А зачем вообще нужны оптовые торговцы Ведь производители могли бы обходить их и продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. [c.466]
Тема 2. Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях оптовой торговли. [c.11]
Ассортиментный профиль оптового предприятия. Устойчивость товарного ассортимента на оптовом предприятии торговли. Рентабельность оптовой торговли. Классификация оптовых предприятий. Ассортиментный перечень оптового предприятия Этапы формирования ассортиментного перечня. [c.11]
Рассмотренные новые формы материально-технического обеспечения предприятий на основе оптовой торговли способствуют улучшению организации бесперебойного и ритмичного снабжения потребителей продукцией в необходимых количествах, ассортименте и в сроки, обеспечивающие выполнение плановых заданий, повышение эффективности использования материальных ресурсов. [c.68]
На Госснаб СССР возложены следующие функции размещение заказов на изготовление в промышленности продукции в ассортименте и качестве, необходимых народному хозяйству реализация планов материально-технического снабжения контроль за выполнением министерствами, ведомствами и предприятиями-поставщиками планов поставок продукции обеспечение межотраслевых и кооперированных поставок установление рациональных хозяйственных связей и развитие прямых и длительных связей между предприятиями изготовителями и потребителями распределение продукции, планы производства которой утверждают соответствующие министерства развитие оптовой торговли средствами производства разработка и осуществление мероприятий по совершенствованию системы материально-технического снабжения разработка и осуществление мер по укреплению хозяйственного расчета в организациях Госснаба СССР. [c.197]
В материально-техническом снабжении возрастает значение торговых организаций, которые оказывают все большее влияние на формирование планов производства. В химической промышленности на основе договоров с торговыми организациями работают предприятия промышленности химических реактивов, изделий из пластических масс, химических волокон, химико-фотографической, лакокрасочной, бытовой химии и др. Все больший размер приобретает оптовая торговля средствами производства. Контакты с торговыми организациями предусматривают обновление ассортимента продукции, повышение качества, улучшение отделки, внешнего вида и т. п., а также стимулирование путем установления повышенных цен на первые опытные партии товаров и скидок в зависимости от их качества и потребительских свойств. [c.149]
В предприятиях оптовой торговли товары учитываются и анализируются не только в стоимостном, но и в натуральном выражении (по ассортименту в соответствии с установленной номенклатурой). Оптовая и розничная торговля предъявляет свои заказы промышленности преимущественно в натуральных показателях, поскольку они наилучшим образом характеризуют спрос на совершенно конкретные предметы потребления. В натуральных показателях ведется контроль и за выполнением производителями договоров поставки товаров. [c.78]
Применение теории нечетких множеств в экономике проиллюстрируем на примере вычисления перспективного ассортимента оптового предприятия в одном товарном профиле при фиксированной торговой зоне. Под перспективным ассортиментом в данном случае понимается набор товаров, которые заведомо будут иметь спрос среди потребителей — в данном случае розничных торговых предприятий, входящих в район эффективной коммерческой деятельности оптовой организации. Нахождение перспективного ассортимента гарантирует оптовой организации формирование ассортиментного ядра, которое будет реализовано на рынке с минимальным риском, а также помогает отразить общие тенденции того потребительского рынка, на котором организация оптовой торговли осуществляет свою коммерческую деятельность. [c.185]
Требуется определить перспективный ассортимент организации оптовой торговли, т.е. набор Xj для удовлетворения предполагаемых запросов из Z. [c.185]
Ассортимент предприятия оптовой торговли описывается. объединением уровневых множеств [c.188]
Для этого следует, определив функцию принадлежности предлагаемого товара х +, , провести счет согласно приведенному алгоритму, и определить, в какой степени этот товар принадлежит множеству товаров перспективного ассортимента, а если принадлежит, то не вытеснит ли он каких-либо товаров из набора хг. . . , хп, уже находящихся на складе предприятия оптовой торговли. [c.190]
Вариант применения игровых моделей покажем на примере фирмы, имеющей несколько каналов сбыта продукции определенного ассортимента. Этот же пример можно использовать и в оптовой торговле при подобных описанных далее соотношениях спроса и предложения. [c.333]
Административно-управленческий персонал в торговле также выполняет наряду с общеизвестными функции, присущие исключительно торговым предприятиям. Изучение спроса, формирование товарного ассортимента, своевременное пополнение запасов, обеспечение бесперебойного предложения товаров в часы интенсивного спроса— все это возлагается на администрацию. Торговый менеджмент предполагает управление при условии повышенного влияния вероятностных факторов, что также требует не только высокой квалификации, но и определенного искусства. Торговый персонал предприятия непременно включает рабочих, выполняющих погрузочно-раз-грузочные работы, транспортировку товаров. Часто транспортные услуги торговое предприятие получает со стороны их оплата занимает 4—5% в общей сумме издержек обращения в розничной торговле и общественном питании и 10—13% в оптовой торговле. Но внутренняя транспортировка и перемещение товаров, а также доставка грузов собственными транспортными средствами сопряжены с высокими трудовыми затратами, что и проявляется в структуре издержек обращения. [c.354]
Определите перспективный ассортимент предприятия оптовой торговли, т. е. набор с, для удовлетворения предполагаемых запросов из Z. [c.80]
Определите перспективный ассортимент предприятия оптовой торговли. [c.83]
Определите перспективный ассортимент предприятия оптовой торговли. Ответ. Л/, = х, х2, х3, х4, х5, х6, х7 М2 = х, х2, XT,, х4, х5, х6, x-j Л/з = х2, х4, х5, x-j M4 = х, х2, дг3, х . [c.84]
К оптовой торговле относятся все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях. Производители прибегают к услугам оптовиков, потому что те способны выполнять торговые функции лучше и дешевле. К числу этих функций относятся продажа и продвижение, совершение закупок и формирование ассортимента, массовый подход, складирование, транспортировка, финансирование, принятие риска, распространение маркетинговой информации, оказание услуг по управлению и консультационных услуг. [c.669]
Оптовая торговля реализует товары для их производственного использования или перепродажи. Выполняя разнообразные задачи, способствующие реализации программ по сбыту, оптовая торговля закупает товары и формирует ассортимент, комплектуя предложение из разных источников разбивает крупные товарные партии на мелкие, помогая производителям охватить мелких клиентов хранит продукцию, формируя товарные запасы предоставляет информацию о новых товарах, ценах и другие необходимые клиентам сведения оказывает разнообразные услуги обучает дилеров, продавцов, организует выставки товаров, презентации, рекламу. [c.240]
Оптовая торговля нефтепродуктами представляет собой такую форму их планового распределения, при которой потребители могут приобретать нефтепродукты в соответствии с потребностями производства в нужные им сроки в необходимых количестве и ассортименте. [c.61]
Склады распределительной логистики, основное назначение которых — преобразование производственного ассортимента в торговый и бесперебойное обеспечение различных потребителей, включая розничную сеть, составляют наиболее многочисленную и разнообразную группу. Они могут принадлежать как производителям, так и оптовой торговле. [c.274]
Предприятия оптовой торговли ведут интенсивное логистическое изучение рынка и дают рекомендации производителям относительно характера, ассортимента, количества и качества товаров, пользующихся наибольшим спросом, об условиях и сроках их [c.180]
ЗАПАСЫ ТОВАРНЫЕ — запасы готовой продукции производственно-технического или иного назначения, предназначенной к реализации. Обеспечивают непрерывность и своевременность снабжения потребителей (покупателей) и бесперебойность реализации продукции поставщиков, создают реальную возможность для удовлетворения спроса (при условии, что их ассортимент и качество отвечают спросу потребителей и договорным обязательствам). В их состав входят и запасы, находящиеся в пути от производителей или предприятий оптовой торговли к потребителям. Характеризуются системой показателей наличного запаса — показатель, характеризующий размер запасов конкретных видов материальных ресурсов в натуральном или стоимостном выражении на определенный момент времени среднего запаса — величина фактического 3. т., имеющегося в среднем за прошедший период. Структура 3. т. изучается по различным признакам и в различных группировках по экономическому назначению, натурально-вещественному составу и товарным группам, по месту нахождения (в пути, у изготовителя, в организации мате- [c.189]
Торговая площадь гипермаркетов составляет 10-25 тыс. мг они объединяют в себе черты супермаркета, магазина низких цен и оптового склада. Ассортимент товаров, представленных в таких предприятиях розничной торговли, выходит за рамки ежедневно приобретаемых продуктов и включает в себя мебель, крупную и мелкую бытовую технику, одежду и многое-многое другое. Чаще всего товар располагается на простых стеллажах, прямо на полу, что сводит к минимуму усилия по его переноске и транспортировке. Покупателям, кото- [c.529]
Агенты производителей представляют двух или более поставщиков взаимодополняющих товаров. С каждым из них заключается письменное соглашение в отношении политики ценообразования, охвата территории, процедур работы с заказами, правил доставки и предоставления гарантий и размеров комиссионного вознаграждения. Агенты хорошо знакомы с продукцией каждого производителя и при ее продажах опираются на свои обширные связи. Такая форма оптовой торговли часто применяется при продаже одежды, украшений, мебели, электроприборов. Большинство агентов производителей представляет собой небольшие компании, в которых работают несколько опытных торговцев. Агенты по продажам заключают с производителями договоры и получают право на продажу всего ассортимента выпускаемой ими продукции. Обычно занимаются текстилем, промышленным оборудованием, продуктами. угольной, химической, металлообрабатывающей промышленности. Производитель при этом либо не заинтересован в самостоятельном сбыте, либо ему не хватает опыта. Агенты по закупкам, как правило, имеют долгосрочные отношения с покупателями и осуществляют для них закупки. Зачастую занимаются приемом, проверкой, складированием и доставкой товара покупателям. Агенты-комиссионеры вступают в физическое владение товарами и заключают сделки на их продажу. Чаще всего работают в сельском хозяйстве с фермерами, которые не хотят заниматься самостоятельным сбытом продукции и не состоят в кооперативах. [c.543]
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ (о. т.) — форма товарного обращения. При о. т. обеспечение потребителей материально-техническими ресурсами производится без фондов, лимитов и ограничений по времени, в ассортименте и количестве, соответствующих потребности в них и платежеспособности покупателя. О. т. может предусматривать поставку ресурсов по договорам предприятий с торговыми организациями или непосредственно с изготовителями продукции. [c.548]
Удельный вес реализации со складов и через магазины в общем объеме товарооборота характеризует соотношение между складской и транзитными формами снабжения. Складское снабжение призвано обеспечивать потребителей небольшими количествами материалов при широком ассортименте, увеличивать число и сокращать размер партий поставок, что сокращает уровень запасов у потребителей. Реализация через магазины увеличивается в связи с проведением мероприятий по развитию оптовой торговли средствами производства и бесфондового снабжения, вовлечению в оборот излишних и ненужных материалов. [c.332]
Четвертый этап в планировании МТО начинается после получения отраслевыми комплексами Госснаба СССР, сбытовыми организациями министерств и ведомств сводных спецификаций. На основе этой информации размещаются заказы и потребители прикрепляются к поставщикам. Потребители получают наряды-заказы на необходимые им конкретные виды материалов, а поставщики — планы производства и отгрузки готовой продукции. Особое внимание при размещении заказов обращается на возможность установления прямых длительных хозяйственных связей между поставщиками с потребителями. В новых условиях хозяйствования согласование ассортимента поставляемой продукции передается на уровень предприятия. Органы снабжения должны выдавать только планы прикрепления, да и то, на ту часть ресурсов, которая необходима для выполнения государственного заказа и оптовой торговли, осуществляемой территориальными органами. Планы прикрепления будут выдаваться по укрупненной номенклатуре. [c.229]
Если исходить из того, что все взаимоотношения между предприятиями расписаны заданиями двенадцатой пятилетки, то свободная оптовая торговля средствами производства сужается до недефицитных товаров (достаточного ассортимента), сверхплановых ресурсов, средств, высвободившихся вследствие экономии затрат. [c.44]
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг. Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания (торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения) и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы и оптовики-посылторговцы). Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей-это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой тор- [c.476]
На основе изучения опыта можно определять наиболее эффективные и рациональные методы систематического учета внугригрупповой структуры товарооборота и товарных запасов, особенности организации оптовой торговли отдельными группами продукции, степень дифференциации их ассортимента и т.п. Целесообразно широко практиковать проведение периодических сплошных и выборочных обследований неликвидов и сверхнормативов, чтобы результаты этих обследований в сочетании с данными о производстве и поставке продукции могли обеспечить достаточно надежную информацию о внугригрупповой структуре спроса. [c.293]
К оптовой торговле относятся все виды деятельности, связанные с реализацией товаров и услуг рыночным посредникам или корпоративным клиентам. Производители обращаются к услугам оптовиков, так как последние способны выполнять торговые функции эффективнее и дешевле. К их числу относятся продажи и продвижение товаров, совершение закупок и формирование ассортимента, массовый подход, складирование, транспортировка, финансирование, принятие риска, распространение маркетинговой информации, оказание услуг по управлению и консультационных услуг. Существуют четыре типа организаций оптовой торговли оптовые торговцы (с полным циклом обслуживания — торговцы оптом и отраслевые дистрибьюторы, с ограниченным циклом обслуживания — фирмы кэш энд кэрри , оптовики-коммивояжеры, оптовики-брокеры, оптовики-консигнанты, производственные кооперативы и оптовики, торгующие по каталогам) брокеры и агенты (включая агентов производителей, агентов по продажам, агентов по [c.553]
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ (wholesale) - форма товародвижения, реализации товаров одним производителем другому, производителем — посреднику, одним посредником — другому Различают О т продукцией производственно-технического назначения, О т с -х продукцией и О т изделиями народного потребления Осн ф-ции О т — орг-ция удовлетворения спроса пром-сти и населения, активное воздействие на пром-сть с целью обеспечить произ-во товаров необходимого качества, в требуемом кол-ве и ассортименте, хранение запасов товарных, определение емкости рынка и разл маркетинговые исследования См также Оптово-посреднические фир- [c.161]
Важнейшее значение в этом направлении принадлежит замене жестко фондируемого метода снабжения и сбыта средств производства распределением путем оптовой торговли. Следует отметить, что в развитии оптовой торговли средствами производства до настоящего времени практика опережает экономическую теорию. Так, с 1966 г. проводится локальный эксперимент по бесфондовому распределению автомобильных бензинов. О преимуществах оптовой торговли свидетельствует практика стран народной демократии. Главное преимущество — более полный учет потребностей при формировании параметров и ассортимента производства средств производства. Вместе с тем до сих пор не существует стройной концепции построения механизма оптовой торговли. Положение усугубляется огромным значением проблемы построения механизма обмена средствами производства в рамках системы оптимального функционирования экономики (СОФЭ). [c.84]
Оператор Р — проверка условия неполноты ассортимента продаваемой продукции /С2 — счетчик по видам продукции Р3 — проверка условия неполноты числа реализаций процесса /С4 — счетчик числа реализаций Ф5 — формирование случайной величины наличия или отсутствия отклонения (1 — имеется отклонение, 0 — отклонение отсутствует) фактического спроса (конъюнктуры) от договорных условий Рв — проверка условия наличия этого отклонения Ф7 — формирование случайной величины отклонения фактического спроса от договорных условий (отклонение может быть как в большую, так и в меньшую сторону) Р8 — проверка условия спрос больше, чем обусловлен договором Ф9 — формирование случайной величины изменения цены (0) или изменения объема продаж (1) Р10 — проверка условия изменения объема продаж по сравнению с договорным Лц — вычисление нового объема продаж Л12 — присвоение цене значения, обусловленного договором А 13 — присвоение объему продаж значения, обусловленного договором Л14 — присвоение цене значения, обусловленного договором А 15 — вычисление значения цены в связи с отклонением спроса от обусловленного договором Ф17 — формирование случайной величины изменения объема продаж при изменении спроса в меньшую сторону по сравнению с договорными условиями (1) или формирование изменения цены (0) Р1В — проверка условия изменения объема продаж Л19 — вычисление величины объема продаж при новых условиях Л20 — присвоение цене, по которой производится продажа средств производства, значения, обусловленного договором Л21 — вычисление цены, соответствующей спросу в новых условиях Л22 — присвоение величине объема продаж значения, обусловленного договором Я23 — определение значения максимальной цены г -го вида средств производства по всем реализациям процесса Я24 — определение минимального значения цены по всем реализациям процесса А 2Б — вычисление среднего объема продаж по всем реализациям процесса Л 2в — вычисление среднего значения цены по всем реализациям процесса Q27 — окончание расчетов и выдача результатов. ( По моделирующим алгоритмам имитации поведения предприятия в системе оптовой торговли составлены алгольные программы и произведен счет на ЭВМ БЭСМ-4 для 100 реализаций процесса и 10 продуктов. Анализ полученных параметров показал некоторые интересные особенности поведения предприятий в условиях оптовой торговли. Вместе с тем для исследования этих особенностей необходимо иметь результаты для значительно большего числа значений внешних и внутренних характеристик процесса. Возникает необходимость и в некотором усложнении имитационных моделей путем добавления таких ограничивающих факторов, как санкции за нарушение договоров и возможность вмешательства центра при несоблюдении договорных условий. Эти проблемы и определяют направление дальнейших исследований теоретических основ оптовой торговли. [c.93]
Товарный франчайзинг используется в сфере торговли. Он может применяться и в отношении товаров, изготовителем которых является сам франчайзер, и к товарам, изготовленным другими компаниями и продаваемым под торговой маркой франчайзера. Главное, что отличает товарный франчайзинг от обычной оптовой торговли, — привязанность франчаизи к товарному знаку и торговой марке франчайзера. Франчайзер, как правило, поставляет обусловленный соглашением товар для его продажи франчаизи, но главное это не сам по себе товар, а использование определенного ассортимента и определенной технологии торговли. Наиболее часто торговый франчайзинг применяется для сбыта товаров, имеющих значимую торговую марку или требующих специфических торговых услуг до или после продажи. Характерными примерами таких товаров являются бензин, автомобили, велосипеды, алкогольные и безалкогольные напитки, мелкая розница. [c.423]
Когда в начале 1999 rAmazon. om решила к концу года резко расширить ассортимент своей продукции и увеличить объем продаж, она столкнулась с большими проблемами в сфере распределения. Где она будет хранить эти виды продуктов Следует ли иметь собственные склады или целесообразнее передать этот вид деятельности внешним организациям, специализирующимся на оптовой торговле, т.е. выбрать вариант, который предпочли многие другие онлайновые структуры розничной торговли Следует ли ей взять на себя задачу по найму тысяч работников с относительно низкой заработной платой, чтобы заполнить многочисленные вакансии на складах и в центрах распределения В конечном счете компания решила строить собственные склады, набирать для них персонал и управлять их деятельностью. Это вызвало необходимость в крупной программе разработки новых активов. За 1999 г. капиталовложения Amazon. om в строительство складов составили около 300 млн. [c.355]