Вариация товара — модификация товара, который уже производится и находится на рынке путем изменения его отдельных свойств или показателей качества. Важнейшими стратегиями модификации могут быть стратегии улучшения качества товара, повышения полезности товара. Улучшения формы и стиля товара. [c.181]
Х.-К. Вайс модификацию товаров, уже содержащихся в производственной программе, называет вариацией товара [147]. [c.279]
Таким образом, вариация товара связана со стратегией повышения концентрации полезности потребительского эффекта от использования существующего товара конкретного назначения. С точки зрения производителя, вариация способ- -ствует формированию оптимального соотношения между затратами, эффектом от использования товара и поведением покупателя. [c.279]
Предметом вариации товара могут быть один или несколько следующих элементов товара физические и функциональные свойства (например, вид материала, техническая конструкция, качество оснастки, сохраняемость и т. д.) эстетические свойства (дизайн, цвет, форма, упаковка) рыночная атрибутика товара (имя, марка, товарный знак) дополнительные сопровождающие товар услуги (гарантии, обслуживание покупателя, консультации и т. д.). [c.279]
Вариация товара за счет улучшения его свойств делает его более унифицированным, комплексным и удобным. Благодаря вариации товара фирма развивает свой имидж и формирует имидж фирмы-новатора, что позволяет ей расширить сферу своей деятельности на рынке, завоевать сегменты на новых рынках. Кроме того, вариация товара повышает привлекательность товара, выделяет его благодаря уникальности и престижности его внешнего оформления. [c.280]
При разработке концепции вариации товара особое внимание необходимо обращать на следующие моменты наличие преимуществ вводимого новшества по отношению к существующему товару сочетание новшества с опытом потребления товара покупателями, т. е. на совместимость новшества с требованиями и культурой потребления товара степень усложнения товара ввиду его усовершенствования, так как излишняя сложность может послужить тормозом к признанию его потребителем. [c.280]
Вариация товара — модификация товара, который уже производится и находится на рынке, путем изменения его отдельных свойств или показателей качества. Могут быть изменены физические (материал, качество), эстетические (дизайн, цвет, форма), символические (название марки товара) свойства товара и связанные с такой деятельностью подразделения фирмы (служба покупателей, служба сервиса и т. д.). Важнейшими стратегиями модификации могут быть стратегии улучшения качества товара, повышения полезности товара, улучшения формы и стиля товара. [c.707]
В таких рыночных ситуациях условия реализации варьируются, как правило, с целью предоставления скрытых скидок с официальных продажных цен. В одних случаях, как в приведенном ранее примере о продаже Кувейтом нефти японским фирмам за наличный расчет, установить факт предоставления скидки и вычислить ее размеры не очень сложно. Достаточно лишь иметь данные о соответствующей норме процента на денежных рынках. В контрактах других типов, особенно в бартерных сделках, выявить реальные цены экспортируемого сырья сложнее. Номинально они обычно соответствуют официальным котировкам, вариации же их действительного уровня осуществляются за счет оценки встречных поставок товаров и услуг, приобретаемых нефтеэкспортерами в порядке компенсации. Обоснованные суждения на этот счет практически невозможно вынести на базе публикуемых данных без детального анализа специфических условий бартерных соглашений, без сопоставления этих условий с аналогами в рамках несвязанных сделок. [c.136]
Понятие товарной (ассортиментной) политики фирмы, ее варианты. Вариация и дифференциация продукта. Инновационная политика фирмы. Понятие нового товара, классификация новизны, критерии новизны. Понятия пионерного товара и косметического обновления товара. Конкуренция как фактор инновации. [c.339]
Социологический аспект связан с изучением отношения потребителей к качеству товаров и услуг, его вариации в зависимости от распределения населения по доходам, социальным группам и множеству других признаков. В данном аспекте качество предстает как степень соответствия свойств продукции вкусовым предпочтениям и бюджетным возможностям отдельных групп потребителей. [c.5]
Данные табл. 11.9 достаточно убедительно вскрывают зависимость уровня рентабельности от вида товаров, значительную колеблемость этого показателя по отдельным товарам и товарным группам. Размах вариации уровня операционной рентабельности пищевых продуктов можно представить графически (рис. 11.9). Данные наглядно показывают, какие существенные ошибки можно допустить, если ограничиваться лишь анализом среднего уровня рентабельности по торговому предприятию без учета изменений в структуре товарооборота. [c.373]
Зарубежной статистикой доказано, что в долговременных расчетах формула Пааше занижает, а индекс Ласпейреса завышает изменение цен. Вследствие наличия отрицательной корреляции между индивидуальными индексами цен и количествами относительный вес товаров падает, если цена возрастает. Чем дальше отдаляется базисный год, тем больше, как правило, становится вариация индивидуальных цен и количеств, а также разность между индексами Ласпейреса и Пааше. Достижение неравенства /л > /п, называемого эффектом Ласпейреса, может в силу ряда причин превратиться в свою противоположность (7Л < /п) (отсутствие возможности замены товаров, ошибка выборки и др.). [c.562]
Различная сила, интенсивность вариации обусловлены объективными причинами. Например, цена продажи доллара США в коммерческих банках Санкт-Петербурга на 24 января 1997 г. варьировала от 5675 до 5640 руб. при средней цене 5664 руб. Относительный размах вариации р=35 5664=0,6%. Такая малая вариация вызвана тем, что при значительном различии курса доллара немедленно произошел бы отлив покупателей из дорогого банка в более дешевые . Напротив, цена килограмма картофеля или говядины в разных регионах России варьирует очень сильно - на десятки процентов и более. Это объясняется разными затратами на доставку товара из региона-производителя в регион-потребитель, т.е. пословицей телушка за морем -полушка, да рубль перевоз . [c.108]
Даже хлеб, мясо и другие подобные товары на самом деле неоднородны по сортам, видам и т. п. Чем разнообразнее ассортимент товара, тем меньше, при прочих равных условиях, возможность монополизации производства. Качественная вариация, как и количественная вариация долей, облегчает конкуренцию. [c.455]
Предельный доход от каждой дополнительной единицы реализуемого товара MR (q) изменяется с вариацией объема реализуемой про- [c.344]
Не менее важна характеристика колеблемости рынка в статике, в территориально-экономическом пространстве, например вариация цен по предприятиям, выступающим со своими товарами на рынке. Сильные колебания, в частности, могут указывать на проявления ценовой конкуренции или на неустойчивость рыночной ситуации, часто обусловленную дифференциацией спроса. Так, в пределах одного и того же города наиболее высокие цены обычно отмечаются в центре в спальных районах цены, как правило, ниже самые низкие цены складываются в производственных зонах (табл. 4.19). [c.162]
Эти величины свидетельствуют о том, что между ценой товара (х) и объемом его реализации (у) связь весьма тесная (величина 0,82 говорит о том, что 82% вариации фактора у объясняются вариацией фактора х). Прибыль предприятия от цены на этот товар зависит слабо (коэффициент корреляции равен -0,32), а вот связь величины прибыли и объемов реализации молока "Лето" оказалась средней силы (гу2 = 0,49), причем зависимость прямо пропорциональная. [c.104]
Маркетинговые решения, касающиеся цен, включают определение общего уровня цен высокие, средние и низкие диапазон изменения цен размах ценовой вариации — от самых низких до самых высоких взаимосвязи цены и качества степени важности ценового фактора, реакции на цены конкурентов когда рекламировать товар и как рассчитывать цены рекламных услуг какие использовать условия оплаты товаров оплата только наличными или предоставление кредита. [c.52]
Предельные уровни общей рентабельности от всей деятельности фирмы, связанной с конкретным товаром (в том числе и маркетинговой деятельности), по сути, являются одним из возможных показателей классического типа, такого как норма прибыли. Расчет верхнего и нижнего пределов рентабельности может быть проиллюстрирован соотнесением общих затрат 5, и полученной прибыли S2 с учетом вариации уровней этих экономических показателей (заштрихованные площади на рис. 6.2). [c.139]
Условно-постоянные статьи себестоимости (постоянные издержки) не зависят непосредственно от изменения объемов производства. Чаще всего они выступают в виде накладных расходов, они более или менее неизменны, и их вариации можно проследить лишь непосредственно для каждой единицы отдельного товара в производственной партии. [c.173]
Из данных расчетов видно, что имеется значительный разброс в уровнях цен, особенно по товару Л3 размах вариации по этому товару составил [c.174]
Возможны случаи, когда два товара взаимно дополняют друг друга при незначительной вариации продажных цен, но при более существенных изменениях и расхождениях в ценах превращаются в товары-субституты. Например, растворимый кофе и цикорий, эксплуатация собственного автомобиля и пользование услугами такси и т.п. [c.271]
Хотя такой способ регулирования цен не отражает адекватно вариацию в транспортных расходах и ценовую эластичность на кондитерские товары различных покупателей, следует признать некоторые известные удобства, связанные с единообразием в калькуляционных выкладках. [c.359]
Суммарный доход - это лишь одна сторона медали. Необходимо также учитывать степень риска. Как показывают исследования, рост доходности обычно сопряжен с более высоким риском. За рассматриваемый тридцатилетний период среднее стандартное отклонение доходности рынка акций составило 3,93 - самое высокое значение среди всех классов активов. (Стандартное отклонение - мера вариации портфеля, показывающая уровень риска. Чем выше стандартное отклонение, тем выше риск,) Второе место занял индекс СКВ со значением 2,83- Государственные и корпоративные облигации продемонстрировали наименьшую относительную степень риска их стандартное отклонение составило соответственно 2,44 и 2,42. Как это ни парадоксально, оказалось, что портфели акций, включенных в индекс S P 500, обладают более высоким риском, чем безрычаговый портфель товаров, составляющих индекс СКВ. [c.242]
Объектом статистического изучения в социальных науках являются сложные системы. Измерение тесноты связей между переменными, построение изолированных уравнений регрессии недостаточно для описания таких систем и объяснения механизма их функционирования. При использовании отдельных уравнений регрессии, например для экономических расчетов, в большинстве случаев предполагается, что аргументы (факторы) можно изменять независимо друг от друга. Однако это предположение является очень грубым практически изменение одной переменной, как правило, не может происходить при абсолютной неизменности других. Ее изменение повлечет за собой изменения во всей системе взаимосвязанных признаков. Следовательно, отдельно взятое уравнение множественной регрессии не может характеризовать истинные влияния отдельных признаков на вариацию результирующей переменной. Именно поэтому в последние десятилетия в экономических, биометрических и социологических исследованиях важное место заняла проблема описания структуры связей между переменными системой так называемых одновременных уравнений, называемых также структурными уравнениями. Так, если изучается модель спроса как соотношение цен и количества потребляемых товаров, то одновременно для прогнозирования спроса необходима модель предложения товаров, в которой рассматривается также взаимосвязь между количеством и ценой предлагаемых благ. Это позволяет достичь равновесия между спросом и предложением. [c.177]
Вариация дизайна товара [c.180]
Новые сферы использования товара (стратегия вариация) [c.182]
Выработаете над созданием новых товаров, товарных линий или вариаций существующих товаров. Работайте сообща со своими покупателями, способствуя процессам анализа и наращивания имеющегося ассортимента, изыскания новых возможностей для существующих товарных линий и проведения экспериментов с совершенно новыми товарами и товарными линиями. Покупатели должны быть уверены, что рассматриваются все возможные варианты. [c.79]
Товары, пользующиеся низким спросом (сегменты II и III матрицы), размещают выше по цепи товародвижения, т. е. в центральных складах. При этом, чем ниже значение коэффициента вариации спроса по отдельному товару, тем спокойнее можно передавать его хранение в центральный склад. [c.310]
Следствием заключавшегося в повышении качества товаров и услуг успеха ведущих компаний стал устойчивый рост ожиданий потребителей. Покупатели уже не терпят задержек, вариаций в эксплуатационных характеристиках товара и низкого качества обслуживания, которые в прошлом воспринимались как норма. Деятельность многих компаний оценивается как неудовлетворительная не потому, что потребителей не устраивают качество товаров и уровень сервиса. Покупатели разочарованы тем, что компании не успевают за конкурентами в повышении стандартов качества. [c.504]
Например, возможность вариации характеристик товара, ассортимент, торговая марка, упаковка, количество, гарантия производителя Например, цена, основные условия оплаты, основные скидки, условия кредитования, направленные на долгосрочное поддержание деятельности компании Например, различные виды каналов распределения, широта системы распределения, микс торговых отношений (политика оптовых наценок, условия поставки и т. д.), рекомендации по сбыту [c.316]
По мере развития экономики в ней постепенно возрастает роль сферы услуг. В современной американской экономике стоимостная пропорция между товарами и услугами составляет 30/70. К сфере услуг относятся деятельность авиакомпаний, содержание отелей, прокат автомобилей, парикмахерские и салоны красоты, системы поддержания здоровья и лечения людей, уход за собаками и ветеринарная помощь, внешние или внутренние профессиональные услуги (бухгалтеры, юристы, инженеры, врачи, специалисты по программному обеспечению и консультанты по менеджменту). Многие рыночные предложения представляют собой различные вариации товаров и услуг. На одном конце спектра — чистые услуги (например, психоаналитик, беседующий с пациентом, или же струнный квартет, исполняющий про-, изведения Моцарта), на другом — телефонный звонок, за которым стоят громадные инвестиции в производство и оборудование. На уровне еще более осязаемого продукта это могут быть рестораны быстрого обслуживания, в которых клиент одновременно получает материальные блага и пользуется услугами. [c.26]
Во-первых, степень дифференциации желаний, покупательной способности, ценностей и других характеристик потребителей, а также источников получения ими информации постоянно возрастает. Например, компания o a- ola поставляет на рынок девять разновидностей прохладительных напитков в бутылках шести размеров, предлагая, таким образом, пятьдесят четыре вариации товара. [c.106]
В наиболее часто употребляемой форме маркетинг-микс включает четыре суб-микса маркетинга. Это товарный микс, договорный микс, коммуникативный микс, распределительный микс (рис. 1.13). Каждый субмикс включает самостоятельный комплекс мероприятий, проведение которых формирует соответствующую политику в сфере маркетинга (табл. 1.13). Например, товарный микс формирует товарную политику, которая включает все связанные с товаром мероприятия, способствующие наиболее полному признанию товара у потребителя. Такими мероприятиями могут быть дизайн, проектирование или разработка продукта, его оформление, качество продукта, упаковка, марочная политика, обслуживание покупателей, политика гарантийного обслуживания, диверсификация товара, вариация товара, ассортиментная политика и т. д. [c.67]
Фирменная политика Диверсификация Политика дифференциации товара Политика вариации товара Условия поставки товара и его оплаты Кредитная политика Система поощрения и премиальных цен Политика Маркетинг-логистика Политика торговли Политика средств сбыта Политика размеще- мы маркетинга Планирование бизнес-коммуникаций Реклама Политика носителей рекламы [c.69]
X. Мефферт считает, что вариация товара меньше способствует насыщению объема продажи в ходе профилизации, адаптации товара к условиям конкуренции, чем улучшению репрезентативности товара в глазах покупателей. Под вариацией он понимает в первую очередь изменение стиля и внешней формы самого товара, его упаковки, марки товара и изменение его наиболее существенных технико-эксплуатационных свойств, характеризующих не изменение состояния товара, а изменение формы и технической оснастки существующего товара [135], тогда как модификация предполагает изменения не только в части улучшения качества товара, но и в части совершенствования его функциональных характеристик, что больше относится к дифференцированию товара, т. е. к его инновации. [c.279]
Следует помнить о необходимости строгого разграничения таких понятий, как категория, марки и разновидности товаров (рис. 8.1). Категория (или сфера товара) подразделяется на марки, которые, в свою очередь, могут подразделяться на разновидности на основе их особенностей, вариаций или каких-либо других специфических характеристик, например запаха, формулы и т.п. [3]. Так, например, томатный суп Heinz является разновидностью томатных супов марки Heinz в категории "Супы". [c.211]
Основное внимание в этой главе было уделено значению и роли новых товаров в обеспечении долговременного корпоративного успеха. Мы узнали о существовании различных типов новых товаров, начиная с "вариаций на тему" уже существующих товаров и заканчивая абсолютными новинками, которые являются отражением важнейших технологических прорывов. Как бы то ни было, успешная разработка новых товаров основывается на формировании в компании определенной культуры инноваций, соответствующих организационных структурах и эффективном процессе разработки новых товаров. В этой главе был подробно проанализирован каждый из указанных аспектов были также описаны семь способов создания и взращивания культуры инноваций, подчеркнута важность установления тесных отношений между специалистами по НИОКР и специалистами по маркетингу, сокращения времени, которое требуется для выведения нового товара на рынок, стимулирования корпоративного воображения, эффективного управления проектными бригадами и коммерциализации технологии. [c.275]
Первый фактор — товар. Реальное качество товара можно менять. Его имидж (квазикачество) можно также менять путем вариаций в области рекламы и организации сбыта. Представление о товаре и то, как он воспринимается, можно менять посредством использования различной упаковки. [c.77]
Усредненный" баланс для всего комплекса маркетинга в данном случае вряд ли возможен. Центр тяжести смещается с продукта на другие элементы маркетинга, например на систему распределения продукции, которую сложнее всего стандартизировать. В результате эволюции национальные системы распределения вобрали в себя все многообразие культурных, экономических и правовых особенностей среды. Поэтому для компаний, чьи товары идентичны во всем мире, не считая второстепенных вариаций, решающим локальным элементом являются дилеры, обеспечивающие послепродажное обслуживание и отвечающие за гарантии (например, компания "Оливетти"). [c.39]
Некоторые компании практикуют политику близких отношений с клиентом , когда могут осуществить подгонку своего товара в соответствии с требованиями заказчика. В войне Бургер кинг с Макдоналдсом первый выдвинул такой лозунг Пусть будет по-вашему , имея в виду, что готов изменить свои стандартные предложения в соответствии со вкусами клиента. С другой стороны, Макдоналдс хотел, чтобы все было как пожелает Мак-доналдс . Бургер кинг предлагал посетителям заказывать вариации стандартных блюд и посмотреть, кто обслужит их быстрее и качественнее. [c.182]