РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА [c.219]
Структура реализации маркетинга проекта (рис. 8.7.1) по сути совпадает со структурой концепции и программы маркетинга. [c.219]
| Рис. 8.7.1. Структура реализации маркетинга проекта |  |
Маркетинг. Для реализации инновационного проекта необходимо, чтобы маркетинговые исследования рынка подтвердили его потребность, выявили конкретных будущих потребителей. В том случае, если конечный результат инновационного проекта — продуктовая инновация, то цель маркетингового исследования — спрогнозировать спрос на новый продукт, который в начальный период предложения его на рынке в силу патентной или иной временной монополии данного предприятия на новый продукт будет одновременно спросом на продукцию предприятия. Сюда же можно отнести и технологические инновации, улучшающие качество продукта, создающие новую его модификацию. Однако провести маркетинговое исследование по инновационному проекту, предлагающему принципиально новый продукт или услугу, очень [c.218]
Составление плана маркетинга способствует выявлению и всестороннему рассмотрению ключевых проблем, как имеющих место, так и возможных. План маркетинга должен содержать представленные в систематизированном виде соображения по маркетингу, которые станут основой для принятия решений в период реализации инвестиционного проекта. [c.259]
С учетом результатов маркетинговых исследований и предварительной выработки стратегии по применению технологий и оборудования осуществляется расчет объемов производства и продаж будущей продукции, затрат на ее выпуск и реализацию, определение объема инвестиций и выработка стратегии маркетинга, прогнозируются альтернативные варианты реализации инвестиционного проекта, производится оценка их эффективности и степени риска с применением методов имитационного моделирования. [c.527]
Маркетинг и сбыт. Маркетинг представляется стратегией деятельности предприятия, направленной на её подчинение требованиям рынка, на организацию производства новых разновидностей товаров, на которые имеется спрос, по принципу производить то, что продаётся . Сбыт имеет целью поиск покупателей на производимую продукцию по принципу продавать то, что производится . Для действующего предприятия важны оба направления деятельности, а реализация нового проекта должна быть основана на результатах предварительного маркетингового исследования, свидетельствующих о том, что на осваиваемый в производстве товар есть спрос. На основе маркетинговых исследований разрабатывается стратегия конкурентной борьбы. [c.22]
Группа II — диверсификационные проекты, требующие значительных инвестиций, как правило, заемных. Для осуществления проектов" необходимо не только провести комплекс маркетинга, получить лицензии, приобрести инструмент, инвентарь и приборы, но и приобрести специальную технику, оборудование, патенты, ноу-хау, переобучить производственный персонал и т.п. Сроки реализации подобных проектов — свыше 3 месяцев. [c.260]
Особое место в российской практике занимает лизинг. Постоянные нововведения — главный фактор преуспевания на рынке любого предприятия, организации. В настоящее время быстро сокращается жизненный цикл товара (услуги), резко обостряется конкуренция, повышаются требования потребителя к продукции. Чтобы выжить в такой обстановке, фирма вынуждена непрерывно улучшать и преобразовывать свои продукты, совершенствовать производственные и управленческие процессы. Инновационная деятельность является весьма сложной, комплексной проблемой, пронизывающей все функциональные сферы — планирование, научные исследования, разработку проектов, производство, маркетинг. Ныне ни у кого не вызывает сомнения тесная связь между конкурентными позициями фирмы и ее инновационным потенциалом. Вся деятельность предприятия связана с постоянным обновлением. Ему необходимо четко и быстро реагировать на новые тенденции, а также воздействовать на клиентуру для быстрой реакции на его нововведения. Для российских предприятий инновации становятся не только критерием конкуренции, но и условием выживания на рынке. Поэтому особое значение приобретает их способность энергично приступить к реализации инновационного проекта и эффективно управлять им. [c.53]
Реализация мероприятий по маркетингу проекта. [c.190]
Выделение формирования концепции маркетинга в самостоятельный блок является не совсем традиционным. Но, по сути, такое выделение присутствует как в теории, так и в практике маркетинга проекта. Концепцию маркетинга можно рассматривать либо как стратегические аспекты практического комплекса маркетинговых мероприятий, либо как оперативный аспект стратегии маркетинга. В любом случае концепция маркетинга является тактическим срезом всей маркетинговой деятельности, в котором определяются среднесрочные, важные (но не общезначимые для всего проекта, в отличие от стратегии) направления, целевые ориентиры, выбранные методы реализации мероприятий. Формирование концепции маркетинга рассматривается в п. 8.4. [c.190]
Бюджет маркетинга проекта — обязательная и неотъемлемая составляющая проекта. В общей форме он представляет собой план денежных поступлений и выплат, связанных с реализацией про- [c.216]
Все данные по расходам и доходам по маркетингу проекта агрегируются в одном документе, в бюджете маркетинга проекта, в котором показываются статьи доходов и расходов в их прогнозируемой динамике по периодам реализации проектов. [c.219]
Реализация маркетинга непосредственно связана с временным аспектом проекта и поэтому может служить пунктом, переходным к рассмотрению маркетинга в его втором — горизонтальном — временном аспекте. [c.220]
Реализация маркетинга осуществляется на фазе инвестиций и на фазе эксплуатации вплоть до самого завершения проекта. В некоторых случаях мероприятия по маркетингу могут реализовываться и после того, как основная деятельность по проекту уже окончилась. [c.222]
Узнав от исследователей рынка об истинных нуждах и потребностях людей, об их осознанных и неосознанных ожиданиях, производители превращают товар по замыслу в собственно товар . По сути, происходит практическая реализация маркетингового проекта в технический проект, а затем и непосредственно в товар. Создавая собственно товар (т.е. товар, соответствующий второму уровню модели), разработчики должны обращать внимание на следующие пять параметров товара, которые так же, как и его сущностные характеристики (первый уровень), составляют основу маркетинга в сфере производства [c.277]
I — принятие решения о создании нового предприятия или совершенствовании действующего 2 — анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию задуманного проекта 3 — выбор изделия или услуги, производство (или оказание) которых будет являться целью задуманного проекта 4 — исследование возможного рынка сбыта 5 — составление прогноза объемов сбыта (для первого года — помесячно, для второго — поквартально) 6 — выбор места для осуществления производственной или коммерческой деятельности 7 — разработка плана производства 8 — разработка плана маркетинга 9 — разработка организационного плана 10 — разработка юридической формы будущей коммерческой деятельности 11 — организация бухгалтерского учета 12 — страхование 13 — разработка финансового плана 14 — составление резюме к бизнес-плану. [c.342]
Начальник отдела маркетинга и рекламы безотлагательно начинает реализацию предусмотренных проектом мероприятий по рекламе. Однако к ожидаемому сроку успех не наступает. Скоро выясняется, что рекламная кампания оказалась крайне неудачной. Когда негативные результаты уже были для всех очевидны, заместитель генерального директора по торговле вызывает к себе начальника отдела маркетинга и рекламы, чтобы наедине упрекнуть его в том, что предложенные мероприятия были недостаточно продуманы и не принесли ожидаемых результатов. [c.334]
Каждый блок состоит из функциональных модулей, позволяющих менеджеру в диалоговом режиме решать следующие задачи детально описать текущее состояние предприятия с учетом параметров внешней среды (инфляция, налоги, валютные курсы и тд.) разработать план реализации инвестиционного проекта, стратегии маркетинга и производства, обеспечивающие рациональное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов определить схему финансирования проекта (собственный капитал, заемные средства, лизинг и др.) "проиграть" различные сценарии реализации проекта, варьируя значения факторов, способных повлиять на его финансовые результаты автоматически сформировать все необходимые виды отчетности (баланс, отчет о прибылях и убытках, прогноз потоков наличности и тд.) и проектной документации в соответствии с требованиями международных стандартов на русском и английском языках, а также другие документов по запросу пользователя провести всесторонний чувствительности и эффективности проекта относительно участников (предприятий, инвесторов, банков и т.п.) осуществлять последующий мониторинг и контроль реализации различных стадий проекта с автоматическим выявлением отклонений фактических показателей запланированных и др. [c.82]
Составить план развития предприятия или реализации инвестиционного проекта, определив наиболее эффективную стратегию маркетинга, а также стратегию производства, обеспечивающую рациональное использование материальных, людских и финансовых ресурсов. [c.84]
Я впервые услышал об этом проекте на совещании руководства в конце января 1997 года, когда Джефф представлял полученные в его ходе данные. Мы все были заинтригованы и дали ему добро на реализацию разработанной стратегии маркетинга сначала в нескольких из предложенных им небольших городов. Такая схема соответствовала принятому у нас в компании принципу опробование лотом инвестиции — прежде чем вкладывать действительно серьезные средства, мы стараемся проверять работоспособность любой новой идеи на небольшом пробном проекте. Джефф послал Пату электронное письмо с указанием составить окончательный набор рекомендаций для пилотной программы и в течение двух недель представить его для совместного обсуждения. [c.47]
Электронная нервная система открывает пользователям ранее недоступные возможности глубокого понимания бизнеса и приобретения знаний. Хорошо налаженные информационные потоки и мощные аналитические инструменты позволяют обнаружить совершенно неожиданные возможности увеличения оборота, извлекая их из огромной массы сырых данных, к которым иначе мы бы и не знали, как подступиться. Электронная нервная система позволяет максимально использовать возможности человеческого мозга, одновременно сводя к минимуму рутинные трудозатраты. В нашу аналитическую группу, работавшую над проблемами маркетинга в центральном регионе Северной Америки, входили только два постоянных сотрудника, которые координировали работу остальных, причем все участники совмещали работу в группе с основными обязанностями. Для реализации, оценки результатов и оптимизации нашей маркетинговой программы участники проекта пользовались адекватными инструментами, предоставленными им в рамках действующей в нашей компании единой информационной инфраструктуры. [c.56]
Современные методы планирования в качестве одного из подходов включают разработку бизнес-планов, представляющих собой по сути модели реализации определенной идеи, программы, проекта и т. д. Существуют разные подходы как к технике разработки бизнес-плана, так и к степени детализации, глубине проработки вопросов, его структуры. Однако независимо от того, как решаются указанные выше вопросы, неотъемлемой частью бизнес-плана выступает финансовый план, в котором планы по маркетингу, оперативной деятельности, правам собственности и другим аспектам функционирования предприятия выражены в стоимостных показателях. [c.45]
Конкурентное преимущество — относительное положение компании в отрасли/Если компания работает в нескольких секторах экономики, то ее конкурентное преимущество должно оцениваться в каждой отдельной отрасли. Существует несколько видов конкурентного преимущества в издержках, в организации сбыта и цене реализации, в лучшей структуре. Конкурентное преимущество может остаться за соперником. Относительные успехи в снижении издержек и маркетинге, например, очевидны и бросаются в глаза, поэтому будут сразу "атакованы". Для того чтобы действовать, компания должна изыскивать и использовать возможности получения дополнительной прибыли. Только последовательно добиваясь преимущества, можно удержать за собой первенство в конкурентной борьбе. Таким образом, привлекательность отрасли и ее конкурентное преимущество — главный фактор создания ценности. Чем более они благоприятны, тем более вероятно получение отдачи большей, чем требуют финансовые рынки, включая компенсацию за риск. Ниже мы попытаемся оценить, что же требуют финансовые рынки. Мы начнем с требуемой нормы прибыли для компании в целом, а затем рассмотрим необходимую норму прибыли для отдельных инвестиционных проектов и подразделений предприятия, например его филиалов. [c.414]
Таким образом, при определении экономической цены на товары внешнеторгового оборота в основу принимаются "пограничные цены" СИФ для импортируемых товаров или ФОБ для экспортируемых, которые затем корректируются путем учета затрат на перевозку внутри страны, затрат, связанных с маркетингом и реализацией товара между пунктами импорта (или экспорта) и местом, где находится проект. В этом случае формируются так называемые паритетные экономические цены у ворот предприятия ( ворот проекта ) для импортных и экспортных товаров. [c.180]
Текущие затраты — затраты на покрытие издержек производства и реализации продукции (или издержки производства и маркетинга) за каждый период жизни проекта, расчеты которых производятся при определении (калькулировании) производственной и полной себестоимости продукции. [c.181]
Представление о стадиях реализации проектов дает рис. 20. О владении проектами на стадии идеи заявили 40,5 % МНП (всего 100 идей на 47 предприятий). НИР ведут 46,5 % МНП (около 140 НИР на 54 предприятия - по 2,6 НИР на каждое предприятие этой категории, или по 1,2 НИР на каждое из 116 МНП). Более половины МНП (51 %) проводят ОКР (по 2,3 ОКР на каждое предприятие этой группы, или 1,2 ОКР на каждое из 116 МНП). Готовые выставочные образцы имеют 33,6 % МНП. На стадии подготовки производства и маркетинга находятся 115 проектов. Их имеют 42,3 % МНП. На стадии производства и продажи находятся 210 проектов у 70 % МНП (по 2,6 на каждое предприятие этой группы, или по 1,8 проекта на каждое из 116 МНП). [c.50]
Существуют несколько типов центров финансовой ответственности. Центр прибыли (профит-центр) — подразделение или группа бизнес-единиц, результаты функционирования которых оцениваются с точки зрения их прибыльности. Менеджеры центра прибыли контролируют объем реализации и ресурсы и отвечают за получение прибыли. Центры прибыли обычно используются в компаниях с вертикальной интеграцией. Венчурный центр — подразделение, связанное с реализацией новых проектов, прибыль от которых ожидается в будущем. Центры затрат — подразделения, которые обеспечивают функционирование центров прибыли и венчурных центров и непосредственно не приносят прибыли. Типичные центры затрат — административные подразделения, подразделения НИОКР и маркетинга. [c.168]
Единственный метод устранения подобных проблем — возложение ответственности за реализацию инновационных проектов на особую команду разработчиков. В большинстве преуспевающих компаний проектные группы являются важнейшим инструментом инновационной политики. Такая команда должна состоять из опытных конструкторов, производственников, специалистов в области исследований, маркетинга и торговли, каждый из которых несет долю общей ответственности за успешное внедрение проекта. Первоочередная задача проектной группы — определение конкретных задач увеличения добавленной стоимости товара и исполнение четкого графика его рассмотрения всеми отделами компании. Потенциал кроссфункциональной проектной группы должен быть полностью задействован на каждом этапе работы — от исследований и конструкторских работ до маркетинга. Существенно важно, чтобы все ключевые стадии разработки товара протекали не последовательно, а параллельно друг другу, что существенно сокращает затраты времени и сводит к минимуму организационные просчеты. [c.268]
Программа маркетинга проекта представляет собой комплекс практических, краткосрочных мероприятий по реализации сфор- [c.207]
Разработка бюджета маркетинга проекта происходит на предын-вестиционной фазе проекта, но на фазе инвестиций бюджет обычно подвергается существенному видоизменению, связанному с реализацией схем финансирования. Управление бюджетом маркетинга осуществляется в рамках общей функции управления стоимостью проекта, которая является сквозной, но, естественно, на фазе эксплуатации на первый план выходят только операции по контролю соблюдения бюджета. [c.222]
Анализ чувствительности позволяет учитывать риск и н деленность при реализации инвестиционного проекта нэп если критическим фактором оказалась цена продукции, то усилить программу маркетинга или снизить стоимость проекл проект оказался более чувствительным к объему произволе следует обратить внимание на возможность роста произвол ности труда (обучение рабочих, улучшение организации и уг ния и др.). В США около 40% нефтяных компаний использу метод как средство сокращения риска. [c.244]
Управляющие высшего уровня отвечают за выработку корпоративной стратегии фирмы, финансы, организационную стратегию, повышение квалификации персонала, правовое обеспечение, развитие информационных систем управления, координацию связей с внешним окружением. Нетрудно заметить, что в этой концепции роли управляющих СХЦ заключаются как в реализации линейных функций, так и ряда штабных. Для того, чтобы создать эффективную оргструктуру, важно правильно распределить зоны ответственности между управляющими разного уровня. Если представить функции производственно-хозяйственной деятельности в виде линейных (производство, маркетинг и сбыт, НИОКР, инновационные проекты, административные проекты) и штабных (ресурсное обеспечение и учет затрат), то роли управляющих по их выполнению распределяются следующим образом. [c.47]
Проблема недоукомплектованности кадров, а иногда и полное отсутствие квалифицированного управленческого персонала, знакомого с рыночной экономикой, существенно влияет на ход развития производственных структур, особенно в период их становления, и может вызвать серьезные трудности при осуществлении проекта. С этой проблемой сталкиваются практически все потенциальные инвесторы и партнеры малых и средних предприятий научно-технической сферы (МСП НТС). Их опыт работы показывает, что для успешной реализации проектов непосредственным исполнителям необходимы дополнительные знания и практическая помощь в ключевых вопросах маркетинга, финансовой деятельности предприятия, стратегического менеджмента с учетом особенностей разработки и производства наукоемкой продукции в условиях жесткой внутренней и внешней конкуренции. Сегодня ясно, что ни одна оригинальная идея, даже при грамотно разработанном бизнес-плане, не будет работать, если нет специалистов, способных вести коммерческую сторону научных программ, доводя их до конкретного практического результата. [c.291]
Есть еще один аспект эффективности процедур ЗББ борьба с ведомственностью . Руководство конкретного проекта всегда, при любых обстоятельствах заинтересовано в увеличении его финансирования. Соответственно руководство компании в целом может получать заведомо искаженную информацию как о ходе, так и о результатах реализации проекта. Для улучшения контроля за ходом осуществления отдельных проектов и применяется ЗББ, особенно, когда у руководства компании отсутствует возможность отслеживать в деталях тот или иной проект (вникая во все ньюансы маркетинга, технологии, производства и т. п.). По этой причине ЗББ в государственном правлении России абсолютно неприменима. [c.232]