ИНДИВИДУАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКТА - стратегия придания продукту характеристик, отличающих его от аналогичных продуктов, выпускаемых конкурентами, с помощью цены, качества, упаковки, товарного знака и т.п. [c.79]
Не учитывать результаты сегментации и поставлять на весь рынок все выпускаемые продукты. Такая стратегия прежде всего используется в случае, если не удалось выявить рыночные сегменты с различным профилем реакции потребителей и/или сегменты, рассмотренные по отдельности, малочисленны и не представляют интереса для коммерческого освоения. Обычно такой политики придерживаются крупные фирмы. Например, Кока-кола стремится поставлять свои напитки на все рыночные сегменты безалкогольных напитков. [c.271]
Маркетинговые стратегии — главные направления маркетинговой деятельности, следуя которым СХЕ организации стремятся достигнуть своих маркетинговых целей. Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг. В стратегиях, разработанных для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые и выпускаемые продукты, цены, продвижение продуктов, доведение продукта до потребителей, должно быть указано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка. [c.496]
Стратегия дифференциации — стратегия, направленная на обеспечение для компании широкого рыночного сегмента по видам продукции, придание выпускаемым продуктам отличительных качеств (черт), способствующих получению конкурентных преимуществ и привлечению устойчивого контингента потребителей в планируемом периоде. [c.407]
Концепция жизненного цикла товара имеет не меньшее значение для диагностики проблемных областей, направления маркетинговой стратегии и развития программ внедрения по всем выпускаемым продуктам и обслуживаемым рынкам. [c.107]
Не учитывать результаты, сегментации и поставлять на весь рынок все выпускаемые продукты. Такая стратегия прежде всего используется в случае, если не удалось выявить рыночные сегменты с различным профилем реакции потребителей, и/или если сегменты, рассмотренные по отдельности, малочисленны и не представляют интереса для коммерческого освоения. [c.64]
Стратегические бизнес-единицы (СБЕ) Менеджмент подразделений Номенклатура выпускаемого продукта Стратегия роста СБЕ Для товаров Пять лет [c.510]
Ранее указывалось, что получить такую оценку в ходе анализа стратегической позиции без намеренного разделения весьма непросто, особенно в успешно функционирующих компаниях, когда на будущее смотрят через розовые стекла удачных продуктов, технологий и маркетинговых стратегий фирмы. Более того, менеджеры склонны считать, что их покупатели сохранят верность фирме даже в случае появления новых технологий и устаревания выпускаемых продуктов. [c.268]
Стратегия роста нацелена на использование предоставляемых рынком возможностей. Работа со старым продуктом на старом рынке не требует новых знаний и умений ни в области маркетинга, ни в области технологий. Поэтому стратегия расширения объемов продаж выпускаемого продукта на уже задействованных рынках подвержена минимальному риску. [c.161]
В данном случае компания имела серьезные проблемы с гибкостью производства. После смены стратегии за последние годы компании пришлось резко увеличить число вариантов выпускаемых продуктов. Но производственное подразделение компании не справляется пока с этим стратегическим вызовом — после увеличения числа выпускаемых вариантов резко увеличились затраты и время на переналадку оборудования. Стратегическая цель, сформулированная после прохождения этого аналитического этапа, звучит так Повысить степень гибкости производства . Эта формулировка в отношении реализуемой стратегии компании имеет более конкретное содержание по сравнению с расплывчатой идеей качество производственных процессов, соответствующее критерию лучшей практики (рис. 5.7). [c.191]
В рамках определенных заданий менеджмент подразделения VE1 должен разработать стратегию и определить стратегические мероприятия, необходимые для достижения стратегических целей. Разнообразие спектра выпускаемых продуктов и предоставляемых услуг, а также разнообразие ожиданий клиентов обусловливают необходимость использования довольно широкого и разнообразного перечня управленческих показателей. [c.230]
Меняются также стратегии управления продуктом и маркетинга. Для того чтобы соответствовать динамике рынка и конкуренции, с одной стороны, а с другой — компенсировать затраты на гибкие технологии, фирма постоянно обновляет продукцию и расширяет ее номенклатуру (это возможно благодаря автоматизированному проектированию) с непременной ориентацией на высокое качество. Соответственно в области маркетинга стратегия состоит в том, чтобы устанавливать цены на низком уровне, делая основной упор (параллельно с ускорением обслуживания) на повышение качества за счет частого усовершенствования выпускаемых изделий. [c.16]
Однако, и себестоимость не является еще тем синтезирующим показателем, в котором исчерпывающе отражены и оценены все стороны экономической деятельности предприятия. Главное, чего не отражает показатель себестоимости, это - качество выпускаемой продукции. Рынок остро реагирует на качество продукции. Плохое качество снижает спрос на продукт и его цену. Но спрос и цена - это уже другие показатели. Сама же себестоимость может при этом даже снизиться, если мы начнем "экономить" на затратах по повышению качества продукции. Для выработки правильной рыночной стратегии предприятия ориентироваться только на показатель себестоимости было бы неверным. Более полную характеристику рыночной эффективности предприятия и выпускаемой им продукции дает показатель прибыли, который мы и рассмотрим в 9.4. [c.257]
Качество инновационного продукта поддерживается на уровне, установленном постоянно действующими нормативно-техническими документами (стандарты, технические регламенты и др.), обеспечивающими безопасность и функциональную применимость товара (требования потребителя не изучаются и не реализуются в выпускаемой продукции). Конкурентоспособность достигается путем установлением низкой (по сравнению с предложенной на рынке продукцией с аналогичными функциональными свойствами) продажной цены. Управление предприятием нацелено прежде всего на поддержание низкой рыночной цены любым способом. В условиях свободного рынка данная стратегия направлена на достижение сиюминутных финансовых результатов, отражает кризисное состояние предприятия, отсутствие долгосрочных программ развития бизнеса. Для индекса конкурентоспособности характерно неустойчивое поведение, сопровождаемое периодическими повышениями и понижениями. [c.20]
Целью управления инвестициями является определение основных стратегических направлений в следующих областях разработка и внедрение новой продукции модернизация и усовершенствование выпускаемой продукции дальнейшее развитие производства традиционных видов продукции снятие с производства устаревшей продукции. Однако производство новых видов продукции становится приоритетным направлением стратегии предприятия, которое определяет все остальные направления. Создание инновационного менеджмента предполагает формулу Наука — Производство - Продукт . [c.366]
В голландской электротехнической компании "Филипс" сочетание отраслевого и регионального принципов очень четко отражается в организационной структуре управления. Это обусловлено, с одной стороны, высокой степенью диверсификации номенклатуры выпускаемой продукции и, с другой - весьма значительной интернационализацией производственной и сбытовой деятельности (имеются дочерние и ассоциированные компании в 65 странах). Отделения по продукту (их всего 13) осуществляют координацию производственной деятельности и рыночной стратегии во всемирном масштабе в соответствии с закрепленной за ними номенклатурой. Это предполагает установление определенных линий связей с заграничными дочерними компаниями, которым предоставляются независимость и широкая самостоятельность в вопросах оперативного управления. Руководители компании "Филипс", характеризуя ее организационную структуру, говорят, что компания представляет собой "всемирную промышленную федерацию национальных компаний". А это требует использования регионального принципа в управлении. [c.200]
Квадрант I показывает направленность стратегии фирмы на существующие продукты и рынки. Эту стратегию называют методом экономии издержек или улучшай то, что уже делаешь . Эта стратегия выбирается теми хозяйственными подразделениями (ХП) предприятия, рынок продукции которых продолжает развиваться или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт выпускаемых товаров на традиционных рынках таких маркетинговых усилий, как установление конкурентоспособных цен, наступательная реклама или интенсификация продвижения товаров и т.п. [c.39]
Рассматривая маркетинг как систему управления, особое внимание уделяют его принципам и функциям. Основополагающим принципом маркетинга является обоснованный выбор определенных целей и стратегий функционирования и развития предприятия (организации) в целом, направленных на нахождение наиболее эффективного сочетания производства новейших продуктов с продукцией, уже выпускаемой или модернизируемой, а также предназначенной к снятию с производства. [c.212]
Старый рынок — новый рынок (стратегия разработки нового товара). Предполагается расширение предпринимательской активности за счет главным образом инновационной товарной политики в рамках прежнего, известного рынка сбыта, т.е. путем усовершенствования, модернизации производимого продукта, улучшения его потребительских свойств, расширения ассортиментной гаммы выпускаемых изделий, создания новых моделей и видов продукции, разработки, освоения и выпуска качественно новых товаров для данного рынка. [c.105]
Следует иметь в виду, что маркетинговые стратегии могут различаться и по отношению к продукту, выпускаемому фирмой. Исходя из задачи оптимизации общего товарного ассортимента фирмы, на практике учитывают следующие направления маркетинговой стратегии дифференциацию, вертикальную интеграцию, диверсификацию, узкую товарную специализацию. Кроме того, маркетинговые стратегии в отношении продукта могут различаться и исходя из задачи оптимизации экспортного ассортимента товаров. [c.110]
Товарная политика включает определение основной товарной стратегии (дифференциация, диверсификация, вертикальная интеграция, узкая специализация), а также маркетинговые характеристики производимых предприятием товаров, для чего приводятся следующие данные ассортиментная гамма выпускаемой продукции степень новизны товара фаза жизненного цикла товара на данном рынке наличие аналогов или заменителей товара на данном сегменте рынка степень его соответствия требованиям конкретных покупателей и потребителей данного сегмента рынка качество товара требования региона и сбытовой сети к упаковке технологическая сложность уровень требований по послепродажному обслуживанию, по непосредственным долгосрочным контактам с конечным потребителем и по адаптации продукта к требованиям конкретного сегмента рынка наличие инфраструктуры для осуществления поставок патентная и юридическая защита и чистота товара соответствие нового производства сложившейся организационной структуре фирмы размер расходов на создание нового товара рентабельность производства и продаж товара на данном сегменте рынка сроки окупаемости инвес- [c.224]
В-четвертых, торговому агенту необходимо достичь полного понимания клиента. А для этого нужна информация о компании клиента, руководстве, выпускаемой продукции, возможностях, а особенно о ее финансовом положении и имеющихся проблемах, поскольку она служит основой при выработке агентом стратегии для презентации продукта. Заметим также, что положение компании клиента постоянно изменяется, поэтому агент должен быть в курсе этих изменений и хорошо представлять себе их возможные последствия и влияние на процедуру презентации, послепродажное обслуживание и взаимоотношения с клиентом. [c.183]
Теория ЖЦТ нередко подвергается критике. Ее противники утверждают, что модели жизненных циклов имеют слишком большой разброс форм, а рассматриваемые периоды весьма различны по длительности (этим товарный цикл отличается от жизненного цикла живого организма, последовательность и длительность этапов которого фиксирована). Кроме того, критики обвиняют поставщиков в том, что те часто сами не знают, на какой стадии развития находится выпускаемый ими товар (продукт может рассматриваться как состарившийся , хотя в действительности он вышел на промежуточный уровень, предшествующий новому подъему). Критики утверждают, что структура ЖЦТ является не столько постоянным курсом , которым должен следовать отдел продаж, сколько результатом реализации маркетинговой стратегии. [c.336]
СТРАТЕГИЯ КОПИРОВАНИЯ ( Ложный гриб ). Какой-нибудь оригинальный продукт может стать объектом подделки, следовательно, появятся два варианта его выпуска 1) оригинальный, запатентованный вариант — марочный продукт крупной фирмы 2) копии, подделки под оригинальный продукт, выпускаемый малыми фирмами. В чем заключается конкурентоспособность копий Все дело в цене. Копия продается, как правило, по ценам, значительно меньшим цен оригинала. Малые фирмы действительно могут снижать цены, поскольку все расходы на научно-исследовательские разработки по данному продукту несут не они, а крупные фирмы, выпускающие оригинал. При этом малые фирмы не являются монополистами в производстве той или иной копии, соответственно не могут, как крупные, монопольно повысить цену. Однако со снижением цены может значительно снизиться качество копий по сравнению с оригиналом. Ложным грибом можно и отравиться [c.225]
Выработка стратегии осуществляется на основе приведенных прогнозов развития рынков выпускаемой продукции, оценки потенциальных рисков, проведенного анализа финансово-хозяйственного состояния и эффективности управления предприятием, а также анализа сильных и слабых сторон предприятия. Основные параметры стратегии содержат характеристики региона или территории, на которую направлен сбыт степени географической дифференциации сбыта доли рынка, которую предполагается занять группы потребителей, на которую направлен сбыт связи продукт — рынок в качестве основы выбранной концепции маркетинга выбора вида стратегии (лидерство по издержкам, стратегия конкуренции, стратегия расширения рынка и т.д.) требуемой квалификации и практического опыта, необходимого для реализации данной стратегии потребности в кооперации и ее возможных форм. [c.67]
Поле II включает стратегии, направленные на развитие рынка. Они предусматривают выход на новые рынки с уже выпускаемой продукцией. Возможными путями могут быть сбыт на новых региональных национальных или интернациональных рынках новые области использования старого продукта, внедрение на новые сегменты рынка. [c.149]
Поле IV представляет стратегии диверсификации, под которыми понимается изменение направлений и сфер деятельности, т.е. включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускаемыми. Причинами, побудившими предприятия выпускать новые продукты и выходить с ними на новые рынки, могут быть стремление покинуть стагнирующие рынки данной отрасли и проникнуть в отрасли с высокой нормой прибыли, уменьшение риска, а также финансовые выгоды. [c.149]
Стратегия обновления номенклатуры производства Расширение (софащение) номенклатуры за счет технологически близких к выпускаемым видов продукции Расширение (сокращение) номенклатуры за счет близких по месту потребления к выпускаемым видов продукции Расширение (сокращение) номенклатуры за счет продукции, получаемой с помощью дополнительной обработки продукции Расширение (сокращение) номенклатуры за счет не связанных с производимыми видов продукты + + [c.54]
Далее разрабатываются альтернативные стратегии, направленные на достижение целей маркетинговой деятельности. Эти стратегии детализируются применительно к элементам комплекса маркетинга. Например, в области продукта можно назвать следующие стратегии постоянное обновление ассортимента выпускаемой продукции, следование многомарочной политике. [c.503]
Прежде всего менеджмент корпорации должен рассмотреть возможности развития ее текущего бизнес-портфеля. Действенная схема определения новых возможностей интенсивного роста компании — матрица Продукт/Расширение рынка (рис. 3.5) — была предложена И. Ансоффом . Компания решает, способна ли она расширить принадлежащий ей сегмент рынка (стратегия проникновения на рынок). Затем рассматривается вопрос о поиске или формировании новых рынков выпускаемой продукции (стратегия формирования рынка). И наконец, компания оценивает возможность разработки новой, потенциально интересной продукции для имеющихся рынков. (Впоследствии появляется возможность разработки и выпуска новой продукции для новых рынков — стратегия диверсификации.) Каким образом компания Musi ale может использовать эти основные стратегии интенсивного роста для увеличения объема продаж 8 [c.97]
Руководство предприятия поставило перед отделом маркетинга новую задачу разработать стратегию позиционирования своего товара в условиях обострившейся конкуренции. При этом необходимо довести до потребителя информацию об отличительных преимуществах качества продукта над кон-куриующими аналогами. На основе проведенных маркетинговой службой исследований было предложено расширить ассортимент выпускаемой продукции. Было признано целесообразным наладить выпуск столовой минеральной воды и лечебной минеральной воды вместо выпускаемой предприятием лечебно-столовой минеральной воды. [c.540]
Стратегия диффереиции продукции предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых фирмой за счет реализации в продукции новых технических принципов, внесения в изделие таких модификаций, которые могут вызвать новые потребности или новые сферы использования. Это достигается путем внедрения более производительных технологий — автоматизированных линий, при помощи дизайна, путем совершенствования форм обслуживания потребителей, лучшей организации дилерской сети. Эффективность дифференциации продукции непосредственно связана с относительно невысокими затратами. Но уникальность продукта может обеспечить большой объем продаж. [c.95]