Коммуникатор сферы маркетинга должен приступить к работе, имея совершенно четкое представление о своей целевой аудитории. Ее могут составлять потенциальные покупатели товаров фирмы, нынешние пользователи ее товаров, лица, принимающие решения или влияющие на их принятие. Аудитория может состоять из отдельных лиц, групп лиц, конкретных контактных аудиторий или широкой публики. Целевая аудитория окажет определяющее влияние на решения о том, что сказать, как сказать, когда сказать, где сказать и от чьего имени сказать. [c.485]
Управление — это процесс планирования, организации, мотивации и контроля для того, чтобы сформулировать и достичь цели организации через других людей. Все руководители выполняют эти функции и играют несколько других ролей, таких как обработчика информации лидера лица, принимающего решения. Характеристики, благодаря которым человек становится выдающимся предпринимателем, отличаются от характеристик, которыми обладает эффективный менеджер. [c.58]
Таким образом, политика регулирования, проводимая бразильским правительством, нанесла вред этой стране в долгосрочной перспективе, потому что лица, принимавшие решения, забыли подумать о воздействии данной политики на американское производство и экспорт сои. [c.422]
При этом результаты расчетов должны были быть доступны и понятны "лицам, принимающим решение". Возможно, поэтому из всех зарубежных методов экономической оценки запасов, адаптированных российской практикой при переходе к рыночным методам хозяйствования, метод дисконтированного потока наличности стал наиболее применяемым, заменив расчет дисконтированного народнохозяйственного эффекта/41/. [c.130]
Как показали наши исследования, высокий уровень экологического риска промышленных предприятий региона Башкортостан ставит перед лицом, принимающим решение об обеспечении экологической безопасности, задачу выбора условий рационального режима функционирования хозяйственных объектов, на уровне городов и районов. С нашей точки зрения экологические риски характеризуются особым износом основных фондов в результате неправильной инвестиционной политики в регионах России. Построенные нами модели учитывают масштабность влияния экологии отдельных организаций на окружающую среду в целом. На основе изученных экологических рисков трех рангов можно осуществлять управление нечеткими ситуациями в ноосфере. [c.130]
Во-вторых, оценка риска всегда носит субъективный характер, поэтому для какого-то конкретного лица, принимающего решение, статистические значения вероятностей не являются показателями. В связи с этим, для объективной характеристики риска необходимо исследовать следующие качества субъекта [c.148]
Одним из путей решения данной проблемы является использование концепции субъективных вероятностей, которые представляют собой специфическое индивидуальное мнение относительно возможности в совершения данного события. Они обладают теми же методическими свойствами, что и объективные вероятности, но в отличие от последних позволяют учесть мнения и предпочтения конкретного лица, принимающего решение, а также его отношения к отдельным специфическим моментам развития той или иной отрасли или направлениям преобразований. Расчеты же на основе субъективной вероятности аналогичны расчетам с объективной вероятностью, то есть на ее основе можно так же определить среднее значение или математическое ожидание дохода от инвестиционного решения, рассчитать чистый дисконтированный доход и другие показатели. [c.149]
Окончательный выбор поставщика производится лицом, принимающим решение, и не может быть полностью формализован. [c.69]
Вероятность - это возможность получения определенного результата, при этом в качестве единицы измерения принимают вероятность достоверного события, то есть такого события, которое непременно должно произойти. Точность измерения объективных вероятностей зависит от объема статистических данных и возможности их использования для будущих событий, то есть от сохранения условий, в которых происходили прошлые события. Вместе с тем во многих случаях при принятии решений статистические данные о частотах появления ситуации могут быть незначительны или вообще отсутствуют. В этом случае используют следующий подход измерения вероятностной ситуации, основанный на субъективных оценках лица, принимающего решения. Измеряемые таким путем вероятности называют субъективными вероятностями ситуации. При их измерении приоритет отдается мнению субъекта, отражающему состояние его информационного фонда. Таким образом, субъективная вероятность определяется на основе предположения, основанного на личном опыте эксперта, а не на частоте, с которой аналогичный результат был получен в подобных условиях. Зависимость вероятности от объектов исходной информации, с одной стороны, и зависимость от субъекта, с другой, -все это ведет к тому, что к вероятностной ситуации добавляется неопределенность. Таким образом, для характеристики риска одного понятия вероятности недостаточно. [c.105]
Большое внимание затратам, их классификации и поведению, методике распределения косвенных затрат между объектами калькулирования, системе бюджетирования и анализа отклонений фактических затрат от нормативных уделяется в управленческом учете. При этом главным критерием эффективности системы учета затрат в рамках управленческого учета является удовлетворение информационных потребностей лиц, принимающих решения. Категория расходов в отечественных трудах по управленческому учету не употребляется или употребляется крайне редко, что, на наш взгляд, совсем не оправдано. В том случае, когда решаются вопросы калькулирования отдельных видов продукции или оценки статей незавершенного производства, употребление термина затраты обосновано. Однако при принятии решений о критическом объеме производства, о нижней границе цены, о прекращении выпуска определенного вида продукции, когда используется модель затраты-объем-выпуск и выручка сравнивается с переменными и постоянными затратами, необходимо использование термина расходы . [c.176]
Очевидно, что существуют такие экономические задачи, в которых преобладают неопределенные факторы одного типа (Pi), но в то же время присутствуют и неопределенные факторы другого (или других) типов (Р ). В этом случае, если ЛПР (лицо, принимающее решение) сочтет возможным не учитывать влияние неопределенных факторов (Pi), то их влиянием можно либо пренебречь вообще, либо, пренебрегая ими, внести определенную поправку в критерий оптимизации. Первый подход, на наш взгляд, ведет к большим погрешностям в решении, в то время как второй позволяет получить более точное решение с помощью перехода к нечеткой задаче математического программирования. Способы решения задач нечеткого математического программирования приведены в [4, 5]. [c.49]
Выбор критериев экономической эффективности инвестиций -важнейший вопрос, стоящий перед лицом, принимающим решение о целесообразности финансирования того или иного инвестиционного проекта. На современном этапе рыночной трансформации экономики [c.96]
Главный вопрос в установлении процедур финансового регулирования в системе высшего образования сводится, как считают специалисты, к тому, какой максимальный уровень финансовой ответственности является наиболее предпочтительным для каждого уровня управления. Для решения этого вопроса должно приниматься во внимание следующее чьи решения о предпочтениях должны иметь приоритет социальные и другие особенности организации, осуществляющей обучение или исследования управленческая компетенция лиц, принимающих решение. [c.162]
В-третьих, вероятна ситуация, при которой продаваемый объект ИС — единственное предложение, и следовательно, нет базы для сравнений хуже-лучше . В данном случае лицо, принимающее решение о целесообразности приобретения объекта ИС, вольно или невольно вынуждено его сравнить с неким идеальным, по его мнению, вариантом, уже существующим у него в голове. Обычно человек именно так принимает практически любое решение. [c.63]
Присвоение коэффициентов значимости каждому параметру. Обычно они находятся в интервале [0 1]. Эти коэффициенты могут быть присвоены лицом, принимающим решение, руководителями подразделений предприятий (по направлениям) или приглашенными экспертами. [c.63]
Одной из главных особенностей прикладного исследования является участие в работе лица или организации, которые ставят проблему перед исследователями, пользуются результатами исследования, а зачастую и финансируют исследование. Такое лицо или организацию принято называть Заказчиком. В исследовании операций используется также название Лицо, Принимающее Решение (ЛПР). Это название связано с тем, что в исследовании операций Заказчика обычно интересуют рекомендации по выбору рационального решения (скажем, по назначению наилучшего плана). [c.39]
Имитационное исследование, как и всякое другое, должно начинаться с формулировки проблемы, т. е. с ясного и четкого изложения целей эксперимента. В прикладном имитационном исследовании целью эксперимента обычно является оценка некоторых воздействий на развитие изучаемой системы, т. е. имитация должна способствовать правильному принятию решения по некоторому вопросу. Необходимо еще раз подчеркнуть, что это решение принимает не математик, а некоторый человек (или группа людей), имеющих соответствующие полномочия, т. е. Лицо, Принимающее Решение (ЛПР), или заказчик , проблемы которого анализируются в эксперименте и который выделяет средства для проведения имитационного исследования. Прикладное имитационное исследование состоит в анализе системы с точки зрения интересов заказчика. Поэтому формулировку проблемы математик осуществляет совместно с заказчиком. Это утверждение не следует понимать так, что первым этапом и ограничивается участие заказчика в имитационном исследовании. Тем не менее, формулировка проблемы эксперимента — важнейший этап участия заказчика, ибо именно заказчиком определяется цель исследования. Практический опыт заказчика в принятии решений по аналогичным проблемам (если такой имеется) может быть использован и при построении модели. Конечно, заказчик не будет участвовать в построении математической модели, но необходимо участив заказчика в уточнении того, каковы основные характеристики объекта, интересующего заказчика, возможные огра- [c.240]
Лицо, принимающее решение (ЛИР 39, 222, 240 [c.301]
Противоположный полюс — стремление к риску лица, принимающего решения. Оправданием, принимающим рискованное решение, подобное описанному в примере 9.6, служит возможность получения гораздо более высокой отдачи по сравнению с менее смелыми вариантами. Другими словами, между риском и отдачей существует "компромисс" чем выше предполагаемый риск, тем большая отдача требуется для оправдания его принятия. [c.420]
С точки зрения статистики использованные нами точечные оценки спроса — лишь выборка из множества возможных значений. То, насколько точно эта выборка представляет реальную действительность, — вопрос не бесспорный. Если допущения, принимаемые для облегчения анализа, будут чрезмерными, ценность результатов анализа для лица, принимающего решения, окажется ограниченной. [c.422]
Важнейшее значение имеет то, как лицо, принимающее решение, относится к риску. Нейтральность к риску подразумевает безразличие к величине риска, стремление к максимизации ожидаемой отдачи вне зависимости от возникающих при этом рисков. На практике отношение к риску лежит где-то между отказом и стремлением к нему. [c.425]
Очень важно, чтобы информация поступала к лицу, принимающему решение, через минимальное число промежуточных звеньев, ибо на каждой "передаточной станции" возможно ее искажение, но даже если такого искажения нет, то всегда возникает задержка в принятии решений. [c.943]
Хозяйственная деятельность всегда была связана с необходимостью проведения хотя бы самых простых арифметических или геометрических расчетов. Более того, математика возникла на основе практических хозяйственных потребностей. Поэтому расчетная работа близка и понятна экономистам и хозяйственникам, так что появление электронной вычислительной техники, которая на первый взгляд мало отличалась от обычных арифмометров (разве что была более быстродействующей), само по себе не могло изменить методов принятия хозяйственных решений просто традиционные расчеты, занимавшие ранее многие часы и дни, стали осуществляться за секунды. При этом, однако, постепенно становилось понятно, что увеличение скорости расчетов на несколько порядков позволяет решать такие расчетные задачи, о которых раньше и думать было нечего. Так, вместо одного варианта хозяйственного решения стало возможным оценить несколько вариантов. Результаты этих расчетов, представленные хозяйственнику, ответственному за принятие решения (как принято говорить, лицу, принимающему решение (ЛПР)), дали ему возможность выбрать из рассмотренных вариантов решения наиболее подходящий. [c.13]
Построенная таблица дает возможность оценить предложенные варианты. Первый вариант не годится из-за того, что очередь в этом случае растет до бесконечности. Второй вариант хорош своим высоким показателем загруженности оборудования р = 0,875, т. е. малой средней долей времени простоя = 0.,125. Однако при его использовании возникают большие очереди (7 автомобилей в системе в среднем) и, следовательно, большие средние потери времени автомобилями Ek = 27 мин 48 с. Третий вариант приводит к тому, что оборудование в среднем половину времени будет простаивать, но среднее количество автомобилей в системе равно только 1, а средние потери времени равны 4 мин (при среднем времени обслуживания в 2 мин). В остальных случаях очереди практически нет, но оборудование большую часть времени простаивает. Проведенный анализ дает возможность лицу, принимающему решение о варианте АЗС, выбрать из исследованных вариантов наиболее подходящий. [c.210]
Пусть всего имеется п вариантов проведения работ и т вариантов залегания полезных ископаемых. Пусть интересы лица, принимающего решения, удалось выразить в виде единственного показателя, который при г-м варианте проведения работ и -м варианте залегания ископаемых имеет значение а . Пусть ЛПР заинтересован в увеличении этого показателя. Матрица коэффициентов atj (i = l,. .., п / = 1,. .., т) (часто называемая матрицей выигрышей) является моделью изучаемой ситуации и описывает зависимость показателя от решений и природных условий. [c.217]
Лицо," принимающее решение (ЛИР) [c.391]
Процесс одобрения длится очень долго и является громоздким, а для подготовки заявки требуется слишком много времени . Это происходит очень часто. Чем более формализованным становится процесс составления сметы капиталовложений, тем в большей степени компания настаивает на составлении документации и обосновании допущений. Существует разделение обязанностей между лицом, принимающим решения, и аналитиком. Аналитики стремятся быть очень точными, а лица, принимающие решения, могут не доверять количественным показателям, используемым при вычислении прибыли на инвестированный капитал, и, следовательно, сомневаться в возможности достижения ожидаемого результата. [c.429]
ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ ЦЕНЫ И ОТНОСИТЕЛЬНЫЙ СПРОС. Анализ цен и спроса без учета действий конкурентов (например, предложения новых товаров, инвестиций в новые технологии и т.д.) вряд ли будет точным. Так, для правильной интерпретации показателей реализации первостепенное значение имеет знание отрасли. Стратегическая роль управленческого учета в этом случае состоит в повседневном обеспечении лиц, принимающих решения, информацией, касающейся относительных цен и спроса. [c.395]
Финансовые вычисления базируются на понятии временной стоимости денег именно с их помощью удается принимать управленческие решения, эффективные во временном аспекте. Подобными вычислениями обязаны владеть как лица, принимающие решения, так и их помощники-аналитики. [c.66]
Игнорирование риска. Этот вариант поведения означает. что лицо, принимающее решение, не предпринимает каких-либо действий в отношении возможного риска. Подобное поведение возможно в одной из трех ситуаций. [c.85]
Первая ситуация имеет место в том случае, когда лицо, принимающее решение (ЛПР), не осознает рисковости опера- [c.85]
Часть рынка, характеризующаяся однородной по своему экономическому поведению группой покупателей. С.р. является ключевым понятием концепции маркетинга, ориентированного на спрос. Знание С.р. обеспечивает предприятию выработку точной стратегии маркетинга, правильный выбор его инструментов, экономию средств при осуществлении коммерческой деятельности. С.р. обычно выявляется в результате специальных исследований, в процессе которых определяются лица, принимающие решение о покупке, мотивы приобретения тех или иных товаров, требования различных контин-гентов потребителей к качеству товара, его цене, уровню торгового обслуживания и т.п. Критериями сегментирования рынка товаров для населения считают его уровень доходов, место проживания, семейные традиции, половозрастные и национальные характеристики. В производственной сфере важными факторами являются отраслевая принадлежность предприятия, его размеры, тип производства и характер материалопотребления. [c.328]
К рынку предприятий Ф. Котлер относит еще и рынок промежуточных продавцов (когда товары приобретаются для перепродажи или сдачи их в аренду) и рынок государственных учреждений (когда товары закупаются или арендуются для выполнения своих основных функций по отправлению власти). Особое внимание во всех трех случаях автор уделяет анализу поведения лиц, принимающих решения о закупках, факторов, оказывающих влияние на их действия. В числе таких факторов он выделяет четыре группы факторы окружающей обстановки (уровень первичного спроса, стоимость получения займов, условия материально-технического снабжения, темпы научно-технического прогресса и т.д.), факторы особенностей организации (ее цели и политические установки, принятые методы работы, организационная структура и т. д.), факторы межличностных отношений (полномочия, статус, умение убеждать, умение поставить себя на место другого) и факторы индивидуальных особенностей личности (возраст, уровень доходов, образова- [c.27]
ИНТУИТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ. Чисто интуитивное решение — это выбор, сделанный только на основе ощущения того, что он правилен.. Лицо, принимающее решение, не занимается при этом сознательным взвешиванием за и против по каждой альтернативе и не нуждается даже в понимании ситуации. Просто человек делает выбор. То, что мы называем озарением или шестым чувством, и есть интуитивные решения. Специалист по управлению Питер Шодербек указывает, что в то время как увеличение количества информации о проблеме может оказывать заметную помощь в принятии решений руководителям среднего звена, представителям высшего эшелона власти по-прежнему приходится опираться на интуитивные суждения. Более того, ЭВМ позволяют руководству уделять больше внимания данным, но не отменяют освященного временем управленческого интуитивного ноу-хау . Значительную зависимость руководителей высшего уровня от интуиции подтвердил в своих исследованиях и профессор Минцберг. [c.200]
Налог на кино воздействует на видеорынок, так как кино- и видеофильмы взаимозаменяемы. Повышение цены на билеты в кино сдвигает спрос на прокат видеокассет от Dv до D v на рис. 15.1Ь. Это в свою очередь вызывает увеличение цены проката видеокассеты с 3,00 до 3,50 долл. Заметим, что налог на какой-либо продукт может влиять на цены и продажи других продуктов, — данный факт следует иметь в виду лицам, принимающим решения в области налоговой политики. [c.420]
Чтобы большая компания могла быстро адаптироваться к изменениям, в особенности в такой многоаспектной области, как Интернет, необходимо участие в проекте сотен людей, проявляющих максимальную активность и непрерывно генерирующих новые идеи. При этом необходимо направлять их усилия в одно русло — а иначе не видать вам ни одного принятого решения и ни одного готового результата. Наша электронная нервная система одновременно и обеспечивала лиц, принимающих решения, информацией, и подталкивала их делать это быстрее. Х)бмен идеями и результатами анализа осуществлялся по электронной почте, благодаря чему в рабочих группах очень быстро выявлялись и получали развитие наиболее сильные точки зрения и рекомендации. Как только набор полученных руководителями мнений и рекомендаций становился достаточно обширным и полным, они удалялись в свои кабинеты для принятия окончательных решений. А затем расставляли приоритеты и обеспечивали координацию усилий крупных групп. В 1994 году у нас было 3 таких рубежа принятия решений, отделенных один от другого несколькими месяцами. После первого из них, 6 апреля 1994 года, я разослал своим работникам электронное письмо, в котором говорилось Мы намерены сделать большую ставку на Интернет . [c.179]
Анализ таких ситуаций осложняется, когда число объектов велико и аналогичные расчеты приходится проводить многократно, в связи с чем возникает задача автоматизации этих расчетов для лица, принимающего решения (ЛПР). Автоматизация расчетов, как правило, связана с попыткой свести многокритериальную задачу к однокритериалыюй, что соответственно приводит к ряду субъективных допущений. Обычно методы решения векторных задач оптимизации построены таким образом, чтобы выйти на одну из оптимальных точек по Парето, учитывая важность (приоритет) того или иного критерия. [c.202]
При выработке финансовых рекомендаций для данных примера 9.6 наибольшее ожидаемое значение вклада достигалось при цене реализации 12 ф.ст., и на этом основании предлагалось установить именно такую цену. Данная рекомендация подразумевает, что лицо, принимающее решение, нейтрально относится к риску (risk neutral). Иными словами, сталкиваясь с проблемой выбора из числа вариантов с не определенными заранее исходами, лицо, принимающее решение, выберет тот вариант, который максимизирует желаемый результат (в данном случае — ожидаемое значение вклада), вне зависимости от того, насколько велика вероятность нежелательного исхода (здесь — получения убытков). На самом деле человек вряд ли будет нейтрален к риску. [c.418]
Избегающий риска человек предпочел бы установить цену на уровне 8 ф.ст., так как этому варианту соответствует наилучшее из "наихудших значений" минимальная сумма вклада, которую предполагается получить при выборе данного варианта, составляет 499 500 ф. ст., что больше, чем наименьшее значение вклада при других ценах реализации. Такой сверхосторожный подход называют методом максимина (maximin) лицо, принимающее решение, выбирает альтернативу, при которой максимизируется минимальный результат. С помощью метода максимина риск нежелательных последствий можно снизить до предела. В то же время такой подход чересчур осторожен, при этом можно упустить высокодоходные (хотя и более рискованные) варианты. [c.419]
Неблагоприятные обстоятельства работы с управленческой информацией могут повлиять и на качество ее обработки. Недостаток времени, например, может привести к столь же плачевному результату, как и неправильное понимание представленных данных. Свое влияние могут оказать и другие факторы. Например, исследование Шапиро и Гилберта (1975) показало, что в состоянии стресса лица, принимающие решения, склонны принимать во внимание более узкий спектр альтернатив. [c.794]
В этой части книги рассматриваются проблемы экономико-математичсского моделирования, привлекающие в последнее время все большее внимание исследователей. В гл. 6 анализируются методы системного подхода к принятию экономических решений, основанные на построении человеко-машинных имитационных систем. Использование имитационных систем, центральной идеей которых является сочетание возможностей вычислительной техники со знаниями лица, принимающего решение (ЛПР), позволяют преодолеть недостатки моделей производственно-технологического уровня экономических процессов. [c.286]
Смотреть страницы где упоминается термин Лицо, принимающее решение
: [c.149] [c.31] [c.63] [c.428] [c.530] [c.864] [c.128] [c.134] [c.358]Принятие решений в многокритериальной среде - количественный подход (2002) -- [ c.9 , c.17 , c.152 ]
Ситуационное управление теория и практика (1986) -- [ c.9 ]