Изучение существующего ассортимента, параметрических рядов, внешнего вида, дизайна, упаковки существующих и новых изделий [c.157]
Генерация идей — например, относительно направлений усовершенствования выпускаемых продуктов, их дизайна, упаковки или разработки новых продуктов. [c.128]
Определение наименования, товарного знака, дизайна, упаковки, маркировки и решение прочих вопросов, связанных с оформлением нового продукта как товара предприятия. [c.355]
Наконец, относительно небольшая группа людей будет составлять маркетинговую функцию. Их роль, как правило, заключается в содействии процессу планирования и в осуществлении отдельных элементов плана — маркетинговых исследований, разработки требований к новому продукту, дизайна упаковки и рекламы, например. В самых маленьких фирмах такой отдельной функции даже может и не быть, а ее роль исполняет генеральный директор. [c.15]
Каков будет спрос в следующем году (какое количество) Что может на него повлиять новый дизайн, упаковка, улучшение качества, новое позиционирование [c.238]
Тогда научно-исследовательские подразделения могли бы сосредоточить основные усилия на разработке новых моделей товаров, а также рекомендаций по организации изучения дизайна, упаковки и т.п. с учетом специфики отраслей, видов продукции, уровней и звеньев управления. [c.283]
Помимо научно-исследовательских работ, направленных на получение нового продукта, в компании проводятся исследования и опытная работа по совершенствованию качества пива и дизайна упаковки привычных сортов, получивших признание потребителей. Улучшен внешний вид пива Балтика Классическое № 3 — у нее появилась новая металлизированная этикетка, а горлышко бутылки теперь обернуто в синюю фольгу. Поскольку Балтика Классическое является самым популярным пивом компании Балтика , руководство компании приняло решение сделать внешний вид этого сорта пива более привлекательным, нарядным, чтобы покупка пива Балтика № 3 доставляла радость. Фольга же вокруг горлышка бутылки добавлена по аналогии с другими сортами № 4, 6, 9, для создания единого внешнего вида продукции. Кроме того, фольга украшает бутылку и является надежной защитой от подделок. Стоимость Балтики № 3 осталась прежней. [c.584]
Маркетинговые стратегии охватывают четыре главных элемента комплекса маркетинга продукт, цену, продвижение продукта и доставку продукта потребителю. Так, главным в области продукта является следующее разработка новых продуктов, расширение номенклатуры существующих продуктов, снятие с производства старых продуктов ориентация продукта на определенные рыночные сегменты изменение дизайна разработка новой упаковки изготовление продукта крупными и мелкими партиями. [c.62]
Финансовая подсистема. В результате похищения документов компания несет значительный материальный ущерб в виде собственно стоимости нематериальных активов, упущенной выгоды от использовании ноу-хау и роялти от предоставления ноу-хау для использования иным производителям схожего товара недополученной прибыли от своевременного запуска новой коллекции в производство и продажу произведенных затрат на дизайн, упаковку и рекламу новой продукции. Все действия, связанные с реализацией любого принятого управленческого решения, предполагают высокие затраты, что в еще большей степени нанесет урон финансовой стабильности компании. [c.181]
Однако большинство споров о глобальных торговых марках носит упрощенный характер. На самом деле не так уж важно, будет торговая марка глобальной или нет. Значение имеет перераспределение функций между центром и местными менеджерами. Напомним, что торговая марка — это основа, на которую нанизываются основные маркетинговые показатели и дополнительные свойства, призванные дифференцировать продукт и обогатить его добавленной ценностью. Некоторые из них поддаются стандартизации на разных рынках, другие — нет. Основной товар, а также исследования и разработка новых продуктов — это обычно компетенции центра. Основные функциональные характеристики и способы использования продукта (т. е. то, как люди слушают музыку или управляют бульдозером) следует рассматривать как универсальные. Кроме того, все более важной становится экономия на масштабах, поскольку речь идет о сфере, требующей крупных инвестиций. Будучи правильно спланированными, основные характеристики торговой марки — дизайн, упаковка, логотип и название — без особых усилий приводятся к единому стандарту в разных странах. [c.245]
Согласно сообщениям в отраслевых изданиях, фирма Старт планирует расширение производства путем внедрения усовершенствованной линии изготовления спичек. Фирма является бесспорным лидером на рынке производства спичек в нашей стране, и я был бы счастлив попасть в такую прекрасную команду. Будучи руководителем отдела дизайна небольшой спичечной фабрики Омега , я разработал образцы продукции для поточной линии производства спичек, которая обеспечила фабрике рентабельность на уровне 31% к себестоимости продукции. Такой уровень рентабельности поточной линии был достигнут впервые. Кроме того, мною разработан дизайн упаковки для нашей продукции, внедрение этой новой упаковки позволило на 14% увеличить объем продаж в розничной торговле. [c.132]
Новый дизайн упаковки многих известных [c.69]
Все достижения проекта и их основные компоненты описаны в учебнике РМВОК. Выполнение этих достижений свидетельствует о завершении проекта. Например, цель нашего проекта состоит в том, чтобы произвести новую пивную бутылку для пикников. Одним из достижений является разработка упаковки, в которой можно нести бутылки. Компонентами в данном случае могут стать дизайн упаковки, фотографии, выбор цвета и т. д. [c.156]
Один из парадоксов маркетинга заключается в том, что идеи, казавшиеся важными для достижения успеха в 60-е годы, практически потеряли свою значимость для высших руководителей в 70-е годы и почти совсем исчезли из их жизни в 80-е годы. Есть немало примеров, когда высшее руководство компаний передало полномочия по развитию маркетинга другим сотрудникам. Многие занятые в торговле перешли на работу в службы маркетинга, другие пришли сюда из рекламы. В этих условиях маркетинг из идеи превратился в одно из подразделений фирмы, которому под вывеской маркетинга явно добавили работы. Эта работа может носить смежный характер между рекламой и продвижением товара, иногда она может включать упаковку, дизайн, развитие нового производства (продукта и рынка), установление цен, отношения с внешним миром, а в некоторых случаях - даже простую продажу. Таким образом, концепция маркетинга выросла из расширения круга обязанностей по продаже до специальной функции и до [c.93]
Спецификация нового товара или услуги. Этот элемент маркетинга для предприятий-реципиентов нередко совпадает с самой идеей всего инвестиционного бизнес-проекта, поскольку большинство предприятий перестраивает или начинает свою деятельность с выпуска какого-либо товара или услуги. Выбор товара (услуги) сопровождается принятием других связанных с этим решений, таких как выбор упаковки, торговой марки, создание ряда модификаций базовой модели, основанных на той же идее, дизайн (форма, цвет и т.п.). Каждый из элементов комплекса маркетинга придает разрабатываемому продукту или услуге ряд отличительных особенностей, что немаловажно для успеха в конкурентной борьбе. [c.256]
Если новый продукт не является принципиально новым, а в чем-то (например, в упаковке, дизайне) превосходит существующие продукты, в основу выбора ценовой стратегии ложится позиционирование данного продукта по качеству и цене. В табл. 12.1 показаны девять возможных стратегий относительно цены и качества. Если лидер рынка следует премиальной стратегии — реализует высококачественный продукт по высокой цене (клеточка 1), то организация-новичок может создать высококачественный продукт и установить на него среднюю цену (клеточка 2), может создать продукт среднего качества и реализовать его по средней цене (клеточка 5) и т.д. Новичок должен принимать в расчет для каждой стратегии размер и скорость роста рынка и ответную реакцию конкурентов. [c.345]
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ-расширение ассортимента и модификаций одной и той же продукции. Различают реальную Д. п., отвечающую определенным интересам потребителей, и мнимую, когда качественные характеристики товара остаются неизменными, а меняется, например, только дизайн и упаковка, но на рынке он предлагается как новый по более высокой цене. Д. п. используется, как правило, на рынках со стабильным спросом и предложением и жесткой конкуренцией со стороны продавца (предложения). [c.61]
И.т.р. концентрируется главным образом на следующих вопросах определение емкости рынка с учетом национального производства, импорта, переходящих остатков товара на складах и в торговой сети сравнительный анализ собственного товара и товаров конкурентов, определение уровня конкурентоспособности товара на конкретном рынке, изучение требований рынка по упаковке, дизайну, гарантиям, сервису изучение поведения покупателей (мотивы покупок, требования к товару и его цене, способы покупки, платежеспособность покупателей, методы использования товара и т.д.) изучение конкурентов, методов конкуренции, практики работы конкурентов на рынке изучение каналов товародвижения, форм и методов сбыта, методов рекламы торгово-политические условия взаимной торговли со страной-импортером конъюнктура и динамика рынка (соотношение между спросом и предложением, уровень цен и их движение, портфель заказов, общая экономическая ситуация в стране-импортере, влияние циклических и других факторов, валютно-финансовой системы, влияние валютных курсов и соотношений валют и другие экономические показатели) прогнозирование конъюнктуры и динамики рынка на основе исследования тенденций изменения основных экономических показателей. ИЗЪЯТИЕ ТОВАРА ИЗ ЭКСПОРТНОЙ ПРОГРАММЫ — экономически обоснованная политика изъятия фирмой морально устаревших либо малоэффективных товаров с внешних рынков. Считается необходимым уже на стадии планирования маркетинга нового товара установить критерии.целесообразности его продажи заданный уровень (норматив) рентабельности, объем сбыта или размеры валютных поступлений, получаемую прибыль (с учетом полных затрат ресурсов). В этом случае характер решения об изъятии предопределяется [c.130]
Чтобы разрушить привычные цены и повысить их, фирмы осуществляют повышение качества товара, его функциональных свойств, совершенствуют упаковку, стиль, дизайн и т.п., более полно адаптируя товар к требованиям целевого рынка. Этим обеспечивается товару новое место на рынке, что и позволяет успешно изменить привычную цену. [c.470]
Концепции призмы и пирамиды торговой марки весьма полезны. Во-первых, они облегчают понимание сути самого явления торговая марка , ее силу и возможности. Во -вторых, подсказывают пути построения марочной стратегии, направление позиционирования марки на рынке. В-третьих, они позволяют группе, работающей с торговой маркой, согласованно и последовательно проводить заложенное в марке обращение через упаковку и дизайн, рекламу, общественные акции и др. Наконец, понимание ядра и стиля торговой марки помогает определить границы ее расширения — то, насколько целесообразно выпускать другие продукты под той же маркой и выводить ее на новые рынки. [c.222]
В маркетинге следует различать реальную и мнимую диверсификацию. Реальная диверсификация продукции расширяет и обновляет товарный ассортимент, что отвечает тем или иным интересам отдельных потребителей, тогда как при мнимой диверсификации продукции качественные характеристики товара остаются неизменными, а меняется только дизайн и упаковка товара, но на рынке данный товар предлагается как якобы новый и по более высокой цене. [c.69]
Товары классифицируются по различным критериям товары конечного и промежуточного (покупается с целью последующего его использования в виде ресурсов производства других товаров) потребления, товары производственного назначения, товары длительного и краткосрочного пользования, товары повседневного спроса (регулярно используемые в личном потреблении их покупают часто, без раздумий и с минимальными усилиями на сравнение между собой) и интервального пользования, товары пассивного (те, которые потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается о его покупке) и повышенного спроса, товары сезонного спроса, сопутствующие товары (навязываемые продавцом при продаже основного товара), товары роскоши, сырьевые продукты и готовые изделия, экспортные товары, уникальные товары, новые (содержащие новые или дополнительные функциональные возможности, изменения в форме, дизайне или упаковке, имеющие значение для потребителя) и подержанные товары. [c.274]
Вопреки традиционной для шотландских товаров теме шотландки и вереска дизайн этой упаковки был выполнен в темно-красном, кремовом и темно-синем тонах. Шесть кремовых наполнителей темного шоколада (апельсины, крыжовник, малина, абрикос, лайм, черная смородина) показаны как бы через окно. Центральную часть коробки опоясывает лента с новой логограммой и названием продукта. Розничная цена набора весом 62 г составляла 49 пенсов. [c.110]
Другое новшество представляет собой тесное совмещение повседневной операционной практики в рыночных условиях с научно-исследовательской деятельностью по созданию или внедрению новых методов и способов обработки грузов, передачи товарораспорядительной, товаросопроводительной и другой документации, заимствованию и конструированию новых видов упаковки, маркировки грузов и дизайна товаров, отвечающих требованиям сохранности, безопасности пользования и перевозки. [c.59]
Суть другой важной задачи производственной функции маркетинга заключается в создании товара рыночной новизны основные факторы, обусловливающие появление на рынке товаров-новинок конструкторские идеи, идеи дизайна, идеи упаковки. Возможны и другие факторы найдите их для своего товара. [c.333]
Если в предыдущих вопросах вы вели речь о нескольких товарах, то можете выбрать тот товар, который лучше всего знаете или дать характеристику ЖЦТ и каждому описанному вами товару. Если возможно, опишите каждую стадию. Наметьте ряд мероприятий (или хотя бы одно), которые способны продлить стадию насыщения для вашего товара. Дайте краткую характеристику факторов, определяющих степень рыночной новизны вашего товара. Вернитесь к процедуре разработки маркетинговых идей и попытайтесь определить, какие из них (конструкторские, дизайна или упаковки) могут стать основой для создания новинки. Представьте график ЖЦТ. Наметьте систему мероприятий, способных перевести ваш товар в ранг рыночной новизны. В анализе ЖЦТ лучше взять не просто товар, а какую-либо его модель. [c.344]
Прибегая в той или иной мере к модернизации нового товара в рамках produ t line или produ t mix (чаще всего изменения касаются внешнего вида, дизайна, упаковки и пр.), к снижению цен, а также применяя другие методы стимулирования сбыта, нередко удается предотвратить полный спад продаж с последующим исчезновением товара с рынка. [c.132]
Изменение подходов к сбыту. Модификация названия, способов продвижения, цены, упаковки и (или) системы распределения при сохранении в неизменности базового товара. Например, когда было решено изменить подход к сбыту неудачно продававшегося мужского дезодоранта, компания-производитель заменила дизайн упаковки, провела более масштабную рекламную кампанию, установила более высокую цену и присвоила товару новое марочное название — Brut. [c.273]
Международное планирование продукции и ее сбыта может базироваться на следующих стратегиях простого расширения, адаптации продукции, "обратного изобретения" и (или) новых изобретений. При стратегии простого расширения фирма производит один и тот же товар для внутреннего и внешних рынков товар продается за рубежом без внесения каких-либо изменений в дизайн, упаковку, торговую марку (например, продукция компаний "Кока-кола" и "Пепсико"). В рамках стратегии адаптации продукция модифицируется с учетом особенностей внешних рынков и среды в целом. Эта стратегия чаще всего используется в М.м. В случаях "обратного изобретения" фирмы ориентируются на менее развитые страны, производя более простую продукцию, чем реализуемая на национальном рынке (например, ручные кассовые аппараты, неэлектрические швейные машины). С помощью новых изобретений фирма разрабатывает новые товары для внешних рынков. Такой подход более рискован, требует больших затрат средств и времени, но его использование может создать наиболее значительные потенциальные возможности на внешнем рынке. [c.212]
Служба маркетинга обеспечивает предприятие подробным перечнем требований, предъявляемых потребителем к качеству, которыми должно руководствоваться предприятие при изготовлении нового изделия. В их числе могут быть следующие параметры эксплуатационные характеристики (условия окружающей среды, реальные режимы работы) эстетические и эргономические характеристики (дизайн, удобство эксплуатации) упаковка схема установки и монтажа приемлемые стандарты и законодательные регла-менты обеспечение и (или) проверка качества. [c.64]
Создание уникальной рыночной позиции марки заключается в тщательном выборе целевого рынка и формировании в сознании потенциальных потребителей ясного понимания отличительного преимущества данной марки товара от предложений конкурентов. Для достижения этой цели компания может использовать марочные названия и имидж марки, расширить спектр услуг, разработать оригинальный дизайн, предоставить потребителям дополнительные гарантии, создать эффектную упаковку и повысить удобство доставки своего товара. На сегодняшнем глобальном рынке, который отличается высоким уровнем конкурентоспособности, уникального позиционирования марки можно, как правило, достичь за счет оптимального сочетания всех этих факторов. Например, в основе успеха компании BMW лежит высокое качество товара и отличный дизайн, рассчитанный на разные потребительские сегменты, в совокупности с тщательно поддерживаемой репутацией эксклюзивного марочного названия и имиджа марки. Достаточно сравнить позицию товара BMW в сознании потребителей с их отношением к автомобилям какой-либо другой марки, например Skoda или Лада. Кроме того, для уникального позиционирования марки бывает очень полезно исследовать рынок сбыта с новой, неизведанной стороны. Так, например, успех компании Swat h был основан на идее, состоящей в том, что наручные часы могут предлагаться на рынке как модное украшение для молодежи. [c.215]
Директор по маркетингу утверждал, что покупатель готов платить надбавку к цене, если новинка значительно отличается от имеющейся в продаже продукции. Он предлагал позиционировать новый продукт как подарочный и особое внимание обратить на привлекательность оформления в цене ориентироваться на Bla k Magi (1,7-8 ф. ст. за коробку весом 227 г). Он заказал новую упаковку в ведущем шотландском дизайнерском центре. Вопреки традиционной для шотландских товаров теме шотландки и вереска дизайн этой упаковки был выполнен в темно-красном, кремовом и темно-синем тонах. Шесть кремовых наполнителей темного шоколада (апельсин, крыжовник, малина, абрикос, лайм, черная смородина) показаны как бы через окно. Центральную часть коробки опоясывает лента с новой логограммой и названием продукта. Розничная цена набора весом 62 г составляла 49 пенсов. [c.428]