ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ МАРКЕТИНГА [c.90]
Для того, чтобы все это реализовать на практике, необходима специальная маркетинговая служба предприятия — особое подразделение, действующее на основе принципов и методов маркетинга. Опыт подсказывает, что выбор структуры маркетинговой службы зависит от характера производства и объема, разносторонности экономических связей предприятия. Каждая фирма создает отдел или другое подразделение маркетинга с таким расчетом, чтобы оно оптимально способствовало достижению ее рыночных целей. В западной практике здесь обычно применяется вариант функциональной организации, при которой ответственность за выполнение каждой отдельной функции несет собственный управляющий, подчиняющийся вице-президенту по маркетингу. Организация по географическому принципу позволяет торговым агентам сконцентрировать свои усилия на конкретном территориальном рынке, что особенно важно в условиях России. Еще один вариант — организация по товарному производству, при которой производством и реализацией каждого отдельного товара руководит собственный управляющий, сотрудничающий со специалистами других функциональных служб. Применяется и еще один вариант — организация по рыночному принципу, при котором основные рынки закрепляются за управляющими по рынкам. [c.95]
Взгляд с позиций базисных дисциплин. Материал книги строится на серьезных открытиях в различных научных дисциплинах — Экономиксе, науке о поведении, теории менеджмента и математике, определяющих фундаментальные принципы и методы маркетинга. [c.20]
Главное при маркетинговом подходе — целевая ориентация всех мероприятий, слияние в единый технологический процесс отдельных направлений исследований, производства, торговли. При этом надо заметить, что не существует универсальной формы организации работы на основе принципов и методов маркетинга. Конкретные ее формы и содержание могут существенно отличаться в зависимости от характера хозяйственной деятельности и тех внешних условий, в которых она [c.5]
Обучение всех работников предприятия принципам и методам маркетинга создание в сознании работников предприятия маркетингового образа мышления [c.594]
В последние годы практически все крупные авиакомпании мира стали строить свою управленческую деятельность на базе использования основных принципов и методов маркетинга. Для получения максимального результата, эффективной работы на рынке авиакомпании организовывают свои отделы маркетинга, учитывая особенности своей деятельности. Прежде всего они призваны разрабатывать стратегию и тактику поведения компании на рынке воздушных перевозок с учетом ее целей, финансовых и технических возможностей. Организационная структура такого [c.42]
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ — целенаправленная деятельность руководящего состава организации, руководителей и специалистов подразделений системы управления персоналом, включающая разработку концепции и стратегии кадровой политики, принципов и методов управления персоналом. У.п.о. заключается в формировании системы управления персоналом планировании кадровой работы, разработке оперативного плана кадровой работы проведении маркетинга персонала определении кадрового потенциала и потребности организации в персонале. Технология У.п.о. охватывает широкий спектр функций от приема до увольнения кадров наем, отбор и прием персонала деловая оценка персонала при приеме, аттестации, подборе профориентация и трудовая адаптация мотивация трудовой деятельности персонала и его использования организация труда и соблюдение этики деловых отношений управление конфликтами и стрессами обеспечение безопасности персонала управление нововведениями в кадровой работе обучение, повышение квалификации и переподготовка кадров управление деловой карьерой и служебно-про-фессиональным продвижением управление поведением персонала в организации управление соц. развитием кадров высвобождение персонала. У.п.о. предусматривает информационное, техническое, нормативно-методическое, правовое и делопроизводственное обеспечение системы управления персоналом. Руководители и работники подразделений системы управления персоналом организации решают вопросы оценки результативности труда руководителей и специалистов управления, оценки деятельности подразделений системы управления организации, оценки экон. и соц. эффективности совершенствования управления персоналом. [c.398]
В целях повышения эффективности привлечения прямых инвестиций проводится работа по созданию банка данных по отечественным и зарубежным компаниям, разрабатываются специальные программы взаимодействия с каждой выделенной компанией в отдельности на основе принципов и методов прямого маркетинга. В частности, в рамках подобных программ намечается организация визитов иностранных компаний, проявивших заинтересованность в реализации инвестиционных проектов. Прорабатываются вопросы с рядом частных иностранных компаний по [c.65]
Концепции маркетинга — это суть главных задач управления, решение которых необходимо для достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках, принципы и методы их решения. Очевидно, что вся деятельность в сфере маркетинга должна осуществляться в рамках какой-то единой концепции. Известно пять концепций маркетинговой деятельности, которые олицетворяют собой различные периоды развития рынка. В настоящее время основной используемой успешно действующими в конкурентной среде предприятиями является концепция социально-этичного маркетинга. [c.114]
В учебном пособии рассматриваются эволюция содержания и форм маркетинга, его социально-экономическая сущность, предмет и цели, принципы и методы, функции маркетинга. Значительное внимание" уделено психологическим и экономическим аспектам теории поведения покупателей, основам маркетингового управления, а также приводится краткая характеристика содержания маркетинговой деятельности. [c.2]
Предметом маркетинга являются законы и закономерности развития рыночных отношений, включая механизм их использования, под которым понимаются не только механизм реализации основных законов, регулирующих рыночные отношения, таких, как закон спроса и предложения, закон возвышения потребностей и другие, но и принципы и методы их реализации. [c.87]
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ — целенаправленная деятельность руководящего состава организации, а также руководителей и специалистов подразделений системы управления персоналом, включающая разработку концепции и стратегии кадровой политики, принципов и методов управления персоналом. У.и.о. заключается в формировании системы управления персоналом планирования кадровой работы, разработке оперативного плана кадровой работы проведении маркетинга персонала, определении кадрового потенциала и потребности организации в персонале. Технология У.п.о. охватывает широкий спектр функций от приема до увольнения кад- [c.467]
МАРКЕТИНГ ПРИКЛАДНОЙ - использование принципов и методов организации М. в различных сферах практической деятельности с учетом их специфических особенностей. Различают прикладной М. по сегменту рынка (продукты труда, финансы, рабочая сила) видам товаров (материальное благо и вид деятельности, услуга) отраслям предпринимательства (промышленность, торговля, банки, бытовые услуги и т.п.) типам потребителей (предприятия-потребители и конечные потребители) сферам деятельности (внутренний и внешний рынок) и т.д. [c.141]
Сегодня даже опытные специалисты в области маркетинговых исследований рекомендуют изучение мирового опыта в области практического маркетинга и быстрейшую реализацию его принципов и методов в условиях многообразия форм собственности в нашей стране. Это позволит ликвидировать парадоксальную ситуацию — диктат производителя и поставит человека с его нуждами, потребностями и запросами во главу угла всей экономики. [c.228]
С глобальной точки зрения часто говорят о конкуренции трех сил , т. е. между США, Японией и странами ЕЭС. После второй мировой войны американские многонациональные корпорации стали лидировать в большинстве быстро развивающихся отраслей промышленности автомобилестроении, бытовых электроприборов, электронной аппаратуре, фармацевтической промышленности и т. д. Американские менеджмент и маркетинг стали предметом изучения для предпринимателей из всех стран мира, особенно для японцев. Через двадцать лет они достигли уровня своих учителей и даже отчасти превзошли их. Используя американские принципы и методы действий, японские предприниматели разработали новые удивительные характерные особенности менеджмента и маркетинга, ставшие в настоящее время предметом изучения даже для специалистов из США [c.17]
Маркетинг, представляя собой одну из важнейших сфер системы управления всеми аспектами деятельности предприятия, оказывает на них все более активное влияние, включая управление финансами, системой снабжения, организационным построением служб отделов и цехов, определяет кадровую политику и т.д. Поэтому маркетинг как теория, философия предпринимательской деятельности требует внимательного научного его изучения и реалистического подхода к использованию в практике управления. Изучение мирового опыта в области практического маркетинга и быстрейшая реализация его принципов и методов в условиях многообразия форм собственности в России позволяют ликвидировать парадоксальное явление -диктат производителя и поставить человека с его нуждами, потребностями и запросами во главу угла всей экономики. Производить то, что продается, а не продавать то, что производится, - это должно стать определяющим принципом в любой сфере деятельности. [c.175]
В условиях социалистической экономики принцип и методы современного маркетинга находят наиболее широкое применение в сфере внешнеэкономических связей. В настоящее время советские предприятия, организации и кооперативы участвуют во внешнеэкономической деятельности как в рамках совместных предприятий, так и реализуя свое право выхода на внешний рынок. [c.96]
Свою организационную структуру имеет не только предприятие (организация), но и каждое подразделение отдел маркетинга, бухгалтерия и др. Принципы и методы построения организационных структур подразделений такие же, как и организационных структур самих предприятий. Похожи они и по форме. Например, предприятие может иметь функциональную структуру, как и отдельные его подразделения. [c.574]
Поскольку маркетинг является новой функцией для российских предприятий, внедрение его принципов и методов в их повседневную практику будет наталкиваться на некоторое сопротивление со стороны прежних работников и даже целых структур (отделов, подразделений). Но это же обстоятельство новизны в известной степени может обеспечить и некоторый успех в становлении маркетинга на предприятии. Так как он внедряется на чистом месте, то есть смысл попробовать внедрить его в полном объеме, т.е. с ориентацией не на тривиальный сбыт (о чем шла речь в разделах I и VI), а на производство нужных рынку продуктов. Всегда легче и дешевле сделать сразу же так, как нужно, чем сначала сделать неправильно, а затем переделывать. Но чтобы добиться успеха во внедрении истинного маркетинга, в полном объеме его принципов и процедур, нужно это внедрение связывать с осуществлением изменений в организационной культуре всего предприятия. Раздел VI как раз и посвящен проблемам организационных изменений, которые могут возникнуть на российских предприятиях при внедрении на них истинного маркетинга. Предвидение и решение их во многом определят успех изменений. [c.614]
Для реализации принципа персоналу организации необходимо пройти курс обучения по Системе менеджмента , Принципам и методам управления , Стратегическому маркетингу , Разработке управленческого решения , Управлению конкурентоспособностью и другим дисциплинам. Знания и мотивы — главные инструменты достижения цели [c.370]
В учебнике излагаются теоретические и методические основы организации маркетинга как философии и инструментария предпринимательства. Приводятся принципы и методы маркетинговых исследований и бенчмаркинга. [c.2]
Компании, работающие на внешнем рынке и не использующие маркетинг, его принципы и методы, заранее ставят себя в худшее положение по сравнению с конкурентами. В то же время не существует универсальной формулы эффективной внешнеэкономической деятельности на основе принципов и методов международного маркетинга, равно как нет и единой организационно-управленческой схемы реализации международного маркетинга. Его конкретные формы и содержание могут существенно различаться и по времени проведения, и по странам. Главное при маркетинговом подходе — целенаправленная ориентация, творческий синтез всех составляющих маркетинговой и иной деятельности в единый процесс для достижения поставленных стратегических целей. [c.231]
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров должна базироваться на принципах и методах современного маркетинга, с помощью которых коммерческие работники получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия (т.е. емкость рынка) наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль. [c.37]
Структуризация по географическим регионам более подходит там, где региональные различия имеют большее значение, чем различия в продукции. Региональные различия часто обусловливаются тем, что разнообразные зарубежные клиенты компании концентрируются в различных регионах. В результате проектирование организационной структуры осуществляется по критерию соответствия покупательского спроса и методов маркетинга в данных регионах. Структурируя компанию по географическому принципу, можно достичь требуемой специализации и координации в системе потребитель — рынок. [c.25]
С выходом многих предприятий страны на внешний рынок принципы и методы современного маркетинга находят более широкое применение по сравнению с другими народнохозяйственными сферами. Внешнеэкономическая деятельность требует знания особенностей отдельных рынков и методов проникновения на эти рынки. [c.27]
Дальнейшее развитие строительного образования известно. Появилась одна политика, сосредоточенная в одном Министерстве (Комитете), которое частично делегировало ее головным (как правило, Московским ) вузам. И далее все очень похоже типовые учебные планы, типовые программы, типовые учебники и учебные пособия. Ретроспективный анализ последних 40 послевоенных лет показал, что принципы и методы обучения также мало изменились лекции, практические и лабораторные занятия, курсовые и дипломные проекты. Однако сильно изменилось содержание многих дисциплин, появились новые и добавился новый фантастический инструментарий математические методы, вычислительная техника, информационные и учебные технологии. Структура вузов также в основном единообразна. Различались и различаются они и сейчас лишь количеством факультетов, специальностей и студентов. Отметим одну важную деталь в середине 60-х в технических строительных вузах появились экономические специальности, затем специальности по АСУ и САПР. В настоящее время громко заявили о себе совсем новые и совсем не технические специальности менеджмент, маркетинг, информационные системы в экономике с многочисленными специализациями, дающие возможности как для полезных комбинаций, так и для многочисленных спекуляций. Именно эти последние изменения дают основание предполагать, что новые методология и методы помогут создать строительный вуз нового типа. [c.151]
Что же представляет собой концепция маркетинга В ее основу положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Она появилась как ответ на усложнение и затруднение сбытовой деятельности в условиях наращивания объемов выпуска продукции. Кризис перепроизводства потребовал серьезного анализа рыночной ситуации, а результатом этого анализа стало выявление принципов действия рыночных механизмов. Было установлено, что главная особенность существующих рынков - приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Рынок такого типа получил название рынка продавца . Если характеризовать его предельно кратко и схематично, то сначала разрабатывается и производится товар, а затем идут активные поиски его потребителей и методов интенсивного сбыта. При насыщенном рынке вступают в действие жесткая конкуренция, агрессивная реклама и изощренные формы стимулирования сбыта идет открытая борьба за кошелек потребителя. Одним из наиболее опасных проявлений рынка продавца становится в определенных условиях диктат производителя и сопутствующие ему сужение круга выбора для потребителя или вообще дефицит. Поскольку объем платежеспособного спроса - величина относительно определенная, производителям приходится прибегать к самым разным уловкам, чтобы отвоевать себе его долю, удержать и максимально упрочить свои позиции на рынке. [c.10]
Проблема, являющаяся сердцевиной маркетинговой деятельности, от решения которой зависит в конечном итоге успех или поражение фирмы на рынке, составляет содержание главы Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара . Образно говоря, это три кита , на которых покоится стратегия и тактика маркетинга. Ф. Котлер рассматривает принципы сегментирования раздельно для двух типов рынков-рынка потребителей и рынка предприятий. Отмечая тенденцию последних лет-переход от методов массового и товарно-дифференцированно-го маркетинга к маркетингу целевому, автор убедительно демонстрирует преимущества последнего, поскольку он помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка он может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо того чтобы распылять свои маркетинговые усилия ( стрельба из дробовика ), он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара ( стрельба из винтовки ) (с. 253). [c.28]
МАРКЕТИНГОВАЯ СЛУЖБА ФИРМЫ (ПРЕДПРИЯТИЯ) (marketing servi e of enterpri e) - специальное подразделение, действующее на основе принципов и методов маркетинга. Основные задачи маркетинговой службы комплексное изучение рынка, выявление неудовлетворенного спроса покупателей, географическое расширение рынков, изыскание новых сегментов рынка, обеспечение устойчивой реализации товара, увеличение прибыли, рыночная ориентация производства, научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ. Далее см. Служба маркетинга. [c.130]
СЛУЖБА МАРКЕТИНГА (marketing servi e) - специальное подразделение, действующее на основе принципов и методов маркетинга. Основные задачи маркетинговой службы выявление неудовлетворенного спроса покупателей, географическое расширение рынков, изыскание новых сегментов рынка, увеличение прибыли и т.д. Организационная С.м. может быть ориентирована по функциям, товарам, рынкам и покупателям, регионам, функциям и товарам, функциям и рынкам, функциям и регионам. Реальное управление маркетинговой деятельностью предприятий чаще всего осуществляется по функциям или по товарам. Функциональная С.м. целесообразна для предприятий, у которых количество товаров и рынков невелико. Могут быть созданы следующие отделы и подразделения исследование рынка, планирование ассортимента продукции, сбыт, реклама и стимулирование сбыта, сервисное обслуживание, а также планирование маркетинга, управления товародвижением, внедрения новых товаров. Функциональная организация С.м. базируется на разделении труда по специализации работников и построена по принципу ответственности лица или группы лиц за выполнение отдельной локальной или сводной функциональной задачи отдела. При небольшой номенклатуре выпускаемой продукции функциональная С.м. обладает высокой гибкостью и реактивностью благодаря простоте управления. Однако при расширении номенклатуры выпускаемой продукции производственная маневренность снижается, поскольку возрастает период реакции на изменение внешних условий. Функциональную структуру маркетинга характеризует слабая гибкость стратегии, так как она ориентирует на достижение текущего эффекта, а не на внедрение нововведений. Подобная структура маркетинговой деятельности не способствует динамизму и новаторству. В целом же такая структура является эффективной формой организации только при устойчивом производстве ограниченного ассортимента изделий. Для предприятий, выпускающих большой ассортимент продукции, требующей специфических условий производства и сбыта, эффективна организация С.м. по товарному принципу - управляющий по определенному товару координирует весь комплекс маркетинга по каждому то- [c.218]
Так, болгарские специалисты считают, что тот комплекс мероприятий в системе маркетинга, который направлен на организацию исследований в области производства и реализации продукции на мировом рынке, можно эффективно применять в плановом хозяйстве. В настоящее время, когда в РБ происходит коренная перестройка в экономике, маркетинговая деятельность рассматривается как необходимый и один из основных элементов их внешнеэкономической работы. Успешное применение маркетинга считается напрямую зависимым от уровня взаимосвязи внешнеторговых организаций и производственных предприятий. И это условие выполняется в результате проводимых реформ. Принципы и методы маркетинга, которые наиболее широко и эффективно, по мнению специалистов РБ, могут использоваться на современном этапе включают определение спроса на товар (в том числе потенциального) посредством комплексного изучения товарных рынков создание и производство тех видов изделий, которые пользуются (или будут пользоваться) спросом на изучаемых рынках в соответствии с конкретными требованиями потребителей планирование и финансирование производства совершенствование рекламы, методов транспортировки, упаковки и технического обслуживания изделия. Непосредственно для управления качеством товаров необходимо изучать параметры товаров-аналогов конкурентов, знать перспективные их намерения по модификации, модернизации своих товаров, а также и направления НИОКР. Но управление каче- [c.57]
Обучение кадров и персонала принципам и методам маркетинга, выявление генераторов идей , работа с ними по методам Делфи, мозговой атаки, создание в коллективе творческого климата, повышение квалификации коммерческого (торгового) персонала Кадровая функция может быть расширена за счет установления связен с общественностью (паблик рилейшнз) [c.45]
Формирование отечественного рынка, неизбежный переход к цивилизованным формам его функционирования заставляют российских предпринимателей все шире обращаться к возможностям маркетинга, внедрять его принципы и методы в повседневную деятельность по разработке товарной политики и доведению товаров от производства до потребителя. Это обусловило потребность в высококвалифицированных специалистах по управлению рыночной деятельностью и изучению рынка - маркетинг-менеджеров и маркетологов, а также руководителей маркетинговой деятельностью - маркетинг-директоров. Становится все очевидней, что и сами предприниматели ддажны овладеть маркетинговыми знаниями, которые обеспечат им проведение конкурентоспособной стратегии. В условиях кризиса, который периодически поражает неустойчивую молодую российскую рыночную экономику, изучение и оценки рыночной ситуации обеспечивают более эффективную деятельность на рынке. Для сравнения укажем, что университеты ФРГ ежегодно выпускают около 2500 специалистов по маркетингу, не считая того, что курсы маркетинга включены в программы всех экономических учебных заведений. Ширится понимание того, что маркетинг — естественная функция современного бизнеса. [c.124]
Просвещенный маркетинг основан на философии, согласно которой деятельность организации должна быть направлена на эффективное функционирование системы маркетинга в течение длительного периода времени исходя из следующих пяти принципов ориентация на потребителей использование инновационного маркетинга, согласно которому организация должна непрерывно совершенствовать продукты и методы маркетинга использование ценностного маркетинга (маркетинговая деятельность должна повышать ценностную значимость продукта для потребителя) осознание общественной миссии организации (персонал организации испытывает большее удовлетворение от работы, когда организация в своей деятельности исходит из своей социальной роли, а не из узкоочерченных производственных задач) следование концепции социально-этического маркетинга. [c.17]
Концепции маркетинга — основные подходы, определяющие цели, принципы и методы ведения маркетинговой деятельности ориентированные на рынок системы управления, позволяющие оптимально сочетать интересы учрежденияЛгредприятия, потребителей и общества. (Вариант концепции маркетинга для библиотек представлен на схеме 1 данного пособия). [c.119]
Это второе, переработанное и дополненное, издание учебника "Маркетинг" (1-е изд. — ЮНИТИ, 1998). Учебник дополнен новыми главами, в которых раскрываются принципы и методы издательского, туристического и экологического маркетинга, а также организация маркетинговой деятельности промышленного предприятия, специфика маркетинга средств производства. [c.4]
Рассмотрены вопросы обеспечения конкурентоспособности экспортной промышленной продукции от прогнозирования спроса на новое нзде-, лив (с учетом конъюнктуры международного рынка) до организации сбыта и высококачественного промышленного, сервиса в процессе его эксплуатации. Излагаются основные задачи, принципы и особенности маркетинга в условиях перевода социалистических предприятий (объединений) на новые методы хозяйствования, а также создания совместных предприятий по производству продукции для выхода на мировой рынок. Приведены конкретные примеры, отражающие отечественный и зарубежный опыт по созданию в сбыту конкурентоспособной [c.166]
Если перед учеными и специалистами стоят задачи по развитию научных и практических основ маркетинга, то для педагогических работников важно грамотно, с современных научных позиций, используя принципы и методы педагогики и эдукологии, изложить в доступной форме генезис, результаты, проблемы и перспективы той или иной науки. [c.8]
Смотреть страницы где упоминается термин Принципы и методы маркетинга
: [c.44] [c.124] [c.68] [c.215] [c.555] [c.4] [c.8]Смотреть главы в:
Введение в теорию маркетинга -> Принципы и методы маркетинга