По каким ценам фирма предлагает старый товар на новый рынок [c.34]
На проиллюстрированной матрице в квадратах 1, 2, 3, 4 приведены возможные рыночные стратегии, а именно 1 — стратегия проникновение на рынок — предполагает дополнительный комплекс мер по сохранению старого товара на старом рынке в целях удержания прежней доли рынка или ее увеличения, относительно прежнего уровня 2 — стратегия развития рынка — маркетинговые усилия реализуются в области выведения старого товара на новый рынок сбыта для увеличения доходов, привлечения новых потребителей в дополнительный портфель заказов 3 — стратегия развитие товара — предполагает выведение нового товара с использованием элементов модернизации и инновации на старый рынок для удержания прежних позиций рыночного влияния и привлечения новых покупателей 4 — диверсификация , наиболее привлекательная стратегия с позиции быстрого увеличения доходов, рыночной доли в результате вывода но новые рынки новых видов товаров, не имеющих аналогов у конкурентов и позволяющих расширять сферы рыночного влияния. [c.158]
Старый товар на новом рынке [c.171]
Многообразие факторов, определяющих стратегию на целевых рынках, особенности элементов комплекса маркетинга, различная ситуация во внутренней и внешней среде предприятия приводят к множественности вариантов разрабатываемых стратегий. Например, управляющие по маркетингу могут прийти к выводу о целесообразности стратегии массового маркетинга (работа по удовлетворению сразу всех типов потребителей) или, напротив, стратегии сегментирования (выбор в качестве целевого рынка конкретной группы потребителей с ярко выраженными особенностями в покупательском поведении). Предприятие может сделать ставку на новый товар или добиваться продвижения старых товаров на новых рынках. Некоторые руководители могут увидеть путь к достижению стратегических целей предприятия в проведении конкретной ценовой политики, например в снижении цен на производимые товары среднего качества ( стратегия доброкачественности ). Решение проблем может лежать и в интенсификации сбытовых усилий, реализации товаров через максимально возможное число каналов или за счет повышения роли маркетинговых коммуникаций (рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и т.п.). Чаще же всего активная роль в формировании маркетинговых стратегий отводится одновременно двум и более элементам комплекса маркетинга. [c.341]
Для достижения одной цели может быть применено несколько стратегий. По каждой из них следует разработать план конкретных действий, содержащий подробное описание процедур, обеспечивающих движение фирмы по выбранному пути. Если, например, намечено расширение рынка (предложение старого товара на новом рынке по матрице Ансоффа), то необходимо решить вопросы, связанные с расширением рекламной активности,— как и где рекламировать товар (услугу), когда, как часто и в каких рекламных средствах размещать рекламные сообщения и т.п. Мероприятия плана должны быть конкретными, измеримыми, не превышающими имеющиеся ресурсы (материальные, трудовые, финансовые). Они должны также иметь временные рубежи (для контроля и оценки реализации плана) и ответственных за исполнение. [c.511]
Математические методы прогнозирования часто применяются при выходе со старым товаром на новые рынке, где он позиционируется в качестве новинки. Однако емкость целевого рынка и общие рыночные условия (практика продвижения, сбытовые каналы, госрегулирование) должны быть максимально приближены к рынку, который берется за основу для прогнозирования. Так, в начале 1990-х гг., когда многие западные компании осуществляли экспансию на российский рынок, они во многом недооценили его особенности и были вынуждены корректировать многие запланированные количественные параметры. [c.69]
Новый Новый рынок Старый товар Проникновение на рынок Новый рынок Новый товар Диверсификация [c.105]
Товар рыночной новизны, который является старым товаром для прежних рынков, но новым для данного, нового рынка. [c.125]
Основой среднего и крупного предпринимательства служит частно-коллективная (частно-групповая) собственность, прежде всего акционерная. Средние компании и крупные корпорации распространены главным образом в большинстве производственных и инфраструктурных отраслей и сфер экономики. Необходимость удержания старых и завоевания новых рынков заставляет их ориентироваться не столько на получение высокой прибыли, сколько на повышение качества товаров и услуг путём различного рода инноваций и создания инвестиционной базы. [c.301]
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА (старый товар новый рынок). С помощью этой стратегии фирма пытается увеличить сбыт существующих товаров на новых рынках или на новых сегментах имеющегося рынка. [c.224]
Усовершенствования и дополнения существующих товарных линий эти не слишком новые товары изначально являются заменой существующих товаров в товарном ассортименте фирмы. Они обладают улучшенными характеристиками или большей полезностью по сравнению со старым товаром. Эти новые и усовершенствованные товары также составляют 26% всех выпускаемых на рынок новинок. [c.437]
Стратегия "старый товар на повои рынке" ("развитие рынка) имеет цель выхода со старыми товарами на новые национальные ила региональные рынки, расширение функций и [c.266]
Для новых товаров и услуг, так называемых звезд , основная стратегия, которой должны соответствовать предложения, это — в соответствии с теорией жизненного цикла товара — стратегия роста, но возможна и стратегия ограниченного роста. Для старых товаров — коров основной стратегией должна быть стратегия ограниченного роста, но возможна и стратегия роста. Для новейших товаров — диких кошек должны быть выработаны предложения по двум стратегиям по стратегии роста и если вывод на рынок этих товаров оказывается очень трудным, то — стратегия ограниченного [c.187]
Индексы позволяют анализировать изменения не только агрегатов, но и средних величин. Предположим, изучается динамика средней цены товара на трех рынках города, расположенных в разных районах - центральном и двух периферийных - старой и новой [c.388]
Наличие на рынке старых товаров аналогичного назначения является фактором, снижающим спрос на новую продукцию. Следовательно, производитель должен для формирования спроса на нее при выходе на рынок установить цену ниже, чем цена товаров-заменителей, т. е. наличие товаров-заменителей оказывает на спрос на новые товары обратное влияние. [c.181]
На этапе рождения в отрасли еще не существует единых стандартов деятельности, принятых большинством производителей, и идет активное соревнование между фирмами-пионерами (проспекторами), чтобы потребитель принял их стандарты как основные. Когда система стандартов выработана, отрасль может привлечь массового покупателя. Начинается стремительный рост отрасли, идет образование отдельных рынков и сегментов рынков, ориентированных на потребителей различного типа. Подобный рост не может продолжаться бесконечно. Наступает момент, когда первичный спрос насыщен, когда потребители (например, на рынке холодильников) не столько впервые приобретают товар, сколько меняют старую модель на новую. Фирмы обычно не замечают подобный момент, продолжают инвестировать в расширение производства, и на определенном этапе наступает общий избыток производственных мощностей по сравнению с уровнем текущего спроса. Это и есть признак перехода отрасли в стадию зрелости. Стадия зрелости может продолжаться достаточно долго, и старение отрасли, как и старость человека, может подкрасться незаметно. Основным признаком старения отрасли может служить появление конкурентоспособных товаров-заменителей. При этом одни отрасли практически вечны (например, выварка поваренной пищевой соли), другие [c.291]
Квадрант III означает направленность стратегии на разработку новых продуктов для сложившихся и давно освоенных рынков. Эта стратегия применяется тогда, когда ХП имеет ряд успешных моде лей изделий, завоевавших большую популярность у потребителей. В этом случае фирма разрабатывает новые или модифицирует старые товары улучшенного качества и реализует их лояльно настроенным клиентам. [c.39]
Подобный рост не может продолжаться бесконечно. Наступает момент, когда первичный спрос насыщен, когда потребители, например на рынке холодильников, не столько впервые приобретают товар, сколько меняют старую модель на новую. Фирмы обычно [c.116]
Каждой компании, для того чтобы поддерживать уровень сбыта на прежнем уровне или увеличить его, необходимо заменять старые товары новыми, а значит, заниматься их разработкой. Поскольку потребителям всегда хочется чего-нибудь новенького, конкуренты не пожалеют сил на то, чтобы удовлетворить их запросы. Ежегодно на рынке бакалейных товаров и товаров для дома США появляется более 16 тыс. новинок (включая модификации существующих продуктов и новые марки). [c.380]
Таким образом, задача предпринимателя-новатора — реформировать и революционизировать способ производства путем внедрения изобретении, а в более общем смысле — через использование новых технологических возможностей для производства принципиально новых товаров или производства старых товаров новыми методами, благодаря открытию нового источника сырья или нового рынка готовой продукции — вплоть до реорганизации прежней и создания новой отрасли экономики. [c.11]
В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка. В качестве примера рассмотрим стратегию проникновения на новый рынок, применяемую японскими фирмами. Она заключается в том, чтобы закрепиться на рынках тех стран, у которых нет национального производства данного товара, а потом, используя накопленный опыт, внедряться на рынки других стран ("стратегия лазерного луча"). При этом, начав с экспорта более массовых недорогих товаров (и соответственно с удовлетворения запросов не слишком привередливых покупателей), создав образ "японское - значит великолепного качества", эти фирмы постепенно переходят к работе на рынках более дорогих товаров (но не самых престижных), а также строят сборочные заводы в странах, куда прежде отправляли свою продукцию в собранном виде. [c.204]
Отбор предложений. По каждой из четырех сформированных в отдельные классы по этапам жизненного цикла ассортиментных групп необходимо отобрать предложения, соответствующие этапам жизненного цикла товаров и услуг. Для новых товаров и услуг ( звезд — по терминологии БКГ) основной стратегией, которой должны соответствовать предложения, является стратегия роста, но возможна и стратегия ограниченного роста для старых товаров ( коров ) основной стратегией должна быть стратегия ограниченного роста, но возможна и стратегия роста для новейших товаров ( диких кошек ) должны быть выработаны предложения по двум стратегиям стратегия роста и (если вывод, на рынок этих товаров оказывается очень трудным) стратегия ограниченного роста для группы устаревших товаров ( o- [c.111]
Отбор предложений. По каждой из четырех выявленных в отдельные классы по этапам жизненного цикла ассортиментных групп необходимо отобрать предложения, соответствующие этапам жизненного цикла товаров и услуг. Для новых товаров и услуг, звезд , по терминологии Бостонской консультационной группы, основной стратегией, которой должны соответствовать предложения, является стратегия роста, но возможна и стратегия ограниченного роста. Для старых товаров, коров , основной стратегией должна быть стратегия ограниченного роста, но возможна и стратегия роста. Для новейших товаров, диких кошек , должны быть выработаны предложения по двум стратегиям Ъто стратегия роста и, если вывод на рынок этих товаров оказывается очень труден, стратегия ограниченного роста. Для группы устаревших товаров, собак , необходимо отобрать предложения, соответствующие стратегии ограниченного роста и стратегии сокращения, поскольку рост сбыта товаров этой группы маловероятен. [c.44]
За принятием идеи нового товара следует изучение таких вопросов как вероятность конструкторского и технологического успеха предполагаемые расходы на опытно-экспериментальные работы требуемые затраты, в организации нового производства или обновление старого сроки завершения этапов работы возможные трудности технического, финансового, кадрового состава необходимость привлечения партнеров при проведении НИ-ОКР прогнозы рынка к моменту выхода товара на него и далее по времени характер возможной конкуренции сегменты рынка, нуждающиеся в товаре прогнозируемая цена и ее зависимость от объема и деятельности конкурентов возможное появление конкурирующего товара у соперников (срок, характер товара). Все выдвинутые идеи (новые товары) сравниваются между собой по названным критериям аналогично тому, как это делается при оценке конкурентоспособности. Проводится привязка товара к конкретному рынку. Все перечисленные проблемы находят отражение в концепции нового товара [c.70]
Не может ли старый товар удовлетворить потребности новых сегментов рынка [c.136]
Понятие ЖЦТ подчеркивает также необходимость комплексного планирования товарного ассортимента. Мы уже говорили, что на определенном этапе компании следует заменять старый товар новым. Подход на основе ЖЦТ акцентирует внимание на потребности в анализе общего баланса всех товаров, с которыми компания работает на рынке, с учетом прохождения ими этапов жизненного цикла. Компания, весь товар которой находится на этапе зрелости, может рассчитывать на получение значительной прибыли в текущий момент, однако, по мере того как товар начнет переходить на этап упадка, доходы могут резко упасть, и фирма станет неприбыльной. Если же товарный набор компании сбалансирован правильно, некоторые из них пребывают на этапе зрелости жизненного цикла, часть — на этапе роста, и на ближайшее 6у- [c.227]
Если принимается решение остаться на прежнем рынке, но обновить свой товар, то цель состоит в разработке нового товара. Это может быть либо совсем новый товар, либо существенное улучшение старого-товара, придание ему новых свойств, либо внедрение новой упаковки, расфасовки и т. д. [c.126]
Старый рынок — новый рынок (стратегия разработки нового товара). Предполагается расширение предпринимательской активности за счет главным образом инновационной товарной политики в рамках прежнего, известного рынка сбыта, т.е. путем усовершенствования, модернизации производимого продукта, улучшения его потребительских свойств, расширения ассортиментной гаммы выпускаемых изделий, создания новых моделей и видов продукции, разработки, освоения и выпуска качественно новых товаров для данного рынка. [c.105]
Новый рынок — старый товар (стратегия расширения границ рынка). Предусматривается активизация предпринимательской деятельности главным образом за счет освоения новых рынков сбыта, включения в сферу работы фирмы новых рынков как в своей стране, так и за рубежом, хотя продаваемые товары и остаются прежними. Ведется постоянный поиск не только новых рынков в географическом понимании, но и новых сегментов рынка, т.е. осуществляется углубление групп потребителей данного товара, что также позволяет в значительной степени обеспечить рост продаж фирмы. [c.105]
Рынки Старый Старый рынок Старый товар Развитие рынка Старый рынок Новый товар Разработка товара [c.105]
Несмотря на трудности применения, стратегия расширения рыночной активности является наиболее распространенной маркетинговой стратегией. Она позволяет осуществлять поиск рынков в новых регионах, предъявляющих спрос на новые товары, их виды и модели, новый ассортимент продукции, поиск новых сегментов на старых рынках, также предъявляющих спрос на новые товары, модели, новый ассортимент продукции. В значительной степени эта стратегия связана с группами потребителей-новаторов, со сложными и рисковыми инновациями. Эти стратегии экономисты-маркетологи довольно часто изображают в виде матрицы (рис. 3.5). [c.106]
Назовите наиболее сложную для реализации стратегию из нижеперечисленных старый рынок — старый товар , старый рынок — новый товар , новый рынок — старый товар , новый рынок — новый товар . Дайте обоснование своего ответа. [c.118]
Основные векторы расширения рыночной деятельности старый рынок — старый товар, старый рынок — новый товар новый рынок — старый товар, новый рынок — новый товар. [c.534]
Данный раздел посвящен рыночной стратегии фирмы, в нем указываются глобальные направления маркетинговой стратегии (диверсификация, интернационализация или сегментация предпринимательской деятельности, ритм и темп расширения деловой активности, работа с новым или старым товаром, на новом или старом рынке) стратегия относительно рыночной доли предприятия (наступление, оборона или отступление по каждому виду и модификации товара и по каждому сегменту целевого рынка) стратегия в зависимости от рыночного спроса (конверсионная, стимулирующая, развивающая, маркетинговая, синхромаркетинговая, поддерживающая, демарке-тинговая, противодействующая) и т.д. [c.224]
Диверсификационный рост - концентрическая диверсификация (распределение новых товаров по налаженным сбытовым каналам), горизонтальная диверсификация (предложение новых товаров старому рынку через новые сбытовые каналы), конгло-меративная диверсификация (внедрение новых товаров на новых рынках). [c.155]
Научно-техническая среда во многом определяет фундаментальные изменения в жизни людей, производстве материальных благ, окружающей природе. Появление новых товаров формирует новые рынки, происходит естественное отмирание старых отраслей деятельности. Предприятия, не заметившие коренных преобразований в этой сфере, обрече- [c.26]
Так, канал нулевого уровня включает производителя и потребителя, т.е. это способ прямого сбыта без посредников. Этот канал целесообразен при малой рыночной доле, а также для товаров производственного назначения (поставка по предварительным заказам). Прямые продажи осуществляются через фирменные магазины, посылкой по почте, тор-- говлей в разнос, другими методами (см. Прямой маркетинг ). Однако в определенных ситуациях распределение товара без посредников нецелесообразно или невозможно. Торговые посредники необходимы, когда компания предлагает широкую номенклатуру товаров при большом охвате рынка, сбыте товаров на новых рынках (стратегии новый товар — новый рынок и старый товар — новый рынок ). [c.212]
Многие иностранные фирмы, осваивавшие в начале 90-х годов новый для них российский рынок, вышли на него со старым, хорошо обкатанным товаром импортные сникерсы , памперсы и кока-кола буквально заполонили молодой российский рынок и оставили российских производителей почти не у дел . С середины 90-х многим зарубежным фирмам пришлось поменять стратегию на уже сложившемся и знакомом для них российском рынке они стали производить и продавать не только свой традиционный товар, но и адаптированные под вкусы местных потребителей шоколад, напитки и др. Наконец, к концу 90-х стали наблюдаться новые изменения товар, произведенный в России по западным стандартам, стал вывозиться за рубеж, и это была стратегия традиционный товар на традиционном рынке . В итоге из всей матрицы Ансоффа зарубежные бизнесмены реализовали три возможности из четырех, оставив в стороне только наиболее рискованную стратегию новый товар на новом рынке . [c.133]
Решение о расширении существующего ассортимента торговой марки как альтернатива решению о создании новой торговой марки принимается на основании анализа точки безубыточности. Исследования показали, что при расширении ассортимента достигается значительная экономия по сравнению с созданием новой марки, поскольку для того, чтобы создать положительное мнение о новом элементе ассортимента, требуется менее активная реклама. Для нового элемента также более велика вероятность успеха в силу того, что потребители меньше сопротивляются использованию нового товара, если он имеет уже знакомое им имя. Однако такой настрой может оказаться опасным. Компании могут недооценить требуемые инвестиции и переоценить соответствие старой торговой марки новому рынку. Несмотря на риск и издержки, иногда лучше создать новую торговую марку. Компания Г/ш/еаегразработала очень прибыльную в мировом масштабе торговую марку шампуней Timotei , основанную на заботливом уходе за волосами, [c.498]
Фирмы, ориентировавшиеся в основном на молодежныйуэынок, отреагировали на поседение страны изменением позиционирования старых и выпуском новых товаров. Так, фирма Ригли выпустила на рынок неприлипающую жевательную резинку Фридент для тех, кто носит вставные челюсти. А фирма Елена Рубинштейн предлагает широкий ассортимент препаратов по уходу за кожей для женщин старше 50 лет. [c.156]
Ленин...писал в той же брошюре ( Империализм, как высшая стадия капитализма . - В. Б.)... Для старого капитализма, с полным господством свободной конкуренции, типичен был вывоз товаров. Для новейшего капитализма, с господством монополий, типичным стал вывоз капитала . Эти утверждения более чем спорны капитализм всегда был монополистическим, а товары и капиталы всегда перемещались одновременно, поскольку капиталы и кредиты всегда были самым надежным средством выхода на внешний рынок и его завоевания. Задолго до XX века вывоз капитала был повседневной реальностью - для Флоренции начиная с XIII века, для Аугсбурга, Антверпена и Генуи -с ХУ1. В ХУ1П веке капиталы путешествуют по Европе и по всему миру. Надо ли повторять, что все те методы, приемы, уловки, к которым прибегает капитал, не родились между 1900 и 1914 годами. Все они давно известны капитализму... (8). [c.178]
Высокотехнологические компании, сознавая непродолжительность стадии зрелости, часто испытывают соблазн выпустить новую разработку на рынок как можно раньше. Следует учитывать при этом, что в случае введения товара, являющегося только усовершенствованием старого, спад наступает достаточно быстро. Чтобы продлить рыночную жизнь нового продукта, компания должна вводить его раньше наступления спада предшествующего товара. Однако это нацо делать и не слишком рано, чтобы старый товар использовал весь свой рыночный потенциал. [c.249]