Оценка собственных возможностей и позиции фирмы на рынке. Концепция иерархии проблем предприятия. Портфолио-анализ и определение рейтинга фирмы с использованием многомерного анализа. Анализ привлекательности рынка. Интегральные оценки рыночной ситуации. [c.136]
Тем не менее, как уже отмечалось, установление монопольных цен с целью максимизации прибыли обычно означает, что фирма изменит цену на товар при увеличении или падении спроса на этот товар. Причина заключается в том, что предельный доход (дополнительный доход, полученный с каждой произведенной и проданной единицы товара) изменяется со смещением графика спроса на продукцию фирмы. Максимизация прибыли требует, чтобы объем производства корректировался до точки, в которой предельный доход равен предельным издержкам. Поэтому, если спрос увеличивается или падает без изменения издержек, то для фирмы будет выгодной (т. е. более прибыльной) корректировка объема производства и цены, уплачиваемой за каждую единицу произведенной продукции. Поэтому негибкость цены не обязательно является следствием монопольных позиций фирмы на рынке. [c.627]
Стратегический анализ рынка и оценка позиции фирмы на рынке [c.94]
Разработка стратегии маркетинга предприятия начинается с оценки ситуации на рынке и попытки предсказать ее развитие на будущий, достаточно длительный период, а также анализа влияния сил и факторов макросреды. После этого оцениваются собственный потенциал и перспективы позиции фирмы на рынке. Из сил микросреды к стратегическому анализу следует отнести изучение конкурентов и их потенциальных возможностей и намерений. [c.180]
МАТРИЦА СТРАТЕГИЧЕСКАЯ (РЕШЕТКА) - пространственная модель определения конкурентной позиции фирмы на рынке и выбора соответствующей стратегии маркетинга строится с помощью графических координат, отражающих рыночную ситуацию и потенциал фирмы. [c.310]
Разработаны методология создания управленческой модели ИНФ, которая исходит из определения стратегической позиции фирмы на рынке нововведений и типов ее реакции на влияние факторов внешней и внутренней среды, и методология оценки конкурентных преимуществ фирмы с учетом специфики и особенностей обмена нововведения как товара. [c.154]
Анализ конкурентных позиций фирмы на рынке предполагает выяснение факторов, воздействующих на отношение покупателей к фирме и ее продукции и как результат - изменение доли фирмы в продажах на конкретном рынке страновом, отраслевом или мировом товарном рынке. Эти факторы можно систематизировать следующим образом. [c.423]
Конкурентные позиции фирмы на рынке зависят также от той поддержки и содействия, которые фирма получает со стороны национальных государственных органов и других организаций путем предоставления гарантий экспортных кредитов, их страхования, освобождения от налогов и сборов, предоставления экспортных субсидий, обеспечения информацией о конъюнктуре рынков и др. Оценка конкурентных ФИРМЫ придают большое значение анализу своих силь-возможностей фирмы ных и слабых сторон для оценки реальных возможностей [c.423]
Каковы позиция фирмы на рынке (ее доля рынка) и перспектива сохранения и упрочения этой позиции ю. Имеются ли уникальные конкурентные преимущества для захвата ключевых рыночных сегментов [c.145]
Общеизвестна триада, определяющая ныне успех в бизнесе — Люди—продукт—прибыль . Стабильность бизнеса, прочность позиций фирмы на рынке, ее финансов обеспечивают прежде всего люди. Предприятие должно располагать такими работниками, которые способны подходить к делу творчески, стремиться к нововведениям, развивать сотрудничество с другими, добиваться оптимального конечного результата. Нужна не просто группа специалистов, а дружный, творческий, самонастраивающийся коллектив-команда. Без этого никакие ухищрения в финансовой области дело не спасут. [c.9]
Во-первых, это стратегия конкурентной борьбы, которая направлена на улучшение или сохранение позиций фирмы на рынке —доли продаваемых предприятием товаров, давно производимых или новых. [c.179]
Стратегия наступления (наступательная стратегия) - предполагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевания и расширения рыночной доли. Такая стратегия выбирается компанией в случае, если 1) ее доля на рынке ниже необходимого минимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибыли 2) компания собирается выпустить новый товар на рынок 3) фирма осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении продаж 4) фирмы-конкуренты теряют свои позиции и создается реальная возможность расширить рыночную долю при относительно небольших затратах. Практика показывает, что чрезвычайно трудно проводить стратегию наступления на рынках с высокой степенью монополизации и на тех товарных рынках, товары которых плохо поддаются процессу дифференциации. [c.121]
Единой стратегии не существует. Каждая фирма уникальна, поэтому и процесс выработки стратегии специфичен, так как зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых услуг, состояния экономики и др. В то же время есть основополагающие моменты, позволяющие выделить некоторые обобщенные принципы выработки стратегии бизнеса. [c.153]
Как считает один из ведущих специалистов в области стратегического управления М.Портер, существует три основных направления разработки стратегии поведения фирмы на рынке первое направление предполагает достижение лидирующих позиций фирмы на рынке в минимизации издержек производства и реа-. лизации своей продукции второе направление связано со спе- [c.146]
Атакующая, созидательная стратегия, или стратегия наступления, предполагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю. Считается, что на каждом товарном рынке или рынке услуг имеется так называемая оптимальная рыночная доля, которая обеспечивает необходимую для эффективной деятельности и существования фирмы норму и массу прибыли. Например, оптимальным считается сегмент, где присутствует 20% покупателей данного рынка, которые приобретают примерно 80% товара, предлагаемого данной фирмой. [c.112]
Широкая ассортиментная гамма выпускаемой продукции укрепляет позиции фирмы на рынке и увеличивает объем продаж. [c.140]
В курсе раскрывается содержание понятия маркетинг , изучаются основы и сущность маркетинга, теория и практика современного маркетингового механизма воздействия на конкурентные позиции фирмы на рынке. Ставится задача сформировать у обучающихся четкое представление о маркетинге как о концепции внутрифирменного управления и целостной системе организации предпринимательской деятельности, направленной на решение задач фирмы (предприятия) по организации производства и предложения на рынке товаров и услуг, в наибольшей степени удовлетворяющих потребности активных и потенциальных покупателей. Маркетинг рассматривается как комплексная концепция управления, направленная на изучение рыночной среды и запросов потребителей с целью их удовлетворения, а также с целью их конструирования согласно разрабатываемым на основе маркетинговых программ стратегическим направлениям развития самой фирмы. [c.523]
Оценка эффективности стратегических позиций фирмы на рынке осуществляется на основе следующих основных критериев контролируемая фирмой доля рынка и относительный уровень этого контроля по сравнению с главными конкурентами возможность использования в данном стратегическом сегменте ключевых факторов маркетинговой и в целом общехозяйственной деятельности общие перспективы развития отрасли, в рамках которой намечается реализация стратегии. [c.217]
Например, задача пересмотра стратегии может быть решена посредством а) сдвига в сторону нового конкурентного преимущества для восстановления позиции фирмы на рынке б) пересмотра внутренних операций и функциональных стратегий (т. е. стратегий в разных областях деятельности) для обеспечения лучшей поддержки общей стратегии в) слияния с другой отраслевой компанией и следования пересмотренной стратегии, базирующейся на общем потенциале фирмы г) сокращения числа продуктов и круга клиентов до уровня, идеально подходящего для нынешних возможностей фирмы. [c.233]
Стратегия атакующая (наступления) предлагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную [c.179]
Матрица БКГ дает возможность мысленного и наглядного представления о позициях фирмы на рынке, а также ее стратегических проблемах. Она пригодна в качестве модели для генерирования маркетинговых стратегий и проста в использовании. К числу ее достоинств относятся также универсальность применения и возможность модернизации при решении практических проблем. [c.182]
В какой-то момент темпы роста сбыта замедлятся — начнется этап зрелости. Появятся конкуренты, предлагающие улучшенную продукцию, соответственно замедлятся темпы развития производства. В этих условиях руководство фирмы дает указание об организации работы по модификации или разработке новых моделей. Особое внимание должно уделяться разработке ценовой политики, так как в условиях острой конкуренции возникает необходимость в снижении цен для защиты позиций фирмы на рынке. Предприятию следует стремиться к получению среднеотраслевой нормы прибыли. [c.83]
Расширенное воспроизводство индивидуального основного капитала осуществляется в ходе конкурентной борьбы и направлено на усиление позиций фирмы на рынке. Расширенное воспроизводство общественного основного капитала обеспечивает рост национальной экономики и повышение ее эффективности. [c.74]
В начале 50-х годов доля вертикальной интеграции в слияниях и поглощениях фирм США составила 24%, а в начале 80-х годов — около 6%. Вертикальная интеграция укрепляет позиции фирм на рынке, так как она [c.102]
Расширенное воспроиз-во индивидуального О. к. осуществляется в ходе конкурентной борьбы и направлено на усиление позиций фирмы на рынке, на расширение производств, мощностей, экономию издержек ироиз-ва, особенно переменного капитала. Ежегодные капиталовложения значительно колеблются в зависимости от крупных реконструкций, обновления действующих или стр-ва новых предприятий. [c.190]
Огромную роль в сохранении и упрочении позиций фирмы на рынке играет реклама. Тот, кто отказывается от рекламы, чтобы сэкономить деньги, действует подобно тем, кто останавливает часы, чтобы сэкономить время — эти крылатые слова общеизвестны. Реклама включает в себя систему мероприятий, с помощью которых стимулируется сбыт продукции на рынке благодаря использованию для этого специальных рекламных средств. В соответствии с задачами, которые ставятся предпринимателем перед рекламой, можно назвать следующие ее разновидности реклама с целью продвижения новых видов продукции предприятия поддерживающая реклама, которая призвана нейтрализовать оказываемое фирмами-конкурентами давление и обеспечить сохранение сбыта стабилизирующая реклама, применяемая в случае опасности ослабления позиций фирмы на рынке сбыта в результате мероприятий, предпринятых конкурирующими компаниями. Проведение ответных рекламных контрмер требует немалых денежных затрат и, наконец, реклама, направленная на расширение сбыта. Если сбыт недостаточен, чтобы обеспечить оптимальную загрузку производственных мощностей, целью рекламы становится освоение новых рынков и расширение продаж. Сферы влияния рекламы могут быть разнообразны и даже неожиданны для некоторых предпринимателей. Реклама выступает не только фактором стимулирования сбыта, но и оказывает воздействие на различные сферы жизни общества. [c.57]
Осуществляется постоянный контроль за действиями конкурентов. Суть подобного анализа сводится к поиску ответов на конкретные вопросы что движет конкурентом что конкретно он делает что может сделать В анализе конкурентов выделяют следующие диагностические зоны анализ будущих целей конкурентов оценка текущей стратегии конкурентов оценка предпосылок относительно конкурентов и перспектив развития отрасли изучение сильных и слабых сторон конкурентов. Заметим, что речь идет не только о ценовой политике конкурирующих компаний, а о всех сторонах и перспективах экономики этих фирм. Систематическое изучение конкурентов позволяет более адекватно оценивать собственные успехи фирмы легче определять приоритетные направления использования ресурсов оперативно реагировать на меры с их стороны укреплять позиции фирмы на рынке в рамках "наступательной" стратегии. [c.45]
Реклама включает в себя систему мероприятий, с помощью которых стимулируется сбыт продукции на рынке благодаря использованию для этого специальных средств. В соответствии с задачами, которые ставятся предпринимателем перед рекламой, можно назвать следующие ее разновидности реклама с целью продвижения новых видов продукции предприятия поддерживающая реклама, которая призвана нейтрализовать оказываемое фирмами-конкурентами давление и обеспечить сохранение сбыта стабилизирующая реклама, применяемая в случае опасности ослабления позиций фирмы на рынке сбыта в результате мероприятий, предпринятых конкурирующими компаниями. [c.41]
Сначала рассматриваются решения, связанные с выбором места расположения фирмы и ее оптимальной производственной структурой. Затем моделируются основные маркетинговые инструменты исследования и выбора товарных рынков, оценки позиции фирмы на рынке и определения направлений деятельности, прогнозирования спроса на товары, расчета цен и вывода на рынок новых товаров. [c.19]
При анализе стратегических позиций фирмы на рынке должны быть выявлены основные направления деятельности в прошлый период и в настоящее время, главные стратегические установки и их изменения за весь период функционирования фирмы, а также стратегические задачи на будущее. Поэтому одно из ключевых мест в маркетинге занимает товарная политика. Ее осуществление предполагает проведение систематических исследований на всех этапах разработки и совершенствования товара от выбора концепции нового изделия и конструирования до его финансирования, производства, установления цены, рекламирования, сбыта и технического обслуживания. Товарная политика включает меры по повышению конкурентоспособности изделия, созданию новых видов товаров, оптимизации инновационной деятельности и ассортимента выпускаемых изделий с учетом их жизненного цикла и спроса потребителей [2, 66]. Сейчас практически не существует предприятий, производящих всего один товар. В связи с этим сущность управления ассортиментом заключается в предложении товаров, которые покупатель желает приобрести. Данные товары должны быть поставлены потребителям в требуемых количествах, установленного качества и вовремя. [c.82]
Уточнение позиции фирмы на рынке вследствие действий конкурентов и/или с учетом целей маркетинга. [c.656]
А. Стратегический план усиления позиций фирмы на рынке на 2000—2005 гг. (для высшего звена управления) [c.185]
Оформленный и утвержденный Стратегический план усиления позиции фирмы на рынке. [c.187]
Не существует стратегии, единой для всех компаний, так же, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многих факторов. В то же время есть некоторые основополагающие моменты, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах выработки стратегии поведения и осуществления стратегического управления. [c.137]
Не существует стратегии, единой для всех компаний, так же как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многих [c.205]
Формирование системы стратегических целей производится с учетом избранной определяющей модели развития. Система этих целей, учитывая избранную определяющую стратегическую модель развития фирмы, должна быть направлена прежде всего на реализацию главной цели менеджмента — возрастание конкурентной позиции фирмы на рынке. [c.86]
Необходимость изучения рыночной конъюнктуры определяется сущностью современного маркетинга, его четко выраженной ориентацией на интересы рынка. Поэтому конъюнктурный анализ представляет собой важную составную часть маркетингового анализа и маркетингового исследования в целом. Он оказывает сильное влияние на все этапы маркетингового цикла. Позиция фирмы на рынке, ее шансы на коммерческий успех, выбор стратегии ее маркетинговой деятельности и т.д. в значительной мере зависят от внешних условий и, в частности, от рыночной конъюнктуры. Благоприятные условия, сложившиеся на рынке, создают потенциальную возможность коммерческого выигрыша даже для той фирмы, которая обладает ограниченным потенциалом, и, наоборот, неблагоприятная ситуация на рынке может не оправдать те надежды, которые руководство фирмы зозлагало на будущее. [c.108]
Логистика обладает активным интегрирующим потенциалом, способным связать воедино и улучшить взаимодействие между такими базовыми фирменными функциональными сферами, как снабжение, производство и, сбыт. Влияние различных факторов внутри одной функциональной области распространяется на всю логистическую систему. Поэтому, принимая решение в рамках одной функциональной области, важно не нарушить ритм работы в других функциональных областях и не увеличить связанные с этим логистические затраты. Например, преобразуя маркетинговую информацию, логистический менеджмент воздействует на производство, оптимизируя производственно-технологический цикл и продуктовые характеристики. Рационально управляя запасами в снабжении, производстве и сбыте, логистика способствует уменьшению общих затрат, снижению цены и в результате улучшению стратегических позиций фирмы на рынке. Логистический менеджмент может обеспечивать эффективную координацию объемов закупки и производства с прогнозируемым маркетингом объемом продаж. Таким образом, логистический менеджмент поддерживает системную устойчивость фирмы на [c.138]
К незаконным методам К.н. относятся промышленный шпионаж переманивание специалистов, владеющих производственными секретами выпуск поддельных товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но обычно худших по качеству. Маркетинговые методы управления фирмой, по существу, также можно отнести к неценовым методам конкуренции. КОНКУРЕНЦИЯ ЦЕНОВАЯ (pri e ompetition) — один из методов конкурентной борьбы, известный еще со времен свободного рыночного соперничества, когда однородные товары могли предлагаться на рынке по самым разнообразным ценам. Снижая цены, торговец выделял свой товар, привлекал к нему внимание покупателей и тем самым завоевывал определенную долю рынка. На современных монополизированных рынках захватившие ключевые позиции фирмы-производители стремятся возможно дольше сохранять цены постоянными, чтобы, целенаправленно снижая себестоимость и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание прибыли. На монополизированных рынках цены теряют эластичность. "Война цен" ныне хотя и существует, но носит преимущественно не явную, скрытую форму. При установившемся равновесии сил конкурентов на рынке любая попытка снизить цену приводит к тому, что конкуренты реагируют точно так же в итоге позиции фирм на рынке не претерпевают изменений, однако норма прибыли падает, финансовое состояние фирм ухудшается, а это ведет к снижению инвестиций в обновление и расширение основных фондов. Результат всего этого — снижение производства, а вместо ожидаемых побед над конкурентами — неожиданные разорения и банкротства. К.ц. применяется главным образом фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми у аутсайдеров нет достаточных сил и возможностей в сфере неценовой конкуренции. Кроме того, ценовые методы используются для про- [c.168]
Подобные шаги не только укрепляют текущие позиции фирмы на рынке, но и заставляют конкурентов "стрелять по движущейся цели". Однако попытки сохранить status quo недостаточно. Хорошая оборонительная стратегия предполагает способность быстрого приспособления к меняющейся ситуации в отрасли и по возможности упреждающую блокировку или предупреждение атакующих блокирование действий конкурентов. Мобильная оборона всегда предпочтительнее статичной защиты. [c.225]
МЕНЕДЖМЕНТ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ (strategi management) -управленческая деятельность менеджеров, связанная с определением целей фирмы и политикой по достижению данных целей, выработкой долгосрочных установок по укреплению позиций фирмы на рынке, увеличению эффективности ее финансово-экономической деятельности. [c.132]
Стратегия наступления (наступательная стратегия) (Offensive strategy) — предполагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевания и расширения рыночной доли. [c.408]