Чтобы проиллюстрировать данную точку зрения, предположим, что бизнес разработал новый продукт, который значительно отличается от выпускаемых ранее продуктов и предназначен для реализации на новых рынках. Прогноз прибыли может показывать, что продукт является высокодоходным, и поэтому может быть принято решение о его запуске в производство. Однако это решение может увеличить уровень риска ведения бизнеса, а если это так, то инвесторы будут требовать более высокой нормы доходности. Кроме того, для реализации данного намерения может потребоваться осуществление значительных инвестиций в дополнительные внеоборотные активы и оборотный капитал. Если принять в расчет эти факторы, то использование описанного выше вида анализа может показать, что приведенная стоимость бизнеса может оказаться и отрицательной. Другими словами, внедрение нового продукта будет приводить к уменьшению ценности бизнеса для акционеров. [c.455]
Большинство инициаторов, особенно инновационных проектов, достаточно болезненно реагируют на вопрос о наличии маркетинговых исследований, считая, что это не входит в их задачу, поскольку они уверены в высоком качестве своего продукта (технологии), и в том, что его сразу начнут покупать и в том количестве, какой планирует изготавливать инициатор проекта. То есть у большинства инициаторов отсутствует причинно-следственная связь, которая должна служить основой разработки новой технологии, нового продукта. Существующий рынок формирует вполне определенные требования к продукту, а производитель продукта, если он хочет остаться на этом рынке, трансформирует эти требования через себя с учетом возможностей уже существующих или вновь разрабатываемых технологий. Российский разработчик идеи (технологии, продукта) в большинстве случаев не знает и не хочет знать, будет ли востребована эта технология (продукт) на потребительском рынке. По условиям, которые до последнего времени существовали на внутреннем рынке, этого от него и не требовалось. Существовала система централизованных (государственных) заказов, при которой круг возможных потребителей и исполнителей определялся вышестоящими органами. Перед исполнителем (разработчиком технологии) ставилась задача, которая решалась, но промышленностью оказывалась невостребованной. То есть разработанная технология, опытный образец не получали товарного воплощения. При этом сам разработчик технологии, нового изделия был оторван от процесса реализации товара на рынке потребителей. Он даже не всегда точно понимал, кто будет потреблять эту продукцию. К сожалению, эта ситуация имеет место и сегодня. Инициатор свято верит в то, что его разработка за счет своей уникальности найдет спрос. При этом он может ошибаться. В процессе анализа проекта, его маркетинговой части, оказывается, что на рынке существует ряд фирм, выпускающих аналогичную продукцию. При этом есть лидеры по показателю цена/качество, объему продаж, а инициатор проекта, поскольку он только выходит на рынок, находится в аутсайдерах и по ряду причин не может варьировать ценовые параметры. Это удручающе действует как на самого инициатора, так и на инвестора. [c.191]
Изучение жизненного цикла продукта является важным элементом его позиционирования на рынке. Зная, какому этапу более всего соответствует продукт, который собирается продвигать на рынке конкретного региона ваше предприятие или фирма, можно более точно рассчитать потенциальную емкость рынка, динамику спроса и возможную долю рынка сбыта, выделить наиболее привлекательные сегменты рынка. Такой анализ поможет понять, что нужно изменить в самом изделии для его успеха на рынке и определить время, отпущенное рынком для его реализации, а значит, можно более уверенно составлять прогнозы сбыта, планы по продвижению продукта. [c.94]
При анализе состояния рынка определяются его рамки, потенция реализации предполагаемых продуктов и услуг, перспективы территориальной экспансии компании. При определении ее конкурентоспособности не только выявляются ее сильные и слабые стороны с учетом охвата рынка, но и делается сопоставление положения фирмы с ситуацией у основных конкурентов. Возможности реализации поставленных задач выявляются по каждому рыночному сегменту с оценкой привлекательности рынка, факторов внешней среды и конкурентоспособности. [c.45]
В целях разработки качественной стратегии фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложение новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. На основе анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую политику, адекватную выбранной стратегической программе. Требования рынка ориентируют фирму на постоянное изучение условий сбыта продукции и лежат в основе работы всех ее подразделений. [c.40]
Этап сбора информации и прогнозирования объемов реализации. На этом этапе разработчик инвестиционного проекта должен собрать как можно больше сведений о том, какой спрос предъявляют потребители на планируемый к выпуску продукт. При этом должны быть выявлены и проанализированы спрос и цены на аналогичные товары (работы, услуги), на товары-заменители, а также наличие фирм-конкурентов и их политика. Важно рассмотреть краткосрочную и долгосрочную перспективу рынка данного товара. Анализ возможной емкости рынка сбыта продукции, т.е. прогнозирование объема реализации является очень существенным, поскольку его недооценка может привести [c.297]
Наличие на предприятии плана маркетинга позволяет прежде всего наполнить реальным содержанием работу службы исследования рынка, позволяет предприятию или фирме почувствовать реальную отдачу от деятельности, именуемой маркетинговым анализом. Дело в том, что план — это всегда набор конкретных мероприятий по достижению целей и реализации стратегий компании. План маркетинга — это набор мероприятий в области маркетинга, по повышению конкурентоспособности предприятия или фирмы (во всех элементах — от усовершенствования продукта до повышения эффективности методов его продвижения на рынке) набор мероприятий по достижению целей компании в области маркетинга (увеличение объема продаж, доли рынка) и реализации стратегий маркетинга компании. [c.428]
Работу по изучению и формированию рынка консультационных услуг банк может организовать в соответствии со следующей общей схемой. Первым делом маркетологи банка должны собрать и проанализировать уже имеющуюся информацию о постоянной клиентуре (например, о потерях или неэффективных расходах из-за отсутствия квалифицированных юристов, специалистов по налоговому планированию, анализу хозяйственной деятельности и аудиту, инвестициям и т.п.). Далее собираются дополнительные сведения, прежде всего о потенциальных нуждах клиентов. Затем определяется ассортимент уже имеющихся в банке консультационных услуг, направления его расширения, а также возможность интеграции намеченных к реализации услуг с традиционными банковскими продуктами. [c.254]
Как видно из табл. 6.5, иллюстрирующей процесс принятия решений по проекту, и анализа его рисков с помощью сетевого графика, эти два варианта (реализовывать продукт самим или продать права на реализацию) принесут разные доходы в зависимости от действия, принятого на первом шаге (проводить или не проводить маркетинговые исследования), и в зависимости от состояния среды (благоприятная или неблагоприятная ситуация на рынке). [c.269]
Постоянное изменение внешних условий, в которых осуществляет свою деятельность кредитная организация, требует соответствующей реакции со стороны коммерческого банка, глубокого анализа финансовой и макроэкономической политики, изыскания новых способов создания прибавочного продукта, помимо простых операций и игр на обменных курсах рубля. Банки постоянно должны удовлетворять новые потребности рынка и банковской клиентуры, быть готовыми к обострению неценовой конкуренции с небанковскими финансовыми организациями. Постоянное формирование новых направлений банковской деятельности по разработке и реализации банковских продуктов и услуг неизбежно наталкивается на слабый взаимообмен информацией и плохую координацию этих направлений деятельности. Именно из-за отсутствия взаимодействия функциональных подразделений банка ухудшаются его основные качественные параметры и показатели, усложняются процессы принятия стратегических решений, оценка преимуществ и недостатков выбранных решений. Поэтому главной задачей банковского менеджмента является задача построения системы отношений, связанных с оптимальной организацией взаимодействия многочисленных элементов слож- [c.519]
Жизненный цикл продукта. Под жизненным циклом продукта в маркетинге понимаются особенности его реализации и продвижения на рынке (изменение уровня рентабельности, условий и жесткости конкурентной борьбы и т.п.) с момента поступления на рынок изделия или услуги до их снятия с производства или реализации. Анализ жизненного цикла продукта позволяет спрогнозировать возможную динамику конкурентоспособности продукта. Впервые концепция жизненного цикла была предложена Т. Левиттом в 1965 г.1 Она базируется на следующих принципах [c.89]
Позиционирование продукта предусматривает действия по обеспечению его конкурентоспособного положения на рынке. Позиционирование осуществляется по отношению к конкурентам с учетом особенностей инновационного продукта путем определения ожидаемого объема реализации, занимаемой продуктом доли рынка. Современная практика маркетинга использует большое число разнообразных качественных и количественных методов прогнозирования и планирования возможных объемов сбыта продукции с учетом спроса. Наиболее распространенными из них являются метод опроса и обобщения мнений специалистов, метод стандартного распределения вероятностей, метод анализа на основе контролируемой доли вынка, метод анализа конечного использования и др. [c.45]
Следующий принцип маркетинга затрагивает его временнбй аспект направленность деятельности предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат. В отличие от концепции интенсификации коммерческих усилий, когда зачастую на переднем плане стояло кратковременное увеличение сбыта благодаря усилиям посредников, понижению цен и т.д., при ориентации на маркетинг предприятию требуются более длительные периоды для планирования и реализации мероприятий. Сначала идет тщательный анализ рынков сбыта, затем закладываются основы, например, разрабатываются соответствующие изделия, и уже после этого, возможно, они представляются на рынке. Между возникновением идеи нового продукта и его успехом на рынке могут пройти годы. [c.18]
Во 2-м томе К. Маркс исследует кругооборот и оборот капитала, а затем даёт анализ воспроизводства обществ, капитала, взятого в целом. Маркс раскрыл коренную ошибку представителей классич. школы бурж. нолптич. экономии, к-рые, начиная с А. Смита, утверждали, что стоимость обществ, продукта слагается из доходов заработной платы, прибыли и ренты. На самом же доле, как выяснено в К. , стоимость обществ, продукта распадается на стоимость потреблённых элементов постоянного капитала (средств нроиз-ва), стоимость переменного капитала (рабочую силу) и прибавочную стоимость. В соответствии с этим Маркс впервые в истории экономич. науки разделил всё обществ, произ-во на 2 подразделения I — произ-во средств произ-ва и II — произ-во предметов потребления. Условия реализации обществ, продукта при простом и расширенном капиталистич. воспроиз-ве Маркс раскрывает в схемах воспроиз-ва, применив впервые в истории метод исследования экономич. процессов, получивший впоследствии широкое распространение и известный под названием моделирования. Данный во 2-м томе К. анализ показывает, что ...условия нормального хода как простого воспроизводства, так и воспроизводства в расширенном масштабе,. ..превращаются в столь же многочисленные условия ненормального хода воспроизводства, в столь же многочисленные возможности кризисов, так как равновесие — при стихийном характере этого производства — само является случайностью (там же, т. 24, с. 563). Раскрыв трудности и противоречия капиталистич. реализации, Маркс приходит к выводу о неизбежности периодич. нарушений этого процесса. Сама многосложность процесса дает столь же многочисленные основания для его ненормального хода (там же, с. 564). В 3-м томе К. дан подробный анализ сложного механизма распределения прибавочной стоимости между отд. группами эксплуататоров. Закон средней нормы прибыли регулирует её распределение между непосредственными получателями прибавочной стоимости — пром. капиталистами. В процессе дальнейшего [c.100]
Следующий этап — исследование возможностей производства продукции — связан с моделированием технико-экономических и потребительских характеристик продукта. Этот этап включает исследование ресурсного и финансового потенциалов фирмы на предмет их достаточности для производства и сбыта изделия, а также планирование ассортимента, цены и дизайна его упаковки. Здесь же осуществляется опытное изготовление продукта, проводятся испытания его эксплуатационных качеств и предпродажа товара с целью установления реакции покупателей и потребителей на товар фирмы. На основании анализа мнения покупателей, потребителей и учета заключения экспертов принимаются окончательные решения в отношении дизайна упаковки, цены, условий поставки и продажи. Если изделие соответствует по своим основным показателям предъявляемым требованиям, то переходят к следующему этапу — разработке плана маркетинга. План маркетинга должен строиться с учетом всех сведений о самом изделии, рынке, конкурентах, целях фирмы в области маркетинга и задачах по реализации товара. К разработке плана маркетинга следует приступать после изучения результатов бенчмаркинга методов планирования и возможных средств информационного обеспечения. [c.38]
Воснроиз-во происходит как в рамках каждого отдельного капиталистич. предприятия (см. Воспроизводство индивидуального капитала), так и во всём капиталистич. обществе в целом. Поскольку капиталистич. произ-во является товарным, постольку его возобновление предполагает реализацию на рынке ранее произведённых товаров. Поэтому В. к. есть не только непрерывное возобновление процесса произ-ва, но также единство произ-ва и обращения. Анализ В. к. в Капитале К. Маркса дан в порядке восхождения от абстрактного к конкретному. В 1-м т. Капитала исследуется процесс произ-ва поэтому Маркс абстрагируется от рассмотрения того, как происходит реализация произведённых товаров воспроиз-во рассматривается только как непрерывное возобновление процесса произ-ва. Во 2-м т. Капитала исследуется процесс обращения капитала в связи с этим В. к. рассматривается как единство произ-ва и обращения, причём особому анализу подвергается проблема реализации. Ота проблема, возникающая при анализе восироиз-ва обществ, капитала, требует выяснения каковы закономерности реализации совокупного обществ, продукта при простом и расширенном воспроиз-ве какие условия необходимы для возмещения всех составных частей этого продукта по стоимости и по натуральной форме. [c.266]
Раздел 3. Характеристики продуктов, товара, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю . Здесь должны быть зафиксированы наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой осязать предпринимательский продукт (опытный образец), или его характеристики , описания, модели, фотографии и т.д. сведения о круге 1 ii i потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять (прогноз платежеспособного спроса на товар данные о регионах, группах населения, организациях, которые предпочтительно,. исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и потребителями товара данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре) прогноз цен, по которым предполагается реали- зовать продукт предпринимательской деятельности, i Раздел 4. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж — непосредственное продол-I жение изучения потребностей и прогнозирования цен. Здесь предопределяются объемы производства и продаж I товаров по временным периодам реализации предприни-I мательского проекта. [c.73]
Смотреть страницы где упоминается термин Анализ продукта и рынков его реализации
: [c.165] [c.210] [c.14] [c.106] [c.54] [c.643] [c.448] [c.573]Смотреть главы в:
Экономический анализ предприятия -> Анализ продукта и рынков его реализации