Без коренной перестройки структур управления компании не смогут стать конкурентоспособными. Требуется разработка маркетинговой политики, трансформация мышления руководителей предприятий, ориентировавшихся в прошлом лишь на решение производственных, технологических проблем, переключение их внимания на финансовые, сбытовые условия, эффективный маркетинг. Некоторые российские предприятия уже проводят серьезные организационно-управленческие изменения, в частности реорганизацию маркетинга и сбыта по продуктовому принципу, использование проектных, матричных и сетевых структур. Новая организация финансового учета позволяет оценивать удельные издержки производства на единицу каждого вида продукции и по направлениям функциональной деятельности. Осуществляется переход на оценку прибыли или убытков каждого подразделения компании (принцип центров прибыли). Больше внимания уделяется контролю качества продукции, послепродажному сервису. Повышается роль формальных контрактов в отношениях с наемным персоналом. Разрабатываются инвестиционные и бизнес-планы для каждого подразделения с акцентом на повышении качества уже выпускаемых продуктов и создании новых. Повышается прозрачность компаний для инвесторов, кредиторов и крупнейших торговых партнеров, в том числе на основе использования международных стандартов бухгалтерского учета. [c.102]
Как Заказчик, так и научно-техническая фирма должны учитывать инвестиционный характер процесса создания товара-новации и его использования. Поэтому для оценки объема и эффективности инвестиционных вложений с учетом их долгосрочного характера необходимо применять методы инвестиционного планирования. В этом случае бизнес-план должен содержать данные о применяемых Заказчиком традиционных технологиях и оборудовании, издержках на их эксплуатацию, трудоемкости технологических операций и сравнительный анализ с аналогичными показателями использования товара-новации. В него включаются также расчет затрат на создание товара-новации, показатели эффективности финансовых вложений и сроки их окупаемости у Заказчика, финансовый эффект, получаемый научно-технической фирмой от создания товара-новации. Для выполнения работ по инвестиционному проектированию целесообразно предусмотреть создание в структуре фирмы специализированного подразделения. [c.129]
В настоящий бизнес-план в качестве базовой отпускной цены заложена сумма 6,2 руб. (с НДС) - цена, рассчитанная производителем на основании опыта продаж в 1991-1996 году, изучения текущего спроса и насыщенности рынка товарами-аналогами. Выбранная цена имеет запас в сторону ее уменьшения на 10% и в сторону увеличения на 15-50%, что в свою очередь определяет достаточно высокую гарантированность получения устойчивой прибыли несмотря на некоторые издержки, связанные с компенсацией воздействия колебаний спроса. [c.219]
Источником информации для данного раздела служат данные бухгалтерского учета и отчетности, сведения отдельных разделов бизнес-плана и прежде всего прогнозы объемов продаж и издержек производства и обращения. Ключевыми результатами этого этапа планирования, т.е сутью раздела, являются построенные по годам прогнозные варианты отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств. Техника построения подобных прогнозов будет приведена в последующих разделах книги. В процессе расчетов используются данные о планируемых объемах реализации, издержках производства в разрезе отдельных статей, коммерческих расходах и т.д. Рекомендуется дополнительно исчислить точку критического объема продаж (окупаемости) проекта. Это позволит установить зависимость между прибылью, объемом реализации и себестоимостью реализованной продукции. Основная идея производимых при этом расчетов заключается в определении минимального объема продаж, обеспечивающего безубыточность производства и реализации данного вида продукции. Расчет может выполняться либо графическим, либо аналитическим путем (см. раздел 3.6). [c.151]
В бизнес-плане следует указать методы, используемые предприятием при установлении цены. Рассмотрим наиболее часто применяемые методы ценообразования средние издержки плюс прибыль, обеспечение безубыточности и целевой прибыли, с ориентацией на ценностную значимость товара, с ориентацией на конкуренцию. [c.193]
При подготовке бизнес-плана встает задача анализа роста затрат на будущее по главным статьям материальные затраты, заработная плата работников, транспортные издержки. Такой анализ необходим как в краткосрочном периоде, так и для долгосрочных проектов. [c.201]
С течением времени издержки разных видов транспорта меняются, поэтому фирме при разработке бизнес-плана необходимо тщательно продумать схемы транспортировки и разработать вопросы организации товародвижения. [c.210]
Финансовый план является важнейшей составной частью бизнес-плана. Основные показатели финансового плана объем продаж, прибыль, оборот капитала, издержки производства и обращения. Финансовый план составляется на 3—5 лет и включает в себя план доходов и расходов план денежных поступлений и выплат балансовый план на первый год. При составлении финансового плана анализируется состояние потока реальных денег (потока наличности), устойчивость предприятия, источники и использование средств, определяется точка безубыточности. [c.378]
Формирование затратной части бизнес-плана включает прямые производственные издержки и постоянные издержки административные, производственные, затраты на маркетинг и на персонал. В программном продукте зашито планирование независимой стратегии маркетинга и продаж для каждого товара цены, стратегии продаж (в кредит, с предоплатой, системой скидок). При необходимости возможен учет влияния сезонных колебаний спроса на те или иные товары. [c.109]
Строительство и монтаж оборудования. Любые задержки строительства окажут непосредственное воздействие на издержки и предполагаемые доходы, запланированные на этапе составления бизнес-плана. При составлении графика строительных и монтажных работ необходимо учитывать, что они могут начаться только тогда, когда будет подготовлен окончательный макет предприятия (участка), приобретена выбранная площадка и получены все необходимые разрешения от местных властей. Подготовка участка может быть спланирована без больших проблем, но следует позаботиться о выполнении необходимых проверок и технических исследований для того, чтобы предполагаемые гражданские работы являлись адекватными. Подготовка площадки также должна охватывать ограничения в строительстве и оценку доступности имеющихся офисов, жилых помещений, средств транспорта и т. д. Необходимо тщательно определить последовательность гражданских работ и строительной деятельности в соответствии с требованиями инфраструктуры и ее доступностью, а также графиком поступления и установки различных типов оборудования. Следует внимательно рассмотреть поток материалов с тем, чтобы расположение открытых складов не мешало другой деятельности на участке. [c.452]
Оптимальная цена должна учесть баланс между производственными издержками и доходами, что обязательно следует отразить в бизнес-плане. [c.105]
При таком подходе естественно возникает одна из главных задач в составлении бизнес-плана нового предприятия определить, каким при известных цене товара и удельных средних (на единицу товара) переменных затратах должен быть минимальный объем продаж продукта, обеспечивающий то, чтобы суммарная контрибуция продаж выпускаемых единиц товара достигла полной величины постоянных издержек предприятия, которых оно не может изменить (они фиксированны), и при этом чтобы предприятие, у которого постоянные издержки только-только покрываются разницей между выручкой от продаж и переменными затратами, могло работать хотя бы без убытков (с нулевой суммарной прибылью). [c.81]
Порождает ли дополнительные операционные издержки и должен ли тогда корреспондироваться с плановым отчетом о прибылях и убытках нормативный переходящий запас сырья и материалов, если в бизнес-плане предприятия предусмотрено его образование [c.162]
Необходимо также пересмотреть методы прогнозирования, так как технико-экономические показатели, которые предусмотрены в бизнес-плане, разрабатываются на основе прогнозов, а результаты прогнозирования применяются при технико-экономическом обосновании капитальных вложений. Между тем практика показывает, что действующие методы прогнозирования имеют невысокий процент вероятности, особенно по объему реализации и текущим издержкам. [c.255]
К внутренним факторам относятся характеристики используемых технологий, оборудования, определение качества товара (продукции, услуг) и издержки производства. Данный подраздел завершается формулировкой основных целей развития фирмы, которые полностью корреспондируются с целями бизнес-плана. Это позволяет не только сформулировать цели, но и рассмотреть возможность их достижения в зависимости от внутренних и внешних факторов. [c.14]
В табл.14 представлены характеристики американских мелких компаний, пользующихся услугами бизнес-инкубаторов. Как правило, большинство (около 90 %) этих фирм связано с использованием высоких технологий. Только 60 % фирм на первом этапе своего существования самостоятельно покрывают свои издержки, и лишь 50 % могут представить обоснованный бизнес-план своей деятельности. Приведенные выше данные показывают, какое большое значение имеет эффективное функционирование управленческого блока бизнес-инкубатора. Успешная деятельность бизнес-инкубатора может быть обеспечена гибкой политикой в подборе потенциальных клиентов, наличием надежной экспертизы предлагаемых к реализации проектов и идей, дифференцированным подходом к деятельности инкубируемых фирм на различных этапах их функционирования. [c.136]
На рынке господствуют конкурентные отношения между предпринимателями, каждый из которых стремится к собственной выгоде. Конкурент может раньше вас выпустить аналогичный- вашему продукту товар, притом более высокого качества, по более низкой цене. Ясно, что, берясь за производство того или иного товара, вы рискуете. Предпринимательский риск представляет собой опасность потенциально возможной, вероятной потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с вариантом, рассчитанным на рациональное использование ресурсов (Б. Райзберг). Поэтому определение и обсуждение риска, рискованных моментов является венцом бизнес-плана. Данный раздел включает описание опасных ситуаций в отрасли, на рынке сбыта, в финансировании проекта. Такие опасные ситуации могут быть вызваны конкурентами, которые применяют демпинг (сброс цен ниже себестоимости с целью разорить конкурента), неблагоприятными конъюнктурными тенденциями, которые не зависят от самого предпринимателя (возможно, форс-мажорные ситуации), трудностями в получении банковских кредитов, более высокими издержками внедрения нового производства, чем предполагалось, и т. д. [c.265]
План производства — раздел бизнес-плана, который разрабатывается на предприятиях, относящихся к сфере материального производства. Он включает перечень следующих составляющих объем производства в целом и по номенклатуре продукции и услуг, производственные мощности, потребность в основных производственных фондах и оборотных средствах, производственные запасы и источники их формирования, издержки производства и т.п. [c.398]
Современные бизнес-планы энергокомпаний состоят из двух частей. В аналитической части представлены результаты исследования рынка и продаж, результаты анализа дебиторской и кредиторской задолженности, прогноз изменения цен на основные виды сырья и материалов, программа управления издержками, анализ рынка труда и заработной платы, применяемых систем стимулирования. [c.353]
В долгосрочном периоде необходимо вести учет изменений в области налогообложения, поскольку одни виды деятельности становятся при этом более выгодными, другие - менее. Переход же от одного вида деятельности к другому требует разработки бизнес-плана, в котором учитываются специфика имущества предприятия, степень его ликвидности (возможности быстрой продажи), количество незавершенных договоров в старой области деятельности и возможности выхода на рынок в новой деятельности, ситуация с собственными или арендованными производственными площадями, количество и качество работников, необходимость подготовки и переподготовки. Далее составляется и анализируется сравнительный баланс с одной стороны, это существующие затраты, налоги и прибыли фирмы, с другой - более льготные налоги, будущие издержки и возможные прибыли, а также затраты перехода на новый вид деятельности. [c.273]
Учебное пособие знакомит с ключевыми разделами современного финансового менеджмента операционным анализом издержки — объем — прибыль , без которого невозможен эффективный управленческий учет принятием финансовых решений в ценообразовании продуктов и услуг разработкой финансового раздела бизнес-плана оценкой привлекательности инвестиций финансовым анализом коэффициентов, характеризующих эффективность менеджмента. [c.4]
Предприятие несет помимо прямых также издержки обеспечения процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются по местам их возникновения (цеховые, общезаводские, издержки по реализации продукции) в определенный период времени. При построении бизнес-плана часто вызывает трудность составление сметы общих издержек. В данном случае рекомендуется определить фактические издержки, относящиеся к инвестиционному проекту. Общие издержки принято классифицировать как производственные, управленческие и маркетинговые. Исходная информация для формирования сметы общих издержек, как правило, та же, что и при определении прямых производственных затрат. Результаты расчетов целесообразно представлять в виде итоговых таблиц. [c.72]
Исходные предпосылки и ограничения внедрения модели гибкой оплаты труда (в том числе реальность внедрения, связь с бизнес-планом компании, требуемые издержки и источники их покрытия). [c.53]
Спонсоры (при заключении договоров о строительстве, финансировании, концессии и пр.) исходят из своих собственных представлений о том, какими должны быть варианты сроков строительства, строительные и производственные издержки, издержки на финансирование, темпы инфляции и т.д. Именно на такой вариантной основе они разрабатывают свой бизнес-план. [c.28]
С точки зрения внутрифирменного планирования намного лучше принять во внимание весь диапазон возможных результатов, чем полагаться исключительно на ожидаемый результат. Подобная предосторожность особенно необходима для фирм, чей бизнес относительно нестабилен. Если фирма строит свои планы только на основе прогнозов денежных потоков, то, скорее всего, значительное отклонение от ожидаемого результата застанет ее врасплох и ей будет трудно приспособиться к изменившейся ситуации. Может оказаться, что непредвиденный дефицит наличности трудно восполнить тотчас же. Следовательно, фирме необходимо быть честной по отношению к самой себе и попытаться минимизировать издержки, вызванные отклонениями от ожидаемых результатов. Она может сделать это, приняв необходимые меры по обеспечению точности прогнозов и подготовив дополнительные кассовые сметы для того, чтобы учесть весь диапазон [c.199]
Однако от этих теорий в значительной степени отказались в конце 1970-х — начале 1980-х годов. Для этого существовало две причины. Во-первых, несмотря на простоту построения моделей, основанных на предположении о неизменности цен, было очень сложно объяснить, почему цены будут оставаться неэластичными в долгосрочный период, требующий корректировок цен и объема производства. Издержки фирм от изменения цен были невелики в сравнении с издержками производства и сбыта, поэтому поддержание фиксированных цен казалось поведением, иррациональным для бизнеса. Во-вторых, теория рациональных ожиданий также была разработана в 1970-е годы и открывала большие возможности для объяснения различий между краткосрочными и долгосрочными корректировками цен и объема производства. Кейн-сианские модели с неэластичными ценами могли мало что предложить в плане объяснения указанных различий. [c.625]
Естественно, что сбалансированный финансовый план — вовсе не обязательно самый эффективный план для конкретного бизнеса на конкретный год. Руководство предприятия или компании ради долгосрочной хозяйственной стратегии может пойти на временное понижение ROA по сравнению с его уровнем в предшествующем году или даже за ряд предшествующих лет. Может оказаться также, что контроль за издержками производства и прочими расходными статьями данного бизнеса поставлен столь хорошо, что просто не находится ни одной статьи, по которой можно было бы снизить расходы. Но прежде чем планировать производственную или хозяйственную деятельность, определять размер инвестиций на предстоящий период, любой предприниматель по меньшей мере должен знать, как составить сбалансированный финансовый план. [c.242]
Цели — ориентиры развития СБЕ стратегия — план их достижения. Каждый бизнес должен смоделировать стратегию достижения поставленных целей. При всем многообразии стратегий Майкл Портер сгруппировал их в три класса стратегии лидирующих позиций по издержкам, дифференциации и концентрации. [c.232]
Строительство объектов недвижимости. В этом виде бизнеса доход создается на строительстве объектов недвижимости — жилой и коммерческой. Обычно фирмы согласны обеспечивать единицы недвижимости по установленной в контракте цене и создают прибыль, благодаря своей способности строить эти объекты с более низкими издержками. Фирмы, являющиеся более эффективными в плане издержек, как правило, создают более высокую прибыль и стоят больше. Опять-таки, репутация может породить определенные отличия, и фирмы, связанные с качественным строительством, смогут потребовать повышенных премиальных цен. [c.1006]
Как и планы продаж, план издержек реализации зависит от конкретного бизнеса. Посмотрите, как ваш бухгалтер вычисляет издержки реализации, и повторите расчет. Возможны некоторые перечисленные далее упрощения. [c.207]
Ликвидировать трансакционные издержки нельзя, но можно их минимизировать. Отчасти эту проблему решает государство, создавая четкую правовую основу деятельности бизнеса, поддерживая адекватный социальный климат, развивая контрактную систему и т. д. Но значительную часть трансакционных издержек минимизируют сами предприниматели, стремясь к максимизации прибыли. Прежде всего, бизнес заинтересован в быстром предоставлении, получении и обработке наиболее полной и достоверной рыночной информации, иначе затрудняется минимизация убытков и максимизация прибыли. Важное преимущество рынка - отсутствие у экономических агентов (по крайней мере, в долгосрочном плане) стимулов к искажению информации, стремление к минимизации трансакционных издержек, связанных с ее поиском. [c.325]
Им легко определить, успешны ли их действия достаточно посчитать, сколько было проведено торговых операций и во что обошлась каждая из них. Затем они соизмеряют объем операций со своими торговыми силами и вновь точно оценивают свой успех и подсчитывают расходы. Само по себе это прекрасно, но далеко не достаточно для компании, ориентированной на рынок. Торговля, конечно, важная составляющая маркетинга (для некоторых видов бизнеса - самая важная), но далеко не все, и, по-моему, многие компании этого не понимают. Отделяя торговлю от маркетинга, они отделяют покупателя от его долгосрочных планов. В IBM специалистов, связанных с рынком, называют маркетинговыми представителями, а не торговыми, и в этом есть свой смысл. Они знают, что после заключения сделки с покупателем их взаимоотношения только начинаются. Гораздо труднее оценить издержки, связанные с сохранением клиента, чем рассчитать, во что обошлось его приобретение. Насколько я могу судить, сохранение клиента - непреложное требование бизнеса. [c.45]
Плановая себестоимость конкретных строительных объектов не рассчитывается ни при составлении строительного бизнес-плана, ни при составлении оперативных данных о себестоимости строительно-монтажных работ. Следует отметить, что такой метод внутрифирменного планирования себестоимости не увязывается с производственными нормами в конкретных условиях строительства. Усредненность и укрупненность натуральных показателей не позволяют применять их в качестве предела расхода, которым руководствовались бы исполнители. Аналогично сметные цены могут отличаться от расчетных цен на материалы и услуги механизмов. Поэтому формирование плановой себестоимости работ не базируется на производственных нормах расхода, что ослабляет контроль за издержками производства. [c.364]
В последнее время к документам, подтверждающим стабильность, надежность и перспективность компании, таким как отчетность по МСФО или стратегический бизнес-план, прибавился сертификат на соответствие системы менеджмента качества требованиям стандарта ISO 9001. Грамотное внедрение этой системы позволит получить целый ряд преимуществ повысить управляемость компании, конкурентоспособность и качество продукции и услуг, снизить издержки, сделать компанию клиентоориен-тированной. [c.55]
Нет ничего предосудительного в том, что новая быстрорастущая компания в начале своей хозяйственной деятельности создает крупный внешний долг, активно привлекает заемные средства для расширения бизнеса. Главное не в том, чтобы не влезать в долги, а в том, чтобы делать это по возможности разумно, составить сбалансированный финансовый план. А для этого прежде всего необходимо четко представлять себе роль такого показателя, как прибыль на вложенный капитал (return on assets или ROA), а также каким образом он связан с контролем за издержками производства и эффективным маркетингом. [c.239]
Возможно, наиболее наглядно заблуждение в противопоставлении роста бизнеса и контроля над издержками показал Роджер Энрико, когда был вице-председателем совета директоров Pepsi o Руководители, приступающие к реструктуризации и снижению числа сотрудников, не имея плана роста, — это люди, потребляющие активы, а не инвестирующие в них . [c.580]