После постановки задач своему торговому аппарату, установления его организационной структуру, определения его размеров и системы оплаты труда торговых работников фирме предстоит принять и ряд других решений. В частности, ей необходимо будет разработать систему привлечения, отбора и обучения торговых агентов, систему контроля за их работой и систему оценки результатов их труда. [c.557]
Продавец готовых решений — торговый работник, в чьей компетенции находится разработка возникших у потребителей задач, часто с использованием системы продуктов и услуг компании, на которую он работает (например, компьютерные и коммуникационные системы). [c.744]
По существу он призывает отказаться от поиска ответа на вопрос, в каком направлении пойдет рынок, если для этого используется не действующая система игры, а какие-то совершенно другие источники (подсказки добрых людей, внутренние ощущения, расположение звезд и т.д.). При подготовке начинающих необходимо, что называется с молоком матери, донести до них бесполезность такого прогнозирования. Любой прогноз должен быть увязан с системой принятия торговых решений. "Внесистемные" прогнозы могут только вводить трейдера в заблуждение и сбивать с толку. Чтобы этого не происходило, ему необходимо действовать только в рамках своей системы работы. [c.119]
Однако, что бы ни получилось, хотелось бы подчеркнуть одно волновой принцип заслуживает самого пристального внимания, в первую очередь со стороны тех, кто ищет серьезную альтернативу двум распространенным крайностям в работе трейдера — механическим системам принятия торговых решений и общим рассуждениям о высоких материях. [c.9]
Трудности с доверием к теоретической базе возникают в связи с тем, что обоснование решений в трейдинге — это наиболее уязвимая сторона работы. Как хорошо известно, убедительно аргументировать можно любое решение, подогнав под ответ соответствующее теоретическое обоснование. Вот почему те системы или методы работы, которые не вызывают доверия у одних трейдеров, рассматриваются другими игроками как самые надежные . По этому поводу игрок, убежденный в правоте своей системы, легко может поднять на смех любого оппонента. Однако возникающий при этом спор ограничивается лишь тыканьем пальцами друг в друга . На более серьезное обсуждение не хватает аргументов. Два разных трейдера, внимательно вглядевшись в один и тот же график движения цен, открывают торговые позиции в противоположных направлениях при полной — правда, только на тот момент — уверенности каждого из игроков в правоте своей системы работы. [c.154]
Появление этой книги в нашей стране не случайно. В июне 1989 г. Центром ООН по транснациональным корпорациям (ТНК) и Торгово-промышленной палатой СССР был организован в Москве семинар по проблемам учета на совместных предприятиях. В результате работы семинара была создана рабочая группа отечественных специалистов и представителей Центра ООН по ТНК для модернизации системы учета в нашей стране и интеграции ее в международную учетную практику, а также принято решение о разработке программ обучения студентов, практических работников и преподавателей вузов основам западного учета. Для реализации этих программ было отобрано восемь книг наиболее популярных в западных университетах и дающих в совокупности достаточно полное представление о системе учета в западных странах [2, 4, 7, 8, 12, 13, 15, 16J. В эту группу вошла и предлагаемая нами книга. Она не является базовым учебником по основам бухгалтерского учета. Поэтому прежде чем приступить к ознакомлению с ней, читателю необходимо иметь общие представления о наиболее существенных различиях между отечественной и западной системами учета. [c.7]
Во многих компаниях процесс разработки инноваций претерпевает структурные изменения, направленные на его ускорение и контроль над издержками. Компания ЗМ, одна из самых преуспевающих фирм-новаторов, использует систему этапов-пропусков.6 На каждой из основных стадий разработки проектная команда обязана представить конкретные подтверждения успешной разработки товара, и только после этого новинка переходит на следующий этап. Например, для получения санкции руководства на переход от разведки и анализа к разработке торговой марки руководитель проекта должен представить результаты, показывающие отношение потребителей к новому изделию, его конкурентные преимущества и технические характеристики. Пропуск выдают высшие менеджеры, которые критически изучают проект на каждом этапе и принимают решение о продолжении его разработки, приостановлении работ, доработке идеи или отказе от проекта. У такой жесткой системы есть ряд преимуществ перед проектной группой стоят четкие задачи, за выполнение которых она несет полную ответственность работа ориентирована на достижение конкретного результата бюрократические проволочки минимальны. [c.273]
По инициативе ряда предприятий и при поддержке Администрации автономного округа Торгово-промышленная палата учреждена в декабре 1998 года. Созданы филиалы и представительства в городах Тюмень, Ноябрьск, Н. Уренгой, Губкинский. Основными задачами Палаты являются оказание услуг предпринимателям в установлении хозяйственных связей с партнерами, создание информационной системы о состоянии рынка продукции, работ и услуг, организация и проведение региональных выставок-ярмарок. Деятельность Палаты направлена на развитие малого и среднего бизнеса в округе, создание благоприятных условий для предпринимательской деятельности. Для этого ежегодно совместно с Союзом предпринимателей округа союзами предпринимателей городов Салехарда, Ноябрьска, Новый Уренгой, Муравленко, Лабытнанги проводятся конференции предпринимателей автономного округа. Подготовлен и запущен в глобальную сеть Интернет официальный сайт Палаты. Еженедельно на электронный адрес приходит более ста коммерческих предложений от региональных ТПП, предприятий России, стран ближнего и дальнего зарубежья. Наиболее интересные предложения пересылаются членам Палаты и публикуются в ежеквартальном издании Деловой Ямал . Подготовлена технология и начата работа по созданию базы данных товаров и услуг, производимых предприятиями и организациями автономного округа. Для решения задачи по сбору информации Палата создает сеть собственных корреспондентов во всех городах и районах округа. По мере формирования базы данных предполагается выпускать деловые справочники в печатном и электронном вариантах. Планируется расширить сеть территориальных информационных и дилерских центров, укрепить их материально-техническую базу, подключить к Web - серверу деловой информации и увязывать в единую информационную сеть. [c.93]
Во многих случаях прямой (и нередко единственный) путь к проблеме покупателя пролегает через умение слушать. Задавайте наводящие вопросы и слушайте ответы -что может быть проще К сожалению, лишь немногие умеет слушать, и работники торговли здесь не исключение. Это главный недостаток всей нашей системы общения, и наша частная, профессиональная и общественная жизнь очень от этого страдает. Я не собираюсь выступать здесь в роли обвинителя, однако уверен, что слабое место нашей системы образования - отсутствие обязательных курсов для выработки навыков слушателя. Представление о том, что хороший продавец должен болтать без умолку,- самое обычное недоразумение. Лучшие работники торговли - те, кто лучше всех умеет слушать. Они знают, как важно клиенту подумать, а затем облечь в слова то, что его беспокоит, и поговорить о своих проблемах, - и важно не только потому, что продавец может многое узнать, но и потому, что его внимание льстит самолюбию клиента, делает его союзником продавца. Вместо ситуации, в которой торговый работник выступает агрессором, а покупатель - защитником своего кошелька (и барабанных перепонок), возникает другая, в которой оба совместно работают над постановкой и решением общей проблемы. В случае их успешных действий сделка состоится. Если работник торговли не в состоянии помочь клиенту в решении его проблемы, он не имеет права заключать сделку. Лишенный способности слушать, он с самого начала попадает в трудное положение. [c.38]
Эти правила должны быть настолько четко сформулированы, чтобы их можно было записать в виде алгоритма для автоматической работы на рынке. Разумеется, по мере приобретения опыта и новых знаний система будет изменяться, но решения об изменении торговой системы надо принимать при отсутствии открытых позиций. Вы можете торговать только тем методом, в который верите. Чтобы создать свою торговую систему нужно знать свои торговые предпочтения. Лучшая система для одного может оказаться совершенно неприемлемой для другого. Существует бесчисленное количество элементов торговой системы, где вступают в игру персональные предпочтения. Наиболее зримое различие —периодичность нахождения и рынке. Можно любить высокую активность по количеству сделок и ненавидеть надолго "зависать" в рынке. А можно наоборот, любить постоянно находиться в рынке, лишь меняя направление в зависимости от его движений. [c.9]
Однако одной из наиболее важных функций систем по работе с торговыми партнерами является возможность распределения запросов от потенциальных клиентов. Любой производитель постоянно получает большое количество запросов от своих существующих и потенциальных клиентов на рекомендацию лучшего торгового партнера. Как и в случае с организациями закупочной деятельности, отсутствие формализованной процедуры распределения подобных запросов может привести к некомпетентным решениям, злоупотреблениям и дискредитации самого производителя. Чтобы этого избежать, возможно использование аналитических возможностей партнерской системы для определения лучшего партнера для обслуживания данного конкретного запроса. В качестве исходных параметров могут служить опыт партнера в данной клиентской отрасли, его географическое расположение, специализация и т.д. Маркетинговый отдел компании, получив запрос от потенциального конечного клиента, может оценить важность клиента, выбрать наиболее подходящего партнера, передать ему запрос и в дальнейшем отслеживать взаимодействие с ним вплоть до закрытия сделки. [c.293]
Качественное и всестороннее решение этой комплексной задачи требует специальных исследований и значительных ресурсов. Это связано не только с отсутствием сведений о тенденциях развития формирующегося рынка потребительских товаров, но и со значительностью дистанции между начальным (исходным) и конечным (желаемым) состоянием проекта в области его внутренней среды. Изучение организационно-управленческих аспектов маркетинговой деятельности предприятий, как элементов этой среды, свидетельствует о нерешенности задачи оперативного учета товародвижения в розничной торговле, что, в свою очередь, является основным сдерживающим фактором внедрения в практику методов оперативного анализа и управления. Как известно, важнейшим условием организации оперативного анализа (как ретроспективного, так и прогнозного) является прочная информационная база, основанная на компьютерной технологии. Существующие машинные системы бухгалтерского учета, которые сегодня получили широкое распространение, обладают целым рядом недостатков, основным из которых является невозможность организации работ по анализу товарооборота - запасов товаров реализованного спроса и прогнозированию будущих объемов продаж - в номенклатурном разрезе товаров. С другой стороны, стоимость аналитических систем зарубежного производства (десятки тысяч долларов США) делают их недоступными даже для крупных торговых объединений. Нельзя обойти вниманием и весьма актуальную для российских торговых организаций проблему персонала . Для преодоления традиционного сопротивления инновациям необходимо рассматривать обучение имеющегося персонала и (или) привлечение новых квалифицированных специалистов по маркетингу, сбыту и менеджменту в качестве одной из важных задач проекта. [c.214]
Автор неоднократно напоминает, что для современного рынка характерна неценовая конкуренция (мы уже приводили определение конкуренции по-новому Т. Левитта). Разумеется, любые формы неценовой конкуренции (уникальное качество товара или, скажем, уровень сервиса для клиентов и т. п.) повышают общие издержки фирмы и тем самым сказываются на цене. Значительные расходы связаны с принятой системой распределения товаров, которая включает каналы распределения, товародвижение, складирование, оптовую и розничную торговлю. Всем этим вопросам в учебнике отводится немало места, причем, описывая возможные действия фирм, Ф. Котлер постоянно связывает решения конкретных задач с политикой в области цен. Число посредников и их характеристики, варианты каналов распределения и формы управления ими, сравнительные данные о различных видах транспортировки товаров, классификации розничных торговых предприятий по таким признакам, как число услуг, ассортимент, уровень цен и т. п., особенности деятельности различных оптовых торговцев - все это самым непосредственным образом влияет на результативность работы фирмы, поскольку прямо или косвенно отражается на ценах и прибыли. [c.33]
Постоянно издается учебная литература независимых авторов, посвященная методическим вопросам использования системы программ 1С Предприятие . В ней рассматриваются вопросы правильного отражения в бухгалтерском учете различных фактов хозяйственной деятельности предприятий в соответствии с нормативными документами и использованию для этого возможностей различных версий программы 1С Бухгалтерия . В ряде изданий показан порядок настройки и использования этой программы для решения задач по всем разделам учета на сквозном примере работы условного предприятия. Пользователи программных продуктов 1 по достоинству оценили эти издания, а тиражи некоторых из них составляли десятки тысяч экземпляров. Имеется также литература, посвященная вопросам ведения оперативного учета торговых операций с помощью программы 1С Торговля , расчета зарплаты и ведения кадрового учета средствами программы 1С Зарплата и кадры , а также основам конфигурирования системы программ 1С Предприятие , для конечных пользователей, не имеющих специальных технических навыков. [c.320]
Компании должны четко ставить конкретные задачи перед своими системами сбыта. Раньше бытовало мнение, что торговый персонал должен продавать, продавать и продавать . Для торгового персонала определялись нормы продаж, и чем лучше работник выполнял или перевыполнял эти нормы, тем выше оценивалась его работа. Позже возникла идея о том, что торговый представитель должен быть подготовлен к квалифицированному решению потребительских проблем, что он должен уметь проводить анализ проблем покупателя и предлагать ему подходящее решение. В последние годы многие компании стали настаивать, чтобы их торговый персонал включался в продажу отношений . Эта концепция предполагает, что торговые представители изначально не пытаются продать конкретный продукт или предложить решение конкретной проблемы. Скорее, они показывают потенциальным потребителям, как компания может помочь им увеличить свою прибыль. Таким образом торговый представитель стремится объединить свою компанию и компанию потребителя в партнерство ради прибыли . [c.746]
Общим для всех механических торговых систем (МТС) является жесткость установленных правил торговли и однозначность подаваемых сигналов. На сегодня существует достаточно специализированного программного обеспечения - от самых простых программ по техническому анализу, которые по своей сути не являются механическими торговыми системами, до нейросетевых пакетов, использующих в своей работе не только методы технического анализа Последние уже в полной мере можно отнести к МТС. Самые сложные из данных пакетов имеют стоимость от сотен тысяч долларов и помогают трейдерам не только принимать решения о покупке и продаже, но и контролируют все финансовые потоки своих пользователей. Это помогает эффективнее использовать свободные средства и перераспределять активы с учетом надежности и доходности вложений. Некоторые программы по техническому анализу позволяют каждому трейдеру самостоятельно спроектировать и составить механическую торговую систему. [c.175]
Главный результат анализа луча Элдера - определение господствующей тенденции и ее силы. Использование сигналов этой торговой системы может вам существенно облегчить работу в период принятия решений. [c.178]
Для эффективной работы системы необходимо четко распределить ответственность за принятие решений между этими двумя группами менеджеров, поскольку в противном случае могут возникать конфликты. Например, кто должен принимать решение об установлении цены на товар Если менеджер по рынку требует расширить предлагаемый товарный ассортимент, чтобы удовлетворить специфические потребности некоторых своих клиентов, то кто в таком случае уполномочен решать вопрос оправданности дополнительных затрат На каких принципах должна быть организована работа торгового персонала с ориентацией на товар или на рынок Помимо всего прочего, матричная организация очень неэкономна по ресурсам. И тем не менее двойная специализация позволяет тщательно анализировать как товары, так и рынки и за счет этого более полно удовлетворять потребности клиентов. [c.566]
И.т.р. концентрируется главным образом на следующих вопросах определение емкости рынка с учетом национального производства, импорта, переходящих остатков товара на складах и в торговой сети сравнительный анализ собственного товара и товаров конкурентов, определение уровня конкурентоспособности товара на конкретном рынке, изучение требований рынка по упаковке, дизайну, гарантиям, сервису изучение поведения покупателей (мотивы покупок, требования к товару и его цене, способы покупки, платежеспособность покупателей, методы использования товара и т.д.) изучение конкурентов, методов конкуренции, практики работы конкурентов на рынке изучение каналов товародвижения, форм и методов сбыта, методов рекламы торгово-политические условия взаимной торговли со страной-импортером конъюнктура и динамика рынка (соотношение между спросом и предложением, уровень цен и их движение, портфель заказов, общая экономическая ситуация в стране-импортере, влияние циклических и других факторов, валютно-финансовой системы, влияние валютных курсов и соотношений валют и другие экономические показатели) прогнозирование конъюнктуры и динамики рынка на основе исследования тенденций изменения основных экономических показателей. ИЗЪЯТИЕ ТОВАРА ИЗ ЭКСПОРТНОЙ ПРОГРАММЫ — экономически обоснованная политика изъятия фирмой морально устаревших либо малоэффективных товаров с внешних рынков. Считается необходимым уже на стадии планирования маркетинга нового товара установить критерии.целесообразности его продажи заданный уровень (норматив) рентабельности, объем сбыта или размеры валютных поступлений, получаемую прибыль (с учетом полных затрат ресурсов). В этом случае характер решения об изъятии предопределяется [c.130]
Психологический аспект. Работая на рынке, мы все в той или иной степени подвержены психологическому прессингу (см. гл. Психология ), и именно торговая система может помочь ослабить (или полностью устранить) это давление. В то же время если вы занялись торговлей только лишь для того, чтобы пощекотать себе нервы, то торговая система вам вовсе не понадобится. Очевидно, что торговая система нужна также для того, чтобы автоматизировать решения и сделать торговые сигналы более надежными она должна сократить количество ошибок в анализе, вызванных эмоциональным фоном принятия решения. [c.138]
Что составляет повседневную работу трейдера Достаточно банальный вопрос. Но давайте все же поговорим об этом. Во-первых, сюда, конечно, входит анализ рынка (в данном контексте не будем ограничиваться каким-то конкретным рынком). Во-вторых, — процесс принятия решения, основанного на торговой системе ( пунктом под номером ноль можно было бы обозначить разработку торговой системы). В-третьих, — отработка принятого решения — вступление в торги. В-четвертых, — мониторинг ситуации (в той или иной степени). В-пятых, — выход из рынка. И наконец, в-шестых, — анализ всего комплекса ваших действий на рынке (вне зависимости от того, была ли сделка убыточной или прибыльной). [c.167]
По меткому замечанию д-ра А. Элдера, большинство трейдеров вылетают из игры, так как они психологически не готовы к победе.1 Данное высказывание как нельзя лучше отражает суть проблемы. Работая на коротких промежутках времени, мы сталкиваемся с проблемой принятия решения в условиях ограниченности по времени. Но готовы ли мы к такой ситуации Не спешите с ответом. Людям свойственно преувеличивать свои возможности. Это совсем не означает, что я утверждаю вашу несостоятельность на данный момент (или в будущем) в разрешении данной проблемы. Но, как показывает опыт, большинство новичков (и не только новичков) не в состоянии принимать разумные (а иногда и вообще никакие) решения. Ключом к решению этой задачи, очевидно, является опыт. Но далеко не все готовы признать данный факт. Можно сколь угодно долго разбирать ситуации, возникающие в условиях нехватки времени, и пути к их решению, но, столкнувшись с реальной проблемой, сесть в лужу . Единственно верный путь, на мой взгляд, — это путь от простого к сложному. Здесь существует несколько вариантов. Во-первых, в начале своей карьеры можно ограничиться среднесрочными и долгосрочными инвестициями. Таким образом вы избегаете нехватки времени и у вас будет возможность не спеша обдумать принимаемое решение. Правда, в этой ситуации скрывается один нюанс чем дольше вы находитесь в рынке, тем более вы подвергаетесь психологическому давлению. Дилетанты начинают жалеть о нереализованных возможностях Как бы было хорошо, если бы я зафиксировал позицию час назад, или два часа назад, или вчера... . Чтобы избежать подобного рода сожалений, необходимо строго придерживаться намеченного плана (торговой системы). Помните, что необходимо бороться (с самим собой) за качество сделок в це- [c.191]
Третий этап — собственно графический анализ конфигурации кривой эффективности условной и/или реальной работы с настроенным сигналом. Здесь предусматривается определенная процедура измерения и оценки заранее намеченного для этого круга переменных, описывающих движения графика. Действующие правила вывода о вероятностной предпочтительности какого-то одного из возможных вариантов дальнейшего развития событий, собственно говоря, и составляют рациональную основу системы принятия решений о наиболее подходящем времени и способе реального открытия торговой позиции. [c.222]
В России тоже постепенно отходят от традиционных методов организационных построений. Так, одна из торговых фирм провела перестройку организации труда и иерархической структуры. Система управления, состоявшая ранее из нескольких уровней, стала более плоской. Теперь в ней работает группа людей, которые осуществляют весь комплекс работ по обслуживанию клиентов и другие операции. Сотрудники уже оценили реальные достижения работы по-новому и материально заинтересованы в оптимальных результатах труда. В их руках находится решение некоторых вопросов по распределению доли прибыли. Люди заинтересованы в максимальном удовлетворении пожеланий клиентов, так как это прямо отражается на получаемой фирмой прибыли. Кроме того, работники теперь работают в одной упряжке , когда оценивается работа всего коллектива, и в то же время, учитывается вклад каждого в конечный результат. Во главе стоит главный менеджер, который организует и контролирует работу фирмы, а также занимается перспективным планированием деятельности, одновременно с работой в других подразделениях компании. Это позволяет ему координировать всю деятельность данной фирмы в рамках ее стратегических целей. [c.49]
Дальнейшее развитие Р. п. СССР будет определяться расширением использования средств радиоэлектроники для обеспечения безопасности движения всех видов транспорта, включая автоматизацию управления взлетом и посадкой самолетов, движением ж.-д. поездов, морских п речных судов дистанционного управления пром. объектами, энергетич. системами, средствами радиовещания, телевидения, метеостанциями и др. непосредственного преобразования тепловой, световой и лучистой энергии в электрическую с высоким кпд планирования и учета нар. х-ва с помощью электронно-вычислительных машин, учета торговых и банковских операций, движения грузов и т. д. передачи и приема различной информации для населения и служебного назначения программирования работы станков, агрегатов, транспортных средств медицинских целей (профилактика, диагностика, лечение, протезирование) научных исследований в различных областях науки п техники и решения разнообразных практич. задач, облегчающих труд человека и повышающих его производительность. [c.395]
Нетрадиционный подход к решению проблем сбыта через систему торговых представительств, оснащенных складами, увеличив объем продаж, породил и массу других проблем, связанных прежде всего с оптимизацией загрузки складов. Поэтому на комбинате создана рабочая группа, основной задачей которой является построение рациональной юридической и финансовой модели работы системы торговых представительств. [c.626]
В системе должен быть реализован принцип доступа кли-. ента к своему счету 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Поэтому наиболее предпочтительны системы, не требующие предварительной установки специального программного обеспечения на определенный компьютер, доступ в которые осуществляется при помощи дискеты-модуля криптографической защиты. Такое решение позволяет инвестору оперативно управлять своим портфелем в любое удобное для него время из дома, офиса, во время командировок, отпусков, когда он находится за многие километры от брокерской компании, достаточно лишь иметь компьютер, подключенный к. интернету. Поручения, поданные клиентом в часы, когда торговые площадки еще или уже не работают, должны фиксироваться в системе и автоматически через электронный шлюз досылаться на биржу в момент начала ее работы. Кроме того, если инвестор определил ценовой уровень, на котором он хочет совершить операцию, а конкретный день исполнения заявки для него неважен, система должна автоматически осуществлять постановку на биржу поданного однажды клиентом поручения ежедневно, до момента исполнения сделки. [c.533]
Опыт работы на российском рынке в течение последних пяти лет, втом числе участие в торговом караване Великий российский путь , показал, что наиболее целесообразным решением этой проблемы может быть создание системы крупных многопрофильных складов-накопителей (терминалов) на берегах Волги, в которых помимо складирования, сортировки, комплектования будет, возможно, осуществляться переработка продукции предприятий Чувашской Республики и Волго-Вятского региона. [c.211]
Первое. При оценках ситуации на рынке и принятии решений трейдеру нужно вырабатывать в себе неподверженность эмоциональному заражению и воздействию "стадных инстинктов". Когда рынок, словно асфальтовым катком, наваливается, грозя раздавить, не оставив от игрока и мокрого места, невольно хочется хвататься даже за соломинку. Однако ни в коем случае не следует бежать туда, куда уже побежали все. Как правило, присоединяться к толпе в быстро меняющемся валютном рынке бывает поздно. Если новичок почувствовал, что ситуация уходит из-под контроля, лучше "притормозить" и выйти из игры. Решения, принятые в "эмоциональной горячке", редко оборачиваются прибылью. Разумеется, это не значит, что надо обязательно делать все наоборот, "в пику" другим. Но каждое торговое решение должно быть только собственного, сугубо индивидуального производства и приготовления. И если оно случайно совпадает с групповым, это обстоятельство никак не должно влиять ни в одну, ни в другую стороны. Как учат психологи, влияние эмоций может быть уменьшено за счет усиления концентрации внимания на чисто технических и процедурных сторонах работы, что позволяет отбрасывать в сторону вредные и сбивающие с толку мысли о возможных конечных результатах. Это помогает не только в минуты опасности, но и тогда, когда рынок развивается в пользу игрока, вызывая ослепление от эйфории победы, которая кажется так близка. В такие моменты не хочется верить, что все может бесповоротно измениться. Поэтому нужно психологически настраивать себя таким образом, что пока торговая позиция открыта, следует быть готовым к любому повороту событий. Закрыл трейдер позицию успешно — вот тогда и пусть радуется или пускается в пляс сколько душе угодно. Единственным лекарством против дурного влияния на трейдера со стороны своего характера может служить настойчивое и дисциплинированное следование избранной системе торговли. [c.61]
В последние годы программное обеспечение работы трейдера настолько продвинулось вперед, что с помощью компьютера стало возможно не только получать и в определенной мере анализировать необходимую для принятия торговых решений информацию, но даже проверять на историческом материале эффективность тех или иных торговых систем в целом. Программы, которые позволяют это делать, обычно называют торговым местом (trade station). Для того чтобы трейдер мог проанализировать прибыльность/убыточность какой-то своей или любой заимствованной торговой системы, ему достаточно операционально сформулировать правила открытия позиции и условия ее закрытия. После этого [c.163]
Но есть еще одна, психологическая причина того, почему вопросу разработки своей системы все же следует уделить самое серьезное внимание. Дело в том, что человеческие суждения, которые основаны на внутренних импульсах, бывают ненадежны, особенно если они состоят только из эмоций. Поэтому трейдеру надлежит возлагать всю ответственность за результаты принятых торговых решений именно на неподверженную дурным влияниям систему. Такой подход предлагается в рамках нашей школы подготовки к работе, когда трейдер лишь послушно и дисциплинированно выполняет то, что "подсказывает" ему не какой-то голос "изнутри" или "умник" со стороны, а его собственная система, "сбитая" из конкретных составляющих. Если не допускать никаких отклонений от требуемого порядка действий, то можно предъявить системе претензии за недостигнутые результаты. А если трейдер вмешивался со своими домыслами, то с системы не должно быть никакого спроса. По существу речь здесь идет о том, чтобы своя система честно выполняла функцию "козла отпущения". [c.266]
Принцип внесистемного непрогнозирования говорит как раз о необходимости игнорирования трейдером любой подобной информации. Он устанавливает нелегитимность данных, не предусмотренных для учета в рамках принятой системы работы. Согласно этому принципу, в качестве пищи для переваривания в ходе принятия торговых решений должен использоваться лишь строго определенный информационный массив. Его источниками могут быть только процедуры самой системы. И ничего сверх того. [c.156]
Вопрос о том, как следует кроить материал, который поступает в виде полос, длина которых колеблется в некоторых пределах, весьма важен для решения задач, часто встречающихся в работе заготовительных цехов. Это важно также при заказе материалов. Поставка материалов мерной длины связана с выполнением дополнительных работ и увеличением отходов на заводе-поставщике. Поэтому государственная система снабжения предусматривает надбавку 8—15% к основной отпускной цене материала лри заказе кратных или мерных длин . Умение рационально планировать раскрой материала не мерных, а так называемых торговых длин позволяет иногда отказаться от заказа мерного матер нала и тем самым уменьшить общие расходы на материал . Рациональное использование материалов смешанной длины снижает отходы на заводе-поставщике и на заводе-потребителе. [c.69]
Разные торговые симуляторы имеют разную степень надежности и достоверности. Не существует компьютерных программ, полностью гарантированных от ошибок, даже если ее производитель — знаменитая фирма мирового уровня. Кроме того, проблемы возникают при принятии решений в состоянии неустойчивого равновесия — когда в пределах одного и того же бара возникают условия для исполнения различных приказов. Некоторые из этих состояний, например так называемый прыгающий тик (Ruggiero, 1998), могут привести к тому, что система будет казаться лучшей на свете, вто время, как, по сути, она сможет разорить любого. Считается предпочтительным, чтобы симулятор выбирал худший вариант развития событий в неоднозначных ситуациях таким образом, при начале реальной торговли вероятность приятных сюрпризов будет выше, чем неприятных. Все это сводится ктому, что при выборе симулятора следует выбирать хорошо проверенный, с историей надежной работы и четким описанием того, как программа трактует неоднозначные состояния. Кроме того, обязательно изучите недостатки симулятора и способы их обходить. [c.45]
Торговая система (Trading system). Торговая система представляет собой автоматизированный метод работы на рынке ценных бумаг и финансовом рынке. Эта система может быть создана на основе простых правил если — то , встроенных в механическую систему торговли, или на основе нейронных сетей, генетических алгоритмов, нечеткой логики, или комбинации этих методов. Система трейдинга может использоваться в качестве системы выбора решений или системы поддержки выбора решений. [c.314]
Как только вы создали свою методику, утомительные исследования и на-пряженая работа заканчиваются. Ваша торговая система выстроена, постоянна и неизменна. Стресса нет, поскольку решения принимаются не вами, а машиной. Тщательное и точное тестирование (отчасти гипотетическое, потому что использовались исторические данные) не оставило места для неожиданностей. Все учтено, поэтому ваша уверенность велика. [c.4]
Сегодня Агрохолдинг — это одна из крупнейших вертикально интегрированных структур страны, а предприятия, входящие в ее состав, расположены в различных регионах России. Компания, на предприятиях которой работает около 10 тыс. человек, с каждым годом набирает обороты. Этому способствует продуманная структура каждым направлением, а всего их три — птицеводство, свиноводство, производство и реализация зерновой продукции, руководит профильное управление. Сбытом продукции предприятий, подчиненных управлению птицеводства, занимается специализированное предприятие Торговый дом "Агрохолдинг" . Оперативному решению вопросов способствует четко налаженная корпоративная система сбора, передачи, хранения и анализа информации. [c.137]
Следует особо отметить, что при работе советника в режиме автоматической торговли, при его тестировании, программа постоянно отслеживает цену на финансовый инструмент и совершение сделки совершается мгновенно, как только формальные условия для этого выполнились. На практике такие условия возможны только при условии, что советник работает с принципалом в режиме instant exe ution (мгновенное исполнение). То есть текущая индикативная котировка является для клиента рыночной, по ней можно совершать сделки. Исполнение сделок происходит практически без задержки по отношению к появлению котировок на экране информационной системы, Только в этом случае условия торговли приближаются к условиям тестирования советника на прошлых данных. Если трейдер сам принимает решения и совершает сделки, используя советника только в качестве генератора торговых сигналов, то в этом случае тратится время на осознание трейдером факта необходимости открытия нлн закрытия позиции, совершение запроса и получение котировки. [c.311]
Начиная с июня 1996 г, российский рынок ценных бумаг все время позитивно рос. За последние 6 мес. рост составил 65%, а уровень капитализации корпоративных бумаг к концу октября достиг 100 млрд. долл. (для сравнения, в начале года он был всего 40 млрд. долл.) В России с 20-25 октября курсы корпоративных бумаг плавно опускались, а в понедельник (27.10.97) упали на 20% (вследствие ситуации на мировом фондовом рынке). Во вторник (28.10.97) падение курсов акций ведущих компаний составило 19%, а акции второго эшелона практически вышли из игры. Тогда Министерством финапасов и Федеральной комиссией по ценным бумагам, было принято решение прекратить торги в Российской торговой сети, обслуживающей около 90% внебиржевого, оборота коммерческих бумаг, до 14 час. дня (вследствие отсутствия заказов на покупку). Совет директоров Российской торговой системы заявил, что торги не будут восстановлены, если падение продолжится еще на 5%. В результате Российская торговая система не работала полдня. [c.540]
Смотреть страницы где упоминается термин Система работы и торговое решение
: [c.32] [c.5] [c.635] [c.313] [c.65] [c.472] [c.17] [c.232]Смотреть главы в:
Трейдинг Дополнительное измерение принятия решений -> Система работы и торговое решение