В условиях нового прозрачного рынка компании должны решить, какова их роль. На традиционном рынке многие компании умудрялись играть в прятки и выступать в разных ролях для разных аудиторий одновременно иногда поставщиков, иногда дистрибьюторов, иногда просто партнеров, предоставляющих ноу-хау. Поскольку потребителям было сложно в это вникать, проблем не возникало. В условиях современного прозрачного рынка, движимого Интернет- технологиями, такое невозможно. (Многие известные [c.68]
Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достал очно большом объеме зарубежного рынка производственные предприятия за границей сулят ей явные выгоды. Во-первых, фирма может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения транспортных расходов и т.д. Во-вторых, создавая рабочие места, фирма обеспечивает себе и более благоприятный образ в стране-партнере. В-третьих, у фирмы устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что дает возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде. В-четвертых, фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать ее долговременным задачам в международном масштабе. [c.623]
Большое число операций между двумя предприятиями имеет форму обмена, фиксируемого в виде соответствующих проводок в бухгалтерских книгах обеих компаний. При этом дата приобретения товаров и передачи финансового актива одной стороной и дата получения финансового актива и передачи товаров другой стороной в большинстве случаев должны совпадать. При несоблюдении этого правила в отчетности, предоставляемой странами-партнерами, могут наблюдаться расхождения, связанные с временем регистрации, и возможна некоторая несогласованность данных. [c.503]
На изменение длительности операционного цикла оказывают влияние два фактора оборачиваемость товарно-материальных запасов и условия коммерческого кредитования на предприятии, предоставляемые заказчикам и предоставляемые партнерами, а эти факторы, в свою очередь, испытывают на себе влияние других. [c.473]
Доходы по другим ценным бумагам и займам, предоставляемым фирмами-партнерами [c.216]
Доходы от дисконта, предоставляемого фирмами-партнерами [c.216]
Известная немецкая компания Роланд Бергер и партнеры является одной из первых консультационных фирм, начавших работать на рынке бывшего СССР с 1988 г. Анализ динамики спроса на различные виды консалтинговых услуг, предоставляемых фирмой в России, свидетельствует о повышении уровня сложности решаемых ею проблем - от поиска партнеров по кооперации, аудита, бизнес-планирования, маркетинга и сбыта до реорганизации структуры управления и внедрения систем контроллинга, реорганизации процессов разработки новых моделей продукции, разработки стратегии реструктуризации. В 1997 г. фирма завершила пилотный проект по реструктуризации ОАО Орловский сталепрокатный завод . Расширение спроса на все более сложные проекты свидетельствует о постепенном повышении доверия к деятельности профессиональных консультантов. [c.77]
Предполагает, что каждое государство обладает правом на предоставление субъектам его национального права со стороны государства-партнера таких условий налогообложения, которые не хуже условий, предоставляемых этим государством субъектам национального права других стран. Нормы о недискриминации содержатся как в национальном налоговом законодательстве, так и в международных соглашениях. [c.353]
Пер вый способ предполагает детальную проработку системы субсчетов и разрезов аналитики для обеспечения возможности расчета на основе их сальдо и оборотов всех показателей, входящих в отчетность, предоставляемую иностранному партнеру. Это может потребовать существенной детализации системы субсчетов и аналитических счетов. В российских разработках такой подход впервые был применен в разработках фирмы Монолит-Инфо . При использовании программ, позволяющих вести только один план счетов, например, стандартной версии 1 Бухгалтерии 7.7 , этот путь является единственно возможным. [c.267]
Неформальный рынок венчурного капитала намного менее известен и документирован из-за своей незаметности. Эта часть рынка венчурного капитала охватывает частных лиц, часто называемых "деловыми ангелами". Под этим термином подразумевают частных лиц, предоставляющих акционерный либо долевой капитал непосредственно предприятиям, не котирующимся на фондовой бирже, с которыми они не имеют "родственных" связей. "Деловые ангелы" — это типичные "сделавшие себя сами" очень состоятельные люди, в основном успешные предприниматели, хотя некоторые из них имеют богатый опыт в близких к бизнесу профессиях (например, в бухучете, юриспруденции, консалтинге в сфере менеджмента) или опыт управляющих крупными компаниями. Они часто инвестируют в одиночку, но многие из них — в составе неформальных синдикатов, которые обычно включают семью, друзей или деловых партнеров. Побуждающим стимулом для "дело- [c.68]
Не существует каких-то единых подходов для рассмотренных показателей работы фирмы. Они зависят от многих факторов отраслевой принадлежности, принципов кредитования, сложившейся структуры источников средств, оборачиваемости оборотных средств, репутации предприятия и др. Тем не менее заметим, что владельцы предприятия (акционеры, инвесторы и другие лица, сделавшие взнос в уставный капитал) предпочитают допустимый рост в динамике доли заемных средств- Кредиторы (поставщики сырья и материалов, банки, предоставляющие краткосрочные ссуды, и другие деловые партнеры) отдают естественное предпочтение предприятиям с высокой долей собственного капитала, с большей финансовой автономностью. Итак, причины финансовой несостоятельности и плохой платежеспособности можно разделить на внешние и внутренние. К внешним причинам относятся Прежде всего экономические факторы (общий спад производства в стране, кризис неплатежей, банкротство должников), политические (политическая нестабильность общества, несовершенство законодательства в области хозяйственного права, условия экспорта и импорта), а также уровень развития науки и техники (устаревшие технологии, недостаточность капитальных вложений в наукоемкие производства, неудовлетворительный ход конверсии) и др. Чтобы смягчить воздействие такого рода факторов, предприятие может провести ряд мероприятий. Среди них можно назвать выпуск в обращение новых акций. Тот факт, что фондовый рынок в стране все еще развит слабо, служит аргументом весьма осторожного привлечения необходимых средств по такому каналу. Более надежным методом улучшения финансового состояния фирмы является диверсификация производства (рассредоточение активов по различным видам деятельности). В ряде случаев эффективно ограничение сфер производственной деятельности. Например, в уставе ряда нефтегазовых организаций к основным видам деятельности, связанной с добычей нефти и газа, до недавнего времени бы- [c.45]
В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент - это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия вашего производства, или свидетельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили оказанные вами услуги. Без этого и вы сами не будете иметь полного представления о своих будущих проблемах и затратах, и ваши потенциальные кредиторы и партнеры не захотят вам дать деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра вашего товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг. [c.181]
Экспортные кредиты — кредиты экспортеров (фирм, а также их банков и правительств), предоставляемые зарубежным партнерам в интересах приобретения ими товаров и услуг [c.286]
Создавайте коалиции. Процесс завоевания союзников предложенных мероприятий — важнейшая часть процесса реализации. При этом особое значение имеют две группы союзников. Это, во-первых, те кто обладает властью внутри организации и распоряжается ресурсами, необходимыми для реализации планов. К таким ресурсам относятся информация (знания или данные), финансы и поддержка (со стороны руководства, авторитетных лидеров и других политических сил). Во-вторых, это партнеры компании (например, сотрудники и держатели акций), т.е. люди внутри и вне организации, которые могут как выиграть, так и проиграть в результате перемен [24]. Обсуждение проблем с теми, кто потенциально может оказаться в числе проигравших, может подсказать, каким образом разделить с ними выгоды, предоставляемые реализацией плана ("Привлекайте оппозицию"). По крайней мере, беседа с ними выявит причины их недовольства и [c.561]
Изучение конкурентоспособности творческих разработок ЦБС и предоставляемых населению услуг, определение конкурентов и партнеров. [c.109]
Для того чтобы воспользоваться преимуществами, предоставляемыми ценностью, компания должна иметь навыки ее создания. Маркетологам следует уметь 1) идентифицировать полезность товара или услуги для потребителя 2) использовать сферу ключевых компетентностей своего бизнес-домена 3) отбирать заинтересованных партнеров в своей сети сотрудничества и управлять ими. В главе 4 мы рассмотрим, как маркетологи идентифицируют и создают новые рыночные предложения. [c.34]
КРЕДИТ — ссуда в денежной или натуральной форме, предоставляемая одним юридическим или физическим лицом — кредитором, другому лицу — заемщику. Это один из важных элементов рыночной экономики. Преобладающим является сделка между экономическими партнерами, принимаемая в денежной форме на условиях возврата через строго фиксированный срок и, как правило, с уплатой определенного процента. К. может предоставляться и в виде рассрочки (отсрочки) платежа и покупки долговых обязательств заемщика. Возможность и необходимость К. [c.95]
Каковы перспективы предпринимательских сетей в российской экономике В течение ближайшего периода они проблематичны, по крайней мере в крупных масштабах. Ведь в основе существования таких сетей лежат взаимное доверие предпринимателей, их готовность к открытым действиям и обмену достоверной информацией. А в обстановке неустойчивого российского рынка довольно характерным является стремление многих предпринимателей использовать временные преимущества, предоставляемые конкретной ситуацией в ущерб партнерам. [c.26]
Торгово-политическая функция позволяет влиять на экономическую политику стран — торговых партнеров. ТАМОЖЕННЫЕ ПРЕФЕРЕНЦИИ - предоставляемая на условиях взаимности или в одностороннем порядке при реализации торговой политики РФ льгота в отношении товара, перемещаемого через таможенную границу России, в виде возврата ранее уплаченной пошлины, освобождения от оплаты пошлины, снижения ставки пошлины, установления тарифных квот на преференциальный ввоз (вывоз) товара. [c.297]
Д. закупает товары от своего имени и за свой счет и перепродает их покупателю от своего имени. Д. заключает со своим торговым партнером посредническое соглашение, которое определяет товары, предоставляемые ему для реализации, территорию его деятельности. Соглашение может включать обязательства Д. по маркетингу, созданию сбытовой сети, техническому обслуживанию реализуемой продукции и т.д., условия предоставления продавцом Д. товарного кредита. Расчеты между Д. и продавцом обычно не связаны с получением Д. платежей от покупателей. [c.88]
Следует учитывать и такой фактор, как ликвидность привлеченного иностранного капитала. Инвестиционные проекты, как и любой другой товар, надо уметь продавать. Зарубежные инвесторы мало информированы о том, какие секторы экономики и формы инвестирования наиболее прибыльны и эффективны, как найти надежных российских партнеров и интересные предложения о вложении капитала. Для решения этой проблемы Консультативный совет по иностранным инвестициям создал в России специализированное агентство по содействию иностранным инвестициям. Это государственное учреждение подведомственно Министерству экономики и является своего рода гарантом надежности предоставляемой им информации и серьезности предлагаемых проектов. [c.421]
Комбинированные торговые марки. Применение комбинированных (двойных) марок — быстро распространяющийся феномен, суть которого состоит в предложении одного и того же товара под двумя и более хорошо известными торговыми марками. Каждый предоставляющий свою марку партнер ожидает, что другая марка привлечет к товару дополнительных покупателей. При совместном использовании марок на упаковках обе стороны надеются расширить круг потребителей за счет устойчивых ассоциаций другой марки. [c.430]
Более искушенные компании стремятся добиться установления с дистрибьюторами отношений долгосрочного партнерства. Производитель четко определяет свои требования к посредникам (охват рынка, оборудование, развитие системы маркетинга и передача необходимой информации, уровень предоставляемых услуг и технического обслуживания), согласовывает их с партнерами и увязывает размеры вознаграждения с выполнением дистрибьюторами достигнутых договоренностей. Вот несколько примеров успешного построения партнерских отношений. [c.510]
Процесс работы агентства включает постоянное сотрудничество с клиентами, которые являются не просто заказчиками, а партнерами. Они предоставляют необходимую информацию о маркетинговой деятельности своих компаний, создавая вместе с агентством рекламные стратегии и стратегии позиционирования своих товаров. Это сотрудничество, а также профессиональный опыт высококвалифицированных специалистов агентства, предоставляющих весь комплекс рекламных услуг, обеспечивают укрепление конкурентных позиций рекламируемых марок на международном рынке. [c.392]
На реальном рынке заемных средств сделки совершаются через посредников, роль которых выполняют банки и другие финансовые институты. При непосредственном контакте партнеров процент, под который один из них берет деньги в долг, в точности совпал бы с процентом, под который другой их дает. При сделке, совершаемой через посредника, партнеры должны оплатить его услуги. К этому следует добавить, что посредник, предоставляющий кредит от своего имени, принимает на себя значительную часть риска невозврата долга, и это обстоятельство дополнительно новы- [c.123]
Партнеры, предоставляющие нестратегические услуги, обеспечивают административные и иные нестержневые бизнес-функции, включая бухгалтерский учет, финансы, человеческие ресурсы, непрямые закупки и деловые поездки. [c.125]
Россия. Москва. КВЦ Сокольники . Выставка DigiPrintMedia-2003 — это уникальное мероприятие, предоставляющее реальную возможность специалистам и менеджерам различных сфер деятельности, потенциальным инвесторам увидеть все многообразие современных цифровых технологий, оценить эффективность вложений в это направление и найти реальных партнеров для развития бизнеса. Участники выставки представят не только оборудование, технологии, программное обеспечение и услуги, но и свое видение развития цифровой техники и областей ее применения. Выставка продемонстрирует возможности организации и совершенствования рекламного, издательского и полиграфического бизнеса на базе современных цифровых процессоров, предложит законченные решения от идеи до конечного продукта . [c.60]
Услуги, предоставляемые фирмой, ориентированны как на частного пользователя, так и на организации. Рынок сбыта будет довольно популярен, так как мы предоставляем возможность выбора между ежемесячной и почасовой оплатой, в некоторых фирмах такого выбора нет. Регистрация пользователей в базе данных будет бесплатна, в то время как некоторые провайдеры взымают за это единовременную плату в размере 20-40 США. Для организаций фирма предоставляет выделенный канал ISDN, при ежемесячной оплате 300-400 США. Данный вид доступа необходим компаниям, которым необходим оперативный доступ к информации и оперативная связь со своими партнерами по всему миру. Также будет спрос на сайты различных компаний, так как при всех прочих условиях реклама в Интернете намного дешевле и к тому же на своем сайте можно разместить несоизмеримо больше информации, чем в любом печатном издании. [c.472]
В связи с тем, что компания работает на потребительском рынке уже более 3 лет и располагает в настоящее время минимаркетом в составе магазина стройматериалов, кафе, продовольственного магазина, она накопила достаточный опыт организации и сбыта промышленных и продовольственных товаров. С целью продвижения услуг Компании по сдаче в аренду помещений предполагается проведение целенаправленной и интенсивной рекламной кампании в расчете на предоставление услуг фирмам - потенциальным потребителям аренды. Основной упор в рекламе можно сделать на широком спектре и комплексности сервисных услуг предоставляемых арендаторам и надежности Компании в качестве делового партнера. Кроме того у Компании уже имеется предварительный портфель заказов на сдаваемые в аренду площади. [c.753]
Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для формирования концепции развития, т.е. стратегии бизнеса. Данная функция крайне необходима в период создания фирмы, а также при разработке принципиально новых направлений деятельности. В этом случае бизнес-план используется как некое формализованное средство качественного и количественного обоснования целесообразности и правильности выбранного курса. Вторая функция - собственно планирование. Она служит для экономической оценки выбранного направления деятельности и идентификации ключевых ориентиров, а в случае реализации бизнес-плана - для контроля его выполнения. Третья функция - привлечение займов и кредитов. Для того чтобы застраховать себя от вполне возможного невозврата предоставляемых кредитов, банки, как правило, требуют -и их требования следует признать обоснованными - не только гарантий и реального залога, но и тщательно проработанной концепции, стратегии бизнеса. Ни один солидный кредитор или банк не выдадут под новое дело кредиты, если им не будет предоставлен убедительный и обоснованный план работы фирмы. Поэтому хорошо подготовленный бизнес-план становится одним из ключевых факторов в решении вопроса о привлечении источников финансирования. Четвертая функция — рекламно-пропаган-дистская. Она необходима для привлечения к новому делу потенциальных партнеров, которые могут вложить в намечаемый проект собственный капитал или содействовать мобилизации иных источников. В этом случае бизнес-план может разрабатываться как документ, предназначенный для того, чтобы убедить потенциальных партнеров либо инвесторов в перспективности будущего дела и возможности личного участия в нем. [c.140]
В качестве примера можно привести случай с подобной малой фирмой, которая обратилась за инвестициями под организацию серийного производства. Проверка фирмы показала, что уровень менеджмента достаточно высокий, есть партнер, который может выступить в качестве гаранта. Предлагаемая к выпуск продукция не имеет сегодня аналогов на мировом рынке и потенциально ориентирована на внешний рынок. Проверка патентной защищенности показала, что имеется патент на саму разработку, технологию изготовления и товарный образец. Однако анализ финансовой истории предприятия выявил, что на определенном этапе, испытывая дефицит денежных средств, фирма обратилась с предложением о совместной деятельности к потенциальному конкуренту (конкуренту, а не партнеру), который с удовольствием предоставил необходимую сумму, оформив в качестве компенсации лицензионное соглашение, которое полностью лишало фирму прав производить разработанный ею продукт. При нйрушении этого условия фирма несла убытки, которые не могли быть возмещены даже предоставляемым кредитом. [c.190]
По-видимому, наиболее важным выводом из американского опыта трансфера технологий является то. что для преодоления изоляции военного научно-исследовательского сектора наличие рыночных сил само по себе недостаточно. Первая волна законов по трансферу технологий в США фокусировалась на расширении льгот, предоставляемых индивидуальным исследователям по получению лицензии или патента на свои открытия, исходя из предпосылок, что рынок сам по себе выберет те инновации, которые ему нужны. Однако выяснилось, что преодоление вышеперечисленных препятствий связано со слишком большими затратами, чтобы частный сектор мог их нести в одиночку. Это вызвало вторую волну законов, которые стимулировали федеральные научно-исследовательские учреждения предоставлять более активную институциональную поддержку трансферу технологий. Эти законы включают в себя ослабление антитрестовых правил, что позволяет государственным лабораториям становиться партнерами частных фирм и следовать успешной японской модели инноваций, основанной на сильных межорганизационных связях. Таким образом, оценка американского опыта трансфера технологий и российской ситуации осуществляется исходя из анализа трех уровней индивидуальное предпринимательство, организационные стратегии и межорганизационныс связи. Различные аспекты каждого из этих трех уровней, определенных в литературе по трансферу технологий в государственных лабораториях США как ключевые, будут рассмотрены ниже в связи с мерами, необходимыми для успешного трансфера технологий в России. [c.213]
Один из самых простых путей БР — получение информации о кон-- куренте — сбор первичной информации об объективных и субъективных фактах со слов общих знакомых и партнеров. Покупатели, если их об этом попросить, с удовольствием делятся своими впечатлениями об услугах, предоставляемых вашим конкурентом, выпускаемой им продукции и ценах. Покупатель желает поделиться с вами этой информацией, потому что это совпадает с его желанием получить лучший товар за меньшую цену. Однако следует помнить, что ваш конкурент в состоянии расспросить покупателя и о вас. Сообщения потребителей являются одним из наиболее используемых источников информации. Эти исследования , выполняемые вашими покупателями, помогут сравнить себя и конкурентов с точки зрения покупателя. [c.185]
Уже первая Л. к. предоставляла участвующим в ней развивающимся государствам наиболее широкие преференции среди торговых партнеров ЕС. При заключении последующих соглашений страны АКТ добились ряда новых уступок. Л.к. рассматриваются в ЕС как образцовая модель торгово-экономических связей с развивающимися государствами. В частности, "Ломе-IV" обеспечивает странам АКТ свободный ввоз в ЕС (без требования встречных преференций) всех промышленных и подавляющего большинства сельскохозяйственных товаров. Предусмотрены механизм стабилизации доходов стран АКТ от экспорта продукции сельского хозяйства ("Стабэкс") и система поддержания производства и экспорта продукции горнодобывающей промышленности ("Сисмин"), финансовая помощь, предоставляемая Европейским фондом развития (ЕФР) и Европейским инвестиционным банком (ЕИБ) меры по сотрудничеству в сельском хозяйстве, рыболовстве, промышленности, энергетике, в сфере услуг (развитие туризма, транспорта и связи) и в других областях. "Ломе-IV" включает также положения о сотрудничестве в культурной и социальной сферах. Дополнительные льготы [c.204]
УСЛУГИ ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ (intermediary servi es) - комплекс услуг, предоставляемых различными посредниками, по содействию заказчикам в поиске партнеров и заключении договоров на закупку, поставку или сбыт товаров. [c.256]
Дан и Брэдстрит постоянно расширяет спектр своих услуг и объем предоставляемой информации. Представители компании считают, что с помощью информационных продуктов Дан и Брэдстрит их клиенты минимизируют свой коммерческий риск больше узнают о партнерах и конкурентах, находят новые рынки сбыта для своей продукции. Отдел маркетинговых исследований предлагает следующие исследовательские проекты анализ отраслей промышленности углубленное изучение рынков товаров и сегментации рынка изучение потребительского поведения, оценка предпочтений и знания торговых марок опросы общественного мнения аудит розничной торговли и т.д. [c.446]
Лучше всего, если при выборе системы косвенного распространения страхования в пакете с прочими продуктами компании удастся найти партнера, связанного с определенным кругом постоянной клиентуры стабильными финансовыми и торговыми отношениями. Такой партнер должен предоставлять своим клиентам более востребованную услугу, чем страхование. Это может быть банк, компания сотовой телефонной связи, Интернет-провайдер и т.д. Если это удастся, страховщик может организовать продажу полисов с оплатой за счет списания средств со счета клиента у поставщика основных услуг, например, компании, предоставляющей Интернет-услуги. Это позволит сделать намного более гибкой систему Интернет-продаж. В настоящее время косвенные продажи страхования в пакете с нестраховыми услугами еще не получили распространения в России. По данным компании GFK, на конец 1999 г. таким образом приобрели страховку лишь 7% российских страхователей. [c.168]
На основании результатов СВОТ-анализа разрабатываются стратегии, которые базируются на сильных сторонах организации, используют возможности, предоставляемые внешней средой, нейтрализуют ее слабые стороны и блокируют или уменьшают действие угроз. Для ЗИЛа одной из таких стратегий могло бы стать "изменение имиджа производителя продукции среднего качества с низкими потребительскими свойствами за счет освоения выпуска автомобилей иностранных производителей и проведения агрессивной рекламной компании" или "укрепление финансового состояния путем создания совместного предприятия с иностранными партнерами и технического переворужения завода и освоения ресурсосберегающих технологий". [c.80]