Средства стимулирования предприятий торговли [c.611]
Основные средства стимулирования предприятий торговли [c.611]
Следовательно, увеличение объемов реализации этого товара в среднем довольно заметно влияет на рост прибыли предприятий торговли. По результатам анализа руководству магазинов следует подумать о мерах по стимулированию продажи молока этой марки. [c.104]
Механизмы сбытовой деятельности постоянно видоизменяются в зависимости от складывающихся внешних условий. Следует ожидать, что в ближайшие 15 лет на западном рынке процесс структурных преобразований в области сбытовой деятельности продолжится. Это, во-первых, централизация систем распределения, позволяющая повысить надежность поставок при сокращении уровня запасов на предприятиях и одновременно обеспечить доступ к рынкам сбыта мелким поставщикам во-вторых, концентрация объема заказов на поставку продукции по большинству товаров в-третьих, действия поставщиков по сочетанию стимулирования сбыта выпускаемой ими продукции с рекламой предприятий торговли в-четвертых, развитие информационного обеспечения всех участников хозяйственных договоров о поставке товаров. [c.205]
Большие издержки в связи с проведением мероприятий по стимулированию сбыта характерны для этой стадии не только из-за небольшого объема продаж, но главным образом потому, что имеется необходимость в высоком уровне ее стимулирования с целью информации потенциальных потребителей о новом товаре и для обеспечения эффективной работы предприятий торговли. [c.257]
Задачи стимулирования сбыта вытекают из более широких задач по продвижению и соответственно из базисных задач маркетинга по разработке товара. Конкретные задачи стимулирования сбыта зависят от целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей — поощрение покупок больших партий товаров, привлечение новых клиентов и покупателей товаров марок-конкурентов. Задачи стимулирования розничной торговли предусматривают убеждение владельцев предприятий розничной торговли включить в ассортимент новую марку, увеличить запасы как самого товара, так и сопутствующих изделий, стимулировать торговлю в межсезонье, отказаться от услуг конкурирующих фирм, принять участие в формировании потребительской лояльности марке и увеличении количества розничных точек, в которых представлен новый товар. Цели стимулирования торгового персонала заключаются в создании и поддержке заинтересованности сотрудников в продвижении нового товара или новой модели, в увеличении числа потенциальных клиентов и уровня внесезонных продаж. Более подробно цели стимулирования сбыта представлены во вставке Памятка маркетолога . [c.608]
Стимулирование сбыта включает в себя разнообразные стимулы и поощрения потребителей или предприятий торговли. Для мероприятий по стимулированию сбыта характерна непродолжительность воздействия они призваны стимулировать немедленную покупку определенного товара или услуг или приобретение крупных партий продукции (для предприятий торговли). [c.619]
Стимулирование сбыта, которое состоит из широкого спектра вознаграждений, постепенно становится могучей силой. Компании, производящие потребительские фасованные товары и тратившие ранее около 30% всего своего бюджета на стимулирование сбыта, теперь часто тратят 70%. Существенная часть бюджета расходуется на стимулирование сферы торговли, когда супермаркетам и другим предприятиям розничной торговли предоставляются специальные скидки и призы. На самом деле многие супермаркеты очень зависят от этих дополнительных доходов. В период стимулирования сферы торговли розничные торговцы покупают товаров больше, чем они в состоянии продать, чтобы воспользоваться преимуществами скидок, а потом, когда эти периоды заканчиваются, покупают меньше. Подобное поведение продавцов оказывает отрицательное влияние на график вы пуска товаров или на уровень резервов. [c.135]
Реализация (сбыт) продукции и товаров. Предприятие реализует свою продукцию в соответствии с хозяйственными договорами предприятиям торговли и материально-технического снабжения, иным потребителям или через собственную сеть по продаже продукции. Выполнение заказов и договоров служит главнейшим критерием оценки деятельности предприятий и материального стимулирования трудовых коллективов. Предприятие обязано изучать спрос и осуществлять мероприятия по рекламе. [c.233]
Спорным является вопрос о дополнительном стимулировании работников торговли, занятых реализацией товаров по договорным ценам. Высказывается мнение (в основном работниками торговли), что нужны добавочные меры по их стимулированию. в частности передача части дополнительной прибыли, которая образуется в промышленности, торговым предприятиям. В этом нет необходимости. Ведь работники, занятые продажей первых опытных партий товаров, не несут дополнительной нагрузки по сравнению, скажем, с работниками фирменных или обычных магазинов. Они выполняют ту же работу (в том числе и функции по изучению спроса, проведению опросов покупателей и т. д.), что и работники других торговых предприятий, и находятся даже в более выгодном положении, поскольку новый товар продать легче, чем, скажем, неходовой. [c.123]
Оценку деятельности предприятий промышленности, их экономическое стимулирование было целесообразно проводить с учетом и в зависимости от степени выполнения ими основных условий хозяйственного договора с предприятиями торговли. Нарушение хотя бы одного из четырех основных условий договора поставки (объем поставки, ассортимент, качество изделий и сроки поставки) должно непосредственно отражаться на прибыли промышленных предприятий, фондах их экономического стимулирования. Это могло бы повысить ответственность и заинтересованность производителей товаров народного потребления в точном выполнении хозяйственных договоров с торговлей. [c.344]
Предприятие реализует свою продукцию, выполняет работы и оказывает услуги в соответствии с хозяйственными договорами с потребителями, предприятиями торговли и материально-технического снабжения или через собственную сеть по продаже продукции, выполнению работ и оказанию услуг. Оно должно полностью выполнять обязательства, вытекающие из договоров по количеству, номенклатуре (ассортименту), срокам, качеству продукции (работ, услуг) и другим условиям. Выполнение заказов и договоров служит главнейшим критерием оценки деятельности предприятий и материального стимулирования трудовых коллективов. Предприятие обязано изучать спрос и осуществлять, мероприятия по рекламе. Завершающим этапом производственно-сбытовой деятельности предприятия, неотъемлемым условием осуществления полного хозяйственного расчета и самофинансирования является оплата потребителем продукции (работ, услуг), поставленной в соответствии с условиями договора. [c.10]
Необходимость развития оптовой торговли средствами производства как новой формы материально-технического снабжения предприятий возникла в связи с переходом промышленных предприятий на новые условия планирования и экономического стимулирования. Предприятия теперь из прибыли формируют фонд развития производства. Накапливаемые в нем денежные средства практически трудно реализовать, отоварить при централизованной форме материально-технического снабжения. [c.213]
Предприятия реализуют свою продукцию, выполняют работы и оказывают услуги в соответствии с хозяйственными договорами с потребителями, предприятиями торговли и материально-технического снабжения или через собственную сеть по продаже продукции, выполнению работ и оказанию услуг. Выполнение заказов и договоров является главнейшим критерием оценки деятельности предприятий и материального стимулирования трудовых коллективов. Поэтому особое внимание должно быть уделено анализу объема производства продукции с учетом выполнения заданий и обязательств по поставкам. [c.15]
Специалисты по маркетингу, напротив, считают, что повышение расходов на стимулирование торговли отражает беззастенчивую эксплуатацию поставщиков ведущими сетями розничных магазинов. По их мнению, стимулирование торговых предприятий приводит к перераспределению маркетинговых бюджетов в ущерб рекламе, а стимулирование потребителей ведет к ослаблению лояльности покупателей в долгосрочной перспективе. Мероприятия по продвижению порождают порочный круг ослабления позиций марки и являются причиной усиления власти розничной торговли над каналами распределения, что, в свою очередь, обусловливает снижение прибыли производителя. Подсчитано, что стоимость мероприятий по стимулированию сферы торговли, проводимых поставщиками бакалейных товаров, вдвое превышает их текущую прибыль. [c.351]
Стимулирование продаж предприятиям торговли. Цель повысить интерес торгующих организаций к новой [c.249]
Основными препятствиями на пути нормального развития в России карточного направления деятельности банков как эффективного инструмента безналичных платежей являются недостаточный уровень развития инфраструктуры рынка карт и соответствующего сервиса отсутствие заинтересованности владельцев предприятий торговли и сферы услуг (в основном элитных магазинов, ресторанов и гостиниц) в предоставлении возможности оплаты с использованием карт отсутствие продуманной системы государственного стимулирования расширения практики применения безналичных платежей с использованием банковских карт явно недостаточный уровень использования кредитных (кредитовых) карт, в том числе из-за отсутствия в стране кредитных бюро, которые могли бы поставлять банкам достоверную информацию о кредитных историях клиентов, претендующих на такие карты. [c.162]
На этом этапе фирма либо несет убытки, либо прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время своего наивысшего уровня в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению новинки, дабы 1) информировать потенциальных потребителей о новом, не известном им товаре, 2) побудить их к опробованию товара и 3) обеспечить этому товару распространение через предприятия розничной торговли 8. [c.344]
В материально-техническом снабжении возрастает значение торговых организаций, которые оказывают все большее влияние на формирование планов производства. В химической промышленности на основе договоров с торговыми организациями работают предприятия промышленности химических реактивов, изделий из пластических масс, химических волокон, химико-фотографической, лакокрасочной, бытовой химии и др. Все больший размер приобретает оптовая торговля средствами производства. Контакты с торговыми организациями предусматривают обновление ассортимента продукции, повышение качества, улучшение отделки, внешнего вида и т. п., а также стимулирование путем установления повышенных цен на первые опытные партии товаров и скидок в зависимости от их качества и потребительских свойств. [c.149]
Инвестиционная политика — определение наиболее приоритетных направлений капитальных вложений, от которых зависят повышение эффективности экономики, обеспечение наибольшего прироста продукции и национального дохода на каждый рубль затрат. Инвестиционные фонды — финансовые институты, участники рынка ценных бумаг, осуществляющие эмиссию собственных, акций и инвестиций в ценные бумаги других эмитентов, торговлю ценными бумагами, владеющие инвестиционными ценными бумагами. Инвестиционный налоговый кредит — отсрочка налогового платежа, предоставляемая в целях стимулирования инвестиционной активности и обновления основных средств предприятиям на основании кредитного соглашения с налоговыми органами. Инвестор — частный предприниматель, организация или государство, осуществляющие долгосрочное вложение капитала в какое-либо дело, предприятие с целью получения прибыли. Индоссамент — передаточная подпись на ценной бумаге, векселе, чеке, коносаменте и т.п., удостоверяющая переход прав по этому документу к другому лицу. Инкассо — вид банковской операции, заключающейся в получении банком денег по различным документам (векселям, чекам и т.п.) от имени своих клиентов и зачислении их в установленном порядке на счет получателя. [c.495]
Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга. Конкретные задачи стимулирования сбыта зависят от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей — поощрение покупок крупных партий товара, привлечение новых покупателей, особенно тех, кто пользуется услугами фирмы. Владельцев предприятий розничной торговли следует убедить включить новый товар в свой ассортимент, увеличить запасы как самого товара, так и сопутствующих изделий, стимулировать торговлю в межсезонье, отказаться от услуг конкурирующей фирмы, формировать приверженность марке и увеличить количество розничных точек, где продавался бы новый товар. Что касается торговых агентов, необходимо, чтобы они были заинтересованы в продвижении нового товара или новой модели, в увеличении числа клиентов и уровня внесезонных продаж. [c.725]
Расчет оптовой цены машины. Функции цены на средства производства в условиях социалистического хозяйства, если не считать внешней торговли, сводятся к роли ее в качестве экономического инструмента для калькуляции, для расчетов, для определения доходности и убыточности предприятий, для проверки и контроля предприятий. Цены на средства производства имеют важное значение также для стимулирования наиболее рационального, экономичного использования средств производства. [c.197]
Стимулирование сбыта наиболее эффективно, когда на рынке много конкурирующих товаров с примерно равными потребительскими свойствами нужно защитить позиции предприятия на рынке при переходе товара на стадию зрелости товар впервые вводится на рынок товары продаются методом самообслуживания или посылочной торговли. [c.207]
Производители (в одиночку или коллективно общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов для международного распространения Индивидуальные потребители, розничные торговцы, другие деловые предприятия, государственные организации, общественные институты и группы Средства рекламы в зарубежных странах, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов Стимулирование конкретных закупок, оказание влияния на ключевые аудитории, стимулирование распространения в сфере розничной торговли [c.266]
Розничные торговцы должны осознавать, к каким негативным последствиям может привести назначение искусственных "распродажных" цен. Проведение в заведениях розничной торговли распродаж с целью стимулирования сбыта способно породить скептическое отношение к репутации предприятия, особенно если в рекламе говорится о том, что "товар скоро закончится", но он не кончается, или что "завоза больше не будет", а товар уже завозился неоднократно [32]. [c.605]
Существенное внимание страны СНГ уделяют вопросам производственной кооперации. Еще до подписания соглашения о зоне свободной торговли в декабре 1993 г. было подписано Соглашение об общих условиях и механизмах поддержки развития производственной кооперации предприятий и отраслей государств — участников СНГ. На стимулирование кооперации направлено принятое в январе 1997 г. "Положение о порядке применения налога на добавленную стоимость и акцизов при поставках товара по производственной кооперации". [c.372]
B. Торговые предприятия розничной торговли вывешивают списки товаров недели (месяца), где объединяются сопутствующие продукты повседневного спроса и продукты длительного хранения, что позволяет увеличить общий товарооборот и создать постоянную клиентуру, которая будет руководствоваться стимулированием продаж, применяемым регулярно. [c.292]
Оживить обстановку на месте продажи товара. Прямой целью стимулирования может быть выгодное размещение товара в месте его продажи. В таком случае коммерческий представитель стремится достичь договоренности о размещении оборудования для рекламы на месте продажи и предлагает организовать мероприятия по оживлению торговли на выгодных для производителя условиях. В зависимости от достигнутых договоренностей об оживлении торговли и о выгодном размещении товара на месте продажи представитель предприятия сможет набрать очки для дальнейшего поощрения или сразу получить премию. [c.151]
В настоящее время с учетом современных реалий рыночной экономики основной задачей, стоящей перед любым предприятием с точки зрения маркетинга, является максимальный и всесторонний учет интересов потребителей. Поэтому и на выставках, и на ярмарках демонстрируются новинки промышленности, культуры, сельского хозяйства, заключаются сделки, ведется работа по формированию спроса и стимулированию сбыта, может осуществляться полная или частичная торговля со стенда и пр. Мы видим, что те основные критерии, которые кладутся в основу деления между ярмарками и выставками, не выдерживаются и, более того, на данном этапе они не являются принципиальными. [c.315]
Помимо прибыли существуют и другие формы стимулирования ваших сбытовых посредников (выплата премий наиболее отличившимся в сбыте вашей продукции торговым работникам, обучение и подготовка кадров торговли и т.п.). Все это может быть элементом соглашения о стратегическом альянсе. Дополнительные затраты вашего предприятия с лихвой-окупятся повышенным вниманием потребителей к вашим изделиям. [c.252]
В торговле также имеется набор правил и законов, которых необходимо придерживаться. Так, международные кодексы, разработанные Международной торговой палатой, регулируют предпринимательскую деятельность в области специфических производств (химическая и фармакологическая промышленность), в сфере конкуренции, рекламы, стимулирования сбыта, маркетинговых исследований и т.д. Особое внимание уделяется социально-этическому маркетингу, в том числе проблеме производства товаров, которые должны удовлетворять здоровые, разумные потребности общества. Предприятия не должны выпускать продукцию плохого качества, которая может повредить здоровью людей. Кроме того, остро стоит вопрос о таких производствах, которые нарушают экологический баланс в природе и вредно воздействуют на окружающую среду. [c.464]
Специалисты по маркетингу, напротив, считают, что повышение расходов на стимулирование торговли отражает беззастенчивую эксплуатацию поставщиков ведущими сетями розничных магазинов. По их мнению, стимулирование торговых предприятий приводит к перераспределению маркетинговых бюджетов в ущерб рекламе, а стимулирование потребителей ведет к ослаблению лояльности [c.346]
Службы сбыта и менеджеры торговых марок по-разному относятся к стимулированию торговли. Торговые представители поставщиков отмечают, что розничные предприятия отказываются предоставлять места на полках магазинов товарам, до тех пор пока не они получат средства на продвижение торговли со своей стороны менеджеры торговых марок стремятся к увеличению финансирования мероприятий по стимулированию потребителей и рекламного бюджета. Так как сотрудники службы сбыта лучше, чем менеджеры марок, которые большую часть времени проводят в офисах, знают особенности местных рынков, большая часть средств на продвижение компаний-производителей направляется на стимулирование сбыта. [c.611]
Системное управление качеством должно быть гибким, быстро реагирующим на изменение запросов потребителей и спроса на товар. Необходимость этого диктуется концепцией жизнен-ноге цикла товара , согласно которой любой самый качественный и конкурентоспособный товар на рынке со временем вытесняется новым товаром конкурента. Жизненный цикл товара складывается из нескольких стадий. Как правило, их выделяют пять внедрение товара на рынок, рост продаж, зрелость, насы-шенне рынка, спад и уход с рынка. На первой стадии, когда тратятся большие суммы на маркетинг, особо велика роль качества, но поскольку рынок еще не подготовлен к восприятию сразу нескольких модификаций товара, обычно не прибегают на этой стадии к расходованию дополнительных средств на выпуск различных видов изделия с вариантами качественных характеристик. Здесь наибольшее значение имеет реклама, стимулирование сбыта, обеспечение эффективности работы предприятий торговли. [c.55]
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг. Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания (торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения) и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы и оптовики-посылторговцы). Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей-это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой тор- [c.476]
Все это приводит к тому, что многие предприятия розничной торговли сегодня переосмысливают свои маркетинговые стратегии. Например, универмаги, столкнувшись с конкуренцией со стороны специализированных и торгующих со скидкой магазинов, начали настоящую войну, пытаясь вернуть себе былую популярность. Многие из них, исторически расположенные в центре городов, открывают свои отделения в пригородах, где всегда найдется свободное место на парковке, а доход семей выше. Другие все чаще устраивают распродажи, перестраивают свои магазины, экспериментируют с торговлей по почте и телемаркетингом. Супермагазины составляют конкуренцию супермаркетам, и тем приходится открывать отделения с большим ассортиментом и разнообразием товаров, обновлять свои помещения. Супермаркеты все больше денег тратят на мероприятия по стимулированию сбыта, переходят к небольшим частным маркам, чтобы уменьшить свою зависимость от марок национального масштаба. [c.639]
Сбор информации проще всего осуществлять компаниям, непосредственно контактирующим со своими клиентами, например в сфере финансовых услуг или розничной торговли. Однако даже в тех случаях, когда возможны лишь косвенные торговые контакты с клиентами, формирование базы данных также осуществимо. Например, Seagrams, компания по производству напитков, создала общеевропейскую базу данных на основе телефонных и письменных запросов от клиентов, откликов на кампании по стимулированию сбыта, дегустаций, организованных в магазинах, экскурсий на предприятия компании, выставок и прочих мероприятий, которые побуждают клиентов предоставлять информацию не только о себе, но и о своих друзьях и коллегах, имеющих сходные с ними вкусы [7]. [c.380]
Продвижение продукта (стимулирование реализации) — это специальный вид деятельности, осуществляемый предприятием розничной торговли, часто приуроченный к праздникам или особым событиям. Компания по продвижению продукта может иметь целью захват и удержание дополнительной доли рынка, широкое анонсирование открытия нового магазина, представление новой дополнительной серии продуктов, а также любое событие, которое может потребовать рекламы и привлечения клиентов в магазин. При продвижении продукта можно использовать купоны, лотереи, специальные скидки и другие условия, которые могут привлечь публику. [c.216]
ВЕРТИКАЛЬНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА (ВМС) - это интеграция таких производств, организаций оптовой торговли, магазинов, которые могут заниматься независимым бизнесом. Это система, в которой предприятие, занимающееся ключевым производством, обладает властью и возможностью контролировать предприятия и организации, осуществляющие дополнительное производство или сбыт продукции. Различают следующие типы ВМС корпоративные ВМС - в этом случае интегрированное производство продукции и ее распределение по каналам сбыта находятся в едином владении. Примером могут служить нефтяные компании с собственными автозаправочными станциями и т.д. договорные (контрактные) ВМС могут быть трех типов организации держателей торговых привилегий, добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков, кооперативы розничных торговцев управляемые ВМС - в данном случае производитель ведущего товара добивается поддержки со стороны продавцов этого товара, сотрудничая с ними. Продавцы выделяют торговые площади, организуют экспозиции товаров, принимают меры по стимулированию сбыта и политике цен. В некоторых странах, в частности, в Японии сложились и несколько иные методы вертикальной интегра- [c.43]
ТОРГОВЛЯ ОПТОВАЯ (wholesale trade) - 1) вид торговли, представляющий собой реализацию крупных партий товаров с целью их производственного потребления (продажа средств производства) или последующей перепродажи (продажа товаров представителям розничной торговли) 2) отрасль товарного обращения, специализирующаяся на поставке товаров организациям-потребителям, различным учреждениям (для их профессиональных нужд), другим оптовым предприятиям и розничной торговле. Т.о. осуществляется через сеть оптовых покупателей-посредников (дилеров, торгово-сбытовые подразделения предприятия и т.п.). Т.о. осуществляет следующие функции покупку товаров у производителей и других оптовых предприятий хранение товаров и операции по их подработке, подсортировке, упаковке и т.п. контроль качества товаров, рекламу поставку товаров организацию оптово-посреднических связей ценообразование изучение рынка стимулирование сбыта и т.д. [c.248]
Смотреть страницы где упоминается термин Стимулирование предприятий торговли
: [c.119] [c.613] [c.476] [c.627] [c.131] [c.99] [c.249]Смотреть главы в:
Маркетинг-менеджмент и стратегии -> Стимулирование предприятий торговли