Второй способ - использование панели или единовременного выборочного обследования, когда опрашивается определенное количество потребителей, каждый респондент называет предельную цену, по которой он готов купить единицу товара (уровни могут быть подготовлены заранее, тогда респондент указывает соответствующий), в результате составляется ряд распределения потребителей по уровню цен (частота - число человек, назвавших одну и ту же цену). [c.232]
Основой финансового плана являются прогнозные расчеты по реализации продукции потребителям или планы ее сбыта, исходя из заказов, прогнозов спроса на продукцию и товары, уровней продажных цен на них и других факторов рыночной конъюнктуры. На базе показателей сбыта рассчитываются объемы производства, затраты по изготовлению продукции, проведению работ и оказанию услуг, а также прибыль и другие показатели. [c.281]
Важное направление маркетинговых исследований в розничной торговле — изучение поведения покупателей степень удовлетворения покупателей поведение покупателя в торговом зале мнения покупателя о конкретном товаре, уровне обслуживания определение доли постоянных покупателей. [c.92]
Опрашиваемые потребители дают свою оценку уровня удовлетворенности по каждому показателю. Затем путем сложения произведений взвешенных оценок по каждому показателю определяется интегральная оценка степени удовлетворенности товаром или продавцом. Интегральная удовлетворенность товаром, уровнем сервиса или продавцом может быть проведена путем прямого ответа на соответствующий вопрос. [c.227]
Можно провести более углубленный анализ степени удовлетворенности потребителей, построив карту удовлетворенности. Для этого сначала рассчитывают среднее значение уровня удовлетворенности по изучаемым показателям и среднеквадратическое отклонение по каждому из них. Полученные оценки сравнивают со средними для изучаемого рыночного сегмента. Такое сравнение позволяет получить достаточно полную картину восприятии рынком качества товара, уровня сервиса и т.п. [c.227]
МКОСТЬ РЫНКА - потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, зависящий от спроса на товар, уровня цен, общей конъюнктуры рынка, доходов населения, деловой активности. Емкость рынка изменяется во времени. [c.88]
Стратегия поведения фирмы на рынке определяется конкурентоспособностью фирмы и ее товаров, уровнем научно-технического и ресурсного потенциала фирмы на основе анализа сетки развития товара и рынка (рис. 5.2). [c.195]
Источниками погашения могут быть собственные средства предприятия, имеющиеся у него при взятии кредита, а также планируемая выручка от реализации продукции. В любом случае необходима тщательная оценка планируемой выручки исходя из реальных затрат на производство продукции, перспектив и сроков сбыта, цены товара, уровня инфляции. [c.173]
Эффективность маркетинговой деятельности рассчитывается по экономическим показателям — валовой прибыли и в расчете на единицу товара, уровню цен реализации, объему про- [c.119]
В результате изучения международного рынка предприятие с помощью специалистов отдела маркетинга получает систематизированную информацию о производственной и демографической базе страны-импортера, средствах регулирования рынка (таможенные правила, пошлины, налоги, ограничения импорта и т.д.), ожидаемом объеме спроса на экспортируемый товар, уровне цен, каналах распределения товаров, формах рекламной деятельности, видах упаковок продукции, условиях и расходах по доставке товара, конкурентной и конъюнктурной ситуации. Все эти данные позволят предприятию-экспортеру с большой обоснованностью составить план маркетинга, определив в нем потенциальный сегмент либо международного рынка в целом, либо рынка отдельной страны, соответствующий маркетинг-микс, сроки проведения продаж, местных посредников, размер ожидаемых затрат и прибыль, уровень финансового и других рисков. [c.387]
Компаниям, предлагающим рынкам товары и услуги широкого потребления — прохладительные напитки, зубные пасты, телевизоры, авиапутешествия — приходится прилагать огромные усилия для создания торговых марок высшего качества. Выполнение этой задачи предполагает четкое осознание фирмой своей целевой аудитории — понимание того, удовлетворению каких человеческих потребностей служит продукт — и творческого отражения данного понимания в позиционировании торговой марки. Многое в ее успехе определяется качеством продукта, упаковки и подкрепляется продолжительной рекламной кампанией и надежной системой сервиса. Торговые агенты играют важную роль в создании и поддержании системы распределения, однако их роль в создании имиджа торговой марки незначительна. На потребительском рынке маркетологи должны принимать решения относительно основных отличительных черт товаров, уровней их качества, обеспечения распределения и инвестиций в продвижение. В своей совокупности эти решения направлены на завоевание торговой маркой ведущих позиций на целевом рынке. [c.29]
Конкурентные преимущества компании можно охарактеризовать по товару, уровню цен, ассортименту предоставляемых услуг, эффективности сбытовых каналов, степени соответствия коммуникационной политики новым условиям, известности фирмы и ее марки среди потенциальных покупателей. [c.561]
Во всех общественных формациях, в-которых существуют товарно-денежные отношения, действует закон денежного обращения, который был сформулирован К. Марксом при анализе форм стоимости денежного обращения. Он отвечает на вопрос, какое количество действительных (не символических) денег необходимо обществу для обслуживания товарного обращения. Закон денежного обращения выражает взаимосвязь между массой обращающихся товаров, уровнем их цен и скоростью обращения денег. Количество денег (КД), необходимых для обращения, прямо пропорционально сумме цен товаров (СЦТ) и обратно пропорционально скорости обращения денег (С) [c.24]
Уровень жизни характеризуется системой конкретных показателей общим объемом потребления материальных благ и услуг, объемом и структурой потребляемых отдельных товаров, уровнем и соотношением розничных цен на них, степенью развитости общественных фондов потребления, социальными и производственными условиями труда, его оплатой, продолжительностью рабочего времени, структурой внерабочего и свободного времени, жилищными условиями, развитием сети учреждений здравоохранения, культуры, отдыха и т. д. [c.74]
Возросло значение калькулирования прежде всего как инструмента оценки рентабельности товаров, уровня выгодности рыночных цен. Задача калькулирования в буржуазных странах состоит в том, чтобы выяснить себестоимость с целью определения возможных пределов установления продажных цен [19, с. 393]. Созданную в производстве прибавочную стоимость можно было реализовать и присвоить только на рынке в процессе обращения, продав товары по выгодным ценам. Вместе с выручкой возмещались и затраты капитала. А ведь на капиталистическом рынке в условиях свободной конкуренции царят анархия спроса и предложения, подъемы и спады. Поэтому совершенно верно подчеркивает значение калькулирования для капиталиста Р. Я- Вейцман ...всякая недовыручка авансированного капитала... продажа товара ниже капиталистической себестоимости являются для предпринимателя убытком, хотя сумма овеществленного и живого труда, вложенного в продукт, нисколько не изменилась. Именно эта боязнь потерь поднимает в глазах капиталиста значение калькуляции [32, с. 194]. В эпоху домонополистического капитализма калькулирование развивалось преимущественно в направлении более точного исчисления себестоимости отдельного продукта. Это соответствовало объективным экономическим условиям. [c.49]
Что касается конкретных методов, практика рыночного ценообразования знает ряд широко распространенных приемов. Первый из них носит название затратного и очень напоминает ценообразование, которое десятилетиями практиковалось в нашей стране. Этот метод привлекателен простотой, однако применять его можно только при отсутствии конкурентов. В противном случае он может оказаться очень опасным. Еще один метод, получивший название глупое следование за конкурентом , заключается в распространении на свои товары уровня цен той компании, которая является лидером на данном рынке. Этот метод приемлем для малых фирм, которым не по карману дорогие маркетинговые исследования, но у него есть свои минусы. Избрав подобную стратегию, компания привязывает себя к фирме-лидеру и [c.24]
АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА — в области товарного обеспечения рынка строится на основе разработки долгосрочных программ развития, направленных на оптимизацию номенклатуры товаров, коммерческо-хозяйственных связей торговли с производством с учетом спроса различных групп потребителей, имеющихся материальных, финансовых ресурсов для производства разнообразных товаров, уровня и соотношения цен на них, основных потребительских параметров изделий для различных групп потребителей. [c.28]
Особое значение имеет финансовое планирование на предприятиях. Непосредственной основой финансового плана являются прогнозные расчеты по реализации продукции потребителям или планы сбыта ее, исходя из заказов, прогнозов спроса на продукцию и товары, уровней продажных цен на них и других факторов рыночной конъюнктуры. На основе показателей сбыта рассчитываются объемы производства, затраты по изготовлению продукции, проведению работ и оказанию услуг, а также прибыль и другие показатели, Назначение финансового плана предприятия, с одной стороны, прогноз среднесрочной финансовой перспективы, а с другой, определение текущих доходов и расходов предприятия. Финансовый план составляется предприятием на год с распределением по кварталам, а также на 3—5 лет — по годам. В нем находят отражение доходы и расходы по статьям и пропорции в распределении средств. [c.281]
Рассмотрим функцию спроса, отражающую зависимость величины спроса на товары (услуги) от нескольких факторов, а именно от цены товара, уровня доходов населения, от сезонности потребления товара и конкуренции. [c.131]
Б. Полные издержки производства и сбыта (внутрифирменные параметры), динамика спроса и предложения, а также возможные изменения полезности товара, уровня доходов покупателей и т.п. (параметры рынка), цены конкурентов [c.475]
При формировании ассортимента товаров нельзя не учитывать наличие сети магазинов-конкурентов, представленного в них ассортимента товаров, уровня цен на товары, методов продажи, предлагаемых услуг и т. д. [c.167]
В итоге фирма получает возможность понять почему конкуренты действуют именно так, а не иначе, и выработать собственную стратегию. Стратегия поведения фирмы на рынке определяется конкурентоспособностью фирмы и ее товаров, уровнем научно-технического [c.95]
Этапы жизненного цикла товаров Уровни мотивации [c.502]
Раздел III включает перечень хозяйствующих субъектов, в отношении которых осуществляются государственный контроль и регулирование отдельных параметров их деятельности, в том числе и ценовых. В соответствии со ст. 9 Закона Республики Беларусь О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции в случае, когда положение на рынке хозяйствующего субъекта или группы субъектов признается доминирующим, устанавливается государственный контроль за объемом производства и качеством товаров, уровнем цен и тарифов, иными показателями деятельности данного субъекта с целью установления факта злоупотребления таким положением. [c.290]
Объем рыночного предложения зависит от факторов, которые определяют предложение отдельных продавцов цены товара, цен на ресурсы, используемые для производства товара, уровня технологий и ожиданий, а кроме того, от количества поставщиков. (Если Бен или Джерри выйдут из дела, объем предложения мороженого на рынке снизится.) Расписание предложения (табл. 4.5) показывает изменение объема предложения при изменении цены, когда другие детерминирующие его переменные считаются постоянными. [c.98]
Понятие разработки товара, ее цели и этапы. Генерация и оценка идей нового товара, их селекция, маркетинговые источники идей. Проблема новаторства в производстве и потреблении. Тестирование товара и рынка. Создание прототипов. Пробный маркетинг. Технологическая, экономическая и маркетинговая цепочки разработки товара. Время разработки и внедрения товара. Уровни разработки товара. Эталонный товар и его варианты (товар с упрощением). Товар секонд хэнд и его роль в удовлетворении спроса. Тестирование продукта. Самосертификация товара. Государственная сертификация качества товара. [c.339]
Например, для сельскохозяйственной полевой культуры фундаментальный аналитик рассмотрит планы посевон, урожайность с акра, прогноз погоды в областях, где культи пи рус гея продукт, вероятность болезни урожая, цены конкурирующих товаров, уровни п раните л ьстве иных ссуд и имеющееся текущее предложение. Эти же самые данные будут рассмотрены и для зарубежных областей культивирования, чтойы оценить потенциал американского экспорта. [c.59]
Эти факты, проверенные многочисленными исследованиями, могут интерпретироваться в виде рекомендаций по распределению средств на рекламу увеличивать затраты до тех пор, пока они работают. Однако в реальности дело обстоит, как отмечалось выше, не так просто. Оно осложнено многими обстоятельствами, например, тем, что реклама не является единственным инструментом маркетинга, влияющим на продаваемость товара. Повышение уровня продаж может быть вызвано открытием более привлекательных торговых точек, улучшением качества товара, уровня обслуживания и т.п. [c.417]
Как при разработке маркетинговой стратегии в любой сфере экономики, позиционирование розничной торговли связано с выбором целевого рынка и созданием отличительного преимущества торговой фирмы. Определение целевого рынка позволяет розничным фирмам корректировать весь маркетинговый комплекс фирмы — включая ассортимент товаров, уровни обслуживания, место расположения магазина, цены и способы рекламы своих товаров, — в соответствии с конкретными запросами выбранного потребительского сегмента. А благодаря отличительным преимуществам розничного предприятия от конкурентов покупатель идет за покупками именно в данный магазин. Удобная схема для создания отличительного преимущества была предложена Девисом (Davies). Согласно его теории, инновации в розничной торговле могут осуществляться только за счет внедрения принципиально нового процесса обслуживания или обновления товарного ассортимента [30]. На рис. 19.7 показано, что отличительное преимущество может быть обеспечено путем инновации процесса или товара либо комбинацией этих двух мероприятий (общая инновация). Одна из крупнейших торговых компаний, торгующих по каталогам, Argos (Великобрита- [c.602]
РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ (advertising budget) — размеры и структура затрат фирмы на рекламные цели. Р.б. зависит от многих факторов — рыночных целей фирмы, характера реализуемых товаров, уровня конкуренции, имеющихся финансовых ресурсов. После установления общих ассигнований на рекламу (исходя, например, из определенной доли от продаж, паритета с конкурентами и других методов), а также увязывания целей и задач фирма определяет детальный Р.б. [c.339]
Большая часть выплаченного гос-вом покупательного фонда в форме заработной платы, стипендий, пенсий, оплаты труда колхозников расходуется на покупку товаров в гос. и кооп. торговле и через этот канал возвращается в кассы банка Т, о., кругооборот денег возобновляется. Однако не вся ден, масса, находящаяся в обращении, совершает этот кр5 гооборот. Часть ден. массы, обслуживающая колх. торговлю, не возвращается в Госбанк, постоянно функционируя в этой сфере обращения. Реализация общественного продукта в социалистич. х-ве представляет собой в основном плановое его распределение, к-рое включает в себя, с одной стороны, планирование цен товаров и объёма их предложения в ден. выражении, а с другой — планирование покупательных фондов населения и фондов социалистич. предприятий, т. е, планирование платёжеспособного спроса. Задача такого планирования обеспечить увязку объёма товарных фондов гос-ва, суммы ден. доходов населения, используемых (за вычетом нетоварных расходов) на покупку товаров, уровня цен, прироста или уменьшения массы денег у населения. [c.418]
На втором этапе разработки стратегии формулируются стратегические альтернативы, учитывающие различные состояния внешней среды, ресурсов компании и стратегические цели. Различных альтер- натив может быть достаточно много, но на практике они ограничиваются потенциальными возможностями организации, зависящими от степени новизны товара, уровня экономического развития предприятия, доступности финансовых ресурсов, квалификации персонала, организационной культуры фирмы и т.д. целями компании и требованиями внешней среды. На данном этапе отбираются те альтернативы развития, которые находятся в плоскости пересечения трех окружностей, т.е. в секторе А (рис. 5.5). Например, если стратегической целью компании является географическое расширение и завоевание при этом [c.151]
Экономическая эффективность комплекса маркетинговых коммуникаций зависит также от условий продвижения, стадии жизненного цикла товара, уровня конкуренции, развитости мультимедиатехнологий, степени готовности потребителей к процессу купли-продажи. [c.550]
Факторами, которые изучаются в процессе чартинга, считаются инвестиционная активность в отраслях-потребителях, сдвиги и изменения в экономической структуре, прогрессивные показатели производств-потребителей, изменение потребностей населения вследствие социальных и других непрямых факторов, возникновение и организация вновь появившихся (созданных) рынков, динамика ценового уровня. Краткосрочные прогнозы составляются на период до одного — двух лет, в них особо учитываются оценки динамики объемов производства, спроса, потребления товаров, уровни конкурентоспособности и индексы цен на рынке, валютные курсы, политические условия. Среднесрочные (на пять лет) и долгосрочные (на десять — пятнадцать лет) прогнозы принимают во внимание рыночную конъюнктуру, взаимоотношения спроса и предложения на основе исследования и прогнозирования спроса, состояние международной торговли, экологические ограничения и препятствия. Такие виды прогноза не учитывают воздействие на состояние рынка непостоянных и случайных факторов, таким образом, с их помощью можно получить вероятностные оценки состояния рынка. [c.751]
Термин объединенные применяется к предприятиям, объединяющим больше чем одну точку розничной торговли. Различные источники дают разные определения, например объединение по крайней мере двух, пяти или десяти точек розничной торговли. В Великобритании почти 79% розничной торговли приходится на объединенные предприятия с 10 или более торговыми точками. Концентрация торговли особенно отмечается в бакалейном секторе и, как показано в табл. 1, она постоянно увеличивается. Семь объединенных предприятий, занимающих верхние позиции, владели 8% всех бакалейных магазинов в 1997 г., в сумме на них приходилось 70% оборота бакалейных товаров. Уровни концентрации также растут в других секторах розничной торговли. Объединенные торговцы отвечают за 69% продаж мужской одежды, 74,2% приходится на женскую одежду, 76,9% — на электротовары и 70,4% — на товары из разряда сделай сам (NatWest Markets, 1998). [c.591]
Закон денежного обращения выражает экономическую взаимозависимость между массой обращающихся товаров, уровнем цен и скоростью обращения денег. Впервые эта взаимосвязь установлена К.Мар-ксом и представляет собой совокупность двух видов зависимости [c.31]
Количественно задания формулируются на основе анализа соответствия (пропорциональности) частных показателей (качества управления, качества товара, качества сервиса, ресур-соемкости товара, уровня развития производства и менеджмента и т. д.) международным требованиям, показателям приоритетных конкурентов, своим целям и т. д. Задания являются мостиком между деревом целей и инновационным проектом (см. табл. 6.13, 6.14 и рис. 12.1). [c.433]