Рассмотрим более подробно процесс планирования производственно-сбытовой программы, которая представляет основу для всех дальнейших направлений производственно-экономического планирования компании. [c.154]
Процесс планирования производственно-сбытовой программы включает следующие стадии (см. рис. 6.4) [c.154]
| Рис. 6.4. Основные этапы планирования производственно-сбытовой программы компании |  |
Программа маркетинга по производству представляет собой базовый документ, который составляется по результатам анализа всех показателей его хозяйственной деятельности (по производственному отделению и/или предприятию в целом) за истекший плановый период, содержащий оптимальный вариант показателей, необходимых для планирования производственно-сбытовой деятельности производственного отделения и предприятия в целом. Она должна содержать развернутое обоснование и необходимые материалы для принятия решений о выпуске наиболее выгодных видов продукции с учетом требований конкретного рынка (потребителя). Такая программа маркетинга разрабатывается по каждому производственному отделению и предприятию в целом на основе многовариантных расчетов затрат и выгод при ее реализации. [c.246]
МАРКЕТИНГ ПРАКТИЧЕСКИЙ - совокупность управленческих рычагов, методов и отношений, соединяющих в единое целое основные хозяйственные функции по разработке, производству и сбыту продукции, образующие особую область управления — маркетинговый менеджмент. Его можно определить как специфическую форму применения программно-целевого подхода к организации производственно-сбытовой деятельности предприятия (фирмы, концерна). В данном случае цель —обеспечение большей прибыли при минимизации коммерческого риска, а программа — комплекс мероприятий по максимальному приспособлению всей деятельности предприятия и выпускаемой или планируемой к выпуску продукции к требованиям конкретных потребителей. С помощью М. п. возможно решение следующих задач обоснование целесообразности производства той или иной продукции путем выявления существующего или потенциального спроса организация НИР и ОКР по созданию и выпуску продукции, соответствующей запросам потребителей координация и планирование производственной, сбытовой и финансовой деятельности предприятия организация и совершенствование системы и методов сбыта продукции, регулирование и направление всей деятельности предприятия, включая текущее оперативное планирование (руководство) производством, транспортировкой, техническим и сервисным обслуживанием, на достижение намеченных целей в области производства и сбыта. Главное при М. п.— максимальное снижение неопределенности и риска при принятии того или иного управленческого решения. Программируя свою деятельность, предприниматель должен получить ответ на вопрос, целесообразно или нет выходить на рынок при данной ситуации, а если да, то [c.73]
В зависимости от объекта составления маркетинговые программы могут быть подразделены на программы по продукту и программы по производственному отделению. Программы по продукту предусматривают составление маркетинговых программ для каждого вида продукции, выпускаемой фирмой. В них указывается комплекс производственно-хозяйственных и организационно-управленческих мероприятий в целях обеспечения высокой эффективности производства и продаж этого товара и его конкурентоспособности. Маркетинговые программы по производственному отделению основываются на маркетинговых программах по продукту, объединяя их, и представляют основу для координации и планирования производственно-сбытовых действий центральных служб аппарата управления компании. [c.218]
Производственная программа включает планы производственно-сбытовой деятельности по основным звеньям вертикально-интегрированной цепи. Планирование производственно-сбытовой деятельности компании (производственной программы) приводит к формированию и оптимизации консолидированных планов добычи и размещения нефти, производства и поставок нефтепродуктов. [c.107]
Комплекс планирования перспективных производственно-экономических планов и бюджетов включает разработку /" программ инвестиций и внешнего финансирования, /" производственно-сбытовой программы, /" плана прибылей и убытков и прогнозного баланса, /" бюджетов движения платежных средств, инвестиций, налогов и кредитов. [c.115]
В рамках планирования инвестиционной программы и программы привлечения внешнего финансирования производится согласование этапов освоения капиталовложений и привлечения источников их финансирования. В рамках планирования перспективной производственно-сбытовой программы интегрируются показатели программных мероприятий по развитию производства и сбыта с целью уточнения показателей перспективного развития компании. Планирование прибылей и убытков и структуры баланса позволяет прогнозировать динамику результирующих показателей эффективности и определять необходимость корректировки сформулированных целей, стратегий и программ. Перспективные бюджеты направлены на проверку выполнения условий поддержания ликвидности и позволяют прогнозировать долгосрочную динамику платежного потока между компанией и внешней средой. [c.115]
Важнейшими составляющими годового производственно-экономического планирования является планирование и оптимизация производственно-сбытовой программы, конкретизация основных мероприятий программ инвестиционной и финансовой деятельности компании. [c.142]
После разработки производственно-сбытовой программы реализуется цикл налогового планирования, определяющий размеры предстоящих налоговых платежей и оптимизирующий профиль используемых коммерческих схем при организации поставок нефти и нефтепродуктов, выбор в поль- iy тех или иных форм и методов учетной политики компании при подготовке форм внешней отчетности. [c.143]
Сумма покрытия (иначе — маржа) определяется как разница между чистой выручкой и переменными издержками по продукту, позиционированному на определенном рынке (иначе — по продуктово-рыночной комбинации). Совокупность сумм покрытия по всем продуктово-рыночным комбинациям формирует маржинальную прибыль, которая является целевой функцией производственно-сбытовой программы компании. Постоянные издержки в рамках года считаются заданными и планируются по нормативам, определяемым в рамках перспективного планирования. Разность между маржинальной прибылью и постоянными издержками формирует прибыль от основной деятельности компании. Интересно, что при неизменных постоянных издержках одновременно с максимизацией маржинальной прибыли максимизируется и общая прибыль от основной деятельности компании. [c.157]
Планирование текущей деятельности представляет собой планирование поступлений и потребностей в финансировании по производственно-сбытовой деятельности компании. Показатели текущей деятельности, включая продажи, производство, запасы и прочие параметры определяются из производственно-сбытовой программы и других производственно-экономических планов компании. Оцениваются реальные поступления и выплаты платежных средств. [c.170]
В этой связи в рамках координационных функций логистики на комбинате выделилось еще одно из ее направлений - оперативное планирование, продиктованное стремление сократить запасы, не снижая эффективности производственной и сбытовой деятельности предприятия. Суть его состоит в том. что на основании прогноза спроса, корректируемого позднее при поступлении реальных заказов, разрабатываются графики перевозок и в целом порядок управления запасами готовой продукции, который в итоге и определяет планирование производства, разработку программ снабжения его сырьем и комплектующими изделиями. [c.315]
Отдел маркетинга в производственном отделении координирует все аспекты производственно-сбытовой деятельности отделения по каждому продукту или группе закрепленных за ним продуктов. Обычно он имеет в своем составе секторы комплексного изучения рынка разработки программ маркетинга организации сбыта рекламы технического обслуживания. Деятельность этих секторов направлена на максимальное приспособление производства продукции, выпускаемой в производственном отделении, к требованиям конкретных рынков и запросам потребителей и выполнение установленных показателей по прибыли. Функции отделов маркетинга тесно увязаны с функциями других подразделений производственного отделения отделов внутрифирменного планирования, финансирования и цен, а также с центральной службой маркетинга, координирующей деятельность всех производственных отделений фирмы. Центральная служба маркетинга - основной орган, через который реализуется эта функция управления. [c.170]
Центральная служба маркетинга разрабатывает цели и стратегию фирмы на основе программ маркетинга по каждому продукту, полученных от производственных отделений. Эта служба тесно увязывает свою деятельность с центральными службами планирования, финансов, контроля, что обеспечивает комплексный подход при решении вопросов, касающихся организации производственно-сбытовой деятельности фирмы. Решения по наиболее важным вопросам, маркетинговой деятельности принимаются высшим звеном управления - советом директоров или правлением при участии соответствующих комитетов разработки политики, планового и др. [c.170]
В качестве примера рассмотрим организационную структуру маркетинговой службы современного промышленного предприятия (корпорации), имеющего децентрализованную структуру управления, реализующую товарную ориентацию. Организационная структура маркетинговой службы в этом случае включает отделы маркетинга в производственных отделениях и централизованную службу маркетинга как функциональное звено предприятия (корпорации) в целом. В состав маркетинговой службы может входить отдел внешнеэкономических связей. Отдел маркетинга в производственном отделении координирует все аспекты производственно-сбытовой деятельности отделения по каждому продукту или группе закрепленных за ним продуктов. Функции отделов маркетинга тесно увязаны с функциями других подразделений производственного отделения, а также с центральной службой маркетинга, координирующей маркетинговую деятельность всех производственных отделений корпорации. Центральная служба маркетинга разрабатывает цели и стратегию корпорации на основе программ маркетинга по каждому продукту, полученных от производственных отделений. Эта служба тесно увязывает свою деятельность с центральными службами планирования, финансов, контроля, что обеспечивает комплексный подход при решении вопросов, касающихся организации производственно-сбытовой деятельности предприятия (корпорации) в целом и каждого его отделения. [c.237]
Функции маркетинга — совокупность видов маркетинговой деятельности подразделяются на общие и специфические. К первым относятся целеполагание (планирование), организация, координирование, учет и контроль, то есть функции, присущие любому типу управления. Среди вторых, конкретизированных применительно к маркетинговой деятельности, можно выделить комплексное исследование рынка (включая анализ и прогноз конъюнктуры), анализ производственно-сбытовых возможностей учреждения/предприятия определение маркетинговой стратегии, составление программы осуществление товарной (продуктовой) политики осуществление ценовой политики осуществление сбытовой политики осуществление коммуникационной политики (формирование спроса и стимулирование сбыта) создание и развитие маркетинговых структур (служб) контроль маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности. [c.139]
Маркетинг как концепция управления производственно-сбытовой деятельностью имеет ряд общих функций, присущих любому типу управления, а именно целеполагание (планирование), организацию, координирование, учет и контроль, т.е. предполагает разработку маркетинговых стратегий и программ, формирование структур маркетинговых служб, координацию их деятельности с остальными подразделениями фирмы, контроль маркетинговой деятельности и оценку ее деятельности. [c.21]
В рамках этих отношений принципиально меняются содержание и целевые установки деятельности социалистических производственных предприятий, их экономического поведения. Во главу угла ставится ориентация на прибыльное, рентабельное хозяйствование при полной самоокупаемости, широкой экономической самостоятельности и самоуправляемости. Непременными требованиями становятся переход к планированию производства товаров и услуг и формированию производственных программ, торгового ассортимента в расчете на хорошо изученные запросы различных групп потребителей постоянное поддержание высокого технического, эстетического уровня и качества вырабатываемой продукции. Стратегия и тактика хозяйственной деятельности предприятий и в сфере производства, и в сфере товарного обращения должны быть направлены на выработку и последовательное проведение в жизнь социально активной производственно-сбытовой политики, способствующей решению триединой задачи полному удовлетворению общественных и индивидуальных потребностей в соответствующей продукции, повышению конкурентоспособности вырабатываемых изделий и ускорению реализации произведенных товаров и оборачиваемости вложенных в них оборотных средств. [c.10]
Планирование предполагает формирование производственно-сбытовых маркетинговых программ на основе рыночных и конъюнктурных прогнозов, плановых оценок развития научно-технического прогресса и т.д. [c.109]
Как уже было сказано, их основой являются соответствующие инвестиционные, производственные, сбытовые планы, программы НИР и проч., и задача планирования персонала состоит в том, чтобы обеспечить их выполнение необходимыми человеческими ресурсами. [c.123]
Планирование бюджета движения платежных средств направлено на балансирование поступлений и расходов, возникающих в результате реализации запланированных производственно-сбытовой, инвестиционной и кредитной программ компании с целью поддержания необходимого уровня ликвидности в предстоящем году. [c.144]
Анализируя более конкретно эту проблему, следует отметить, что основной упор в планировании с помощью логистических методов делается на выявлении и учете потребительских и иных характеристик продукции, а также определении их зависимости от рыночных факторов. Прежде всего сюда включаются конкуренция, спрос на рынке, доступность рынка и ряд других факторов. Для успешного продвижения товара на рынок необходимо провести ряд подготовительных проектов-исследований, включающих планирование объема и номенклатуры товаров с учетом зависимости от различных факторов проверку планирования путем моделирования сбытовой деятельности фирмы и определения его (планирования) достоверности принятие плана действий по сбыту и использование его показателей для производственных программ. Этот анализ обычно проводит специальная аналитическая группа отдела сбыта фирмы или компании. [c.188]
Планирование и обеспечение производственной и сбытовой деятельности (реализации программ маркетинга) в тесном взаимодействии с другими функциями менеджмента [c.234]
Отдел логистики Заключения по претензиям, заявленным поставщиками отчетные данные о движении материалов, изделий и об остатках их на конец каждого месяца основные расчеты к плану материально-технического снабжения рекомендации для планирования номенклатуры (ассортимента) на основе прогноза, выданного службой маркетинга информацию о выборе каналов распределения продукции с учетом минимизации издержек обращения программу товародвижения на основе плана сбыта продукции программу маркетинга в соответствии с целями и стратегией предприятия План сбыта для планирования доходов предприятия и составления оперативных бюджетов смету расходов на систему формирования спроса и стимулирования сбыта. Счета для акцепта сведения о материалах и изделиях, находящихся в пути информацию о неоплаченных счетах с указанием причин планы производства продукции планируемые сметы затрат на покупные изделия действующие прейскуранты цен сведения об изменениях в производственном плане формирование политики предприятия в области разработки оптовых и розничных цен сведения о планировании производства определенной продукции для удовлетворения выявленных потребностей с учетом производственных возможностей. Финансовые условия для крупных, важных сделок утвержденные основные уступки в цене анализ сбытовых издержек, издержек на маркетинг. [c.380]
Произошло и расширение рамок объектов маркетинга. В новых условиях производство и сбыт стали рассматриваться как единое целое. Маркетинг охватил разработку новых технологий и продуктов, планирование и выполнение производственных программ, финансовую и сбытовую деятельность. Вместе с тем во главу угла был поставлен анализ рынка. Производство в системе маркетинга сориентировано на состояние рынка. Маркетинг в качестве главной цели развития наряду с прибылью установил удовлетворение потребительского спроса населения или удовлетворение потребностей. Отсюда и вытекает сущность маркетинга. [c.231]
При планировании продуктовой программы во всех типах производства, кроме единичного, необходимо предусматривать определенные объемы незавершенного производства (особенно при значительной длительности производственного цикла) и остатки нереализованной продукции (на складах предприятия) для обеспечения непрерывности сбытового процесса. [c.7]
Планирование производственно-сбытовой программы направленно на формирование оптимальных или обеспечивающих достижение заданного уровня результатов планов производства и реализации нефти и нефтепродуктов для головной компании и дочерних обществ. Планирование произ-иодственно-сбытовой программы реализуется в рамках ограничений, накладываемых быстро изменяющимися условиями рынка и перспективными планами компании, включая маркетинговую стратегию и производственно-техническую стратегию компании. [c.143]
Стратегическое планирование (strategi planning) как принцип маркетинговой деятельности тесно увязано с принципом адаптации и является его логичным продолжением и дополнением. Принцип стратегического планирования предполагает построение производственно-сбытовых маркетинговых программ, основанных на рыночных прогнозах и прогнозах развития научно-технического прогресса и предполагающих не только приспособление политики фирмы к требованиям рынка и потребителя, но и активное воздействие на них, иными словами, конструирование рынка и запросов потребителей согласно стратегическим целям фирмы. В этом проявляется в основном не пассивная, а активная сторона маркетинга. [c.19]
Первая, вторая и третья задачи могут быть решены с помощью Типовой компьютерной программы по нормированию запасов и вложенных в них оборотных средств (ТКПНЗО). В ее основу положен унифицированный метод нормирования, алгоритм которого излагался ранее. Он пригоден для разных категорий запасов (производственных, сбытовых, товарных) и различных видов МР сырья, основных материалов, комплектующих изделий, покупных полуфабрикатов, запчастей, моторных топлив, ГП и т.д. Программа позволяет рассчитать для планового периода (года, квартала и т.п.) специфицированные и видовые нормы запасов, нормы и нормативы оборотных средств (специфицированные, видовые, поэлементные, по балансовой статье), вложенных в эти запасы. Полученные значения норм запасов можно использовать при планировании, бюджетировании, контролинге, директ-костинге, абзорпшен-костингеидр. методах. Эта программа может быть сопряжена с любой информационной системой управления ресурсами предприятия. При этом она может работать совместно с информационной системой или автономно, экспортируя необходимую информацию для нормирования и управления запасами из базы данных, формируемой в информационной системе. [c.528]
Смотреть страницы где упоминается термин Планирование производственно-сбытовой программы
: [c.143] [c.156] [c.157] [c.164] [c.170] [c.20] [c.80] [c.165]Смотреть главы в:
Бюджет и финансы нефтегазовых компаний -> Планирование производственно-сбытовой программы