Разделение покупателей и продавцов

Разделение покупателей и продавцов [c.141]

Эта процедура называется новацией. Разделяя покупателя и продавца и становясь между ними, расчетная палата окончательно принимает на себя ответственность за осуществление сделки. В результате такого разделения у продавца и покупателя появляется возможность независимого управления своими позициями, открывшимися после заключения сделки. [c.42]

Рынок — это многосложная сфера взаимодействия покупателей и продавцов, производителей и потребителей, осуществляемого через движение цен при регулирующем воздействии институциональных норм и правил. Предпосылками возникновения рынка служат общественное разделение труда, экономическая самостоятельность (обособленность) товаропроизводителей, свобода предпринимательства. [c.107]

Обмен приводит к понятию рынка. Создание материальных ценностей предполагает разделение труда, когда индивиды специализируются на производстве одного или ограниченного набора товаров, вследствие чего производительность труда, обусловленная ростом профессиональной квалификации и экономией от расширения масштаба производства, повышается. Специализация создает потребность в рынках для обмена конкретными товарами (как средство обмена выступают деньги). Определения рынка в Экономиксе и маркетинге несколько различаются. Для экономиста рынок — это совокупность покупателей и продавцов, которые заключают сделки с конкретными товарами. В маркетинге однако совокупность продавцов называется отраслью, а покупателей — рынком. Рынок определяется как совокупность потенциальных потребителей, имеющих общие нужды или потребности, готовых и согласных на обмен, с целью их удовлетворения На рис. 2.1 показано взаимодействие рынка и отрасли. [c.59]

Составная часть всемирного хозяйства, представленная системой обмена товаров и услуг между продавцами и покупателями. Сложился на основе международного разделения труда и международных валютно-кредитных и финансовых отношений. [c.315]

Сегментирование по поведенческим признакам заключается в разделении покупателей на группы в зависимости от их знаний, квалификации как пользователей и реакции на продукт. Многие продавцы считают, что поведенческие переменные повод для совершения покупки, искомые блага, статус пользователя, [c.329]

Приседающий" - последнее сражение быков и медведей, с большим объемом покупок и продаж, но с незначительным движением самой цены. Наблюдается почти равное разделение между числом и энтузиазмом между двумя сторонами быками и медведями. Имеет место быть реальная война, а эквивалент рукопашного боя происхо дит "в ямах". Я обозначил это как "приседающий", потому что кажется, что рынок садится на корточки, приседает, готовясь, прыгнуть в любую сторону (часто в обратном направлении текущего тренда). Рынок продвинулся вверх или вниз, и теперь наводнен продавцами или покупателями, входящими в рынок. Объем увеличивается, тенденция заторможена и ценовое движение, фактически, остановлено. Ключом является то, что движение цены останавливается на высоком объеме. Одна из двух противоборствующих сторон (покупатели против продавцов) победит. Обычно, прорыв "приседающего" даст нам знать, определяет ли этот "приседающий" продолжение тренда или, "приседающем" тренд аннулирован. [c.77]

Также примером может быть разделение всех розничных продавцов на супермаркеты, крупные универсамы и мелкие магазины без самообслуживания, поскольку различается контингент покупателей. [c.163]

Сегментирование по поведенческим признакам заключается в разделении покупателей на группы в зависимости от их знаний, квалификации как пользователей и реакции на продукт. Многие продавцы считают, что поведенческие переменные (повод для совершения покупки, искомые блага, статус пользователя, интенсивность потребления, степень лояльности к товару, степень готовности потребителя совершить покупку и отношение покупателя к товару) — наилучшая основа формирования рыночных сегментов. [c.284]

Рынок - обязательный компонент товарного хозяйства. Объективная необходимость рынка вызвана теми же причинами, что и товарное производство развитием общественного разделения труда и экономическим обособлением субъектов рыночных отношений. Рынок многолик, и определения его разнообразны и многочисленны. Сегодня сущности и особенностям рыночных отношений посвящена обширная методическая и научная литература. Она доступна для специалистов, и останавливаться подробно на этих проблемах не имеет смысла в связи с ограниченностью объема настоящей публикации. Напомним всего лишь основные особенности рынка. Самое простое определение рынка - это место свободных контактов покупателей (предъявителей спроса) и продавцов отдельных товаров и услуг (поставщиков). П. Самуэльсон определяет рынок как процесс конкурентных торгов . [c.15]

Итак, посредник стоит между продавцом и покупателем. За свои посреднические услуги он берет комиссионные, иногда маржу. С увеличением объема операций и совершенствованием самого обмена происходит дальнейшее разделение труда появляются два посредника, один у продавца, другой у покупателя. Это крайне необходимо и по этическим нормам предпринимательства, так как один и тот же посредник не может добросовестно и эффективно защищать интересы и продавца и покупателя одновременно, потому что в сделке их интересы расходятся в противоположных направлениях. Дальнейшее развитие рынка приводит к возникновению групп посредников, где [c.204]

В тех случаях, когда некий товар облагается налогом, его бремя делят продавцы и покупатели Но в какой пропорции Разделение в пропорции 50 на 50 — скорее исключение. Давайте рассмотрим влияние налогообложения на двух рынках, представленных на рис. 6.9. В обоих случаях на графиках представлены первоначальные кривые спроса и предложения и налог, который размещается между суммой, которую платят покупатели, и суммой, которую получают продавцы. (Новые кривые спроса или предложения на графиках отсутствуют. Сдвиги кривых зависят от того, с кого взимается налог — с покупателей или продавцов, но, как мы убедились, это не имеет значения). Кривые на графиках различаются относительной эластичностью спроса и предложения. [c.148]

В контракте сторонами согласовываются базисные условия поставок товара, которые содержат большой объем взаимных обязательств, связанных с порядком передачи товара от продавца покупателю, обеспечением транспортировки товара, разделением между ними транспортных расходов, определением момента перехода с продавца на покупателя рисков повреждения или утраты товара, обязательств сторон по транспортному страхованию товаров и их таможенной очистке, обязательств продавца по информированию покупателя о поставке товара и направлению ему или его банку платежной и товарораспорядительной документации, обязательств покупателя принять и оплатить товар.. [c.13]

Для проведения сверки каждый из членов биржи подает в конце дня в клиринговую палату полный перечень всех заключенных сделок. Поскольку во всех случаях сторонами сделок выступают только члены биржи, клиринговая палата сверяет данные по каждой сделке, поступившие от продавца и покупателя. На следующий день каждый член биржи получает из клиринговой палаты такой же список, но разделенный на две части. В первой указаны сделки, по которым сведения продавца и покупателя в точности совпадают. Во второй — сделки, которые партнеры данной фирмы в списке не указали. Иногда добавляется и третья часть, составленная клиринговой палатой, в которой другие члены биржи указывают данного члена в качестве своего партнера, в то время как он эти сделки в своем списке не приводит. [c.128]

МИРОВАЯ ЦЕНА — денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара. На практике выступает как цена важнейших продавцов и покупателей либо основных центров международной торговли устанавливается в ходе осуществления крупных и регулярных сделок с товаром в свободно конвертируемой валюте на мировом рынке. МИРОВОЙ РЫНОК — сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, в том числе принадлежащими к различным социально-экономическим системам, связанным между собой участием в международном разделении труда. МОДЕЛЬ — устройство или программа, обеспечивающая имитацию определенного объекта. Имитироваться могут как отдельные характеристики, так и общее поведение объекта моделирования. М. делятся на математические, описывающие процессы в виде математических уравнений, и физи- [c.151]

Величины спроса (С) на продукт В и предложения сбалансированы при количестве 20 тыс. т товара при цене 20 млн руб. за 1 т. Если рынок однородный, то у покупателей нет предпочтений. Отсюда распределение 20 тыс. т между продавцами А и В будет подчиняться законам случайных чисел и стремиться к разделению рынка между двумя производителями поровну. Если компания А снизит цену, то В тоже вынуждена будет снизить цену (так как рынок однородный). Если компания А и далее будет снижать цену, то и компания В должна снижать цену. [c.304]

Из всего сказанного следует, что основным экономическим противоречием товарного производства является противоречие между обусловленным разделением труда, общественным характером производства и обособленной формой его ведения на основе частной собственности на средства и результаты производства. Общей формой его разрешения выступает рыночная конкуренция между продавцами и покупателями товаров. [c.130]

Разделение труда по квалификационному признаку основывается на распределении обязанностей работников магазина в соответствии с их квалификацией. Рациональное использование квалифицированных кадров благотворно сказывается на повышении качества обслуживания покупателей. Так, с учетом квалификации продавцов подразделяют на первую, вторую и третью категории. При этом продавец первой категории выполняет более сложные работы, на его долю приходятся более ответственные функции, связанные с обслуживанием покупателей. Соответствующие различия име- [c.647]

При разделении страны на районы руководство компании обычно старается обеспечить продавцам равные возможности с учетом равномерного распределения рабочей нагрузки. К сожалению, некоторые регионы обладают небольшим потенциалом, тогда как другие благодаря высокой концентрации населения и промышленности имеют огромные возможности. Если продавцы работают на комиссионных, данное структурирование будет явно несправедливым. С другой стороны, если при разделе учитывалось равномерное распределение потенциала сбыта, появляется следующая проблема продавцы, которым достались небольшие районы с высокой концентрацией покупателей, легче и быстрее достигнут большего объема продаж, чем те, кто будет работать в регионах с низкой концентрацией населения или потенциальных клиентов. Как правило, компании стремятся достигнуть примерного баланса между этими двумя показателями. В качестве альтернативы они уменьшают комиссионные продавцам, работающим в районах с высоким потенциалом, или направляют в наиболее привлекательные регионы лучших или имеющих больший стаж работы в компании торговых представителей. [c.373]

ТОРГОВЛЯ — 1) форма обмена продуктами труда и услугами, исторически обусловленная возникновением и развитием товарного производства. Т. характеризуется отношениями между ее. участниками — продавцами и покупателями — на основе самостоятельного обмена 2) обособившаяся на основе общественного разделения труда отрасль хозяйства, осуществляющая посредническую деятельность по купле-продаже товаров и предоставлению связанных с этим услуг. Т. оптовая носит посреднический характер, связывая между собой районы производства товаров с районами их потребления, организует реализацию товаров, созданных в промышленности и сельском хозяйстве, формирует заказ производству и обеспечивает поставку товаров розничной Т. Розничная Т. представляет собой конечное звено в Т. по продаже товаров и оказанию торговых услуг непосредственно потребителю в обмен на его денежные доходы. Различают также внутреннюю и внешнюю Т. Внутренняя Т. обслуживает товарный обмен в рамках одной страны. Внешняя Т. представляет собой деятельность по обмену товаров между странами (экспорт, импорт), что связано с международным разделением труда, а также с экономическими отношениями, основанными на экспорте капитала. [c.166]

Точная информация о ценах. Так как рынок недвижимости не является централизованным, как, например, рынок ценных бумаг, сделки и цены сделок не становятся моментально доступными сразу всем участникам рынка. Одна из специфических особенностей рынка недвижимости состоит в дефицитности и адекватности рыночной информации, что обусловлено, главным образом, географическим разделением рынка с локализацией спроса и предложения, нерегулярным получением информации продавцами и покупателями по мере потребности в ней. Здесь трудно получить сведения о ценах фактически состоявшихся сделок, их содержании. [c.12]

Посредническая функция выражается в том, что рынок выступает в качестве совокупного посредника и места встречи множества независимых и экономически обособленных в результате общественного разделения труда продавцов и покупателей, устанавливается связь между ними и предоставляет возможность альтернативного выбора партнеров. Действуют на рынке недвижимости и профессиональные посредники - риэлтеры, оценщики, агенты, брокеры, страховщики, ипотечные кредиторы и другие лица, оказывающие услуги заинтересованным участникам. [c.17]

Биржа предоставляет арену, на которой покупатели и продавцы фьючерсных контрактов встречаются, чтобы першить дела. Торговый зал, где происходит фактическая покупка и продажа, разделен на несколько больших круглых торговых "колец" ("rings"), или "ям" ("pits"). Каждая яма предназначена для торговли одним или более товаром, в зависимости от уровня активности. Если тояар торгуется только несколькими сотнями контрактов в дет,, он может делить яму с другим, относительно бездействующим рынком, Если товар имеет высокую активность, ему отдают всю яму. [c.51]

При косвенном экспорте фирма продает товар внутренним посредникам, которые, в свою очередь, находят внешние рынки для сбыта товаров фирмы (например, санкт-петербургское объединение Ленимпэкс является посредником для многих предприятий региона и реализует их продукцию за границу). С одной стороны, косвенный экспорт увеличивает географическое разделение между покупателями и продавцами, а потому уменьшает фирме доступ к информации о внешних рынках. С другой стороны, косвенный экспорт не нуждается в оплате зарубежных посредников и в приобретении специальных знаний, необходимых, например, для документирования внешних перевозок. В США специальные компании по управлению экспортом осуществляют около 1/3 всего экспорта из страны. [c.666]

Специалисты поадаркетингу отмечают во многих компаниях тенденцию структурирования комаяд торговых представителей в соответствии с рыночными сегментами. Например, для компании, выпускающей стройматериалы, основой разделения торгового ]персонала на группы является не товарная классификация (бетон, строительньУзйЙеси или герметики), а сегментная (конкретные компании, занимающиеся строительством жилья, дорог и коммунальным обслуживанием). Логика рыночного подхода заключается в том, что построение отношений сотрудничества с покупателями и акцент на ценности товара требуют от продавцов способности решать возникающие у потребителей проблемы, что предполагает компетентность торговых представителей в технических вопросах и ситуации на рынке. [c.364]

ВНУТРЕННИЙ РЫНОК - сфера обмена товарами и услугами, производимыми в различных отраслях национального хозяйства, внутри страны. Национальный рынок возникает в результате развития общественного разделения труда и товарного производства, заменившего замкнутое натуральное хозяйство. Современный внутренний рынок в высокоразвитых индустриальных странах представляет собой сложную систему отношений между продавцами и покупателями, вступающими в торговые сделки внутри крупных отраслей торговой деятельности и между ними. В этой системе достаточно определенно выделяются такие отрасли рыночной деятельности а) рынок потребительских продуктов (он, в свою очередь, подразделяется на множество подотраслей, реализующих продовольственные и непродовольственные товары, рынок жилья и т.д.) б) рынок средств производства (оборудования, транспортных средств, топлива, электроэнергии и др.) в) рынок услуг (коммунального и бытового обслуживания, финансовых и страховых операций, коммерческих, социальных, культурных и иных услуг) г) рынок труда д) рынок ссудных капиталов е) рынок валют ж) рынок духовных благ. С образованием такого широкого и глубокоразвитого рыночного пространства внутренние торговые связи стали обеспечивать производство посредством комплекса необходимых субъективных, материальных, научно-технических и финансовых условий хозяйственного развития. [c.73]

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА, сегментирование (от лат. segmentum — отрезок) — стратегия производителей и продавцов товаров, заключающаяся в разделении рынка на отдельные части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориального расположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей, по социальным признакам. Выделяют сегментирование рынка по географическому типу, когда в основу заложены географические факторы сегментирование по демографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки сегментирование рынка по поведенческому принципу, исходя из поведенческих особенностей покупателей сегментирование по психографическому принципу, основанное на разделении покупателей в зависимости от принадлежности к социальным группам рабочие, крестьяне, служащие, интеллигенция, городские и сельские жители, граждане с разным уровнем дохода). [c.360]

Также важно различать продажу новых товаров и обслуживание старых. В ситуации с новой сферой деятельности продавец должен определить возможности воздействия на лиц, принимающих решение в рамках потребительской группы затем путем установления отношений, основанных на распознавании потребительских нужд, решении проблем и разделении их ценностей, установить взаимоотношения с перспективными потребителями. Данный тип продавца должен подгонять свое предложение под действительные нужды покупателя и мотивировать замену товара в перспективе. В дальнейшем такая перспектива должна материализоваться в первоначальный заказ, и в итоге продавец должен превратить первоначальную покупку в постоянное сотрудничество. Это трудоемкая, сложная работа. Многие продавцы приходят к работодателю для продаж уже существующих товаров уже существующим покупателям. Продажи услуг требуют иных навыков и другого подхода к тому, что является для торгового персонала новой сферой деятельности и становления. Здесь задача состоит в том, чтобы объединить уже существующих клиентов, сохранить и расширить объемы продаж этим потребителям, а также поддержать инерцию во взаимоотношениях продавца с покупателем. Продавцы услуг очень хорошо знают своих потребителей, знакомы с их деятельностью, имеют доступ к некоторым сотрудникам в потребительских организациях и стремятся к поддержанию status-quo и продолжению благоприятных отношений с покупателями. Задачи продавца могут включать сбор заказов, демонстрацию товаров, консультирование дистрибьюторов, пользователей и технического персонала, послепродажные услуги, реагирование на рекламации, получение оплаты, управление хранением товара, обучение персонала корпоративного потребителя и другие виды деятельности. Приоритетом менеджмента является ясность в понимании того, какие задачи должны быть выполнены, а также определение самых эффективных и действенных способов, с помощью которых это можно сделать. [c.707]

Один из разделов первой главы книги Харриса называется Почему деньги, а не бартер . Речь в нем идет о причинах возникновения денег, важнейших факторах, обусловливающих их появление в хозяйственном обороте. Ответ на этот вопрос пытались дать многие поколения западных теоретиков. В истории экономической мысли большой популярностью всегда пользовалась версия возникновения денег, которая сосредоточивала внимание на трениях (fri tions), возникающих в процессе торговли, и на тех неудобствах, которые связаны с прямым товарообменом, бартером. Например, книга У. Джевон-са, о которой мы упоминали выше, содержит красочное описание технических трудностей обмена товаров в условиях примитивного рынка, чем автор и обосновывает переход к системе опосредствованного, непрямого обмена с применением денег. Деньги выступают здесь как общественное изобретение , позволяющее обойти требование обязательного взаимного совпадения потребностей продавца и покупателя и составляющее важное условие общественного разделения труда в системе товарного производства и обмена. [c.21]

Тип личности. Переменные характеристики личности также используются продавцами в качестве основы для сегментирования рынка. Производители придают своим товарам личностные характеристики, соответствующие личным характеристикам потребителей. В конце 50-х годов автомобили Форд и Шевроле рекламировали как машины для разных по типу личности людей. Было принято считать, что покупатели Фордов -люди независимые, импульсивные, мужественные, чуткие к переменам и уверенные в себе, а владельцы Шевроле -люди консервативные, экономные, заботящиеся о престиже, менее мужественные и стремящиеся избегать крайностей 5. Исследователь Франклин Эванс решил проверить справедливость взглядов, подвергнув владельцев Фордов и Шевроле обычному тесту по определению типа личности, в ходе которого проводились замеры потребностей этих лиц в стремлении к успеху, достижению влияния, переменам, их агрессивности и т. п. Не считая незначительного превосходства по признаку достижения влияния, результаты оценок владельцев Фордов мало чем отличались от результатов оценок владельцев Шевроле . Эванс пришел к выводу, что совпадение оценочных результатов делает практически невозможным разделение аудитории по типам личности. Различия по типам личности иногда все же встречаются в ряде более поздних исследований. Ралф Вестфолл обнаружил свидетельства в пользу различий типов личности владельцев машин с откидным верхом и жесткой крышей. По его данным, первые представляются людьми более активными, импульсивными и общительными б. Шерли Янг, директор службы исследований одного из ведущих рекламных агентств, объявила о создании методики успешного сегментирования рынка на основе черт характера аудитории применительно к [c.261]

Новые трейдеры как правило хотят намного больше той информации, которая доступна им, при открытии позиции. Вспомните наш рынок Флинтстоунов и поймите если бы вы располагали всеми существующими индикаторами в мире и абсолютно всей информацией, то оказались бы на 100 процентов в двойственном положении. Рынок показывает равное разделение между продавцами и покупателями, поэтому обилие информации не дает ответа. Ответ - нужная информация в необходимой форме. В данной главе мы начинаем продумывать подход, который будет фильтровать из подавляющего объема информации, выдаваемой рынком каждую минуту, и превратит ее в формы и язык, способные сделать ваши торговые решения легкими. Мы выработаем простой, недвусмысленный язык, позволяющий правильно принимать решения. В частности, вы научитесь понимать, кто управляет этим "представлением", называемым рынком, какие люди им заведуют и, наиболее важно, - что они собираются, предпринять. Также вы узнаете, как определить, куда идет рынок (обратите внимание на настоящее время глагола). В следующей главе вы узнаете, как определить, с достаточной степенью точности, путь, которым двинется рынок в будущем. [c.63]

Существует множество различных механизмов распределения продажи личные или через телемагазин, с привлечением розничных продавцов или через местные представительства, с использованием сети Интернет — список можно продолжить. В третьем тысячелетии компаниям придется находить предпочитаемые покупателями способы доставки товаров. Для создания, обучения и поддержания штата продавцов требуются немалые средства. Компании, работающие в области высоких технологий, первыми начали искать новые способы доставки своих товаров на рынок. Возникла тенденция разделения процессов разработки товара и услуги и их продажи. Активность посредников, концентрирующих свои усилия на обработке вертикальных рынков, позволяет компании реализовывать свою продукцию одновременно на многих рынках, не являясь при этом экспертом по каждому из них. Разработчики программного обеспечения предпочитают использовать именно такие каналы распределения, и это позволяет им сохранить замкнутую производственную культуру, прекрасно способствующую творческому процессу разработки программного продукта. Конечно, при разделении процессов распределения и разработки продукта возникает риск утраты связей с конечным потребителем и его потребностями, но этот риск может быть минимизирован при наличии грамотного персонала в области маркетинга и развития бизнеса. [c.56]

Рыночная структура имеет следующие характеристики число продавцов и покупателей на рынке данного товара степень дифференциации продукта, продаваемого на данном рынке наличие или отсутствие преимуществ для традиционно торгующих на данном рынке продавцов и Покупателей по сравнению с новичками круг доступной для участников рыночного обмена информации. Как правило, главным критерием выделения различных типов рыночных структур служит изменение первых двух характеристик. В зависимости от степени концентрации спроса или предложения выделяются монополистический, олм-гополистический и атомизированный рынки. Степень дифференциации продукта2 служит для разделения ситуации гомогенного рынка (все товары, предлагаемые для продажи, одинаковы) и рынка монополистической (конкуренции. [c.129]

Производители товаров выступают в этом процессе как продавцы, потребители — как покупатели. Ареной, на к-рой сталкиваются продавцы и покупатели товаров, является рынок, где товар находится всё промежуточное время между процессом произ-ва, из к-рого он выходит, и процессом потребления, в к-рый он входит. Отношения производителей и потребителей на рынке принимают, т. о., форму связи между предложением и спросом, в к-рой непосредственно осуществляются экономич. связи в условиях развитого товарного х-ва. Предложение и спрос связаны между собой посредством цены. Рыночная цена определяет спрос и предложение. В конкретных рыночных процессах происходит постоянное взаимодействие между спросом, предложением и ценой. В совокупности они образуют то, что можно было бы назвать рыночным механизмом, движение к-рого приводит к тому или иному соотношению между спросом и предложением и тем самым регулирует развитие рынка. Поскольку отношения между производителями н потребителями базируются на определённых отношениях собственности, отношения предложения и спроса служат выражением в сфере обращения господствующих производственных отношений. Т. о., В. р. представляет собой присущую развитому товарному х-ву спецнфич. форму связи между произ-вом и потреблением. При посредстве рынка происходит эквивалентный обмен продуктами труда, удовлетворение потребностей общества в средствах произ-ва и предметах потребления, а также возмещение затрат на произ-во товаров отд. производителями. В силу этого В. р. является необходимым условием реализации совокупного общественного продукта и отд. товаров, обеспечивая тем самым объединение всего общественного произ-ва в единое целое. Под влиянием общественного разделения труда выделяются две сферы В. р. —рынок средств произ-ва и рынок предметов потребления, соответствующие двум осн. подразделениям общественного произ-ва. Продукт каждого из этих двух подразделений должен быть реализован, т. е. найти эквивалент, возмещающий затраты на его произ-во и обеспечивающий прибыль, необходимую для осуществления расширенного воспроизводства (см. Воспроизводство капиталистическое). [c.248]

Проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ-не только является этапом в реализации производственной программы, но и представляет определенный интерес на рынке интеллектуальной продукции, где промышленное предприятие может выступать продавцом результатов НИОКР (патенты на изобретение, новые технологии с авторскими правами, промышленные образцы и т.п.). Между тем значительная доля интеллектуального труда не находит применения на стороне из-за слабой информационной базы. Поэтому на предпроектной стадии служба маркетинга должна включать в свои планы анализы рынков, потребителей интеллектуальной продукции и путем разделения этих рынков в зависимости от интересов покупателей определять место и долю реализации собственных научных, конструкторских и технологических разработок. [c.33]

Функция посредническая. Экономически обособленные производители в условиях глубокого общественного разделения труда должны найти друг друга и обменяться результатами своей деятельности. Без рынка практически невозможно определить, насколько взаимовыгодной является та или иная технологическая и экономическая связь между конкретными участниками общественного производства. В нормальной рыночной экономике с достаточно развитой конкуренцией потребитель имеет возможность выбора оптимального поставщика (с точки зрения качества продукции, ее цены, сроков поставки, послесбытового обслуживания и других параметров). В то же время продавцу предоставляется возможность выбрать наиболее подходящего покупателя. [c.29]

Но если прежние иерархии, обусловленные разделением деятельности, сохраняются, и при этом сохраняются также анонимность и обезличенность участников хозяйственных процессов, а формой связи между ними остается стоимость, то такая экономика принципиально своего характера не поменяла. Базовые экономические формы остаются в силе, несмотря на то, что вместо экономического пространства, где "совокупности атомизированных производителей и потребителей, выступающих в качестве анонимных независимых продавцов и покупателей, которых связывает лишь "невидимая рука" рынка"2, возникают экономические и информационные сети с узлами-центрами. В таком случае "описать" такую экономику, воспроизвести ее логику можно в категориях товаро-стоимостных, капитальных, с одной стороны, и институциональных, с другой. [c.113]

Смотреть страницы где упоминается термин Разделение покупателей и продавцов

Смотреть главы в: