Планирование прибыли предполагает постановку реалистичных целей и задач и достижение их. После того как сформулированы цели компании, мы выбираем стратегию как один из возможных способов достижения целей. Целям соответствуют задачи, которые описываются с помощью количественных критериев и функций и определяются, исходя из анализа текущего и будущего состояния дел. И, наконец, мы выясняем, что требуется для того, чтобы выполнить план, достичь цели и решить задачи. План рассматривает организационную структуру, ассортимент выпускаемых изделий и продукции, снимаемой с производства, оказываемые услуги, цены и объем продаж, затраты (производственные и операционные издержки), долю рынка, регионы, навыки рабочей силы, источники сырья, экономические и политические условия, риск, эффективность продаж, финансовое положение (например, денежный поток для финансирования программ), физические условия, перечень работ, человеческие ресурсы (например, количество и квалификацию сотрудников, программы по обучению, связь с профсоюзом), возможности по дистрибуции, темпы роста, технологические возможности, мотивационные аспекты и связи с общественностью. [c.51]
Розничный товарооборот государственной и кооперативной торговли определяется как объем продажи товаров населению розничной торговой сетью, сетью общественного питания, а также помимо торговой сети непосредственно промышленными и транспортными предприятиями и др. кроме того, в розничный товарооборот включается продажа торговой сетью организациям, учреждениям и предприятиям продовольственных товаров для питания обслуживаемых ими контингентов (в санаториях, детских учреждениях, больницах и др.) и непродовольственных товаров для их текущих хозяйственных нужд, [c.691]
Законодательное уточнение критериев выделения малого бизнеса. В различных странах используется около 50 разных критериев, при этом выделяется не только малый, но и средний бизнес. В России используется один главный критерий - численность персонала, в то время как уровень концентрации производства гораздо полнее характеризует балансовая стоимость активов и объем продаж. Кроме того, в России к малому бизнесу не относятся фирмы, более 25% уставного капитала которых принадлежит государству, местной администрации, а также хозяйственным субъектам, не относящимся к малому бизнесу. Во многих странах ограничения, связанные со статусом учредителей (в т.ч. общественных и религиозных организаций), отсутствуют. [c.106]
Последствия. Такого рода нефинансовые факторы легко могут отвлечь аналитика от изучения измеримых показателей, таких, как объем продаж и разные компоненты способности получать прибыль. До некоторой степени, конечно, так и должно быть. Но намного важнее любой проблемы то, как руководство компании подходит к ее решению. Вряд ли аналитику когда-нибудь станут известны подробности того, как в четырех стенах совещательной комнаты принимаются важные политические решения, но он может многое понять, просто внимательно наблюдая за тем, как компания выстраивает отношения со своими работниками, клиентами, общественными и государственными организациями, со средствами информации, аналитиками и акционерами. Отсутствие отзывчивости, гибкости и пренебрежение окружением, в котором работает компания, служат почти безошибочными признаками ложности мотивов, которыми руководствуются ведущие менеджеры, и сулят в будущем проблемы и осложнения. [c.137]
Создание ценностей и есть основополагающая функция предприятия. Процесс создания ценностей представляет собой удовлетворение индивидуальных или групповых потребностей, в результате чего предприятие добивается общественного признания своей деятельности. Общественное признание, в свою очередь обеспечивает предприятию возможность расширять производство, наращивать объем продаж и, в конечном счете, увеличивать прибыль. [c.8]
Научно-технический уровень производства определяется уровнем конкретных технологий производства, использованием новых изобретений и открытий при создании товаров рыночной новизны, внедрением автоматизированных методов производства, совершенствованием управления и т.д. Эти факторы являются основными при формировании конкурентных преимуществ предприятия и обеспечении его конкурентоспособности на целевом рынке. Экономические и коммерческие условия продаж, обеспечиваемые предприятием, включают предоставление кредитов покупателям, систему скидок с прейскурантной цены, в том числе при возврате ранее приобретенного товара аналогичного назначения. Бартерные сделки (товарообмен) во многом способствуют увеличению объемов продаж товаров, пользующихся спросом. Организация сбыта и развитие технического обслуживания служат эффективными средствами маркетинга по созданию конкурентных преимуществ предприятия, существенно влияющими на объем продаж конкурентного товара и укрепление его позиции на рынке. Формирование имиджа предприятия также требует постоянного отслеживания и учета при оценке его рыночной позиции. Влияние тенденций изменения конъюнктуры рынка выражается через факторы изменения спроса или изменения потребительских характеристик товаров, которые должны своевременно учитываться предприятием-производителем для сохранения и укрепления его рыночной позиции. Поддержка и содействие со стороны национальных государственных органов и местной администрации, а также других организаций проявляется через гарантии экспортных кредитов и других инвестиций, их страхование, налоговые квоты и льготы по другим платежам, предоставление субсидий, организацию информационной поддержки и другие меры. Поддержка государства и местной администрации создают благоприятные условия, стимулирующие производителей для удовлетворения общественных потребностей. [c.437]
Статистические тенденции представляют собой отражение результативности деятельности компании, ее положения на рынках и вероятного будущего потенциала объем продаж в натуральных и денежных показателях, размер и доля рынка, прибыльность, количество и величина основных покупателей и число конкурентов. Рыночная среда в широком смысле этого слова включает в себя такие элементы макросреды, как законодательные, регулирующие, политические, общественные, технологические и экономические Силы, плюс составляющие микросреды, как-то прямая и косвенная конкуренция, влияние поставщиков и потребителей. Чтобы избежать неприятных (а порой и разрушительных) сюрпризов и извлечь максимум пользы из возможностей, их нужно отслеживать и оценивать. [c.59]
В транснациональной среде в противоположность множественно-национальной доминируют глобальные тенденции. Компания, действующая в данной среде, старается извлечь не только национальный, но и интернациональный доход. Появляется так называемый синергетический эффект, когда результативность общественного производства в масштабах мировой системы оказывается выше, чем сумма его результатов в пределах автономно функционирующих национальных хозяйственных комплексов, входящих в эту систему. Этот эффект появляется уже во множественно-национальной среде. Так, одним из следствий активного участия компании "Форд" в международном бизнесе является то, что зависимость прибыли и объема продаж от рынков сбыта и заграничных производственных мощностей сведена к минимуму, а колебания прибыли и продаж от года к году практически равны нулю. Дело в том, что тенденции изменения спроса и цен в различных странах могут быть разнонаправленными. Так, в начале 80-х годов, когда объем продаж автомобилей в США снизился, компания смогла компенсировать это снижение за счет увеличения объема производства в странах ЕС. Если доход компании уменьшается в США, он по существу не изменяется по миру в целом [50]. [c.35]
В списке составляющих качества страхового продукта на первом месте поставлено соответствие перечня покрываемых рисков субъективной потребности в защите, которую испытывает потребитель. Чем выше чувствительность к риску, тем выше оценка качества продукта в части соответствия потребности страхователя. Чувствительность к риску одна из предпосылок потребительской оценки качества продукта. Поэтому при планировании маркетинговых акций страховщики должны делать основной акцент на защиту от наиболее востребованных рисков. Чем выше субъективная оценка риска, тем больше может компания на нем заработать. Потребитель готов платить за снятие стресса, избавление от страхов, а ценность морального фактора для клиента может превышать реальный размер потенциальных потерь — точнее, их субъективную оценку. Характерным примером является защита от терроризма, весьма востребованная населением после серии взрывов домов в Москве и других городах России. Значимость риска для потребителя превышает оценку премии, которую необходимо заплатить за защиту от него. Вероятность потери жилья в результате террористического акта значительно меньше, чем, например, от пожара. Значит, невелика и страховая премия. Но общественный резонанс терактов привел к появлению страха в широких слоях населения, который и обеспечивает большой объем продаж страховых полисов. [c.101]
Информация неполная и асимметричная. Теперь предположим, что информация о качестве товара известна только продавцу этого товара. Максимальная цена спроса для выбранного наугад автомобиля составляет 400 долл. Однако если продавец знает, что его товар - высокого качества, он не захочет продавать его только за 400 долл., что ниже его минимальной цены продажи. В результате на рынке останутся только товары низкого качества. Объем продаж - 100 автомобилей. Асимметричная информация о качестве приведет к снижению общественного благосостояния. [c.86]
Издержки единицы товара для продавца постоянны и составляют 2. На рынке продавец сталкивается с покупателями двух типов. Функция спроса покупателя первого типа Qi = 20 - Р функция спроса покупателя второго типа Q2 = 20 - 2Р. Общее число покупателей составляет 1000, по 500 покупателей каждого типа. Определите объем продаж фирмы, сумму ее прибыли, величину выигрыша потребителей и общественного благосостояния [c.180]
Цена Объем продаж Прибыль фирмы Выигрыш потребителей Общественное благосостояние [c.194]
Введение импортного тарифа повышает цену на внутреннем рынке на величину, равную половине ставки импортного тарифа. Объем продаж зарубежной доминирующей фирмы снижается с Qi до Q2, объем продаж отечественных производителей растет с Qdi до Qd2. Рост продаж отечественной продукции меньше сокращения реализации импортной вследствие действия закона спроса. Изменение общественного благосостояния на внутреннем рынке складывается из следующих компонентов [c.198]
Объем продаж монополии Прибыль монополии Выигрыш потребителей Общественное благосостояние [c.223]
Выделяют три способа оценки эффективности мероприятий по связям с общественностью. Самый простой и не отличающийся особой точностью — подсчет количества публикаций в прессе и показов по телевидению. Сколько материалов о деятельности компании появилось в средствах массовой информации, и какую площадь заняли статьи в газетах и журналах Такой анализ все же лучше, чем ничего. Проблема состоит в том, что он не позволяет оценить значимость СМИ и ценность обращений компании к аудитории. Второй способ оценки состоит в изучении коммуникативных эффектов. Какие изменения в осведомленности аудитории о товаре произошли в результате проведения кампании Возможно ли отнести их к результатам осуществления мероприятий по связям с общественностью Наконец, самыми эффективными показателями являются объем продаж и прибыль. Однако, как и в случае с рекламой, выделить воздействие мероприятий по связям с обществен- [c.356]
В условиях перехода к рыночной экономике доля продукции сферы обращения возрастает, объем продажи увеличивается. Коммерческой деятельностью начинают заниматься все подразделения общественного воспроизводства. И если так называемая организованная система торговли представляет, хотя и нерегулярно, статистические данные о росте стоимости продукта, то стихийный рынок — в основном любительский и более рентабельный — практически не охвачен статистическим учетом. Выборочные обследования, получающие в настоящее время все большее распространение, пока не решают данную проблему. [c.233]
Наличие рыночной власти у фирмы-монополиста не означает, что монополист может назначить любую цену на свою продукцию цена формируется исходя из желаний и возможностей потребителей, выраженных в функции спроса, но при этом монополист выбирает такую комбинацию (QM, Р м), чтобы максимизировать прибыль, т.е. монополист сам устанавливает рыночную цену, что и отличает этот рынок от рынка совершенной конкуренции. В результате по сравнению с рынком совершенной конкуренции на рынке чистой монополии объем продаж ниже, а цена выше (см. рис. 5.17). Это порождает существование общественных издержек монопольной власти. [c.130]
При монополии цена выше и потребители покупают меньше продукции. Из-за более высокой цены те потребители, которые покупают товар, теряют часть излишка, показанную прямоугольником А. Те потребители, которые не могут купить товар по цене Рт, но купили бы его по цене P , также теряют излишек в размере площади треугольника В. Следовательно, совокупная потеря потребительского излишка составляет А + В. Производитель, однако, получает прибыль, обозначенную прямоугольником А, продавая товар по более высокой цене, но теряет часть излишка, обозначенную треугольником С, представляющую собой дополнительную прибыль, которую производители получают от продажи (Q — Qm) по цене Рс. Общая прибыль производителя, следовательно, составит А — С. Вычитая потерю потребительского излишка из прибыли производителя, мы получим чистые убытки, равные В + С. Это полные чистые убытки от монопольной власти. Даже если прибыли монополиста были обложены налогом и перераспределены в пользу потребителей продукта, эффективность не будет достигнута, потому что объем производства будет ниже, чем в условиях свободной конкуренции. Общие чистые убытки — это общественные издержки такой неэффективности. [c.313]
Регулирующая функция означает регулирование (посредством конкретных фондовых операций) различных общественных процессов. Например, путем проведения операций с ценными бумагами регулируется объем денежной массы в обращении. Продажа государственных ценных бумаг на рынке сокращает объем денежной массы, а их покупка государством, наоборот, увеличивает этот объем. Во время так называемого банковского кризиса в августе 1995 г. в течение двух дней Центральный банк РФ выкупил ГКО на сумму 1,6 трлн. руб., предоставив тем самым коммерческим банкам средства для "расшивки" неплатежей. [c.11]
При анализе эластичности спроса на страхование по цене надо учитывать ее динамический характер. Кривые на рис. 4.5.2 построены для изменения продаж на годовом интервале. Однако на втором году при сохранении прежнего отрыва от рыночного уровня цен изменение продаж может быть уже иным. Повышение цен немедленно приведет к снижению продаж, который будет показателем краткосрочной эластичности. А в долгосрочном плане страховщик не сумеет сохранить на прежнем уровне объем перезаключения договоров. Повышение цен вызовет волну отрицательной реакции по рынку, которая со временем окажет влияние на клиентуру, зависимое от общественного мнения. Долгосрочной является также реакция потребителей, придающих большое значение качеству страхового продукта. Поэтому эластичность потребления принято разделять на краткосрочную и долгосрочную. [c.134]
Монополистический диктат противоречит интересам потребителей. Он ведет к общественным потерям, связанным, в частности, с сокращением объема продаж. Однако ценовая дискриминация дает возможность увеличить объем производства, приблизить его к конкурентному уровню, а значит, увеличить потребление, сделать доступными некоторые товары для менее обеспеченных слоев населения. [c.165]
Он охватывает всю совокупность операций купли-продажи, совершающихся в сфере обмена. Объем этих операций постоянно возрастает по мере развития общественного разделения труда, углубления специализации производства, роста масштабов общественного производства, увеличения денежных доходов населения. [c.221]
Тем не менее в силу роста масштабов общественного производства, дальнейшего углубления общественного разделения труда, укрепления хозяйственной самостоятельности предприятий, роста денежных доходов населения и увеличения производства товаров и услуг социалистический внутренний рынок постоянно расширяется, возрастает объем совершающихся на нем операций купли-продажи. [c.222]
В зависимости от отраслевого признака выделяются два основных вида розничного товарооборота товарооборот розничной торговой сети и товарооборот общественного питания. Товарооборот розничной торговой сети формируется за счет продажи товаров народного потребления через розничную торговую сеть торгующих организаций — магазины, палатки, ларьки, киоски, аптеки, торговые автоматы и т. п. В 1986 г. объем его составил 304,3 млрд. руб., или 91,6 % общего объема розничного товарооборота государственной и кооперативной торговли. [c.257]
Товарооборот общественного питания — стоимость товаров, реализуемых через сеть предприятий общественного питания. В него входит стоимость готовой продукции, полуфабрикатов, покупных товаров, реализованных индивидуальным потребителям, а также организациям, предприятиям и учреждениям, другим предприятиям общественного питания, торговым организациям для переработки и последующей продажи. В 1986 г. его общий объем составил 27,8 млрд. руб., что в 1,8 раза больше, чем в 1970 г. [c.262]
Увеличение реальных доходов населения ведет к систематическому росту народного потребления. Объем розничного оборота государственной и кооперативной торговли, включая общественное питание, в 1965 году вырос по сравнению с 1940 годом в 4,36 раза, причем продажа продовольственных товаров увеличилась за это время в 3,6 раза, а непродовольственных — в 5,67 раза. [c.336]
Самые интересные для свинг-трейдинга акции имеют размещение порядка 10 миллионов и средние торговые объемы порядка 2 миллионов. При таком большом количестве участников хорошо работают индикаторы объема. Примите к сведению, что объемы на Nasdaq дублируются при подсчете, то есть при каждой трансакции считается как объем покупки, так и объем продажи. Сей факт может искажать элемент настроя толпы. И еще, никогда не пользуйтесь индикатором накопления/распределения при работе с тонкими акциями. Крупные владельцы акций, в целях пополнения собственных карманов, стараются манипулировать общественным мнением, рисуя перспективы таких акций в розовых тонах. [c.202]
В 1993 г. компания M Donald s была лидером на мировом рынке общественного питания, обладала торговой маркой с наилучшей репутацией и имела общий объем продаж в своих ресторанах, превосходящий 22 млрд долл. Две трети из ее 13 тыс. ресторанов были переданы по франчай-зинговым соглашениям 3750 владельцам по всему миру. В течение последних десяти лет продажи возрастали в среднем на 8% в США и на 20% за границей. [c.14]
В 1997 г. IBM столкнулась с проблемой имиджа — она не, воспринималась в общественном мнении как крупный производитель программного обеспечения (ПО) по сравнению с Mi rosoft и Ora le. И это в условиях, когда объем продаж ПО компании IBM превосходил объемы продаж ПО этих компаний вместе взятых. [c.338]
Сконструированный в начале рекламной кампании и отшлифованный в продолжение первых двух этапов имидж разворачивается во всю силу и во всех избранных модификациях. Начинается центральный акт рекламной кампании — потребителю демонстрируются сила товара, его энергия и великолепие. При сохранении общего сюжета решения видеоряда и звукоряда могут быть самыми разнообразными (при сохранении имиджного стиля). Желательно проводить в общественное подсознание "перекрестные образы" — телеролик повторяется по радио и появляется в газетах с одними и теми же сюжетными привязками (музыка, девизы, стиль). Постоянство воздействия помогает "посеянным семенам" всходить в массовом подсознании и начинать давать свои плоды — обычно в этот момент существенно возрастает объем продаж. [c.176]
Скорее всего вам доводилось слышать жалобы отдельных покупателей на качество ваших товаров или читать в газетах статьи об использовании на ваших фабриках недопустимых методов труда или о дискриминации в офисах. Возможно, на вас несколько раз подавали в суд, и всякий раз вам удавалось втихую уладить дело. И каждый раз вы думаете, что проблема решена. Отрицание - могучая сила как в жизни, так и в бизнесе. Однако скандал очень часто действует, как скрытый яд, коварно проникающий в общественное сознание. Постепенно он лишает вашу фирму дееспособности, так как все большее число потребителей и дистрибьюторов начинают задумываться о том, что дыма без огня не бывает. И вы незаметно становитесь "номером два" на рынке, или ваши магазины переезжают из наиболее престижных, верхних этажей торговых центров в подвальные помещения, или ваши товары начинают продаваться с огромными скидками. Но может быть и так, что вы все замечаете и понимаете, однако, учитывая невероятно высокую цену признания проблемы, принимаете решение рискнуть и оставить все как есть. Добровольный отзыв продукта с рынка или признание требующей судебного вмешательства ошибки обходится в сотни миллионов долларов. Возможно, вы боитесь финансового удара или не желаете публичного разглашения информации. Тогда в споре на тему "что делать " победят финансисты и юристы, придерживающиеся позиции "ничего не тратить" и "ничего не разглашать". Если вам не удастся исправить ситуацию, количество инцидентов будет только нарастать. Затем в один прекрасный день их число достигнет критической массы и ваша история окажется на первой полосе "New York Times", соответствующие органы предложат вам начать выплату компенсаций, а курс акций и объем продаж полетят в тартарары. В итоге вы сохраните доход на пару-тройку месяцев, чтобы потом поспешно "похоронить" свою торговую марку. [c.62]
ЗАПАСЫ, материальные запасы (inventory, sto k) — материальная продукция, ожидающая вступления в процесс потребления производственного или личного или в процесс продажи Осн понятия, касающиеся 3, проиллюстрированы графически на рис 6 (все используемые понятия толкуются в отдельных ст настоящего словаря) 3 могут быть классифицированы, напр, по натурально-вещественному признаку (по видам сырья, материалов, топлива, оборудования и т д ), по роли в процессе общественного произ-ва (средства труда, предметы труда, незавершенное производство, готовая продукция), по назначению (запасы производственные, запасы товарные, резервы материальные, запасы изделий народного потребления у индивидуальных потребителей), по срокам формирования и использования (запасы текущие, запасы подготовительные, запасы страховые), по объему и потребности в них (запасы нормативные, запасы сверхнормативные, запасы излишние) и тд 3 как экон категория присущи как натуральному, так и рыночному хоз-ву Их формирование связано с сезонным характером произ-ва ряда важнейших видов продукции (напр, продовольствия) и транспортирования, а также необходимостью сглаживания диспропорций, неизбежно возникающих в сложных экономических системах 3 —частный случай материального потока, но в отличие от последнего они являются моментной величиной Ед измерения 3 могут быть абс (в натуральном и ден выражении) или относительными (в днях потребления или в процентах от годовой потребности) В бывшем [c.73]
Поскольку все отрасли колхозного произ-ва (животноводство, растениеводство и т. д.) взаимосвязаны, имеют общие трудовые ресурсы и единую производственно-материальную базу, в процессе рассмотрения данных о выходе продукции каждой отрасли изучается прежде всего объем произ-ва в целом и его доходность. Исходя из этого, в ходе анализа выделяются и систематизируются данные, характеризующие выполнение плана по выходу продукции и обязательств по продаже ее гос-ву, выход с.-х. продукции в расчете на 100 га с.-х. угодий, рост доходов и общественных фондов колхоза, увеличение доходов колхозников от общественного х-ва. Проверяется, как использовались пашня и др. с.-х. угодья, что сделано для расширения посевной площади колхоза за счет освоения целины и залежей, а также дли улучшения с.-х. угодий, как выполнен план агро- и зоотехнических мероприятий. Выясняется обеспеченность колхоза в целом, его отраслей и сезонных работ рабочей силой, тракторами, комбайнами и др. техникой, а также живой тягловой силой, степень использования техники и тягловой силы в х-ве, а также затраты труда и средств на произ-во продукции и ее себестоимость. [c.53]
Обратимся к рис. 2Б.1,а, на котором представлен рынок новой техники в коротком периоде. Здесь AD — линия спроса, BFS — линия предложения, Q" — возможный выпуск новой техники при полном использовании производственной мощности, РЕ и QE—соответственно равновесная цена и равновесный объем рынка. Как видно из рисунка, при объеме продаж QE излишек покупателя равен площади треугольника АРвЕ, излишек продавца — площади треугольника BPgE, общественный выигрыш равен их сумме, т.е. площади треугольника ABE. [c.95]