Британский рынок розничной торговли бакалейными товарами довольно сильно отличался от рынков других стран Европейского сообщества. Крупнейшие супермаркеты, как правило, придерживались стратегии обеспечения высокого качества товаров и обслуживания покупателей, назначения цен с надбавками и предложения расширенного ассортимента товаров. Стремясь к максимальному увеличению объемов продаж, они стали лидерами движения за вынос торговых заведений за пределы городов и сокращения количества магазинов в центрах и пригородах. В ряде случаев это привело к созданию рыночной ниши, которая как нельзя лучше подходила для разработки концепции торговли товарами по сниженным ценам. Эта концепция заключалась в следующем товары по низким ценам и предельная простота обслуживания при покупке товаров повседневного спроса. [c.617]
Книга Маневры маркетинга предлагает новую маркетинговую стратегию и иные по сравнению с традиционными схемы ведения маркетинговых операций. Мы заменяем концепции интенсификации усилий по продаже и более позднюю — коммерциализации рынка на концепцию холистического маркетинга. Наша схема призывает к интеграции трех видов управления управления спросом, управления ресурсами и управления сетями. Добившись этого, компания может строить свою маркетинговую деятельность на четырех платформах рыночное предложение, собственно маркетинговая деятельность, бизнес-архитектура, или архитектура бизнеса, и операционные системы. Рыночное предложение и бизнес-архитектуру следует рассматривать как факторы создания выручки, тогда как маркетинговую деятельность и операционные системы — как факторы создания цены. Сторонники холистического мар- [c.3]
Для того чтобы воспользоваться преимуществами, предоставляемыми ценностью, компания должна иметь навыки ее создания. Маркетологам следует уметь 1) идентифицировать полезность товара или услуги для потребителя 2) использовать сферу ключевых компетентностей своего бизнес-домена 3) отбирать заинтересованных партнеров в своей сети сотрудничества и управлять ими. В главе 4 мы рассмотрим, как маркетологи идентифицируют и создают новые рыночные предложения. [c.34]
Рыночные предложения и бизнес-архитектура могут рассматриваться как факторы создания выручки, а маркетинговая деятельность и операционные системы — как факторы создания затрат. Движущие силы прибыли в условиях экономики цифровых технологий мы рассмотрим в главе 9. [c.37]
Создание успешных рыночных предложений 81 [c.81]
Создание успешных рыночных предложений 83 [c.83]
Создание успешных рыночных предложений 87 [c.87]
Создание успешных рыночных предложений 93 [c.93]
Создание успешных рыночных предложений 95 [c.95]
Малый и средний бизнес характеризуется активным участием в решении вопросов конверсии способствует демонополизации экономики и формированию конкурентной среды становлению рыночного механизма спрос-предложение через формирование условий эффективного насыщения емкого эластичного спроса создание многообразного предложения, формирующего механизм свободной конкуренции. [c.46]
Применение рациональных предложений маркетинга на предприятиях способствует созданию рыночных отношений, лучшему удовлетворению потребительского спроса. [c.163]
Деятельность сервисных предприятий направлена на решение трех маркетинговых задач (1) дифференцирование рыночных предложений, предоставление услуг и/или создание положительного имиджа (2) достижение такого качества обслуживания, которое удовлетворяет или превышает ожидания потребителей (3) повышение производительности, увеличение набора предлагаемых услуг без снижения их качества, стандартизация услуг, разработка методов эффективного обслуживания, поощрение потребителей к самообслуживанию, использование современных технологий. [c.459]
Уникальные характеристики бизнес-рынков, которые были описаны выше, делают задачу создания конкурентного преимущества на мировых бизнес-рынках значительно более сложной для менеджеров по маркетингу. Клиент и продающая организация связаны между собой посредством рыночного предложения продающей фирмы. Проблема состоит в том, чтобы создать такое рыночное предложение, которое представляло бы для покупателя дифференцированную ценность и которое конкуренты не смогли бы легко скопировать, в результате чего продающая фирма имела бы устойчивое конкурентное преимущество. [c.820]
Рыночное предложение связывает фирму и клиента. Клиента можно концептуально представить как человека, имеющего иерархию ожиданий, которые основаны на его потребностях и выражаются в выгодах, которые он хочет получить от данного рыночного предложения. Рыночное предложение, отвечающее потребностям клиента, приводит к удовлетворенности покупателя и к конечной цели создания потребительской ценности. Ценность — это предоставление клиенту наибольших выгод по цене, которую потребитель считает меньшей, чем приобретаемая им ценность. Ценность обычно рассматривается в контексте конкурентных рыночных предложений. [c.821]
Получив подобную информацию, производитель получает возможность правильно сформулировать свои рыночные предложения, которые помогут ему взять верх в борьбе с конкурентами. Для этого он должен реализовать маркетинговую программу, нацеленную на создание новой [c.158]
Переход к социально ориентированной рыночной экономике требует сначала создания рынка и включение в действие созидательной триады .рынок — мотивация — конкуренция , которая и дает позитивную отдачу — устойчивый рост производства товаров, эффективности общественного производства, народного благосостояния. Следовательно, сначала надо создать рынок. Элементарно экономический смысл рынка состоит в том, что количество товаров должно быть больше, чем денег, которые люди готовы потратить на покупку товаров (потребительский спрос). В таких условиях перед производителями и торговлей остро встает проблема сбыта, ведь у населения не хватает денег, чтобы раскупить все товары. Возникает конкурентная борьба между производителями за покупателей. В ней победу одерживает лишь продавцы товаров, которые лучше удовлетворяют запросы покупателей. Следовательно, рынок через механизмы мотивации и конкуренции заставляет производителей работать на потребителей. С превышением предложения над спросом начинается не только рынок, но и эффективная мотивация труда производителей товаров, нацеленная на удовлетворение интересов покупателей. [c.28]
Для перехода к рыночной экономике необходимо решить комплекс взаимосвязанных задач. Одни из них относятся к области макроэкономики, другие - микроэкономики. Первые связаны с созданием условий для деятельности рыночных структур стабильным хозяйственным законодательством, преодолением кризисных ситуаций, формированием равновесной экономики, т. е.такой системы общественных отношений, в которой предложение товара уравновешивает спрос на него и наоборот и о которой писали в своих трудах классики экономической теории Кейнс, Маршалл, Вальрас, Самуэльсон и др. [c.5]
Экономическая реформа положила начало широкой дискуссии о направлениях реорганизации управления субъектами научно-технической деятельности в условиях перехода к рыночным отношениям. Предложенные модели структурных преобразований в основном сводились к реструктуризации НИИ и НПО, выделению из их состава юридически самостоятельных научно-технических центров контрактных исследований, созданию на их базе концернов и ассоциаций [4, 5, 6, 18, 23, 26, 31, 38, 45, 67] [c.60]
Полный жизненный цикл продукта научно-технической деятельности в настоящем исследовании рассмотрен как совокупность необходимых стадий создания товара-новации, соответствующая современным требованиям рынка его продаж. Ни одна из этих стадий на данном этапе развития рынка нововведений, как правило, не может выступать в качестве самостоятельного объекта продаж. А процесс создания товара-новации, включая достижение коммерческого результата, не может исключить из себя ни одну из предложенных стадий. В этом и заключается принцип единства и неразрывности процесса создания и коммерциализации товара-новации как субъекта рыночных отношений. [c.72]
Однако основная идея Маршалла состояла в обосновании необходимости переноса центра тяжести исследований западных экономистов с дискуссий и абстрактных построений по проблемам стоимости к анализу закономерностей формирования и взаимодействия рыночных категорий спроса и предложения и создания на этой основе, параллельно с теорией стоимости, развернутой теории цены. [c.25]
Руководство УАИ с целью интеграции науки, образования, производства, новых рыночных структур и предпринимательства в интересах развития региона, осуществления региональной научно-технической и инновационной политики, направленной на структурную перестройку экономики, в сферу наукоемких производств вышло в Совет Министров республики с предложением о создании республиканского научно-технологического парка. [c.15]
Здравый смысл подсказывает, что по мере того, как цена опускается все ниже и ниже, владелец акции несет убытки. Чтобы произошел значительный подъем цен к новым максимумам, акциям необходимо преодолеть предложение, созданное теми, кто поторопился купить их в процессе падения. Сколько раз, не успев заключить сделку, вы наблюдали, как цена тут же начинает двигаться в противоположном вашим ожиданиям направлении Сколько раз вы говорили себе, что ликвидируете позицию, как только окажетесь на безубыточном уровне Чтобы цена снова начала повышаться, либо владельцы акций, оказавшиеся в убытке, должны удерживать свои позиции по этим акциям, либо их предложение должно быть поглощено. Если же цены на акции устойчиво растут, достигая новых максимумов, то разочарованных покупателей, несущих убытки, не существует. Соответственно, ни у кого не может возникнуть желания закрыть позицию на безубыточном уровне. Поэтому предложения, способного помешать росту цен, в этом случае в принципе не может возникнуть. Некоторое время я занимался скупкой дешевых акций, но, оценив их перспективы в свете возможных волн предложения, я быстро отказался от этого занятия. Мои исследования доказали, что лучше всего покупать те акции, цены на которые продолжают устойчиво расти, в то время как рынок в целом движется горизонтально, поскольку они способны преодолеть закон тяготения, выраженный в виде рыночных индексов. Обычно такие акции являются лидерами на любом сильном рынке. И, наоборот, в то время как рынок движется горизонтально перед понижением, лучше всего продавать [c.147]
Скидки с цен на энергоэффективное оборудование. Предлагаются энергокомпаниями как покупателям, так и поставщикам энергоэффективных устройств в целях создания рыночного спроса и предложения. В результате снижается розничная цена и срок окупаемости инвестиций в новое оборудование для потребителя уменьшается до приемлемого уровня. Ценовые скидки рассчитываются на основе сопоставления затрат в оборудование и экономии энергии они зависят от энергоэкономических характеристик соответствующего оборудования. Приведем в качестве примеров ценовые скидки, предлагаемые энергокомпанией округа Сакраменто, для некоторых видов энергоэффективных устройств. Все скидки относятся к капитальным затратам бюджета программы и амортизируются в течение срока службы оборудования (табл. 16.1,16.2). [c.242]
В то же время роль маркетинга в создании ценности конкретного рыночного предложения предприятия не следует преувеличивать (абсолютизировать). Специалисты маркетинга и маркетинговая деятельность в целом являются определяющими на предприятии в исследованиях покупателей (выявление конкретных требований и прогнозирование спроса на определенные товары, определение ассортимента выпускаемой продукции, целевые группы и сегментация рынка, прогнозирование ожидаемых результатов и т.д.) и в определении стратегий сбыта и каналов распределения. Однако при этом нельзя уменьшать значение науч- [c.239]
Маркетологи должны следить за тем, чтобы карты и панели выбора, созданные на основе изучения когнитивного пространства потребителя и пространства полезности продукта для потребителя, сочетались с новыми концепциями бизнеса, возникшими при анализе пространства ключевых компе-тентностей компании и бизнес-домена. Это стратегическое соответствие является важнейшим при создании верного предложения ценности и для убеждения потребителей приобрести рыночные предложения компании. [c.92]
Успех предприятия на рынке зависит от прибретенных навыков изучения, создания и предоставления ценности. Маркетологи должны развить понимание потребностей своих клиентов и овладеть ключевыми компетентностями. Следуя философии холизма, компании смогут конструировать и доставлять лучшие рыночные предложения. [c.168]
К счастью, старое маркетинговое мышление уступает дорогу новому. Разумные компании изучают потребителя своего товара, технологию контактов с клиентом, вникают в экономику потребителя 6. Они приглашают своих покупателей принять участие в создании товара. Готовы к гибким рыночным предложениям. Научились целевому использованию средств массовой информации и интегрированию маркетинговых средств коммуникации для последовательной передачи информации при каждом контакте с покупателем. Освоили такие технологии, как видеоконференции, автоматизация продаж, программное обеспечение, странички в сети Интернет создали и пользуются внутренними и внешними информационными сетями (Интранет и Экстранет). Они доступны семь дней в неделю, двадцать четыре часа в сутки по телефону 1-800 или по электронной почте. Они научились лучше находить выгодных клиентов и ввели в действие несколько уровней обслуживания. Относятся к своим каналам распространения, как к партнерам, а не как к соперникам. Иными словами, нашли возможность выйти на новый уровень работы с потребителем. [c.28]
Для высокоинтернационализированной фирмы, укрепившей свои позиции как поставщика современных технологических комплектов, вполне возможно устанавливать единую общую цену, не прибегая к детализации. Однако, чтобы достичь такой стадии, нужны годы успешных поставок для престижной клиентуры. А на это потребуются крупные долгосрочные капиталовложения, информативная реклама, создание рыночных связей и личное искусство продавца. Давайте предположим поэтому, что МСП должно точно определить свое предложение по пунктам, указанным ниже. [c.203]
Скидки с цен на энергоэффективное оборудование предлагаются энергокомпаниями как покупателям, так и поставщикам энергоэффективных устройств в целях создания рыночного спроса и предложения. В результате снижается розничная цена и срок окупаемости инвестиций в новое оборудование для потребителя уменьшается до приемлемого уровня. Ценовые скидки рассчитываются на основе сопоставления затрат в оборудование и экономии энергии они зависят от энергоэкономических характеристик соответствующего оборудования. [c.436]
Особое значение в антимонопольной практике имеет регулирование деятельности естественных монополий. Естественная монополия имеет место тогда, когда все рыночное предложение товаров и услуг сосредоточено в руках одного продавца и создание конкурентной среды экономически неэффективно. На общенациональном уровне к области естественных монополий можно отнести, например, железные дороги и нефтепроводы, на региональном уровне - систему водо- и газоснабжения, телефонную связь, общественный транспорт и т.п. [c.33]
Второй подход — немонетаристский — предусматривает необходимость возрождения отечественного Производства, обеспечивающего макроэкономическую стабилизацию. Этот подход рекомендуется сторонниками кейнсианства, теории экономики предложения и неоклассического синтеза российскими экономистами в лице Е.11рима-кова, С.Глазьева и др. предлагается более активное регулирующее воздействие государства, включая временное замораживание или сдерживание роста цен с целью предотвращения высокого уровня инфляции, участие в создании рыночной инфраструктуры, налоговое стимулирование производства, поддержка жизненно важных отраслей и производств, регулирование внешней торговли и валютных операций. [c.252]
САМОЗАНЯТОСТЬ — любой случай, когда человек самостоятельно обеспечивает себя работой, т.е. работает за свой счет, сам организует свою работу, владеет средствами производства и отвечает за произведенную работу. В отличие от сферы регулярной занятости самозанятые работники получают не заработную плату, а принимают участие в разделение доходов, в т.ч. и в виде установленных им тарифов и окладов. Величина последних может существенно колебаться в зависимости от результатов их хозяйственной деятельности. К самозанятым относятся лица, занятые индивидуальной трудовой деятельностью, индивидуальные предприниматели и фермеры, работающие члены кооперативов, арендаторы и др. К самозанятым не могут относиться лица наемного труда, а также не работающие в своих организациях предприниматели, использующие наемный труд, даже если они сами начинали свое собственное дело. Самозанятые организации в период их формирования (отбора и становления) сами являются "продуктом" рынка труда и рыночных отношений в целом (перелив части населения из категории незанятых, в т.ч. безработных, в категорию экон. активного населения). Такое саморегулирование спроса и предложения осуществляется как на основе создания собственных (для будущих предпринимателей) рабочих мест, так и обеспечения занятости (лиц наемного труда) для многих слоев населения. В сфере С. имеются лучшие возможности для реализации потенциальных предпринимательских способностей человека она является базой для развития мелкотоварного частного предпринимательства — того начального барьера на пути к рыночной экономике, который прошли многие промышленно развитые страны. В то же время работа "за свой страх и риск" [c.314]
Большое значение придается анализу деятельности предприятий, в процессе которого детально изучается финансовое положение предприятий и использование ими капитала, определяются возможности их улучшения. Проведение аналитической работы на должном уровне требует создания методики анализа финансового состояния предприятий, упорядочения в соответствии с международными стандартами внешних и внутренних источников информации. Ни указанной методики, ни должным образом упорядоченной информации сегодня на предприятиях не имеется, что побудило ученых кафедры экономики УГНТУ и ведущих специалистов АО "Башнефтехим" к совместной работе в этом направлении. На основе обобщения накопленного к настоящему времени опыта проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий (в том числе и зарубежного) предложена к практическому использованию на нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятиях апробированная методика, отвечающая условиям рыночных отношений. Пока рано говорить о достоинствах предложенных методических разработок, так же, как и о присущих им недостатках, Это выявится только в ходе их практического применения. Авторы надеются, что результаты их исследований, предложенные методические разработки не останутся без внимания и получат практическое воплощение в аналитической работе предприятий. [c.3]
В числе предложений по совершенствованию экономической политики переходного периода, углублению реформационных преобразований наиболее актуальной стала идея усиления регулирующей роли государства. На ней сходятся как представители партии власти , так и их оппоненты из левой оппозиции. Это естественная реакция на либерализационное доктринерство праворадикальных реформаторов первой волны и утрату управляемости социально-экономическими процессами. Курс на усиление госрегулирования вовсе не означает подавление либеральных начал в экономике и возвращение к ситуации, когда государство было главным предпринимателем. Речь идет о перенесении центра тяжести реформационных усилий на институциональную и управленческую деятельность, т. е. на выработку регламентов хозяйственной деятельности и создание необходимых организационно-экономических структур-институтов. Дело в том, что существенные институциональные преобразования, по сути, прекратились сразу по завершении ваучерного этапа приватизации. Задача и предназначение нового этапа рыночной реформы — преодоление застоя в институциональных преобразованиях. [c.285]
Переход на рыночные отношения в перспективе создает более благоприятные условия для развития НТП. Однако для создания у предприятия потребности тратить свои деньги на НИОКР и внедрение новой техники необходимы определенные условия. Среди них - превышение предложения над спросом на существующем рынке товаров, отсутствие монополизма производителей и наличие конкуренции, свободный доступ всех желающих [c.222]
Кроме того, затраты государства на социально-культурные мероприятия — это своего рода инвестиции в подготовку квалифицированной и рабочей силы, а следовательно, стратегическая мера уменьшения издержек производства и защиты предпринимательской сферы, существенные изменения рыночная конъюнктура претерпевает и в ходе реализации других государственных функций, в частности, при субсидировании и кредитовании промышленных предприятий, сельского хозяйства, создании и совершенствовании объектов инфраструктуры, при закупке вооружений в военном строительстве, погашении и выплате процентов по государственным долгам. Корректировка размеров названных расходов непосредственно сказывается на величине инвестиций, объеме совокупного спроса и структуре предложения. Таким образом, государственные расходы могут представлять собой положительную составляющую формирования совокупного спроса при их производительном направлении. В противном случае, т.е. при высоком удельном весе военных, управленческих, идеологических расходов, а также больших затрат на обслуживание государственного долга, они будут увеличивать только фиктивный общественный спрос, что в конечном счете дает неминуемый обвал огромной разрушительной силы (мировой практике известно очень много таких примеров, в частности, инфляция, охватывающая весь капиталистический мир в 70-е—80-е годы XX века, финансовый кризисРос-сии в августе 1998 года). [c.56]
Схема взимания НДС была предложена французским экономистом М. Лоре в 1954 году. Это самый молодой из налогов, формирующих основную часть доходов бюджетов. Во Франции он стал применяться с 1958 года. Однако показатель добавленной стоимости значительно раньше использовался в статистических целях. Например, в США он применялся с 1870 года для характеристики объемов промышленной продукции. В нашей стране показатель добавленной стоимости использовался в аналитических целях в период НЭПа. Необходимость применения добавленной стоимости как объекта налогообложения для европейских стран была обусловлена построением общего рынка, так как Римский договор 1957 года о создании Европейского Экономического Сообщества (ЕЭС) предусматривал с этой целью меры гармонизации систем косвенного налогообложения. Наличие НДС в налоговой системе было обязательным условием вступления в члены ЕЭС. Шестая директива Совета ЕЭС от 17 мая 1997 года стала основой современной европейской системы НДС, так как была принята с цепью унификации базы НДС во всех странах ЕЭС. Однако до сих пор системы НДС в разных странах имеют существенные различия. По состоянию на 31 декабря 1993 года НДС взимался в 43 странах мира2. Но в ряде ведущих стран он не применяется. Так, в США признано нецелесообразным использование НДС из опасения преобладания косвенных налогов в ущерб прямым3. При решении задачи развития рыночных отношений в России возникла необходимость реорганизации налога с оборота, действовавшего до 1992 года. Более чем на 80% он мобилизовался в бюджет в виде разницы между фиксированными государством розничными и оптовыми ценами. В новых условиях, предполагающих свободное ценообразование на основе спроса и предложения, исключается возможность формирования бюджета посредством налога с оборота. В то же время государство должно иметь стабильный источникдоходов бюджета, что и предопределило введение в Российской Федерации с 1 января 1992 года НДС Тем самым [c.182]
И, наконец, в-третьих, есть еще одна проблема, связанная с этим предложением. На нее обратила внимание одна международная аудиторская компания, сотрудники которой показали, что государство, особенно в лице региональных властей, имеет в России гораздо большее влияние на производство, хотя формально и приватизированное, чем принято считать. Часто это приводит к тому, что заказами загружаются малоэффективные предприятия, тогда как более производительные вынуждены простаивать. В нормальной рыночной экономике все как раз наоборот. Значит, только создание настоящего рынка, с конкуренцией и отбраковкой неэффективных производств, без регулирующего давления властей, позволит действительно использовать потенциал экономического роста22. [c.274]
После ознакомления с трудовой теорией стоимости и с концепцией предельной полезности нельзя не заметить, что в теории рыночного ценообразования в целом возникло серьезное противоречие. Английские классики политической экономии решающую роль в установлении цены приписывали предложению производителей, которые исхо-дятиз учета труда, затраченного на создание товара. В противовес этому ранние австрийские теоретики предельной полезности определяющее значение придавали спросу потребителей. Разрешить это противоречие взялся Альфред Маршалл1. [c.155]