Ресурсы компании. Имеет ли компания ресурсы, чтобы обслуживать данный сегмент Есть ли у нее сильные и слабые стороны, определяющие приоритетные сегменты [c.30]
После того как определен перечень сегментов, компания должна выбрать из них наиболее приоритетные. Для каждого целевого рынка со- [c.37]
Если вы еще не собрали необходимую для этого информацию, мы настойчиво советуем вернуться к этой главе при первой же возможности. Без этого нельзя приступать к выбору наиболее приоритетных сегментов. [c.63]
Какой бы способ анализа или описания конкуренции не применялся, для эффективного маркетинга ее нужно понимать целиком и полностью. Что касается непосредственно сегментирования, то без способности к быстрому восприятию ситуации на конкурентной арене, угроз, возможностей и относительных сил основных игроков определить сегменты, которые станут приоритетными для компании, не представляется возможным. [c.97]
Для принятия решений об окончательном выборе целевых сегментов и расстановки приоритетов результаты разделов С 1.3.2 ( Пошаговое руководство по выбору целевых сегментов ) и С1.3.3 ( Новые целевые сегменты ) нужно объединить. Простой и удобной формой для представления результатов с учетом приоритетности для [c.145]
Заметную помощь в определении привлекательных рынков, на которых компания сильна, может оказать матрица целенаправленной политики (см. главу 7, п. 7.2). Каждый сегмент необходимо оценить по привлекательности рынка и бизнес-позиции, затем расположить его на графике МЦП, как показано на рис. 7.2. Сегменты, находящиеся в центре и верхнем левом углу графика, должны рассматриваться как приоритетные (см. рис. 7.3). [c.122]
Укажите, какие мероприятия продвижения требуются в каждом сегменте. Выбирайте самый минимум задач чём. их больше, тем сложнее осуществить программу и тем она дороже. Если в столбце отмечено большинство клеток, пересмотрите список задач отберите только наиболее приоритетные. [c.160]
Если вакансия предполагает наличие ученой степени или специального образования, убедитесь в том, что данный фактор является приоритетным для успешного выполнения работы. Требования подобного рода могут рассматриваться как дискриминирующие, так как такой отбор оказывается непропорциональным по отношению к определенному сегменту населения. Например, Комиссия по вопросу равных возможностей занятости определила, что решения о приеме на работу, основанные на сведениях о кредитоспособности кандидата, расцениваются как неравноправный подход к кандидатам, принадлежащим к меньшинствам, потому что значительная часть меньшинств находится за чертой прожиточного минимума. [c.31]
Корпоративная стратегия формулируется высшим руководством предприятия (корпорации), состоит из действий, направленных на определение позиции предприятия, и подходов к управлению отдельными структурными единицами. Включает решения о приоритетах видов деятельности по отраслям промышленности, о коммерческой активности на разных сегментах рынка, распределении ресурсов между приоритетными областями деятельности и об изъятии ресурсов из менее важных или ухудшающихся видов деятельности. [c.173]
Указанное превосходство является, таким образом, относительным, определяемым по сравнению с конкурентом, занимающим наилучшую позицию на рынке товара или в сегменте рынка. Этот самый опасный конкурент называется приоритетным. [c.156]
Принципы сегментирования потребительских и деловых рынков аналогичны. Прежде всего рынок подразделяют на группы потребителей (сегменты) в зависимости от искомых выгод, а затем определяют их характеристики. Потребности корпоративных клиентов во многом определяются стратегией компаний, рыночной средой, индивидуальными особенностями лиц, принимающих решения о закупках, и взаимоотношениями между ними внутри организации. Например, для предприятия, работающего на зрелом рынке потребительских товаров, при закупках сырья, материалов и оборудования приоритетными являются цены. Организация, оперирующая на динамичном сегменте рынка товаров с высокой добавленной стоимостью, заинтересована в оборудовании, позволяющем повысить производительность или ускорить переход к выпуску новых видов продукции. [c.101]
Кризис традиционных марок превращает инновации в важнейший стратегический приоритет производителей. Однако нововведения имеют все меньшее отношение к инвестированию огромных сумм в научные исследования и конструкторские разработки, в надежде на новые открытия в технологиях. Если им и удается получить действительно новые результаты, то скорее благодаря везению, а не объемам капиталовложений и планированию. Приоритетными должны стать небольшие постепенные усовершенствования, которые сохраняют актуальность продукта, добавляют к нему ценность и защищают чистую прибыль компании, так как идеи новых товаров приходят от покупателей, торгового персонала и инженеров по техническому обслуживанию, а не из лабораторий. Если открытия в области технологии и происходят, обычно имеет место новый взгляд на рынок, относящийся скорее к новым каналам распределения, новым сегментам рынка или способам презентации товара. [c.509]
Во-первых, цели должны быть организованы в иерархическую структуру — от приоритетных до вторичных. Например, ключевой целью подразделения на определенный период может быть ускорение оборота капитала (увеличение рентабельности и/или сокращение инвестиций). В свою очередь рентабельность может быть увеличена путем повышения доходов и/или сокращения расходов. Доходы могут быть увеличены посредством расширения сегмента рынка и (или) повышения цен. Таким образом, менеджер проходит путь от основных целей к специфическим, вторичным, которые он поставит перед отделами и конкретными сотрудниками. [c.102]
Приоритетное значение имеет организация постоянного контроля со стороны руководства за качеством достижения намеченных в плане показателей (прежде всего по прибыли), за обеспечением запланированного уровня рентабельности в целом по компании и по работе ее отдельных подразделений. Развернутый анализ рентабельности фирмы, выявление резервов и неиспользуемых возможностей производятся на основе анализа рентабельности отдельных сегментов рынка, различных товаров и услуг, конкретных деловых акций предприятия. Повседневный, последовательный, глубокий контроль за работой каждого сотрудника фирмы и всей ее команды в целом является важным элементом стратегического менеджмента. Без налаживания подобного контроля невозможно добиться слаженных действий коллектива в реализации миссии компании, ее перспективной программы, организации четкого взаимодействия всех работников, что обеспечивает большой дополнительный эффект. Организация контроля в современных условиях, которая сложилась сегодня, уже не может удовлетворять наших менеджеров, не соответствует изменяющимся условиям, не приносит необходимых результатов. Контроль за работой персонала в российской практике сводится, как правило, к проверке выполнения сотрудниками их обязанностей, а также заданий руководства. Подобная практика устарела. Все шире в настоящее время начинают применяться новые формы контроля, более гуманные. Суть в том, что современные менеджеры стремятся прежде всего помочь сотрудникам улучшить работу, полнее проявить на деле их потенциал, добиваться более эффективного, творческого подхода к делу. При этом, в первую очередь, выявляются [c.137]
Современный маркетинг включает анализ спроса и предложения на товары и услуги на местном, национальном и международном рынках, и прежде всего, в тех его сегментах, которые являются приоритетными в соответствии со стратегией компании определение роли фирмы в обеспечении товарами и услугами клиентуры выявление соотношения затрат на осуществление хозяйственных операций в сравнении с другими фирмами проведение на современном уровне рекламной работы. [c.80]
Кроме того, рассматриваются общие и отличительные характеристики, определяется, кто и где станет приоритетным покупателем продукции или услуги в каждом рыночном сегменте и что станет основой в их решении о покупке цена, качество, сервис, личные контакты, политические симпатии или некоторая комбинация этих факторов. Необходимо перечислить потенциальных заказчиков, которые уже проявили интерес к продукции (услуге), и показать причину интереса, а также возможных заказчиков, еще не проявивших интерес к предлагаемому товару, и объяснить, почему они могут им заинтересоваться. [c.21]
Сегменты рынка предприятия по добыче (выработке), переработке и поставке различных видов энергии и продуктов их переработки, которые определяют промышленный потенциал государства и относятся к приоритетной сфере развития машиностроительного комплекса [c.51]
Создание Региональных сегментов Интранет в ТУ Банка России является объективной необходимостью и неизбежно. Поэтому приоритетное стимулирование темпов их внедрения в рамках формирования функционально-технологических стандартов деятельности территориальных учреж- [c.146]
Конкурентное преимущество — это те характеристики, свойства товара (объекта), выходящего во внешний мир и влияющего на внешнюю среду, а также те внутренние характеристики, которые создают для нее определенное превосходство над ее прямыми конкурентами. Указанное превосходство является относительным, определяемым по сравнению с конкурентом, занимающим лучшую позицию на рынке товара или в сегменте рынка. Этот самый опасный конкурент называется приоритетным. Относительное превосходство конкурента может быть обусловлено различными факторами внешнего и внутреннего характера. [c.271]
Из ряда сегментов общественности выделяются наиболее значимые сегменты, устанавливаются их приоритеты. Приоритетность важна, поскольку на полный охват всех сегментов у организации нередко не хватает ресурсов и приходится выбирать наиболее важные сегменты. Для каждого значимого сегмента с учетом его специфики могут разрабатываться отдельные сообщения. [c.92]
Приоритетное значение имеет организация постоянного контроля со стороны руководства за качествам достижения намеченных в плане показателей (прежде всего по прибыли), за обеспечением запланированного уровня рентабельности в целом по компании и по работе ее отдельных подразделений. Развернутый анализ рентабельности фирмы — выявление резервов и неиспользуемых возможностей производятся на основе анализа рентабельности отдельных сегментов рынка, различных товаров и услуг, конкретных деловых акций предприятия. Повседневный, последовательный, глубокий контроль за работой каждого сотрудника фирмы и всей ее команды в целом является важным элементом стратегического менеджмента. Без налаживания подобного контроля невозможно добиться слаженных действий коллектива в реализации [c.77]
Рассчитайте отношение сегмента для каждой торговой марки с применением одной только информации о полезных качествах товара. На основе этих расчетов произведите оценку товаров. Предположим, что относительная важность такого свойства, как сладость, составляла 0,80, а для рассыпчатости — 0,20. Пересчитайте отношение потребителя к каждой марке, пользуясь моделью оценочного мнения, изложенной в данном разделе. Как это повлияет на оценку Предположим теперь, что отношения формировались на основе объединяющей модели, в которой приемлемый минимальный уровень сладости составлял 2. Как это повлияет на оценку Проведите теперь аналогичные подсчеты, используя разъединяющую модель с таким приоритетным свойством, как рассыпчатость Предположим, что вы менеджер торговой марки В. Обсудите возможности применения этих результатов в стратегии позиционирования продукта и его рекламы. [c.273]
Сегментация — первая необходимая ступень изучения рынка, основание для определения его емкости и выбора приоритетных сфер приложения рыночной активности фирмы. Это деятельность по классификации потенциальных (включая и реальных) потребителей производимой продукции (услуг) в соответствии с качественной структурой их спроса, делающая возможным выбор оптимального сегмента рынка, целевой группы потребителей, с соответствующей подстройкой деятельности фирмы, как впрочем и самой целевой группы. [c.146]
Каждая СБЕ имеет дело с определенными товарами и рынками. Некоторые из них представляют более благоприятные инвестиционные возможности, чем другие. Поэтому руководство СБЕ должно принять решение о приоритетных товарах и рынках. Данный подход (с учетом масштаба) копирует процесс размещения ресурсов на уровне компании в целом, при этом менеджеры СБЕ нередко используют различные методы портфельного планирования. В их задачу входит оценка привлекательности отдельных сегментов рынка и конкурентоспособности продукции в своих областях деятельности. [c.160]
Потребители (потенциальные покупатели) Улучшить имидж фирмы в приоритетных сегментах рынка путем убеждения фирмы при любых обстоятельствах способна и желает решить проблемы клиентов Информирование о социальной значимости деятельности фирмы, ее продуктов Повышение открытости для потребителей, ориентированности на удовлетворение их запросов [c.69]
Эти выводы следует рассматривать как приблизительные хотя бы потому, что на приоритетность целей влияет степень доступности ресурсов. Небольшой фирме, которая пытается занять доминирующие позиции в своем сегменте рынка, может не хватить ни финансовых, ни управленческих ресурсов. Все, чего она может добиться, — это сконцентрироваться на краткосрочной прибыльности. Когда же положение компании станет стабильным и защищенным от внешних воздействий, она может заняться ближайшими и долгосрочными целями. На стадии зрелости можно уделить большее внимание гибкости. Как уже обсуждалось ранее, фирмы, о которых можно сказать мой дом — моя крепость , занимающие почти монопо- [c.114]
Применение АНР для выбора сегмента объединяет усилия ведущих менеджеров компании, которым предоставляется вся доступная информация маркетингового исследования. Это дает возможность обсуждения и оценки различных сегментов с помощью попарных сравнений по каждому выбранному критерию. Результаты приоритетности сегментов показаны на рис. 3 и предполагают следующие выводы [c.379]
Ф Какие внутренние и внешние сравнительные критерии являются ключевыми Что приоритетнее — плановые результаты или результаты прошлого отчетного года Должна ли эффективность измеряться относительно рынка в целом Если да, то по какой категории продукта, в каком сегменте покупателей, на какой географической территории История изобилует примерами компаний, которые неоправданно завышали эффективность своей деятельности, изначально выбирая неверные ориентиры для сравнения. Должен ли в качестве объекта для сравнения выступать конкретный конкурент [c.1058]
Основной задачей новой системы государственного регулирования иностранных инвестиций в банковский сектор должно стать создание предпосылок эффективного использования потенциала иностранных банков для развития приоритетных отраслей нашей экономики. Вместе с тем нельзя допускать монополизацию отдельных сегментов рынка банками, находящимися под явным или скрытым контролем нерезидентов. [c.87]
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ТРУДА - объективно обусловленный процесс структурирования рынка труда, при котором под воздействием политико-экон. и соц. факторов развития общества возникает необходимость разделения рынков на отдельные субрынки или сегменты, отличающиеся различными характеристиками и правилами поведения, исходя из особенностей каждой категории работников. При осуществлении С.р.т. используются три признака профессионально-отраслевой, квалификационно-зарплатный и соц.-де-мографический. Путем сочетания этих признаков выделяются группы работников, отличающиеся приоритетностью сферы деятельности, уровнем материальной обеспеченности и т.д. Сегментация позволяет конкретно оценить состояние рынка труда по каждой категории работников с точки зрения занятости и безработицы, конкуренции между наемными работниками и между работодателями, т.е. установить частное условие равновесия внутри субрынка. Специфика спроса на труд женщин и мужчин, особенности привлечения и использования их рабочей силы, не зависящие от ее качественных параметров, создает сегментированный по полу рынок труда. В западной литературе эти особенности обозначаются как тендерный аспект рынка труда (гендер — соц. понятие пола в отличие от биол.). Среди главных особенностей женской рабочей силы — необходимость совмещения профессиональной работы с материнством и [c.317]
Сегменты, в которых конкурентная позиция компании слаба, могут рассматриваться как менее привлекательные, в то время как другие, в которых она имеет воспринимаемое отличительное преимущество, будут иметь все шансы стать приоритетными. Те сегменты, что считаются важными в настоящее время, могут утратить свою значимость, если в ходе изучения рыночной среды будут обнаружены тенденции, делающие их малопривлекательными. В зависимости от внутренней ситуации — сильных и слабых сторон из SWOT-анализа и финансового вклада из ЛБС-анализа продаж — нужно будет принять жесткие решения, касающиеся отказа от слабых областей, использования возможностей и со-, ставления бюджетов. На решение о том, какие сегменты выбрать в качестве целевых, должно влиять нечто большее, чем имеющиеся объемы продаж и предполагаемые размеры рынков. [c.144]
Конкурентоспособный предпринимательский сектор как важнейший сегмент национальных инновационных систем. Его ядром, как и в начале века, продолжают оставаться крупные корпорации. Исследовательский потенциал, масштабы концентрации ресурсов, гибкость в перераспределении средств с неперспективных на наиболее приоритетные направления характеризуют особую функцию корпораций как лидеров в процессе создания и коммерческой реализации нововведений. Они определяют уровень и тенденции инновационной деятельности каждой отдельно взятой страны, выполняя функции, которые не могут взять на себя другие сектора национальных инновационных систем — университеты, гослаборатории, некоммерческие организации. [c.230]
Существуют различные виды позиционирования в выбранном сегменте рынка. Позиционирование осуществляется на основе а) потребительских признаков или преимуществ товара (например, новые профилактические свойства зубной пасты) б) расширения круга потенциальных покупателей данного товара (например, химические материалы не только для производственных, но и для потребительских нужд) в) повышения престижности товара, его эмоциональной ценности (например, выпуск часов с приоритетной симво- [c.364]
Каждая СБЕ имеет дело с определенными товарами и рынками. Некоторые из-них предлагают более благоприятные инвестиционные возможности. Поэтому руководство СБЕ должно принять решение о приоритетных товарах и рынках. Данный подход (с учетом масштаба) копирует процесс размещения ресурсов на уровне компании в целом, при этом менеджеры СБЕ нередко используют различные методы портфельного планирования. В их задачу входит оценка привлекательности отдельных сегментов рынка и конкурентоспособности продукции в рамках поставленных вышестоящим руководством целей. Основная проблема здесь состоит в том, что руководство компании может определить для отделения единственную задачу, например, упрочение завоеванных позиций , в то время как в СБЕ необходимо будет решить несколько различных независимых проблем добиться проникновения на новые рынки, в то время как другие товары и рынки требуют развития, сохранения их как источника доходов или дивестиций. Менеджерам СБЕ необходимо оптимальным образом распределить имеющиеся ресурсы для решения каждой из задач. [c.163]
Решения по углублению продуктовой1 линии направлены на поиск новых потребителей и требуют хорошего знания сегмента рынка, для которого предназначены предлагаемые товары. Углубление продуктовой линии может происходить вверх (увеличение количества более качественных и дорогих модификаций товара), вниз (акцент на более дешевое товарное предложение), за счет заполнения и модернизации продуктовой линии (включение новых товаров в пределы существующего ценового диапазона). Приоритетность того или иного направления определяется перспективами развития различных ценовых сегментов, а также стремлением предприятия заполнить дефицитные товарные и ценовые позиции. [c.136]
Приоритетное значение имеет организация постоянного контроля со стороны руководства за качеством достижения намеченных в плане показателей (прежде всего по прибыли), за обеспечением запланированного уровня рентабельности в целом по компании и по работе ее отдельных подразделений. Развернутый анализ рентабельности фирмы, выявление резервов и неиспользуемых возможностей производятся на основе анализа рентабельности отдельных сегментов рынка, различных товаров и услуг, конкретных деловых акций предприятия. Повседнев- [c.109]
Несмотря на приоритетность выборочных исследований в аудите аудитору следует сначала определить целесообразность осуществления аудиторской выборки из конкретной совокупности документов или объектов. Во-первых, число элементов проверяемой совокупности может быть настолько мало, что применение выборочных методов неправомерно. Во-вторых, необходимо учитывать, что аудиторская выборка— непростой процесс. Ее требуется планировать, результаты тщательно анализировать и экстраполировать1 на всю совокупность. Все действия и решения аудитора, предпринимаемые в ходе выборочных исследований, должны документироваться, поэтому он обязан решить, что менее трудоемко и при этом эффективно полноценная аудиторская проверка выборочным или сплошным методом. Иногда может оказаться, что провести сплошную проверку гораздо проще, чем выполнить все требования, предъявляемые к выборочным исследованиям. Таким образом, выборочная проверка является приоритетным, но необязательным требованием, и только специалист вправе принимать решение о методе проверки конкретного сегмента аудита. [c.192]
В конечном счете мы должны отметить, что инструменты и методы, доступные маркетологам, становятся более изощренными. Посредством прямого маркетинга (см. ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ ПЕРЕХОД К ИНТЕГРИРОВАННЫМ (ИНТЕРНЕТ) КОММУНИКАЦИЯМ), например, сейчас возможно направлять строго сфокусированные кампании на четко определенные, потребительские группы. Специалисты прямого маркетинга, в особенности сейчас, поддерживают сложную базу данных, выделяя приоритетные покупки и сопоставляя их с социально-экономическими, демографическими и другими данными. Это снова ведет к более точному позиционированию на целевом сегменте. Эл Раис и Джек Траут (Ries and Trout, 1981) объявили, что эра позиционирования прошла . Но позиционирование все еще здесь и, даже более того, будет присутствовать во фрагментированных рынках двадцать первого столетия. [c.402]
Смотреть страницы где упоминается термин Сегмент приоритетность
: [c.147] [c.197] [c.41] [c.290] [c.272] [c.89] [c.187] [c.144] [c.385] [c.78]Маркетинг (2002) -- [ c.379 ]