Почему терпят неудачу новинки Причин тут несколько. Высокопоставленный руководитель может протолкнуть милую своему сердцу идею, несмотря на отрицательные результаты проведенного маркетингового исследования. В другом случае сама идея была хороша, но явно переоценили объем рынка. Может оказаться, что товар в его реальном исполнении сконструирован не так, как надо. А возможно, его неправильно позиционировали на рынке, неудачно рекламировали или назначили на него чересчур высокую цену. В ряде случаев затраты на разработку товара оказываются гораздо выше расчетных, а иногда ответный удар конкурентов оказывается сильнее, чем ожидали. [c.326]
Инновационный процесс на предприятии проходит поэтапно, имея результатом увеличение объема реализации продукции, окупаемость затрат на разработку, производство, сбыт и рекламу. При оценке эффективности разработки нового продукта используют такие методы, как экспертная оценка ожидаемая норма прибыли вероятностный подход оценка динамики ожидаемой прибыли многомерность критериев оценок, а также учитывают притягательность отрасли, влияние и проникновение в нее конкурентов, возможности использования новых разработок для усовершенствования уже производимых товаров, влияние производства и сбыта нового продукта на финансовое положение предприятия. Для принятия окончательного решения применяют расчеты коэффициентов расходов и прибыли, точки реализации и графики безубыточности продукта. [c.379]
Нерациональный спрос — к нему относят спрос на товары, вредные для здоровья. Поскольку большая часть нововведений характеризуется неопределенностью в этой области, необходимо во избежание возникновения данной категории и одновременно затухания спроса рекламировать отличительные положительные качества новой продукции. В противном случае продукция не перейдет в стадию зрелости, производитель не возместит затрат на разработку, а конкуренты используют его просчеты. [c.236]
В табл. 11.1 представлен расчет затрат на разработку нового товара. Руководство большой компании по производству потребительских товаров в упаковке рассмотрело результаты отбора идеи нового товара из 64 предложенных идей. Как видим, общие затраты на разработку одного успешного нового товара составили 13,984 млн. Если компания не сумеет увеличить процент проектов, преодолевающих барьеры отбора, или снизить затраты на каждом этапе разработки, каждый успешный продукт обойдется ей почти в 14 млн. Если высшее руководство компании запланировало в ближайшие несколько лет выйти на рынок с четырьмя успешными новыми товарами, ему придется выделить на разработку новых товаров минимум 56 млн (4 х 14 млн). [c.385]
Цель отбора идей — как можно более ранний отсев неудачных предложений, так как затраты на разработку товара существенно возрастают на каждом следующем этапе процесса (табл. 11.1). [c.393]
В строке 4 показаны ожидаемые общие затраты на выведение на рынок нового товара в размере 3,5 млн, включающие в себя затраты на разработку товара, маркетинг и организацию производства. [c.400]
Затраты на разработку новых товаров охватывают научно-технические и опытно-конструкторские работы, приобретение ноу-хау, закупку новых производственных материалов и оборудования, привлечение консультантов и экспертов и др. [c.212]
Основной мотивацией использования этой формы интеграции являются более экономичное внедрение на зарубежные рынки продукции лицензиара, преодоление тарифных, нетарифных и иных ограничений на поставку продукции в отдельные страны, ускоренная амортизация затрат на разработку новой продукции, расширение спектра выпускаемых товаров (услуг) за счет обмена лицензиями, сокращение рисков на зарубежных рынках. [c.582]
Стратегическая цель маркетинга на этапе выведения товара на рынок заключается в наращивании объемов сбыта путем расширения рынка, а цель внедрения марки — в информировании о товаре (и о марке), с тем чтобы потребители могли как можно ближе познакомиться с общими достоинствами товара. Так, например, для расширения рынка сбыта видеомагнитофонов фирме-пионеру в этой сфере необходимо было выполнить конкретную маркетинговую задачу. Она заключалась в том, чтобы заставить потребителя осознать общие преимущества данного товара (такие, например, как возможность просмотра программ, которые идут, когда вас нет дома, или удобство использования счетчика времени). На данном этапе упор делается на надежности и функциональности базового товара, а не его специфических характеристиках, которые начинают пропагандироваться позже, уже для привлечения конкретных групп покупателей. На этом же этапе фирма занимается созданием марки. Этот процесс сопровождается мероприятиями по продвижению товара, в результате чего формируется осведомленность потребителей о новой марке и типе товара, и у потенциальных покупателей появляется желание испробовать товар на практике. Как правило, цена на этапе выведения товара на рынок довольно высока вследствие значительных затрат на разработку нового товара и низкого уровня конкуренции. Распределение нового товара носит фрагментарный характер, поскольку до того момента, когда будет закреплен его успех на рынке, многие дилеры относятся к созданию его запасов с некоторой опаской. [c.227]
Основной мотивацией при заключении стратегических альянсов оказывается распределение затрат, необходимых для совершенствования товаров, а также рисков. Например, затраты на разработку нового автомобиля, предназначенного для мирового рынка, и на создание мощностей по его [c.527]
Приведем классический пример. Компания произвела изделие с индивидуальными издержками два доллара за штуку (такую себестоимость рассчитала бухгалтерия). Руководство мудро решило, что цена в 4 долл. предусматривает приемлемую прибыль. Однако точный операционно-стоимостной анализ показал, что продажа каждого изделия приносит предприятию убыток в 498 долл. То есть, работая на экспорт, предприятие фактически упаковывало свою продукцию в банкноты. Причина достаточно типичная для наших предприятии малые объемы продаж данного товара не покрывали реальные индивидуальные издержки его производства и распространения (при уровне использования производственных мощностей предприятия менее 10%). Операционно-стоимостной анализ показал, что с учетом затрат на разработку, маркетинг, транспортировку, упаковку и других (которые бухгалтерия "размазала поровну" с другими затратами) реальные индивидуальные издержки составили не 2 долл., а 500 долл. Ошибка в определении индивидуальных издержек составила 25 000%. [c.251]
План маркетинга по отдельному товару находится в ведении управляющего товаром (продукт-менеджера). В нем решаются вопросы разработки товара, цен, распределения, рекламы определяются рыночные сегменты, представляющие наибольшие возможности, осуществляется позиционирование товара в этих сегментах. Управляющий товаром распределяет ресурсы по отдельным компонентам маркетинг-микса (затраты на разработку товара, рекламирование, распределение и т.д.). Продуктовые планы маркетинга разрабатываются на более короткие сроки, примерно на один год. [c.140]
На этапе разработки нового товара предприятие заботится о поддержании своей безубыточности в целом затраты на разработку покрываются прибылью от продажи более зрелых товаров. [c.287]
Исследование цены направлено на определение уровня и соотношение цен, чтобы иметь возможность получать наибольшую прибыль при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды). В качестве объектов выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров (калькуляция издержек), влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров-аналогов (сравнение технико-экономических и потребительских параметров), поведение и реакция потребителей относительно цены (эластичность спроса). В результате выбираются наиболее эффективные соотношения затрат и цен (внутренние условия, издержки производства), а также цены и прибыли (внешние условия). [c.71]
Стержневые компетенции должны служить общему благу крупной организации. Данное положение распространяется и на стратегические альянсы компаний, совместно использующих знания и опыт, накопленные членами корпорации. Необходимость ускорения инновационного процесса, скорость изменения рынков и технологий, а также высокие затраты на разработку новых товаров и рынков вынуждают компании обмениваться основными компетенциями. В настоящее время резко увеличивается объем совместно проводимых исследований, лицензирования товаров, растет число соглашений о партнерстве и совместных предприятиях. [c.50]
Задержка с выпуском товара на шесть месяцев Проблемы с качеством, ведущие к снижению отпускной цены на 10% Превышение себестоимости на 10% Превышение запланированных затрат на разработку на 10% 31,5 14,9 3,8 2,3 [c.263]
Агрессивный конкурент обычно не ограничивает себя одним сегментом, а стремится вести деятельность в нескольких или сразу во всех секторах рынка. Во-первых, такая стратегия позволяет снизить эксплуатационные расходы и затраты на разработку новых товаров, которые распределяются по различным потребитель- [c.293]
В табл. 11.1 представлен расчет затрат на разработку нового товара. Руководство большой компании по производству потребительских товаров в упаковке рассмотрело результаты отбора идеи нового товара из 64 предложений. Только одна из каждых четырех идей прошла отбор, таким образом, общее их число оказалось равным 16. На этой стадии рассмотрение каждой идеи обходится компании примерно в 1 тыс. Половина из них (8) рассматриваются на предмет их концептуальной обоснованности, что обходится компании еще в 20 тыс. на идею. Четыре идеи доходят до стадии разработки продукта, — на отработку каждого из этих вариантов требуется по 200 тыс. Две идеи апробируются на контрольном рынке, что обходится компании в 500 тыс, на идею. Затем компания организует производство и сбыт двух соответствующих продуктов, затратив по 5 млн на каждый из них. Только один из этих продуктов вполне оправдывает возлагавшиеся на него надежды. Таким образом, на разработку одной удачной идеи компания тратит 5,721 млн. При этом 63 идеи были отвергнуты. Соответственно общие затраты на разработку одного успешного нового товара составили 13,984 млн. Если компания не сумеет увеличить долю преодолевающих барьеры отбора проектов или снизить затраты на каждом этапе разработки, каждый успешный товар обойдется ей почти в 14 млн. Если высшее руководство компании запланировало в ближайшие несколько лет выйти на рынок с четырьмя успешными новыми товарами, ему придется выделить на разработку новых товаров минимум 56 млн (4 х 14 млн). [c.350]
Цель отбора идей — как можно более ранний отсев неудачных предложений, так как затраты на разработку товара существенно возрастают на каждом следующем этапе процесса. Большинство компаний требует стандартного оформления предложений, что упрощает процесс их рассмотрения и оценки комитетом по новым товарам. Описание должно содержать идею продукта, анализ целевого рынка и возможных конкурентов, а также оценивать объем рынка, стоимость продукта, необходимые временные и материальные ресурсы, производственные расходы и норму прибыли. [c.356]
Коммуникативная роль упаковки усиливается ее стандартизацией. Объектами стандартизации являются такие составляющие упаковки, как размер, цвет, форма. Стандартизация вместе с тем позволяет снизить уровень затрат на разработку упаковки и маркетинг товара. Важная сторона создания эффективной упаковки — ее всесторонние испытания функциональные, эстетические, обзорные, дилерские, потребительские. [c.192]
Расходы на защиту товарного знака могут составлять 10—20% от затрат на разработку товара. Но только товарный знак может убедить покупателя в том, что он покупает подлинный товар. В этом плане компании-пираты стремятся обеспечить сбыт подделок, используя авторитетный знак, правда, и цена подделки обычно значительно ниже. К борьбе с подделками привлечен Интерпол, а в странах — членах организации издается Справочник по подделкам и фальшивкам. [c.318]
Стратегия лидерства по издержкам преследует цель достижения более низких, чем у конкурентов, затрат на разработку, производством и маркетинг товаров. Для этого необходим тщательный анализ всех составляющих постоянных затрат, направление инвестиций в наиболее доходные виды производства, серьезные обоснования инноваций, постоянный контроль за эффективностью способов сбыта, рекламы, ценовыми стратегиями. Добиваясь низких издержек, компания защищает себя от ценовых войн и создает возможность получения прибылей в условиях навязывания конкурентами политики низких цен. На успех данной стратегии в значительной степени влияют уровень производительности труда и кадровая политика. [c.546]
Исследование цен. Направлено на определение такого уровня цен и их соответствия, который давал бы возможность получения наибольшей прибыли при наименьших затратах. В качестве объектов исследований выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров, влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров-аналогов (сравнение технико-экономических и потребительских параметров), поведение и реакция потребителей относительно цены товара (эластичность спроса). В результате выбираются наиболее эффективные соотношения затрат и цены, цены и прибыли, уменьшаются издержки обращения. [c.61]
В качестве объектов выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров (т. е. калькуляция издержек), влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров-аналогов (т. е. сравнение технико-экономических и потребительских параметров), поведение и реакция потребителей относительно цены (т. е. эластичность спроса). [c.26]
Экономические показатели качества отражают уровень суммарных затрат на разработку, производство и эксплуатацию (потребление) товара определенного качества, экономическую эффективность его использования, а также его цену. [c.62]
Проведение любого эксперимента — весьма дорогостоящее мероприятие. В расчет при этом следует принимать несколько видов затрат. Во-первых, очевидные непосредственные затраты на разработку плана проведения эксперимента, на сбор и анализ его результатов. Вторая проблема связана с тем, что на время проведения таких исследований процесс принятия управленческих решений откладывается. Перед исследователем часто возникает дилемма с одной стороны, для получения достоверных результатов следует проводить более продолжительные эксперименты, длительность которых часто составляет несколько жизненных циклов изучаемого товара. Однако с увеличением продолжительности эксперимента снижается ценность результатов с точки зрения их своевременности. Более того, всегда существует достаточно большая вероятность, что произойдет существенное изменение ситуации (например, массовое появление на рынке нового товара), вследствие чего результаты эксперимента уже не будут иметь никакой ценности. В-третьих, следует учитывать затраты на обеспечение секретности, особенно если экспериментирование касается новых товаров. Конкуренты получат доступ к идее и результатам проведенных вами экспериментов. И наконец, эксперименты с рекламой неизбежно приводят к тому, что в некоторых областях интенсивность рекламного воздействия окажется избыточной, тогда как в других областях ее интенсивность будет меньше оптимального уровня. В любой из этих ситуаций затраты и убытки могут оказаться весьма существенными. [c.574]
Стержневые компетенции должны быть доступны не только всем сотрудникам и подразделениям крупной организации, но и стратегическому альянсу компаний, совместно использующих знания и опыт отдельных полностью самостоятельных фирм. Ускорение научно-технического прогресса, изменения рынков, высокие затраты на разработку новых товаров и освоение новых рынков вынуждают [c.48]
Превышение запланированных затрат на разработку товара на 10% 2,3 [c.266]
Стратегия высоких цен применяется к новым высококачественным товарам, защищенным патентами, требующим высоких затрат на разработку и длительных по времени расходов на его продвижение на рынке. Перечисленные выше параметры, а также контроль за ограниченными ресурсами и имидж предприятия защищают предприятие от опасности со стороны потенциальных конкурентов и позволяют ему длительное время зарабатывать на покупателях, спрос которых относительно неэластичен по цене. Эта стратегия, называемая еще премиальной , применяется также к товарам престижного спроса, приобретение которых, по мнению покупателей, свидетельствует об их высоком социальном статусе. Так называемая премиальная стратегия цен имеет отношение к ценам высокого уровня и определяет этот уровень на длительное время. [c.347]
Расходы на рекламу, на разработку удачных слоганов и вообще на создание образа компании, казалось бы, имеют мало общего с расходами на исследования, однако нечто общее здесь есть. Это общее ярче всего проявляется в зависимости эффекта от размеров компании, от ее оборота. Если благодаря удачно выбранному слогану или товарному знаку на 1% возрастает объем продаж или цена товара, то эффект пропорционален размеру компании, тогда как затраты на разработку слогана или товарного знака от размеров компании не зависят. Примерно то же происходит с результатами исследований. Если благодаря им удается повысить производительность труда или повысить качество выпускаемых продуктов, то эффект в денежном выражении будет прямо пропорционален размеру компании или, точнее, объему применения полученного результата. [c.246]
Но за рамками рассмотрения остаются наиболее значимые по важности затраты - на создание качества, на достижения требуемого качества проекта. Поскольку трудно назвать процессы (производственные и обслуживающие), от которых в той или иной степени не зависит качество товара, то все затраты, связанные с созданием и выполнением этих процессов, являются затратами на качество. Особенно важны затраты на разработку товара - маркетинг, проектирование и экспериментальную отработку, сбор информации о запросах и удовлетворенности потребителей, на технологическое оборудование. [c.29]
Расходы на рекламу моделируются в виде одного потока расходов. Модель динамики финансовых показателей приведена на рис. 11.10. Операторы 39-44 формируют необходимые финансовые расходы, предназначенные для повышения индекса качества товара. Расходы на разработку нового качества и создание технологии его реализации, как отмечалось выше, имеют импульсный характер, т.е. существуют непродолжительное время (операторы 40-42). Амплитуда импульса зависит от прироста индекса качества (определяется сигналом с выхода оператора 39). Изготовление товара повышенного качества требует постоянных затрат, что учитывается с помощью операторов 43 и 44. Операторы 40 [c.193]
Производители женских духов успешно позиционировали свою продукцию как соответствующую стилям одежды. Духи, как и одежда, должны быть уникальными, всегда меняющимися и всегда современными. Как этот успех повысил конкурентоспособность новых товаров, сократил их жизненный цикл и повысил затраты на разработку и рекламу [c.656]
Но что может произойти, если у вас подлинно новаторская идея, если вы грамотно ее разработали и умело представили на рынок только для того, чтобы обнаружить, что новый рынок быстро заполоняют конкуренты Вы можете не возместить затрат на разработку. Если вы не можете удерживать рынок на протяжении рассматриваемой фазы жизненного цикла товара, у вас могут быть серьезные проблемы. Другой распространенной причиной не оправдавшихся надежд запусков товаров является неспособность удерживать лидирующую позицию достаточно долго для того, чтобы извлечь капитал из нескольких преимуществ, сопутствующих фирме, делающей ход первой. Преимущества того, что ты первый, заключаются (или могут, по крайней мере, заключаться) в технологическом лидерстве, которого добиваются те, кто ушел вперед по кривой обучения от конкурирующих фирм также в возможности опередить конкурентов, приобретя дефицитные ресурсы (что характерно для рыночных ниш) также эти преимущества реализуются в склонности покупателей оставаться с фирмами, сделавшими первый ход , чтобы избежать издержек переключения. 48 Все большее число фирм придерживается, похоже, стратегии преследования лидера, которая связана с копированием, как можно быстрее, его действий. И стало быть, усиливается угроза того, что конкурент перехватит инициативу — и вместе с ней часть прибылей. С учетом этой угрозы, как можно быть уверенным в том, что конкурентные преимущества нового товара сохранятся надолго Что можно сделать, чтобы сорвать планы адски быстрых преследователей Советы, даваемые экспертами рынка, полезны, но иногда расходятся. Например, традиционно считалось, что стратегия снятия сливок наиболее подходит в случае, когда не ожидается скорого прихода конкурентов, а стратегия проникновения — когда надо опасаться ожесточенной конкуренции. Снятие сливок означает, что компания поддерживает высокую цену и прибыли, занимаясь дойкой наименее чувствительных к цене покупателей, прежде чем приступить к убеждению другой части рынка. Но если компания ожидает быстрого прихода конкурентов, ей надо использовать стратегию проникновения с низким уровнем цен и агрессивной политикой стимулирования сбыта и распределения, чтобы успеть захватить как можно большую часть потенциального рынка с самого начала, что вытекает из теоретического предположения, что это позволит фирме сохранить большую долю и в долгосрочной перспективе. Однако в свежем номере одного академического журнала опубликована статья, в которой менеджерам рекомендовано стремиться к краткосрочной окупаемости, если ожидается приход копировщиков . Такая стратегия предполагает запрашивать цену с премией за новый товар в тех случаях, когда в скором времени возможно появление товаров-аналогов. И напротив, рекомендованы умеренные цены, если преследователи задерживаются.49 Другими словами, рекомендация противоположна по своему смыслу воззрениям, которые стоят за стратегиями снятия сливок и проникновения. Мы лично поставили бы на стратегию проникновения, зная, что вскоре ожидается конкуренция но это означает, что имеется возможность опереться лишь на управленческие суждения, а не твердые принципы маркетинга. [c.198]
Чтобы стратегия снятия сливок была эффективной, должны выполняться несколько условий. Спрос должен быть достаточно интенсивным, принимая во внимание цену. В противном случае высокая начальная цена не привлечет достаточно большого числа покупателей, при котором товар станет рентабельным. Эта стратегия более эффективна там, где рынок имеет сегменты, различающиеся уровнем цен. Она хорошо срабатывает и в тех случаях, когда потребители плохо представляют себе затраты на производство и маркетинг данного товара и не догадываются, что платят премию в цене за то, что приобретают товар в числе первых. Наконец, снятие сливок срабатывает наилучшим образом, когда мала вероятность того, что конкуренты быстро выйдут на рынок с таким же товаром. За конкуренцией часто следует снижение цен, что в скором времени способно положить конец высоким прибылям, сопутствующим стратегии снятия сливок . С точки зрения специалиста по маркетингу, снятие сливок дает ряд преимуществ. Как мы видели, затраты на разработку новой продукции могут быть высокими, и данная стратегия помогает их возместить. Более того, если фирма вначале производит продукцию в экспериментальном порядке, но планирует позднее производить в более крупном масштабе, стратегия снятия сливок может быть использована для того, чтобы ограничить спрос на товар до тех пор, пока не начнется массовое производство. И поскольку высокая цена часто ассоциируется с высоким качеством, такая политика способна создать ему имидж престижного товара. Наконец, специалисты по маркетингу знают, что снизить первоначальную цену легче, чем повысить, что может повлечь сопротивление покупателей. Поэтому, когда форма кривой спроса неизвестна, есть смысл снимать сливки . [c.241]
При установлении цены на новый товар необходимо учитывать стадии разработки товара (поскольку затраты на разработку товара войдут в его цену) и жизненный цикл товара на рынке. [c.81]
Товарно-дифференцирюванный маркетинг используется в том случае, если предприятие, ориентируясь на весь рынок или на значительную часть его сегментов, увеличивает разнообразие выпускаемого товара. При таком подходе, когда разнообразие ассортимента увеличивается, предприятие как бы глубже проникает в нужды потребителей, добивается упрочения своих позиций на рынке, создает свой образ, лучшим способом удовлетворяет потребности и др. При этом увеличиваются затраты на разработку ассортимента, изучение требований потребителей, возникает необходимость разнообразить рекламу, усложняется процесс реализации товаров и др. [c.363]
По мнению маркетологов, оставаться на рынке с устаревшим товаром — это прежде всего подрывать престиж фирмы. Кроме того, работа со старым товаром отвлекает внимание, средства и силы от разработки нового товара, а также и от тех товароз, которые находятся в стадии зрелости. В практике многих фирм наблюдается уход с рынка практически в конце стадии зрелости (когда замечено снижение объема продаж), так как они считают более целесообразными затраты на разработку новой продукции. [c.56]
При оценке уровня расходов на маркетинг можно воспользоваться и методом аналогии. Так, в США затраты на разработку и выведение на рынок нового товара распределяются следующим образом на фундаментальные исследования выделяется 3—6% сметных затрат, на прикладные НИОКР 7—18, на подготовку технологического оборудования и, если необходимо, строительство новых предприятий 40—60, на налаживание серийного производства 5—16, на рекламу, стимулирование продаж, организацию товародвижения и сбытовой сети 10—27%. [c.218]
Обработка полученных ответов поможет предприятию сориентироваться в ситуации и принять верное решение. В целом ряде случаев без сбора такой информации не рекомендуется экспериментировать с новым товаром. Особенно если товар требует значительных затрат на разработку и рынок уже насыщен аналогами в достаточной степени (не забывайте печальный пример из опыта фирмы Форд с автомобилем Эдзел не повторяйте чужих ошибок). [c.305]
АНАЛИЗ СТОИМОСТНЫЙ (от англ. value analysis) — маркетинговый анализ, проводимый с целью сосредоточения в товаре большинства необходимых потребителю функций, свойств с достаточным качеством и исключения избыточных функций, увеличивающих затраты на разработку, производство, сбыт и эксплуатацию изделия. Перечень этих полезных функций в зависимости от изменения уровня целевых групп потребителей может претерпевать существенные изменения. Стоимостный анализ позволяет минимизировать затраты и повысить конкурентоспособность товара. [c.27]
Эти фазы описывают жизненный цикл товара в рамках отрасли, которая характеризуется тем же циклом в агрегированном виде, например можно говорить о том, что рынок персональной аудиоаппаратуры HI-FI прошел три стадии выведения, роста и нынешней стадии зрелости. Самые первые модели предлагались ограниченным числом производителей, среди которых Sony являлась основным разработчиком. Продукция характеризовалась высокими ценами, позволявшими окупить затраты на разработку и заработать на новинке, выведенной на рынок. Через три или четыре года на рынке появилось несколько конкурентов, цены начали снижаться, тогда как первые компании на рынке старались совершенствовать и использовать свои преимущества пионеров в расчете на потребителей, готовых заплатить. Таким образом, на рынок была выведена техника, способная производить запись, а также версии для использования под водой. На нынешней стадии зрелости состав производителей устоялся, цена на товар составляет всего лишь малую долю цены оригинальных моделей, а компании, основавшие отрасль, [c.425]
Создание образца и предварительное тестирование прототипа товара являются основной целью третьей стадии. На этой стадии в основном происходит техническая работа, когда ученые, инженеры, программисты и другой технический персонал воплощают в реальность товар, разработанный на второй стадии. Эта стадия — наиболее затратоемкая, она включает 36,9% затрат компании и 27,7% затрат реализуемого проекта. Это также стадия, на которой развитие может пойти разными путями около половины (47,9%) затрат на разработку поглощаются неудачными проектами, возможно, в силу достаточно слабой организации стадии анализа (второй стадии) и недостаточности вложенных в нее средств. [c.441]
Исследование цены направлено на определение такого уровня и соотношения цен, который бы позволял получать наибольшую прибыль при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды). В качестве объектов исследования выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров (калькуляция издержек), степень влияния конкуренции (сравнение тех-никскэкономических и потребительских параметров товаров-аналогов других предприятий), поведение и реакция потребителей на цены товара (эластичность спроса). В результате проведенных исследований выбираются наиболее эффективные соотношения затраты—цены (внутренние условия, издержки производства) и цена—прибыль (внешние условия). [c.50]