Еще одним примером служит Ассоциация японской фармацевтической промышленности (78 компаний), которая недавно приняла к исполнению распоряжение властей и согласилась прекратить политику поддержания минимального уровня цен на лекарства, продаваемые больницам и врачам. Стратегия определения цен была сочтена как несправедливая деловая практика, наносящая ущерб общественному благосостоянию. Эти примеры демонстрируют тесное сотрудничество компаний одного сектора промышленности, поддерживающих друг друга в охране общих интересов, хотя они и продолжают конкурировать друг с другом на рынке. [c.243]
Процесс определения цены объекта начинается с первоначальной оценки. Профессиональный подход к оценке объекта недвижимости дает возможность избежать финансовые потери. Оценка — важнейшая функция маркетинга. Важным в общей стратегии маркетинга является определение формы, места и времени рекламирования, а также целей и задач при планировании и организации рекламной кампании с помощью раз- [c.88]
В конце весны 1991 г. плановый комитет компании собрался для определения рыночной стратегии на финансовый 1992 год. Заведующая отделом сбыта куклы Вероника предложила, чтобы цена на основное изделие, куклу, была снижена с 7 до 6 долл. Она сказала Товарооборот в единицах продукции можно было бы увеличить вдвое в 1992 г. Исходя из этого, как складывается положение сейчас, наша цена слишком высока для обеспечения широкого сбыта. Снижение цены привело бы нас к более низкому конкурентному уровню, которого придерживаются компании, изготавливающие подобные куклы . [c.354]
Проведение маркетинга (определение качества и количества будущего товара, его потенциальных потребителей, географии продаж, цены, стратегии продвижения к покупателю и т.п.). [c.544]
Непостоянство обменных курсов валют. Это составляет определенную проблему. Однако многие многонациональные компании покупают валютные опционы, гарантирующие конвертируемость по определенной цене. Другие компании разработали стратегии встречной торговли, при которых они получают товары в обмен на валюту или взамен валюты получают товар и продают его, получая деньги где-нибудь в другом месте. [c.181]
Обычно большое число такого рода сделок могут проводить только компании с большими запасами валюты. Эти сделки более обычны среди депозитных учреждений, которые хранят значительный объем депозитов в иностранной валюте и которым необходима национальная валюта для осуществления ежедневных операций с клиентами. Более того, депозитные учреждения и другие кредитно-финансовые институты иногда заключают валютные свопы регулярно, что может являться частью спекулятивной стратегии, цель которой — получение прибыли от свопов. Другие осуществляют такие сделки в качестве брокеров между сторонами сделки — зарабатывают комиссионные. Валит и к>ч )сы и опционы Напомним из главы 5, что использование фьючерсов и опционов в США постепенно растет. Фьючерсный рынок, как вы помните, — это высокоорганизованный рынок для обмена определенных товаров по установленной цене в обусловленный срок в будущем. Опцион — это финансовый контракт, который дает право выбора покупать и/или продавать заранее определенные ценные бумаги или товары в установленных количествах по определенным ценам и в обусловленный срок. Использование фьючерсов и опционов в валютных операциях значительно возросло и в США, и в мире в целом. [c.758]
Концепция маркетинга конкретизируется при определении политики, стратегии и тактики маркетинга на рынке ценных бумаг. Политика маркетинга предполагает постановку конкретных целей (где, когда, сколько и по какой цене продавать или покупать ценные бумаги). Политика конкретизируется в стратегии и тактике. Стратегия маркетинга понимается как долгосрочная политика на рынке ценных бумаг и характеризуется диагностическим анализом существующей ситуации и прогнозированием перспективы. При этом определяются оптимальные варианты развития рынка ценных бумаг, выбираются первоочередные и вспомогательные цели, выявляются материальные, трудовые и финансовые ресурсы. Стратегию маркетинга составляют [c.179]
Планирование подготовки контракта включает отбор и анализ информативных данных, связанных с реализуемым инвестиционным проектом, которые оказывают (или потенциально могут оказать) влияние на заключение контракта и реализацию проекта создание вариантов потенциальных контрактных стратегий по проекту, включая определение количественных и качественных преимуществ и недостатков каждой из них определение контрактной стратегии, которая наилучшим образом позволяет реализовать цели, поставленные при разработке инвестиционного проекта. Основным содержанием плана подготовки контракта являются а) назначение плана б) важнейшие предпосылки для создания проекта контракта в) формирование принципов заключения контракта г) рекомендуемая стратегия при заключении контракта д) анализ альтернатив при заключении контракта е) график выполнения контрактных работ ж) процедуры заключения контракта з) потенциальные партнеры (контракторы) и) необходимые решения и утверждения. Планируя этот этап работ, следует предусматривать возможные изменения стратегии под влиянием внешних обстоятельств (например, когда даже предложенная высокая цена контракта не заинтересует потенциальных партнеров и не принесет достаточного количества предложений). [c.273]
После исследования рынков и его сегментов, определения маркетинговой стратегии продвижения товаров на эти рынки определяется прогнозируемый объем продаж, а затем - прогнозируемые доходы от продаж. Однако такие оценки не могут быть единовременным и окончательным актом и корректируются в зависимости от мощности предприятия, технологии производства, реальных цен, по которым будет осуществляться проект, совершенствование мероприятий по организации сбыта и тактике продаж. Поэтому детальная разработка программ продаж и доходов от реализации продукции окончательно завершается после завершения бизнес-плана с его финансовом разделе. [c.80]
При определении цены необходимо определить вид валюты, в которой она устанавливается. Если предприятие определяет цены в национальной валюте, их легче контролировать и риск девальвации иностранной валюты переходит к потребителю. Однако эта стратегия имеет ограничения, так как иностранное правительство может потребовать, чтобы сделки осуществлялись в валюте страны импортера для удобства расчетов с потребителями. В этом случае экспортер в своей маркетинговой деятельности должен учитывать степень стабильности валюты различных стран, поскольку колебание валют по отношению к национальной валюте предприятия может определенным образом отразиться на сбыте и прибыли. Например, в 1985 году спад экономики в Мексике привел к девальвации национальной валюты на 75%. Это означало, что мексиканские товары стали гораздо [c.234]
Что нужно сделать Анализ неизбежно укажет на необходимость ввести коррективы в цены — по всем продуктам и всем сегментам, поэтому сразу указывайте, какой должна быть цена. Определенная раннее стратегия также потребует изменений в политиках ценообразования, оплаты и кредитования. Изложите свои выводы в нижней части таблицы. [c.168]
Если решение двух последних задач дает необходимую информацию для ближайшего будущего — запуск товара в производственные серии в соответствующих ассортиментных пропорциях и внедрение товара на потребительский рынок, то расчет коэффициента ценовой эластичности необходим как вспомогательный инструмент для определения будущей стратегии продаж и политики стимулирования сбыта на стадиях товарного насыщения. Это позволяет вполне обоснованно регулировать уровень покупательского спроса при изменении (в частности, снижении) продажной цены, что является широко распространенной маркетинговой практикой компаний на товарных рынках. [c.111]
Хотя, как мы увидим далее, в маркетинговых стратегиях достаточно широкое применение находят и техники определения цен по затратным методикам из арсенала, казалось бы, забытой административной экономики. Но в любом случае поиск решения — это серьезная аналитическая работа. [c.169]
Два минимальных требования для определения торговой стратегии — правило входа в рынок и правило выхода из рынка. Обычно стратегия состоит из условий покупки и продажи, зеркальных по отношению друг к другу. Например, сигнал на покупку возникает при росте цены выше 3-дневного максимума, а сигнал на продажу — при пробитии ценой 3-дневного минимума. Это симметричная торговая система. [c.10]
Существуют и другие модели олигополии, основанные на теории игр. Так, при определении собственной стратегии фирма оценивает вероятные прибыли и убытки, которые будут зависеть от того, какую стратегию выберет конкурент. Предположим, что фирмы А и В контролируют основную долю продаж на рынке. Каждая из них стремится увеличить объем продаж и тем самым обеспечить себе рост прибылей. Достигнуть результата можно снижением цен и привлечением дополнительных покупателей, активизацией рекламной деятельности и т.п. [c.260]
Разработка маркетинговой стратегии — определение маркетинговой стратегии первоначального выхода на рынок с новым продуктом. Здесь рассматриваются следующие вопросы. Прежде всего описываются размер, структура и характер целевого рынка, осуществляется позиционирование нового продукта. Далее даются оценки объему продаж, рыночной доле, цене, прибыли, осуществляется выбор каналов сбыта. Безусловно, что в большинстве случаев такие прогнозные оценки носят весьма ориентировочный характер. Однако использование даже ориентировочных оценок лучше, нежели их полное отсутствие. [c.307]
Стратегия лидерства по издержкам ставит своей задачей низкие рыночные цены на определенный продукт, стратегия дифференциации преследует цель установить средний или относительно высокий уровень продажных цен. При использовании стратегии ниши высокий уровень цен может быть достигнут только потому, что рыночный сегмент для низких цен мал. Предприятие не может одновременно фокусировать внимание на одном сегменте и стремиться к высокой производственной мощности (то есть осуществить экономию на масштабе производства). [c.296]
Цена на тот или иной товар должна устанавливаться в соответствии с определенной маркетинговой стратегией. Опасность здесь может заключаться в том, что цена рассматривается изолированно (как в случае ценообразования на основе себестоимости), без учета других маркетинговых решений, относящихся к позиционированию, стратегическим целям, продвижению, распределению и созданию отличительных преимуществ товара. В результате получается полная неразбериха, совершенно бессмысленная в условиях рынка и приводящая потребителей в замешательство. [c.295]
Указанная методика определения цены дает лишь ее предварительное значение. Окончательно цена изделий определяется для каждого рынка в отдельности. При этом следует учитывать значения цен в предыдущем периоде игры, динамику их изменения, стратегию предприятия на каждом рынке, его текущее положение на рынке. [c.270]
Таким образом, организационные характеристики в случае с предприятием объясняют скорее структуру цен, чем существование единой цены структуру, определенную собственной стратегией фирмы, столкновением всей гаммы ее цен с ценами конкурирующих организаций и действиями по дифференциации цен в долгом периоде. Однако свойства этой структуры цен, зависящей от веса организаций и, следовательно, от общей структуры рынков, будут отражаться в макроэкономическом плане на общем порядке формирования цен. [c.383]
Ценовая стратегия фирмы и ее типы, выработка основных направлений ценовой политики, определение уровня цен, прибыли и рентабельности. Стратегии снятия сливок и прорыва , стратегии дифференцированных, единых, неизменных и гибких цен. Стратегия ценового лидера. Психологические методы ценообразования. [c.535]
Метод сбыта в более отдаленной перспективе Деятельность специализированного отдела по работе с покупателями Затраты на подготовку и заключение контрактов о продаже продуктов Стоимость продажи продуктов, изготовленных по индивидуальным заказам Стратегия определения цены и установления гарантийного срока [c.556]
При рассмотрении перечисленных стратегий в расчет принимались только цена и маркетинговые расходы на стимулирование сбыта. Однако на рынке проявляется множество других факторов, в том числе и не Менее важных (например, система товародвижения, уровень качества, конкурентоспособность в целом). Они вносят существенные коррективы в определение оптимальной стратегии фирмы, превращая его в своего рода искусство. Кроме того, стратегия должна учитывать фазы жизненного цикла, через которые проходит товар на рынке. На каждой из фаз жизненного цикла товара имеются существенные отличия, в том числе принципиального характера, которые не может не учитывать разрабатываемая стратегия. [c.384]
Существуют различные конкурентные структуры рынка, в зависимости от которых фирмы выбирают определенную маркетинговую стратегию. Законодательное определение понятия конкуренции и признаков конкурентной среды в основном характеризует две структуры рыночных ситуаций рынки совершенной ( чистой ) и монополистической конкуренции. В п. 18 раздела 5 Методических рекомендаций по составлению планов финансового оздоровления (бизнес-планов), утвержденных распоряжением Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 5 декабря 1994 г. № 98-р, отражены понятия указанных типов рынков. Так, под совершенной (чистой) конкуренцией понимается рыночная структура, состоящая из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего (однородного) товара, а также характеризующаяся полной свободой входа на рынок и выхода с него и равным доступом к информации. Здесь ни одна фирма не может влиять на ситуацию, так как ее доля на рынке невелика. Отсутствует контроль цен. Требования маркетинговой деятельности фирмы минимальны. [c.413]
Ценовая политика — важная составляющая комплекса маркетинга. Разрабатывая ценовую политику, важно не только определить уровень цен, но и сформулировать стратегию фирмы в отношении цены как в комплексе по всему ассортименту предлагаемых услуг, так и по каждому отдельному их виду. Неосязаемый характер услуг затрудняет процесс ценообразования, поэтому разработан ряд рекомендаций для определения цен на услуги. При принятии решений, касающихся ценовой политики, предлагается учитывать три элемента [c.430]
Приобретение недооцененных фирм. Фирмы, являющиеся недооцененными на финансовых рынках, могут быть целью приобретения для тех, кто осознает эту ошибку в определении цены. В этом случае покупатель в качестве излишка может получить разницу между стоимостью и ценой покупки. Однако для того чтобы эта стратегия сработала, необходимо одновременное выполнение трех следующих условий. [c.928]
Важную роль играет далее определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации. [c.473]
Определение основной стратегии (цели, клиенты, предложения, цены и т. д.), в соответствии с которой могли бы развиваться местные предприятия. [c.262]
При определении ценовой стратегии необходимо учитывать многочисленные факторы, а именно уровень спроса, его объем и динамика, экономические возможности покупателя, его заинтересованность в товаре данной марки, полные издержки фирмы на производство и продажу данного товара, цены аналогичных товаров фирм-конкурентов и т.д. [c.242]
План маркетинга детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке. Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса - от появления продукции на рынке до его продажи и послепродажного обслуживания. Для обсуждения проекта с будущими партнерами или инвесторами намечаются конкретные принципы распространения продукции, методы определения цен, уровень рентабельности на вложенный капитал и другие вопросы маркетинговой политики. Большое внимание при этом уделяется проработке вопросов качества продукции. Значительную, а на некоторых сегментах рынка решающую роль играет разработка дизайна и упаковки, позволяющая привлечь покупателей на рынок. [c.26]
Всегда будут иметь место конфликты в виде различных мнений, отличающихся друг от друга представлений о целях и путях их достижения, о стратегии и тактике, о формировании планов, определении цен и производственных программ, пока будет иметь место взаимодействие нескольких людей, которым не запретишь иметь собственное мнение и оценки. Это необходимо для постоянного поиска оптимальных решений. [c.104]
Издержки и доходы маркетинга - определение цен реализации продукции (внутренние издержки производства и сбыта, реакция клиентов на различные цены - ценрвая эластичность, ценовая политика конкурентов) продвижение продукции (реклама, связи с общественностью, индивидуальная продажа, стимулирование сбыта, политика в отношении торговой марки) послепродажное обслуживание продукции (поставка запчастей, услуги по техническому обслуживанию и ремонту, создание соответствующих мощностей в различных географических пунктах) оптимальная производственная мощность подходящая технология (технологическая концепция) технически целесообразная производственная программа альтернативные стратегии маркетинга с прогнозируемым периодом продаж с учетом характера и типа продукции. [c.16]
Низковолатильными акциями вы можете торговать вместе с домом, покупая и продавая их на тех же ценовых уровнях, что и специалист. Аргументируя это тем, что, если специалист готов рисковать своим капиталом, покупая акцию по определенной цене, то это, должно быть, хороший ценовой уровень для покупки. Поэтому вы вводите ордер на покупку по той же самой цене, что и специалист. Где покупает специалист, там покупайте и Вы. Таким образом, смещая специалиста, вы можете заработать небольшие прибыли за счет продающей и покупающей публики. В сущности, вы отнимаете кусок хлеба у специалиста, повторяя за ним его торговую стратегию. И все правила на вашей стороне, потому что специалист обязан пропустить вперед ордера клиентов на покупку и продажу, если клиенты готовы купить или продать акции на том же ценовом уровне, на котором это собирался сделать он сам. [c.274]
Выбор клиентом агента по управлению капиталом несколько отличается от выбора брокера. Прежде всего клиента1-, будет интересовать, имеет ли агент определенную инвестиционную стратегию, т. е. методику, применение которой позволит получать от операций с ценными бумагами стабильный доход. Во вторую очередь клиента будет интересовать перечень услуг агента (технические аспекты взаимодействия с клиентом, размеры вознаграждения). [c.162]
РЕШЕНИЕ ИГРЫ [solution of game] — термин теории игр пара оптимальных стратегий для игроков, а в ряде классов игр — также определение цены игры. [c.311]
АВЕРАЖ (УСРЕДНЕНИЕ) (averaging) - 1) финансовая стратегия, используемая участниками биржевой торговли, состоящая в последовательной, периодически повторяющейся покупке или продаже ценных бумаг или товаров по мере изменения их курса. При А. инвестор приобретает за фиксированный объем денежных средств активы (ценные бумаги или товары) независимо от цены на них. При росте рыночных цен инвестор соответственно приобретает меньшую долю активов и наоборот. Клиент при А. получает определенные льготы 2) финансовая стратегия, при которой участники биржевой торговли приобретают определенные ценные бумаги или товары во время падения цен на них с целью снижения средних издержек всего портфеля ценных бумаг или запаса товаров. Различают 2 вида А. усреднение добавлением, при котором инвестор приобретает ценные бумаги или товары по различным ценам с целью накопления значительного портфеля активов или создания товарных запасов на определенный период времени, и усреднение сбросом, при котором инвестор, наоборот, продает в течение длительного периода времени ценные бумаги или товары по различным ценам. [c.4]
Для решения игры применим приближенный метод Брауна. В результате решения по этому методу определяется оптимальная стратегия игры — схема А с частотой 0,4 схема В с частотой —0,4 и схема С с частотой 0,2. Цена игры для матрицы, представленной в табл. 4, находится в интервале 10,6—12,8. Возвращаясь к исходной матрице (табл. 3), вычисляем, что цена игры определяется интервалом 5,3—7,5. Это означает, что использование оптимальной смешанной стратегии позволит при случайном характере изменений состояний природы не выйти за пределы потерь (на каждые 100т продукции), определенных ценой игры. Оптимальная стратегия игры дает возможность определить также рациональную систему длительных связей. [c.111]
Для определения оптимальной стратегии хеджирования достаточно найти портфель искусственных ценных бумаг при запрещенных коротких продажах 0кедж =(01,е2,.,.,ви), удовлетворяющий тому или иному критерию оптимальности. [c.158]
Опционы (options) — это право купить или продать определенный актив (базовый актив) в будущем по определенной цене. Если фьючерс — это обязательство купить или продать базовый актив в будущем по определенной цене, независимо от сложившихся к моменту исполнения условий, то опцион — это, вообще говоря, выбор покупателя реализовать купленное право или нет. В этом смысле опцион по сравнению с фьючерсом является нелинейным инструментом рынка, предоставляющим игрокам очень широкие возможности для маневров и построения различных торговых стратегий. [c.29]
Особое место среди работ, посвящённых глобальной проблематике, занимает книга Тинбергена и др., в к-рой разоблачается эксплуататорская стратегия транснациональных монополий в отношении развивающихся стран. Вместе с тем, отражая интересы малых гос-в Зап. Европы, авторы сосредоточивают своё внимание на разработке институциональных механизмов, позволяющих обеспечить стабильное развитие мировой экономики в долгосрочной перспективе (тридцать и более лет). Опираясь на концепцию частичного суверенитета над ресурсами и технологиями, которые рассматриваются в качестве элементов общего наследия человечества, они выдвигают ряд институциональных мероприятий в области регулирования внешнеэкономич. отношений. В частности, предлагается ввести спец. налог на внешнюю торговлю минеральными ресурсами, а полученные т. о. средства перераспределить в пользу беднейшей части развивающихся стран. Такого рода мероприятия, если бы их удалось осуществить, могли бы несколько улучшить положение наименее развитой части мира. Однако последствия оказались бы далеко не столь радужными. В этом предложении фактически постулируется сохранение расслоённой воспроизводств. структуры мирового х-ва, т. е. развитые капиталистич. страны, контролируя произ-во технологий, оставляют за собой возможность определения цен на оборудование, поставляемое на мировой рынок. В результате введение налога отразится на росте цены производимой ими экспортной продукции, что скажется на странах — производителях сырья, к-рые осн. массу соответств. товаров импортируют из развитых капиталистич. регионов. В итоге помощь беднейшим странам будет оказана за счёт стран, активно развивающих сырьевые отрасли. Положительным фактором здесь будет лишь переориентация соответств. финанс. и инвестиционных потоков. Если в конце 70-х гг. плату за дорогую нефть вносят почти все развитые капиталистич. страны, а изъятие соответств. валютных поступлений у стран ОПЕК наиболее активно осуществляют США, то в схеме Тинбергена за счёт диверсификации спроса такую возможность получают и др. капиталистич. страны. Это способствовало бы улучшению их экономич. положения по отношению к США и создало бы определённые потенциальные возможности для тех развиваю-щихся стран, перспективы к-рых кажутся наименее оптимистическими. Что касается интернационализации технологий, то она также должна способствовать, в первую очередь, выравниванию положения среди развитых капиталистич. стран путём смягчения диктата в этой области со стороны США и затем может повлечь позитивные сдвиги для развивающихся регионов. [c.615]
Вместе с тем учтённый в модели Леонтьева принцип формирования цен мирового рынка в какой-то мере отражает процессы, происходящие в реальности. Вопрос в том, как относиться к этим процессам считать ли их естественными и заслуживающими дальнейшего распространения или, наоборот, противодействующими прогрессу и требующи.ми замены. Ответ может быть получен при изучении свойств динамич. рекурсивно-балансовой модели, требующей изменяющихся цен. Они вводятся в такие модели как оценки баланса прошлого года. Если бы в проекте Будущее мировой экономики была осуществлена динамизация модели, то использованный метод определения цен привёл бы к реализации долгосрочной стратегии развития, основанной на принципе сравнительных издержек. Выигрыш от такой стратегии получает сильнейший из внешнеторговых партнёров, поскольку остальные деформируют структуру своего х-ва в соответствии с его интересами. При введении оптимизации в долгосрочные модели, опирающиеся на межотраслевой баланс, стратегия сравнительных издержек, в силу к-рой каждый регион должен специализироваться на том, что он умеет производить лучше в данный момент, становится господствующей, а возможности выбора иной стратегии долгосрочного развития практически исключаются. Проекция подобного подхода на региональную структуру способ-па породить лишь наиболее нереалистич. рекомендации по размещению нроиз-ва и разделению труда между [c.616]
Смотреть страницы где упоминается термин Определение цены стратегий
: [c.377] [c.381] [c.375] [c.199] [c.468] [c.83]Смотреть главы в:
Опционы полный курс для профессионалов -> Определение цены стратегий