Монополия в чистом виде — явление редкое, но на многих рынках друг с другом конкурируют лишь несколько фирм. Взаимодействие фирм на таких рынках может быть сложным и нередко связанным с различными аспектами конкурентной стратегии (см. гл. 12). Однако фирмы могут влиять на цену и получать прибыль за счет установления предельных издержек. У таких фирм есть монопольная власть. Мы рассмотрим факторы, определяющие монопольную власть, критерии ее измерения и ее воздействие на ценообразование. [c.292]
Финансовый, управленческий и налоговый учет направлены на изучение финансового результата от различных видов деятельности и конкретных бизнес-единиц на основе анализа объемов продаж и себестоимости продукции (товаров, работ, услуг), ценообразования и налогообложения в целях получения прибыли и определения результативности работы предприятия с привлечением различных коэффициентов, критериев и расчета операционного и финансового рычагов. [c.19]
Таким образом, значения оптимального решения двойственной задачи характеризуют устойчивость по отношению к изменениям правых частей ограничений. Это определяет их важную роль в экономическом исследовании при анализе последствий изменения правых частей задачи. Поскольку величины v- (j = = 1,. .., иг) оценивают существенность изменения критерия при изменении соответственного ограниченного ресурса, их часто называют объективно обусловленными оценками данного ресурса (а также оптимальными или двойственными оценками). Как мы увидим в заключительной главе книги, объективно обусловленные оценки могут использоваться и при решении задач ценообразования. [c.56]
Методы трансфертного ценообразования. Существуют три основных метода определения внутренних цен (а) на рыночной основе, (б) на базе затрат, (в) договорные. В идеале трансфертная цена должна позволять менеджеру подразделения принять решение, оптимальное для организации в целом. Два специфичных критерия позволяют остановиться на правильном выборе метода обеспечение соответствия целей и удовлетворение при ее достижении. [c.372]
При высокой степени децентрализации нужно принимать во внимание и третий критерий. Его влияние на ценообразование мы сейчас и рассмотрим. [c.372]
Предприятия в своей политике трансфертного ценообразования стремятся достичь объективности, реализма, справедливости для всех вовлеченных сторон, снижения до минимума времени переговоров и арбитражных процедур, а также минимального риска недостаточной оптимизации. Они также хотят, чтобы в конечном счете цены привели к прибыли, отражающей истинную экономику каждого центра прибыли. Например, если склад А осуществляет продажи подразделению В на постоянной основе, высшее руководство предприятия не желает, чтобы подразделение В выглядело более прибыльным, чем оно есть на самом деле, только потому, что неестественно низкие трансфертные цены приводят к перераспределению прибыли из А и В. (Такие скрытые субсидии могут вызвать решение увеличить инвестиции в подразделение В, когда в действительности они не имеют под собой основания.) Эти различные критерии, в особенности реализма и риска недостаточной оптимизации, часто конфликтуют между собой. Поэтому неудивительно, что менеджеры центров прибыли часто недовольны конкретным подходом предприятия к трансфертному ценообразованию. [c.75]
Оба стандарта практически повторяют положения IAS 14. Сегментирование представляющего отчетность субъекта производится по отраслевому и географическому признакам. Для определения значимости сегментов используется критерий 10%. Подлежит раскрытию информация а) доходы по сегментам б) результаты деятельности по сегментам в) балансовая стоимость активов каждого сегмента г) основы межсегментного ценообразования. Стандарты (как и FAS 14) предусматривают, что, если представляющий отчетность субъект действует преимущественно в рамках одной отрасли, ему следует давать также общее описание продукции и услуг, от реализации которых он получает выручку. [c.394]
Критерий выбора метода ценообразования. Выбор ценовой стратегии и, соответственно, вида цен нужно основывать не столько на сиюминутных интересах поставщика, сколько на удобствах и предпочтениях потребителя. [c.384]
В этой главе показано использование финансовой теории в ходе принятия корпоративных стратегических решений. В главе 1 мы сделали вывод о том, что как в теории, так и на практике критерий, которым должен руководствоваться управленческий персонал фирмы, оценивая свои стратегические решения, должен состоять в максимизации благосостояния акционеров компании. В главах 6 и 16 мы продемонстрировали использование метода дисконтированных денежных потоков для оценки вклада в благосостояние акционеров фирмы от реализации того или иного инвестиционного решения. В этой главе с целью исследования двух основных аспектов корпоративной стратегии наш анализ будет расширен в двух направлениях. Во-первых, мы рассмотрим корпоративные решения в отношении слияний, поглощений и преобразования части компании в дочернюю компанию. Далее будет показана возможность применения теории ценообразования опционов для оценки возможностей менеджеров в выборе времени начала реализации инвестиционного проекта, его расширении или отказе от проекта после того, как он начал реализовываться. [c.308]
Критериями справедливого ценообразования являются полнота [c.154]
Что любопытно, в любом случае критерий справедливости, предлагаемый утилитаристами, связан со справедливостью конечного состояния, зависящего от распределения богатства. В то же время критерии справедливости, связанные с обменом и ценообразованием, т.е. в значительной степени с процессом создания богатства, игнорируются. Таким образом, в данной идеологии справедливость связана с достижением конечных состояний, а не осуществлением справедливости процесса. [c.113]
Критерии принятия решений при ценообразовании [c.249]
Исходя из спроса, расчетной суммы издержек и цены конкурентов, предприятие может определить цену на свою продукцию и разработать систему скидок на нее. При решении проблемы ценообразования необходимо выбрать методику расчета цен, в которой должны быть учтены, как минимум, три фактора себестоимость продукции, цены конкурентов и товаров-заменителей, а также наличие у того или иного товара уникальных достоинств. Все расчеты должны производиться на основе анализа безубыточности. Окончательная цена будет находиться где-то в пределах между слишком низкой ценой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции и упущенной выгодой, а максимальная — либо наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы (на рынке нет аналогов), либо ценами конкурентов (при цене выше, чем у конкурентов, можно потерять клиентов). Соответственно предоставляя скидки на продукцию, предприятие не должно выходить за пределы данного интервала. Три основных критерия принятия решений при назначении цены в общем виде представлены на рис. 55. [c.251]
Следует отметить, что уровень относительной прибыльности р при сложном состоянии рынка не должен быть определяющим критерием при обосновании ценообразования. Наиболее рациональным подходом к назначаемой цене продукции является такая цена, которая способна окупить затраты и дать достаточно большой объем выручки за счет достигаемого [c.243]
К сожалению, этой простой модели присущ ряд ограничений. Во-первых, менеджеру может показаться весьма затруднительным (а то и вообще невозможным) выразить свою точку зрения на вероятность "успеха" той или иной цены в виде соответствующего показателя статистической вероятности. Обратите внимание если бы вероятность успеха цены 2200 фунтов стерлингов составляла 0.70, а не 0.80, и соответственно вероятность успеха цены 2300 фунтов стерлингов составляла 0.50, а не 0.40, рекомендуемой ценой были бы не 2200 фунтов стерлингов (ожидаемая прибыль — 140 фунтов стерлингов), а 2300 фунтов стерлингов (ожидаемая прибыль — 150 фунтов стерлингов). Становится совершенно очевидным, что результат такого анализа может зависеть даже от небольших изменений в показателях вероятности. Во-вторых, использование критерия ожидаемой прибыли ограничивается ситуациями, когда участник торгов имеет возможность заниматься подобными "процентными играми" в течение достаточно длительного времени. В условиях, когда компания стремится во что бы то ни стало выиграть тендер и получить соответствующий заказ, имеет смысл пожертвовать какой-то частью прибыли в обмен на повышение шансов стать победителем этого тендера. Если же мы имеем дело с крайним случаем, когда компания просто борется за выживание, вполне приемлемой стратегией на торгах может оказаться установление цены ниже себестоимости (2000 фунтов стерлингов), чтобы в определенной степени компенсировать фиксированные затраты (эту ситуацию мы уже обсуждали в разделе, посвященном ценообразованию на основе прямых издержек). [c.294]
Иногда компания является главным фактором создания новой ценности. Часто потребители не знают, что им захочется завтра, и тогда компании берут инициативу в свои руки и начинают инновации. Они создают новые товары, услуги и бизнес-форматы, определяют новые критерии для ценообразования, развивают новые каналы и поднимают услуги на новые [c.40]
Демпинговая цена — это рыночная цена, сознательно заниженная одним или несколькими субъектами ценообразования в сопоставлении со сложившимся рыночным уровнем Цен. Используется как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. Критерии определения демпинговых цен различны. Однако, как правило, к ним относят цены ниже издержек производства. [c.378]
В основе любой стратегии маркетинга, и политики ценообразования в особенности, — понимание того, что чувствительность покупателей к цене варьируется в очень широкой степени. Для кого-то из потребителей основным критерием принятия решения о покупке является цена товара, другие отдают приоритет уровню [c.303]
Маркетинговый аудит — это процесс получения данных учета деятельности объекта контроля или его состояния и установление уровня соответствия данных учета заданным в маркетинге критериям, нормам и стандартам. В настоящее время он активно развивается на базе управленческого консультирования. Основными объектами маркетингового аудита являются маркетинговая стратегия фирмы, маркетинговые исследования фирмы, персональные продажи, политика ценообразования, сегментация рынка, разработка продуктов, реклама, стимулирование сбыта, товародвижение, формирование общественного мнения. [c.272]
Деятельность фирм в условиях рыночного ценообразования на факторы производства строится на экономических расчётах предельной эффективности затрат и выпуска продукции. Критерием здесь выступает предельная доходность ресурсов. Она измеряется показателем изменения доходов фирмы от продажи выпускаемой продукции, произведённой с помощью использования дополнительной единицы каждого ресурса. [c.235]
Немчинов Василий Сергеевич (1894—1964) — видный российский ученый, первоначально специалист в экономике сельского хозяйства, ставший затем широко известным результатами своих исследований в области экономико-математических методов, которыми он занялся с середины 1950-х гг. Многие из его научных работ (а опубликовано более 350) посвящены специальным методам статистического анализа экономических показателей, проблемам ценообразования. В. С. Немчинов ввел понятие потребительные оценки , обогатившее представление о ценах. Он выступил инициатором создания советской эконометрики. Многие идеи ученого, а именно планировать конечные, а не промежуточные результаты , придать уровню рентабельности значение критерия оценки качества работы предприятия , преодолеть концепцию [c.569]
Очевидно, для решения вопросов ценообразования должен быть установлен более объективный критерий,который будет стимулировать не увеличение затрат на производство продукции высшего качества, а именно выпуск продукции высшего качества с наименьшими затратами. [c.17]
Уже сейчас должна быть определена процентная политика на следующую пятилетку установлены ставки процентов, которые будут взиматься по кредитам. Это необходимо для того, чтобы процентная политика опережала процесс ценообразования, а не зависела от него. Ведь одним из критериев дифференциации процентных ставок по отраслям народного хозяйства является их рентабельность. В таких условиях резко снижается воздействие кредита и процента на повышение эффективности производства. [c.243]
Для того чтобы определить оптимальную нелинейную схему ценообразования, необходимо установить, как будет зависеть цена продажи от объема приобретения товара. Фирма получает четкий и ясный критерий разграничения общего круга покупателей на сегменты - приобретающие одну штуку , приобретающие две штуки и т д - и возможность установить максимизирующую прибыль цену для каждого сегмента остаточного спроса в отдельности. Будем предполагать, что арбитраж исключен. [c.174]
Категория полного хозяйственного расчета значительно шире самофинансирования. Полный хозрасчет невозможен без внедрения ряда других методов хозяйствования, к примеру методов экономического стимулирования и правового обеспечения. Организация полного хозрасчета на предприятиях базируется на совокупности не только всех экономических форм и методов управления производством, но и на более полном их использовании. Так, с позиции самофинансирования оценка результатов деятельности осуществляется по показателю прибыли, а в условиях полного хозрасчета главнейшим критерием оценки деятельности предприятий и материального поощрения трудовых коллективов, в первую очередь, является выполнение договорных обязательств по поставкам продукции. Аналогичная ситуация имеет место, допустим, в ценообразовании, когда при самофинансировании важен уровень оптовых цен, обеспечивающий рентабельность, необходимую для расширенного воспроизводства, а для организаций, работающих в условиях полного хозрасчета, большое значение имеет и стимулирующая функция оптовых цен. Например, уровень и структура тарифов на электроэнергию должны не только соответствовать требованию самофинансирования, но и способствовать снижению заявляемого максимума потребляемой мощности, выравниванию суточного и сезонного графиков нагрузки, энергосбережению и т.п. [c.70]
По нашему мнению, для повышения уровня и качества обслуживания потребителей следует в корне изменить практику ценообразования на работы предприятий и организаций отрасли снабжения. Надо отойти от затратного принципа формирования цен как главного критерия установления их уровня и взять на вооружение значительно более сложную модель, учитывающую, как минимум, следующее [c.202]
Основным критерием оценки статей баланса является фактическая себестоимость. Реальность оценки зависит в основном от отражения действительных затрат на производство продукции, что предполагает тщательный контроль за состоянием отдельных видов средств, совершенствование системы калькулирования продукции и ценообразования, улучшение нормирования. [c.25]
Помимо рассмотренных основных показателей, характеризующих уровень и динамику цен, могут привлекаться другие показатели, прямо или косвенно отражающие тенденции в ценообразовании на товарных рынках. Так, иногда (в основном, при недостатке или отсутствии иных показателей) могут использоваться удельные стоимости, определяемые путем деления общей стоимости проданных товаров на их количество, чаще — на их общий вес. Рассчитанные на основании данных внешнеторговой статистики, удельные стоимости являются лишь весьма приблизительным критерием уровня цен, поскольку товарные группы внешнеторговой статистики включают, как правило, широкую номенклатуру товаров, отличных по типам, качеству и т. д. Для правильного понимания динамики цен на рынках готовых изделий, а также для определения уровня цен могут быть использованы такие косвенные показатели, как цены на основные составляющие издержек производства - данные о заработной плате и производительности труда в отраслях, производящих соответствующие изделия, динамика и уровень цен на материалы и т. п. [c.45]
Н. И. Занин [17] предлагает определять производительность труда по затратам всего труда, т. е. сумме всех затрат на единицу продукции (в денежном выражении), считая, что критерием оценки производительности труда должна быть себестоимость единицы продукции базисного периода по отношению к тому же показателю любого последующего периода. Однако и это предложение при существующей системе ценообразования не решает вопроса. Все эти и другие предложения по совершенствованию показателя производительности труда на базе ценностных оценок широко освещались на страницах нашей печдти, но ни одно из них пока не дало положительного результата. [c.16]
Опыт многих стран показывает, что фирмы по разным причинам неохотно идут на представление сегментной информации. Вопросы возникают по поводу логичного разбиения на сегменты, распределения общих затрат, трактовки трансфертного ценообразования и оценки активов по сегментам [53 47]. Существуют споры относительно надежности, объективности и проверяемости конкретных финансовых сведений, раскрываемых по-сегментно, особенно если сегменты определяются случайным образом. Представляемая финансовая информация будет бессмысленной, так как на выбор сегментов могут оказывать влияние как сознательные манипуляции, так и неумышленная дискриминация [33, с.50]. Поэтому критики призывали к установлению более конкретных и эффективных критериев определения сегментов и связанных с ними зон по направлениям деятельности и географическому местоположению. В число потенциальных ограничений для раскрытия сегментной информации входят затраты на сбор, обработку и распространение сведений, а также, что важнее, вероятность причинения ущерба со стороны конкурентов [32 87]. [c.396]
В связи с этим понятна важность и актуальность проблемы учета морального износа и, в частности, нахождения его количественного критерия. Этот критерий нужен, во-первых, при проведении расчетов экономической эффективности выпуска продукции для того, чтобы величина ее срока службы, входящая в расчетную формулу, могла быть выбрана достаточно правильно. Во-вторых, учет морального износа (особенно для средств производства) необходим для правильного функционирования системы планового ценообразования [154—58, "60]. И, наконец, в-третьих, учитывать срок морального износа очень важно для конструкторов, разрабатывающих образцы новой техники. Как отмечается многими авторами [29—3 106—79], современное развитие техники позволяет достичь практически бесконечного физического срока службы значительного количества видов машин и механизмов", — достаточно обеспечить нормальное техническое обслуживание и плановопредупредительный ремонт этих машин. Но [c.148]
Normal Distribution - нормальное распределение распределение вероятностей случайной величины X, возникающее обычно, когда X представляет собой сумм большого числа независимых случайных величин, каждая из которых играет в образовании всей суммы незначительную роль. Нормальное распределение унимодально, описывается колоколообразной кривой его средняя (математическое ожидание) совпадает с модой. Н.р. широко используется в математической статистике. Предпосылка Н.р. учитывается в большинстве критериев статистической проверки гипотез. Математики считают, что Н.р. в экономике во многих случаях неприменимо например, вряд ли можно себе представить его в модели ценообразования, тогда в нее вошли бы также отрицательные цены. [c.35]
Мы рассматривали упрощенный случай, когда вертикальная интеграция меняет только критерии ценообразования на промежуточную и конечную продукцию, не влияя собственно на издержки производства промежуточной продукции. Издержки производства конечной продукции меняются лишь благодаря исключению монопольной надбавки над предельными издержками производства промежуточной продукции. Мы не рассматривали возможность изменения технологии производства -замещения промежуточной продукции С продуктом А, предполагая Леонтьевскую производственную функцию для продукта В. Очевидно, что замещение относительно более дорогого ресурса менее дорогим создает дополнительные стимулы вертикальной интеграции. Рассмотрим это на втором условном примере. Пусть на рынке промежуточной продукции действуют 5 идентичных поставщиков (т = 5), на рынке конечной продукции - 10 идентичных производителей (п = 10). Эластичность рыночного спроса на конечную продукцию постоянна и равна (-1). Предельные издержки производства промежуточной продукции А постоянны и равны 1. Однако поставщики, пользуясь монопольной властью, осуществляют ценообразование по принципу издержки плюс и назначают цену, равную 1,2. Кроме продукта А, в производстве конечной продукции используется продукт С, приобретаемый на конкурентном рынке по цене, равной 2. Производственная функция Кобба-Дугласа имеет вид QB VQAQ Цена продукта С равна 2. В долгосрочном периоде при условии минимизации издержек производителями конечной продукции функция издержек ТСв 3,5Qe. Рыночная цена, определяемая из условия максимизации прибыли на рынке олигополии Курно с п производителями, составляет Р = 3,89. Общий объем продаж на рынке конечной продукции равен 0,26. Прибыль фирм на рынке В -0,1, индекс Лернера монопольной власти на рынке конечной продукции В составляет также 0,1. Производители конечной продукции используют промежуточные продукты - 0,3 единицы А и 0,225 единиц С. Производители промежуточной продукции получают прибыль в размере 0,06. Предположим, что произошла вертикальная интеграция по инициативе производителей промежуточной продукции. Теперь на рынке конечной продукции 5 продавцов, функция издержек для каждого из них (благодаря экономии на исключении монопольной надбавки ) ТСв 2,8Qe- Рыночная цена конечной продукции снижается до 3,5, объем продаж увеличивается до 0,29, прибыль вертикально интегрированных фирм составляет 0,2. Таково же значение и индекса монопольной власти Лернера. Использование промежуточной продукции изменилось -продукта А выросло с 0,3 до 0,41, а продукта С снизилось с 0,225 до 0,205 (рис. 7.3). Вертикальная интеграция дала возможность снизить предельные издержки производства путем изменения технологии. [c.131]
Методы ценообразования, рассмотренные выше, в частности, методология стоимостных добавок к себестоимости продукции, методология, ориентированная на обеспечение оптимальной загрузки производственных и сбытовых мощностей, методология, ориентированная на спрос, методология, ориентированная на конкурентную борьбу с целью достижения конкурентного преимущества на рынке и т. д. — ключевые. Но в современных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой политики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни и т. д., а также другими элементами маркетинга — товарной, дистрибьюционной и стимулирующей политикой. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар. [c.476]
Некоторые ученые рекомендуют временно использовать для оценки деятельности предприятий показатель себестоимости. Так, А. Ковалевский пишет Нет сомнений — принципы хозрасчета и самофинансирования обладают большими потенциальными возможностями. За ними будущее. Но для практической реализации этого потенциала необходимы определенные условия ликвидация безбрежного дефицита, обеспечение конкуренции между производителями, формирование научно обоснованного ценообразования. Совершенно очевидно, что для достижения этих условий нужно некоторое время. На протяжении же этого переходного периода необходимо, на мой взгляд, изменить критерии оценки работы предприятий. Функцию фондообразования нужно возложить на себестоимость, отражающую степень интенсификации производства . (Какой показатель главный //Социалистическая индустрия.—. 1989. —8 февр.). [c.17]