Ориентация на потенциальные возможности

Наблюдая за поведением людей в периоды кризисов, вызванных переменами, можно обнаружить два типа ориентации, каждый из которых характеризуется своим видением кризиса перемен ориентация на опасность и ориентация на потенциальные возможности.  [c.359]


ОРИЕНТАЦИЯ НА ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ  [c.360]

Важным принципом маркетинга является комплексный подход к увязке целей с ресурсами и возможностями предприятия, выработка путей достижений целей, что становится реальным только в результате разработки программ маркетинга по продукту и по хозяйственной организации в целом. Методы разработки таких программ требуют ориентации на максимальное использование потенциальных возможностей и резервов производства.  [c.161]

Разбивка рынка на относительно однородные группы потребителей (осуществление сегментации рынка) и ориентация на те сегменты, в отношении которых предприятие обладает наилучшими потенциальными возможностями, и выпуск продукции с учетом особенностей отдельных сегментов рынка, характеризующихся определенным типом покупателей и их потребностями.  [c.91]

Резюмируя многочисленные высказывания зарубежных и отечественных маркетологов относительно маркетинга [напр. 2,6, 7, 9, 11, 13, 16, 20—24, 29—31, 37, 39],1 можно констатировать, с одной стороны, его ориентацию на изучение спроса, потребностей, то есть диагностику рынка, а с другой — активное воздействие на этот спрос, рынок для формирования соответствующих перспективных запросов (потребительского поведения). Он призван обеспечить надежный прогноз спроса при одновременной информации о реальных текущих потребностях пользователей, пожеланиях и замечаниях относительно дополнительного обслуживания (сервиса), а также о ситуационных и потенциальных ( возможностях конкретного хозяйствующего субъекта. Концепция ]/. маркетинга позволяет реализовывать системный подход к управленческой деятельности ставить перспективные цели, выдвигать текущие задачи, разрабатывать и осуществлять необходимые организационно-экономические мероприятия.  [c.9]


При изучении различных рынков во многих промышленно развитых странах обнаружилось, что спрос редко носит однородный характер. Более типичным скорее является наличие большого количества покупательских групп с различными запросами. Ориентация на рынок, являющаяся основополагающей для маркетинга, не может, как правило, быть индифферентной. В большинстве случаев необходимо разделение потенциальных покупателей на группы, которые, с одной стороны, должны быть по возможности однородными по многим существенным признакам, а с другой, — достаточно представительными для сбытовой деятельности на отдельных рынках. Подобное разделение позволит фирме приспособиться к специфическим потребностям покупательских групп, по возможности отмежевавшись от конкурентов, и разработать свою стратегию по оказанию влияния. Этот подход называют сегментацией. Таким образом, реализуется принцип дифференцированного подхода к рынку.  [c.17]

Новое качество роста обеспечивается не во всех странах. Выдвинутая в середине 80-х годов стратегия перестройки в нашей стране предусматривала обеспечение нового качества экономического роста путем обновления производственного аппарата, структурной перестройки народного хозяйства, повышения качества продукции, радикального улучшения использования ресурсов, ориентации на конечные результаты, развитие инфраструктуры. Приведенные слагаемые нового качества экономического роста являются общими для всех стран. В то же время условия их реализации в каждой стране неодинаковы. Для нового качества экономического роста необходим определенный объективный уровень экономического развития, реальные условия преимущественно интенсивного роста. Данных условий в России пока нет. Они должны быть созданы, чтобы эффективно реализовать огромные потенциальные возможности, которые есть у нашей страны. И знание общих закономерностей нового качества экономического роста поможет ускорению реализации этих возможностей на практике.  [c.304]


Утверждение, что развитие рынка тормозится именно недостатком страховой культуры не всегда правильное. Из табл. 2.6.1 видно, что кризис августа 1998 г., приведший к резкому падению жизненного уровня населения, заметно повысил долю тех, кто не может себе позволить страхование из-за отсутствия средств. А страховая культура вырабатывается по мере повышения благосостояния как только появляются объекты страхования и создается некоторый избыток финансовых возможностей, появляется желание обеспечить стабильность своего имущественного положения. Проявление страховой культуры — это инерционный процесс чтобы она сформировалась, может потребоваться несколько лет. Большое значение здесь имеют ориентация на рыночные и нерыночные стереотипы поведения, во многом определяемые социокультурными факторами, а также образовательным уровнем потенциального страхователя.  [c.61]

Из приведенных выше данных можно сделать один вывод, полезный для ориентации на рынке чтобы найти потенциального страхователя, необходимо обнаружить зоны повышенной чувствительности к риску или сегменты рынка, обладающие достаточной платежеспособностью. А лучше, если оба эти фактора встретятся вместе. Тогда проблем со сбытом у страховой компании не будет. Простой пример рынок страхования грузов. Средний российский грузоотправитель не склонен к страхованию и если компания решит подойти к вопросу страхования грузов на каком либо территориальном рынке "в лоб", т.е. массово охватить всех потенциальных клиентов, результат будет не слишком хорош. Вполне возможно, на определенном этапе руководство компании решит, что реального спроса недостаточно для обеспечения нужной прибыльности операций. Маркетинговая акция будет закрыта, а потраченные средства — списаны в убыток. Если же подойти к рынку страхования грузов с позиций размера предприятия, его платежеспособности и чувствительности к страхованию, то ситуация будет совсем иная. Из всех возможных грузоотправителей будут отобраны две группы  [c.84]

Анализируя вопросы подбора, расстановки и использования кадров, необходимо изучить состояние проводимой на предприятии работы по профессиональной ориентации и профессиональному отбору. Данные исследований показывают, что у лиц, психофизиологические данные и потенциальные возможности которых соответствуют требованиям профессии (специальности), ускоряется процесс обучения, на 10—15% выше производительность труда, в 5—6 раз ниже уровень травматизма.  [c.139]

Целевая направленность и ориентация на экономический эффект (о непосредственном эффекте говорить нельзя, так как на настоящий момент не существует единой неоспоримой, признанной методики его определения для неденежных форм поощрения). Целевая направленность дает возможность определить задачи, стоящие перед каждым элементом системы, и определить его потенциальные возможности как максимум, которого можно достичь.  [c.165]

В системе свободного предпринимательства потенциально наиболее сильной заинтересованной группой являются потребители. В случае если их ожидания не оправдываются, они могут переключиться на использование других торговых марок, что в итоге скажется на доходах фирмы и на ее возможности удовлетворять потребности других заинтересованных групп. Однако оказалось, что потребители обладают значительным уровнем толерантности. Они неохотно воспринимают риски и издержки, связанные со сменой привычных для них поставщиков. Вновь созданным компаниям непросто завоевать авторитет и популярность на зрелых рынках. Только когда уровень обслуживания потребителей и качество товаров начинают значительно уступать продукции и сервису, предполагаемым конкурентами, происходит резкое уменьшение доли рынка фирмы. Однако послевоенная история развития британских и американских фирм знает множество примеров, когда излишнее стремление к соблюдению интересов других заинтересованных групп, ориентация на получение ежеминутных прибылей, неблагожелательное отношение сотрудников компании к изменениям или диверсификация приводили к утрате доверия потребителей и потере рынков.  [c.32]

Задачи управленческого контроля, составляющего второй уровень иерархии, — оценка результатов деятельности и соответствующая отчетность. Оценка результатов служит инструментом обратной связи, благодаря которому руководство может судить о том, насколько уровень логистического сервиса и использования ресурсов соответствует поставленным целям. В силу этого для управленческого контроля характерны четкие критерии оценки с ориентацией на тактические решения и межфункциональные взаимодействия. На этом строится оценка прошлых результатов и альтернативных вариантов развития. В состав критериев оценки обычно входят финансовые показатели, показатели уровня обслуживания потребителей, показатели производительности и качества. В частности, это могут быть такие специфические критерии, как транспортные или складские расходы в расчете на вес груза (стоимостный показатель), оборачиваемость запасов (показатель эффективности использования активов), норма насыщения спроса по одному заказу (показатель уровня сервиса), число обработанных грузовых упаковок за рабочий час (показатель производительности), удовлетворенность потребителей исполнением заказов (показатель качества). Очень важно, чтобы информационная система не просто выдавала отчеты, содержащие оценку достигнутых результатов, но и умела обнаруживать исключительные (экстренные) ситуации, требующие особого внимания менеджеров. Такая управленческая информация необходима для выявления потенциальных проблем с исполнением заказов. К примеру, передовая информационная система должна быть способна на основании прогноза потребностей и поступлений заранее предсказывать возможный дефицит запасов.  [c.282]

Но все-таки большего акцента заслуживают другие социальные качества юного поколения. Выпускники как реальные и потенциальные субъекты экономической деятельности обладают востребованным сегодня личностным социально значимым ресурсом целеустремленностью, ориентацией на собственные силы и личный успех, разумным конформизмом - готовностью следовать требованиям, предъявляемым на рынке труда, ощущением возможности влиять на происходящее, отсутствием патерналистских ожиданий, принятием социального неравенства, без которого работа в негосударственном секторе проблематична. Потенциал молодежи дополняют такие свойства, как высокий уровень притязаний в отношении образования и престижа будущей профессии, желание нарастить свой личностный капитал и реализовать себя в содержательном, творческом труде. Однако конкретное воплощение этих жизненных установок будет зависеть от многих обстоятельств, и не только от самой молодежи.  [c.82]

Расчеты параметров агломерационной модели показали, что в современной российской экономике ведущую роль играют ожидания, и потенциально возможна реализация любой траектории развития. Изменение сложившейся динамики развития экономики в Российской Федерации возможно за счет смены сырьевую ориентацию развития экономики на развитие обрабатывающей промышленности.  [c.101]

Библиографический метод включает в себя качественный отбор документов, предполагая формулировку соответствующих критериев, ориентацию на запросы, интересы и вкусы потенциального потребителя. Способы группировки библиографической информации, выстраивающие ее в разной последовательности (систематической, тематической, логической, хронологической, алфавитной, языковой и т.д.), позволяют по-разному охарактеризовать исследуемый поток или массив, выдвинув на первый план тот или иной признак, определив место каждого документа. А установив место отдельных документов в потоке, оказалось возможным судить об их актуальности, новизне, достоверности и полноте зафиксированной информации, оперативности ее отражения в текстовых сообщениях.  [c.200]

Ориентация управления на будущее. Невозможно наблюдать явление, которое еще не существует и, может быть, никогда не будет существовать. Поэтому моделирование — единственный способ увидеть варианты будущего, определить потенциальные последствия возможных решений, сравнить их и выбрать предпочтительное.  [c.18]

При разработке и обосновании программы реструктуризации конкретного предприятия должны быть проанализированы возможности и потенциальные преимущества принятой ориентации применительно к конкретным сферам бизнеса. В том числе стратегические перемены на предприятии должны быть направлены на создание товаров рыночной новизны, реконструкцию и техническое перевооружение производства, а также обучение персонала и приобретение необходимых для успешной конкуренции навыков.  [c.493]

Матрица М. Портера показывает наиболее применяемые стратегии на уровне малого бизнеса снижение издержек и дифференциация. В ходе формирования стратегии этого этапа надлежит сделать все возможное, чтобы сохранить традиции фирмы, ее миссию, устои . Действительно, первоначальное возбуждение, вызванное внедрением нового оборудования/технологии, порождает целый пакет идей с обновленческой ориентацией."Далее существующим и потенциальным рынкам начинают придавать одинаковый вес, в то время как на передний план в этой ситуации должен выходить анализ новых возможностей.  [c.199]

Компания, ориентированная на потребителей, действительно считает удовлетворенных покупателей одним из своих активов. Без них бухгалтерский баланс годится только для сдачи в макулатуру. Отношение к потребителям как к активу не несет никакого философского смысла, лишь сугубо экономический. Компании имеют возможность рассчитать ценность потребителей за период их жизненного цикла и оценить потенциальный доход, который они принесут. Результаты могут быть ошеломляющими и помогут открыть глаза менеджменту на прибыль, которую можно получить при ориентации бизнеса на потребителей.  [c.64]

Потенциально существуют большие преимущества от глубокого понимания содержания конкретных бизнес-процессов, протекающих в компании, и ориентации менеджмента на управление ими. Например, координация работы сотрудников в этих обстоятельствах становится более эффективной, поскольку работа перетекает из отдела в отдел с меньшим количеством ошибок, и требования клиента удовлетворяются с первого раза и вовремя. Значительно улучшается знание о покупателях и других внешних клиентах компании, внутренние конфликты между отделами уменьшаются, ликвидируются задержки между этапами реализации бизнес-процессов и т.д. В организациях с функциональной структурой отношения между отделами если и не доходят до прямого антагонизма, то дают немало возможностей для того, чтобы дела пошли не лучшим образом, что сопровождается снижением качества обслуживания клиентов.  [c.28]

Другая проблема в работе с резервом кадров и осуществлении карьеры в газодобывающих предприятиях. На предприятии "Уренгойгазпром" проведены социологические исследования в области прогнозирования профессиональной карьеры специалистов, опрошено 380 перспективных линейных и функциональных руководителей и специалистов, потенциально готовых к такому продвижению. Результаты исследования показали наличие существенного разрыва между ориентацией специалистов на продвижение и возможностями такого продвижения на предприятиях, т.е. субъективные факторы должностной мобильности оказались выше объективных условий [4]. Повысить мотивацию работников к занятию должностей, с одной стороны, и создать условия, обеспечивающие возможность реализации работниками своего трудового и творческого потенциала, с другой, задача служб управления персонала ОАО "Газпром" и его предприятий.  [c.21]

Вместе с тем достаточно очевидно, что понятия внутрифирменного и внешнего финансового анализов достаточно трудно разделимы в содержательном и процедурном аспектах, кроме того, вряд ли такое жесткое разделение оправданно, хотя некоторыми отечественными специалистами уже делаются попытки разработать пособия по финансовому анализу (ориентация на внешних пользователей) и так называемому управленческому анализу (ориентация на внутренних пользователей). Безусловно, если речь идет об аналитике, стороннем по отношению к некоторой компании, то его аналитические возможности действительно резко ограничены объемом доступной информационной базы однако если речь идет о специалисте, работающем в этой компании, то указанное ограничение снимается и этот специалист по долгу службы может выступать как в роли стороннего аналитика, когда он анализирует кредитоспособность потенциального контрагента, так и в роли внутреннего аналитика, когда он, например, обосновывает целе-сооэразность принятия финансового плана.  [c.12]

Необходимость изучения рыночной конъюнктуры определяется сущностью современного маркетинга, его четко выраженной ориентацией на интересы рынка. Поэтому конъюнктурный анализ представляет собой важную составную часть маркетингового анализа и маркетингового исследования в целом. Он оказывает сильное влияние на все этапы маркетингового цикла. Позиция фирмы на рынке, ее шансы на коммерческий успех, выбор стратегии ее маркетинговой деятельности и т.д. в значительной мере зависят от внешних условий и, в частности, от рыночной конъюнктуры. Благоприятные условия, сложившиеся на рынке, создают потенциальную возможность коммерческого выигрыша даже для той фирмы, которая обладает ограниченным потенциалом, и, наоборот, неблагоприятная ситуация на рынке может не оправдать те надежды, которые руководство фирмы зозлагало на будущее.  [c.108]

Отметим, что, как правило, компании разрабатывают новинки в основном для продажи на внутреннем рынке. Затем, если товар хорошо зарекомендовал себя, рассматривается возможность его экспорта в соседние страны или на мировой рынок (с учетом необходимости внесения определенных изменений). Исследование принципов разработки новых промышленных товаров Р. Купера и Э. Кляйншмидт позволило установить, что представление продукции, разработанной исключительно для внутреннего рынка, как правило, сопряжено с высокой вероятностью фиаско. Такие товары завоевывают незначительные доли рынков, а темпы роста их продаж весьма невелики. И наоборот, товары, исходно ориентированные на требования мирового рынка или по крайней мере предназначенные на экспорт в несколько стран, достигают гораздо более высоких показателей продаж как на внутреннем рынке, так и за рубежом. Но в настоящее время в США лишь 17 % образцов продукции разрабатывается с ориентацией на возможные экспортные поставки. Итак, разработка товаров, изначально ориентированных на внешний рынок, по мнению исследователей, является наиболее предпочтительной9. Перед тем как приступить к освоению новых рынков, компания должна проанализировать их сравнительную привлекательность. Процедуру сравнения проводят с помощью таблицы, в строках которой указаны потенциальные рынки, а в столбцах — критерии привлекательности их освоения. Главными критериями для сопоставления являются потенциал рынка, репутация компании на данном рынке, стоимость медиа-коммуникаций, влияние рассматриваемого региона на другие и степень проникновения конкурентов на рынок.  [c.373]

Р. Крапфель (Krapfeletal., 1991) выдвигает мнение, что не все трансакции требуют подходов, характеризующихся высоким уровнем взаимозависимости. Он предполагает, что отношения можно разделить на четыре категории, в соответствии с их уровнем по двум параметрам значимости взаимоотношений и общности интересов. Согласно этой классификации, отношения между партнерами и конкурентами рассматриваются как отношения с высоким уровнем важности, но с разной степенью общности интересов общность интересов высока для партнеров, но очень низка для конкурентов. Аналогично взаимоотношения с друзьями и знакомыми будут характеризоваться более низким уровнем важности, но при этом отношения с друзьями имеют более высокую степень общности интересов, чем отношения со знакомыми. Автор утверждает, что взаимоотношения различных классов требуют различного уровня затрат ресурсов, адекватны при различном уровне стабильности внешней среды и при различной структуре управления, и, соответственно, подразумевают различные возможности в отношении показателей прибыльности. Более того, автор выдвигает идею о том, что с течением времени каждый тип взаимоотношений потенциально может эволюционировать в любую другую из трех остальных форм в силу изменений во внешней среде или по воле самих партнеров. Однако те фирмы, которые стремятся получить максимально возможную прибыль, могут также до определенной степени влиять на процесс эволюции взаимоотношений между остальными контрагентами. В некоторых ситуациях те компании, которые попадают в категорию знакомых или конкурентов , могут содержать в себе более высокий потенциал прибыльности, и тогда с ними нужно обращаться соответственно. Каждая компания должна уметь сбалансировать свои ресурсы в соответствии с общностями интересов и ценностей, вытекающих из взаимоотношений с другими фирмами, с тем, чтобы максимизировать прибыль за счет формирования своеобразного портфеля взаимоотношений, а не за счет единственного четко определенного подхода, как, например, ориентация на рынок (ориентация на сделки) или ориентация на взаимоотношения.  [c.1099]

Отличительной особенностью видения цели отбора Й.Хентце является упоминание фактора времени. Ученый считает важным в течение короткого времени посредством применения пригодных методов получить по возможности достоверную информацию о пригодности, чтобы избежать ошибочного найма и связанных с ним фрустраций у потенциального сотрудника и затрат предприятия . Предостерегая от подобных ошибок и просчетов, некоторые специалисты, формулируя цель отбора, сопровождают ее определенными советами-рецептами. Например, У.Штопп считает, что отбор персонала имеет цель установить с помощью примененных точных методов способность и предпосылки кандидатов для вакантной должности, таким образом, отобрать наиболее пригодных для должности, а не относительно лучших из возможных групп кандидатов. Схожее мнение у Н.Харландера, полагающего, что достижение цели определения пригодности зависит не от ориентации на лучшего кандидата, а на тех, которые наилучшим образом подходят на должность и могут продемонстрировать возможную для ее получения жизненную силу.  [c.16]

Я мог до бесконечности ходить в миллион магазинов Хи получить все заказы, какие хочу, но я действительно могу разозлиться из-за такой (крупной сети магазинов). Деловые возможности лежали именно там. Всегда легко прийти туда, где есть-Ваня-Петя-и-выпить-чашеч-ку-кофе но это не настоящая игра (ориентация на результаты, фокус на потенциальной прибыли).  [c.179]

Из восьми потенциальных ситуаций первая является наиболее благоприятной для руководителя. В ней задача хорошо структурирована, должностные полномочия большие, а отношения между руководителем и подчиненными также хорошие, что создает максимальную возможность для оказания влияния. В противоположность этому ситуация 8 наименее благоприятная, потому что должностные полномочия невелики, отношения с подчиненными плохие и задача не структурирована. Любопытно, что результаты исследований Филлера показывают, что самым эффективным стилем руководства в обоих этих крайних случаях будет ориентация на задачу. Эту кажущуюся непоследовательность можно объяснить с помощью логики.  [c.556]

И если человек научится создавать такие системы (технически. создавать способное на чувства он пока не может, пожалуй, и не сможет никогда, но он сможет использовать созданное Творцом (биологические вычислительные машины и т.п.)), то будет ли он иметь право создавать АИИСУ На первый взгляд кажется, что будет, так как создание АИИСУ означает появление самостоятельного существа, потенциально способного стать личностью, а ведь каждый раз, производя потомство, человек становится инициатором такого акта. Но если даже ребенок, располагающий энергетическим и интеллектуальным потенциалом номинального человека, может при неправедной ориентации оказаться опасным для человечества, то тем более АИИСУ с ее огромным потенциалом, усугубленным использованием его отличающейся от человеческого генотипа личностью, которая, кроме того, имеет еще возможность овладеть секретом самосовершенствования и самовоспроизводства. "Коренное отличие последствий воспроизводства потомства от последствий создания АИИСУ состоит в том, что неудача в первом нейтрализуется его Творцом (Создателем), а неудача во втором его творцом (потребителем) нейтрализована быть не может. Ведь творение, произведенное Создателем из ничто, ни от чего, кроме Создателя, не зависит, поэтому оно неизмеримо слабее Его и находится под полным Его контролем (может быть при критическом отклонении его от замысла Создателя Им нейтрализовано (погибнет) (см. п. 2.4.6)), чего никак не скажешь о творении, созданном потребителем.  [c.230]

С развитием предметной среды и постоянным совершенствованием материалов и технологий определяющая взаимосвязь между разработанным эскизом, проектом и конечным продуктом становилась менее прочной, так как в значительной степени увеличилось число факторов, которые в свою очередь влияли на конечное выражение и даже функциональную ориентацию объекта. Чтобы укрепить эту связь, сохранив за собой права на авторство, дизайнер вынужден был расширять область предварительных исследований. В противном случае он бы не смог гарантировать эффективность создаваемого продукта в проекте было одно, а потребитель получил несколько иное, что могло негативно повлиять на спрос. В сферу профессиональной деятельности были включены самые детальные исследования различных этапов разработки, производства и реализации объекта специфика производственных процессов, оптимальный подбор исполнителей, отношения будущего продукта к продукции конкурентов и его перспективы на рынке, его взаимосвязи со смежными объектами (возможно, выпускамыми этой же фирмой), особенности потенциального потребителя и т. п. Все эти объективные факторы определяют судьбу объекта дизайна. Постепенно выделяется новое направление дизайн-деятельности, где дизайнер предстает не столько разовым исполнителем, сколько руководителем созданной им для данного случая группы специалистов.  [c.14]

В социалистическом обществ е, в к-ром отсутствуют высшие и низшие классы, проблемы вертикальной М. н. в том виде, в к-ром она существует при капитализме, нет, в силу чего открываются возможности для наиболее последовательной борьбы ...против всего, что прикрепляет к месту население вообще, крестьян и сельских рабочих, в частности (Л е и и н В. И., Полн. собр. соч., 5 изд., т. 5, с. 150). Горизонтальная М. и. при социализме становится одной из форм постепенного стирания социальных различии. Это не значит, однако, что при социализме повышение М. н. имеет неограниченные возможности и не связано ни с какими проблемами. С одной стороны, в каждый данный момент возможности общества могут оказаться недостаточными для реализации потенциальной мобильности всех его членов (не всегда можно обеспечить всем желающим возможность получить высшие образование, жить в больших городах и т. п.). С др. стороны, М. н. того пли иного вида может оказаться недостаточной с точки зрения потребностей общества (могут возникнуть, напр., трудности с заселением вновь осваиваемых р-нов). Поэтому необходима определённая политика в области М. н., сознательное воздействие на неё, сообразное с потребностями и возможностями общества в данный момент и в перспективе (мероприятия по профессиональной ориентации молодёжи, ограничению или поощрению миграции населения и п]).).  [c.517]