Россия, взяв стратегический курс на создание открытой экономики, большое внимание уделяет в своей внешнеторговой политике развитию отношений с бывшими социалистическими странами. Важными факторами, безусловно, являются географическая близость, исторический опыт торгового партнерства, потребность в российском сырье. Все это позволяет России эффективнее использовать потенциальную емкость своего внутреннего рынка. [c.242]
Расширение торгового партнерства с зарубежными странами [c.72]
Каждый парк предполагает размещение на его территории фирм, находящихся на разных стадиях развития, и обеспечение их услугами финансовыми, консультационными, трансфертными, учебными, техническими, имущественными. Паркам свойственна кооперация мелкого и крупного бизнеса с косвенными формами контроля, не приводящими к утрате независимости, что обычно снижает деятельность малых предприятий. Эффективными считаются такие формы косвенного контроля, как соглашение о сотрудничестве и научно-исследовательское партнерство, торгово-лицензионное соглашение, помощь научно-технических центров, привлечение консультационных фирм. Часто крупная фирма дает более мелкой согласие на торговлю ее товарами и использование ее торговой марки (соглашение носит название "франчайзинг"). Это сокращает количество организационных и торгово-организационных этапов, обеспечивает мелкой фирме льготное кредитование, освобождает от затрат на рекламу. [c.271]
Большое значение имеет развитие взаимоотношений российского и международных страховых рынков в связи с вступлением в силу Соглашения о партнерстве и сотрудничестве между Российской Федерацией и Европейским союзом, а также предстоящим вступлением Российской Федерации во Всемирную торговую организацию. При этом инвестиционный потенциал страхового сектора должен быть сохранен и использован в интересах национальной экономики. [c.310]
По итогам выполнения отмеченных аналитических работ определяются мера потребности в кооперировании, роль предприятия в этом процессе (в качестве лидера, равнозначного или ведомого партнера), а также общая направленность партнерства (с предприятиями, осуществляющими серийный выпуск продукции и укрепляющими производственную базу для освоения ноу-хау с поставщиками комплектующих с НИИ и КБ с организациями-инвесторами с торговыми организациями). Выдвигая задачу организационной интеграции, следует четко определиться в том, на какой базе она будет реализовываться на своей (лидер), на основе паритетного партнерства или участия в альянсе в качестве ведомого предприятия/Вслед за этим устанавливается круг предприятий (торговых, финансовых, консалтинговых) — потенциальных партнеров в проектируемой кооперации. [c.139]
Совместные предприятия создаются в форме лицензирования или совместного владения. Лицензирование дает иностранным участникам (предприятиям) право на процесс производства, использование торговых марок, патентов или коммерческих секретов в обмен на комиссионные выплаты или лицензионные платежи (роялти). Контракт на производство представляет соглашение с иностранной компанией, по которому последняя осуществляет производство своей продукции в данной стране, а национальное предприятие осуществляет маркетинг готовой продукции и предоставляет управленческий опыт. При заключении контрактов на управление национальное предприятие выступает в качестве консультанта для иностранных компаний. При совместном владении национальное предприятие соглашается на производство и сбыт продукции в партнерстве с иностранной компанией для снижения новых издержек и распределения риска. [c.250]
В связи с вступлением в силу Соглашения о партнерстве и сотрудничестве между Российской Федерацией и Европейским союзом, а также предстоящим вступлением нашей страны во Всемирную торговую организацию нашему государству в ближайшее время необходимо решить задачи развития взаимоотношений российского и международных страховых рынков. При этом основной целью должно являться сохранение потенциала национальной системы страхования, его использование в интересах российской экономики. [c.136]
Если новичку повезет, то он сможет открыть свои филиалы и начать торговать на новых рынках. При этом фирма снова будет стремиться работать через существующих там посредников, хотя это может привести к тому, что на разных рынках сбыта будут применяться разные каналы распределения. На небольших рынках фирма может продавать свою продукцию розничным торговцам напрямую, на крупных — через дистрибьюторов. В сельской местности она может работать с торговцами товарами смешанного ассортимента, в городских районах — с торговцами товарами ограниченного ассортимента. В одном регионе страны она может предоставлять посредникам исключительные права и действовать по принципу франчайзинга, поскольку все торговцы работают здесь именно так, в другом — торговать через магазины, готовые принять товар на реализацию. В одной стране фирма может работать через международных торговых агентов, а в другой — заключить соглашение о партнерстве с местной компанией. Таким образом, система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий. [c.605]
Более искушенные компании стремятся добиться установления со своими дистрибьюторами отношений долговременного партнерства. Производитель четко определяет, чего именно он хочет от дистрибьюторов (какой охват рынка, оборудование, развитие системы маркетинга и предоставление маркетинговой информации, уровень предоставляемых услуг и технического обслуживания). Он стремится к согласию с ними в отношении этих правил и может увязать размеры вознаграждения с тем, насколько точно придерживаются их дистрибьюторы. Например, компания-поставщик товаров для дантистов может, вместо того чтобы просто платить 35 % комиссионных своим дистрибьюторам, предложить 20 % за выполнение базовых торговых операций, 5 % — за продажу товара в течение 60 дней, 5 % — за своевременную оплату счетов, 5 % — за предоставление информации о покупателях. [c.615]
Компании должны четко ставить конкретные задачи перед своими системами сбыта. Раньше бытовало мнение, что торговый персонал должен продавать, продавать и продавать . Для торгового персонала определялись нормы продаж, и чем лучше работник выполнял или перевыполнял эти нормы, тем выше оценивалась его работа. Позже возникла идея о том, что торговый представитель должен быть подготовлен к квалифицированному решению потребительских проблем, что он должен уметь проводить анализ проблем покупателя и предлагать ему подходящее решение. В последние годы многие компании стали настаивать, чтобы их торговый персонал включался в продажу отношений . Эта концепция предполагает, что торговые представители изначально не пытаются продать конкретный продукт или предложить решение конкретной проблемы. Скорее, они показывают потенциальным потребителям, как компания может помочь им увеличить свою прибыль. Таким образом торговый представитель стремится объединить свою компанию и компанию потребителя в партнерство ради прибыли . [c.746]
РТС — Российская торговая система. Некоммерческое партнерство профессиональных участников рынка ценных бумаг, созданное для проведения внебиржевых сделок с ценными бумагами. [c.378]
Если говорить коротко, организация работы независимых дистрибьюторов наиболее плодотворна в контексте неформальных партнерских отношений [10]. Производителям следует стремиться к развитию прочных связей со своими дистрибьюторами на основе признания их деятельности, совместного планирования и проведения операций. Так, например, совместно определяемые цели сбыта могут быть использованы для мотивации и оценки торговых агентов, получающих премии при определенных достижениях. Ключевым элементом развития духа партнерства оказывается обеспечение гарантий долговременных деловых отношений с дистрибьютором (в случае успешной работы). Это особенно важно при организации работы дистрибьюторов за границей, поскольку многие из них могут опасаться, что после завоевания рынка их заменят собственными торговыми агентами производителя. Усилия по развитию партнерских отношений стоят того, чтобы уделить им должное внимание например, исследование канадских экспортеров и их британских дистрибьюторов показало, что достигнутый ими успех был связан с такими факторами партнерской деятельности, как совместное принятие решений, а также частые и тесные контакты с дистрибьюторами [11]. [c.449]
Развитие отношений партнерства. Этот путь требует непрерывного взаимодействия производителя и торговых посредников, при котором возникает ощущение взаимного понимания и сотрудничества. Производители могут помогать участникам канала в обучении сотрудников, предоставлять финансовую помощь и поддержку в продвижении товара на рынок. Дистрибьюторы, в свою очередь, могут пойти на установление взаимно согласованных целей сбыта и предоставить дополнительные ресурсы для их достижения. Задача в данном случае состоит в том, чтобы завоевать доверие дистрибьюторов к товару данного производителя и установить прочные отношения между сторонами. Если конфликт все же возник, то он с большей вероятностью будет разрешен в духе сотрудничества. Чтобы дать возможность каждой из сторон понять взаимные проблемы и затруднения и не возбуждать враждебности в отношениях, полезной может оказаться организация программ обмена сотрудниками. [c.452]
Начальная стадия - контрактные отношения возникают, когда партнеры еще недостаточно знают научно-производственный потенциал, деловой стиль и финансовые возможности друг друга. Они оформляют свои торгово-производственные отношения разовыми экспортно-импортными контрактами или соглашениями о краткосрочном сотрудничестве. Дальнейшие стадии более тесного партнерства - прямые иностранные инвестиции, заключение лицензионных соглашений и совместные выступления на рынках третьих стран - наступают после того как партнеры из разных стран оценили друг друга и убедились в целесообразности продолжения деловых контактов. [c.83]
Посредники. К их числу можно отнести торговых посредников (экскурсионные бюро, туристические агентства), а также профессионалов — рекламные агентства и т.д. Особенностью данного адресата коммуникаций может быть то, что посредник может быть промежуточным звеном в коммуникации фирмы с целевым рынком и контактными аудиториями. Инструментами коммуникации в адрес посредников являются реклама, система скидок, совместная реклама, конкурсы, пропаганда. Ожидаемая ответная реакция — деловое партнерство в атмосфере взаимопонимания и взаимопомощи в осуществлении мероприятий. [c.30]
Чтобы сохранить равновесие торговых марок, маркетологи должны инвестировать средства в научные и технические разработки для производства новых марочных товаров, в расширение товарных линий, улучшение свойств и повышение качества товаров. Им необходимо проводить активные рекламные кампании для сохранения высокой покупательской осведомленности и лояльности к торговой марке, искать пути партнерства и взаимовыгодные формы сотрудничества с дистрибьюторами для выработки конкурентоспособных стратегий, позволяющих снизить затраты обеих сторон. - [c.423]
Менеджмент компании должен поставить перед службой сбыта четкие конкретные задачи. В недалеком прошлом руководители многих фирм придерживались мнения о том, что торговый персонал должен продавать, продавать и продавать . В таких компаниях для сотрудников отдела сбыта определялись нормы продаж, и лучшими считались работники, которые не просто достигали запланированных показателей, но и перевыполняли их. Затем возникла идея о том, что торговый представитель должен уметь выявлять проблемы потребителя и предлагать их решения. Данная концепция предполагает, что в начальной стадии взаимоотношений с потенциальным покупателем торговые представители не пытаются продать конкретный продукт. Скорее, они показывают, как с помощью конкретного поставщика потенциальный потребитель может увеличить свою прибыль. Таким образом, торговый представитель стремится объединить свою компанию и фирму-потребителя в партнерство ради прибыли . [c.625]
Современным торговым работникам доступен обширный технологический арсенал — Web-страницы, портативные компьютеры, специальные компьютерные программы, принтеры, модемы, телефаксы, копиры, э-почта, сотовые телефоны и пейджеры, который позволяет существенно увеличить время для индивидуального общения с заказчиками. Торговые представители используют высвободившееся время на построение новых форм взаимоотношений, более продуктивных как для покупателей, так и для поставщиков. Модель торговой презентации, когда торговый агент сначала выясняет потребности клиента, а затем предлагает наиболее подходящие для их удовлетворения товары или услуги, уступает место новой. В соответствии с концепцией маркетинга партнерских отношений торговый представитель продает долгосрочное партнерство, когда обе стороны сотрудничают в определении потребностей, создании, обслуживании и модернизации продукции и услуг, необходимых для удовлетворения нужд и потребностей заказчика. [c.636]
Соответственно этому главное в экономической реформе составляют решительная ломка административно-командной системы с ее жестким, неприкрытым диктатом производителя, принудительным "плановым" распределением произведенной продукции и доходов, замена ее нормальными рыночными, торговыми связями и переход на этой основе к договорной системе хозрасчетных отношений равного партнерства и равной экономической ответственности. [c.10]
Использование информационных систем может оказаться полезным для управляющего по сбыту в следующих областях характеристика коммерческой деятельности и рынка сбыта, анализ коммерческой деятельности по регионам, характеристика необходимой продукции, данные по конкретному торговому агенту, вид коммерческой деятельности по отношению к поставленным задачам, новой продукции, подлежащей pea-лизации, и т.д. прогнозирование рынка и коммерческой деятельности характеристика конкурирующей фирмы (производительность, анализ деятельности и перспективная оценка) характеристика ценообразования и анализ динамики цен различные финансовые проблемы моделирование коммерческой деятельности и рынка сбыта контроль за деятельностью торговых агентов территориальное планирование, командировочный цикл, определение маршрута торговых агентов источник запроса, ответы, контрактные цены, их анализ и реконверсия, характеристики клиентов и перспективы партнерства с ними выдача и получение информации печатание почтовой корреспонденции, перечня адресатов управление рекламной деятельностью управление расходами представление официальной отчетности о сбытовой деятельности обработка заказов, выписка счетов-фактур и подготовка сметных калькуляций доступ к внутренним и внешним банкам данных и т. д. [c.188]
При вложении в недвижимость в зависимости от вида имущества можно обеспечить себе периодические денежные поступления, прирост капитала и/или налоговую защиту. Как мы уже говорили, ограниченная налоговая защита полагается только тем, кто активно участвует в инвестициях в недвижимость. (См. подробное описание анализа вложений в недвижимость в гл. 14.) Пустующие участки земли обычно покупаются в расчете на то, что они подорожают. Доходные дома привлекают инвесторов тем, что дают регулярный денежный доход. Жилые многоквартирные дома, торговые центры, конторские здания и тому подобные объекты обеспечивают как денежный доход, так и прирост стоимости капитала. Очень часто эти объекты покупаются путем сложения капиталов, для чего образуется компания с ограниченной ответственностью. Типичное партнерство с ограниченной ответственностью, работающее в риэлторском деле, состоит из "полного" партнера, который управляет вложенным капиталом, и остальных партнеров, которым принадлежит весь или почти весь капитал. [c.781]
Когда экспортер намеревается сделать капиталовложения за рубежом, то он должен решить, делать ли это в одиночку или совместно с другими. Это в равной степени относится к торговым филиалам, договорным отношениям и производственным предприятиям. Поскольку последнее пользуется особой популярностью, то основное внимание обратим на совместные производственные предприятия. Чтобы охватить культурные проблемы партнерства, предполагается использовать не норвежских, а местных партнеров. [c.115]
Форма партнерства особенно широко распространена в сфере мелкого бизнеса и услуг (что обусловлено ее особенностями) рестораны, торговые предприятия, бензозаправочные станции, юридические и консультационные компании, инженерные и научно-исследовательские фирмы, а также в банковском бизнесе, страховании и т.д. [c.334]
Одним из ключевых вопросов международной экономической жизни страны в последние годы стал вопрос вступления во Всемирную торговую организацию - ВТО. Правила там жесткие, но это правила партнерства конкурентов, причем играющих явно разные роли в конкуренции и обладающих различным потенциалом. Интерес России к вступлению в ВТО легко понять - государства — члены ВТО контролируют до 90% всей мировой торговли, а доходы от экспорта — один из постоянных источников пополнения российского бюджета Россия зависит от него на 30%. Благополучие отечественных экспортеров на внешних рынках может стать возможным только при принятии непростых правил непростого партнерства. [c.273]
Правительство Москвы выступило инициатором создания и организатором новой формы партнерства — межрегиональных маркетинговых центров (ММЦ.) Они призваны отбирать и анализировать информацию о возможностях отечественных производителей, оценивать объемы региональных рынков с учетом состояния платежеспособного спроса населения и предприятий, а также возможностей местной торговой сети. [c.283]
Третий фактор изменения роли персонала службы продаж компаний — новые требования к квалификации сотрудников. В прошлом их основная задача заключалась в обеспечении сбыта продукции компании. Однако производители начинают понимать, что сосредоточение усилий на объемных показателях сбыта приводит к снижению прибыльности компании, не способствует созданию долгосрочных отношений с клиентами. Торговые представители нуждаются в широких маркетинговых и деловых навыках, необходимых для понимания потребностей клиентов и выстраивания отношений долгосрочного партнерства. Отсюда возникают важные вопросы относительно отбора, обучения, мотивации и оплаты труда сотрудников службы продаж. [c.365]
Следующий шаг — определение основной стратегии СБЕ, цель которой — предложение потребителям товара наивысшей ценности. И снова менеджерам необходимо тщательно продумать динамику изменений компании в будущем. В прошлом основным объектом приложения стратегических усилий были товары компании, сегодня главным инструментом создания конкурентного преимущества все чаще становится обслуживание. Фармацевтические компании переходят от продажи лекарств к предоставлению медицинских услуг компании, выпускающие потребительские товары, предлагают супермаркетам не просто торговые марки, а услуги по управлению товарными категориями. Преуспевающие промышленные компании отказываются от простых поставок деталей основным клиентам в пользу стратегического партнерства. Перемещение фокуса внимания с товара на услуги говорит о том, что компании переносят акценты с продажи производственных мощностей на удовлетворение потребностей покупателей. И более того, в центре внимания оказывается создание долгосрочных отношений с покупателями. [c.503]
Создание ЕЭВС способствует совершенствованию деятельности фондового рынка Западной Европы. Биржевые торговые системы завершают переход на электронные технологии, создаются предпосылки для объединения систем. Идет работа по созданию единой европейской биржи, в частности, достигнуто соглашение о стратегическом партнерстве между крупнейшими фондовыми биржами — Лондонской и Франкфуртской. Присоединяться к этому соглашению выразили желание фондовые биржи других западно-европейских стран. Ведущие западные биржи стремятся расширить круг котируемых ценных бумаг за счет привлечения предприятий стран Восточной Европы и СНГ, а также других развивающихся стран. [c.68]
Доставка товара и услуг требует существенных вложений в инфраструктуру и развития существующего потенциала. Компания должна быть эффективной в следующих областях 1) управлении взаимоотношениями с потребителями 2) управлении внутренними ресурсами 3) управлении бизнес-парт-нерствами. Управление взаимоотношениями с потребителями позволяет компании определить, кто ее клиенты, каково их поведение, чего они хотят, в чем нуждаются, а также быстро и четко реагировать на различные возможности, открывающиеся с их стороны. Для эффективной реакции компании требуется управление внутренними ресурсами, чтобы увязать между собой основные бизнес-процессы (например, обработку заказов, ведение гроссбуха, расчет заработной платы и производство) в рамках единого программного комплекса. Наконец, управление бизнес-партнерствами позволяет компании регулировать сложные отношения с ее торговыми партнерами для того, чтобы найти, обработать и доставить продукцию. Мы рассмотрим требования к доставке в главе 6. [c.34]
Помимо стратегического партнерства, взаимосвязь между крупной компанией и ростом малого предпринимательства формируется с использованием франчайзинга. Он позволяет крупному предприятию (франчайзору) эффективно расширить свой бизнес с ограниченными ресурсами. А малому предпринимательству — использовать торговую марку/торговое имя для развития своего бизнеса. Эта деятельность к тому же имеет значительный потенциал в производстве, который пока не используете . [c.39]
Между РФ и ЕС в 1994 г. было заключено Соглашение о партнерстве и сотрудничестве (СПС), заменившее Соглашение о торговле и торгово-экономическом сотрудничестве между СССР и ЕС от 1989 г. Процесс ратификации СПС продолжался три года, и оно вступило в силу 1 декабря 1997 г. В июне 1995 г. было подписано Временное соглашение между РФ и ЕС по торговле и связанным с торговлей вопросам (вступило в силу с 1 февраля 1996 г.), действовавшее до вступления в силу СПС. ЕВРОПЕЙСКОЕ СООБЩЕСТВО ПО АТОМНОЙ ЭНЕРГИИ, Евратом - отраслевая интеграционная организация, входящая, наряду с Европейским сообществом (ЕС) и Европейским объединением угля и стали (ЕОУС), в состав Европейского союза. Членами Е. являются 15 западноевропейских стран, входящих также в ЕС и ЕОУС. Руководящие органы и штаб-квартира — общие для ЕС, ЕОУС и Е. [c.110]
Последним пришел — первым ушел , метод учета материально-производственных запасов Премия за ликвидность, соответствующая сроку погашения облигации через t периодов Среднеамериканская товарная биржа Общие партнерства с ограниченной ответственностью Рыночная стоимость Добавленная рыночная ценность Срок службы установленных активов во время первоначальных инвестиций Форвардная ставка в период n Чистый операционный доход Чистые операционные убытки (потери) Чистая операционная прибыль или убыток после уплаты налогов Чистая приведенная ценность Нью-йоркская торговая биржа Нью-йоркской товарная биржа Нью-йоркская фондовая биржа Обычный метод наименьших квадратов Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) Инвестиционные фонды недвижимости Доходность активов Доходность капитала Доходность собственного капитала Номинальная процентная ставка в период t Цена спот [c.1323]
В ТД Виноградов - не стали переживать по поводу того, что Вппэк-сим их опередил. Они пошли дальше и запустили проект, который вообще не требует от производителя водки усилий и сам себя кормит. С 1 октября начало свою работу некоммерческое партнерство Виноградов-клуб . В клуб вошли однофамильцы создателя компании Владимира Виноградова. Это не значит, что для остальных клуб закрыт, в него могут вступить все, кто хочет, у нас уже около 300 членов, из них Виноградовых — только 60, — рассказывает Алексей Пчелии-цев. — Клуб собирается примерно раз в месяц, мы устраиваем тематические вечеринки. По сути, это — бизнес-собрание, по на сто заседаниях обсуждаются и вопросы, связанные с сохранением фамилии Виноградов . По словим Пчелинцсва, цель проекта — наполнить эмоциональной составляющей торговую марку Виноградов . Членские взносы ( 100 в год), которые платят клубящиеся , идут на организации вечеринок. [c.361]
Возможно, наиболее важная выгода с точки зрения маркетинга — то, что партнерство с WFP позволило компании TNT начать процесс дифференцирования себя от конкурентов (UPS, Fedex и DHL) способом, который не может быть скопирован. Это дифференцирование будет ключевым для разработки торговой марки TNT в отрасли, которая становится все более и более однородной. [c.525]
Важнейшие достижения НАУФОР — это внедрение РТС (системы внебиржевой торговли ценными бумагами). В настоящее время компьютерная сеть РТС объединяет внебиржевые рынки всех крупнейших городов России. В 1997 году выполняя требования ФКЦБ, НАУФОР выделил РТС в отдельную организацию Некоммерческое партнерство "Торговая система РТС" , которая получила лицензию организатора торговли. Это единственный в России организатор торговли, не являющийся фондовой биржей. РТС дает возможность ее участникам в режиме реаль- [c.10]