Рост важен по следующим причинам. В растущей экономике рост компании необходим для сохранения ее позиций на рынке, и, чтобы поддерживать свою ную конкурентоспособность, она должна расти по мере с таким же темпом, как экономика в целом. [c.88]
Продукты, имеющие более высокую рентабельность к объему продаж, чем другие выпускаемые изделия, или объем продаж которых превысил планировавшийся, или которые стали ведущими по объему продаж на рынке, рассматриваются как удачные. Неудачные товары или дают меньшую норму прибыли (к объему продаж), чем другие, или объем их продаж оказался меньше планировавшегося, или они занимают слабые позиции на рынке. [c.287]
Квалификация, профессионализм, знания и способность к творчеству становятся основной характеристикой персонифицированных услуг труда, перестающих быть безликой "рабочей силой". Наемный труд, осуществляемый в "необходимое" (т.е. несвободное) рабочее время, постепенно заменяется свободным трудом, осуществляемым в свободное рабочее время. Это часть свободного времени работника, которое используется им не для отдыха и развлечений, а для (само)образования и переподготовки, для улучшения своих позиций на рынке труда и увеличения возмож- [c.25]
Что же представляет собой концепция маркетинга В ее основу положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Она появилась как ответ на усложнение и затруднение сбытовой деятельности в условиях наращивания объемов выпуска продукции. Кризис перепроизводства потребовал серьезного анализа рыночной ситуации, а результатом этого анализа стало выявление принципов действия рыночных механизмов. Было установлено, что главная особенность существующих рынков - приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Рынок такого типа получил название рынка продавца . Если характеризовать его предельно кратко и схематично, то сначала разрабатывается и производится товар, а затем идут активные поиски его потребителей и методов интенсивного сбыта. При насыщенном рынке вступают в действие жесткая конкуренция, агрессивная реклама и изощренные формы стимулирования сбыта идет открытая борьба за кошелек потребителя. Одним из наиболее опасных проявлений рынка продавца становится в определенных условиях диктат производителя и сопутствующие ему сужение круга выбора для потребителя или вообще дефицит. Поскольку объем платежеспособного спроса - величина относительно определенная, производителям приходится прибегать к самым разным уловкам, чтобы отвоевать себе его долю, удержать и максимально упрочить свои позиции на рынке. [c.10]
Эталонные корпоративные стратегии. Стратегия концентрированного роста усиление позиций на рынке, стратегия развития рынка (поиск новых рынков для уже производимого продукта), развитие продукта. Стратегия интегрированного роста обратная вертикальная интеграция (рост за счет усиления или установления контроля над поставщиками), вперед идущая вертикальная интеграция (за счет контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем). Стратегия диверсифицированного роста централизованная диверсификация, горизонтальная диверсификация, конгломератная диверсификация. Стратегии сокращения, требующиеся при перегруппировке ресурсов фирмы. Цели международного развития (экономия на масштабе распределение коммерческого риска продление жизненного цикла, защита от конкуренции снижение снабженческих и производственных издержек). Формы международного развития. Шесть типов выхода фирмы на международный уровень (экспорт, контракты, участие, прямое инвестирование, автономные филиалы, глобальная фирма). [c.391]
Однако в других отношениях между позициями и интересами крупных компаний всегда существовали широкие и резкие расхождения. Некоторые из компаний по традиции обладали более прочными и более выгодными позициями в Соединенных Штатах, другие же имели больше сырой нефти, чем они могли перерабатывать и сбывать через свою собственную систему, тогда как у отдельных компаний всегда было недостаточно сырой нефти. У одних компаний имелись особенно прочные позиции на рынке сбыта конкретных нефтепродуктов, таких, как смазочные масла и авиационное топливо, а у других-—на рынке сбыта бензина и газойля. Одни обладали крупными предприятиями в области нефтехимии и газа, тогда как другие таких предприятий не имели. [c.397]
Добычной процесс на шахте или руднике протекает в производственных условиях, существенно изменяющихся во времени. Это объясняется внутренними и внешними причинами. К первым относится непрерывное перемещение забоев по участкам поля с резко разнящимися качеством и условиями залегания полезного ископаемого. Ко вторым — появление новых технических средств, изменения спроса на минеральное сырье, числа поставщиков-конкурентов, цен на потребляемые материалы и энергию, транспортных тарифов и т. п. Исходя из этого понятно, что экономическая конкурентоспособность горного предприятия или компании является динамичным показателем, меняющимся со временем. Для сохранения своих позиций на рынке предприятие и компания должны непрерывно заботиться о ближней и дальней перс- [c.73]
Птицеводство, как и весь агропромышленный комплекс, последние годы находится в чрезвычайно трудном положении. Существенно сократились и продолжают сокращаться объемы производства продукции. Отрасль стремительно теряет свои позиции на рынке. Однако главная проблема, которая беспокоит птицеводов, заключается не столько в малых объемах производства продукции, сколько в крайне неблагополучном финансовом состоянии пред- [c.80]
Осуществление реформ, а в их рамках эффективной социальной программы требует не только от работодателей, но и от всего общества обеспечения качества рабочей силы, ибо результативность работы предприятий и организаций, их выживаемость и конкурентоспособность производимой продукции зависят от квалификации и профессионального мастерства работников. Но обследования Госкомстата РФ в 1998 г. показали, что работодатели тратят на повышение качества рабочей силы около 1 % фонда оплаты труда. Государственная система подготовки кадров в плачевном состоянии. Отсюда не удивительны факты деградации профессионализма работников и утрата наших позиций на рынке высоких технологий. Необходимо поэтому наращивать инвестиции в развитие производственных коллективов и в их адаптацию к требованиям рынка. Но экономический рост (даже быстрыми темпами) вовсе не гарантирует в этих условиях соответствующего роста востребованности знаний, сопровождаемого повышением доходов их носителей. Хуже того, знания сегодня не гарантируют даже получения средней по стране зарплаты. Так, в начале 1998 г. средняя заработная плата (без учета выплат социального характера) в сфере образования, культуры, здравоохранения и социального обеспечения (т. е. в отраслях-потребителях специалистов с высшим и средним специальным образованием) не достигла 70% общероссийской. Сама по себе рыночная экономика не несет в себе внутренней потребности в зна- [c.122]
Предприятия риск со знаком + , заинтересованные в укреплении своих позиций на рынке, приобретают патенты, свидетельства, способствующие максимизации прибыли как путем минимизации затрат, так. и путем минимизации налогов. Также они небезразличны к предложениям товарных знаков, всего, что формирует имидж предприятия (но это уже для предприятий, устойчивых на рынке и приближающихся к звездам ). [c.62]
Рассматриваются два аспекта организационной эффективности внешний и внутренний, определяющие интерес либо к внутренней среде с ориентацией на удовлетворенность персонала, либо к внешней среде с ориентацией на усиление позиции на рынке. Соотношение между затратами средств на достижение организационной эффективности и ее результативностью определяется с помощью системы показателей. [c.70]
Выход компаний развивающихся стран на фондовые рынки развитых стран (еврорынок акций развит слабо) осуществляется при помощи депозитарных расписок. Они являются производными ценными бумагами на основе акций. Впервые эти расписки, позволяющие обходить законы о запрете вывоза акций, были применены в 20-х годах. Депозитарные расписки используются при заимствованиях компаниями как из развитых, так и развивающихся стран. Но настоящий их бум произошел в 90-х годах в связи с выходом при помощи этого инструмента компаний из развивающихся стран на западные, особенно на американский, рынки. В конце 70-х годов программы депозитарных расписок имели 4 развивающиеся страны, в 1996 г. — 63, капитализация этого рынка равнялась 280 млрд долл. Из развивающихся стран лидирующие позиции на рынке депозитарных расписок занимала Аргентина — 11,3%, Гонконг — 8,2%, Мексика — 5%, Бразилия — 3,5% (в 1996 г.). Для сравнения отметим, что доля Англии — 17,4%, Японии — 11,3%. [c.314]
Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение — одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких иен. [c.106]
Коммерческая деятельность, обеспечение развития и жизнеспособности бизнеса требуют постоянного контроля за эффективностью инвестиций. Необходимость капиталовложений может быть связана с сохранением позиций на рынке, обновлением активной части основных производственных фондов, с рисковыми инвестициями, с вынужденными вложениями капитала с целью, например, обеспечения охраны окружающей среды. [c.61]
Принцип действующей организации предполагает, что организация нормально функционирует и сохранит свои позиции на рынке в обозримом будущем, погашая обязательства перед поставщиками и потребителями и иными партнерами в установленном порядке. Этот принцип обусловливает необходимость увязки активов организации с ее будущей прибылью, которая может быть получена при помощи этих активов. Особое значение этот принцип приобретает при оценке имущества и обязательств организации. [c.18]
В условиях уплотняющейся конкуренции предприятию с положительными финансовыми результатами необходимо сохранить свои позиции на рынке, обеспечить финансовую устойчивость на перспективу. Для этого требуется определить резервы повышения конкурентоспособности на основе показателя нормы прибыли, включая [c.625]
На формирование чистого дохода определяющее влияние оказывают объем производства, цена реализации и себестоимость продукции. Поэтому без достоверного, реального изучения рынка и четкого планирования своей хозяйственной деятельности увеличение дохода невозможно. Производители должны четко планировать работу предприятия и выполнять этот план. В результате возможно получение прибыли и завоевание в конкурентной борьбе новых позиций на рынке. Если в учете нашли отражение все аспекты деятельности организации, то это означает выполнение плана по всем количественным и качественным показателям. А чтобы конкретизировать содержание учета как отражения деятельности организации, кратко остановимся на содержании плана. [c.11]
Особенностью сегодняшнего этапа развития анализа ФХД является учет динамики циклического развития, т.е. изучение возможных вариантов 5-образных кривых развития систем в совокупности с жизненным циклом товара и его конкурентной позицией на рынке. [c.18]
В части V, посвященной инвестициям в основной капитал, мы рассматриваем распределение средств, направляемых на прирост основного капитала. Смета капиталовложений включает ассигнования на инвестиционные предложения, прибыли от которых ожидаются в будущем. Если подобное предложение включает в себя и какой-то компонент увеличения оборотного капитала, то последнее рассматривается как часть решения о капитальных инвестициях, а не как отдельное решение об увеличении оборотного капитала. Поскольку точный объем ожидаемой от инвестиционных предложений прибыли неизвестен с определенностью, некоторый риск неизбежен. Изменения в оценке коммерческого риска фирмы могут оказать значительное влияние на ее позиции на рынке. Принимая во внимание сказанное выше, мы уделяем большое внимание проблеме оценки риска инвестиционных проектов. Капитал распределяется в соответствии с определенными [c.15]
Таким же важным, как рост объема реализации, является необходимое улучшение показателя маржинального дохода. Общие суммы покрытия, или суммы покрытия на единицу продукции, должны быть реалистичными, несмотря на общую целевую ориентацию. Сначала должны бить увеличены суммы покрытия по продуктам, по которым мы занимаем ведущие позиции на рынках. [c.182]
Стратегия упреждающего удара (первоначального преимущества) — состоит в действиях по сохранению выгодной позиции на рынке, которые исключают возможность копировать стратегию компании конкурентами. Эти действия должны полностью блокировать любые попытки конкурентов оттеснить компанию на вторые роли. [c.411]
Хорошо проработанный бюджет обеспечивает успех в работе. Бюджетирование помогает исполнительным директорам оценивать свою деятельность, корректировать стратегические цели компании и делать их интересными для персонала. Бюджетирование позволяет компании определить свою позицию на рынке, задействовать свободные ресурсы, усилить мотивацию персонала на высокоэффективный труд. Книга Основы бюджетирования, предлагаемая вниманию читателей, показывает, каким образом это делается, как с помощью бюджетирования многочисленные факторы, важные для принятия управленческих решений, укладываются в комплексную картину, прозрачную для анализа. Бюджетирование выявляет роль каждого из факторов в достижении корпоративных целей, и так как стратегические цели достигаются коллегиально, в книге предлагаются способы определения вклада каждого из работающих в прибыль компании. К факторам, влияющим на выработку управленческих решений, относятся условия производства, конкурентоспособность, уровень риска, ограниченность производственных мощностей, ассортимент продукции, политика ценообразования, оборачиваемость активов, запасы, тенденции положения на рынке, количество работающих и их профессиональный уровень, наличие и стоимость сырья, технологические особенности, экономические и политические аспекты. [c.491]
Конкурентная борьба - совокупность действий фирмы, направленных на достижение конкурентного преимущества, на завоевание прочных позиций на рынке, и вытеснение с него конкурента. [c.278]
В качестве целей развития связей с общественностью рассматриваются изучение общественного мнения по отношению к эмитенту и его деятельности опровержение искаженной или ложной информации об эмитенте гуманизация бизнеса путем его персонификации (в частности, путем периодических выступлений одного из представителей эмитента перед общественностью) обеспечение поддержки со стороны различных слоев или групп населения. Эти цели весьма актуальны, поскольку от общественной репутации эмитента во многом зависят его позиции на рынке ценных бумаг и соответственно его финансовые успехи. Основными критериями для определения репутации эмитента являются уровень инноваций, финансовая стабильность, ответственность отношение к окружающей среде эффективность использования капитала качество менеджмента качество оказываемых услуг способность привлекать к работе талантливых специалистов объем долгосрочных инвестиций и их рентабельность и т.д. [c.189]
На наш взгляд, авторы книги Ресурсы США в будущем резко завышают к 2000 г. роль нефти и недооценивают роль природного газа. США смогут поднять потребление нефти до 1544 млн. т (по расчетам X. Ландсберга и др.) только при условии увеличения импорта нефти и нефтепродуктов в 6—7 раз, но такой прирост мало вероятен прежде всего потому, что он неминуемо вызовет дальнейшее ограничение добычи угля со всеми вытекающими отсюда последствиями (потери прибылей угольными монополиями, рост безработицы) угольные монополии, по-видимому, используют все свое влияние, чтобы не допустить этого. Кроме того, трудно представить, что нефть сможет потеснить природный газ, завоевавший прочные позиции на рынке топлива США. [c.173]
Даже такие факторы, как гигантские размеры предприятий, маневренность и географическая рассредото-ченность не смогли оградить международные нефтяные компании от постепенного подрыва их позиций на рынке в последние 15 лет в результате конкуренции со стороны новичков и вмешательства национальных нефтяных компаний. В области владения нефтеперегонными заводами доля компаний большой семерки (или семи сестер , как их называл Маттеи) в течение 60-х годов снизилась в капиталистическом мире (без Северной Америки) с 65% до 58%, тогда как доля независимых компаний возросла с 20% до 25%, а государственных — с 14% до 17%. Падение удельного веса компаний большой семерки особенно четко проявляется в Японии и на Дальнем Востоке за десятилетие — с 75% до 33%. В то же время доля компаний большой семерки в сбыте нефти на рынке упала с 60% до 54%, тогда как доля независимых компаний возросла с 25% до 30%, а государственных — до 15%. [c.370]
Полученная точная информация помогла региональному филиалу свести воедино различные программы, направленные на сохранение М1-сго5оП лидирующих позиций на рынке и предполагающие оптимальное распределение персонала наших системных инженеров и консультантов между клиентами. Кроме того, результаты анализа помогли этим инженерам и консультантам лучше подготовиться к работе у конкретных клиентов — перед выездом на места они тщательно изучили именно те продукты, которые в данной компании считаются главными конкурентами наших, что позволило им гораздо увереннее чувствовать себя, давая ответы на жесткие вопросы специалистов заказчика о преимуществах нашей продукции перед продукцией конкурентов. [c.55]
Особенностью телекоммуникационной отрасли России является то, что монопольные позиции на рынке услуг связи занимают региональные операторы электросвязи (РОЭС), следовательно, анализ различных аспектов деятельности традиционных операторов представляется чрезвычайно важным. [c.172]
Масштабы притока иностранного капитала на рынки ценных бумаг развивающихся стран зависят от степени развития этих рынков. В этом случае долговые инструменты номинируются в национальной валюте и относятся к внутреннему долгу. Однако в целом на национальных рынках ценных бумаг развивающихся стран доминируют банки. Небанковские финансовые институты не получили должного развития, что затрудняет мобилизацию ресурсов на цели долгосрочного финансирования. На фондовых рынках компании редко прибегают к использованию долговых инструментов, предпочитая эмиссию акций, а не эмиссию облигаций. Доминирующие позиции на рынке облигационных займов занимают ценные бумаги центральных правительств. [c.312]
Микроэкономический риск генерируется деятельностью самого предприятия-эмитента. Этот риск аналогичен отраслевому и во многом обусловлен последним. Наименее рискованны (наименее доходны) вложения в бумаги консервативных предприятий, которые не спешат расширяться за счет поглощения других компаний, а довольствуются завоеванными позициями на рынке товаров и услуг (в РФ многие предприятия архиконсервативны , поскольку озабочены лишь выживанием ). Наиболее рискованны (зато и наиболее доходны) ценные бумаги агрессивных компаний, которые выбрали путь расширения производства и освоения новых видов продукции. Наконец, средний уровень риска присущ бумагам умеренных эмитентов, сочетающих здоровую агрессивность с разумным консерватизмом . [c.269]
В основе оперативного учета лежит железное правило за основу принимается полное покрытие всех расходов (затрат) за счет выручки от реализации продукции. Но это, как правило, приемлемо для тех предприятий, у которых сильны позиции на рынке, и они устанавливают цены на товары по принципу все расходы производства и реализации (полная себестоимость, см. гл. 1) плюс прибыль . Но не всегда предприятия могут диктовать свои цены на рынке. Последние устанавливаются согласно спросу и предложению. В конечном итоге это затрудняет предприятию ориентацию в проведении своей собственной ценовой политики. Поэтому зарубежные фирмы используют оперативный учет на основе учета частичных расходов, так называемый метод калькуляции по прямым издержкам (dire t osting). Этот метод исходит из того, что выручка от реализации В (Вр = Цп ) не должна покрывать все расходы, а только прямые Цп — продажная цена товара, руб. q — количество проданных товаров, шт. [c.478]
Также приобретают организационное очертание нововведенческая экспансия, поиск новых рынков и диверсификация операций. Компании создают нововведенчес-кие фирмы, ориентированные на производство и самостоятельное продвижение на рынки новых изделий и технологий и действующие на принципах рискового финансирования . Широко распространена практика создания в наиболее перспективных областях небольших предприятий с ориентацией на завоевание в кратчайшие сроки прочных позиций на рынке. Эти предприятия могут формироваться самостоятельно или в рамках соглашений с другими компаниями — на кооперационных началах. В кооперационных альянсах могут принимать участие сотни фирм. [c.22]
Это вновь возвращает нас к проблемам, которые обсуждались в главе 33. Привела ли программа участия в акционерном капитале компанию hevron к снижению ее стоимости и ослаблению позиций на рынке ценных бумаг, поскольку менеджеры и работники оказались изолированными от здорового механизма рынка капиталов Или этот шаг придал ее менеджерам дополнительную силу для ведения переговоров об условиях поглощения от имени акционеров, чтобы добиться максимально высокой оценки акций hevron И каковы были издержки, связанные с созданием программы участия Преподнесла ли hevron своему персоналу 1 млрд дол. просто в подарок, или, наоборот, компания сама получила от них 1 млрд дол. в виде дополнительной стоимости [c.985]
ПЛАТЕЖНОЕ ТРЕБОВАНИЕ - платежный документ, содержащий требование получателя средств к плательщику об уплате определенной суммы через банк.. Кредит на оплату расчетных документов при наличии у плательщиков временных финансовых затруднений, возникающих в связи с несоблюдением сроков поступления средств и платежей и по другим причинам. Приемлемость П. т. — признание кредитоспособности лиц, выдавших долговое обязательство. Это означает, что банк готов учесть предложенную ему ценную бумагу и согласен с предусмотренным сроком платежа. Принятое к оплате П. т. — переводный вексель, или тратта, акцептованная по ее предъявлении трассатом. Наиболее активную позицию на рынке денежных средств получают акцепты, которые могут быть учте- [c.161]
Наиболее широко в перечне методов маркетингового анализа представлена статистика. Методология маркетингового анализа использует следующие статистические методы абсолютные, средние, относительные величины, динамические ряды и ряды распределения, группировки, индексы, вариационный и дисперсионный анализ, корреляционно-регрессионный и многомерный анализ, графический метод, трендовые модели, методы экспертных оценок. Эконометрика в маркетинге представлена методами линейного и нелинейного моделирования, а также динамического программирования, моделями, базирующимися на теории массового обслуживания (теория очередей) и теории принятия решений (теория риска), имитационными моделями. Самостоятельное значение придается логистическим моделям управления г отоками товаров и денег и оптимизации товарных запасов. В маркетинговом анализе широко используются квалиметрические методы, а также методы социометрии. Стратегические матрицы (решетки), используемые в маркетинговом планировании для целей разработки оптимальной стратегии, могут найти применение и в маркетинговом анализе - для определения рейтинга фирмы и ее позиции на рынке, для прогноза риска и т.п. Немаловажное значение придается также неформальному описательному и качественному анализу, сценариям развития и т.п. [c.100]
Однако впоследствии эта формулировка главной цели хозяйственной (в том числе инвестиционной) деятельности предприятия была подвергнута критике многими экономистами. Так, было доказано, что максимизация прибыли далеко не всегда обеспечивает необходимые темпы экономического развития предприятия. Полученная высокая по сумме и уровню прибыль может быть полностью израсходована на цели текущего потребеления, в результате чего предприятие будет лишено основного источника формирования собственных финансовых ресурсов для своего предстоящего развития (а неразвивающееся предприятие утрачивает в перспективе достигнутую конкурентную позицию на рынке, сокращает потенциал приращения собственного капитала за счет внутренних источников, что в конечном итоге приводит к снижению его рыночной стоимости). [c.49]