Модель продукт-рынок представляет собой матрицу, включающую классификацию рынков и классификацию продуктов на существующие, новые, но связанные с существующими, и совершенно новые продукты (рис. 2.7). [c.60]
Матрица показывает уровни риска и соответственно степень вероятности успеха при различных сочетаниях модели продукт-рынок . Эта модель используется для [c.60]
Модель Продукт—рынок [c.148]
Рассмотрим наиболее известные модели этого вида модель Розенберга, модель с идеальной точкой, модель продукт - рынок [8]. [c.53]
Модели "продукт-рынок" с предварительно заданными характеристиками. В этом случае выясняется оценка продукта по характеристикам, заданным заранее. Наиболее сложной фазой можно считать выбор характеристик. Они должны отвечать следующим условиям быть по возможности независимыми друг от друга восприниматься без осложнений четко разделять интересующие нас объекты оказывать влияние на принятие решений о покупке [c.55]
Модели "продукт - рынок" без задания характеристик. [c.56]
Модель диверсификации и матричная модель рост — рынка могут, однако, дополнять друг друга. Специа-компания может расти, если продукт имеет роста и если ее доля на рынке велика. При любом типе диверсификации продукты должны обладать боль-потенциалом роста и компания должна удерживать долю рынка, чтобы добиться высокой эффективности [c.136]
Действие капиталистической системы можно описать с помощью модели кругооборота доходов. В этой упрощенной модели представлены рынки продуктов и ресурсов и основные потоки доходов и расходов, а также ресурсов и готовых изделий, которые образуют кровеносную систему капиталистической экономики. [c.42]
Общий подход к использованию базовых стратегий, отражающих стратегические действия предприятия (корпорации) в развитии связи продукт — рынок и применении соответствующих базовых стратегий маркетинга, определяется моделью Портера и приведен в табл. 20.3. [c.571]
Как и все прочие классические модели стратегического планирования модель DPM представляет собой двумерную таблицу, где оси Л и /отражают соответственно сильные стороны предприятия (конкурентная позиция) и отраслевую (продукт-рынок) привлекательность (рис. 7-4). Точнее, ось X отражает конкурентоспособность бизнес-сектора компании (или его способность извлекать преимущества из тех возможностей, которые имеются в соответ- [c.190]
При использовании модели развития рынка продукта определяется набор переменных, показанный в табл. 7-3. [c.202]
Как и все прочие классические модели стратегического планирования, модель DPM представляет двумерную таблицу, где оси X и Y отражают соответственно сильные стороны организации (конкурентная позиция) и отраслевую (продукт-рынок) привлекательность (рис. 6). Точнее, ось X отражает конкурентоспособность бизнес-сектора организации (или его способность извлекать преимущества из тех возможностей, которые имеются в соответствующей бизнес-области). Ось Y таким образом является общим измерением состояния и перспектив отрасли. [c.35]
При использовании модели развития рынка продукта определяется набор переменных, показанный в таблице 10. Некоторые из этих переменных нуждаются в дополнительных пояснениях. [c.44]
На этапе роста продукта главным для предприятия или фирмы является всемерное расширение сбыта и модификация продукта. Темпы роста продаж самые высокие, поскольку постоянно возрастает емкость рынка. Рынок становится высокоприбыльным и потому привлекательным для новых фирм-производителей. Норма прибыли возрастает. Увеличивающийся спрос сопровождается все большей дифференциацией предлагаемых продуктов, все большим разнообразием их особенностей и сравнительных конкурентных преимуществ (по качеству, цене и т.п.). Потребитель готов платить дополнительно за более чуткое к себе отношение, за более полный учет его нужд и запросов, отраженный в наборе дополнительных услуг, улучшении сервисного обслуживания или комплектации. Цены на продукцию в целом имеют повышательную тенденцию вслед за изменением качественных параметров изделий и услуг. Поэтому велико число модификаций базовой модели продукта. [c.92]
Финансовый кризис в РФ осенью 1998 г., например, создал уникальную возможность для российских производителей, конкурирующих с зарубежными фирмами на внутреннем рынке (производство автомобилей, мебели, моющих средств и т.п.), закрепиться на новых для себя рынках, реализуя продукцию части тех категорий потребителей, которые ранее предпочитали импортные изделия, но в силу снижения реальных доходов (в 3—4 раза за два месяца) вынуждены переключаться на местных поставщиков и производителей. Стратегия разработки продукта предполагает создание и продвижение нового продукта на уже сложившемся рынке сбыта. Наиболее эффективна эта стратегия при наличии у фирмы возможностей предоставлять потребителям различные модификации (модели) продукта, когда у фирмы есть круг постоянных клиентов, приверженных определенной товарной марке, что имеет место на этапе зрелости жизненного цикла продукта. Увеличение объемов продаж в этом случае будет зависеть от того, насколько оперативно ваша фирма будет разрабатывать и предлагать на рынке новые модели уже хорошо зарекомендовавших себя продуктов. Упор здесь обычно делается на незначительные улучшения и усовершенствования продукта, придание ему новых технических характеристик, реализацию в наборе с дополнительными услугами и сопутствующими изделиями под известными потребителю товарным знаком или торговой маркой. При этом используются традиционные методы распределения продукта, сложившаяся сбытовая сеть, формы продвижения продукта. Главное —- акцентировать внимание потребителя на том, что все нововведения осуществляются и предлагаются под маркой хорошо известной им фирмы. [c.111]
Звезда" — продукт занимает лидирующее положение (высокая доля рынка) в развивающейся отрасли (высокие темпы роста объемов продаж). Главная цель фирмы на таком рынке — поддержать и развить сравнительные конкурентные преимущества перед нарастающей конкуренцией. "Звезда" приносит наибольшую прибыль, но требует и значительных ресурсов для финансирования продолжающегося роста объемов продаж. Вариантами стратегий здесь могут быть постепенное снижение цены увеличение расходов на рекламу разработка и предложение новых моделей продукта (в целом соответствующие этапу роста жизненного цикла продукта). По мере того как развитие отрасли замедляется, "звезда" превращается в "дойную корову". [c.113]
Логика сегментации проста. Она базируется на том, что даже самая хорошая и совершенная модель продукта может быть не нужна всем потенциальным потребителям на данном рынке. Кому-то не подойдет цена, кому-то дизайн, кому-то технические параметры. Сегментация — способ определения, во-первых, для каких групп потребителей (в отраслевом или продуктовом разрезах) предназначено данное изделие во-вторых, какие параметры продукции имеют ключевое значение для повышения конкурентоспособности предприятия, над какими еще предстоит поработать, чтобы они в наибольшей степени удовлетворяли запросам конкретных потребителей. Только с учетом этого может быть скорректирована емкость и определены доля рынка для изделия или вида услуг конкретной фирмы, размер инвестиций в новое оборудование и технологию для выпуска новых изделий. При этом следует различать признаки и методы сегментации. [c.138]
Показатели ранжирования выбранных факторов по каждому сегменту рынка и по каждой модели продукта [c.370]
ПРОБЕЛЫ АССОРТИМЕНТА — отсутствие на рынках необходимых вариаций моделей продукта или дефицита отдельных качественных характеристик у имеющихся моделей. [c.605]
Чтобы принять оптимальное решение, управляющий по маркетингу должен анализировать рынки и конкуренцию системно, понимая природу сил, воздействующих на рынок, и их взаимодействие между собой. Это подстегнуло мой интерес к созданию моделей поведения рынка, и в 1971 г. я изложил свои идеи в книге Принятие маркетинговых решений модельный подход , намереваясь подвести научную базу под процесс принятия решений. Начиналась книга с описания простейшего рынка, состоящего из одной фирмы, которая продает один продукт, используя единственный инструмент для увеличения доходов. В последующих главах добавлялись новые факторы — два или более конкурента, два или более маркетинговых инструмента, две или более территории, два или более продукта, задержка прибыли, множественность целей, более высокая степень риска и неуверенность в результате. Главная проблема при создании модели состояла в том, чтобы показать влияние на маркетинг нелинейных, случайных, взаимодействующих друг с другом сложных факторов. [c.12]
Использование новых моделей и видов продукции 1. Усовершенствование продукта, придания ему новых свойств 2. Расширение ассортимента продукции 3. Создание новой модели продукта 4. Создание нового продукта для того же рынка [c.108]
ЖЦТ — это модель реакции рынка на товар, развивающаяся во времени. Зависимые переменные модели — сбыт (выручка), покрытие затрат, прибыль или доля рынка. В качестве независимой переменной выбирается время. Одна из задач этой модели состоит в сравнении цикла, который является типичным для аналогичных продуктов, с развитием показателей конкретного продукта. [c.67]
Генерация стратегий по модели матрицы продукт-рынок (матрицы Ансоффа) [c.89]
Данная модель предназначена для генерации стратегий в условиях расширения товарного рынка. Исходная идея модели заключается в ликвидации расхождения между реальным и планируемым развитием фирмы, так называемого целевого люка [6,21 ]. Это означает, что цели предприятия не достижимы при сложившейся системе стратегического планирования. Необходимо или скорректировать цели, или применять новые стратегии. Возможные для условий растущего рынка стратегии представимы в виде так называемой матрицы продукт—рынок (матрицы Ансоффа) (рис. 5.3). [c.89]
В условиях растущего рынка для разработки стратегий используется модель Ансоффа, дающая рекомендации по поиску новой стратегии поведения на рынке с учетом мероприятий маркетинга по обработке и развитию имеющегося рынка и мероприятий по развитию и диверсификации нового рынка. Выбор той или иной стратегии зависит от ресурсов фирмы и готовности нести риск. Простота использования и наглядность моделирования сложной реальности определяют достоинства этой модели, тогда как исходный принцип ориентации на рост и ограниченность рассматриваемых характеристик (продукт-рынок) делают ее малопригодной в других условиях жизненного цикла функционирования рыночной экономики. [c.157]
Жизненный цикл товара характеризует конкретные закономерности развития оборота и прибыли фирмы на конкретном рынке во времени, т. е. динамику поведения конкурентоспособного товара на рынке. Жизненный цикл товара в этом случае выступает как идеальная модель реакции рынка на товарное предложение фирмы. Модель жизненного цикла иллюстрирует, что всякий товар как продукт труда имеет ограничение по периоду продолжительности жизни, в процессе которого он проходит несколько определенных стадий (рис. 4.7) разработку внедрение рост зрелость, насыщение, спад. [c.234]
Наряду с оценкой качества продукта по цене при выборе ценовой стратегии принимается во внимание концепция жизненного цикла, которая представляет собой модель реакции рынка во времени. Если бы предприятие знало о реакции рынка, в зависимости от времени и возможных дополнительных рыночных инструментов для отдельных рыночных фаз, то имелась бы возможность для целенаправленных ценовых стратегий. Однако знание реакции рынка, как правило, неизвестно. [c.322]
МАТРИЦА АНСОФФА — пространственная модель, которая позволяет оценить позицию фирмы на рынке. С ее помощью можно разработать маркетинговую стратегию. Эту матрицу (стратегическую решетку) предложил в 1957 г. американский экономист И. Ансофф. Она представляет собой классификацию маркетинговых стратегий поведения фирмы на рынках. Критерием классификации является связь продукт—рынок . В матрице Ансоффа объединены четыре локальные стратегические альтернативы [c.357]
Матрица Продукты — рынки представляет собой классическую модель, используемую при разработке стратегии. Это инструмент, применяемый на практике с целью классификации продукции и рынков (или потребителей) согласно степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей ее проникновения на конкретный рынок. [c.359]
Все эти переменные включаются в многофакторную модель сегментирования рынка по продукту, представленную в табл.7.2. [c.41]
Блок-схема динамической модели тренажера приведена на рис. 10.1. На ней показаны пять распределительных блоков (блоки разделения опросов затемнены) четыре относятся к модели розничного рынка, пятый моделирует поведение социальной группы (модель покупателя). Из этой блок-схемы видно, что изменение цены хотя бы на один вид продуктов питания вызывает сначала перераспределение спроса на все виды товаров, а затем приводит к изменению цен на эти товары. [c.172]
Спросы населения на эти виды товаров формируются в сфере потребления, состоящей из множества социальных групп (об этом ниже). При этом в социальной группе спрос на продукты питания моделируется как суммарный спрос на сельскохозяйственную и пищевую продукцию. Все спросы базируются на величине доходов населения и ценах на товары. На структурной схеме рис. 17.14 показаны алгоритмы модели розничного рынка продуктов питания (модель розничного рынка на другие товары аналогична и здесь не рассматривается). Алгоритмы рынка продуктов питания должны отражать, во-первых, постоянные изменения пропорций спроса населения на сельскохозяйственные и пищевые товары и, во-вторых, соотношения между спросами на отечественные и импортные товары. Иными словами, модель розничного рынка продуктов питания постоянно перераспределяет общий спрос на эти товары по четырем направлениям отечественные- импортные, сельскохозяйственные - пищевые. Для лучшего понимания механизма распределения структурная схема сильно упрощена по сравнению со схемой тренажера. [c.387]
Как соотносятся между собой матрица рост — доля рынка и типы диверсификации, приведенные в табл. 4.2 В модели диверсификации предполагается, что большое значение имеет связь между продуктами, что синергия важна и оказывает сильное влияние на рентабельность и устойчивость. [c.135]
Динамика издержек и кривая опыта Динамика рынка Модель комплексного делового анализа (PIMS) Модель продукт -рынок [c.170]
I, как показано на рис. 6.4. редставленная модель построена на базе ряда i, проведенных автором. Она исходит из предполагаемые изделия выбраны на основе пов, приведенных в рис. 6.2. Схема этой модели та же, что и для всей книги высшее руководство, цели, стратегия продукт — рынок , структура управления, принятие решений и функционирование. [c.197]
В модели, управляемой рынком, доминирующим фактором в отношениях между исследованием, производством и рынком является рынок. Не только крупномасштабное производство, основанное на новых идеях продукции, но и обоснованность самих идей и спрос на соответствующие продукты инициируются и затем проверяются рынком1. [c.245]
Потребителей часто интересуют причины изменения цен. Снижение цены может быть интерпретировано следующим образом товар вскоре заменят другой моделью продукт имеет изъяны и плохо продается на рынке фирма испытывает финансовые трудности и может уйти с рынка, не обеспечив в будущем поставки запчастей цена будет продолжать дадать поэтому стоит повременить с покупкой снизилось качество товара. Увеличение цены, которое обычно сдерживает сбыт, может быть истолковано покупателями и в позитивном свете, а именно товар пользуется популярностью, пожалуй, стоит приобрести его пока его не распродали, или продукт обладает особой ценностью. [c.490]
При разработке конкурентной стратегии используют различные модели, которые были предложены американскими учеными И. Ансоффом (матрица продукт-рынок ), М. Портером (модель Портера), американской консультационной фирмой Бостон консалтинг груп (портфолио-модель), а также специалистами фирм Дженерал электрик компани и Маккинзи (модель Привлекательность рынка — преимущества в конкуренции ) как развитие портфолио-модели. [c.157]
МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ применяют в области маркетинга, относящиеся к принятию решения по поводу комбинации маркетинг-микса и направленные на разработку и реализацию маркетинговых стратегий и элементов маркетинга. Для принятия решения часто применяются хорошо известные модели (матрица продукт — рынок , модель Портера, различные варианты матрицы Бостон консалтинг групп , модель Артура Д. Литтла и т. д.). Появление понятия маркетинговые решения обусловлено пониманием маркетинга как управленческой концепции, ориентированной на потребителя. В этом случае маркетинговые решения являются незаменимым элементом управленческих решений, поскольку включают все сферы деятельности фирмы. При этом решения в сфере маркетинга или логистики представляют собой часть предпринимательских решений. Маркетинговые решения более продуманные, основанные на всестороннем и доскональном изучении реальной проблемы. В результате они более последовательные, системно ориентированные, дисциплинированные и структурированные. [c.354]
Правило Собирайте как можно больше информации становится правилом Собирайте нужную информацию . В американском бизнесе отлично умеют исследовать рынок, и в течение многих лет мы перерабатываем массу информации. Мы строим модели, сегментируем рынки, делаем прогнозы, формируем группы опрашиваемых и выстраиваем графики тенденций. Существуют фирмы, такие, как Nielsen , которые проводят подобные исследования, обрабатывают и анализируют данные. Воспользовавшись услугами этих фирм, вы можете узнать, пользуются ли потребители вашими продуктами и что о них думают. Мы фактически тонем в данных. К сожалению, все эти океаны сведений содержат далеко не Достаточно полезной информации. Данные показывают, что уже произошло или, в лучшем случае, каково ваше положение в настоящий момент. Они не позволяют вам изменить подход к вашим потребителям. Вы знаете, какова ваша доля на Рынке, но как это поможет вам увеличить ее Изучение пользователей и их осведомленности о вашей фирме позволят вам узнать, пользуются ли потребители вашими продуктами, но они не скажут вам, почему они ими пользуются и, что более важно, почему не пользуются. Группы опрашиваемых могут помочь отследить перемены в отношении потребителей к вашей марке. Можно попросить их вести дневник, и это даст вам некоторое представление об их покупательских предпочтениях. Но ни одно из этих исследований не даст вам ни малейшего представления о том, чем руководствуются потребители, переходя на товары другой марки, и как вам убедить их покупать именно ваши товары. А ведь если вы этого не узнаете, большие неприятности не заставят себя ждать. [c.22]
Смотреть страницы где упоминается термин Модель Продукт—рынок
: [c.59] [c.193] [c.121] [c.101] [c.194] [c.135]Смотреть главы в:
Стратегическое планирование развития предприятия -> Модель Продукт—рынок