Центральное место в учебном пособии занимает анализ теории ценообразования на готовую продукцию в различных рыночных структурах. Специфика ценообразования, сравнение методов определения объемов выпуска и цен, проявления рыночной власти иллюстрируются в решении задач различной сложности. [c.2]
Таким образом, на мировом капиталистическом рынке серьезно деформировался такой важный принцип ценообразования, как равенство цен на эквивалентные потребительные стоимости. Выше уже отмечалось, что этот принцип составляет одну из основных необходимых предпосылок для реализации дифференциальной ренты. Естественно, столь значительный ценовой разрыв сам по себе неминуемо должен был создать мощный стимул для перехода потребителей от использования угля к применению нефтепродуктов. Угольная промышленность, особенно в Западной Европе, не могла самостоятельно конкурировать с дешевой импортной нефтью препятствовала отчетливая тенденция к повышению цен производства в данной отрасли. Об этом свидетельствует даже сравнение части цены производства — издержек добычи каменного угля в ФРГ без учета средней прибыли на капитал в отрасли— с ценами мазута как ближайшего его субститута л. 1). [c.21]
Из интервью с работниками компаний, которые при ценообразовании использовали информацию о затратах и состоянии рынка, следует, что при сопоставлении достоинств переменных или полных затрат нельзя искать только белые или черные стороны. В одних случаях лучше использовать метод учета переменных затрат, в других метод полных затрат. Переменные затраты приоритетны в следующих сферах 1) сравнение с конкурентами 2) принятие решения о реализационной корзине и структурных сдвигах 3) установление цен на новую продукцию 4) принятие решения о специальном заказе и др. [c.253]
Цены демпинговые — рыночные цены, уровень которых сознательно занижен одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен. [c.147]
Оптовые цены промышленности на все виды топлива ориентируются на общественно необходимые затраты по добыче и транспорту топлива в народном хозяйстве. А поскольку значительная доля топлива до настоящего времени приходится на каменный уголь, являющийся замыкающим топливом, уровень затрат на его добычу выступает в качестве определяющего фактора ценообразования на топливо в целом. Более высокий уровень производительности труда в газодобывающей промышленности, по сравнению с угледобывающей, приводит к возникновению дополнительного (дифференциального) дохода, реализуемого в цене на газ. [c.134]
Эта стратегия ценообразования может быть использована также и в случае, если продукция обладает определенными свойствами, которые имеют преимущественное значение для покупателей в данном сегменте рынка. Только при соблюдении этого условия предприятие сможет получать большую массу прибыли за счет продаж своей продукции в данном сегменте рынка по цене, включающей так называемую премиальную надбавку, по сравнению со среднерыночным уровнем цены за наиболее полное удовлетворение требований этой группы покупателей. [c.206]
Когда компания вырастает в крупную экономическую силу, способную контролировать рынки отрасли или воздействовать на них, она может существенно повлиять на ценообразование и тенденции развития отрасли. В производственно-коммерческом отношении крупные компании, как правило, имеют сложную структуру, они применяют новейшие и наиболее совершенные технологии, включая, возможно, робототехнику и учет издержек с использованием компьютерной базы данных. Крупные компании обычно характеризуются рыночной стоимостью, "прозрачностью" и операционными результатами, которые позволяют им заимствовать у широкого круга финансовых источников, включая государственные кредиты и фондовый рынок. На этом этапе банк, вероятно, превратится во второстепенный источник средств, так как открытые рынки капитала предоставляют средства по более низкой цене по сравнению с заимствованием у коммерческих банков. [c.78]
Задача стимулирования целами высокоэффективной продукции является одной из сложнейших проблем ценообразования. Цены на разрабатываемые новые приборы устанавливаются в зависимости от потребительских их свойств. При этом должно быть обеспечено изготовителю возмещение дополнительных затрат и созданы условия для получения повышенной прибыли на новые изделия, а потребителю — относительное снижение цены на единицу потребительских свойств новой продукции по сравнению с заменяемой. [c.179]
Справочные цены на промышленные сырьевые товары в большинстве своем представляют собой так называемые базисные цены, т.е. цены товаров определенного качества, спецификации, размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Однако методы установления справочных цен на различные товары существенно различны. Например, в черной металлургии, автомобилестроении и некоторых других отраслях ценообразование основано "на лидерстве цен", т.е. уровне цен, определяемом крупнейшей компанией. В качестве единых цен здесь выступают цены франко-завод стандартных категорий продукции. В химической промышленности, где существует широчайшая номенклатура продуктов, цены на каждый вид однородной конечной продукции устанавливаются на основе согласованной рыночной политики крупнейших фирм, которая проводится путем открытых и тайных соглашений, регулирующих цены, объемы выпускаемой продукции, рынки сбыта и пр., а иногда и просто в результате предварительного согласования публикуемых справочных цен. Здесь обычно не применяется метод "лидерства цен", определяемых одной компанией, а лидерство осуществляется всей группой ведущих компаний отдельно по каждому виду конечной продукции, являющейся сырьем для других промышленных компаний. Проведение единой политики ведущими химическими компаниями на мировом рынке обусловило наиболее высокое относительное постоянство и единство в уровне цен на химические продукты по сравнению с другими отраслями. [c.295]
Более совершенным, но и более сложным по сравнению с методом полных затрат является многофакторный подход к ценообразованию, стремящийся учитывать целый комплекс условий, формирующих цену (перечислен нами выше). Определенное внимание при этом уделяется и издержкам, но не как основе цены, а как одному из факторов, ее определяющих. [c.280]
Метод запечатанного конверта , или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне. [c.287]
Метод запечатанного конверта , или тендерного ценообразования. Он используется в тех случаях, когда среди компаний ведется борьба за получение некоторого заказа, и каждая из них старается предложить более низкую по сравнению с ценой конкурентов. [c.57]
Более правильным следует считать расчет по отношению к себестоимости продукции, исходя из того, что выпуск в оптовых ценах в ряде случаев (при сравнении проектов) дает искаженное представление в силу имеющихся недостатков в ценообразовании. [c.246]
Система ценообразования фирмы. Какой подход используется Предлагаемая система скидок. Сравнение с уровнем текущих цен. [c.210]
Итак, можно сказать, что цена опциона равна тому, что один инвестор готов платить за это право по сравнению с тем, что другой инвестор готов получить за обязательство поставки базового актива по цене исполнения. Модели, используемые для определения теоретической цены опциона, в большой степени опираются на уровень изменчивости, выбранный для модели. Поскольку этот фактор, в лучшем случае, может быть оценен только приблизительно, ценообразование по опционам можно считать неточной наукой. [c.112]
Книга А. Маршалла Принципы экономической науки (1890) стала серьезным вкладом в развитие неоклассического направления в экономической науке. В ней содержатся теории потребления, производства, цен, распределения в основу определения стоимости положены теории предельной полезности и предельной производительности. Маршаллу удалось найти компромиссное объединение взглядов как классического, так и маржиналистского направлений. В этом смысле примечателен афоризм о сравнении полезности и затрат с лезвиями ножниц Мы могли бы с равным основанием спорить о том, регулируется ли стоимость полезностью или издержками производства, как и о том, разрезает ли кусок бумаги верхнее или нижнее лезвие ножниц . В своей концепции цены Маршалл синтезировал два подхода к ценообразованию классической и австрийской школ, представив ее как синтез издержек производства, предельной полезности, спроса и предложения. [c.35]
Преимущества ценообразования, ориентированного на маркетинг, по сравнению с методами ценообразования на основе затрат и на основе цен, установленных конкурентами. [c.289]
Очевидно, что EV -анализ является мощным инструментом ценообразования, поскольку определяет верхний экономический предел цены. Затем руководство компании должно решить, в какой мере следует стимулировать потребителей к покупке нового товара (за счет разумного снижения цены), не оставив при этом компанию без прибыли. Цена 60 тысяч фунтов стерлингов обеспечила бы потребителям 20 тысяч фунтов стерлингов экономии затрат, связанных с жизненным циклом товара, гарантируя в то же время компании 10 тысяч фунтов стерлингов выигрыша в цене по сравнению с эталонным товаром. Вообще говоря, чем более укоренившимся является лидер рынка, тем лояльнее его клиентская база, и чем менее известной является компания-новичок, тем большей должна быть для потребителя экономия затрат (что обеспечит необходимые стимулы для покупки нового товара). [c.304]
Третьим соображением, которое следует учитывать при выборе маркетингового подхода к ценообразованию, является взаимосвязь цены и качества товара. Многие люди используют цену как показатель качества. Это особенно относится к товарам, для которых невозможно объективное "измерение" качества (например, парфюмерия и напитки). Однако та же взаимосвязь наблюдается у потребительских товаров длительного пользования и товаров промышленного назначения. Изучение соотношения цены и качества, например автомобилей, показало, что более дорогие автомобили подсознательно воспринимаются покупателями как более качественные [15]. Объем сбыта одного фирменного сельскохозяйственного удобрения поднялся после того, как его цена была повышена по сравнению с ценами на продукцию основных компаний-конкурентов (несмотря на то, что его состав остался неизменным). Беседы с фермерами показали их убежденность в том, что это удобрение повышает урожайность в большей степени, чем продукция компаний-конкурентов. Совершенно очевидно, что в данном случае цена повлияла на ощущение качества. [c.305]
Цена внедрения продукта на рынок. Преднамеренно низкая, по сравнению с доминирующим на рынке уровнем, цена—своего рода плата за внедрение нового продукта на рынок. В ряде ситуаций такой подход к ценообразованию может быть продиктован стремлением предприятия увеличить свою долю на рынке. Обычно к этому подходу прибегают предприятия-аутсайдеры на данном, уже сформировавшемся рынке. Только так они могут добиться для себя сравнительных преимуществ в конкурентной борьбе, [c.343]
Другим способом ценообразования на основе формулы издержки плюс прибыль , т. е. определения размера наценки, является расчёт цен, обеспечивающий определённый размер валовой прибыли. Это более сложный, но и более гибкий метод, основанный на сравнении различных сочетаний цен и объёмов продаж и выборе того варианта, который позволит получить запланированную прибыль. Этот метод применяется, как правило, крупными компани- [c.184]
Цены, применяемые государственными предприятиями. Права и обязанности в области ценообразования осуществляются предприятием в соответствии с основными принципами государственного управления и регулирования цен. Цены должны отражать общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции, ее потребительские свойства, качество и платежеспособный спрос. Предприятие обязано обеспечить экономическую обоснованность цен, их проектов или расчетов к ним, опережающий рост народнохозяйственного эффекта по сравнению с затратами, относительное удешевление продукции для потребителя. [c.157]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ —процесс формирования цен на отдельные виды продукции и системы цен в целом. В капиталистич. об-ве цены складываются стихийно, под воздействием конкуренции и соотношения спроса и предложения. Закон стоимости, управляющий движением цен и их формированием, проявляется как слепо действующий закон средних чисел, прокладывая себе путь сквозь множество индивидуальных цен, отклоняющихся вверх и вниз от цены произ-ва — превращенной формы стоимости. Социалистич. гос-во, опирающееся на общественную, социалистич. собственность на средства произ-ва, имеет возможность планомерно устанавливать и изменять цены в соответствии с объективно назревшими потребностями развития об-ва. В этом заключается одно из преимуществ социалистич. экономики по сравнению с капиталистической. [c.587]
В экономике современной России цены постоянно растут, отражая в определенном отношении конъюнктуру рынка. Их рост обусловлен а) превышением спроса над предложением б) опережением темпов роста заработной платы и капиталовооруженности труда по сравнению с повышением производительности труда в) ажиотажным спросом на товары, поглощающим запасы товаров из-за неуверенности потребителя в стабильности рынка г) ростом монопольных цен без учета качества товаров и их потребительских свойств д) ростом дефицита федерального бюджета, деформирующего кредитно-финансовую систему. Для того чтобы цены эффективно выполняли свои функции, необходим четкий механизм ценообразования. Прежде всего он должен быть объективным, что означает — рыночным. [c.142]
При социалистическом способе производства закон стоимости проявляется в процессе планового ценообразования. Цена есть денежное выражение стоимости. Величина общественной стоимости отдельного товара в социалистическом обществе выражается в научно обоснованной единой системе цен на все другие товары. Соотношение между ценами и уровнем заработной платы также определяется в плановом порядке. Оно должно соответствовать требованиям экономических законов социализма, из которых вытекает необходимость опережающего темпа роста производительности труда по сравнению с темпом роста заработной платы. [c.6]
Примерами товаров такого рода ценообразования могут служить драгоценности, норковые шубы, черная икра, и т. д. Последнее время характерно расширение ассортимента престижных товаров. Они обладают люксовым уровнем качества. Если такого рода товары будут продаваться по низким ценами, они станут легкодоступными и потеряют свою главную привлекательность для рынка престижных покупателей. Вместе с тем, реально ожидать существенного увеличения продаж, если сбывать престижные товары по высоким ценам, но чуть ниже уровня, сложившегося на рынке. В отношении подобных товаров целесообразно устанавливать цены повыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужит основой еще более высокого уровня продаж. Следовательно, по таким товарам эффективно с самого начала выхода на рынок использовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса. Также в рамках престижного ценообразования установление цен на продаваемые товары на более высоком уровне в сравнении с товарами конкурирующих фирм посредством использования престижа товарной марки и высокого имиджа фирмы. [c.475]
Стратегия противодействия ценовой прозрачности предусматривает разработку и реализацию мер, способных затруднить покупателям сравнение цен компаний-конкурентов. Например, корпорация Sony изменяет номера моделей при поставках разным розничным торговцам. Это делается для того, чтобы потребители не были уверены в том, что они сравнивают цены на одинаковые модели. Производители, приверженные данной ценовой стратегии, считают, что ее применение позволяет снизить ценовую прозрачность и уменьшить отрицательное влияние конкуренции. Мировая практика свидетельствует о том, что чем меньше влияние данного производителя на рынок, тем в меньшей степени он может препятствовать процессу сравнения цен, а следовательно, тем более простую систему ценообразования должен использовать. [c.194]
Алжир вынес разработанную им систему ценообразования на обсуждение участников ОПЕК в качестве основы для проекта унификации системы официальных котировок на все многообразные сорта экспортируемой этими государствами сырой нефти, их гибкой увязки с эталоном, что являлось предметом длительных дискуссий в рамках данной организации. Однако конкретного решения на этот счет так и не было принято. В результате с октября 1973 г., когда члены ОПЕК перестали считать себя связанными тегеранским, триполийским и двумя женевскими соглашениями, которые детально регламентировали динамику справочных (тогда еще условно-расчетных) цен на жидкое топливо, вывозимое концессионными компаниями из стран Ближнего и Среднего Востока и Африки, вплоть до июня 1979 г., нефтеэкспортирующие государства, по сути, индивидуально определяли размеры надбавок или, наоборот, скидок за качество и местоположение своего сырья по сравнению с аравийской легкой нефтью9. [c.134]
Ценообразование в капитальном строительстве имеет ряд особенностей по сравнению с ценообразованием в других отраслях народного хозяйства. Высокая материалоемкость,, большая продолжительность производственного цикла, многообразие природных условий и передвижной характер производства работ при сооружении магистральных трубопроводов, нефтебаз и газохранилищ создают дополнительные сложности при определении цены строительства Постоянные перемещения фронта работ вызывают необходимость создания на объекте или трассе различных мобильных временных сооружений и приспособлений для обеспечения работы механизмов и жилых городков строителей организации их перебазировок и т. д. no3TOMv цена строительной продукции в значительной мере изменяется в зависимости от местных УСЛОВИЙ. [c.213]
Ничто не заменит знания конкретных цифр на рабочем уровне. Иногда мой друг президент Mi rosoft Стив Балмер удивляет сотрудников какой-либо группы по продукту, демонстрируя большую осведомленность в их схемах ценообразования и объемах продаж — а также в положении с этим у конкурентов — по сравнению с людьми, которые представляют ему свои планы. У него есть манера влететь в комнату и огорошить собравшихся вопросом, ответа на который они не припасли. И это не фокус , рассчитанный на дешевый эффект, а свидетельство основательной подготовки к встрече, плод глубоких размышлений над тем, что означают собранные ранее цифры. Стив очень высоко ценит решения, принимаемые на основе фактов. [c.223]
В настоящее время, несмотря на кардинальные изменения в системе ценообразования в России многие проблемы определения договорных цен в строительстве решаются традиционно. В качестве базы для расчета договорной цены принимается сметная стоимость строительства, определяемая по сметным нормам и ценам 1984 г. На основании этой сметно-нормативной базы определяется так называемая базисная стоимость строительства в ценах 1991 г. Учет всех глобальных изменений в организации производства, финансировании и материально-техническом обеспечении, в уровне цен на материалы и изделия, эксплуатацию машин, в системе оплаты труда, особенностях формирования и распределения прибыли в современных условиях производится введением некоторого общего индекса к базисной цене 1991 г. Для определения величин этих индексов были созданы региональные центры по ценообразованию в строительстве (РЦЦС), т.е. организации в республиках и др. субъектах федерации для проведения политики ценообразования в условиях рыночных отношений, включая информационное обеспечение участников инвестиционного процесса данными о текущем изменении цен на строительную продукцию. В частности, такой центр по запросам может сообщить величину индекса при определении так называемой договорной цены на строительство какого-либо объекта по сравнению с ценами начала 80-х годов, значение которого приближается к пятизначной цифре. [c.17]
Внутренние источники информации о состоянии рынка включают отчеты отдела сбыта, результаты обследования мнения покупателей. Внешние источники — результаты исследования рынка, специальные агентства и газеты. Предприятия, которые опираются при ценообразовании на затраты, чаще используют абзортпен-, а не директ-костинг, объясняя это следующим (1) в условиях долгосрочного периода все затраты должны быть покрыты (часть менеджеров считает, что это достигается только при методе полного поглощения затрат) (2) считается дорогостоящим проводить анализ соотношений объема и затрат для всех наименований продукции (иногда тысячам), поэтому минимальная цена рассчитывается исходя из полной себестоимости (3) кривые спроса достаточно неопределенны (4) полная себестоимость обеспечивает большую стабильность. Из интервью с работниками компаний, которые при ценообразовании использовали информацию о затратах и состоянии рынка, следует, что при сопоставлении достоинств переменных или полных затрат нельзя искать только белые или черные стороны. В одних случаях лучше использовать директ-костинг, в других - абзорпшен-костинг. Переменные затраты приоритетны в следующих сферах (1) сравнение с конкурентами (2) принятие решения о реализационной корзине и структурных сдвигах (3) установление цен на новую продукцию (4) принятие решения о спецзаказе и др. [c.211]
К операциям организованного вторичного рынка относятся классические биржевые операции, подробно рассмотренные в теме 3. К операциям внебиржевого рынка относятся купля-продажа, хранение ценных бумаг, формирование портфеля ценных бумаг и управление им, определение рыночной стоимости ценных бумаг, маркетинговые исследования, ценообразование, оценка инвестиционного риска. Внебиржевой оборот характеризуется меньшей организованностью и меньшей зарегулированностью по сравнению с биржевым оборотом. Обращение ценных бумаг на вторичном рынке — это в основном их перепродажа. Большая часть сделок купли-продажи производится через посредников-брокеров, инвестиционных дилеров, трейдеров (представителей фирм в торговой зоне биржи) по рыночной цене (курсу). [c.91]
Нельзя обойти вниманием и такой важный теоретико-экономический вопрос, связанный с концепциями ценообразования на депозитные ресурсы, как эластичность реакции клиентов на изменение условий, предлагаемое финансовой компанией. В [9], к примеру, вклады относятся к постоянным или квазипостоянным факторам производства, что объясняется их меньшей чувствительностью (по сравнению с другими финансовыми источниками) к колебаниям уровня цен на услуги и процентных ставок. Это связано как с тем, что многие клиенты пользуются сразу несколькими видами услуг банка (в том числе и кредитными), так и с тем, что во многих случаях потери клиента при переводе счета в другой банк не компенсируются приобретаемыми выгодами. Также серьезную роль играют такие факторы, как местоположение, надежность, доверительность отношений и т. п. Из этого свойства депозитов следует вывод о том, что реакция на изменение затрат на привлечение средств во многом зависит от текущего состояния рынка, т. е. от того, является ли рынок только что открывшимся, растущим или уже устоявшимся. [c.36]
ЦЕНОВЫЕ СКИДКИ (rebates) - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Широко распространен в международной торговле. Цены, первоначально объявляемые поставщиками в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. По оценкам специалистов существует около 40 видов Ц.с. Наиболее распространенными являются следующие виды скидок 1. бонусные скидки (предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год достигают 7-8% стоимости оборота) 2. временные скидки применяются главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер) 3. дилерские скидки (предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли в ценовой политике часто встречается метод "вертикального ценообразования", по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуги достигает 30%) 4. закрытые скидки (предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых группировок на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям) 5. количественные скидки (размер их меняется в зависимости от величины или серийности заказа при поставках товаров массового спроса размер их относительно невелик, а для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка нз хол"исство имеет большое значение, поскольку увеличение серии ведет к сокращению издержек производства по отдельным контрактам скидки на количество составляют до 15%) 6. скидки "сконто" (предоставляются за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению с контрактом могут составлять 3-5% стоимости сделки) 7. специальные скидки (предоставляются покупателям, с которыми фир- [c.253]
Существующая методология ценообразования на новую технику исходит из принципа, что цены должны устанавливаться как с учетом затрат на ее производство, так и величины экономического эффекта в потреблении. Нижний предел цены новой техники характеризует условную равновыгодность ее производства по сравнению с заменяемой техникой, а верхний предел — условную равновыгодность ее применения. Разница между этими величинами и характеризует размер народнохозяйственного экономического эффекта, который обеспечивает новая техника. [c.43]
Магазины корпоративной сети — это нескольно магазинов, имеющих общего владельца и проводящих общую политику по закупкам и продажам одинаковых групп товаров. Главные преимущества таких магазинов по сравнению с независимыми магазинами заключаются в объемных закупках товаров по низким ценам, в реализации ряда функций (ценообразование, продвижение, закупки, контроль запасов, прогнозирование сбыта) на уровне общих корпоративных служб. [c.383]
Ценообразование для проникновения на рьшок с целью завоевания доли рынка устанавливаются низкие по сравнению с конкурентами цены. Что характерно, в дальнейшем не всегда удается их повысить безболезненно, то есть-полностью покрыть издержки и получить [c.168]
Цена лидера на рынке или в отрасли. Использование этого подхода в ценообразовании на новую продукцию вовсе не предполагает установление цены на новыеизделия вашего предприятия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь здесь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но только в определенных пределах. Пределы эти определяются качественным и техническим превосходством продукции вашего предприятия над изделиями ведущих фирм на рынке. И чем меньше отличий в новых изделиях вашей фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на конкретном рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые изделия к "стандартам", устанавливаемым лидером отрасли. [c.346]