Свои ответственные задачи стоят и перед планированием сбыта готовой продукции на предприятии. Переход на полный хозрасчет и самофинансирование требует повышения уровня планирования, усиления роли перспективных планов, расширения использования технико-экономических норм и нормативов. Планирование сбыта предусматривает определение общего объема поставок, участие в разработке плана реализации продукции и его увязке с планами производства, себестоимости продукции, прибыли и рентабельности, а также планирование запасов готовой продукции, выявление ассортиментной потребности потребителей, установление очередности выполнения заказов потребителей и отправки готовой продукции, разработку номенклатурных (ассортиментных) [c.225]
ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТА ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ [c.318]
Планирование сбыта готовой продукции на предприятии и в производственном объединении охватывает определение общего объема поставок разработку нормативов запасов [c.318]
Подсистема управления материально-техническим обеспечением и сбытом решает задачи по планированию и заготовке сырья, материалов, заключению хозяйственных договоров на их поставку, хранению материалов, организации сбыта готовой продукции. В подсистему входят отдел материально-технического снабжения, отдел сбыта, транспортно-складские подразделения. Руководит подсистемой заместитель генерального директора по коммерческим вопросам. В том случае, если в производственном объединении (предприятии) первой группы (категории) по оплате труда суммарный грузооборот составляет не менее 2,5 млн. т, протяженность железнодорожных путей не менее 35 км, а суммарное число железнодорожных вагонов и грузовых автомобилей не менее 200 единиц, вводится должность заместителя директора по транспорту. [c.58]
Традиционно включаются функции управления подготовкой производства, планирования, материально-технического снабжения и сбыта (маркетинга) ведения бухгалтерского учета и осуществления бухгалтерской деятельности, реализации и сбыта готовой продукции, а также решение кадровых вопросов. В теории компьютерной обработки они называются функциональными подсистемами. Значительную роль в процессе управления играет бухгалтерский учет, где сосредоточено около 60% всей информации. [c.259]
В настоящее время действует централизованный порядок планирования перевозок нефтепродуктов. Нефтеперерабатывающие заводы в большинстве случаев не имеют закрепленных зон сбыта готовой продукции. Это создает условия, при которых территориальные управления — поставщики лишены возможности тщательного изучения спроса на нефтепродукты и не могут влиять на объемы и ассортимент готовой продукции, необходимой для отдельных районов страны в определенный момент времени, т. е. на формирование транспортно-экономических связей. Очевидно, что устранить эти недостатки можно лишь на основе рациональной территориальной организации текущего и перспективного планирования и управления не только нефтеснабжением, но и нефтепереработкой, с тем, чтобы выпуск готовой продукции по возможности удовлетворял потребности в нефтепродуктах оптимальной зоны снабжения и обеспечивал наиболее эффективное использование транспортных средств. [c.9]
На этапе планирования информация об издержках производства необходима для принятия управленческих решений при закупке средств производства, организации самого производства и сбыта готовой продукции. [c.37]
Внешние логистические операции подвержены влиянию случайных переменных в большей степени, чем внутренние. Нередко планирование и реализация этих операций производятся в условиях разной степени неопределенности (колебания рыночной конъюнктуры, невыполнение поставщиками обязательств по договору поставки, срывы транспортных перевозок и т. д.). В первую очередь это относится к операциям, выполняемым в процессе материально-технического обеспечения на этапе закупок или при сбыте готовой продукции. [c.79]
Таким образом, в сфере производства коммерческая тайна проявляется в форме технических и технологических секретов (промышленные секреты), а в сфере планирования и сбыта готовой продукции — в форме деловых секретов (торговые секреты). [c.57]
Составление нарядов-заказов. Зачастую на предприятиях с прерывным производственным процессом отдел по контролю производства начинает реализацию своих планов только после получения заказов от потребителей. Заказы потребителей служба сбыта передает отделу по контролю производства для изучения и подтверждения. Очень важно, чтобы отдел по контролю производства ознакомился с заказами вскоре после их поступления в службу сбыта, бывает, что предприятие не может выполнить работу к указанному сроку. Возможно, возникнет необходимость в изменении технических характеристик заказанных изделий или придется отказаться от заказа из-за перегруженности производственных мощностей или их недостаточности. В большинстве отделов по контролю производства имеется специальная группа, которая занимается обработкой заказов, их регистрацией, планированием вывоза готовой продукции, транспортом, а также обслуживанием заказчика справочной информацией. Эта группа служит пунктом, где смыкаются интересы службы сбыта, производства, заказчиков и транспортных организаций. [c.246]
В качестве признака выделения функциональных подсистем обычно принимаются автоматизированные управленческие функции. В соответствии с этим признаком и классификацией функций управления все функциональные подсистемы в настоящее время принято подразделять на подсистемы управления технической подготовкой производства (конструкторской и технологической), основным производством, вспомогательным производством, материально-техническим снабжением, технико-экономическим планированием производства, бухгалтерской деятельностью, сбытом готовой продукции, кадрами, качеством выпускаемой продукции, финансовой деятельностью предприятия. Этот комплекс функциональных подсистем АСУ охватывает все основные функции управления промышленными предприятиями, решаемые функциональными подразделениями ныне существующих организационных структур управления. [c.53]
Управленческие функции на уровне цехов аналогичны функциям управления на уровне предприятия. Но не все функциональные подсистемы управления предприятием имеют выход на цеховой уровень управления. В частности, на цеховой уровень не имеют выхода такие подсистемы верхнего уровня, как подсистема управления сбытом готовой продукции, кадрами, финансами, бухгалтерской деятельностью. На цеховой уровень имеют выход лишь подсистемы управления технической подготовкой производства, основным производством, материально-техническим снабжением, технико-экономическим планированием, качеством продукции. Соответственно эти подсистемы автоматизируют функции управления технологического бюро, цеха, производственно-диспетчерского бюро, планово-экономического бюро, бюро труда и заработной платы и бюро технического контроля. [c.54]
Наличие полной информации о требуемом перспективном объеме и ассортименте продукции отрасли, средствах ее получения позволит наметить мероприятия по реализации этих средств - определить оптимальный парк технологического оборудования (число и типы установок), необходимого для выработки продукции перспективного ассортимента реактивов в требуемом объеме, а также методы эффективной эксплуатации оборудования (интенсификация работы оборудования, внедрение гибких систем управления, совершенствование организации труда, оптимизация оперативно-календарного планирования производства, сбыта готовой продукции). [c.111]
Промышленность ежегодно несет расходы на заготовление и доставку предметов труда более чем на 20 млрд. руб. и по сбыту готовой продукции (без транспортных расходов франко-станция назначения)—более чем на 4 млрд. руб. Поэтому транспортные связи поставщиков и покупателей требуют дальнейшего совершенствования, в первую очередь за счет рационализации перевозок, сохранности перевозимых грузов, улучшения планирования и нормирования погрузочно-разгрузочных работ. [c.50]
Данные методы представляют собой сквозное планирование всей цепочки бизнес-процессов предприятия как своеобразного конвейера от самого начала бизнеса (например - поставки сырья) до его последнего этапа (например - сбыта готовой продукции). [c.12]
Систему управления предприятием можно разбить на подсистемы управления технической подготовкой производства (конструкторской и технологической), основным производством, вспомогательным производством, материально-техническим снабжением, технико-экономическим планированием производства, бухгалтерским учетом, сбытом готовой продукции, кадрами, качеством выпускаемой продукции, финансами. Перечисленный комплекс функциональных подсистем управления предприятием, по сути, объединяет все управленческие функции, решаемые функ- [c.332]
Что касается организационной структуры аппарата управления цехами, то управленческие функции на этом уровне аналогичны функциям управления на заводском уровне. Но не все функциональные подсистемы управления предприятием имеют выход на цеховой уровень управления. В частности, на цеховой уровень управления не имеют выхода такие подсистемы общезаводской системы, как подсистема управления сбытом готовой продукции, кадрами, финансами, вспомогательным производством. На цеховой уровень управления имеют выход лишь подсистемы управления технической подготовкой производства, основным производством, материально-техническим снабжением производства, технико-экономическим планированием производства, качеством продукции. Соответственно эти подсистемы автоматизируют функции служб цеха. На уровне управления производственным участком выполняются функции управления основным производством, технико-экономическим планированием, материально-техническим снабжением. [c.334]
Подсистема Управление реализацией и сбытом готовой продукции предназначена для оперативного управления сбытом продукции в соответствии с технико-экономическим планом, определенным портфелем договоров и заказов, пропускной способностью каналов сбыта, перечнем номенклатуры товаров и производственными возможностями. Целью создания подсистемы Управление сбытом готовой продукции является комплексная автоматизация задач оперативного планирования, учета, контроля, анализа и регулирования процесса реализации готовой продукции, в том числе формирование, контроль и анализ графика отгрузки готовой продукции анализ и регулирование портфеля заказов анализ и регулирование запасов готовой продукции на складе и т.д. Результаты решения задач подсистемы УС поступают для учета в подсистему БУ и АХД, в подсистему оперативного управления основным производством для формирования и контроля за производственными заданиями, в другие подсистемы управления ресурсами. [c.19]
Согласно этим факторам выделяют список наиболее важных подразделений (Д1.6). Например, для предприятия такими подразделениями являются отделы технико-экономического планирования, оперативного управления основным производством, технической подготовки производства, материально-технического снабжения, реализации и сбыта готовой продукции, бухгалтерия. [c.64]
Прежде всего - принцип комплексности. Системы обеспечивают полный цикл управления, начиная от подготовки и планирования производства и заканчивая сбытом готовой продукции и формированием финансовой и бухгалтерской отчетности. Отчетность же, в свою очередь, через обратную связь замыкается на функцию планирования. В задачи управления входят разработка и производство новых видов изделий, определение технологических маршрутов и подготовка программ для станков с ЧПУ, расчет пропускной способности оборудования и оценка портфеля заказов, расчет планов производства, потребностей во всех видах ресурсов, учет процесса производства, контроль за расходом сырья и комплектующих, расчет издержек производства и основных технико-экономических показателей (прибыли, рентабельности, себестоимости, производительности труда и пр.). [c.70]
Сокращение периода пребывания готовой продукции на складе зависит от многих факторов. Одни из них непосредственно связаны с производственной деятельностью предприятия (качество, стоимость, дизайн, номенклатура, количество и сроки поставки, правильное планирование ассортимента в связи с сезонными колебаниями спроса на внутреннем и внешнем рынках), другие — с финансовой и маркетинговой деятельностью (система расчетов, реклама, деловые связи с потребителями, изучение спроса и организация сбыта продукции, сроки доставки, вид транспортировки и многое другое). [c.378]
Некоторые разделяют взгляд на закупочную логистику с более узкой точки зрения. Они относят к закупочной логистике только процесс закупок нужных предприятию материальных ресурсов. Остальные оценки закупочной логистики находятся между этими крайними позициями. Так, в США к началу 80-х гг. считали, что область закупочной логистики простирается от прогнозирования потребностей предприятия в материальных ресурсах до отправки готовой продукции ее заказчикам включительно. В сферу закупочной логистики в США попадают собственно снабжение (в узком смысле этого слова), планирование материальных ресурсов, их распределение, т.е. сбыт, складирование, контроль запасов и их содержание, стратегия обращения запасных частей. При этом под планированием понимается [c.52]
Наиболее распространенный вид прогноза сбыта — прогноз на финансовый или календарный год. Он используется в качестве основы для планирования всех потребностей в финансах, продукции, рабочей силе, для составления смет (бюджетов), лимитов затрат. Такие прогнозы часто разбиваются на полугодовые, квартальные и месячные под-периоды. Продолжительность периода, на который составляется прогноз сбыта, определяется спецификой бизнеса и может базироваться на сезонных потребностях в продукции или на длительности производственного цикла предприятия. Если для превращения сырья в готовую продукцию требуется 6 мес., прогноз сбыта охватывает полугодовой период. Так, для изготовления партии демисезонных пальто или мужских чистошерстяных костюмов, других швейных изделий аналогичной сложности требуется от 10 до 14 недель. Соответственно годовые прогнозы сбыта на предприятиях этой отрасли должны обязательно иметь понедельную, помесячную и поквартальную разбивку с указанием объема продаж по каждому виду изделия на каждый период. [c.410]
При планировании графиков сбыта и производства продукции вы учитываете объем запасов готовой продукции на складе, сроки и затраты на ее хранение. [c.23]
Логистика — это наука о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов и т.д. до предприятия, внутризаводской переработки сырья, материалов, полуфабрикатов, доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации. Основными объектами исследования в логистике являются логистические издержки, информационный поток, логистическая система. .. материальный поток. Логистика охватывает ряд взаимосвязанных разделов, в том числе логистика снабжения, производства, сбыта, транспорта и др. [1, с. 380-381]. [c.445]
Подсистемы также могут делиться по разным признакам, в том числе и по функциональному. Примером может служить подсистема управления оперативно-производственным планированием на предприятии, которая делится на межцеховую подсистему управления и подсистему управления цехами основного производства. В первом случае решаются следующие задачи оперативного управления расчет цеховых планов, планирование и учет межцеховых поставок, оперативный учет запасов сырья и материалов, учет движения готовой продукции на склады сбыта, во втором — оперативно-календарное планирование, оперативный учет хода производства, учет загрузки и простоев технологического оборудования, учет брака. [c.95]
Как правило, вся готовая продукция должна быть сдана на склад сбыта под отчет материально ответственному лицу. Исключение допускается для крупногабаритных изделий и продукции, которая не может быть сдана на склад по техническим причинам. Они принимаются представителем заказчика на месте изготовления, комплектации или сборки. Планирование и учет промышленной продукции ведут в натуральных, условно-натуральных и стоимостных показателях. Основная задача учета состоит в полном и правильном оприходовании готовых изделий и продуктов, обеспечении их сохранности, своевременности отгрузки, в контроле за выполнением обязательств по поставкам продукции потребителям. Натуральные показатели, характеризующие количество, объем и вес продуктов в соответствии с их физическими свойствами, используют для количественного учета готовых изделий. Обобщенные по отраслям и народному хозяйству в целом они служат для составления материальных балансов (топлива, электроэнергии, черных, цветных металлов и др.), а также для исчисления показателей производства важнейших продуктов на душу населения. [c.289]
Должностные обязанности. Осуществляет организацию сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, ее отгрузку потребителям в сроки и объеме, установленными планом реализации. Обеспечивает участие отдела в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, выполнении работ по изучению спроса на продукцию предприятия, получении заказов, согласовании усло-.вий и заключении договоров на ее поставку, расчетных нормативов запасов готовой продукции, планировании ее поставки потребителям. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку, а также реализации продукции, не распределяемой е [c.90]
Особое место в планировании сбыта в современных условиях отводится системе нормативов. Это нормативы запасов готовой продукции, транзитные нормы отгрузки готовой продукции, заказные и монтажные нормы заказа готовой продукции и др. [c.227]
Маркетинг способен подсказать огромное количество идей, которые касаются самых различных сфер деятельности предприятия товарная политика, исследование потребностей и намерений потребителей, рыночная ценовая политика, сбыт, продвижение товара, реклама, сервис и т.д. Он позволяет хозяйственным звеньям получить стратегическое обоснование своих действий, т.е. выяснить и оценить перспективы своей работы на определенный и длительный период. Значительна роль маркетинга и в системе планирования производственной деятельности предприятия, так как изменяются требования, предъявляемые к производству, усложняются условия хозяйствования (в микро- и макросреде). С помощью маркетинга руководители предприятий получают необходимую информацию о.том, какие изделия и почему хотят покупать, как работать с портфелями, о ценах, которые они готовы заплатить, о том, в каких районах (страны мира) спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт продукции принесет предприятию наибольшую прибыль. С помощью маркетинга производители способны правильно организовать сбыт своей продукции, продолжение ее на рынке изделий, строить стратегию рекламы, сервиса. Маркетинговый подход позволяет рассчитать разные варианты эффективности затрат на производство и реализацию товаров и услуг, определить, какие виды продукции, проданные там-то и тому-то принесут наибольшую отдачу на каждую денежную единицу, вложенную в производство и реализацию. Поэтому маркетинг для предпринимателей представляет целый мир, наполненный неограниченными возможностями для успешной коммерческой деятельности по увеличению объема продаж и для получения максимальной долговременной прибыли, т.е. повышения эффективности работ предприятия в целом. [c.69]
В условиях научно-технического прогресса возникает необходимость неуклонного повышения эффективности использования оборотных средств. Выполнение этой задачи может быть осуще-ствленно за счет сокращения времени на этапе формирования производственных запасов, сокращения длительности производственных циклов, снижения времени документооборота на этапе реализации готовой продукции. Практически это можно осуществить путем совершенствования форм снабжения материалами и сбыта готовой продукции, повышения производительности труда, улучшения качества технико-экономического и оперативно-производственного планирования, внедрения средств комплексной механизации и автоматизации как непосредственно в производстве, так и в сфер управления. [c.61]
Функциональная направленность анализа предполагает его органическую взаимосвязь с реализацией определенных функций управления — технической подготовкой производства, оперативно-производственным планированием, стратегическим планированием производства, разработкой экономических рычагов управления, материально-техническим обеспечением производства и сбытом готовой продукции, социальным развитием коллектива. Такой подход, во-первых, превращает анализ в основу технологии управления, в действенный инструмент обоснования и выбора управленческих решений, неотъемлемую часть работы любого руководителя, специалиста и непосредственного исполнителя. Во-вторых, в этом случае сам процесс анализа получает четкую направленность, носит конструктивный характер и, непосредственно увя-зызаясь с системой стимулирования работников, получает реальную дейстЕенность. [c.6]
Для планирования объема реализации и поставок, также осуществляемого планово-экономическим отделом, необходимо уста- нбвить остатки готовой продукции на начало и конец планового периода, что является одной из функций отдела сбыта. [c.230]
ЛОГИСТИКА (англ, logisti s) - наука о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием, другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения сырья, материалов и полуфабрикатов, готовой продукции до потребителя. Логистика охватывает ряд взаимосвязанных блоков применительно к предприятию, в том числе логистику снабжения, логистику производства, логистику сбыта, логистику транспорта. Логистика включает прогнозирование потребности в продукции, в перевозках, контроль за состоянием запасов сбор и обработку заказов определение последовательности продвижения материального потока от производителя к потребителю. [c.166]