Оценка необходимости разработки нового товара [c.129]
Но в тех случаях, когда принимаемое решение основывается исключительно на финансовых критериях, менеджеры рискуют совершить ошибку. Проблема состоит в том, что финансовые оценки учитывают скорее интересы акционеров компании, нежели представителей других заинтересованных групп, и игнорируют некоторые стратегические вопросы. Предположим, что в конечном итоге перспективный товар не достиг запланированных показателей финансовой эффективности нормы возврата инвестиций, однако генерируемые им денежные потоки позволяют компании занимать на рынке достойное место. А вот неудача с разработкой нового продукта, опоздание с его предложением могут привести к неизбежной сдаче рыночных позиций производителем. Возможно, необходимость разработки нового товара не отвечает краткосрочным интересам акционеров, однако в долгосрочном периоде она позволяет сохранить работу сотрудникам и демонстрирует ответственность фирмы перед обществом. Решения о дальнейшей работе с новым товаром должны приниматься на основе и количественной, и качественной информации.8 [c.276]
Менеджеры по продуктам, на которых многие компании возлагают ответственность за поиск идей. Практика показывает, что у такой системы есть ряд недостатков. Обычно менеджеры настолько заняты проблемами существующих товарных линий, что они не в состоянии уделять внимание разработке новых товаров, не являющихся расширением уже имеющихся продуктовых линий. Кроме того, им не хватает знаний и умений, необходимых для разработки и критической оценки новых товаров. [c.385]
Цель отбора идей — как можно более ранний отсев неудачных предложений, так как затраты на разработку товара существенно возрастают на каждом следующем этапе процесса. Большинство компаний требует стандартного оформления предложений, что упрощает процесс их рассмотрения и оценки комитетом по новым товарам. Описание должно содержать идею продукта, анализ целевого рынка и возможных конкурентов, а также оценивать объем рынка, стоимость продукта, необходимые временные и материальные ресурсы, производственные расходы и норму прибыли. [c.356]
Следующий шаг в процессе разработки нового товара заключается в прогнозировании издержек, прибыли, рентабельности инвестиций и поступлений денежной наличности после того, как товар окажется на рынке. Бизнес-анализ осуществляется не от случая к случаю необходимо смоделировать, получив подробные и реалистические оценки, максимальные и минимальные объемы продаж и их влияние на финансовое здоровье компании. Требуется спрогнозировать возможные продажи при разных вариантах цен, просчитать вероятные издержки для разных объемов производства. Предстоит определить стартовые издержки, постоянные и переменные затраты, а также влияние экономии, обусловленной масштабом производства. Необходимо разработать планы пробного маркетинга, определяя параллельно связанные с ним расходы. Наконец, требуется [c.191]
Типы инновационных организаций различаются также по соответствию достигнутого уровня развития необходимому. В фирмах, ориентированных на исследования, он характеризуется способностью интеллектуального потенциала открывать новые явления. В ИНФ, ориентированных на разработку, он зависит от коммерческой эффективности нововведения, а также от экономических и социально-политических факторов внешней среды. Высокая степень непредсказуемости коммерческого результата требует экспертных оценок нововведения как планируемого товара и отражается на организационной структуре, системах планирования и контроля. [c.138]
На второй стадии, если предложение получило одобрение комитета по новым товарам, ведется разработка изделия силами специалистов-маркетологов и технологических специалистов. Предварительная конструкция изделия изучается инженерами по производству по таким показателям, как стоимость, качество, долговечность, и при необходимости в конструкцию вносятся изменения. Окончательный вариант изделия анализируется для оценки стоимости единицы изделия, продажной цены, прибыли, объема продаж и потенциальной чистой окупаемости (рентабельности) на несколько лет вперед. Затем вариант изделия и план практической реализации идеи вновь поступают в комитет по новой продукции для окончательного утверждения. [c.127]
Не менее важной задачей является обратная связь с потребителями. На основе изложенного ранее создается первичная концепция нового изделия, нуждающаяся в проверке. С этой целью необходимо представить потребителю предполагаемый товар (опытный образец, подробное описание нового изделия) и выявить его отношение к нему, а может быть даже заключить контракт на поставку этого изделия уже на данном этапе разработки. Проверка концепции — недорогой инструмент оценки энтузиазма потенциальных потребителей, которых просят высказать свое отношение к изображению, письменной информации или даже устному описанию будущего изделия до начала весьма дорогостоящей и длительной по времени осуществления разработки нового изделия. При этом необходимо задать ряд вопросов, ответы на которые могут служить для изготовителя весьма ценной информацией к размышлению. Постановка вопроса должна быть простой, ясной и предельно конкретной. Например, легко ли понять стержневую идею нового товара [c.19]
Методику расчета общего рейтинга можно усовершенствовать и уточнить. Методика применяется с целью обеспечить систематический подход к обсуждению и оценке идей новинок — она не предназначена для того, чтобы играть решающую роль при принятии руководством окончательного решения. По мере того как идет процесс разработки идеи, компании необходимо постоянно пересматривать оценку общей вероятности успеха нового товара, используя следующую формулу [c.394]
Таким образом, следует, что при формировании товарной политики относительно инновационных товаров необходимо опираться на анализ существующей конъюнктуры рынка и прогноз будущей, а также оценку возможностей предприятия. Кроме того, именно в рамках товарной политики должна осуществляться разработка, как идеи нового товара, так и его концепции в целом. [c.38]
Для оценки вариантов покупки необходимо выбрать критерии. В качестве таких критериев обычно рассматриваются характеристики альтернативных продуктов. (Методы многокритериальной оценки будут охарактеризованы в разделе об управлении разработкой новых продуктов.) Маркетологи могут влиять на оценки потребителей путем правильного описания предлагаемых товаров, делая акцент на наиболее важные для потребителей их характеристики. [c.216]
Проводится исследование экономических, социальных, демографических, географических и иных характеристик лиц, принимающих решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как отечественных, так и конкурирующих товаров в) изучение существующих и планирование будущих товаров, т.е. разработка концепции новых товаров и (или) модернизации существующих, включая их ассортимент, параметрические ряды, упаковку и т.д. г) планирование товародвижения и сбыта, включая создание при необходимости, собственной сбытовой сети со складами и магазинами и (или) использование агентских сетей д) обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, престижных мероприятий, материальных стимулов для покупателей, посредников и конкретных продавцов е) обеспечение ценовой политики — планирование систем и уровней цен на поставляемые товары, определение "технологии" использования цен, кредитов, скидок и т.п. ж) удовлетворение технических и социальных требований (норм) страны, импортирующей товары, что означает обязанность обеспечить должную безопасность использования товара и защиту окружающей среды, соответствие морально-этическим правилам, должный уровень потребительской ценности товара з) управление маркетинговой деятельностью как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль программы маркетинга и конкретных обязанностей каждого работника предприятия, оценки рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений. [c.215]
Экономический анализ о новом товаре связан с исследованием затрат, связанных с его разработкой, выводом на рынок и продажей, а также с оценкой прибыли и риска, обусловленных производством нового товара, которое имеет необходимый оборот. Для этого используют метод анализа безубыточности, который позволяет установить точку безубыточности (X), характеризующую минимальный объем выпускаемой продукции, при котором доход от продажи равен издержкам производства. [c.149]
В процессе разработки идеи компании необходимо постоянно пересматривать оценку общей вероятности успеха нового товара, используя следующую формулу [c.356]
Должностные обязанности. Осуществляет работу по обеспечению предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами (сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом, комплектующими изделиями, инструментом, запасными частями, спецодеждой, хозяйственным инвентарем и др.) и их рациональному использованию. Разрабатывает проекты перспективных и годовых планов материально-технического обеспечения предприятия, готовит расчеты и обоснования к ним. Определяет потребность предприятия и его подразделений в материальных ресурсах, составляет балансы материально-технического обеспечения, сводные таблицы по видам сырья, материалов и устанавливает календарные сроки их поставки в соответствии с требованиями производства. Составляет заявки на материальные ресурсы с необходимыми обоснованиями и расчетами. Участвует в разработке и внедрении мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов (экономии материальных ресурсов, снижения затрат, связанных с их приобретением, доставкой и хранением, замене дорогостоящих и дефицитных материалов, использовании местных ресурсов, отходов производства и вторичного сырья), а также норм расхода материалов и производственных запасов, стандартов и технических условий на выпускаемую продукцию, всемерного соблюдения режима экономии. Участвует в работе по формированию и расширению хозяйственных связей с поставщиками, освоению новых, более выгодных товарных рынков, отслеживанию конъюнктуры рынка, ассортимента изделий, поступления на рынок новых товаров и товаров определенного вида с целью выявления возможности их приобретения. Подготавливает проекты договоров с поставщиками, материалы по претензиям к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, согласовывает с поставщиками изменения условий заключенных договоров. Осуществляет контроль за выполнением поставщиками договорных обязательств, количеством и качеством поступающих материалов и других видов материальных ресурсов, комплексным их использованием, за правильностью предъявления к акцепту счетов и других расчетных документов поставщиков и своевременной передачей этих документов для оплаты. Участвует в формировании цен на выпускаемую продукцию (услуги) и оценке обоснованности цен поставщиков. Ведет оперативный учет движения материальных ресурсов, наличия неиспользованных производственных запасов. Принимает участие в работе [c.233]
Не всегда понятно, для чего организации предпринимают действия в области исследований и разработок. Лежащий на поверхности ответ — для производства новых товаров и услуг — зачастую не столь очевиден приоритеты организации смещаются к исследованиям либо ради ноу-хау, либо ради патентов или новых проектов. Многие организации, формирующие портфель патентов, рассматривают его в качестве механизма защиты — как своеобразный барьер против некоей потенциальной угрозы. Однако, оформление патентов обходится недешево, и главная польза от исследований и разработок заключается, скорее, в получении новых знаний и умений в процессе разработки нового продукта. Если эти знания и умения обеспечивают организации конкурентное преимущество, следует разобраться в природе этих знаний и умений, а также определиться с вариантами их защиты и приумножения с целью поддержания приобретенного конкурентного преимущества. Аудит интеллектуального капитала в области исследований и разработок даст вам необходимые знания для оценки и составления программ по исследованиям и разработкам. [c.129]
Стратегия инновации товара определяет программу разработки и внедрения новых товаров. Однако выражение новый товар имеет самое различное толкование и используется как для обозначения усовершенствования, обновления существующих товаров, так и для характеристики абсолютно новых потребительских благ, которые впервые предоставляются потребителям. Необходимо правильно оценить значимость и назначение инновации, так как от этого зависит качество оценки риска, связанного с ее внедрением. [c.256]
Задача планирования нового товара состоит в поиске и разработке альтернативных вариантов товарной политики, обоснования их возможных шансов и рисков. В целях повышения результативности планируемых мероприятий необходимо уделять внимание базовым проблемам инновации товара, к которым относят следующие этап получения или поиска идей этап оценки идей и этап реализации идей. [c.264]
Учитывая, что разработанная нами модель расчета коэффициента враждебности должна находить свое реальное воплощение в практической деятельности внешнеторговых компаний, задачей настоящего исследования является разработка практических рекомендаций по определению комплексного коэффициента враждебности и его составляющих, а также выбор и апробирование критериальных оценок эффективности использования этого коэффициента. Для выполнения данной задачи необходимо определить коэффициент враждебности как величину, включающую в себя показатели, отражающие возможные реакции тех или иных рыночных факторов на появление нового товара на данном рынке. Целесообразно перед расчетом коэффициента враждебности проводить первоначальную оценку рынка согласно алгоритму, представленному на рис. 1. [c.71]
Далее необходимо установить, возможно ли развитие предприятия при сохранении той же финансовой политики или требуется разрабатывать новую политику в области производства его диверсификации под новые товары, чтобы выйти на новые рынки и таким образом перейти к разработке программы финансового оздоровления. При этом речь идет об оценке не только финансового потенциала, но и всех параметров предприятия, которые могли бы иметь значение для успеха маркетинговой кампании и всей стратегии развития предприятия. Например, если маркетинговая идея нацелена на продукт, то необходимо сначала проверить все внутренние параметры предприятия, которые взаимосвязаны с продуктом, затем ответить на вопрос, достаточно ли ноу-хау, чтобы производить такой продукт, проверить производственные подразделения, производственные мощности и все, что связано со складированием и поставкой сырья для производства. [c.40]
В свою очередь разработка и обоснование бизнес-плана позволяют более глубоко осмыслить и проанализировать все параметры, необходимые для выработки ценовой стратегии предприятия. Здесь первостепенное значение имеют такие разделы бизнес-плана, как проработка потребительских достоинств товара, услуг (товароведческих, технических, дизайна, потребительского назначения и преимуществ товара, сервисных услуг, гарантий и т.п.) анализ рынка нового товара, формы и пути его реализации (прямая продажа, сеть посредников, транспорт, экспортные поставки, тарифы, обязательства, возможные преграды, бартерные сделки и оценка других факторов). [c.19]
Приняв решение относительно концепции товара и маркетинговой стратегии, руководство приступает к оценке деловой привлекательности предложения. Для этого необходимо подготовить расчет предполагаемых показателей продаж, издержек и прибыли, чтобы проверить их соответствие целям компании. Если результаты проверки окажутся положительными, приступают к непосредственной разработке продукта. Анализ возможностей производства и сбыта будет пересматриваться и дополняться по мере поступления новой информации. [c.398]
Предпринимательство как процесс включает в себя четыре стадии поиск новой идеи и ее оценка составление бизнес-плана поиск необходимых ресурсов управление созданным предприятием. Для инновационного предпринимательства эти основные четыре стадии целесообразно разбить на более мелкие. На рис. 2 представлена логическая цепь основных стадий инновационного предпринимательства при разработке товара-новинки. [c.15]
В открытых системах большое значение придается стратегическому менеджменту, который предполагает разработку планов стратегического развития и методов их реализации. В процессе стратегического планирования менеджеры устанавливают ограниченное число областей бизнеса, в которых организация может выйти победителем в конкурентной борьбе. Для этого конкретизируется общая цель предприятия и принимаются решения, касающиеся групп потребителей, видов товаров и услуг, а также рынков в соответствии с предполагаемыми изменениями. В центре внимания находятся факторы, увеличивающие способность организации к гибкому реагированию на возникновение новых условий и ситуаций в окружающей среде и на рынках. Все это существенно уменьшает вероятность точных решений относительно стратегических перспектив и необходимых ресурсов и приводит к снижению надежности количественных оценок рентабельности использования ресурсов и ожидаемой прибыльности. Оценка стратегии производится путем сравнения результатов работы со стратегическими целями. [c.245]
Если принимается решение о необходимости изменений в рамках текущего портфеля, не прибегая к диверсификации или интернационализации, следующий шаг — оценка потребности в конкурентных ресурсах (13). Это затраты в денежном, трудовом и другом выражении, помимо оперативных затрат, необходимые для улучшения конкурентных позиций фирмы. К ним относятся расходы на разработку товаров/услуг, выход на новые рынки, создание новых и модернизацию имеющихся производственных площадей, изменения в руководстве и повышение исследовательской активности. [c.215]
На рис. С32.1 приводится оценка объема британского рынка гидрокостюмов за 1960-1991 гг. В течение 70-х годов наблюдался стремительный рост сбыта, который достиг в 1980 году 50000 единиц. Такая тенденция объясняется тремя факторами возрастанием досуга в целом, повышением чистого дохода и увеличением интереса к водным видам спорта, особенно к парусному спорту, подводному плаванию, водным лыжам и виндсерфингу (см. табл. С32.1). В Великобритании очень часто люди пробовали заниматься водными видами спорта на отдыхе, а затем хотели совершенствовать свои навыки и по возвращении домой. В связи со своим географическим положением Великобритания имеет в водных видах спорта большие традиции, но с приходом в середине 70-х годов из США виндсерфинга сбыт гидрокостюмов претерпел новый дополнительный скачок. Рост сбыта соответствующих товаров на рынке продолжался в течение 80-х годов в связи с ростом популярности виндсерфинга, в частности на побережьях Северного Девона и Корнита на него оказали положительное влияние также и победы английских спортсменов на международных соревнованиях по воднолыжному спорту, появление водных мотоциклов и разработка новых видов товаров. Необходимо отметить, что некоторые водные виды спорта (парусный спорт, водные лыжи, водные мотоциклы и. в несколько меньшей степени, виндсерфинг) были модными в среде молодежи в годы потребительского бума. В то время на дорогах Великобритании не выглядели странно автомобили BMV серии 3/5 со скоростными моторными лодками, досками для виндсерфинга или водными лыжами на багажниках. К концу 1980-х годов объем рынка гидрокостюмов составлял порядка 175000-180000 единиц со средней розничной ценой 100-150 фунтов стерлингов. [c.538]
За этим следует разработка предварительной стратегии маркетинга по выходу на рынок с конкретным новым товаром. Приняв решение относительно замысла товара и стратегии маркетинга, руководство фирмы может приступить к оценке деловой привлекательности предложения. При положительных результатах анализа можно приступать к непосредственной разработке товара. На этапе научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) замысел превращается в реальный продукт. Удачный прототип изделия воплощает в себе все необходимые характеристики. Он также должен обладать всеми расчетными психологическими параметрами. Испытания товара в рыночных условиях обычно дают руководству фирмы достаточно информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара. [c.386]
При оценке уровня расходов на маркетинг можно воспользоваться и методом аналогии. Так, в США затраты на разработку и выведение на рынок нового товара распределяются следующим образом на фундаментальные исследования выделяется 3—6% сметных затрат, на прикладные НИОКР 7—18, на подготовку технологического оборудования и, если необходимо, строительство новых предприятий 40—60, на налаживание серийного производства 5—16, на рекламу, стимулирование продаж, организацию товародвижения и сбытовой сети 10—27%. [c.218]
Производитель корма для собак выявил возможности разработки новых видов продуктов, и ему необходимо выделить приоритетные направления развития производства. Для выполнения этого задания выбран показатель PS благодаря его способности эффективно оценивать различные идеи нового товара и прогнозировать потенциальный объем продаж. На основе PS выделено несколько разновидностей продуктов с наибольшим потенциалом, несколько менее перспективных идей отложено, а остальные отправлены на доработку. I ES помогла производителю быстро расставить приоритеты, но реальная оценка становится известной, когда тестирование идеи и продукта, а также показатели продаж в условиях реального рынка подтверждают правильность сделанных выводов. Поэтому производитель создал базу данных оценки идей товаров, чтобы в будущем сравнить фактические результаты с прогнозами на основе модели I ES. [c.333]
Оценка продаж и издержек — не простая задача, иногда правила оценки задаются слишком прямолинейно и жестко. Соус для макарон Прего компании ampbell почти завалил проверку на стадии бизнес-анализа. Согласно установкам корпоративной политики требовалось, чтобы новый товар демонстрировал прибыль уже через год, тогда как по Прего она ожидалась лишь через три года. Проницательные менеджеры, сознавая, что политика годичного срока окупаемости тянет разработки назад, изменили правила и — к выгоде ampbell, Прего завоевал общенациональный рынок. Бизнес-анализ должен включить также оценку величины риска, с которым столкнется компания при выведении нового товара на рынок. В целом, чем больше новизны, тем выше риск. Две приоритетные области анализа риска — производственные мощности, в силу огромных размеров необходимых им инвестиций, и маркетинговые мероприятия, в силу их важности для повышения уровня удовлетворенности потребителей. Если товар можно произвести, используя существующие производственные мощности и маркетинговые возможности, риск снижается. В этом случае потребуется меньше инвестиций в новые корпуса и оборудование, а маркетер выгадает на том, что использует ранее приобретенные знания о рынке. С другой стороны, принимая больший риск, можно получить большие выгоды. В уже упоминавшемся исследовании было выяснено, что из идей, сопряженных с самым высоким риском (которые стали основой для 30 процентов новых товаров, выведенных на рынок), вышли 60 процентов наиболее успешных новых товаров.57 [c.192]
До тех пор у компании не было системного подхода к оценке новых названий. Когда то или иное крупное подразделение или отдел решали вывести товар на рынок, они придумывали новое название ц новое визуальное оформление, Централизованный контроль над этим процессом практически отсутстиоьал. Многочисленные приобретения новых компаний тоже вносили свай вклад в сумятицу брендов. IBM был нужен систем атизиро панны и подход к наименованию новых брендов (неймингу) и разработка архитектуры брендов, которая организовала бы их все в ел иное и гармоничное целое При создании архитектуры брендов необходимо было определить, какие из них будут выпускаться "под зонтиком" IBM, какие будут поддерживаться IBMy а какие, может быть, следует представлять потребителю как независимые бренды. [c.285]
Смотреть страницы где упоминается термин Оценка необходимости разработки нового товара
: [c.247] [c.209] [c.444]Смотреть главы в:
Справочник директора предприятия изд.5 -> Оценка необходимости разработки нового товара