Первая стадия — формирование общей структурной схемы. К принципиальным характеристикам организационной структуры, которые определяются на этой стадии, можно отнести цели производственно-хозяйственной системы и проблемы, подлежащие решению общую спецификацию функциональных и программно-целевых подсистем, обеспечивающих их достижение число уровней в системе управления степень централизации и децентрализации полномочий и ответственности на разных уровнях основные формы взаимоотношения данной организации с внешней средой требования к экономическому механизму, формам обработки информации, кадровому обеспечению организационной системы. Основополагающее значение для общей структурной схемы имеет разработанная руководством компании стратегия развития организации. В одном случае это может быть ориентация, например, на удовлетворение потребностей клиентов, в другом — на изготовление продукции. Применительно к этим двум крайним случаям (на практике существует много промежуточных вариантов) различия в организационной структуре управления могут быть существенными (рис. 10.2). [c.131]
Управление представляет собой в первую очередь процесс, который складывается из последовательных фаз получения информации, ее обработки, анализа, разработки альтернатив и предложений, принятия решения, доведения его до исполнителей и контроля. Поэтому участие трудящихся в управлении может иметь место даже в случае, если оно будет локализовано в какой-нибудь одной фазе. Самоуправление — это такое участие в управлении, когда оно затрагивает решающую фазу управленческого процесса (фазу выбора альтернатив или принятия решения). Это первый отличительный признак самоуправления от участия в управлении , признак необходимый, но не достаточный. Вторым отличительным признаком наличия самоуправления служит то, что при производственном или хозяйственном самоуправлении решающий голос в решении наиболее важных вопросов деятельности компании (стратегии, перспектив развития производства, коммерции, социального развития) должен принадлежать работникам (в том числе трудовому коллективу или в его лице — специальному выборному органу). [c.534]
Стратегия развития направлена на реализацию целей обеспечения устойчивых темпов развития и функционирования фирмы как в целом, так и ее филиалов и дочерних компаний. Стратегию развития филиалов и дочерних компаний по следующим ключевым направлениям определяет материнская компания разработка новых видов продукции, расширение вертикальной интеграции, повышение конкурентоспособности компании увеличение экспорта создание смешанных предприятий за рубежом расширение зарубежных капиталовложений. [c.112]
Перед тем как переходить к следующей части книги, нужно применить результаты всех видов маркетингового анализа из части II для ревизии принятой в компании стратегии целевых сегментов. Ее пересмотр начинается с существующего способа деления покупателей на группы, в результате чего выявляются новые рыночные сегменты. Сегменты, в которых компания ранее не работала, требуют отдельного рассмотрения. Выбранные сегменты становятся целевыми — рыночными целями компании. Для каждого из них нужно выработать стратегию позиционирования продукта/марки компании по отношению к конкурентам. При этом возникнет ряд проблем все они должны быть решены. [c.152]
Она может разместить свою марку товара рядом с первой компанией (стратегия массового маркетинга). [c.443]
Для организации контроля за исполнением бюджета на уровне компании, выработки решений относительно направлений инвестиционной политики компании, стратегии финансового планирования на высшем уровне может быть создан так называемый бюджетный (финансовый) комитет, который состоит из представителей ЦФО, контролирующих исполнение бюджетов (первые должностные лица ЦФО), из руководителей и специалистов бюджетного отдела, финансового и (или) планово-экономического отдела компании, первых должностных лиц компании, контролирующих бюджетный процесс в организации в целом. [c.276]
Но с позиций второго фронта в действиях компании стратегия была не лучшей. Продукт № 2 не может позволить себе распыление сил. Принцип наступления № 3 проводите атаку на возможно более узком фронте. [c.72]
В диверсифицированных компаниях стратегии разрабатываются на четырех различных организационных уровнях [c.33]
В условиях неблагоприятного инвестиционного климата быстро нарастить добычу, переработку (даже при благоприятной рыночной ситуации) практически невозможно. Но компании удалось выдержать основные параметры, заложенные в долгосрочной стратегии ее развития. Основные показатели работы Сургутнефтегаза в 1999 г. и в 2000 г. показали, что выбранная компанией стратегия интегрированного подхода к использованию и управлению активами оказалась вполне оправданной (таблица 12.3.1). [c.230]
В условиях роста продаж руководство фирмы может принять решение закрепиться на рынке и, используя ситуацию, принять меры к получению сверхприбыли. Удачный или менее удачный выбор стратегии не несет в себе потенциальной опасности для устойчивости фирмы, за исключением случая, когда в результате бума производства фирма может быть отсечена конкурентами от сырья или полуфабрикатов, ей необходимых. В этом случае угроза стабильности может быть снята путем обратной интеграции ( вниз ), т. е. приобретения фирм-поставщиков производителями исходного сырья. Иное дело — в условиях спада продаж. Здесь во всех случаях необходимы тщательно продуманные меры, признанные сохранить объем сбыта на приемлемом уровне. Это может быть опережающая интеграция ( вверх ), заключающаяся в объединении с компаниями, использующими продукцию, производимую родительской компанией. Фактически согласно этой стратегии, приобретаются фирмы — покупатели продукта, а прибыль образуется за счет передела продукции, производимой объединяемыми компаниями. Стратегия использования горизонтальной интеграции служит обеспечению более крупной доли фирмы на рынке. Она заключается в присоединении фирм, производящих сходный продукт. Однако такого рода интеграция может натолкнуться на сопротивление государственных антимонопольных органов. Продумывая [c.192]
В современной организационной науке стратегии организации классифицируются по разным основаниям. Так, в большинстве крупных западных организаций, построенных по приказу акционерных компаний, стратегия организации подразделяется на1 [c.493]
Противодействие конкурентов. Часто необходимые для компании стратегии перечеркиваются действием конкурентных сил. [c.116]
Принятые компанией стратегии дифференцирования и позиционирования во многом определяются тем, как с течением времени изменяются товар, рынок и конкуренты. Ниже мы представим концепцию жизненного цикла товара (ЖЦТ) и опишем изменения в маркетинговой стратегии компании-поставщика при движении продукта по его стадиям. [c.322]
Доверие потребителей облегчает осуществление компанией стратегии расширения торговой марки. [c.419]
Маркетинговые системы. Горизонтальные маркетинговые системы в сбытовой политике создаются путем объединения нескольких однотипных компаний на определенный срок или на постоянной основе для повышения эффективности сбыта совместными усилиями. Наиболее характерны такие объединения для международной маркетинговой деятельности, особенно при использовании компаниями стратегии глобального маркетинга. На успех такого вида сбытовой политики прямо влияет известность торговой марки участников и их опыт на зарубежных рынках. [c.218]
Исключительный сбыт организуется как распределение новых товаров, которые позиционируются как эксклюзивные дорогостоящие модели. Для выполнения такой задачи изготовители ограничивают количество торговых посредников, предоставляя им исключительное право на продажу их продукта. Такое право обычно распространяется на конкретный регион, а перед дилерами ставится условие отказа от реализации товаров конкурирующих компаний. Стратегия исключительного сбыта позволяет изготовителю контролировать работу посредников и требовать от них соблюдения политики цен, стимулирования и сервиса. Так сбывают новые марки автомобилей, электронной техники, одежду известных модельеров (магазины бутик , специализированные салоны и т.п.). [c.220]
Предложите компании стратегию выхода на венгерский рынок. [c.600]
Как вы оцениваете разработанную компанией стратегию развития на 1997 год Соответствует ли она состоянию внешней среды внутренним ресурсам организации [c.99]
Несмотря на то что мы отбираем в свой портфель акции довольно стабильных компаний, стратегия отбора очень агрессивна Мы будем искать проблемные предприятия. Вы удивлены Но это именно так - АКЦИИ ПРОБЛЕМНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Нас интересуют предприятия, которые имеют отличный финансово-экономический результат своей работы за предыдущий период, а в нашем случае это календарный год, но по каким-то причинам недооцененные инвесторами на фондовом рынке. Возникает вопрос а с чего вдруг такие замечательные предприятия не оценены рынком Вот об этом я и говорю - мы ищем ПРОБЛЕМНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ Их проблемы не связаны с экономическими результатами работы. Это могут какие угодно проблемы, но только не экономические. [c.131]
Организации нужны стратегий, чтобы знать, как достичь поставленных целей и.как выполнить миссию организации. Вырабатывая стратегию, необходимо ответить на все вопросы, начинающиеся со слова как как достичь поставленных целей по производительности, как победить конкурентов, как обеспечить устойчивую конкурентоспособность, как укрепить долгосрочную деловую позицию организации, как сделать реальным стратегическое видение компании. Стратегия нужна компа- [c.45]
При отсутствии конкурентного преимущества совокупные показатели неродственного многоотраслевого портфеля имеют тенденцию к тому, чтобы быть не лучшими, чем сумма тех же индивидуальных показателей всех бизнесов в том случае, если бы они работали независимо друг от друга, но они могут быть и хуже в той степени, в какой руководители корпорации неразумно вмешивались в работу каждого бизнеса или калечили их в угоду корпоративной политике. За исключением, наверное, дополнительной финансовой поддержки, которую могут оказать богатые на ресурсы материнские компании, стратегия неродственной диверсификации никоим образом не способствует укреплению конкурентных позиций отдельных бизнесов. Каждый бизнес предоставлен сам себе в попытках создать конкурентное преимущество, поскольку неродственный характер составляющих бизнесов не создает базы для снижения издержек, обмена опытом или технологическими достижениями. В широко диверсифицированных компаниях добавленная стои- [c.266]
Тщательно продуманные, совершенные поддерживающие системы не только упрощают процесс реализации стратегии, но также укрепляют организационные способности компании, обеспечивая ей превосходство над конкурентами. Например, компании, стратегия которой основана на превосходстве в качестве, необходимы системы для обучения персонала вопросам качества, слежения за качеством на всех стадиях производственного процесса и за тем, чтобы отгружаемая продукция отвечала стандартам качества. Компания, которая стремится к выпуску недорогих товаров, должна располагать системами, обеспечивающими экономию затрат. Быстрорастущие компании нуждаются в системах найма персонала, обеспечивающих подбор квалифицированных работников в больших количествах. На предприятиях, предоставляющих услуги в области бухгалтерского учета или управленческого консультирования, где работает значительное число штатных специалистов высокого класса, требуются системы для регулярной учебы и повышения квалификации сотрудников и обеспечения их самой свежей информацией. [c.367]
Некоторые компании стратегию повышения качества товара ориентируют на тенденции научно-технического прогресса в данной области, на начало освоения нового образца в серийном производстве (точка Г ), Эта стратегия приемлема при отсутствии качественной информации (и, соответственно, высокой неопределенности решения), экспериментальной базы и средств для коренного улучшения товара. [c.140]
Роль рекламы зависит от выбранного канала распространения. Если используется продажа на дому, реклама может применяться только для представления продавца или не использоваться вообще. Если в реализации товара участвуют оптовые торговцы, перекупщики, допустимы различные рекламные стратегии. Реклама и мероприятия по увеличению продаж должны ориентироваться на потребителя или на торговлю. В первом случае стоит вопрос, как заставить потребителя "тянуть" товары через канал распространения во втором случае больше внимания уделяется интересам дистрибьютора. В общем случае природа и значение рекламы зависят от того, что использует компания — стратегию протягивания, или проталкивания, или стратегию распространения интенсивную (использование многих торговых точек для максимального удобства клиента), эксклюзивную (использование только нескольких торговых точек для максимального удовлетворения интересов розничного продавца) или селективную (посреднические соглашения). [c.82]
Компания Высший менеджмент Структура бизнеса компании Стратегия роста компании Для СБЕ Пять лет [c.510]
Цеди компании, стратегии и затраты [c.509]
Подводя итог описанию двух конкретных случаев использования метафор в качестве инструмента в консалтинге и тренинге организаций, можно вспомнить известную фразу не менее известного сатирика "В каждой шутке есть доля шутки". Для анализа организации и ее развития, для "запуска" процессов конструктивных организационных изменений консультантам, тренерам, их заказчикам и клиентам вовсе не обязательно всегда надевать "мундиры" — "глубокого аналитика" или "серьезного бизнесмена", "высоколобого ученого" или "грамотного менеджера". "Игра в метафоры", пробуждая в людях детскую способность к творчеству, раскрепощая мышление, создавая эмоционально благоприятную атмосферу, способна привести к глубоким открытиям и очень серьезным решениям, влияющим на все стороны жизни организации эффективность работы ее персонала и управленческой команды, мотивацию деятельности сотрудников и их преданность компании, стратегию развития бизнеса и динамику освоения новых рынков. Бизнес — дело, конечно, очень серьезное, но это еще и спорт, игра, азарт. Так почему бы не поиграть не только с пользой, но еще и с удовольствием [c.310]
Ежегодный пересмотр и утверждение принятой компанией стратегии оплаты труда, чтобы удостовериться, что управленческий персонал получает адекватную оплату за свои вклад в развитие и рост компании, выполнение плановых задании по рентабельности продаж и доходности капитала Обеспечение согласованности модели оплаты труда топ-менеджеров с целями деятельности компании и интересами акционеров. [c.350]
Вся эта информация имела жизненно важное значение для определения позиций компании, стратегии маркетинга и планирования рекламной деятельности. [c.139]
Иванов Ю.В. Слияния, поглощения и разделение компаний стратегия и такти- [c.173]
Таким образом, в интересах акционеров устойчивая положительная динамика показателей ЛУКОЙЛа уже сейчас и тем более в будущем прямо определяется реализуемыми компанией стратегиями развития и управления. И чем более такие стратегии будут обос- [c.121]
Ряду компаний стратегия низких цен принесла успех, в том числе крупнейшему розничному торговцу мебелью ИКЕА , крупнейшей мировой компании по розничной торговле товарами смешанного ассортимента Уол-март , одной из самых прибыльных авиалиний Америки Саутвестэрлайнс . Однако снижать цены следует крайне осторожно. На рынке могут появиться фирмы с еще более низкими ценами. Сире практиковал политику низких цен, пока над ним не одержал верх Уол-март . Впрочем, одной низкой цены недостаточно, чтобы построить жизнеспособное предприятие. Автомобили Юго продавались чрезвычайно дешево однако их качество оказалось очень низким — результат известен. Для успеха необходимо также достаточно высокое качество товара и обслуживания, тогда клиент станет покупать товар не только из-за его низкой цены. [c.22]
На основе предложенных или уже принятых руководством компании стратегий управляющий по сбыту сможет определить основные стратегические направления и общие цели компании на перспективу. Счита- [c.54]
В главе 5 (Стратегия для малого бизнеса, автор Ирэн Дюхейм) обоснована важность стратегии для малого бизнеса (менее 500 сотрудников), включающего компании-новички, все виды семейного бизнеса (часто занимаются только одним продуктом) и небольшие частные компании. Стратегия в таких организационных условиях имеет уникальные особенности, тем не менее малые структуры бизнеса также должны учитывать основные стратегические аспекты, обсуждавшиеся в предыдущих главах. Имеется в виду следующее в каком виде бизнеса они находятся и как он может измениться как они должны конкурировать, чтобы привлекать, завоевывать и удерживать потребителей какие цели преследовать. В этой главе объясняется специфика каждого из этих выборов в разных видах малого бизнеса предприятия-новички предпринимательского типа или давно существующие семейные виды бизнеса. [c.11]
Данная книга посвящена управленческим задачам разработки, внедрения и реализации стратегий компаний. Стратегия основана на комплексе конкурентных действий, с помощью которых руководство рассчитывает обеспечить успешную работу организации. Фактически стратегия — это управленческий план, направленный на укрепление позиций организации, удовлетворение потребностей ее клиентов и достижение определенных результатов деятельности. Руководители разрабатывают стратегии, чтобы знать, как следует управлять бизнесом компании, а также потому, что стратегии помогают им сделать обоснованный и учитывающий многочисленные факторы выбор среди альтернативных направлений действий. Стратегия, которую решило использовать руководство, указывает на то, что из всех направлений, имеющихся у нас в распоряжении, и возможных для нас действий, мы решили следовать в выбранном направлении и вести наш бизнес таким образом . Не обладая стратегией, руко- [c.1]
Из каких элементов состоит стратегия компании Стратегия компании отвечает на следующие вопросы как расширить бизнес, как удовлетворить потребителей, как превзойти конкурентов, как ответить на изменение рыночных условий, как управлять каждым функциональным подразделением бизнеса, как достигнуть стратегических и финансовых целей. Все эти заложенные в стратегию вопросы специфичны для каждой компании, и они должны [c.11]
Возможности и угрозы не только обусловливают привлекательность положения компании, но и указывают на необходимость стратегических действий. Чтобы адекватно соответствовать положению компании, стратегия должна 1) быть направлена на использование рыночных возможностей, хорошо совпадающих с возможностями компании 2) обеспечивать защиту от внешних угроз. Поэтому 5Ж0Г-анализ — это не просто упражнение по составлению четырех [c.125]
Компания, стратегия диффе- [c.170]
Выбор компанией стратегии лидерства означает политику постоянного вывода на рынок совершенно новой продукции. Соответственно все научные исследования и разработки, система производства и маркетинг нацелены на создание товара, не имеющего аналогов. Вставшие на путь лидерства компании инвестируют значительные средства в R D, причем исследования здесь носят не только прикладной, но и фундаментальный характер. Это обусловливает необходимость создания стратегических альянсов в области НИОКР с другими научно-техническими организациями, создание венчурных фондов и подразделений внутри компании. [c.79]
Отсутствие сильной базы НИОКР и наличие возможностей массового внедрения продукта в производство, а также значительный потенциал в области продвижения товара и маркетинговой деятельности в целом часто являются основными условиями избрания высшим руководством компании стратегии копирования . Фирмы, вставшие на этот путь, приобретают лицензию на право производства и коммерциализации нового товара либо лидера , либо последователя и начинают производство точной копии продукта. Не имея возможности получения сверхприбыли от лидерства на рынке, эти компании активно используют ценовые факторы для повышения рентабельности производства. Как правило, это становится возможным благодаря доступу к более дешевому сырью, материалам и рабочей силе, а также наличию мощной адаптированной производственной базы. [c.82]
Транснациональная американская компания Equip o в последние годы значительно расширила свои заокеанские операции. Менеджеры по кадрам столкнулись с необходимостью внедрения американских программ и стратегии оплаты труда в зарубежных отделениях, где культурная среда и менталитет работников значительно отличались от американских условий. Хотя менеджеры считали необходимым сформировать и поддерживать общую для всей компании стратегию, они одновременно понимали, что некоторые ее элементы вряд ли удастся без потерь перенести в зарубежные подразделения. Требовалось формировать глобальную стратегию мотивации персонала, отвечающую следующим условиям. [c.46]
Смотреть страницы где упоминается термин Компания стратегия
: [c.126] [c.103] [c.217] [c.188] [c.329] [c.190] [c.96] [c.208]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.476 ]