Ценовая диверсификация, однако, не влияет на структуру издержек фирмы, и издержки на производство каждой дополнительной единицы продукции представлены кривой предельных издержек фирмы. Таким образом, прибыль от производства и сбыта каждой дополнительной единицы продукции представляет теперь разницу между спросом и предельными издержками. До тех пор, пока спрос превышает предельные издержки, фирма может увеличивать прибыль, расширяя производство. Она так и будет поступать до тех пор, пока не достигнет объема производства Q . При Q спрос равен предельным издержкам и дальнейшее увеличение производства резко сократит прибыль. [c.323]
Данная компания осуществляет на практике диверсификацию цен по категориям товаров, потому что это обеспечивает ей прибыль. Данная форма ценовой диверсификации разделяет потребителей на две или большее число групп с различными кривыми спроса для каждой группы. Это преобладающая форма ценовой диверсификации со множеством примеров авиабилеты туристского и первого классов, первосортные спиртные напитки и алкогольная продукция других сортов, консервированные продукты и мороженые овощи, скидки для студентов и пенсионеров и т. д. [c.327]
Если данный вид ценовой диверсификации осуществим, то каким образом фирма устанавливает цену для каждой категории потребителей Подумаем об этом в два этапа. Во-первых, мы знаем, что независимо от объема производства общее количество выпускаемой продукции надо распределить между группами покупателей так, чтобы предельные доходы от каждой проданной единицы [c.327]
Талоны служат средствами ценовой диверсификации. Исследования показывают, что только 20—30 % всех потребителей регулярно вырезают, сохраняют и используют талоны. Эти потребители более чувствительны к цене, чем те, кто не обращает внимания на талоны. В целом их спрос более эластичен от цены и у них более низкие резервированные цены. Таким образом, выпуская талоны, компания, производящая концентрат каши, может разделить своих покупателей на две группы и в сущности предоставить скидку в цене более чувствительным к ценам покупателям. [c.331]
Есть и иные примеры ценовой диверсификации. Один из них связан с установлением высокой цены за первые просмотры кинофильма с последующим снижением цены, когда он поступает в массовый прокат. Другой пример, ставший почти повсеместной практикой, заключается в установлении высокой цены за книгу, изданную в твердом переплете, с последующим ее выпуском в мягкой обложке по более низкой цене (год спустя). Многие люди счи- [c.333]
Ценностный МОБ 347 Ценные блага 229 Ценовая диверсификация 488 Ценовая диверсификация по доходам [c.495]
Диверсификация цен по категориям товаров. В данном случае все потребители делятся на несколько групп с различными параметрами спроса у каждой группы. Речь идет о преобладающей форме ценовой диверсификации с множеством примеров предлагаемые к продаже квартиры с улучшенной и обычной планировкой, однородные продукты питания, различающиеся по качеству, упаковке, дизайну, ценовые скидки для малоимущих и "престижные" цены для состоятельных покупателей и т. д. Фирма-монополист помогает каждой целевой группе покупателей найти "свой" товар. Например, малообеспеченным домохозяйствам могут быть предложены специальные талоны или карточки состоятельным покупателям товар может продаваться со специальным марочным знаком или этикеткой, определяющей его сорт, и т. д. [c.331]
Фирма устанавливает предельный доход, равный предельным издержкам в каждом периоде. При максимальном спросе цена равна Р0 и реализуется объем товара Q0. В обычной ситуации цена снижена до Рг при падении объема реализации до Qr Практика показывает, что при подобной ценовой диверсификации прибыль фирмы существенно увеличивается по сравнению с тем, что она получала бы при назначении единой цены для всех периодов. [c.332]
Каковы пути осуществления идеальной ценовой диверсификации на рынках с монопольной властью [c.338]
Покажите графически основные формы ценовой диверсификации при захвате потребительского излишка. [c.338]
Наконец, при помощи монопольно низких цен в условиях избытка дешевой нефти корпорации не только максимизировали массу текущих прибылей, стимулируя спрос, но и решали не менее, а возможно и более важную стратегическую задачу — наступление МНК на позиции компаний, производящих иные энергоносители, прежде всего уголь, с помощью ценовой конкуренции. Именно в эпоху дешевой нефти 60-х годов наиболее активно закладывались основы для широко развернувшейся в следующем десятилетии диверсификации деятельности крупнейших нефтяных монополий, для их превращения в энергетические и химические концерны. [c.28]
В идеале фирма хотела бы осуществлять полную диверсификацию цен, т. е. назначать для каждого покупателя его резервированную цену. На практике это почти невозможно. Вместе с тем различные формы ценовой дискриминации часто используются для увеличения прибыли. [c.336]
В рамках решения первой задачи — повышение доходов — должны проводиться оценка, анализ и планирование выполнения плановых заданий и динамики продаж в различных разрезах ритмичности производства и продаж достаточности и эффективности диверсификации производственной деятельности эффективности ценовой политики влияния различных факторов (фондовооруженность, загруженность производственных мощностей, сменность, ценовая политика, кадровый состав и др.) на изменение величины продаж сезонности производства и продаж, критического объема производства (продаж) по видам продукции и подразделениям и т. п. Результаты планово-аналитических расчетов обычно оформляются в виде традиционных таблиц, содержащих плановые (базисные) и фактические (ожидаемые) значения объемов производства и продаж и отклонения от них в натуральных и стоимостных показателях, а также в процентах. [c.417]
Каждая СБЕ должна определить свою особую бизнес-миссию, отличную от более широких задач компании. Так, описанная выше компания — производитель осветительных приборов для телестудий, определяет бизнес-миссию следующим образом Компания стремится к сотрудничеству с наиболее известными телестудиями, рассчитывая в перспективе превратиться в привилегированного поставщика наиболее совершенного и надежного осветительного оборудования . Обратите внимание, что достижение данной цели никак не подразумевает участия в ценовой конкуренции с другими производителями или планов по диверсификации производства. [c.132]
Большинство трейдеров, следующих за тенденцией, покупают, когда цена превосходит все предыдущие ценовые максимумы за определенное количество дней, и продают, когда цена опускается ниже всех предыдущих ценовых минимумов за определенное количество дней. Чаще всего используется следующее правило покупать, когда ценовой максимум превышает все предыдущие максимумы за 40 дней, и продавать, когда ценовой минимум оказывается ниже всех предыдущих минимумов за 40 дней. Таким образом, многие трейдеры, следующие за тенденцией, все время имеют открытую позицию. Однако некоторые все же предпочитают реализовывать прибыль и выходить из рынка, если фиксируется 20-дневный ценовой минимум или 20-дневный ценовой максимум. Практика следования за тенденцией обычно обеспечивает прибыльность менее чем 35 процентов сделок. Если произвести диверсификацию портфеля, вероятность правильной игры на рынках с ярко выраженной тенденцией существенно увеличивается. [c.154]
Дойная корова" — продукт, занимающий лидирующее место (большая доля рынка) в относительно стабильной отрасли (стабильные или медленно растущие объемы продаж). Рынок здесь характеризуется наличием значительного числа постоянных клиентов или потребителей, ориентирующихся на данную торговую марку. Сбыт продукта относительно стабилен, расходы на рекламу и продвижение продукта невелики. "Дойная корова" приносит больше прибыли, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке. Для сохранения объемов продаж продукта на нужном уровне необходима поддерживающая реклама, гибкая ценовая политика (периодические ценовые скидки), опора на сложившуюся сбытовую сеть, новые модификации продукта (что примерно соответствует этапу зрелости жизненного цикла продукта). Получаемая прибыль может быть использована для перепрофилирования и диверсификации производства, подготовки для внедрения в новые отрасли, на новые рынки. [c.113]
В результате проведенного исследования делается заключение о маркетинговых возможностях предприятия и разрабатывается стратегия маркетинга. Чаще всего используются стратегии по удовлетворению спроса потребителей товарная, ценовая, сбытовая, сотрудничества с конкурентами, распределения и вознаграждения, диверсификации, экологическая, эстетическая и т.д. [c.109]
Высокая, практически абсолютная ориентированность газовой инфраструктуры на потребление больших объемов СПГ предопределяет, как уже отмечалось, стремление Японии к максимальной диверсификации поставок. Это необходимо как для повышения надежности газоснабжения (Япония располагает самой большой сетью газохранилищ в мире - около 120 единиц суммарной вместимостью свыше 2 млн. т), так и для возможности получения ценовых уступок со стороны продавцов. Так, в 2000 г. средняя цена СИФ на импортируемый в Японию СПГ составляла 4,72 долл. за млн. БТЕ, тогда как в 2001 г. - 4,64 долл. за млн. БТЕ. [c.108]
Механизм такого реагирования включает в себя специализацию, диверсификацию, концентрацию и другие приемы. Направления его развития должны быть увязаны с налоговой, ценовой и инвестиционной политикой государства. Уровень самофинансирования и его эффективность оцениваются целой системой показателей (см. "Анализ уровня самофинансирования"). [c.404]
Маркетинговый план предприятия Характеристика рынка, на котором работает предприятие. Ценовая политика предприятия. Сведения о конкурентах. Стратегии реализации продукции предприятия на рынках. Прогнозы диверсификации производства. [c.286]
Фирма-лидер прежде всего обеспокоена сохранением уже завоеванных позиций на данном рынке. Поэтому суть ее ролевой функции — это активная, сильная оборона. Для этого фирма-лидер обычно прибегает к созданию ценовых, лицензионных и других барьеров на пути конкурентов расширению своей зоны действия путем диверсификации производства отступлению с наиболее слабых позиций при одновременном усилении особенно перспективных предвосхищению и упреждению конкурентов, стремящихся к пересмотру статус-кво . [c.58]
Неопределенность риск диверсифицируемый риск недиверсифицируемый риск финансовый риск допустимый, критический и катастрофический риски риск-менеджмент идентификация риска известные, предвидимые и непредвидимые риски оценка рисков стратегия риск-менеджмента диверсификация рисков рисковая премия вариация стандартная девиация коэффициент вариации ценовая модель капитальных активов (САРМ) анализ чувствительности точка безубыточности проекта диапазон безопасности инвестиций. [c.306]
В целях разработки качественной стратегии фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложение новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. На основе анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую политику, адекватную выбранной стратегической программе. Требования рынка ориентируют фирму на постоянное изучение условий сбыта продукции и лежат в основе работы всех ее подразделений. [c.40]
Например, предприятие в рамках ценовой политики ставит стратегическую цель — лидерство по внедрению на рынок нововведений (рис. 17.4). Эта цель трансформируется в тактические цели выброс на рынок преимущественно новинок, диверсификация цен в зависимости от новизны товара (новинки продаются по более вы- [c.395]
Этап 4. Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены. Предприятие, выбрав метод ценообразования, на данном этапе приступает к реализации решения об установлении цены. При этом оно должно учесть ряд дополнительных рыночных факторов ценообразования факторы психологического характера (относительно потребителей), желательный ценовой образ, возможность диверсификации цен. Важность того или иного фактора зависит от выбранной ценовой стратегии, на которую в свою очередь оказывает значительное влияние стадия жизненного цикла предприятия (табл. 17.3). [c.401]
На стадии развития предприятия ставятся цели максимизации прибыли и ускоренного роста предприятия. При этом чаще всего применяется стратегия развития рынка или его сегментации (4.3). Наиболее важным элементом ценовой политики предприятия становится борьба с конкурентами за потребительский излишек. Характерным решением об окончательном установлении цен на продукцию становится их диверсификация. [c.403]
Ценовые стратегии в составе ценовой политики опираются на те или иные факторы установления цены стратегия проникновения на новый рынок учитывает психологические факторы стратегия развития рынка или его сегментации предполагает диверсификацию цен стратегия стабилизации позиций на рынке ориентируется на создание желательного ценового образа. [c.404]
В плане формулируются основные виды используемых предприятием маркетинговых стратегий диверсификация, т.е. расширение номенклатуры продукции, производимой предприятием более глубокая сегментация рынка масштабы и темпы расширения деловой активности и др. Раскрываются различные аспекты выбора ценовой стратегии для конкретных условий производства и сбыта продукции. В плане также содержатся мероприятия по проведению рекламы. [c.335]
Именно диверсификация цен определяет ценовую дискриминацию потребителей в условиях рыночной власти. Рассмотрим основные формы диверсификации цен фирмой-монополистом. [c.329]
Рассмотренные формы диверсификации цен позволяют заключить, что система ценовой дискриминации всегда бу- [c.332]
Необходимы селективная поддержка информационного и научно-технического сектора экономики, внедрение индикативного планирования, применение системы государственных заказов, расширение границ и диверсификация деятельности госсектора при одновременном совершенствовании управления государственной собственностью. Сюда же относятся мероприятия (ценовые, организационно-экономические, денежно-кредитные, налоговые и т. д.) по поддержке пред- [c.583]
Предположив, что перед руководителем предстал полный объем информации относительно внешней среды, можно утверждать, что восприятие разными руководителями этих сведений будет неоднозначно. Американский научно-исследовательский институт проводил следующие исследования пяти руководителям различных автомобильных фирм предоставили отчет об изменении конъюнктуры рынка автомобилей и предложили разработать новую стратегию поведения их фирм в этой ситуации. Результат оказался непредсказуемым двое приняли решение о диверсификации продукции, один руководитель решил изменить ценовую политику, еще один — освоить выпуск уникальной модели будущего , а последний исполнительный директор счел изменения на рынке несущественными и никак не среагировал на них. При этом надо заметить, что все выбранные фирмы имели примерно одинаковые ресурсы, положение на рынке и идентичную продукцию. [c.162]
После острейшего нефтяного кризиса начала 70-х годов промышленно развитые страны — ведущие импортеры жидкого топлива были вынуждены искать адекватный ответ на резкий рост мировых цен на нефть в ослаблении зависимости от ее поставок путем диверсификации источников нефтеснабжения прежде всего за счет наращивания собственной добычи для хотя бы частичного вытеснения поставок нефти ОПЕК. Однако потребовалось очередное ценовое потрясение нефтяного кризиса 1979— 1980 гг., вновь приведшее к многократному росту цен, прежде чем основные показатели энергоемкости ВВП промышленно развитых стран уверенно пошли вниз. [c.305]
В рамках решения первой задачи — повышение доходов — должны проводиться оценка, анализ и планирование выполнения плановых заданий и динамики продаж в различных разрезах ритмичности производства и продаж достаточности и эффективности диверсификации производственной деятельности эффективности ценовой политики влияния различных факторов (фондовооруженность, загру- [c.195]
С момента успеха первой электронной торговой системы Лондонской фондовой биржи (SEAQ International) европейские биржи серьезно изменились. Стимулируемые конкуренцией практически все европейские биржи были модернизированы на основе современных технологий, их рынки стали электронными и высокоэффективными. Например, Парижская биржа, Немецкая биржа, Группа ОМ (Швеция, Стокгольм) лидируют по критерию ценовой эффективности электронной торговой системы. Усиливается процесс диверсификации биржевых операций, но большей частью все или по крайней мере значительная часть услуг для пользователей финансовых рынков остается под одной крышей - в одном здании. На биржах Парижа, Амстердама и Франкфурта организованы первичные и вторичные рынки, рынки производных финансовых инструментов, осуществляются клиринг и организация расчетов, депозитарные услуги. Клиенты на таких рынках получают множество преимуществ, прежде всего снижаются издержки, растет эффективность управления рисками. Создаются биржевые альянсы, основанные на новых технологиях. Так, в последнее время привлекает внимание рынок крупнейших европейских эмитентов, формируемый Лондонской и Франкфуртской биржами, к которым для выработки единого подхода к торговле акциями примкнули 300 крупнейших европейских эмитентов бирж Амстердама, Брюсселя, Парижа, Цюриха, Милана и Мадрида. После выработки подхода к созданию единой технической платформы участники группы решили вместо взаимосвязи существующих платформ обеспечить инвесторам и посредникам прямой одновременный доступ к их рынкам. Существующие технологии позволяют обеспечить реализацию подобных планов. [c.429]
Безусловно, на состоянии металлургии сказался длительный период технологического и организационного отставания от мировых тенденций общехозяйственного и отраслевого развития. За годызкстен-сивного роста был во многом потерян темп научно-технического обновления, характерный для мировой металлургии, в которой продолжается глубокая структурная перестройка, ориентированная на удовлетворение потребностей постиндустриальной экономики. Диверсификация и индивидуализация рыночного спроса и развитие технологии способствовали формированию новой экономической концепции современной металлургии, основанной на использовании компактного ресурсоэкономного экологически безопасного производства металлопродукции с заданными потребительскими свойствами. При этом в основном сохраняются признаки ценовой конкуренции, однако центр тяжести в соотношении цена-качество заметно смещается в сторону качественных характеристик продукции. [c.274]
Опыт производственной кооперации с иностранными фирмами, полученный венгерским предприятием Fekon , свидетельствовал о необходимости диверсификации производства. Исследования рынка показывали, что перед выпуском в оборот нового изделия необходимо проводить изучение пробного рынка и на основании его результатов производить выбор каналов реализации и ценовой политики. [c.365]