Оценка и выбор вариантов обращения [c.514]
Рекламодатели проходят четыре этапа в развитии творческой стратегии рождение идей рекламного обращения, их оценка и выбор, воплощение и контроль социальной ответственности обращения. [c.703]
Оценка и выбор вариантов. Обращение должно сообщить его получателю нечто желательное или интересное о товаре, что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам в данной товарной категории. [c.86]
Формирование идеи обращения Исполнение обращения Оценка и выбор вариантов обращения [c.247]
Рекламодатели проходят четыре этапа в развитии креативной стратегии генерация идей рекламного обращения, их оценка и выбор, донесение и контроль над социально-ответственной направ ленностью обращения. [c.589]
Решения о рекламном обращении Формирование идеи обращения Исполнение обращения Оценка и выбор вариантов обращения Решения о средствах распространения информации Охват, частность воздействия Основные виды средств распространения информации Конкретные носители рекламы График использования средств рекламы [c.541]
Определив задачи рекламы и рекламный бюджет, руководство должно разработать общий творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию. В процессе ее создания можно выделить три этапа формирование идеи обращения, оценку и выбор варианта обращения, исполнение обращения. [c.23]
Реклама требует больших денег, однако они могут быть потрачены впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря способности влиять на образ жизни людей реклама привлекает к себе пристальное внимание общественности. [c.435]
Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. [c.248]
Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности (см. врезку 36). [c.491]
Сравнение вариантов и выбор наилучшего из них производится по минимуму приведенных затрат. В этом случае под издержками обращения подразумевают текущие затраты (себестоимость). В отдельных случаях в расчетах могут быть использованы дополнительные технико-экономические показатели — потребность в рабочих местах в магазинах, в складских площадях и других объектах, определяемая на основе нормативов торгово-складской сети на 10 тыс. жителей, стоимости посадочного места, 1 м2 складской площади и т. д. При выборе вариантов торгового обслуживания населения учитываются издержки потребления, составной частью которых являются затраты времени населением на приобретение товаров. Экономическая оценка этих затрат установлена в размере 0,5—0,7 руб./ч (норматив). Наряду с экономией времени в качестве дополнительных показателей учитываются широта ассортимента товаров и число ассортиментных позиций, предлагаемых покупателям, создание удобств покупателям при выборе и оформлении покупки, обеспечение товарного вида и сохранности товаров и т. д. [c.82]
Потребность в организации эффективного взаимодействия всех составных частей экономики нашей страны с каждым годом требует все глубже изучить связи между отдельными звеньями материального производства и обращения для комплексного решения задач управления без узкоотраслевого подхода. Важнейшей целью при этом является интенсификация общественного производства и повышение его эффективности. Решается задача правильного сочетания директивных заданий центральных органов с развитием хозрасчетных взаимоотношений между отраслями, объединениями и предприятиями, усилением экономических стимулов повышения эффективности и качества работы. Поэтому становятся весьма актуальными вопросы разработки научно обоснованных методик оценки влияния результатов работы одних звеньев материального производства и обращения на общественно необходимые затраты труда и эффективность производства в других. Особое значение в этом принадлежит выбору по-- казателей для оценки влияния уровня работы промышленного транспорта на эффективность основного производства обслуживаемых предприятий, а также аналогичного влияния на эффективность функционирования транспорта общего пользования. В конечном итоге проблема сводится к решению важнейшей задачи оценки влияния изменений приведенных затрат промышленного транспорта на приведенные затраты обслуживаемых предприятий, определения экономического эффекта в народном хозяйстве от улучшения его работы. Такая оценка и должна лежать в основе определения общественно необходимых затрат, связанных с работой промышленного железнодорожного транспорта. [c.183]
В главе 1 приведен общий обзор сферы рекламного менеджмента. Поскольку рекламодатель — основа системы, большая часть заключений в этой главе (и книге в целом) отражают его точку зрения. Основное направление рекламного менеджмента — планирование и принятие решений. Рекламный или коммерческий менеджер принимает участие в разработке, внедрении и общем управлении планом рекламы. Разработка плана рекламы требует создания и детализации имеющихся вариантов. Варианты могут отличаться уровнем затрат, цели или стратегическими возможностями, а также возможностями, связанными с созданием рекламных обращений и выбором средств их распространения. Таким образом, планирование заключается в объективной оценке имеющихся вариантов и сведении их к такому множеству, которое бы позволило принять адекватное решение. В окончательном плане рекламы отражаются результаты планирования и процесс принятия конкретных решений, соответствующих сложившейся рыночной ситуации. В этой главе представлена общая структура планирования рекламы и принятия решений как дальнейшее развитие модели системы рекламы, приведенной в главе 1, и расширено содержание основного компонента — рекламодателя. Здесь также продолжается краткий обзор структуры и содержания этой книги. [c.45]
Следующий шаг — определение целей рекламы — имеет особое значение, так как техническая часть планирования большинства кампаний (организация изучения рынка, разработка рекламного обращения и выбор наиболее подходящего средства информации) чаще всего поручается профессиональному рекламному агентству. При этом агентству и компании-клиенту необходимо прийти к соглашению по поводу целей рекламных мероприятий. Согласованная формулировка общих целей прежде всего обеспечивает эффективные коммуникации и координацию деятельности заказчики и исполнителя. Стороны получают возможность сделать выбор из нескольких вариантов рекламного плана и выработать критерии оценки рекламной кампании по ее завершении. [c.332]
ВЛИЯНИЕ (ВЕС) РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ — охват целевой аудитории в рамках рекламной кампании, на которую были направлены все средства (охват, планируемый или достигнутый на практике). Необходимо производить постоянную оценку проводимой рекламы, так как реклама требует больших денег, и если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет относительно рекламного бюджета и выбора средств рекламы недостаточно продуманные решения, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности, то деньги будут растрачены впустую. Для замеров ее коммуникативной и торговой эффективности используются различные методы. [c.107]
В настоящее время существует достаточно большое количество финансовых индикаторов, используемых в аналитической практике. Обычно подобные наборы включают показатели лик- видности, характеристики структуры источников финансирования, оценки скорости обращения элементов активов и обязательств, а также индикаторы эффективности деятельности. Алгоритмы расчета показателей разнообразны и выбор конкретного алгоритма должен осуществлять аналитик, опираясь на отраслевую специфику предприятия и цель анализа. Следует отме- [c.17]
К пропаганде, т. е. бесплатному получению редакционного места и времени, прибегают реже, чем к прочим основным средствам стимулирования, хотя она и обладает огромными потенциальными возможностями в деле формирования осведомленности и предпочтений на рынке. Пропагандистская деятельность предполагает постановку задач, выбор пропагандистских обращений и их носителей, претворение в жизнь плана пропаганды и оценку полученных результатов. [c.545]
ПРАВА ГОСУДАРСТВЕННОГО СЛУЖАЩЕГО — совокупность устанавливаемых и охраняемых гос. властью норм и правил для гос. служащего. В соответствии с Федеральным законом "Об основах государственной службы Российской Федерации" от 31 июля 1995 г. № 119-ФЗ гос. служащий имеет право на а) ознакомление с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой гос. должности гос. службы, критерии оценки качества работы и условия продвижения по службе, а также на организационно-технические условия, необходимые для исполнения им должностных обязанностей б) получение в установленном порядке информации и материалов, необходимых для исполнения должностных обязанностей в) посещение в установленном порядке для исполнения должностных обязанностей организации независимо от форм собственности г) принятие решений и участие в их подготовке в соответствии с должностными обязанностями д) участие по своей инициативе в конкурсе на замещение вакантной гос. должности гос. службы е) продвижение по службе, увеличение денежного содержания с учетом результатов и стажа его работы, уровня квалификации ж) ознакомление со всеми материалами своего личного дела, отзывами о своей деятельности и др. документами до внесения их в личное дело, приобщение к личному делу своих объяснений з) переподготовку и повышение квалификации за счет средства соответствующего бюджета и) пенсионное обеспечение с учетом стажа гос. службы к) проведение по его требованию служебного расследования для опровержения сведений, порочащих его честь и достоинство л) объединение в профессиональные союзы (ассоциации) для защиты своих прав, соц.-экон. и профессиональных интересов м) внесение предложений по совершенствованию гос. службы в любые инстанции. ПРАВА ГРАЖДАН В ОБЛАСТИ ЗАНЯТОСТИ — охраняемая государством, узаконенная возможность, свобода граждан осуществлять определенные действия в сфере занятости. П.г. в о.з. в РФ определены Законом РФ "О занятости населения в РФ" и включают а) право на выбор места работы путем прямого обращения к работодателю, или путем бесплатного посредничества органов службы занятости, или с помощью др. организаций по содействию в трудоустройстве б) право на [c.266]
Существует восемь основных этапов разработки эффективной программы продвижения (1) определение целевой контактной аудитории, (2) определение цели коммуникации, (3) создание обращения, (4) выбор каналов коммуникации, (5) определение общего бюджета, выделяемого на продвижение, (6) принятие решения о смешанных средствах продвижения, (7) оценка результатов продвижения, (8) управление осуществлением комплексных маркетинговых коммуникаций и координация этого процесса. [c.676]
При анализе издержек обращения нефтеснабсбытовых организаций в первую очередь надо обратить внимание на выполнение сметы по издержкам, зависящим от деятельности данной организации. От работы нефтебаз, наливных пунктов и территориальных управлений полностью зависят все торгово-управ-ленческие расходы. Уровень транспортных расходов и их абсолютная величина не всегда зависят от деятельности данного звена нефтеснабсбытовых организаций, так как они.не свободны в выборе потребителей. Прикрепление потребителей к нефтебазам и наливным пунктам производится вышестоящими. организациями, а планы перевозок по внешнему обороту разрабатываются Главнефтеснабом РСФСР. Нефтебазы могут влиять лишь на уровень транспортных расходов по завозу нефтепродуктов на свои филиалы и автозаправочные станции. Управления в какой-то степени могут влиять на транспортные расходы по снабжению потребителей своего управления. При этом следует иметь в виду, что уровень транспортных затрат по реализации нефтепродуктов местным потребителям зависит от удельного веса транзитных поставок, по которым управления-поставщики никаких расходов не несут, так как тариф оплачивается управлениями-грузоотправителями. Следовательно, при оценке деятельности управления по местным транспортным расходам уровень этих расходов надо определять путем деления местных транспортных расходов только на объем складских поставок местным потребителям. [c.168]
Как разработать рекламную стратегию анализ целевой аудитории, постановка целей, формирование бюджета, решения по выбору рекламного обращения, носителя рекламы и оценка эффективности рекламы. [c.320]
Маркетинговая база данных представляет собой аналог электронного каталога, содержащего перечень фамилий, адресов, телефонных номеров, информации, описывающей образ жизни человека, и данных о сделках. Маркетинг на основе баз данных — это интерактивный подход к маркетингу, предусматривающий использование индивидуально адресуемых средств и каналов маркетинга, обеспечивающий получение необходимой информации, стимулирующий спрос и максимально приближающий поставщика к потребителю. Он в основном применяется для идентификации людей, готовых ответить на прямое обращение по почте или кампанию телемаркетинга, создания основы для реализации программы долгосрочного сотрудничества с клиентами, предоставления информации и оценки работы дистрибьюторов, выбора лояльных клиентов для специального обслуживания, координации проведения кампаний (чтобы клиенты получали не противоречащие друг другу сообщения) и оценки исходной информации для маркетингового комплекса. [c.400]
Управление кампанией прямого маркетинга связано с выявлением и изучением особенностей соответствующей целевой аудитории, определением целей проведения кампании, выбором средств информации и принятием творческих решений, проведением кампании и оценкой ее результатов. Потенциальной целевой аудиторией такой кампании могут быть клиенты конкурентов, предполагаемые и заинтересовавшиеся клиенты, ранее упущенные клиенты, рекомендованные и уже существующие. Основными целями являются приобретение новых клиентов и удержание существующих. Решения, связанные с выбором средств информации, должны учитывать преимущества проведения интегрированных кампаний прямого маркетинга. Творческие решения должны быть представлены в форме резюме, которое включает постановку коммуникационных. целей, формулирование преимуществ и недостатков соответствующего товара, анализ целевого рынка, разработку предложения, стиль изложения обращения и план действий. Кампания может проводиться как собственными силами, так и с привлечением специализированного агентства. Краткосрочная оценка результатов проводится с помощью таких показателей, как общий объем сбыта, коэффициент продаж, число запросов дополни- [c.400]
Преимущества прямого обращения по почте состоят в том, что оно допускает возможность строгой ориентации на конкретных индивидуумов, персонализации обращения и оценки реакции потребителей. Эффективность этого метода определяется наличием достоверных списков потребителей, а первоначальные затраты на его реализацию могут оказаться намного выше, чем в случае обычной рекламы. Недостаточно четкое определение целевой аудитории может вызвать нарекания потребителей на получение не интересующей их почтовой корреспонденции. Телемаркетинг также допускает точный выбор целевой аудитории, двусторонний диалог, экономию расходов (в сравнении с личным контактом торгового персонала с клиентами) и времени. Однако ему присущи и некоторые недостатки отсутствие визуального контакта с клиентом (и вследствие этого невозможность зрительной оценки его реакции), нарекания людей на нежелательные для них телефонные звонки и более высокие расходы (на каждый контакт), чем в случае прямого обращения по почте или рекламы в средствах массовой информации. [c.401]
ОЦЕНКА И ВЫБОР ВАРИАНТОВ ОБРАЩЕНИЯ. Рекламодателю необходимо произвести оценку возможных обращений. Тведт предложил оценивать обращения на основе их желательности, исключительности и правдоподобности7. Обращение должно, прежде всего, сообщить его получателю нечто желательное или интересное о товаре. Кроме того, оно должно сообщить ему что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам в данной товарной категории. И наконец, обращение должно быть правдоподобным или доказуемым. [c.482]
Формирование идеи обращения. Исполнение обращения. Оценка и выбор вариантов обращения. Охват, частность, воздействие. Основные виды средст распространения информации. Конкретные носители рекламы. [c.90]
Оценка и выбор вариантов обращения. Рекламодателю необходимо произвести оценку возможных обращений. Обычно оценивают обращения на основе их желательности, исключительности и правдоподобности. Обращение должно прежде всего сообщить его получателю нечто желательное или интересное о товаре. Кроме того, оно должно сообщить ему что-то исключитель- [c.23]
При оценке реальности и обоснованности плана материально-технического снабжения химического предприятия необходимо проанализировать достоверность расчетов потребности в каждом виде материально-сырьевых ресурсов, соответствие действующих норм расхода их на единицу вырабатываемой продукции уровню организации производства, тождественность потребности по отдельным ресурсам, объемам и ассортименту планируемой к выпуску продукции. Кроме того, при анализе следует установить, на всю ли потребность в материально-сырьевых ресурсах имеются договора поставок географическое положение предприятий-поставщиков по отношению к анализируемому предприятию, и изменилось ли оно в текущем году по сравнению с прошлым годом. Изучение последнего фактора имеет важное значение для экономики предприятия, поскольку с этим связан уровень транспортно-заготовительных расходов. Необходимо иметь также в виду, что величина транспортно-заготовительных расходов зависит от правильного выбора форм снабжения предприятия транзитом или через склады снабжен-ческо-сбытовых организаций системы Госснаба СССР. Экономическое обоснование рационального способа получения предприятием материальных ресурсов позволяет наиболее эффективно решить проблему своевременности и равномерности их поставок, а также добиться снижения затрат по доставке сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, топлива и др. На величину издержек обращении большое влияние оказывает рациональность прикрепления предприятий-потребителей к предприятиям-поставщикам. [c.137]
Четвертый раздел - это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится" - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя. Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам покупателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причины выбора поставщиков. [c.183]