Сбыт через торговые организации

Сбыт через торговые организации. При организации товародвижения по этому типу сбыта в каналы, связывающие производителя с конечным потребителем, могут подключаться экономически и юридически самостоятельные оптовые и/или розничные специализированные торговые организации (на рис. 10.3 поз. 3—6). Эти торговцы приобретают товары от собственного имени и за свой счет с целью их дальнейшей реализации.  [c.199]


Систематически стали проводить работу с рядом реализующих структур на основе партнерских отношений. Часть сбыта осуществляется через оптовое звено, часть — непосредственно через торговые организации. Это упрощает сбыт и экономически эффективнее, так как нет посреднического звена. При этом стимулируется заинтересованность в конечных результатах (оплата производится не от количества реализованной продукции, а от объема поступивших от реализации средств). Разработана и применяется гибкая система скидок. Формируется сеть кураторов по сбыту в различных регионах, что способствует ускорению оборачиваемости ресурсов. Работа с дилерской сетью (причем приоритет отдается тем дилерам, которые работают грамотно, не взвинчивают проценты и цены, а стараются получить доход за счет увеличения объемов сбыта) приносит свои плоды. Это выгодно, так как служит формированию круга потребителей и долговременного рынка сбыта. В целом акцент делается на формирование долговременных, стабильных партнерских отношений.  [c.414]


Сбыт и распределение Разработка политики сбыта и распределения товаров организация сбыта через торгово-распределительную сеть выбор каналов сбыта организация складирования и перевозки грузов определение товарооборота и торговых бюджетов анализ сбыта и контроль физических потоков в системе распределения  [c.59]

СБЫТ КОСВЕННЫЙ — продажа това ров через торговые организации, независимые от производителя. Распространен по отношению ко всем товарам широкого потребления, а при экспорте осуществляется через торговых агентов-комиссионеров.  [c.567]

Продажа торговым предприятием в течение нескольких дней образцов продукции с целью принять решение о целесообразности поставки данного товара и его продажи через торговую сеть предприятия или его производства (см. "Рынок, пробный" [Р 153]). Пробная продажа - это предварительный выход изделия на контролируемый рынок. П.п. преследует несколько целей во-первых, оценить возможность внедрения изделия в тот или иной сегмент рынка во-вторых, изучить специфические факторы или их комбинацию, в наибольшей степени способствующие внедрению изделия. В маркетинге существуют определенные принципы организации П.п. Первоначальные (пробные) продажи позволяют ценой относительно низких затрат получить потребительские оценки изделия в условиях конкуренции апробировать различные элементы плана маркетинга изделия составить прогноз сбыта, затрат и доходов при выходе изделия на рынок.  [c.277]

Выбор канала распределения. Выбор сбытового канала сопряжен с вопросом о способе сбыта через посредников (косвенный сбыт) или без посредников (прямой сбыт). Канал распределения — это в сущности путь движения товара от производителя к потребителю. На протяжении этого пути торговые организации или отдельные лица берут на себя (или передают) право собственности на товар до его продажи потребителю.  [c.212]


ЦЕННОСТИ — производственные материалы, готовая продукция и товары, исключаемые из объектов банковского кредита. К ним относятся материальные ценности, хранящиеся без движения в течение года (за исключением с.-х. продукции) неходовые, залежалые, некомплектные, нестандартные, недоброкачественные, а также излишние и ненужные хозяйственным организациям материальные ценности и неликвиды сверхнормативные остатки с.-х. продукции, образовавшиеся из-за невыполнения плана их переработок по вине предприятия сверхнормативные остатки продукции и товаров, накопившиеся вследствие невыполнения плана отгрузки по вине хозяйственных организаций. Кредиты не выдаются также под товары, не находящие сбыта, под остатки незавершенного произ-ва и готовой продукции, если они образовались из-за перевыполнения планов произ-ва продукции, спрос на к-рую полностью удовлетворяется утвержденным планом (продукция, имеющая ограниченный сбыт, перечень к-рой ежегодно устанавливается плановыми органами). У торговых организаций кредиты не выдаются на оплату товаров, не пользующихся спросом или имеющих ограниченный сбыт и систематически накапливаемых в излишнем количестве кредитование прекращается через 60 дней после предупреждения торговой организации Кроме того, банк не кредитует материальные ценности, сохранность к-рых не гарантирована условиями хранения.  [c.107]

Кроме того, существует еще рынок- промежуточных продавцов, поскольку реализация продукции может осуществляться двумя способами. Первый способ предусматривает ее реализацию через собственные торговые организации, т. е. в этом случае вся прямая и обратная связь по этой важной для товаропроизводителя функции возлагается на службы сбыта (маркетинга). В другом случае право на реализацию товара передается экономическому посреднику, т. е. на рынок промежуточных продавцов, который представляет собой совокупность лиц и организаций, приобретающих различные товары для перепродажи или передачи их в аренду на выгодной для арендодателя основе. Иными словами, рынок промежуточных продавцов — это рынок посреднических операций. Поскольку посредническая деятельность носит чисто коммерческий характер, ее эффективность во многом зависит от того, насколько объективно обработана вся информация об осуществлении различных вариантов купли-продажи, которая для экономического посредника представляет коммерческий интерес.  [c.14]

Канал сбыта через посредника предусматривает сбыт изготовителем своей продукции через торговых представителей, торговых посредников и торговых маклеров. Услугами торговых представителей охотно пользуются из-за их профессионального и делового опыта. Они используются на начальных этапах для продвижения новой продукции на рынке и позже сменяются коммивояжерами или отделами сбыта. Посредники привлекаются для внешней и биржевой торговли. Различают собственную и привлекаемую со стороны сбытовую организацию. В качестве собственной сбытовой организации может выступать  [c.245]

Структура товарооборота реактивов по их источникам следующая (в %) предприятия промышленности химических реактивов - 67,4 предприятия других отраслей - 23 импорт - 5,8 фасовка реактивов и технических продуктов в конторах - 0,5 (кроме того, в сумму товарооборота входит торговая наценка - 3,3). Из этих данных следует, что основным источником сбыта реактивов является их производство (более 90% товарооборота) удельный вес фасовки незначителен на объем товарооборота не влияют поставки химических реактивов научно-исследовательскими организациями и учебными заведениями (их доля отсутствует в структуре товарооборота). Через торговую сеть проходят практически все реализуемые реактивы (поставки по прямым связям - 36%, через склады торговли - 64%). Это позволяет сравнительно легко выполнять план по товарообороту без трудоемких операций по расширению торгового ассортимента, обеспеченного складскими запасами.  [c.116]

Кроме того, существует рынок промежуточных продавцов, поскольку реализация продукции может осуществляться двумя способами. Первый способ предусматривает ее реализацию через собственные торговые организации. В этом случае вся прямая и обратная связь по этой важной для товаропроизводителя функции возлагается на службы сбыта (маркетинга). По второму способу право на реализацию товара передается экономическому посреднику, т.е. на рынок промежуточных продавцов. Последний представляет собой совокупность лиц и организаций, приобретающих различные товары для перепродажи или передачи их в аренду на выгодной для арендодателя основе. Рынок промежуточных продавцов — это рынок посреднических операций.  [c.18]

Конкретные детали маркетинговой стратегии часто оказываются сложными комплексными вопросами, но ответы на них нужны как для убеждения возможных инвесторов и других партнеров, так и — самое главное — для управления бизнесом. Не следует включать все детали проблем маркетинга в бизнес-план. Достаточно на трех-четырех страницах изложить главное каким будет товар, сколько его будет востребовано, как будут определяться цены и какой уровень прибыльности на вложенные средства это обеспечивает как будет организована реклама и сколько средств на это планируется выделить как будут организованы продажи — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации как будет обеспечиваться постоянный рост объемов продаж - за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей как будет организована служба сервиса и сколько на это потребуется средств какие аргументы и средства будут задействованы с целью достижения хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности (то, что называется паблик рилейшнз ).  [c.324]

На трех-четырех страницах вам надо лишь изложить основное как вы будете продавать свой товар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации как вы будете определять цены на свои товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать как будете организовывать рекламу и сколько примерно собираетесь на это выделить как будете добиваться постоянного роста объемов продаж — за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей как будете организовывать службу сервиса и сколько на это вам потребуется средств как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности.  [c.36]

Естественно, что, принявшись за проблемы маркетинга всерьез и составив план его осуществления, вы будете в состоянии написать на эту тему немало. Но, конечно, не следует эти детали втискивать в бизнес-план. Вам надо лишь изложить основное как вы будете продавать свой товар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации как вы будете определять цены на свои товары и какого уровня прибыльности на вложенные средства собираетесь достичь как будете организовывать рекламу и сколько примерно собираетесь на это выделить как будете добиваться постоянного роста объемов продаж — за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей как будете организовывать службу сервиса и сколько на это вам потребуется средств как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности (то, что называется "паблик рилейшнз").  [c.144]

Стратегия каналов сбыта осуществляется через структуру торговой организации, которая определяет виды деятельности и исполнителей. Благодаря структуре, стратегия каналов сбыта преобразовывается в конкретные рыночные операции.  [c.248]

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ - 1) общественно-полезная деятельность, включающая сбыт товаров организациям, которые приобретают их для использования в собственном бизнесе или для перепродажи 2) одна из форм товарного обращения, посредством которой осуществляются экономические связи между хозяйственными предприятиями. О.т. - купля-продажа товаров в порядке прямых связей между изготовителями и потребителями, а также через оптовые торговые предприятия (см.).  [c.151]

Об огромной важности международного маркетинга свидетельствует и то, как поддерживает и стимулирует экспортную деятельность отечественных компаний государство. Государственные организации часто помогают в сборе информации о зарубежных рынках, потенциальных конкурентах и их товарах, а также об ограничениях при выходе на новые рынки сбыта. Эта информация распространяется через библиотеки, различные информационные бюро и печатные издания. Более того, государственные органы устраивают командировки представителей компаний в зарубежные страны, обеспечивают отечественные компании местами на международных ярмарках и даже материально поощряют участие фирм в таких ярмарках. Часто они нанимают торговых агентов для работы на наиболее важных зарубежных рынках, которые помогают фирмам-экспортерам собирать информацию по маркетинговым исследованиям и находить перспективных покупателей для их товаров [2]. Важность подобной спонсорской поддержки со стороны государства при оценке эффективности экспортной деятельности фирм полно-  [c.624]

Основные функции М. а) анализ окружающей рыночной среды. Маркетинговые исследования — это систематический сбор, обработка и анализ данных о проблемах, связанных с М. товаров и услуг б) анализ потребителей. В основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных рыночных сегментов отдельных групп населения, предприятий, организаций, других потребителей, на которых ориентирована создаваемая продукция (см. Сегментация рынков) в) планирование товара (услуги) — систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки. Центральное место здесь занимает концепция жизненного цикла товара г) планирование товародвижения и сбыта — систематическое принятие решений по перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю и передаче собственности на них. Сюда входят транспортировка, хранение и совершение сделок. Функции товародвижения реализуются через каналы сбыта д) планирование продвижения товаров и услуг — систематическое принятие решений, касающихся различных форм информации, убеждения или напоминания обществу фирмой о ее товарах, услугах, идеях, общественной деятельности и т.п. Цели продвижения можно разделить на формирование спроса и стимулирование сбыта е) планирование цены и разработка ценовой стратегии в М. (см. Ценообразование) ж) управление М.  [c.210]

Исследование продукта необходимо также при планировании и организации сбыта. Важно, чтобы каждый продукт реализовывался по тем каналам распределения (через тех торговых посредников, через те магазины), где потребитель привык его искать и с наибольшей вероятностью заметит его и купит, равно как отметит произведенные в нем улучшения и модификации.,  [c.42]

Свои особенности имеет и организация распределения и сбыта средств производства, хотя эти операции осуществляются в основном через оптовых торговцев, комиссионеров, торговых агентов, брокеров и т.д.  [c.302]

На этапе внедрения компания вследствие небольшого объема продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой, обычно либо несет убытки, либо получает незначительную прибыль. Работа с торговыми представителями обходится также недешево. Соотношение затрат на продвижение товаров и объема продаж в этот период максимально, поскольку необходимо (t) информировать потенциальных потребителей о новом, еще неизвестном товаре, (2) убедить их опробовать продукт и (3) обеспечить его реализацию через предприятия розничной торговли. Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей, наиболее подготовленных к совершению покупки (обычно это представители групп с высоким уровнем дохода). Кроме того, цены на новый товар на данном этапе достаточно высоки, что обусловлено относительно низкими темпами роста производства, технологическими проблемами и высокими торговыми наценками (необходимость расходов на продвижение).  [c.326]

В 1928 г. были регламентированы операции местных сельскохозяйственных банков. Они должны были осуществлять кредитование отдельных крестьянских хозяйств, как правило, через кре-дитно-кооперативные организации. Постановление ЦИК и СНК СССР от 13 февраля 1929 г. повысило руководящую роль Центрального сельскохозяйственного банка в системе сельскохозяйственного кредита, уточнило функции сельскохозяйственных банков союзных республик и усилило руководство нижестоящими звеньями. На него возлагалось кредитование общесоюзных предприятий и организаций и сельскохозяйственных банков союзных республик, регулирование, планирование и контроль за деятельностью всей системы сельскохозяйственного кредита, в частности за выполнением республиканскими банками кредитных планов и использованием средств. Торговая деятельность системы сельскохозяйственного кредита была прекращена она должна была осуществлять долгосрочное и краткосрочное производственное кредитование сельского хозяйства. Кредитование операций по снабжению и сбыту сосредоточивалось в Госбанке СССР и кооперативных банках.  [c.78]

В качестве еще одного примера, который касается сбыта обсуждавшегося выше "зрелого" промышленного изделия, приведем ситуацию, при которой спустя некоторое время количество продаж становится очень большим, вследствие чего более эффективной становится массовая реклама (через отраслевые или профессиональные журналы), а не индивидуальные посещения коммивояжерами потенциальных покупателей. Вследствие этого на некотором этапе целесообразней вновь перераспределить средства, выделенные ранее для осуществления личных продаж, на развитие массовой рекламы [6]. Если возникает необходимость распределения средств между двумя торговыми марками и если каждый доллар, потраченный на их рекламу, приводит к одинаковому увеличению поступлений от их сбыта, но при этом одна из торговых марок обеспечивает более высокую валовую прибыль (или коэффициент рентабельности), то именно такую более рентабельную торговую марку следует подкрепить рекламой с помощью дополнительных ассигнований. Естественно, что незначительные увеличения расходов на организацию личных продаж и на рекламу в отношении конкретных торговых марок или рынков никогда не будут эффективными, а средства, которые израсходованы на какой-либо один способ стимулирования сбыта (носитель рекламы) или на какую-либо одну торге-  [c.558]

Для того чтобы обеспечить высокую эффективность работы торгового предприятия, а также увеличение объемов продажи товаров, необходимо использовать различные формы активизации и стимулирования сбыта. В частности, активизации продажи товаров во многом способствует торговля через мелкорозничные предприятия, автомагазины, суда-магазины, магазины-вагоны, а также организация и проведение ярмарок, выставок-продаж.  [c.130]

На практике применяются различные комбинации структур организации сбыта, например функционально-продуктовая, продуктово-рыночная, регионально-функциональная и др. На рис. 6.11 приведена комбинированная структура организации службы сбыта, построенная на комбинации региональной и функциональной основ с учетом категорий покупателей. Коммерческому директору подчиняются как управляющие сбытом товаров каждой категории покупателей, так и функциональные службы (рекламы и исследования рынка). Каждый управляющий руководит сбытом продукции через подчиненных ему управляющих складами, которые регулируют и анализируют работу торговых уполномоченных и контролируют работу специалистов в области логистики и статистики.  [c.450]

Исключительное дилерство на оговоренной территории. Исключительное дилерство часто предполагает наличие соглашений об исключительных территориях деятельности. Продавец может согласиться не поставлять свой товар другим дистрибьюторам на оговоренной территории, а покупатель может со своей стороны согласиться продавать товар только в границах своей торговой зоны. Первый вариант - явление довольно распространенное в практике систем на основе торговых привилегий и служит одним из средств стимулирования усилий дилера и увеличения капиталовложений в организацию сбыта в рамках зоны. Продавца никто юридически не вынуждает продавать свои товары через большее, чем он хочет, число торговых предприятий. Второй вариант, при котором производитель пытается ограничить торговую деятельность дилера только границами его торговой зоны, стал предметом пристального внимания законодателей. Соглашения о принудительном ассортименте. Производители марочного товара, пользующегося особо высоким спросом, иногда продают его дилерам при условии, что те одновременно будут приобретать и все или некоторые другие товары, входящие в ассортимент. Такую практику называют навязыванием полного ассортимента. Подобные соглашения о принудительном ассортименте не являются незаконными сами по себе, однако если они способствуют существенному ослаблению конкуренции, то оказываются незаконными с точки зрения антитрестовского законодательства. Дилеров в этом случае лишают возможности осуществлять свободный выбор среди поставщиков товаров других марок.  [c.417]

В соответствии с современнцми задачами логистики различают два вида ее функций оперативные и координационные. Оперативные функции связаны с непосредственным управлением движением материальных ценностей в сфере снабжения, производства и распределения и, по существу, мало чем отличаются от функций традиционного материально-технического обеспечения. К функциям в сфере снабжения относится управление движением сырья и материалов, отдельных частей или запасов готовой продукции от поставщика или пункта их приобретения к производственным предприятиям, складам или торговым хранилищам. В фазе производства функцией логистики становится управление запасами, включающее контроль движения полуфабрикатов и компонентов через все стадии производственного процесса, а также перемещение готовой продукции на оптовые склады и розничные рынки сбыта. Функции управления распределением продукции охватывают оперативную организацию потоков конечной продукции от предприятия-производителя к потребителям.  [c.21]

Однако необходимо отметить, что существуют и поддерживаются чисто национальные традиции в организации сбыта. Так, наиболее выгодной формой сбыта продукции для зарубежного поставщика в Италии является заключение соглашения со сбытовой итальянской фирмой, предусматривающего сбыт товаров от имени последней. В этом случае итальянская сторона принимает на себя определенные обязательства по продаже, выражающиеся в частном распределении риска между компанией-экспортером и сбытовой фирмой. Выгодность такой торговли состоит в значительном сокращении разнообразных налогов и финансовых сборов. Характерная черта сбыта на итальянском рынке — осуществление, в достаточно чистом виде, прямого акта покупки товаров, когда крупные учреждения или сбытовые фирмы производят оптовые закупки продукции через своих торговых"кгентов в стране производителя. . .. . . .  [c.204]

Однако изменяется и сам характер личной продажи. Перед лицом более высокой концентрации покупателей, тенденции к централизации закупок и повышения расходов на содержание внешней службы сбыта организации постоянно сокращают свой торговый персонал. Концентрация покупательной способности в руках все меньшего числа покупателей вызвала потребность в управлении взаимоотношениями с покупателями, зачастую через продажу основным клиентам, в том числе — на основе открытия постоянного кредита. Это связано с использованием специализированных бригад продавцов, которые обслуживают заказы основных покупателей. Как сказал коммерческий директор компании HP Foods "Двадцать лет назад у нас в штате было от 70 до 100 сотрудников. Перемены в системе розничной торговли, произошедшие за эти годы и связанные с переходом от мелких розничных торговцев к крупным централизованным складам и супермаркетам, означают изменение способа нашего общения с клиентами. Вместо того чтобы отправлять наших торговых агентов "в массы", теперь мы подыскиваем для себя покупателей с помощью телефона и компьютера. Мы заменили своих  [c.347]

Сбытовая политика (distribution hannel poli y) предполагает планирование и формирование каналов сбыта товаров по прямому, косвенному или комбинированному методам. Прямой метод предполагает организацию сбытовых филиалов, складов, демонстрационных залов, станций и центров техобслуживания непосредственно самой фирмой-производителем, т.е. торговлю через собственную сбытовую сеть. Косвенный метод означает торговлю через независимых посредников. Комбинированным методом можно считать торговлю через смешанные общества и совместные предприятия, а также другие варианты использования для создания сбытовой сети капиталов фирмы-производителя и торговых фирм. Фирма может использовать интенсивную, селективную и эксклюзивную системы сбыта, формировать сбытовую сеть нулевой или многоуровневой, определять структуру сбыта как вертикальную, так и горизонтальную. Разработка розничной, оптовой и внешнеторговой сбытовых систем также является предметом рассмотрения сбытовой политики фирмы.  [c.25]

Прямые каналы связаны с продвижением товаров (услуг) без участия посредников, т.е. напрямую — через отдел сбыта предприятия или филиал сбыта непосредственно потребителю. В данном случае эти организации сами осуществляют маркетинговую программу по сбыту, поддерживают контакт с потребителем, поэтому исключены торговые наценки и комиссионное вознаграждение, которое полагается торговым предприятиям и посредникам. Здесь задействуются ограниченные целевые рынки.  [c.85]

ТОРГОВЛЯ ОПТОВАЯ (wholesale trade) - 1) вид торговли, представляющий собой реализацию крупных партий товаров с целью их производственного потребления (продажа средств производства) или последующей перепродажи (продажа товаров представителям розничной торговли) 2) отрасль товарного обращения, специализирующаяся на поставке товаров организациям-потребителям, различным учреждениям (для их профессиональных нужд), другим оптовым предприятиям и розничной торговле. Т.о. осуществляется через сеть оптовых покупателей-посредников (дилеров, торгово-сбытовые подразделения предприятия и т.п.). Т.о. осуществляет следующие функции покупку товаров у производителей и других оптовых предприятий хранение товаров и операции по их подработке, подсортировке, упаковке и т.п. контроль качества товаров, рекламу поставку товаров организацию оптово-посреднических связей ценообразование изучение рынка стимулирование сбыта и т.д.  [c.248]

СИНДИКАТ (от лат. syndi atu, syndi us — поверенный, представитель) — объединение ряда промышленных предприятий, выпускающих однородную продукцию, для организации коллективного сбыта такой продукции через единую торговую сеть.  [c.438]

Важная особенность расчетов через БВР состояла в обязательном ведении Госбанком лицевых счетов для всех участников данного БВР и проведении зачета в одном и том же месте. Поэтому определяющими условиями эффективной организации расчетов через БВР были правильный подбор участников и выбор места совершения платежа — учреждения Госбанка, ведущего лицевые счета и осуществляющего периодически зачеты между участниками данного БВР. По мере развития расчетов через БВР к ним стали привлекаться иногородние хозяйственные организации. Это потребовало приспособления организации взаимных расчетов к особенностям хозяйственных отношений между иногородними предприятиями и организациями, что нашло свое отражение в широком применении различных форм централизации взаимных иногородних расчетов. Предприятия и организации тяжелой пром-сти и транспорта осуществляли иногородние взаимные расчеты только по внутрисистемным поставкам и в основном централизованно. Централизация была проведена в двух формах в масштабе страны через централизованные БВР (ЦБВР) при Правлении Госбанка (по нефтяной пром-сти при Главнефтесбыте) и через местные бюро при учреждениях Госбанка по месту нахождения сбыто-снабженческих организаций (Углесбыт) или административных центров транспорта (Управления дорог и пароходства). Широкое развитие получили разнообразные способы централизации иногородних расчетов через местные БВР также в отраслях легкой, пищевой, местной и кооперативной пром-сти и в торговых системах. Здесь централизация осуществлялась либо по территориальному признаку в масштабе областей, краев и республик и крупных городов, а также по местонахождению сбыто-снабженческих организаций, либо по отраслевому признаку БВР чайной пром-сти в Тбилиси, рыбной — во Владивостоке, Астрахани, Мурманске и др. городах, парфюмерной — в Москве.  [c.199]

Эта область в широком смысле охватывает практическое понимание вопросов мехочичностного общения, а в более узком смысле включает профессиональное применение в конкретной торговой ситуации специальных навыков для достижения специфических целей сбыта. Большая часть времени торгового агента связана с человеческими отношениями (умение ладить с людьми), причем имеется целый ряд средств, которые могут быть использованы для убеждения и влияния на покупательские намерения людей. Они специально рассматриваются в гл. 6. Это также применимо к методам организации рабочего времени торгового агента, территориальному планированию, выявлению новых перспектив бизнеса и т.д. Сюда же входит обучение торговых агентов применению вспомогательных средств от разработки простых наглядных планов сбыта и демонстрации образцов моделей до применения аудиовизуальных демонстраций с помощью проекторов, аудиокассет, слайдов и видеоаппаратуры. При возможности используются также кассетные магнитофоны для регистрации уровня запасов у клиентов или заказов, которые могут быть переданы на компьютер фирмы через телефонную линию, предназначенную для передачи заказов и сообщений, а также прямо через телекс или телеграф фирмы, В том случае, если продажа осуществляется через розничную сеть, обучение торгового персонала может охватывать средства простой демонстрации товара или более сложные формы торговли, т.е. психологическое убеждение в момент продажи без помощи продав-  [c.92]

СИНДИКАТ (лат. sindi atus, sindi us - поверенный, представитель) - 1) объединение предприятий, выпускающих однородную продукцию, созданное в интересах организации коллективного сбыта такой продукции через единую торговую сеть. С. учреждает общее торговое товарищество, заключающее договор о продаже с каждым из членов С. С. также могут создаваться банками. Члены банковского С. приобретают ценные бумаги, выпускаемые любым участником группы 2) группа инвестиционных дилеров, совместно гарантирующих покупку и размещение новых выпусков ценных бумаг, согласившаяся купить новый выпуск ценных  [c.679]

Маркетинг (англ, marketing) — "философия" производства используется для изучения покупательского спроса, организации рекламы, проведения ценовой политики на основе изучения рынка и применительно к его требованиям. М. — работа с рынком ради осуществления обменов с целью удовлетворения человеческих нужд и потребностей. М. — система мероприятий по изучению рынка и воздействию на потребительский спрос. Основные функции маркетинга планирование товарного ассортимента, продаж и торговых операций ценообразование, организация рекламы, стимулирование сбыта и распределение товаров, их хранение и транспортировка управление торгово-коммерческим персоналом, обеспечение сервисных услуг анализ конкурирующих товаров и услуг, всей деятельности конкурентов, изучение направления развития отрасли для получения максимальной прибыли. В системе М. реклама приобретает наивысшую эффективность. М. в системе связей с общественностью — это не просто деятельность предприятий или их специальных отделов, направленная на эффективное продвижение продукта на рынке, а тщательный сбор и изучение информации о потребителе и планирование способов воздействия на него через формирование общественного мнения и популяризацию собственного имиджа. Теория и практика маркетинга в связях с общественностью постоянно эволюционируют, в зависимости от социально-экономического контекста возникают новые приоритеты.  [c.279]