Фирмы, конкурирующие в отраслях, находящихся в стадии медленного роста или спада, должны принять суровую реальность продолжающегося застоя и направить свои усилия на формулировку целей, соответствующих существующим возможностям рынка. Показатели, характеризующие движение наличности и рентабельность инвестиций, более приемлемы, чем абсолютные показатели роста, хотя рост объема продаж и долю рынка необходимо учитывать. Сильные компании в состоянии увеличить объем продаж за счет слабых конкурентов, а уход последних с рынка или их слияние с другими фирмами позволят оставшимся захватить большую долю рынка. [c.231]
Этап внедрения характеризуется медленным ростом объема продаж. Такие хорошо известные теперь товары, как растворимый кофе, свежезамороженные овощи и фрукты, порошковое молоко, долго не пользовались спросом на рынке. Можно выделить четыре основные причины медленного увеличения объема продаж многих продовольственных товаров [c.256]
Объем продаж Низкий Быстрый рост Медленный рост Снижение [c.180]
Каждая стадия ЖЦТ предполагает использование специфической маркетинговой стратегии. Этап внедрения на рынок характеризуется медленным ростом объемов продаж и минимальными прибылями.. На этом этапе менеджмент компании-поставщика должен сделать выбор между стратегиями быстрого или медленного снятия сливок на рынке , ускоренного или постепенного проникновения на рынок. В слу- [c.341]
Несмотря на то, что прирост прибыли от продаж в III варианте по сравнению с базовым вариантом опережает рост затрат на содержание дебиторской задолженности на 12,8 млн. руб., прибыль увеличивается медленнее в связи со снижением темпов увеличения продаж и ростом безнадежных долгов и затрат на рекламу. [c.299]
Стадия выхода на рынок (или стадия внедрения) характеризуется медленным ростом объема продаж. При выходе на рынок с продуктом, находящимся в этой фазе жизненного цикла, можно варьировать цену, систему сбыта, расходы на стимулирование сбыта, качество товара. На 1-й фазе существует 4 варианта маркетинговых решений [c.206]
Однако на этой стадии наблюдается медленный рост производства, так как потребители слабо информированы о новом товаре или меняют свои установившиеся привычки к потреблению существующих товаров аналогичного назначения. Свое воздействие фирма направляет на покупателей, которые в наибольшей степени готовы приобрести товар. В этот период цены находятся на высоком уровне из-за значительных издержек производства, больших расходов на рекламу и стимулирование сбыта. Маркетинговая политика, включающая мероприятия по увеличению объема продажи, ориентирована на качество товара, эффективную рекламу, снижение цены, организацию послепродажного сервиса. [c.237]
Гарантии возврата денег Повышение престижа фирмы Возможность формирования новых рынков Незначительное влияние на рост объема продаж Медленное проявление результата [c.519]
Общими целями при решении любых задач являются сохранение своего положения на том или ином сегменте рынка, медленный рост объема продаж банковских услуг, быстрый рост объема продаж (для чего может понадобиться, например, открытие нового отделения банка, поглощение конкурента и т.д.). [c.231]
В соответствии с моделью жизненного цикла продукта, с выходом его на рынок ожидается сначала медленный рост продаж, затем это происходит в нарастающем темпе по мере того, как ранние последователи , — которых можно назвать новаторами рынка, - опробуют товар, а другие, услышав об этом, решаются опробовать его сами. Если у товара нет конкурентов, как часто и бывает в случае появления действительно оригинального товара-новинки, на этой стадии он владеет целиком всем рынком. Но сам рынок мал в том смысле, что мал обслуживаемый рынок по причине того, что еще не произошло проникновения товара на большинство сегментов потенциального рынка. Сколько времени имеет компания, первой вышедшая на рынок, до того, как к ней присоединятся конкуренты, — это обстоятельство определяет отчасти и относительные преимущества компании перед конкурентами в последующем. [c.195]
На стадии медленного роста, по мере того, как объем продаж начинает падать, стратегия ценообразования должна быть нацелена на расширение круга потребителей товара путем снижения цены. Применяется и более агрессивное ценообразование, чтобы увеличить продажи и одновременно бороться с конкурентами. Такая ценовая стратегия широко применялась японскими фирмами на американском рынке, когда они со своей продукцией электроники и автомобилестроения начали движение вниз по кривой опыта. [c.246]
В такой ситуации торговым агентам придется заниматься реальным формированием имиджа фирмы как образца идеального послепродажного обслуживания, а инженерам — обеспечивать подтверждение этого имиджа на деле. -Конечно, поначалу это крайне затруднит всем жизнь и даже приведет к более медленному росту продаж, чем был бы возможен при большей ценовой свободе торговых агентов. Но если фирма действительно пришла на этот рынок надолго и хочет сформировать устойчивую репутацию, такого рода временные трудности затем ей окупятся возможностью многие годы продавать свои товары широкому кругу достаточно требовательных покупателей, а может быть, даже и получать при этом премиальную цену. [c.120]
Негативное воздействие новых условий хозяйствования на издержки производства российских нефтяных компаний постоянно накапливалось. С 1992 года началось сближение внутренних и мировых цен на нефть и нефтепродукты. Факторы производства, и прежде всего капитал в его овеществленной и денежной форме, стали постепенно приобретать истинную цену, тем самым вызывая закономерный рост издержек. Более медленно, но неуклонно растет "цена" фактора труда, определяя повышение затрат на рабочую силу. В результате для отечественных нефтяных компаний,начиная с 1992 года,суммарные удельные издержки на добычу нефти, производство и сбыт нефтепродуктов ежегодно возрастали на 40-45%. Только за 1993-1995 годы они удвоились, быстро приближаясь к среднемировому уровню. Если в 1993 году удельные издержки в нефтяных компаниях России составляли только 27% от мирового уровня, то в 1995 году они достигли 60%. При этом средняя прибыль от продажи 1 тонны нефти на российском рынке в 1995 году была в 4 раза ниже прибыли, получаемой западными компаниями. [c.116]
Весьма содержательными являются сравнения параллельных и динамических рядов, позволяющие выявить форму и особенности взаимосвязей между показателями. Так, рост выручки от продаж при одновременном росте средней за тот же период стоимости машин и оборудования приведет к росту их фондоотдачи только в том случае, если рост стоимости активной части основных производственных фондов будет происходить более медленными темпами. Познавательны вертикальные сравнения, позволяющие изучить структуру явлений и процессов и тенденции в их изменении. [c.23]
Эта информация сводит наше исследование к выбору между дополнительной прибылью от роста объема продаж и возможными затратами, связанными с увеличившимся вложением средств в дебиторскую задолженность. Увеличение вложений происходит исключительно из-за новых покупателей, которые платят медленнее мы предположили, что нынешние покупатели продолжают оплачивать счета в течение месяца. Учитывая то, что дополнительный объем продаж составляет 600 000 дол., а оборот [c.274]
Банк прогнозирует значительно меньшее поступление наличности, так как он исходит из более медленной оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности по сравнению с расчетами руководства компании. Таким образом, кредитный аналитик предвидит более значительные вложения в оборотные активы, несмотря на более умеренный рост продажи. [c.382]
Период разработки товара (DJ непродолжителен, и, следовательно, издержки, связанные с разработкой товара, невелики. Период внедрения/роста (1/6) также непродолжителен, и объем продаж очень быстро достигает своего пика, что подразумевает получение максимальной прибыли за короткий период времени. Далее следует длительный период зрелости (М). когда компания наслаждается получаемыми доходами. Затем наступает период медленного спада (D), постеленное уменьшение прибыли. [c.424]
Стержневая идея метода — составление прогноза продаж фирмы на несколько лет вперед. При этом в связи с медленным нарастанием характеристик изменчивости внешней среды долгосрочное планирование основывалось на экстраполяции сложившихся в прошлом тенденций развития фирмы. Главный показатель — прогноз сбыта — базировался на экстраполяции продаж в предыдущие годы. Далее, на основании контрольных цифр, заданных в прогнозе продаж, определялись все функциональные планы по производству, маркетингу, снабжению. Наконец, все планы агрегировались в единый финансовый план корпорации. Главная задача менеджеров состояла в выявлении финансовых проблем, лимитирующих рост фирмы. Другими словами, достаточно ли внутренних ресурсов фирмы или необходимо прибегать к заемным средствам [c.7]
При анализе деятельности компании особое внимание нужно уделять динамике объема продаж. Если темп роста объема продаж уменьшается или растет слишком медленно, то это может быть плохим признаком. Методы, которые мы описали для изучения динамики прибылей, в полной мере могут быть использованы для анализа роста объема продаж. К счастью, эти объемы не могут быть отрицательными, что увеличивает точность оценок. В таблице 7.5 приведены средние величины годового роста прибылей и объема продаж компьютерных компаний, о которых мы рассказывали в начале этой главы. [c.114]
На первой стадии (освоение) выручка от продаж растет медленно, так как объем сбыта продукции невелик. Рынок знакомится с товаром. Прибыли еще нет или она минимальна. На второй стадии наблюдается быстрый рост объема продаж и прибыли. На этих стадиях (особенно на первой) требуются большие затраты на освоение продукта и маркетинг. К концу второй стадии приток средств начинает превышать издержки производства. На третьей стадии (зрелость) выручка от про- [c.207]
При росте затрат на реализованную продукцию более высокими темпами, чем выручка от реализаций, снизится рентабельность продаж и наоборот. Различия в темпах роста себестоимости произведенной и реализованной продукции показывают тенденции изменения рентабельности продаж в следующем периоде, когда будут реализованы остатки готовой продукции отчетного года. Так, если себестоимость произведенной продукции увеличилась более медленными темпами, чем реализованной, можно предположить, что в следующем периоде при прочих равных условиях рентабельность продаж повысится. [c.258]
Товар Отличается высоким качеством, изменений в характеристиках товаров, как правило, нет. С целью удовлетворения спроса потребителей предприятие выпускает большое количество модификаций и вариантов продукции. Происходит медленный, неуклонный рост продаж до достижения максимума. [c.135]
Во-вторых, более быстрыми темпами среди сырьевых товаров растет экспорт нефти, газа, пшеницы, за последние 20 лет произошел рост экспорта этих товаров в 2,8, 14, 2,5 раз соответственно. Значительно медленнее происходит увеличение объемов продажи других продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья растительного происхождения, а их удельный вес в общем объеме экспорта постепенно сокращается. Это объясняется увеличением собственного производства продуктов во многих странах мира, а также заменой сравнительно дорогого сырья растительного происхождения синтетическими и искусственными материалами. [c.188]
По мере роста фирме требуется, как правило, дополнительное финансирование оборотного капитала, заводов, оборудования и других объектов. Конечно, компания может эмитировать дополнительные акции, но в таком случае прибыль на акцию уменьшится, во-первых, и возникнет проблема контроля, во-вторых. Другой выход — произвести долгосрочный заем, в результате чего оставшимся источником долгосрочного капитала, за исключением продаж некоторых активов, станет рост нераспределенной прибыли. Такой метод заключается обычно в медленном накоплении доходов от прироста капитала. Темп увеличения объема собственного капитала важен для установления плановых показателей его доходности, выбора источников капитала и контроля дивидендной политики. Годовой рост акционерного капитала за счет внутренних источников может быть определен как норма прибыли собственного капитала, умноженная на процент нераспределенной прибыли (см. формулу 9.1). [c.261]
ООО ОЙЛ — небольшая розничная компания по продаже американских моторных масел на российском рынке, занимающая узкую рыночную нишу. Уровень ее ежемесячных продаж в столице невелик и составляет 0,04% от общего объема продаж моторных масел в Москве. В условиях ожесточенной конкуренции на столичном рынке моторных масел 95% оборота компании приходится на другие регионы страны. Размеры прибыли компании ОЙЛ от реализации моторных масел на столичном рынке в 2000 г. начали медленно падать, так как вследствие усиления конкурентной борьбы существенно замедлился рост объема продаж компании он не успевал за ростом рынка в целом. [c.595]
Однако товарооборот общественного питания растет несколько медленнее, чем товарооборот розничной сети в государственной и кооперативной торговле. Так, например, если в 1986 г. по сравнению с 1970 г. товарооборот общественного питания вырос в 1,9 раза, в розничной торговой сети он увеличился почти в 2,3 раза. Это связано в значительной мере с тем, что в товарообороте розничной торговли значительную долю занимают непродовольственные товары, продажа которых возрастает более высокими темпами, чем продуктов питания. Если же сравнивать темпы роста товарооборота продовольственных товаров и общественного питания, то они окажутся примерно одинаковыми. Дальнейшее их ускорение в общественном питании требует совершенствования материально-технической базы отрасли, улучшения качества пищи и культуры обслуживания. [c.265]
Этап выведения начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Процедура выведения товара на рынок требует времени, и сбыт в этот период обычно растет медленно. Таким хорошо известным товарам, как растворимый кофе, замороженный апельсиновый сок и порошковые сливки для кофе, пришлось ждать не один год, прежде чем они вступили в период быстрого роста. Медленный рост может объясняться следующими обстоятельствами 1) задержками с расширением производственных мощностей, 2) техническими проблемами (устранение загвоздок ), 3) задержками с доведением товара до потребителей, особенно при налаживании надлежащего распределения через различные розничные торговые точки, 4) нежеланием клиентов отказываться от привычных схем поведения7. В случаях с дорогостоящими новинками рост сбыта сдерживается и рядом других факторов, таких, как незначительное количество покупателей, способных воспринять товар и позволить себе его приобрести. [c.344]
Система управления производством фирмы Тоёта была разработана и усовершенствована Тоёта Мотор Корпорейшн и после 1973 г. была принята многими другими японскими компаниями. Основной целью системы является снижение издержек. Она помогает также увеличить норму оборота капитала (отношение общего объема продаж к общей стоимости основных производственных фондов) и повышает эффективность работы фирмы в целом. Даже в периоды медленного роста система управления производством Тоёты позволила обеспечить прибыль посредством уменьшения цен необычным образом с помощью ликвидации излишних материальных запасов или рабочей силы. [c.115]
Медленный рост объемов продаж ведет к тому, что некоторые компании начинают поиск новых рынков. Большинство компаний понимает, что новые возможности они могут найти с помощью маркетинга. В поисках новых источников дохода компания Dow hemi al решила выйти на рынок потребительских товаров, а для того чтобы ее первое появление на сцене не закончилось провалом, она провела широкомасштабные исследования рынка. [c.60]
| Рис. 4.1. Основные этапы жизненного цикла продукта этап 1 (разработка) — подготовка к выходу на рынок (высокие издержки НИОКР и производства) этап 2 (внедрение) — выход на рынок (медленный рост сбыта, высокие издержки обращения, низкая прибыль) этап 3 (рост) — рост популярности продукта, резко растущие продажи (повышение рентабельности) этап 4 (зрелость) — стабильно растущие продажи (замедление темпов роста, стабилизация нормы прибыли, высокий имидж на рынке) этап 5 (падение) —снижение объемов продаж, нормы прибыли |  |
Этап внедрения на рынок начинается с момента поступления товара в продажу. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объем продаж в этот период увеличивается медленно. Таким хорошо известным товарам, как растворимый кофе, апельсиновый сок и порошковые сливки, потребовалось несколько лет, прежде чем они вступили в период быстрого роста. Р. Баззелл выявил несколько причин такого замедленного роста многих новых товаров. [c.428]
При нормировании управленческих расходов необходимо иметь в виду следующее. Доля всех видов управленческих расходов (заработная плата всех категорий ИТР и АУП) в фонде оплаты труда должна возрастать для обеспечения роста эффективности производства, повышения конкурентоспособности предприятия на основе роста ее технологического уровня1. А в общем объеме продаж доля этих же расходов должна оставаться стабильной и медленно снижаться (примерно на 1—1,2% в течение 10—15лет)2. [c.102]
Стохастический осциллятор (Sto hasti s) - осциллятор перекупленности/перепроданности, основанный на том принципе, что при росте цен цена закрытия стремится к верхней границе ценового диапазона. При нисходящей тенденции цены обычно закрываются у нижней границы диапазона. Наиболее распространенные периоды расчета осциллятора -9 и 14 дней. Стохастический осциллятор состоит из двух линий линии %К и ее 3-дневного скользящего среднего - линии %D. Эти две линии колеблются в вертикальном диапазоне от О до 100. Значения выше 80 соответствуют перекупленному рынку, а ниже 20 - перепроданному. Сигнал к покупке возникает тогда, когда обе линии находятся ниже уровня 20 и быстрая линия %К пересекает снизу вверх медленную линию %D. Сигнал к продаже образуется, когда обе линии находятся выше уровня 80 и быстрая линия %К пересекает сверху вниз медленную линию %D. Существует два варианта стохастического осциллятора быстрый и медленный. Большинство трейдеров пользуется медленным вариантом, потому что он имеет более сглаженный вид, и его сигналы более надежны. Быстрый стохастический осциллятор рассчитывается по следующим формулам [c.295]
Были сделаны некоторые приобретения в пределах границ штатов, что привело к созданию более крупных организаций. Крупные банки, как правило, привлекали средства, превышающие их уставной капитал в 14-16 раз, a Bank of Ameri a удалось привлечь средства, в 20 раз превышающие его уставной капитал. Доход на капитал в лучших банках превысил 13%. В любой другой отрасли такой доход на капитал, сопровождающий рост дохода на акции, превышающий 10%, при продаже акций непременно выразился бы в значительной премии сверх номинальной стоимости. Но акции банков продавались с низкой премией или вообще без премии. Аналитики, изучавшие банковские акции, признавали недооценку банковских акций, но они не заметили, что ситуация уже начала меняться, поскольку изменения, лежащие в основе этого процесса, были слишком медленными, а доминирующие предпочтения были слишком стабильными. Тем не менее некоторые [c.91]
Для менеджеров, ориентированных на краткосрочные прибыли, инвестиции в торговую марку представляют собой весьма привлекательную мишень . Ограничить их значительно проще, чем принять решение о сокращении штатов, а положительный эффект данного решения не замедлит сказаться на показателях рентабельности. В действительности эффект недостаточных инвестиций в торговую марку прямо противоположен эффекту инвестирования. В последнем случае эффект увеличения прибыли (рост объема продаж) проявляется медленно, а отрицательный результат (объем прибыли) — очевиден. В условиях недоинвестирования положительный эффект возрастания прибыли проявится очень скоро, а негативное влияние на долю рынка — значительно позднее. Например, изымая 1 млн из рекламного бюджета таких сильных торговых марок, как Kit Kat или Nes afe , мы примерно на такую же сумму повысим текущую прибыль, а доля их рынка если и изменится, то несущественно. Менеджеры часто поддаются искушению, считая, что уменьшение бюджета поддержки торговой марки не представляет особого риска, поскольку негативные последствия проявляются не сразу. Позже они на собственном опыте убеждаются, что, однажды уступив рыночные позиции, вернуться на них практически невозможно. [c.248]
Смотреть страницы где упоминается термин Продажа медленный рост
: [c.327] [c.14] [c.277] [c.176] [c.266] [c.59] [c.12] [c.224]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.47 ]