "решение". При этом практика связывания цен помогает поставщику установить постоянную связь с клиентами и за счет этого добиться лучшего понимания его потребностей. [c.461]
Считаем с методической точки зрения неправомерным определять обобщающий (интегральный) показатель конкурентоспособности организации умножением индексов конкурентоспособности товарной массы (всех товаров организации) и относительной эффективности организации, так как эти показатели тесно коррелируют друг с другом. Очевидно, что любой показатель эффективности зависит от объема продаж и добавленной стоимости, а последние, в свою очередь, прямо пропорционально зависимы от конкурентоспособности товаров организации (при условии добросовестной ее оценки). Возникает вопрос почему в переводной (часто мы ее называем западной) учебной и научной литературе описывается такой подход Видимо, западным фирмам выгодно скрывать от конкурентов свои ноу-хау в области экономики и менеджмента. Мы убеждены в том, что лучшую, признанную в данной стране переводную учебную и научную литературу по экономическим специальностям и направлениям должны иметь все республиканские, областные и городские библиотеки, библиотеки вузов. Наши экономисты, менеджеры, специалисты, преподаватели, студенты должны иметь свободный доступ к достоянию мировой теории и практики. А в настоящее время даже Российская государственная библиотека в своем фонде не имеет необходимого комплекта литературы в данной области. Вместе с тем считаем, что переводная учебная литература не может быть рекомендована студентам в качестве учебников. В России дос- [c.180]
Приспособленческая стратегия преобладает при обычном бизнесе в местных (локальных) масштабах. Сила мелкого неспециализированного предприятия состоит в его лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (а нередко и кратковременных) нужд конкретного клиента. Как считают специалисты научно-исследовательского института фирмы Мицубиси , одним из удивительных следствий сокращения продолжительности жизненного цикла товаров стало стремление фирм рассчитывать, не как много, а сколь мало товаров они могут выпустить. Они не хотят затовариться излишками. Отсюда главное в приспособленческой стратегии - фирмы-победители на рынке делают на практике то, что мы желаем видеть и иметь, и зачастую делаем, но на словах. [c.161]
Способность фирмы следовать стратегии дифференцирования зависит, во-первых, от высоты барьеров, препятствующих доступу конкурентов на избранные, прежде всего самые прибыльные, сегменты рынка, и, во-вторых, от ее умения поддерживать разделение рынка на сегменты. Менее дорогие марки гербицида, реализуемые в сегменте пастбищ, не должны представлять интереса для фермеров, работающих на плодородных почвах и приобретающих продукт по более высокой цене. На практике производитель стремится направить научный потенциал в первую очередь на производство товаров высокого качества для наиболее ценных сегментов. Сегментирование рынка стимулирует инновации как результат обнаружения скрытых возможностей получения высокой прибыли, которые реализуются путем лучшего удовлетворения нужд наиболее перспективных групп потребителей. [c.94]
Предпринимательство — это особый новаторский стиль хозяйственного поведения руководителя, в основе которого лежат творческий поиск новых возможностей, умение привлекать и использовать в условиях конкуренции ресурсы из самых разнообразных источников. В практике предпринимательской деятельности сложились определенные правила, как лучше поступать в той или иной ситуации, чтобы начинать и выигрывать в бизнесе. Прежде всего необходимо ставить ясные и выполнимые цели, производить то, что необходимо потребителю. Слагаемые успеха — высокое качество продукции, отличный сервис, надежный и качественный маркетинг. Коммерческий успех фирмы зависит от скорости возврата вложенных средств через реализацию товаров (услуг) для этого следует систематически изучать рынок, чтобы знать, какие аналогичные товары имеются и кто их продает, по каким каналам и законам ведется реализация, каковы условия для послепродажных услуг. [c.182]
Исследования российских и зарубежных социологов показывают если человек считает, что ему недоплачивают, то он работает менее эффективно, и наоборот, если, по его- мнению, ему переплачивают, он, как правило, стремится работать лучше. Отсюда следуют важные для практики управления трудовым потенциалом посылки если у фирмы нет возможности платить адекватно трудовым затратам, есть смысл учесть следующее [c.82]
Требования современности, функционирование организации в сложном и многомерном мире не позволяют фирмам останавливаться на таких рафинированных однофакторных структурах. В большинстве случаев на практике используются так называемые комбинированные организационные структуры, использующие одновременно два или даже больше признаков разделения труда по функциям и товарам, по функциям и рынкам, функциям и регионам или по товарам и регионам. Подобные структуры позволяют организации лучше адаптироваться к многофакторным ситуациям. Правда, это означает переход от относительно плоских к более высоким, а следовательно, и более сложным структурам. [c.41]
АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ, сокр. АСУ — системы, основанные на применении компьютеров и информационных технологий в управлении экономическими объектами и процессами, что дает возможность лучше использовать ресурсы, избавить управленцев от выполнения нетворческих рутинных операций. В мировой практике для обозначения АСУ, используемых фирмами, приме- [c.14]
Формирование политики замены оборудования. У большинства фирм имеются вполне установившиеся взгляды по вопросам замены оборудования. Поскольку философия руководства в отношении замены оборудования обычно становится хозяйственной политикой самой компании, необходимо, чтобы эта философия была основана на здоровых экономических соображениях. Некоторые управляющие придерживаются мнения, что любая единица оборудования, имеющая возраст более десяти лет, должна быть заменена. Отдельные фирмы не станут вкладывать деньги. в новое оборудование, если нет уверенности, что оно окупит себя в тече ние определенного срока. Во многих случаях порядок замены оборудования обусловливается либо его фактическим состоянием, либо прошлой практикой, независимо от того, является ли эта практика хорошей или плохой. Если, например, руководство фирмы обнаруживает, что значительная часть заводского оборудования оказалась ниже стандарта, то, каждый год следует приобретать новое оборудование на сумму, равную начисленной амортизации . Фирма, которой пришлось пойти на необычайно большие издержки по ремонту оборудования, сформулировала бы свои принципы следующим образом Отныне, когда мы будем приобретать новое оборудование, мы будем покупать только самое лучшее -и отнюдь не самое дешевое . Не исключено, что согласно политике фирмы будет предпочтительнее арендовать все оборудование либо капитально восстанавливать станки через каждые несколько лет независимо от того, нуждаются они в этом или нет. [c.402]
ПОВЫШЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ СО СТОРОНЫ ГОСУДАРСТВЕННЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ. СЛЕДЯЩИХ ЗА СОБЛЮДЕНИЕМ ЗАКОНОВ, Для контроля за соблюдением законов конгресс учредил ряд федеральных органов регулирования, среди которых-Федеральная торговая комиссия, Управление по контролю за качеством пищевых продуктов, медикаментов и косметических средств, Комиссия по межштатному транспорту и торговле, Федеральная комиссия связи, Федеральная энергетическая комиссия, Управление гражданской авиации, Комиссия по проблемам безопасности товаров широкого потребления, Управление по охране окружающей среды и Управление по делам потребителей. Деятельность всех этих учреждений может оказать решающее влияние на эффективность маркетинговых мероприятий фирмы. Следя за исполнением законов, государственные учреждения обычно проявляют благоразумие. Но время от времени их действия оказываются не в меру рьяными и непредсказуемыми. В этих учреждениях работают в основном юристы и экономисты, нередко слабо понимающие практику функционирования бизнеса и маркетинга. Чтобы лучше разбираться в сложных проблемах, в последние годы Федеральная торговая комиссия ввела в свой штат экспертов по маркетингу. В годы администрации президента Рейгана суровость принудительных мер со стороны этих учреждений смягчается, заметна сильная тенденция к отказу от регулирования 13, [c.133]
Пенни" со всеми новыми марками товаров, которые она продавала. Они могли дать покупателю понять, что "Пенни" "изменила свой облик, но не ценности". Они могли сравнить "Дж.С. Пенни" с другими известными универмагами. Азжи советовалась с Чаком Мидингом, старшим вице-президентом "Айер" и консультирующим директором, который возглавлял работу по проекту с "Пенни". Наконец, было решено остановиться на четырех основных идеях. "Что ж, — сказала Азжи, — отправим их на исследование". Но интуитивно она уже знала, какая из идей окажется лучшей — та, которая обыгрывала долголетнюю практику фирмы "Пенни", направленную на удовлетворение потребностей покупателей. Итак "Мы изменились, потому что изменились вы". [c.121]
В практике маркетинговых исследований односторонний критерий используют чаще, чем двусторонний. Обычно существует какое-либо предпочтительное направление изме-ненения характеристик, подлежащее доказательству. Например, чем выше прибыль, объем продаж и качество продукта, тем это лучше для фирмы. Односторонний критерий сильнее двустороннего, статистического критерия обсуждается ниже, при рассмотрении этапа 3. [c.564]
Вторая причина государственного регулирования-необходимость защиты потребителей от недобросовестной деловой практики. Некоторые фирмы, оставшись без присмотра, могут начать выпускать плохие товары, лгать в рекламе, вводить в заблуждение посредством упаковки и уровня цен. С недобросовестной практикой по отношению к потребителям борются, используя соответствующие законы, различные государственные учреждения. Многие управляющие приходят в ярость при появлении любого нового закона, защищающего права потребителей, и тем не менее среди них есть и такие, которые заявляют, что ... появление консюме-ризма было, пожалуй, лучшим из всего происшедшего... за последние 20 лет (более подробно о консюмеризме см. в гл. 20)12. [c.168]
Даже сознательные добропорядочные деятели маркетинга сталкиваются со множеством моральных дилемм. При этом часто неясно, как лучше всего поступить. Поскольку не все руководящие работники обладают высокоразвитым чувством моральной ответственности, фирме необходимо разрабатывать официальную маркетинговую политику организации. Политика-это перечень четко установленных общих принципов, которым должен неукоснительно следовать любой работник организации и из которых не существует никаких исключений 22. Эти основополагающие установки охватывают проблемы взаимоотношений с дистрибьюторами, соблюдения норм рекламной практики и обслуживания потребителей, а также проблемы ценообразования, разработки товаров и принципы общеэтического характера. [c.679]
НЕДОСТАТКИ МЕТОДИКИ, ОПИРАЮЩЕЙСЯ НА ТРАДИЦИЮ. Интересно отметить, что часто традиция объясняет одним словом, почему некоторые испытанные концепции теории управления, описанные в данной книге, не всегда широко используются на практике. Хорошим примером ЯРЛЯЮТСЯ вознаграждения, основанные на заслугах. Хотя почти все разделяют мнение, что заслуги перед фирмой — лучший критерий для назначения большей заработной платы или продвижения по службе, гораздо чаще в качестве критерия используется трудовой стаж. И можно понять почему. Трудовой стаж легко вычисляется, он является объективной категорией и начисляется всем одинаково. Поскольку трудовой стаж как критерий используется уже давно, многие люди заинтересованы в нем. Этим людям потребовалось много лет для достижения их сегодняшней должности, поэтому переход на другую систему исчисления вознаграждений — по заслугам — они считают не только несправедливым, ко и представляющим серьезную угрозу. В силу этого они используют приобретенную власть, чтобы сохранить статус кво, даже если это и не в интересах организации или общества. [c.473]
Работа такого механизма стала возможной благодаря традиционному уважению, которым пользуется в Японии поточное производство и работа в цехах. Значительное число инженеров — лучших выпускников колледжей приходит на производство, и многие вносят важный вклад в его совершенствование и расширение.- Среди менеджеров высок удельный вес специалистов, получивших инженерное образование и обладающих в большинстве своем большим личным опытом работы в цехах. Поэтому они хорошо понимают специфику практической производственной деятельности. Соображения и идеи, зарождающиеся у поточной линии, оказывают заметное влияние на результаты НИОКР. Новые модели изделий, разработанные без должного учета специфики массового производства, будут отвергнуты специалистами-практиками. В японских фирмах производственное подразделение имеет весомый голос при определении круга задач НИОКР. Кроме того, инженеры, занятые опытно-конструкторскими разработками, стремятся постоянно бывать в цехах и обсуждать насущные вопросы с коллегами-производственниками. [c.58]
Традиционный макроэкономический анализ рассматривает потоки доходов-расходов между домашними хозяйствами, фирмами и государственным сектором экономики и тождества национального дохода и валового национального продукта, которые они предполагают, в качестве фундамента анализа. Мы можем использовать их для построения простой модели установления равновесия между совокупными расходами и доходами. Мы отложим рассмотрение международных проблем до части VII. Следовательно, в данной главе мы обсуждаем закрытую экономику ( losed e onomy), которая предполагает отсутствие торговли с другими государствами. Мы делаем это не для приближения к практике, поскольку допущение о закрытости экономики не соответствует реальности. Сейчас важно понять основной механизм функционирования экономики. Лучше [c.498]
Желаемая позиция по отношению к маркам фирм-конкурентов отчасти диктуется уже существующей позицией крупные перемены в восприятии на практике, как правило, труднореализуемы, очень дороги и отнимают много времени. К примеру, пока некоторые автомобильные компании сумели избавиться от репутации недолговечности кузовов и ненадежности своих машин, какую они имели в 1970-х годах, прошло аи много ни мало десять лет. Вдобавок далеко не каждую марку нужно размещать на верхушке рынка. Лада и Yugo выработали для себя полезные рыночные позиции, находясь далеко от позиции лучшее качество/ большая цена. [c.31]
В-шестых, вопреки обыденному восприятию, технологические успехи только в исключительных случаях реализуются в виде крупномасштабных прорывов. Как успех в области фундаментального знания, способствующий масштабному прогрессу, как, например, изобретение микропроцессора, так и успехи конкретной технологии, применяемой какой-либо фирмой, как правило, осуществляются шаг за шагом, постепенно нарастая и накапливаясь до значительных результатов. На уровне фирмы это обычно означает следующее "То, что фирма намеревается технологически реализовать в будущем, обусловлено тем, что она была способна сделать в прошлом". Это подталкивает к следующему кругу вопросов. История таких технологических разработок, как развитие раннего американского станкостроения или разработка турбореактивного двигателя, свидетельствует о том, что большинству технологических инноваций присущ "эволюционный" путь развития, когда прогресс представляет собой "случайные изменения и сохранение лучших в результате отбора". Как правило, этот прогресс осуществляется в рамках "технологических традиций", которые представляют собой собственность сообщества практиков в области данной технологии. Существуют предположения, что технологический прогресс склонен придерживаться "широких улиц" (Sahal, 1983 г.) или траекторий. oombs and Ri hards (1991 г.) предположили, что "эти траектории принимают форму серий связанных между собой пошаговых изобретений и инноваций, основанных на корреляции определенных характеристик технологии и параметром некоторого качества или совокупностью таких параметров". [c.127]
Счета кредиторов (a ounts payable). На конец 1999 г. M I была должна своим поставщикам и работникам за приобретенные, но еще не оплаченные товары и услуги 767 млн долл. При этом компания должна быть уверена в том, что ее поставщики не испытывают значительных неудобств в связи с отсутствием платежей. По крайней мере она постоянно должна следить за тем, чтобы оплата счетов поставщиков осуществлялась с той же регулярностью, что и выплата заработной платы работникам компании. M I вынуждает своих поставщиков ждать факта оплаты довольно-таки долго, несмотря на то, что у нее есть необходимые средства. Такая практика является стандартной процедурой в бухгалтерской практике большинства американских фирм. Но часто это далеко не лучший курс действий. [c.220]
Должность преподавателя позволила бы Джорджу Франклину вести после скоропостижной смерти его отца жизнь достаточно безбедную, но и бесцветную. По счастью, он женился на молодой красивой шотландке, чья несгибаемая воля могла сравниться разве что с ее же всепожирающим честолюбием. Планы Сары Кэтрин Макферсон относительно профессиональной карьеры мужа были весьма серьезными, чтобы не сказать грандиозными. Она убедила Джорджа Франклина бросить учеников, которые не приносили ему ни цента, и подарила сто долларов, составлявших ее приданое, с тем чтобы он продолжил образование на юридическом факультете и как можно лучше подготовился к должности главы собственной фирмы, потому что именно в этом качестве она видела своего мужа. Поскольку Джордж обладал покладистым характером и способностью к учебе, он сделал все, как советовала ему его половина, и вскоре шутя получил диплом юриста и добился избрания судьей в Тасколе, штат Индиана. После чего, скопив необходимую сумму, приобрел в Миннеаполисе адвокатскую практику, которая должна была послужить трамплином для исполнения его честолюбивых устремлений, так как жене удалось привить их ему. [c.125]
ДЕФИЦИТ БЮДЖЕТА [budget defi it] — превышение расходов бюджета над доходами. Если иметь в виду Д.б. семьи или фирмы, то его недопустимость не вызывает ни у кого сомнений. Если же говорить о бюджете государства, то положение здесь иное. Отвлекаясь от частностей, дефицит государственного бюджета означает превышение суммы правительственных расходов над суммой налогов и увеличение, таким образом, накапливаемого государственного долга. Доказано, что Д.б. является важнейшим фактором, ускоряющим инфляцию, и потому, казалось бы, задачей экономической политики является сведение его к минимуму или, лучше, к нулю. Однако, по мнению ряда экономистов, умеренный Д.б. в периоды экономического спада не только допустим, но и может быть рекомендован, так как увеличенные расходы бюджета благодаря действию мультипликатора Кейнса способны вызвать повышение национального дохода, компенсирующее и даже превышающее дефицит. Практика не подтверждает, по-видимому, этого предположения. [c.80]
Хотя многие руководители и считают, что подчиненным полезно знать о целях и стратегии организации, на практике это самый низкий после профессионализма показатель. Рецепты предлагаются различные. По мнению А. Миронова (компания МОВЕН ), например, президент должен писать политические письма и объяснять, мотивировать те решения, которые принимаются руководством. С. Кабаев (АО ИВК ) считает, что есть вопросы, которые лучше решать коллегиально, просто, чтобы принятое решение было известно всем . Вообще, считают руководители АО ИВК , чтобы сотрудники мыслили категориями всей компании, необходимо как можно больше горизонтальных связей . Для этого там каждую субботу проводятся собрания руководителей среднего звена, на которых обсуждаются планы отделов. По словам А. Зотова (фирма Steepler), в его компанией собрания происходят постоянно, и они пытаются Закрепить эту тради- [c.239]
КОНЦЕПЦИЯ КОММУНИКАЦИОН-НОСТИ, коммуникативности — одно из сравнительно новых направлений в теории и практике маркетинга, предполагающее, что фирма должна создать и поддерживать необходимые двусторонние связи с внешней средой. Необходимый уровень коммуникативности как средство осуществления маркетинга позволяет фирме, с одной стороны, лучше приспосабливаться к изменению внешних условий ее функционирования, а с другой — оказывать в возможных пределах целенаправленное воздействие на эти условия. [c.176]
В нашей стране рядом теоретиков и практиков традиционно считается, что разделение труда, специализация, кооперация сами по себе не способствуют достижению какого-то благосостояния. Это как бы надстройка над базисом реального сектора, т. е. производства. Для лучшего понимания сути маркетингово ориентированной компании, правильной оценки места и назначения маркетинга в коммерческой деятельности, а также для правильного определения необходимых прежде всего элементов маркетинга нужно осознать, что посредник ческая деятельность (если она осуществляется в интересах большинства) — такое же средство увеличения национального богатства любой страны, как и сфера материального производства. Это объясняется тем, что объектом посреднической деятельности являются обеспечение единства имеющихся различий, организация кооперации специализированных предприятий и фирм. Мало того, в современ--ных условиях доля вновь созданной стоимости в сфере обращения б общей конечной цене продукта может превышать ту часть, что создается непосредственно в сфере производства. [c.56]
Пожалуй, ничто не дается в маркетинге так трудно и не ценится так высоко, как определение потенциальной емкости рынка сбыта для продукции вашего предприятия или фирмы. От того, как точно вы сумели рассчитать емкость рынка в том или ином регионе сбыта, зависят надежность составленных прогнозов сбыта, производственная программа предприятия, планы сбыта и т.п. Из-за сложности данной проблемы (отсутствие надежной информации, необходимость высокой квалификации при обработке данных и т.п.) ее решение в "текучке буден" принято откладывать на потом, до лучших времен, когда у предприятия будет больше денег и времени. Но вся штука в том, что даже ориентировочная оценка емкости рынка намного лучше, чем отсутствие такой оценки. Без расчета потенциальной емкости рынка путь ваш в маркетинге будет только во мраке. Отсутствие данной информации ставит под вопрос результаты анализа потребителей и конкурентов, делает бессмысленной сегментацию рынка и построение сбытовой сети и др. Помните, что желанной точности в оценке емкости рынка не добиться, если вы не пробовали делать это на практике. [c.116]
Подобные изменения имеют тяжелые последствия для лидеров рынка, которые сделали значительные вложения в существующие технологии. Обычно им бросают вызов новые фирмы, видящие в нововведениях главную надежду на завоевание рынка. Конечно, лидерам рынка тоже следует заниматься разработкой новых технологий, даже практиковать само-канниба-лизм . Лучший способ одержать победу над конкурентами — в первую очередь атаковать собственные товары. Примерами подобного подхода могут служить японские компании Сони , Касио и Кэнон . Касио , например, выбросила на рынок цифровые часы с маленьким калькулятором затем предложила новую модель, способную запоминать пятьдесят телефонных номеров следующая модель показывала еще и мировое время. Конкурентам очень трудно поспевать за таким стремительным развитием. [c.102]
Компак — продают свои компьютеры через розничную сеть. Это дает возможность быстро распространить товар по всей стране, причем по более низкой цене, чем при использовании других вариантов. М. Делл полагает, что значительное число потенциальных покупателей хотели бы заказывать компьютеры по телефону. Делл компьютер увеличил свою долю рынка с такой быстротой, что производители, действовавшие через розничную торговлю, были вынуждены пересмотреть свою стратегию. Делл , Гейт-уэй и другие компании, практикующие прямые продажи, сумели снизить цены, лучше выполняют индивидуальные заказы и доступны для потребителя по телефону семь дней в неделю и двадцать четыре часа в сутки. Компак , Ай-би-эм и другие фирмы в свою очередь решили прибегнуть к весьма сложной стратегии, носящей название группирование функций производства и розничного сбыта (в одном крупном предприятии), так что они могут продавать свой товар напрямую и через розничную торговлю. Их розничные торговцы, конечно же, будут недовольны и начнут отказываться от сбыта данного товара. Этим компаниям придется убедить производителя, что либо они должны продавать напрямую другие компьютеры, либо сохранить те же цены, что и при розничной торговле в. [c.129]