Партнер авторизованный 505 Партнерство долгосрочное 510 Пассаж 538 [c.736]
Сходство их структуры, несомненно, способствовало тй-му, что в вопросах планирования своих действий и капиталовложений на будущее они придерживались одинаковых принципов. Их стремление достичь максимальной гибкости снабжения и большей экономии за счет укрупнения операций побуждало их заключать друг с другом широкие соглашения о партнерстве не только в виде нефтедобывающих консорциумов в Иране, Ираке и других районах Среднего Востока, но и в области строительства совместных трубопроводов в Европе, а в некоторых случаях и совместных нефтеперегонных заводов и нефтехимических предприятий. Верно, возможно и то, что их положение в нефтяной промышленности и необходимость учитывать перспективы долгосрочного развития этой отрасли в целом заставили их отказаться от войны цен (из опасения, что это может нанести им ущерб в более отдаленном будущем) в отличие от независимых компаний, стремившихся лишь к быстрому расширению своих операций. [c.397]
Среди причин, тормозящих инвестиционный процесс в России и обуславливающих риск партнерства с российскими компаниями - высокими налогами и политической нестабильностью выделяют низкий уровень менеджмента в отечественном бизнесе. На сегодняшний день эта проблема очень актуальна выстраивая систему инвестирования в башкирские предприятия, банки, как правило, сталкиваются с полным отсутствием понимания рыночных принципов, некомпетентностью, с отсутствием инициативы и чувства сопричастности к делам компании. На некоторых из предприятий - партнеров, совладельцами которых является банк, его представители стараются влиять на систему управления, участвуя, например, в подборе топ-менеджеров, корпоративной реструктуризации, разработке приоритетных направлений развития. Реформирование же отечественных компаний - долгосрочная перспектива, груз их управленческих проблем велик. Чтобы построить и заставить результативно работать цепочку банк-клиент сегодня необходимо много времени, терпения и желания идти навстречу друг другу - в связи с чем руководством динамично развивающихся банков принимается ряд маркетинговых решений, направленных на максимальное сближение с клиентами географическая, ассортиментная диверсификация ориентированы на удовлетворение новых потребностей башкирских товаропроизводителей. [c.123]
Эффективно управлять каналом распределения без отбора и мотивации посредников невозможно. Основная цель управления — добиться долгосрочного партнерства — такого, чтобы все участники канала могли получать прибыль. Периодически должна производиться оценка отдельных участников, проверка их соответствия определенным требованиям. При изменении рыночных условий необходимо вносить изменения и в соглашения между посредниками. [c.629]
Из опыта работ по конверсии можно извлечь несколько уроков для будущих совместных российско-американских предприятий. Необходимо, чтобы потенциальные партнеры посвятили достаточное время проведению переговоров перед тем, как организовать совместное предприятие, обсуждая правовые отношения партнеров, подходы к совместному управлению, возможности последующего финансирования, долгосрочные планы и прогнозы, а также бизнес-план на ближайший период. Успех партнерства зависит от наличия единой точки зрения на реализацию проекта. Построение прочной основы взаимного доверия и рабочих взаимоотношений посредством осуществления небольших совместных проектов перед учреждением совместного предприятия также является действенным методом достижения успеха. [c.67]
Потребитель, изучающий возможности поставок из одного источника, как правило, озабочен отсутствием в этой системе фактора конкуренции, влияющего на издержки. При партнерстве с компанией, выступающей единственным источником снабжения, главную роль играет фактор стоимости. Цены долгосрочных контрактов устанавливаются именно на основе себестоимости, а не каких-либо других показателей. Это не означает, что цена отражает только себестоимость. Однако себестоимость является главным компонентом цены и, как правило, декларируется покупателю. [c.116]
Ключевым элементом развития предприятий малого бизнеса, связанным с децентрализацией крупных компаний, является управление партнерскими отношениями между большими и малыми фирмами. Все чаще используется определение стратегическое партнерство (альянс). Это выражение охватывает ряд видов деятельности, включая действующие совместные предприятия, кросс-лицензирование, соглашение о сотрудничестве, совместные исследования и разработки, вложения в простые акции, соглашение о руководстве и распределении. Очень многое еще не изучено в обычных партнерских отношениях между крупной фирмой и инновационной маленькой фирмой-поставщиком. Существующие партнерства такого рода с долгосрочной стратегической ориентацией не получили широкого распространения. Также нет подтверждения, что крупные компании помогают инновационным фирмам в независимом предпринимательстве. [c.38]
Под термином стратегическое партнерство подразумевается ряд видов сотрудничества долгосрочные соглашения о поставках, продажа лицензий, стратегические альянсы, совместные предприятия, а также сотрудничество типа поставщик — производитель для достижения стратегически существенных целей и задач, которые являются взаимовыгодными между независимыми организациями. [c.248]
Недостаточный опыт работы организаций России в условиях рынка не позволяет привести примеры долгосрочного стратегического альянса. Однако известны примеры заключения альянсов в различных областях деятельности, демонстрирующие принцип кооперации. Это альянсы в нефтяной и банковской сферах, их тесные связи с региональными и местными органами. Наиболее известные связи стратегических партнерств банков России представлены на рис. 6.2. [c.262]
Эволюционные изменения в рамках организационного развития подразумевают планирование и осуществление управленческих процессов изменений социальных систем с привлечением широкого круга участников. Это долгосрочный, тщательный и всеобъемлющий процесс изменений организации и привлечения работающих в ней людей к участию в процессе изменений на основе партнерства и взаимного доверия. [c.291]
Стратегическое партнерство. Идеальная позиция для поставщика. Покупатель стремится к интенсивному долгосрочному сотрудничеству. Исчезает необходимость конкуренции с внешними поставщиками. [c.359]
Более искушенные компании стремятся добиться установления с дистрибьюторами отношений долгосрочного партнерства. Производитель четко определяет свои требования к посредникам (охват рынка, оборудование, развитие системы маркетинга и передача необходимой информации, уровень предоставляемых услуг и технического обслуживания), согласовывает их с партнерами и увязывает размеры вознаграждения с выполнением дистрибьюторами достигнутых договоренностей. Вот несколько примеров успешного построения партнерских отношений. [c.510]
Эффективно управлять каналом распределения без отбора и мотивации посредников невозможно. Основная цель управления — долгосрочное партнерство, гарантирующее прибыль всем его участникам. Периодически должна производиться оценка деятельности участников канала, проверка их соответствия определенным требованиям. При изменении рыночных условий поставщик вносит изменения в соглашения с посредниками. [c.523]
Современным торговым работникам доступен обширный технологический арсенал — Web-страницы, портативные компьютеры, специальные компьютерные программы, принтеры, модемы, телефаксы, копиры, э-почта, сотовые телефоны и пейджеры, который позволяет существенно увеличить время для индивидуального общения с заказчиками. Торговые представители используют высвободившееся время на построение новых форм взаимоотношений, более продуктивных как для покупателей, так и для поставщиков. Модель торговой презентации, когда торговый агент сначала выясняет потребности клиента, а затем предлагает наиболее подходящие для их удовлетворения товары или услуги, уступает место новой. В соответствии с концепцией маркетинга партнерских отношений торговый представитель продает долгосрочное партнерство, когда обе стороны сотрудничают в определении потребностей, создании, обслуживании и модернизации продукции и услуг, необходимых для удовлетворения нужд и потребностей заказчика. [c.636]
Сложившаяся ситуация во многом объясняет пристальное внимание финансово-олигархических и криминальных групп, активно делящих власть и собственность в сфере добычи, транспортировки и переработки нефти, газа и других природных ресурсов. Во многом это обусловлено различием во взглядах на перспективы развития, в частности, нефтяной отрасли. На Международном нефтяном форуме (2002 г.) было высказано предположение, что пик добычи нефти, по прогнозным оценкам, наступит через 20 лет, а через 40 лет начнется спад спроса на нефть в связи с использованием альтернативных видов топлива. На этот срок запасов нефти в России более чем достаточно. А когда потребление нефти в мире существенно снизится, часть запасов нефти, в том числе российских, останется невостребованной. В связи с этим разумно полностью реализовать нефтяной потенциал именно сейчас, а не в отдаленной перспективе. Для этого необходимо решить три фундаментальные задачи (1) привлечение долгосрочных инвестиций (2) диверсификация бизнеса, включая объекты нефтехимии и газовой промышленности (3) налаживание стратегического партнерства с иностранными компаниями. Но перед этим необходимо наладить партнерские отношения между отечественными компаниями Россия - практически единственная страна, где нет тесных контактов между конкурирующими компаниями. Переход от жесткой конкуренции к деловому сотрудничеству необходим объективно компании нефтегазового комплекса могли бы разделить между собой финансовые, стратегические и географические риски. [c.41]
В стратегии банка должно определяться долгосрочное видение его места и роли в экономике, а также целевые показатели, характеризующие параметры банковского бизнеса в различных сегментах рынка (в отношении различных клиентских групп), его эффективность. С маркетинговой точки зрения стратегия должна быть ориентирована не на сложившийся у потребителей спрос, а на формирование, предвосхищение (адаптацию) изменяющегося спроса, что требует выстраивания истинного партнерства, основанного на глубоком знании клиента. При этом стратегия банка не является догмой, она может пересматриваться исходя из изменений на рынке банковских услуг, нужд и потребностей потребителей, состояния конкурентной среды. [c.24]
Ее долгосрочная цель - структурная перестройка экономики, формирование субъектов рынка, создание системы высокотехнологичных и конкурентоспособных производств и переход к устойчивому росту в середине - конце первого десятилетия XXI века. Острая нехватка частных и государственных капиталов заставляет концентрировать инвестиции на небольшом количестве наукоемких производств, способных выпускать конкурентоспособную экспортную продукцию. Для этого необходимо прежде всего реформировать банковскую систему, которая послужит инструментом рыночного перераспределения ресурсов на приоритетные, с точки зрения общества, проекты и программы. Промышленную политику нужно сочетать с продолжением реформ налогово-бюджетной, банковской систем, использованием кредитно-денежных, валютных и других рычагов. Если развитие в указанных направлениях будет успешным, то можно ожидать перехода к устойчивому росту в ближайшем обозримом будущем. Именно экономический рост является основой для повышения благосостояния населения. В результате сложатся условия для усиления социальной направленности российской экономики, финансирования накопления человеческого капитала и создания механизмов социального партнерства с тем, чтобы к концу первого десятилетия XXI века сформировать основы социальной рыночной экономики. [c.792]
Партнерство организаций представляет собой их организованное взаимодействие для достижения наиболее эффективным путем общих (или хотя бы не вызывающих противоречия) экономических, социальных и иных целей, осуществляемое на основе кооперации и осознания того, что конкуренция между ними не даст подобных преимуществ в долгосрочном плане даже победителю. [c.219]
Третий этап партнерства — продажа лицензий. Уже по характеру связи партнерство переходит на долгосрочную основу. Лицензионные операции дают 7% всей прибыли в международной торговле, из них половина приходится на оплату изобретений и технических усовершенствований, а другая половина - на оплату методов менеджмента. Основную массу лицензий фирма обычно продает собственным филиалам и дочерним компаниям. Американские фирмы продают 2/3 собственных лицензий своим заграничным филиалам и дочерним компаниям, британские фирмы — 1/3, остальное - внешним партнерам.10 Продажа лицензий является экспериментальной формой партнерства. С помощью лицензиата (покупателя лицензии) фирма как бы прощупывает местный рынок и его субъектов. Продажа лицензии может быть первым шагом к установлению контроля над зарубежной фирмой, над экспортным рынком. Фирма-лицензиар (продавец лицензии) часто принуждает фирму-лицензиата к постоянной закупке определенных деталей и сырья, а иногда и требует в виде лицензионного вознаграждения ее акции. [c.266]
Третий фактор изменения роли персонала службы продаж компаний — новые требования к квалификации сотрудников. В прошлом их основная задача заключалась в обеспечении сбыта продукции компании. Однако производители начинают понимать, что сосредоточение усилий на объемных показателях сбыта приводит к снижению прибыльности компании, не способствует созданию долгосрочных отношений с клиентами. Торговые представители нуждаются в широких маркетинговых и деловых навыках, необходимых для понимания потребностей клиентов и выстраивания отношений долгосрочного партнерства. Отсюда возникают важные вопросы относительно отбора, обучения, мотивации и оплаты труда сотрудников службы продаж. [c.365]
Следующий шаг — определение основной стратегии СБЕ, цель которой — предложение потребителям товара наивысшей ценности. И снова менеджерам необходимо тщательно продумать динамику изменений компании в будущем. В прошлом основным объектом приложения стратегических усилий были товары компании, сегодня главным инструментом создания конкурентного преимущества все чаще становится обслуживание. Фармацевтические компании переходят от продажи лекарств к предоставлению медицинских услуг компании, выпускающие потребительские товары, предлагают супермаркетам не просто торговые марки, а услуги по управлению товарными категориями. Преуспевающие промышленные компании отказываются от простых поставок деталей основным клиентам в пользу стратегического партнерства. Перемещение фокуса внимания с товара на услуги говорит о том, что компании переносят акценты с продажи производственных мощностей на удовлетворение потребностей покупателей. И более того, в центре внимания оказывается создание долгосрочных отношений с покупателями. [c.503]
Необходимость выработки стратегических направлений развития предприятий основывается на том, что ни одна фирма в рыночной экономике не имеет возможности успешно работать без четко определенных целей развития и разработанной системы мер по их достижению. Стратегия — это схема движения предприятия в предполагаемый период, которая определяет рациональные направления в развитии и области деятельности, порядок взаимоотношений предприятия с остальными субъектами хозяйствования и приводит предприятие к реализации, достижению его долгосрочных целей. В целях предприятия указаны качественные и количественные параметры хозяйствования, к которым данная фирма стремится, а стратегия определяет, как и с помощью чего фирма будет достигать их в условиях постоянно видоизменяющегося конкурентного окружения. Кроме того, необходимо, чтобы стратегические задачи были органически согласованы друг с другом. К примеру, пункт работы с зарубежными поставщиками не должен противоречить пункту формирования партнерства с отечественными поставщиками. [c.642]
Долгосрочные взаимоотношения с организациями частного сектора берут свое начало со времени основания ООН в 1945 г. В XXI в. партнерство ООН с частным сектором является обоюдно востребованным, тем более что глобализация мирохозяйственных отношений определяется сегодня именно активностью международного бизнеса даже в большей степени, чем намерениями государств. [c.83]
Наиболее активно система отношений партнерства государства и международного бизнеса развивается в Европе. За последнее десятилетие в этом регионе существенно укрепилось межгосударственное партнерство при реализации долгосрочных и капиталоемких проектов. [c.110]
Такие партнерства или стратегические альянсы обычно требуют тесной кооперации между участниками канала на непрерывной и долгосрочной основе. Тем самым они выступают антитезой традиционному мышлению каждый сам за себя и основанным на нем отношениям в каналах, когда организации-участники слабее связаны между собой или сами каналы выстраиваются применительно только к данному случаю или под конкретный товар. [c.130]
Классификация различных форм взаимоотношений помогает сократить многообразие бизнес-рынков до нескольких основных типов. В табл. 1 анализируются различия между рыночными взаимоотношениями, опирающимися на сделки, кратко-и долгосрочные отношения и партнерство между покупателем и продавцом. [c.818]
Примером успешного, хорошо структурированного долгосрочного стратегического альянса является партнерство американского подразделения реактивных двигателей General Ele tri с французской государственной аэрокосмической компанией Sne ma. Основанный в 1974 г. с целью содействия GE в продаже двигателей для самолетов в Европе, союз стал успешным для обоих партнеров. Партнерство GE с французской компанией вылилось в заказы на сумму 11 млрд. долл. в 1989 г. Успеху стратегического альянса во многом способствовали четко сформулированные проблемы и требования [c.261]
Разработка программы по созданию службы исполнения заказов клиентов начинается с определения основных потребителей, выделения тех, кто приносит фирме большую часть доходов. Менеджер должен составить список всех покупателей, расположив их в порядке убывания доли в общем объеме продаж фирмы. На этом этапе компания отказывается от некоторых мелких заказчиков, чтобы высвободить ресурсы для основных клиентов. Затем за каждым крупным потребителем закрепляется менеджер рабочей группы. Управление службой исполнения заказов требует навыков традиционных продаж и ведения переговоров, а основное внимание уделяется созданию личных связей с клиентом и построению долгосрочного стратегического партнерства. Руководство компании должно убедиться в том, что менеджер группы обладает навыками управления связями с клиентом. И наконец, менеджеры рабочих групп разрабатывают детальный план построения взаимовыгодных отношений с клиентами. Р. Миллер и С. Хайнеманн определили следующие компоненты эффективного плана отно-й.15 [c.389]
Вместе с тем в стране есть и другой опыт. По мнению, например, руководства Ульяновского головного специального конструкторского бюро фрезерных станков (ГСКБ ФС), отношения конструкторского бюро с головным заводом объединения строятся не на основе равноправного экономического партнерства, а по принципу начальника и подчиненного. Хозрасчет в существующем виде при создании и совершенствовании новой техники только усиливает одностороннюю экономическую зависимость. Это проявилось в установлении госзаказа на конструкторские работы в объемах, на 20% превосходящих возможности коллектива, причем заказанные научно-исследовательские работы обеспечивались финансированием только на 60%, в нежелании финансировать долгосрочные работы, способные в перспективе обеспечить повышение уровня автоматизации выпускаемых объединением обрабатывающих центров и гибких производственных модулей. Из-за такого подхода КБ было вынуждено сосредоточиться на второстепенных работах, обеспечивающих стабильность его финансового положения в текущий период. [c.113]
Понятно, что партнеры могут постоянно и весьма ревнительно присматриваться к успехам друг друга, все время соразмерять их, пытаясь предупредить возможную несправедливость в присвоении благ кооперации. В любом случае можно выделить три основных этапа становления и укрепления, поддержания партнерства и заложить соответствующие им предпосылки долгосрочности и успешности сотрудничества. [c.215]
Партнерство будег нормой в управлении межоргшшэацконными проектами. Организации будут развивать долгосрочные отношения с дру- [c.519]
Сделки и повторные сделки Краткосрочные и долгосрочные отношения Партнерства (своевременные поставки, НИОКР, проникновение на рынок, каналы) Рыночные силы Конкуренция Конкуренция Взаимозависимость Общие цели Взаимозависимость Общие цели Конкуренция Рынок продавцов Рынок покупателей Сбалансированное влияние Сбалансированное Несбалансированное [c.819]
Часто стирается различие между долгосрочными деловыми отношениями и партнерствами. Главная характеристика партнерства между продавцом и покупателем — это характер намерений участников. Обе стороны стремятся получить выгоду от сотрудничества и совместного использования информации и ресурсов. Примерами таких деловых партнерств могут служить договоры о своевременной поставке, совместные рыночные операции, совместное использование дис-трибьюторских сетей и сотрудничество в области исследований и разработок (см. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ И СОЮЗЫ ПОСТАВЩИКОВ). [c.820]
Успех в бизнесе и конкурентные преимущества являются продуктом организации, управления и интеграции различных коммерческих предприятий с совершенно ясной целью. Более близкие взаимоотношения, которые стимулируются и в которые инвестируются средства, приводят к построению альянсов и парт-нерств. Нашим основным аргументом здесь является то, что в основном альянсы и партнерства приводят к созданию долгосрочных стратегических преимуществ, создавая таким образом совершено особенные сети связаных между собой корпораций (см. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ И СЕТИ). [c.1083]