Достаточно традиционно всю совокупность маркетинга проекта можно разделить на 6 составляющих Маркетинговые исследования Разработка стратегии маркетинга Формирование концепции маркетинга Программа маркетинга проекта [c.190]
ПРОГРАММА МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА [c.207]
Из рисунка и приведенных выше вопросов видно, что уже в рамках разработки программы маркетинга проекта происходит оценка стоимостных характеристик мероприятий. Из этих характеристик складывается единый бюджет маркетинга проекта. [c.216]
Перечислите основные составляющие программы маркетинга проекта. [c.223]
Электронная нервная система открывает пользователям ранее недоступные возможности глубокого понимания бизнеса и приобретения знаний. Хорошо налаженные информационные потоки и мощные аналитические инструменты позволяют обнаружить совершенно неожиданные возможности увеличения оборота, извлекая их из огромной массы сырых данных, к которым иначе мы бы и не знали, как подступиться. Электронная нервная система позволяет максимально использовать возможности человеческого мозга, одновременно сводя к минимуму рутинные трудозатраты. В нашу аналитическую группу, работавшую над проблемами маркетинга в центральном регионе Северной Америки, входили только два постоянных сотрудника, которые координировали работу остальных, причем все участники совмещали работу в группе с основными обязанностями. Для реализации, оценки результатов и оптимизации нашей маркетинговой программы участники проекта пользовались адекватными инструментами, предоставленными им в рамках действующей в нашей компании единой информационной инфраструктуры. [c.56]
Этап 3. Анализ экономической эффективности нового продукта проводится вместе с разработкой программы маркетинга техническая разработка проекта новой продукции выбор технико-экономических характеристик продукта, оценка его качества и потребительских свойств оценка спроса и объема продаж определение расходов на создание и освоение новой продукции, сроки окупаемости новой продукции наличие необходимых ресурсов для производства новой продукции — машин, оборудования, сырья, материалов, рабочей силы и финансов сроки освоения новой продукции и выхода с ней на рынок анализ и оценка прибыльности производства новой продукции. [c.367]
В инвестиционном проектировании анализ чувствительности играет важную роль для учета неопределенности и выделения факторов, которые могут повлиять на успешный результат проекта. Кроме того, анализ чувствительности лежит в основе принятия ряда управленческих решений. Так, например, если цена продукта оказалась критическим фактором, то можно усилить программу маркетинга или пересмотреть затратную часть, чтобы снизить стоимость проекта. Если же проведенный количественный анализ рисков проекта выявит его высокую чувствительность к изменению объема производства, то следует уделить внимание мерам по повышению производительности, например, обучению персонала менеджменту и др. [c.219]
Программа маркетинга по продукту служит основой для разработки проекта плана на текущий или перспективный период в производственном отделении. [c.171]
На основе программы маркетинга составляется проект плана (бюджета) по производственному отделению на следующий календарный год или на, последующий плановый период. Затем следует представление проекта плана в центральную службу планирования для включения в проект плана по фирме в целом. [c.175]
Анализ экономической эффективности нового продукта включает оформление идеи в виде инвестиционного проекта создания нового продукта и его предварительную оценку. В рамках формулирования проекта обеспечивается определение технико-экономических характеристик продукта (проекта), оценка его качества и потребительских свойств. В обязательном порядке проводится оценка (прогноз) потенциального рыночного спроса и объема продаж предлагаемого продукта. Формируется предварительная программа его создания и освоения в производстве. С учетом программы проводится оценка объема необходимых инвестиций на создание и организацию производства этого продукта, а также определение его срока окупаемости. Важным элементом обоснования является анализ и оценка наличия необходимых ресурсов для создания и производства нового продукта (технология, машины и оборудование, сырье и материалы, персонал, финансовые средства и др.), а также оценка сроков создания, освоения нового продукта в производстве и выхода с ним на рынок. Этап заканчивается анализом и оценкой рентабельности (прибыльности) производства нового продукта и разработкой программы маркетинга по этому продукту. [c.354]
Резюме для Руководителей представляет собой краткий обзор проекта в целом, включая основные задачи, общие стратегии, фундаментальные выводы и все значительные моменты, имеющие отношение к предлагаемым маркетинговым программам (маркетингу-микс). Мало у кого из руководителей будет время прочесть отчет целиком, большинство предпочтут копнуть здесь, копнуть там , поэтому резюме должно быть и кратким, и информативным. [c.200]
М.с. имеет право разрабатывать и представлять на утверждение комплексные программы (планы) маркетинговой деятельности предприятия надолго-, средне- и краткосрочные периоды времени предложения по взаимосвязям и координации деятельности службы маркетинга с другими подразделениями предприятия предложения о поощрении работников предприятия за успехи в экономико-коммерческой деятельности а также согласовывать финансовые документы и кадровые вопросы, связанные с деятельностью подразделений, входящих в службу маркетинга проекты отчетных и прогнозных документов, касающихся рыночной деятельности предприятия. МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ - подробный анализ и оценка маркетинговой деятельности предприятия, которая изучается с точки зрения соотношения маркетинговых возможностей рынка и маркетинговых усилий предприятия. [c.141]
Часто руководителям таких отдельных функциональных областей, как человеческие ресурсы, маркетинг или управление операциями, поручается взять на себя ответственность за выполнение конкретных программ или проектов, связанных с реализацией общей стратегии. Особенно это может быть тогда, когда эти программы или проекты совпадают со сферой деятельности функционального направления или отдельного подразделения. [c.558]
Бюджет маркетинга — обязательная составляющая проекта. В общей форме он представляет собой план денежных поступлений и выплат, связанных с реализацией программы маркетинга. Он подробно рассматривается в п. 8.6. [c.191]
Структура реализации маркетинга проекта (рис. 8.7.1) по сути совпадает со структурой концепции и программы маркетинга. [c.219]
Диверсифицируемый риск связан с особенностями осуществления конкретного проекта (доступность сырья, успех программ маркетинга и т. п.), его можно уменьшить правильным выбором варианта инвестирования и распределением капитала между различными видами инвестиций, отраслями, регионами, проектами (диверсификацией). [c.277]
Риск, связанный с особенностями осуществления конкретного проекта, например правильностью разработки программы маркетинга, — это риск [c.308]
Представляет информацию о продукции инструментального производства консультации для торговых агентов сведения о fio-лученных рекламациях проект плана сбыта для включения в программу маркетинга предложения о новых инструментальных изделиях и приемлемых для покупателей ценах для коммерческой реализации предложения по совершенствованию рекламной работы и заказы на рекламирование своей продукции. [c.80]
Представляет предложения по бесперебойному функционированию транспортного парка предприятия или системе найма транспорта по договорам для доставки продукции по заявкам транспортные средства в качестве демонстрационного оборудования для размещения на нем (в нем) рекламных материалов предложения по координации работы служб маркетинга для обеспечения оптимального уровня функционирования товародвижения проект плана перевозок для включения в программу маркетинга информацию о рисках в вопросах доставки товаров, связанных с изменениями внешних условий. [c.237]
Я впервые услышал об этом проекте на совещании руководства в конце января 1997 года, когда Джефф представлял полученные в его ходе данные. Мы все были заинтригованы и дали ему добро на реализацию разработанной стратегии маркетинга сначала в нескольких из предложенных им небольших городов. Такая схема соответствовала принятому у нас в компании принципу опробование лотом инвестиции — прежде чем вкладывать действительно серьезные средства, мы стараемся проверять работоспособность любой новой идеи на небольшом пробном проекте. Джефф послал Пату электронное письмо с указанием составить окончательный набор рекомендаций для пилотной программы и в течение двух недель представить его для совместного обсуждения. [c.47]
В целях повышения эффективности привлечения прямых инвестиций проводится работа по созданию банка данных по отечественным и зарубежным компаниям, разрабатываются специальные программы взаимодействия с каждой выделенной компанией в отдельности на основе принципов и методов прямого маркетинга. В частности, в рамках подобных программ намечается организация визитов иностранных компаний, проявивших заинтересованность в реализации инвестиционных проектов. Прорабатываются вопросы с рядом частных иностранных компаний по [c.65]
Современные методы планирования в качестве одного из подходов включают разработку бизнес-планов, представляющих собой по сути модели реализации определенной идеи, программы, проекта и т. д. Существуют разные подходы как к технике разработки бизнес-плана, так и к степени детализации, глубине проработки вопросов, его структуры. Однако независимо от того, как решаются указанные выше вопросы, неотъемлемой частью бизнес-плана выступает финансовый план, в котором планы по маркетингу, оперативной деятельности, правам собственности и другим аспектам функционирования предприятия выражены в стоимостных показателях. [c.45]
После определения существующего эффективного спроса на продукт рассматриваемого проекта, характеристик соответствующих рынков (неудовлетворенный спрос, конкуренция, импорт, экспорт и т.д.) и возможных концепций маркетинга, можно определить желаемую производственную программу, включая необходимые материальные, технологические и трудовые ресурсы. Анализ рынка должен быть тщательно структурирован, для того чтобы получать необходимую информацию для определения возможных маркетинговой и производственной стратегий вовремя и без дополнительных расходов. [c.224]
Однако одной из дилемм, стоящих перед начинающимся бизнесом, основанным на передовой технологии, является то, что зарождающиеся небольшие компании обычно не имеют никаких ресурсов для финансирования и дополнительной экспертизы, чтобы развить свой опытный образец в коммерческое, конкурентоспособное изделие. Большинство инвесторов или венчурных фирм желают вступить в дело в момент, когда изобретение готово к производству и маркетингу. Но большинство предпринимателей не желает поделиться частью своей интеллектуальной собственности на первичной стадии, чтобы оплатить исследования и техническую помощь, необходимые для превращения своей идеи в готовое изделие. Итак, определенная программа технической помощи необходима, чтобы сделать эту помощь, обеспеченную проектом ПРП, более завершенной. [c.355]
Тематика дипломных проектов работ определяется программой дисциплины Логистика и программами ряда других дисциплин, а именно Теория организации , Исследование систем управления , Организационное поведение , Стратегический менеджмент , Инновационный менеджмент , Управление персоналом , Маркетинг , Разработка управленческого решения , Информационные технологии управления . При формировании тематики дипломных проектов необходимо учитывать следующие факторы [c.35]
Основными этапами, представленными на схеме, являются анализ текущей рыночной ситуации, сегментация рынка, оценка сильных и слабых сторон проекта, выбор целей и задач маркетинга, выбор стратегии маркетинга и обеспечивающих ее программ, распределение обязанностей, финансовое обеспечение плана маркетинга, контроль за реализацией плана маркетинга. [c.261]
Для подготовки и реализации необходимых исследований и ТЭО требуется команда экспертов и специалистов. Ее состав зависит от сложности работы, которая должна быть проделана. По сложившейся практике в команду должны входить аналитик в области менеджмента (как правило, руководитель группы), финансовый консультант, специалисты предприятия и эксперты по экономике промышленности, маркетингу, технологии и временно привлекаемые консультанты более узкого профиля (по экологии, социологии и т.д.) с учетом специфики конкретного предприятия. Только работа в составе команды может гарантировать хорошую координацию деятельности специалистов, экспертов и консультантов при проведении всестороннего анализа и подготовке окончательного заключения о целесообразности реализации или отказе от конкретного проекта (программы) реструктуризации предприятия. Заключения отдельных специалистов, экспертов и консультантов (хотя и полезные) зачастую бывают противоречивыми, а их координация стоит дорого и не всегда эффективна, чтобы гарантировать результативность всей последовательности проводимых исследований. [c.482]
БИЗНЕС-ПЛАН — план развития предприятия (предпринимательской деятельности) на определенный период план-программа осуществления сделки с целью получения прибыли система мероприятий, направленных на достижение заданной цели. Его содержанием является выполнение комплекса маркетингового и технико-экономического исследований, направленных на совершенствование и развитие производства. Разрабатывают Б.-п. и при технико-экономическом обосновании инвестиционных и приватизационных проектов. В этом случае он необходим инвестору — для определения целесообразности (эффективности) вложения капитала предпринимателю — для выработки программы действия и руководства в процессе реализации проекта государственным органам — для регулирования и контроля кредитных взаимоотношений, приватизации. Он может использоваться для проведения санации (мероприятий по предотвращению банкротства крупных предприятий с помощью банков или государства), рестрикции (ограничения производства, продажи и экспорта с целью увеличения цен на товары и получения прибыли, сокращения кредитов), приватизации предприятий и для получения внешних инвестиций. Б.-п. может быть составлен на год с детальным рассмотрением хозяйственной деятельности предприятия в предстоящие 12 месяцев и укрупненно характеризовать периоды на 1—4 года при подготовке инвестиционных проектов — на период их осуществления. Такой план включает описание предприятия, его потенциальных возможностей, оценку внутренней и внешней среды в бизнесе и времени, конкретные данные о стратегии маркетинга и развитии бизнеса. В нем отмечаются возможности рисков, т. е. показывается, что их существование учтено в плане и намечены меры по их снижению. Основное требование к Б.-п. — егВ реальность. Его составлению должны предшествовать анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, рынка и [c.132]
Компьютерная программа предоставляет разработчику возможность составить бизнес-план в той последовательности, которая обеспечивает четкое осмысление прежде всего коммерческой состоятельности проекта. Планирование бизнеса в условиях рынка начинается с составления прогноза сбыта. Именно этот показатель (а не норма прибыли или срок окупаемости проекта) является основным ориентиром. Обоснование прогноза сбыта осуществляется на основе обобщения результатов маркетингового исследования, а точность прогноза — только на основе маркетингового аудита. С маркетингового аудита (а не с "игры в цифири" и всевозможных финансовых расчетов) во всех случаях и стоит начинать разработку бизнес-плана. Тем более что маркетинг как исследование рынка, изучение потенциальных потребителей всегда были узким местом наших разработчиков бизнес-планов. Многие из них даже не задумывались о такой мелочи, как расчет емкости рынка, определение круга потенциальных потребителей. [c.474]
J тает еще до того, как бизнес начинается, и постоянно заставляет отвечать на вопросы типа "что, если...". Ни одна другая программа ничего подобного не делает, изначально ориентируясь на профессионалов высокого уровня в бизнес-планировании, маркетинге и финансах. К слову сказать, все эта вопросы важны не только самому разработчику, но и потенциальному инвестору или партнеру. Им ведь предстоит оценивать риски проекта, оригинальность идеи или верность выбранной стратегии не по цифрам в финансовых таблицах, а по их обоснованности и достоверности, отраженных в описательной части бизнес-плана. [c.475]
Программа маркетинга проекта представляет собой комплекс практических, краткосрочных мероприятий по реализации сфор- [c.207]
Разработка стратегии, концепции и программы маркетинга проекта также имеют своим центром тяжести предынвестицион-ную фазу проекта, после чего деятельность в этих направлениях существенно уменьшается в объеме, но для каждой составляющей маркетинга в разной мере. На протяжении всего жизненного цикла проекта происходит корректировка и исправление стратегии, концепции и программы. При этом большим изменениям подвергается, как правило, более оперативный и конкретный [c.220]
Должностные обязанности. Организует работу с использованием новых информационных технологий по обеспечению подразделений предприятия и отдельных работников специально подготовленной информацией об отечественных и зарубежных достижениях науки, техники, экономики и передового производственного опыта с целью повышения научно-технических и экономических знаний работников и создания внешней и внутренней информационной среды предприятия. Участвует в решении задач маркетинга продукции предприятия и обеспечивает условия по реализации собственной программы маркетинга информационной продукции, подготовке аналитических и рекламных материалов. Возглавляет работу по выявлению потребностей руководителей и специалистов предприятия в научно-технической и экономической информации, необходимой для исследования конъюнктуры рынка и изучения проблем конкурентоспособности продукции предприятия, разработки конструкторских и технологических проектов, принятия технических и организационных решений, подготовки мероприятий по совершенствованию производственных процессов, организации труда и управления предприятием. Руководит созданием справоч-но-информационного фонда предприятия, обеспечивает внедрение современных информационно-поисковых систем, систематическое пополнение фонда на основе тематических планов комплектования отечественными и зарубежными материалами и использования новых информационных технологий. Организует проведение исследования рынка информационных услуг и маркетинга информационной продукции и услуг предприятия, сбор, систематизацию, изучение и обобщение информационных материалов, подготовку рефератов и аннотаций, тематических обзоров о состоянии и тенденциях развития производства, а также проведение работ по сопоставлению результатов деятельности предприятия с достижениями аналогичных отечественных и зарубежных предприятий, подготовку материалов о передовом производственном опыте предприятия по запросам сторонних организаций. Осуществляет контроль за [c.78]
К примеру, в 17-модульной программе для менеджеров, подготовленной в 1999 г. Государственным университетом управления и Национальным фондом подготовки финансовых и управленческих кадров, выделены следующие виды специального менеджмента стратегическое управление управление производительностью и каяеством управление инновациями управление программами и проектами организация и управление внешнеэкономической деятельностью антикризисное управление управление маркетингом управление финансами управление производством и операциями управление человеческими ресурсами управление информационными ресурсами. [c.12]
Анализ чувствительности позволяет учитывать риск и н деленность при реализации инвестиционного проекта нэп если критическим фактором оказалась цена продукции, то усилить программу маркетинга или снизить стоимость проекл проект оказался более чувствительным к объему произволе следует обратить внимание на возможность роста произвол ности труда (обучение рабочих, улучшение организации и уг ния и др.). В США около 40% нефтяных компаний использу метод как средство сокращения риска. [c.244]
Все большее число фирм начали учреждать у себя специальные отделы маркетинга, отвечающие за работу по поставкам для правительственных организаций. В качестве примеров можно сослаться на корпорации Дж. И. Кейс , Истман Кодак и Гудийр . Эти фирмы хотят координировать работу над своими предложениями, готовить их на более научной основе, не просто откликаться на инициативу государственных организаций, а самим предлагать проекты для них, собирать конкурентную информацию и разрабатывать более действенную программу коммуникаций для распространения знаний о компетентности поставщика. [c.246]
Программа "Эврика" объединила крупнейших европейских производителей телевизоров лидера телевизионных технологий французскую фирму Thomson, крупнейшую голландскую компанию по технологии передачи изображения Philips и специализирующуюся на производстве записывающей аппаратуры немецкую фирму Bos h. Объединенная европейская группа обладала достаточным капиталом и высокой квалификацией, чтобы конкурировать на мировом уровне. Проект поддержало французское правительство. Однако проблемы его маркетинга остаются пока нерешенными, потому что успех телевидения высокого разрешения зависит не только от реакции потребителей, но и от желания владельцев сетей телевещания использовать новый формат. [c.134]
Проблема недоукомплектованности кадров, а иногда и полное отсутствие квалифицированного управленческого персонала, знакомого с рыночной экономикой, существенно влияет на ход развития производственных структур, особенно в период их становления, и может вызвать серьезные трудности при осуществлении проекта. С этой проблемой сталкиваются практически все потенциальные инвесторы и партнеры малых и средних предприятий научно-технической сферы (МСП НТС). Их опыт работы показывает, что для успешной реализации проектов непосредственным исполнителям необходимы дополнительные знания и практическая помощь в ключевых вопросах маркетинга, финансовой деятельности предприятия, стратегического менеджмента с учетом особенностей разработки и производства наукоемкой продукции в условиях жесткой внутренней и внешней конкуренции. Сегодня ясно, что ни одна оригинальная идея, даже при грамотно разработанном бизнес-плане, не будет работать, если нет специалистов, способных вести коммерческую сторону научных программ, доводя их до конкретного практического результата. [c.291]
Выделять дополнительные ресурсы. Некоторые директора по маркетингу указывают на необходимость увеличения ресурсов для разработки новых товаров. Из-за невозможности выделения дополнительных ресурсов зачастую приходится сокращать количество проектов. Определенные ресурсы необходимо также выделять для проведения семинаров, конференций, программ обучения специалистов по маркетингу и специалистов по НИОКР. Цель подобных программ заключается в том, чтобы работники лучше понимали роль и место каждой группы специалистов, а также различных сдерживающих и ограничивающих факторов, воздействующих на такую группу. [c.262]
Совокупность данных о системе всех инвестиционных проектов с их целевой направленностью представляет собой инвестиционную программу. Инвестиционная программа предприятия раскрывает основное содержание инвестиционного проекта и служит важным источником информации для разработки планов маркетинга, производства, финансового,плана и бизнес-плана в целом. Законченный бизнес-план является важным средством для сообщения основных его идей инвесторам. Вместе с тем бизнес-план позволяет согласовать инвестиционные программы с их финансовым обеспечением. Наконец, бизнес-план является тем рабочим инструментом, который дает возможность Контролировать ход его выполнения и при необходимости вносить соответствующие изменения в его отдельные раздель в том числе и в инвестиционный план. . ч. [c.52]
В то же время руководство предприятия обычно постепенно технократизируется, то есть имеет тенденцию односторонне сосредоточиваться на затратах и капитале и игнорировать человеческие аспекты, что относится к потребителям и к сотрудникам собственной организации. Часто это приводит к настолько полному сосредоточению на затратах и капитале, что программы повышения прибыльности концентрируются на рационализации ресурсов. Маркетинг все больше механизируется , и руководители редко или вообще никогда не встречаются с потребителями. Это создает менталитет, характерный для всех систем, ориентирующихся на власть и план. Например, Форд после кризиса начала 80-х гг. переориентировался с массового производства на более подходящее к европейскому подходу сегментации и дифференциации предложения, в то же самое время Дженерал моторе сконцентрировалась на рационализации производства и ценовой конкуренции с японцами. Проект Сатурн стал символом гигантской инвестиционной программы Дженерал моторе , нацеленной на борьбу с японскими конкурентами. Как это все связано с рыночной эффективностью и потребностями потребителей Вопреки предложениям, лежавшим в основе инвестиций Дженерал моторе , спрос в США изменился — ориентация на низкие цены сменилась дифференцированным подходом к оценке продукции. Это показано на рис. 11.27. [c.479]