Распределение товаров по магазинам

Распределение товаров по магазинам  [c.221]

Общность владения и контроля - основной отличительный признак корпоративной сети. Магазины сети торгуют товарами аналогичного ассортимента. Штаб-квартира играет решающую роль в определении товарного ассортимента магазинов, при выдаче крупных заказов с целью получения скидок за количество, при распределении товаров по отдельным магазинам, при разработке политики  [c.456]


Управляемый пробный маркетинг позволяет компании проверить влияние обстановки в магазине и местной рекламы на поведение потребителя, не вовлекая его непосредственно в испытания. В дальнейшем можно провести опрос выборки потребителей об их мнениях о товаре. Компании не приходится использовать собственный торговый персонал, оплачивать торговые расходы или покупать дистрибьюторскую сеть. Однако метод управляемого пробного маркетинга не позволяет получить информацию об оптимальном распределении нового товара по магазинам. Кроме того, в ходе управляемого пробного маркетинга новый продукт и все его свойства могут быть подробно изучены конкурентами.  [c.407]

Контролируемый тест-маркетинг позволяет компании получить данные о влиянии дизайна, атмосферы магазина и местной рекламы на поведение потребителей, В дальнейшем проводится опрос потребителей, цель которого — выяснение их мнений о тестируемом товаре. С одной стороны, отсутствует необходимость использования собственного торгового персонала фирмы-поставщика, оплаты торговых расходов или покупки дистрибьюторской сети. С другой, контролируемый тест-маркетинг не позволяет получить информацию об оптимальном распределении нового товара по магазинам. Кроме того, в ходе тестирования новый продукт и все его свойства могут быть подробно изучены конкурентами.  [c.369]


По мере движения товара по каналу распределения каждый член канала (перед тем, как перепродать товар следующему звену) производит на него собственную наценку. Эту цепочку наценок иллюстрирует пример с мужским костюмом, за который покупатель платит в магазине Парсонса 200 долл.  [c.693]

Проблема управления запасами возникает при рассмотрении разнообразных экономических объектов. Наиболее широко распространены задачи управления запасами при анализе розничной торговли рассматриваются запасы некоторого товара в магазине. Спрос на этот товар считается случайной величиной с заданным распределением. Запас пополняется за счет доставки товара с базы по заявке магазина, причем время доставки может быть как фиксированной, так и случайной величиной. Перед директором магазина встает вопрос когда подавать заявку на пополнение запаса и какое количество товара требовать На подобные вопросы должна ответить теория управления запасами.  [c.212]

Как мы убедились, определение цены играет ключевую роль и в процессах распределения товаров. В этом случае один и гот же товар по нескольким разным ценам может быть приобретен и в престижном дорогом магазине, и в лавке, торгующей в глубине проходных дворов. Одни покупатели купят в одном месте, вторые — в другом, а третьи закажут покупку на дом, четвертые вовсе откажутся от покупки товара.  [c.413]

Предприятие - это некая материальная структура — например, завод или фабрика, ферма, шахта, оптовый магазин, склад и т.п., — которая выполняет одну или несколько функций по производству и распределению товаров и услуг.  [c.84]

Транспортировка — одна из главных сфер деятельности сетей супермаркетов общенационального масштаба. Нужно быстро, чтобы уложиться в предельно короткие сроки, перемещать большие объемы товаров по всей стране. Если не доставить товар в магазин вовремя, будут упущены продажи, а сам товар может потом залежаться на прилавке. Ранняя доставка также неприемлема, поскольку хранить продукцию негде и дорого. Тем не менее распределение является периферийной сферой деятельности по отношению к главной активности — к продажам, и, как правило, сети супермаркетов поручают свои транспортные функции компаниям-перевозчикам.  [c.32]


Шведская группа по производству шарикоподшипников SKF также отказывается от подхода распределения товаров на основе использования одного центрального склада для всех заказчиков. Первоначально группа собиралась обслуживать всех заказчиков из одного склада-магазина в Бельгии. Однако вместо этого SKF выбрала вариант поставок крупным, связанным с обслуживанием автомобилей заказчикам непосредственно со своих заводов в Европе, а склады-магазины используются для поставок дилерам. Один из основных выводов, который можно сделать из опыта ведущих европейских компаний, состоит в том, что не следует слепо применять крупномасштабную экономику посредством создания централизованных складов, если это означает потерю гибкости в качественном обслуживании потребителей.  [c.456]

Индустрию офтальмологических товаров можно определить как производство и распределение товаров, предназначенных для коррекции дефектов зрения (рис. С29.1). Первым этапом в производстве очков было производство стеклянных заготовок требуемого качества, которые в дальнейшем шлифовались для получения линз. Линзы классифицировали в соответствии с существующими стандартами по размеру, оптической силе и кривизне и отправляли в специализированные магазины, известные как мастерские по производству оптики, выполнявшие две функции. Во-первых, они изготавливали очки по рецептам специалистов-офтальмологов, занимаясь резкой, обточкой и установлением требуемых линз в выбранные покупателями оправы. Во-вторых, в этих магазинах выполнялась окончательная доводка изделий (придание стеклам легкой окраски, нанесение защитного покрытия, специальных просветляющих покрытий и т.п.). Для выполнения своих функций оптические магазины должны были иметь крупные запасы линз. Последнее звено цепочки поставки очков потребителю находилось в руках трех групп. Самыми популярными были специалисты по коррекции зрения (или просто оптики), ранее известные как оптики-офтальмологи. Они выполняли три функции проверяли зрение, выписывали рецепты и отпускали средства коррекции зрения. Практикующие офтальмологи проверяли зрение и выписывали рецепты, но не могли отпускать готовые изделия. В то же время специалисты по отпуску таких средств могли это делать только по рецептам, выданным представителями первых двух групп.  [c.500]

Иначе обстоит дело с товарными потерями, возникающими вследствие естественной убыли, в процессе хранения и реализации, их фактический размер определяют лишь после инвентаризации товаров в магазине. Рассмотрим на примере порядок распределения фактической недостачи в пределах норм по группам товаров (табл. 11).  [c.39]

Однако если в передаче посредникам некоторых видов деятельности имеются определенные резоны, то возлагать на внешние организации осуществление стратегии логистики, маркетинга и обслуживания вряд ли целесообразно. Ответственность за результаты деятельности по распределению товаров и маркетингу несет в конечном итоге поставщик. Поэтому руководство компании-производителя должно очень серьезно отнестись к выбору посредников. Кроме того, оно ответственно за их мотивацию и оценку их деятельности. Решение задач по распределению товаров никогда не должно полностью поручаться посредникам, скорее эту ответственность следует разделить. Например, в то время как розничный торговец или дилер отвечает за продажу товара покупателям магазина, производитель обязан привлекать потребителей в демонстрационные залы с помощью рекламы и мероприятий по продвижению. Посредник может взять на себя обслуживание конечных потребителей, а поставщик должен убедиться в том, что персонал его партнера хорошо обучен и мотивирован. Если менеджеры компании-производителя устраняются от контроля над выполнением стратегических решений, им следует быть готовыми к тому, что значительную часть создаваемой в цепочке поставок прибыли будут получать те участники канала, к которым переходит выполнение данной функции.  [c.406]

Разрабатывая свою стратегию маркетинга, изготовители должны определить, какой объем рынка необходим для их продукции. Компания "Проктер энд Гэмбл", например, считает, что зубная паста "Крест" должна продаваться почти в каждом универсаме, магазине товаров по сниженным ценам, аптеке и галантерейном магазине. Для других товаров может потребоваться только один оптовый покупатель на каждые 50 тыс. человек. Изготовители потребительских товаров используют традиционные стратегии распределения трех нижеследующих типов интенсивного, избирательного и исключительного.  [c.85]

НАВЯЗЫВАНИЕ метод массового распределения малоценной продукции. Впервые появился на Западе по магазинов (сниженные цены на партии товаров, произведенных хорошо известными торговыми фирмами и недостатки, или по которым не выполнены платежные или продажа товаров, вышедших из моды). Навязывание товаров в настоящее время происходит в фабричных магазинах или на больших оптовых складах. Известен также как метод "твердой скидки", на основе которого предлагаются обычные товары с очень низкой маржей или "сувенирные" товары — с низкой добавленной стоимостью, которые будут продаваться в больших количествах с очень низкими затратами на распределение (сбыт, упаковка, реклама, постоянный запас) и без консультаций и помощи продавцов (также используется понятие "дисконтная продажа").  [c.121]

При эксклюзивном распределении и сбыте фирма резко ограничивает количество оптовых и розничных торговцев в географическом регионе, может использовать один или два розничных магазина в конкретном торговом районе. Она стремится к престижному образу, контролю над каналами сбыта и высокой доле прибыли и готова согласиться с меньшим объемом сбыта, чем при других типах распределения и реализации. При избирательном распределении и сбыте фирма использует среднее число оптовиков и розничных магазинов, пытается сочетать контроль над каналом, престижный образ с хорошим объемом продаж и прибыли. При интенсивном сбыте фирма использует большое число оптовых и розничных торговцев. Ее цели - широкий рынок сбыта, признание каналов, массовая реализация и высокая прибыль. Относительная прибыль невысока. Эта стратегия направлена на наибольшее число потребителей. Фирма может переходить от эксклюзивного сбыта к избирательному, а затем к интенсивному по мере прохождения товара по жизненному циклу. Однако очень сложно идти от интенсивного к избирательному, а потом к эксклюзивному сбыту. Например, модельные джинсы быстро перешли от престижных магазинов к хорошим, а потом и ко всем торговым точкам. Этот процесс не смог бы пройти в обратном направлении. Фирма может использовать двойные каналы товародвижения. При этом она выходит на различные рыночные сегменты или диверсифицирует свою деятельность, продавая через два различных канала или более.  [c.73]

С ростом объема продаж возрастает потребность в специализации управленческой деятельности, и тогда владелец нанимает помощников. Типичное в таком случае разделение обязанностей по управлению магазином и управлению товаром представлено на рис. 6.2. Выполнение стратегических задач остается за владельцем фирмы. Менеджер магазина может выполнять и иные задачи, кроме перечисленных в п. 3 рис. 6.2, в частности отвечать за распределение товаров и за управление персоналом. Задачи финансового контроля владелец обычно возлагает на специализированную фирму или приглашает бухгалтера.  [c.146]

Стратегически значимым инструментом решения части этих проблем является компьютеризация. Как и розничные торговцы, оптовики переходят к широкому применению компьютеров и автоматизации. Все больше и больше оптовиков применяют эти технологии для управления запасами и контроля за издержками, при проектировании складов и магазинов, а также находят им массу других применений. Сегодня говорят о том, что в ближайшие десятилетия оптовики войдут в информационный бизнес наравне с бизнесом распределения товаров и услуг. Как поясняет представитель оптовой торговли, важно наладить учетные операции по розничным торговцам, услуги по управлению запасами, накопление информации по ценам и программную поддержку этих операций .  [c.275]

Проблемы японских каналов распределения различаются, однако, между отраслями промышленности и категориями товаров. Общая проблема заключается в избытке независимых посредников, с которыми приходится делить значительную часть чистого дохода по всей системе каналов за счет простого перевода продуктов из одного слоя системы в другой. Процесс модернизации, следовательно, связан с упразднением и интеграцией услуг посредников. Данный процесс был начат во многих случаях производителями, а иногда посредниками, особенно в крупных супермаркетах (универсамах) и в сети фирменных магазинов.  [c.252]

До 1990 г. (частично и до 1992 г.) на практике действовали два основных вида движения товаров один — через государственную торговлю для товаров народного потребления, другой — через организации общегосударственной и ведомственной систем материально-технического обеспечения. Эти виды представляли собой жесткое фондовое распределение и поставки продукции по плановым актам. В системе материально-технического снабжения в пределах бывшего СССР действовало более 11 тыс. предприятий и организаций. Из них к началу 90-х гг. менее 10% представляли общегосударственную систему и принадлежали Госснабу СССР, а 90% входили в различные министерства и ведомства, исполкомы местных Советов народных депутатов. Переход к рынку сломал систему централизованного материально-технического обеспечения предприятий. Организации и предприятия материально-технического обеспечения превратились в торговых и коммерческих агентов, оказывающих услуги предприятиям на хозрасчетных и взаимовыгодных условиях. Все они имеют готовую сеть складов, баз, магазинов, производственных участков. В сочетании с разнообразием выполняемых ими функций (универсальная, оптовая и розничная тор-  [c.619]

Результаты экономического исследования наводят на мысль, что маркетинговая система распределения товаров длительного пользования в районах с низким уровнем доходов обходится очень дорого. Издержки розничных торговцев в таких районах значительно выше, отчасти из-за расходов в связи с просроченными ссудами, но главным образом из-за более высоких издержек по организации сбыта, более высоких отчислений на зарплату и комиссионные. Отчасти в этих издержках отражается более широкое использование техники продажи с демонстрацией товара на дому и расходы по взиманию и проводке платежей по рассрочке. Так что, несмотря на наценки, в 2-3 раза превышающие наценки обычных магазинов смешанного ассортимента, в среднем розничные торговцы в районах с низким уровнем доходов не извлекают особенно высоких прибылей10.  [c.666]

Одним из важнейших вопросов, возникающих при консультировании по организации сбыта, оказывается правило распределения прибыли по участникам процесса движения товара от производителя до конечного потребителя. Цена товара определяется конкурентной ситуацией на рынке продажи товаров. Разница цены и расходов на производство составит прибыль. Ее можно регламентированно распределить между производителем и всеми звеньями цепочки продажи товара, а можно организовать процесс последовательного свободного назначения цены товара через предоставление скидок от конечной цены. Уменьшение размера прибыли сжимает систему сбыта, сокращая число последовательных звеньев, стимулирует производителя к созданию своей системы магазинов и даже прямой продажи товара покупателю.  [c.405]

В последние годы прямой маркетинг превратился в один из важнейших компонентов комплекса продвижения. Массовая реклама рассчитана на самый широкий круг потенциальных потребителей, часть которых наверняка не относится к целевой аудитории и может совершить соответствующие покупки лишь спустя некоторое (и к тому же — неопределенное) время после подачи рекламы. В то же время для прямого маркетинга используются средства коммуникации, позволяющие более точно ориентироваться на целевую аудиторию и запрашивать у потенциальных клиентов немедленный, непосредственный ответ. Поначалу прямой маркетинг опирался исключительно на заказ товаров по каталогу с доставкой почтой и прямое почтовое обращение (так называемое "dire t mail"), в настоящее время имеется широкий выбор информационных средств общения с потребителями телемаркетинг, реклама с прямым откликом, Internet и "посещение" магазинов в интерактивном режиме с помощью компьютера. Отныне прямой маркетинг перестал быть синонимом "мусора в почтовом ящике" — он стал неотъемлемой частью такой маркетинговой концепции взаимоотношений, когда компании пытаются установить постоянные, непосредственные и взаимовыгодные отношения с потребителями. О росте популярности прямого маркетинга в Европе свидетельствует увеличение его объемов, которое в период с 1993 по 1994 год достигло 23 процентов. Соответствующие показатели за 1994 год (37 миллиардов экю, или 25 миллиардов фунтов стерлингов) уже приблизились к затратам на визуальную рекламу (42 миллиарда экю, или 28 миллиардов фунтов стерлингов). Распределение затрат на прямой маркетинг по отдельным странам показано на рис. 13.1.  [c.376]

Нередко производители в надежде расширить охват рынка и добиться увеличения объема продаж предпринимают попытки перехода от эксклюзивного и селективного распределения к интенсивному. Такие действия, как правило, имеют лишь краткосрочные положительные результаты и со временем приводят к снижению общей эф-фективнрсти маркетингового канала. Предположим, что фирма-производитель модной одежды переходит к интенсивному распределению продукции. По мере того как компания расширяет сеть дистрибьюторов от высококлассных специалистов, с которыми она работала, до массовых торговцев, происходит утрата контроля над проводимыми выставками и презентациями, что в свою очередь ведет к снижению уровня предоставляемых услуг и цен на товары. Ее продукция представлена во многих магазинах, а значит, весь- ма вероятна война цен между продавцами. В результате модели компании теряют былую попу-  [c.506]

Так, канал нулевого уровня включает производителя и потребителя, т.е. это способ прямого сбыта без посредников. Этот канал целесообразен при малой рыночной доле, а также для товаров производственного назначения (поставка по предварительным заказам). Прямые продажи осуществляются через фирменные магазины, посылкой по почте, тор-- говлей в разнос, другими методами (см. Прямой маркетинг ). Однако в определенных ситуациях распределение товара без посредников нецелесообразно или невозможно. Торговые посредники необходимы, когда компания предлагает широкую номенклатуру товаров при большом охвате рынка, сбыте товаров на новых рынках (стратегии новый товар — новый рынок и старый товар — новый рынок ).  [c.212]

Остальную часть товаров завозят в магазины децентрализованно. Эту форму доставки грузов на практике называют самовывозом. Расходы на автомобильные и гужевые перевозки относят на товарные группы пропорционально массе брутто доставленных грузов с учетом класса груза, несмотря на то, как оплачены расходы - по тарифам общим (сдельным), повременным или тарифам из покилометрового расчета. Сумму расходов делят на условный грузооборот в тоннах, и частное от деления поочередно умножают на условную массу товаров по каждой группе товаров. Если товары перевозились на различные расстояния и дальность пробега автомашины известна, то базой распределения транспортных издержек служит произведение тоннокилометров на соотношение тарифных ставок.  [c.19]

Одно время существовали опасения, что корпоративные торговые сети в конце концов вытеснят независимых розничных торговцев. Например, Wal-Mart и другие сети магазинов низких цен преследуют стратегию открытия новых магазинов на окраинах небольших провинциальных городов, имеющих население от 25 000 до 50 000 человек. Они предлагают широкий выбор товаров по значительно более низким ценам, чем местные розничные торговцы. Кроме того, работу в таких магазинах получают 200-300 местных жителей. Благодаря масштабу оборота и эффективным системам распределения, корпоративные сети позволяют себе устанавливать невысокие цены, что вынуждает некоторых местных торговцев уйти из бизнеса, а также изменяет структуру местного сообщества.  [c.63]

Вы определили, какая группа лучше всего подходит вам Если бы издатели выходили на рынок со своими книгами, применяя систему VALS (они этого не делают), их книга, наверное, была бы нацелена на группу преуспевающие , а также группы подражатели и потребителей, опирающихся на опыт , если у них уже обозначился карьерный рост. Причина, по которой издатели не применяют VALS, очевидна, если задуматься над тем, как они распределяют свою продукцию. Книжные магазины предлагают товар широкому кругу людей, относящихся к разным сегментам рынка, и не собирают подробной информации о своих клиентах. Стратегия, нацеленная на четко определенный сегмент рынка, в случае с книгами столкнулась бы с проблемами при распределении, поскольку книжные магазины не могут предоставить издателям выход на конкретные сегменты рынка. (Иная ситуация складывается с профессиональными изданиями, которые могут быть нацелены на конкретные профессиональные группы достаточно точно с помощью направленной почтовой рассылки. Если книга, которую вы держите в руках, была рекомендована вам издателем, то виной тому наименование вашей должности или характер выписываемых журналов, а вовсе не классификация VALS.)  [c.170]

Вторым ключевым направлением Касио считает маркетинг. Компания тратит значительные средства на му своей продукции по телевидению, широко рекламную песенку своей фирмы. Она использует сеть магазинов канцелярских товаров для реализации ЭВМ, образовав из 20 тыс. таких магазинов Касио-кай (группы Касио ). Это были новые каналы компанией Касио имеет одну оптовую фирму в префектуре, а также 48 торговых подразделений, щихся распределением продукции компании среди часовых магазинов.  [c.168]

Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим производителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей. Например, фирма У.Ригли сочла бы непрактичным открытие по всей стране небольших магазинчиков по продаже жевательной резинки, или продажу своей резинки коммивояжерами вразнос, или продажу ее по почтовым заказам. Ей пришлось бы продавать жевательную резинку вместе с множеством других мелочей, что в конце концов превратило бы ее во владельца либо сети аптек-закусочных, либо сети продовольственных магазинов. Так что, по мнению фирмы, ей гораздо легче работать через обширную сеть частных дистрибьюторов.  [c.399]

D) Сеть детских магазинов Тойз-Ю-Р продает оригинальные детские домики стоимостью 345 долл. По оценкам, недельный спрос на этот товар нормально распределен со средним в 130 единиц и среднеквадратическим отклонением в 40 единиц. Расходы на подготовку заказа составляют 95 долл. за заказ, а коэффициент затратности хранения — 13% от средней стоимости запасов в год.  [c.258]